猎客A计划讲解-美容院引流落地方案

猎客 A 计划

目前拓客分为两种，一种外拓，一种内拓，我们现在采用内拓方案，老带新，还有新带新，但是呢还有一点要关注一些，

对于现在代理商和厂家，包括底下的店家，他们现在在关注的是什么？第一个新顾客很难进店，美容师卖体验卡很难卖出去。就是对老顾客卖卡也很难。老顾客基本上不经常到店，那其实我们不仅仅只是拓客，还是帮助我们代理商或者帮助我

们店家来进行直接售卖体验卡。比如说我店的体验项目，今天打包在我们的卡里面是不是更好卖，因为我们的卡项更丰富

更完善。那终端顾客来讲更容易接受。

比如说198，送一个面膜，然后再送几次服务，你说终端顾客现在还不接受吗？已经不接受了。但是售卖的放在我们的

398 里面的卡里面，反而比要198 还要好卖。那这就是我们要做的第一个拓客。第二个帮助店家来进行售卖体验卡，也

就是说我们做的叫做第三方服务商，那服务的什么？服务的就是这些所有的店家和终端的这些所有的代理商厂家给他们来

进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实我们是有步骤的。

不像咱们原来的时候，咱们直接来进行给美容师培训，完了之后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己的老顾客。那我们今天我们希望的是把体验卡售卖出去之后，不仅仅只是店里的老顾客来进行享受，还有一个就是带来的新顾客，也同样把我们的项目来进行普及下去，这是代理商更关注的。如果一个项目在店里普及率达到60%以上，这个

店家想要把这个代理商的项目来进行换掉都很难。那他今天是想要的项目普及率，代理商和厂家一定是想要的，在店里的项目普及率，那对于店家呢是想要的什么，要的是客人，要的是业绩，普及率达不到，或者是终端顾客的使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩？代理商也是什么？巧妇难为无米之炊，他必须要给到他顾客他才能够出业绩。其实双方的只不过中间找不到一个契合点，这个契合点就是让我们来帮他把普及率打造，剩下的业绩的问题，代理商自己自行的，因为他有销售老师他自己就会去解决，那店里的业绩上来了，那跟店家跟代理商或者是跟厂家之间的粘性跟品牌之间的粘性就会越来越高，对于品牌的忠诚度也越来越高。售卖体验卡我们分为两步，包括我们的拓客，第一个首先先要做到引流，我们先从大量的客人中来进行引流，原来的时候做普通的地推的方式，这种地推的方式是什么？比如说在外面发传单，或者是像我们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做传统的很老套的这种拓客方式。

那对于这种方式，现代的社会，五年之前和五年之后的现在一样吗？完全不一样。同样是我们也是外拓干嘛，我们的外拓跟他们不一样的一点，我们借助的叫互联网。因为有现在有新鲜的工具，干嘛不用呢还要用那种老套的方式来外拓来拦车，发传单这种方式不老土吗？那所以我们嫁接的就是互联网，并不是我们只是外拓我们干嘛，我们叫内外拓。有既有内拓也有外拓，那外拓的就是借用互联网金融工具，只不过我不需要人工那么辛苦，互联网的传播速度远远比原来那种速度要快得多。

那对于今天来讲互联网我们怎么来做？呢首先前面的时候我们会有一个19 块9的卡项，那对于这个19块9的卡，项里面包含第一个，我们会让店家来进出1到2次的服务，店家会不会认可？一定会认可。这是所有的店里都能够可以

出得起的成本，为什么呢用大桶水或者是承包的那种就是那种大桶的精油，或者是这种比如说体验装，本身店里就有很多

库存，它完全可以出得起成本。一桶大桶水可以几百个人同时用，它的成本只有几十块钱，他完全能够出得起，所以面部

的基础护理一次。

第二个我们会要求他可以，如果店家再大气一点，让他再出身体，这是我们在设计的卡项里边必须要包含面部，或者是包

含一次身体2 选1 都可以。这是19 块9 的卡项。

第三个啊就是那除了这个以外，由我们公司来进行提供一千块钱的京东卡，对于所有的人来讲，现在是不是都在网购？那

他们都想网购的话，好了，那就需要干嘛，我给到他那个一千块钱京东卡，他怎么省都能把这个19 块钱省回来，为什

么？比如说今天来女人，尤其是我们美容院，女人是不是天天经常买衣服？一个月买一件衣服可不可以？这一件衣服如果他在京东或天猫或者唯品会拼多多少这四大主流网站。买一件衣服店的话，比如说1800，那平时他在

