“校X通”北京高校市场推广方案

“校X 通”北京高校市场推广方案

策划人：谋士元明

200x 年7月6 日

目录

一、市场分析 (3)

（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛 (3)

（二） ........................................................... 、SWOT 分析 3 二、目标客户与产品定位.. (4)

（一）、目标用户群： (4)

（二）、产品定位： (4)

一、市场推广目标 (4)

二、市场推广策略 (5)

（一）、整合营销，贯穿始终 (6)

（二）、新闻传播，四两千斤 (6)

（三） .......................................... 、精彩的Voice ，持续的Noise 6 （四）、点面结合，立体传播 .. (7)

五、传播通道策略 (7)

（一）、形象媒体：树立品牌形象的媒体 (7)

（二）、时效媒体：与销售直接作用的媒体 (7)

（三）、北京XX 通讯公司现有的传播渠道及相关媒体 (7)

六、实施方案 (8)

（一）、Attention 阶段——200x 年9 月 (8)

事件一：领导讲座 (8)

事件二：“校X 通”杯高校足球赛 (9)

（二） ..................................... 、Interest 阶段——200x 年9-10 月9 事件一：设立“校X 通”高校学生奖学金.. (9)

事件二：“校X 通”知识大奖赛.......................................... 1 0 （三） ....................................... 、Desire 阶段——200x 年10-11 月10 事件一：“取消公告栏”——“校X 通”校园环保文化节. (10)

事件二：“校X 通”用户回访月.......................................... 1 1 （四） ....................................... 、Action 阶段——200x 年11-12 月11 事件一：“校X 通”迎新校园文艺巡回表演.. (11)

事件二：“校X 通”新装与你迎新年...................................... 1 2 七、时间进程及费用预算分配. (12)

（一） ........................... 、200x 年9－12月市场费用预算分配明细方案12 （二） .................................................................... 、市场推广费用预算.. (12)

一、市场分析

（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛

“校X通”是中国北京XX通讯公司对对高校师生开展的数字新业务的技术平台，依托中国北京XX通讯集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：北京高校在校大学生手机普及率在60%~70之间。

从长远战略看：大学生在未来2~3年内80%以上都会成为手机用户，校园无线通讯增值服务这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各

行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将北京XX通讯公司的

其他相关产品和服务拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对北京XX 通讯公司的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

（二）、SWOT 分析

综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

二、目标客户与产品定位

（一）、目标用户群：

教务处老师

学生处就业指导中心老师

校团委、学生社团师生

在校大学生

（二）、产品定位：

产品传播形象定位：

“校X通”是校园无线通讯专家；是师生的无线通讯桥梁。

三、市场推广目标

四、市场推广策略

一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾 而终；如果

推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传

统 的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收

不 到理想的效果。我们的解决办法是通过事件营销、公关活动等来借势、运势

、

造势，最终实现我们预期的推广目标。

通过不断策划有影响力的事件和公关活动继而配合以媒体传播等宣传是进 行 新产品上市市场推广事半功倍的手段！《兵法》有云：“善战者，求之于 势，不 责于人，故能择人而势。”我们对所处环境、时局进行判断，捕获对本产 品推广 有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔 千金、事 半功倍的神奇效果。

借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业， 及时发掘

和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇, “势”而上，策划出相应的事件和公关活动，以此为核心进行整合营销传播 ， 达到推广产品的目的。

运势 ：有了可借之势，还要运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调 节推广方式

和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势 的 最大效应。

建立合作

与媒体的合作 与学校的合作 与学生社团合作 线下：

“校X 通”

校园推广活动 线上： “校X 通”知识大 奖赛（短信互动）

推广目标

造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。

在上述市场推广策略的基础上还要坚持“四项基本原则” ：

（一）、整合营销，贯穿始终

以“校X 通”产品目前的状况，市场推广的投入不可能很大。因此，应始终贯彻整合营销传播的思想，以“校园无线通讯专家”为传播目标，制定统一的阶段性宣传主题，以市场活动为核心，将广告（AD、公关（PR、促销（SP、直效行销（DM 和人员推销（PS 有机地结合起来，相互配合，协同作战，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体。

（二、新闻传播，四两千斤

与广告相比，新闻传播具有更高的媒体覆盖面和可信度，而且能更清楚、深入地阐述企业的文化、产品及服务的特征，尤其对于高技术含量的产品和服务更是如此，且费用相比之下较为低廉。

广告直接传递销售信息最为有效，因此有限的广告投入应全部应用于产品上市配合及促销。

（三、精彩的Voice ，持续的Noise

市场推广是长期、系统的工作。因此要制造一种持续的声音（Noise ，日积月累达到全面提高“校X 通”产品知名度和美誉度的目的。

注意力是稀缺的资源，要想最大限度地吸引目标用户的关注，必须不断制造鲜明而具有冲击力的阶段传播主旋律，即精彩的Voice 。而各个阶段的传播

主题应该相互衔接，共同促进总体宣传目标的顺利实现。

（四）、点面结合，立体传播

在市场宣传的每个阶段，校园传播都必须紧密围绕着阶段传播主题进行。为切实保障