京东天猫上买也是1800，但是通过我们的平台出去买的话，干嘛只需要1500，减掉了300 块钱，远远比这个19 块9 要划算得多，那好，我们还会设定200 块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛？是为了能够可以让所有的终端客户后面的时候转卡来进行使用的。那他的转卡19 块9抵用200 是不是相当超值？

如果今天我想包装一下价值的话，来面部两百九十八一次，身体 298，一次一千块钱， 1200，19 块9抵 1800。19块 9

送 1800 ，是不是相当划算？那这就是我们把这个卡项包装的价值，另外今天你交 19 块 9 ，不仅仅只是获得这一点点东西，因为我们想要做广告做宣传。因为对于 19块 9来说，相对说没有门槛，对于现代人来讲，可能十年之前很多学生或者很多的什么很多的人工资不高的情况之下，买个 19 块 9，它们可能还会想一想。

但是对于现代人来讲，吃一顿饭都不止 20块钱了。那对于今天 19块 9，那好，你只要是发到朋友圈，就可能有两个报名的。因为对于很多人来讲，最少最少得有两三百四五百人的微信人，微信的朋友圈里的人，那只要是看到这么力度这么大的优惠活动来，只要是介绍两个人，我们会两个报名 19块 9的，我们就会奖励他一个价值 698元的机器人。那这些所有的成本是不是都由我们来定承担的？那还有一个那今天介绍两个为什么要送机器人，对于现代人来讲，他喜欢这种新鲜的东西。

但是对于我们来讲成本不高，但是就算成本不高，我们自己买也要 30多块钱。但是我今天赶 19块 9来送，是不是对于所有的终端顾客来讲，他们是不是感觉很超值，啊他们怎么买都不可能 19 块钱能够买到一个机器人，只不过它需要动动手发到朋友圈，或者是拉两个朋友来进行参与这个活动而已，他就能够可以获得这样超值的东西。那这是介绍两个人，如果今天有第三个人通过他的链接来进行报名，我们的后台自动计算的。有第三个人交 19块 9，好了，他的 19 块 9 最后返还给她。

那对于相当于终端顾客来讲，前期虽然一开始交了 19块 9，但是我们是不是又把 19 块 9返还给她了？第一个获得了 1800 的，好像第二个能够可以拿到一个价值 698 的机器人，是不是相当超值？那还有一个我告诉你，今天不止于这些，因为有的人资源多，有的人资源少，是不是？有的人喜欢用这种方式来进行什么赚钱？那他想玩这种现代人的这种游戏红包游戏干嘛？今天有可能是不是？他只要是在介绍三个，我再奖励他有宣传的力度，更宣传动力？

他们自己是不是愿意帮助我们去扩散活动链接？只要是介绍三个人来奖励那每每见到三组，每有三组介绍，自动微信上他会到账 19 块 9，他会发现他

可能只是发了一个朋友圈，但是没过几个小时收到一个十几块，就每过几个小时收到一个 19 块 9，它因为系统自动计算，当他再打开的时候，一看噢我已经介

绍了这么多人，从一开始获得钱的时候，人的心理就会不一样，他就觉得唉呦这个事情可以干，但是我们的时间只有 7 到 10 天，会督促大部分的人会干吗？在这 7 到 10 天之内帮助我们进行去主动扩散。

那 19 块 9 的扩散，对于刚才我讲的，比如说像王总从你开始交了一个 19 块 9 之后，你想获得 698 的机器人是不是发到朋友圈，或者介绍两个人啊那对于这两个人，比如说像我或者江江我们两个人帮你来进行拼单的时候，那对于我们两个人来讲，我们是因为想获得 19块 9里面的卡项，获得这 1800的卡项，还是说我们也想获得机器人，或者是我们是不是也想赚钱？那我们是不是也会再介绍 19 块 9 介绍两个？那对于我们两个来讲，是不是也是能够可以获得机器人的那这种扩散，呢我们称之为叫做病毒式的网状裂变。

病毒网状时裂变。因为为什么从这一条线上顺下来之后，在每一条线上还能够横向来进行发展？每一个点上都有无限裂变的可能。只要是今天出现一个 19块 9好了，那在这 7到 10 天之内，我们基本上只要是能够可以宣传宣传的出去，广告力度足够大。今天宣传几百人轻轻松松，就像我们在城阳刚刚做了一家店，短短一个半小时之内， 1400 多人的浏览量，因为我们的店家要求干嘛？不能够报名太多，他因为他只有一个人寡妇店。没有办法，所以今天他说不行了，我们的活动链接能不能停一下？

所以主动要求给我们停的。那对于今天引流完了之后，我们并不是说终端顾客， 19块 9。终端终端顾客来是店家真正想要的终端这个目标吗？并不是。他们想干嘛，后面是不是来进行转卡。那所以转卡其实就是对于前一步的引流的一种筛选，那对于今天的筛选筛选就要有门槛。那我们的起步门槛的话，从一开始 19块 9里面是不是加入了一个 200 块钱代金券？那我们今天是干嘛的里边？ 598 的。对于今天 598 的卡，我们减掉 200 块钱，其实还是 398。对于今天 398 的卡项，是我们经过这么多年到现在做拓客拓出来的经验什么呢？卡项越高，终端

顾客质量也越高，卡项越低，终端顾客质量也越低，也就是说卡项的高低与终端顾客的质量是成

正比关系的。但是对于到现在总结出来的终端顾客的质量和数量能够可以达到一个最优化的比

例，所以我们设定的卡项首先要设定卡项，那 398，如果我今天说充值 398 这个钱还是他的没19 块 9，那对于很多人来讲，是不是更 19 块 9 再返还给他，再给他 19块 9 奖励， 398 来讲，是我们 398 的款项， 398， 18000，他要还

不要？

有动的情况之下，免费送

那对于将今天我们把这个 398底下的 18000 的卡项里边到底包含什么？首先第一个由店里提供，因为前面的时候虽然提供了一次服务，可能跟终端顾客之间的粘性还是不够的，那想要跟终端顾客之间粘性越高，是不是要频繁的进行接触，所以我们要求店里必须要再出一个十次左右的基础护理服务。基础护理，比如说十次的面部护理或者十次的身体护理，用这种产品成本和服务成本都比较低的一些项目来进行增加与终端顾客之间的粘性。那好，那 3980 可以包装成十次的服务，是还不是？那好，第二个设置的。好像除了这个以外，我们还会里边送一个 3980 元的闺蜜共享卡。那对于今天其实在每一个点上，每个卡项的每一项内容上都可能是经过我们在设计模式的时候，经过了几个日日夜夜所想出来的这么一个点。像闺蜜共享卡，为什么我们加上了闺蜜，闺蜜的意思就是不想让终端的顾客介绍他的七大姑八大姨，这些贪便宜的人全部都到我们店里来，我们是想真正为我们的店家来进行着想，干嘛呢真正拓有质量的顾客。因为对于人来讲，物以类聚，人以群分，它自己的圈子，他自己是什么样档次的人，他的圈子就会是什么样档次的人。

那对于闺蜜来讲，只要是店里的终端的老顾客或者是新顾客今天交了 398 的，只要是他的消费能力不差的放心，他的圈子也会消消费不会太差，也就是说终端的店里的老顾客是什么样的消费水平它带来的终端顾客的消费水平也不会相差太多，那这是闺蜜共享卡，但是闺蜜共享法为什么是说共享卡的使用的方式，比如说今天王总从你购买了一张三共享卡。你的闺蜜，比如说今天你介绍我过来了，好，我的话到店里去理的项目。那同样的我去体验完之后，同样你也能够可以获得一

次服务。也就是我体验的，比如说是一次面部护理好了，你就能够可以体验一次，再额外给你增加一次面部护理。这也是为了我们店里后续的时候，比如说我们的老师或者说我们的执行的人到店之后执行完了之后，帮咱拖来顾客之后，实现店里的以后的这种循环性的长久性的拓客，为咱们店里后续的拓客埋下伏笔。

而且终端顾客愿意介绍的原因就是因为什么？他没有顾虑，没有抵抗，为什么呢介绍他的朋友不需要让他的朋友到这来进行花钱的？但是我们今天为什么会促进它给我们的电力来进行花钱，也就是说它带来的闺蜜接下来汇总的终端顾客终端的老顾客会促进她的闺蜜帮我们来进行成交，知道为什么我们在底下还有一部设计就是送价值 3980 元的优惠卡。那对于这个优惠卡来讲，我们是给到店里的终端顾客，每次在我们店里，他所消费的金额的可以抵用 10%。那这里我要进行一下解释，比如说王总你在我们店里购买了 398 的充值了 398 的卡，这个钱还是你的，没有动你的 398免费送了你 18000 的卡，像这个 18000的卡项里面包含一个价值 3980元的优惠卡。你今天后续的时候在我们店里比如消费了一千块钱，本来是不是要给我一千的，但是今天的话你能够可以抵消你消费金额的 10%，也就是说你只需要给我 900块钱就够了，那剩下的一百块钱我会给你在你的 3980 元的优惠卡里面来进行减掉，也就你的优惠卡还剩下。 3880。那刚才我讲我们的共享卡里边是不是为终端顾客，为你的店里的老顾客给干嘛来进行埋下伏笔，让他帮助我们去促进他的闺蜜或促进那些新客成交的原因，就是因为 3980 元的优惠卡，他和他的闺蜜能够可以共享来进行使用，也就是将今天他自己消费了一千可以交 900，她的闺蜜来这里消费 500，也可以抵用 50，或者他也消费了一千，他也可以抵用一百块钱帮它来把这个钱来进行消耗掉，但消耗的同时是不是都是给他来劲干嘛？来进行做贡献的，为什么？因为这个 10%优惠完之后，其实我们能够可以把这个现金给到终端顾客的。那好，那今天 3980 的优惠卡，当它全部抵用完的时候，是不是相当于也也就是在店里消费多少？ 39800。我们给终端顾客打个九折又怎么了？对不对？那好。除了 3980 元的优惠卡以外，我们公司还额外为了增加卡项的价值。第四个，送 3980 元的购物卡。那在 19 块 9 里面，是不是我们加入了一个一千块钱的购物卡，那其实这个也是我们的购物卡，我们送四张。

那这四张的话同样的不仅仅是他自己能够可以使用，他的家人，他的朋友都可以共同来进行使用，因为什么？不仅他自己一个人网购，同事朋友家人，现在的网购已经离不开了。所有的现代人因为什么？懒？每个人都喜欢什么？懒。不愿意下楼，不愿意逛市场，不愿意逛商场。现在所有人都喜欢用手机或者用电脑来进行购物，网购已经成为现代人不可或缺的一部分。那今天 3980 元的购物卡也是在帮他省了 4000 块钱，而且这些所有的成本都是由我们来进行承担的。另外在卡里面，我们还提供了第五个，由我们来进行提供，增加产品价值的增加卡项价值的一个什么呢叫做礼品。

3980，其实 3980 它拆分成了十张三百九十八的底价。也就是

98 的卡项以外以后，那好，首先送给你十张我们的闺

398 的像里面共共享卡里边会有一次面部或者是身体护

那对于这个礼品的话，我们会提供什么？可能会提供今天698 元的机器人或者是肩颈按摩器。当然了这些礼品都是能够可以随着店里的做过的活动，我们都是能够可以进行调动。可能会换成其他的，因为毕竟有的店里可能会用过，那我们今天能够可以换成别的东西都可以能够来进行使用，那我们看礼品的话是不是我我们额外来进行附赠的，也一定比他充值的398 要什么价值要高得多。那还有一个我讲过，对于我们来讲，是不是做的就是我们的厂家或代理商的，或者是我们店家三方服务商。

那对于我们做服务商是什么？帮助店家来进行售卖体验卡，更何况我们今天是帮助我们代理商帮助我们厂家来已经出货的，也就是说我们会给到你们成本的钱，然后使用你们的产品，就在卡项里面，对第六项我们会放入产品，有可能是套盒，也有可能是单品。这个根据你们的成本来我们来进行根据你们的实际情况来进行给你们设定，那好，那这是套盒或者产品。那基本上包装的价值。平均的话1980 左右。单品的话可能就像今天比如说我们在会长那里好了，他那可能只是198 无所谓，都是我们额外附赠的东西。

那对于今天我们看十次的电力基础护理，3980 的闺蜜共享卡，3980元的购优惠卡，3980 元的购物卡，这些所有的包装加起来是不是价值18000 左右？那这些所有东西是不是都是我们免费送的？那还有一点我们只是设定了卡项，但还有一点是不是要进行裂变？裂变的时候我们里边有一个共享卡，是为了后续来进行做拓客埋下的伏笔，但是我们在档次就要见到效果，见到效果是什么？我们看店里的时候原来是不是都是老客人带新客，比如说是不是现在老客人是不愿帮我们带顾客了？为什么？因为就是前两年模式把这些所有的终端顾客给伤了，原来的时候都是这样，比如说王总你带一个顾客，我送你一样东西，带两个顾客，我再送你一样东西在。第三个顾客我还送一样东西。但周而复始，年复一年，这两年下来，这些模式洗牌之后，所有的终端顾客是不是都开始进了？他们觉得因为我这样帮你带顾客，我会伤我的朋友。就像今天王总从你开始，你今天比如说叫我的时候，或者是比如说冯总唉398 的卡，像他这个美容院的卡项很好，我们一块来买，吧这个时候我就会怎么想，我就想王总你一定占我的便宜，你肯定有什么好处？那这是所有的终端的老顾客再不帮我们介绍顾客的原因，就是因为他怕伤朋友，也就它有现在有抵触心理，我们只需要把他的抵触心理干嘛？抵消掉。那今天之所以我们做这个模式，之所以不愿意帮助我们介绍的原因，就是因为被原来的套路或者方案给伤了。那今天我们研究模式，不仅仅只是方案或者套路，真正的模式是研究的叫做人性。今天的老顾客帮我们转，介绍新顾客的抵触的心理，把它打消掉。因为他只是为了个人的利益来进行介绍顾客或挖朋友的身边的资源，但这种资源越挖越少。

那我们想要把这群人来进行激活，就要干嘛？把他们的利益共同点，把每个人利益共同点干嘛来进行评分。那评分的原因第一个，一人行的时候是不是正常只能够获得正常我们18000 的卡项？那今天想让他来进行介绍顾客，两个人同行，一个人介绍一个人是不是很容易？原来的时候所有的老顾客帮我们介绍这两三个三四个，他说我已经没有朋友了，我已经帮你们介绍完了。哪一个人的微信里面没有个三四百人，他才能帮你才联系了几个。那今天联系一个联系两个人的时候，比如说就像原来我联系你，王总你联系我，那今天王总你购买了390 万，冯总，你也购买一个398，因为美容院搞的活动确确实实力度相当大，可以免费送18000 的卡项。但还有一点，如果我们两个人共同来进行参团的话，好了，每个人能够额外获得一个纳米补水仪，这是为了我们两个人共同的利益，才我才会告诉你这个消息。

我们两个人都可以能够获得优惠，我自己单独的话是获得不了的，人家厂家的游戏规则就是这样的。那对于今天两个人的时候，原来一个人介绍我们的新老顾客，介绍新顾客，不愿意介绍的原因就是从团长开始，只有团长有奖品，那么今天把团长这个职位全部撤销掉了，也就是所有人全部都是团员，把他们所有的全部变成团圆的时候，而且利益的共同点是什么？每个人都获得一样好处。而且利益的是平均的，没有说让今天第一个发起人他有额外的收益，不是这样的，是两个人有共同的好处都是有一个价值，比如说398 元的纳米补水仪，那三个人，这个时候比如说王总和，我这个时候我们是不是拉第三个人的时候很容易，啊为什么？也就是说这个时候不仅仅你自己可以，啦我是不是也可以，原来是你一个人拉两个人拉三个人，那今天不用，因为我们是为了我们共同的这个团体的荣誉而战。

我们每个人是不是今天三人同行？不管是王总你拉来第三个人，还是我拉来第三个人，我们只要是形成三人团，在每一个人获得这18000 的正常的卡项的同时，每个人在获得一个补水仪，然后还有三个人，每个人再获得一个价值元的能量者，今天所说的所有的礼品都是能够可以替换掉的，而且都是能够可以让我们所有的女性喜欢的，为什么？纳米不属于正好正值这个季节，然后所有的女人来放到包包里面很方便，还有一个能够可以增加美容院里面的家居产品的消耗，因为它直接可以把化妆品倒入到我们的补水仪里面去。那好这是三人同行，我刚才讲对于模式来讲不是套路，也不是方案，模式研究的叫做人性。

那今天三个人介绍第四个人的是不是很容易？那我们想要为什么三个人，啦第四个人啦第一个人很容易，我们要让所有人进行产生目标，产生目标是什么？三个人，我们后面没有设定四人的奖励，直接设定了五人才。让所有人拿到这个目标不是那么容易，为什么？五个人的时候每个人地获得正常的18000 的卡项，每一个人，这五个人每个人能够可以获得一台补水仪，还可以获得998 的能量者，另外五个人我们额外再奖励一个价值。1280 的甩纸甩脂腰带。

而且这些所有的礼品进行叠加式的所有东西都是由我们公司来进行承担，不用你们来承担的。而且还可以在这个卡向里面获得什么？奖立。也就说我们还会有一定的波比，对于原来做拓客来讲，不亏钱就是好事，那今天我们还能可以让店家赚到钱，还能够帮助我们代理商或者厂家来进行出货，这个模式是能够可以达到所有人的利益共同点，让每一个人都可以在这个模式中来进行受益。那很多人就会讲我们五个人同团之后在网上还能不能叠加，呢不好意思叠加不了，为什么在叠加的话赔掉了。

998

最强的美容院拓客方案集锦正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.最强的美容院拓客方案集锦正式版

最强的美容院拓客方案集锦正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。特价法其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护

士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。超值法其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内

美容院拓客----活动方案(二)

美容院拓客----活动方案(二）捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，

不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院拓客方案集锦

低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

美容美发会馆拓客及推广方案

美容、美发会馆客源与拓客方案关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事”美容、美体“的专业性美容机构。（关于克丽缇娜的概述等等略）。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。那么，就实地考察，周围美容机构已达>7家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱，因此，开店初期的前期推广尤为重要。综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。方案如下： ①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的, 如果

不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是凡事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三，抛砖引玉的作用。一、美容院老板必须定位于业务经理有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处：一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。二、细分顾客现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感？可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对针对问题皮肤专推特护套餐等等；现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个店周商务圈主推中高档白领套餐，针对性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。三、做团体生意美容院不能单做零售”生意，还要做批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座（克丽缇娜美容沙龙，详情见 ②）逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。四、联合一切可以联合的力量同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。五、导入直销模式，借助外观

美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全 https://www.360docs.net/doc/3c9234785.html, 阅读数：1255 [导读]低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：

美容院新店拓客方案教学文案

美容院市场拓客方案一、活动目的：旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。

二、活动内容： 1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。 3：活动说明： a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，让技师充满成功欲望。 b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每一个支持她的顾客 c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。 c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金（现金） e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合

美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ; 2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股票 ; 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡; 基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒; 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，当场送价值能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 其实政策设计就是让顾客选择第二种方说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保养10 元 / 次，限10次说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ; 因小失大。

最强的美容院拓客方案集锦标准范本

编号：QC/RE-KA5716 最强的美容院拓客方案集锦标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本）编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

最强的美容院拓客方案集锦标准范本使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。特价法其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护

美容院经典拓客方案

格调神话美容院经典拓客方案拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK 赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定小立意者：自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美

美容院拓客36种活动方案

美容院拓客36种活动方案美容院的竞争越来越激烈，新开店越来越多，美容院转让越来越频繁，美容院的生意越来越难做。那么，美容院如何才能在这白热化的竞争当中求得一席生存之地呢？扪心自问，您的美容院要想挺过这关，最需要改变的是什么？最缺少的是什么？下面本书精选了美容院拓客36种活动方案，是美容院经营者必不可少的宝典。

个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户

【美容院经营】2020年美容院拓客集锦

2020年美容院拓客集锦一、美容院为什么要拓展新客户？开发新客户是美容院业务开辟，业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。美容院要保持必定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。同时，要知道即便美容技术再优秀，但服务顾客的真诚远远比技巧更能打动顾客。因而美容院一旦开业，客户的开发和保护变得相对主要。二、美容院拓客的步骤拓客是美容院营销的一个部门，它是全年业绩目标计划的一个方面，比如说，一家美容院去年做了320万业绩，那么，根据美容院实际情形，如果今年打算完成500万业绩，如果老客户在原有的花费基本上晋升30%，共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，按客户单次消费均匀200元盘算，那么要增加84万业绩就需到达4200人次，4200人次，平均每月增加350人次，（每月新客户事迹就要增加7万元），再按平均每个顾客每月到店2次，需增长175人到店，平均天天就要增加5~6个新客户。有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略。策略就要斟酌：

1、什么时间拓客？如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。 2、什么道路拓客？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。 3、用什么方式拓客？重要是赠予，休会，优惠，供给附加值。 4、拓客目标人群是哪些？如果是须要低进低出，那么纳客对象是B 类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一局部新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。三、美容院拓客方案第一步，要有赫然的主题。主题可以从良多方面着手，现在年“超级美丽天使评比”，就是从提高美容师品质入手；如前多少年做得“火”的“爱与美丽零距离――慈悲捐献公益运动”，这是从顾客献爱心着手。第二步，策划具备优惠超值吸引顾客的方案。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方消费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特点的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？第三步，激励员工。激励员工要从两个方面：一方面同一物质激励，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志跟潜力是做不好的；另一方面就是精神激

美容院拓客营销方案

很多美容院一直辛苦付出却总赚不到什么钱，什么原因？钱被加盟商赚走了！动辄4折，5折，除去人工，水电，哪有什么钱赚，连自己工资都赚不回来!堂堂一个高级销售，一个月累死累活，8000 都没有，可怜！本人从事化妆品生产数年，看不惯这种形式，亲自出来卖货，产品从厂家到美容院，产品一折都不要，让美容院老板娘都赚到钱！ 3.1营销方案分享年卡拓客套，老板娘可以这么卖面部年卡48次，2400元，做满20次以上反1000元现金，你的顾客想不想做？但其实你的套盒成本加员工手工业绩成本才700左右，净赚700，利润率在百分之50 针对高端客户买一个面部抗衰套盒，3980元送3980个积分点，做手部128个积分点，做水疗128个积分点，做背部158个积分点，这样，套盒成本加配送，成本在800，净赚3000 3.2拓客方案分享为了锁定顾客推出1张980元卡项： 1、价值980的院护套盒一套（如下图3个）。 2、面部家居套1套（如最上面的图3个）。 3、至尊专享会员身份。至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水20元专享（不限次数）；1年内肩颈疏通25元专享（不限次数）；1年内私密清洁护理40元专享（不限次数）。（可设置任选其一也可设置全选）成本在200元左右，净赚780，同时锁顾客一年年卡套盒1980元48次面部转发朋友圈集赞48个，减1000元带闺蜜办卡1980元面部套，送一套价值980元家居套盒一个顾客办卡产品成本298元，转发集赞48个宣传店铺，宣传面部套盒。净赚394元，同时锁客1年拓一个闺蜜家居套盒成本105元，锁住闺蜜1年，新增客户一个。

3.3号营销方案分享 3.3日女神节拓客方案分享 3.8节做活动最佳套盒，卖380元一套，扣除业绩提成，手工，都还有217元的利润，利润空间60% 今日营销案例分享（针对线上） 3.8女神节，靓颜美容送惊喜啦！980元购买一个面部套盒（10次），额外加一元还可以再秒杀一个价值980元的家居套哦 3.4号营销方案分享 3.8女神节，靓颜美容送惊喜凡购买2000元面部年卡一张（48次套盒），就可以享受一折买卢曼博士面膜（零添加，无香精无色素无酒精）零过敏，卢曼博士面膜零售价298元好消息，靓颜美容女神节活动，凡今日起办1980元48次面部年卡套盒，成为靓颜会员，即可以每月免费领取一盒价值298的卢曼博士面膜一盒（只需要付19.8的邮费） 3.5号营销方案分享微信拓客方案分享：微信上要卖的出东西，微信上好友必须多，如何加好友 1、加微信好友，则可以每个月从厂家免费领取价值298面膜一盒（需要付邮费19.8） 2、转发朋友圈，集赞20个送本店中草药泥灸一个（需要付手工费100元，一次手工10）面膜成本12块，加一个好友还赚7.8 泥灸成本28，员工敷一个泥灸手工2块一次，10次20元，总成本48，净赚52 注意，泥灸和面膜都是质量很不错的，会自动让顾客续单朋友圈内容如下：赶紧加她，美容院老板娘免费送面膜，我已登记领取，是真实的 3.6号朋友圈造势分享第一，发成交图片第二，发聊天记录，顾客认同记录第三，出货记录第四，学习记录

美容院拓客方案集锦【最新版】

美容院拓客方案集锦有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。特价法其政策大致如下:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。超值法其政策大致如下:活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包:送一个大礼包包括:xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行

包价值336元。抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。XX年美容院最有效果的营销方案。置换法置换法也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:XX 元/10次(无产品) 说明:第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外

美容院拓客方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：

美容院新门店拓客活动方案精选

美容院新门店拓客活动方案精选XX 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末) 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：(以下类似若干)1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

【美容院】美容院拓客活动方案多套

美容院拓客低门槛法方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同

胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现

美容院拓客方案方法总结

美容院拓客方法集锦大全美容院团购活动一般需要线上线下的结合。线上，就是网上参与团购平台组织的美容院优惠活动，线下，就是美容院自己组织的团购活动。特别是随着团购网站迅速起来，团购已经成为了目前美容院拓客的主流活动。美容院团购活动如何组织? 美容院网络团购活动如何组织? 一要平台好。即网购团购平台有较高的知名度、地域性、每日访问该团购网站的访客很高，此外，团购网络的参与门槛、提成、活动效果等，也是美容院商家评价的一个要素。二要团购创意好、优惠力度大。对于团购而言，最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度，而优惠浮度主要是在对比中产生的。此外，能不能让顾客觉得美容院的团购活动有意义，关键还在于创意方案的撰写。例芳享美容院团购活动文案芳享塑身仅29元，即可尊享市场价880元的芳享中医古方减肥套餐：中医经络古方减肥2次+局部皮肤收紧2次+魔力瘦脸1次+面部排毒细胞水疗1次+颈肩经络疏通1次+眼部排毒1次!芳享美容院让你的肌肤更细滑，让你的容颜更美丽! 美容院做团购，到底是赚是赔? 本身团购活动，美容院是不赚钱。但为什么我们仍然要坚持做团购活动，关键是能吸引许多新顾客、潜在顾客过来体验。体验对你的活动、对你的服务满意了，顾客才能继续购买我们的服务，接下来，美容院才会进入赢利。美容院线下团购活动如何组织? 1、通过主动邀约、向顾客发优惠券等形式请顾客到店参与活动。 2、制定团购具体的优惠力度及方案。例如会员购买特色课程全场5折，部分产品成本价销售等。 3、让顾客以团购的方式参与，单一顾客没有活动。

最强的美容院拓客方案集锦

最强的美容院拓客方案集锦有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。特价法其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。超值法其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参

加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。XX年美容院最有效果的营销方案。置换法置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品) 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。