华为手机高校市场推广方案

华为手机高校推广方案

一、高校手机市场背景

1.调查数据与分析 (2)

2.高校手机市场现状 (7)

3.高校手机市场现状 (7)

4.华为公司简介 (8)

5.调查结论 (9)

二、华为U8800

1.基本参数............................................................. .. (10)

2.swot分析 (10)

3.华为U8800产品市场定位 (13)

三、华为U8800推广活动策划

1．现场活动策略 (14)

2．网络活动策略 (15)

3．活动预算 (18)

4．效果预期 (19)

四、大学生使用手机情况调查问卷 (19)

一、高校手机市场背景

本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。

1、调查结果数据与分析

（1）

当提起手机你首先想到的手机品牌是

从此数据可以看出，诺基亚的知名度占%,苹果的知名度占20%,华为和三星占%,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。

（2）知道华为手机品牌的占%

此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。

(3) 您现在使用的手机品牌

此数据显示,使用诺基亚的学生占30%,使用三星的占%,使用华为的占%.现在大学生消费水平一般，使用手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的职能手机等，比较受大学生欢迎。

（4）大学生在寻求手机款式上，比较注重便捷性。直板手机最受欢迎。

（5）你使用手机最多是

目前，大学生群体使用手机绝大部分是与人联系，占到%，例如打电话，发信息。另外还用于上网，查询等，这部分占到%。

（6）你购买手机时，最注重的是

在购买决策方面，大学生群体首要考虑的因素有：品牌和功能。其次是款式、价格。从这里可以看出来，他们具备一定的消费能力和品牌忠诚度。大部分人会追求手机的品牌知名度。优先考虑购买国外品牌手机的占%，国内品牌手机的占%。而国外的品牌手机相较与国内品牌则更有优势。例外，有一部分人会侧重手机的功能而避开品牌的选择。

（7）在价格方面，500-2000RMB则是大学生最能接受的范围

（8）在手机质量细化因素方面，功能齐全、持久耐用是大学生主要追求的两项，信号灵敏则因目前通信信号覆盖面广，所占比例有所下降。

（9）你所喜欢的手机品牌

从上面比分中可看出，国外的一些知名名牌如诺基亚，索尼等，得分都在4分以上，在大学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。国内手机处于劣势。

（10）你一般从哪里获得手机资讯

大学接受手机资讯方式主要是上网，占到学生总数的%，因此，华为可把广告投放的比例在网络板块有所增加。促销方式上，现场打折则最受欢迎，其次是实物赠送。表明，大学生消费者比较注重现

金和实物优惠。因此，公司在决策上，可以正对大学生这一特征，做出相关方针给与反应。

(11)个性化和智能化的手在大学校园里越来越受欢迎。

（12）通常，大学生更换手机的原因是损坏与丢失，这种情况占学生总数的%。新款与其他促销等因素在更换手机决策中所占比例较小，仅是%。这跟他们的消费水平有关。公司刺激大学生消费政策里，除了品牌与功能因素外，可适当的做一些价位上的调整，以促

使他们消费。同时，利用品牌效益，功能、新的时尚潮流及需求因素，促进大学生消费群体在手机版块的消费。

2、高校手机市场现状

近几年来随着各地高校的不断扩招,在校大学生的数量快速增

长,2010年在校大学生的数量近3000万,而这些年龄段在18—25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。目前学生手机年消费量约200万部左右,约占市场总消费量的11%.现在的高校大学生是一块很大的消费市场，大学生是一个特殊的消费群体，虽然他们中的很多人并没有稳定的收入，但他们的消费欲望和消费潜力是无可限量的。

目前我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等

为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。

3、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东市的生产销售设备

的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光、和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率%，净利润183亿元人民币，净利润

率%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元(人民币)，同比增长%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。

华为手机是国内一家中型手机生产商，并且把手机产品、销售一体化。华为作为终端来说，其一直以来的关键词都是“改变”和创新。要做大做强自主品牌，还要做从高端旗舰到超值手机在内的全系列手机。在渠道方面，华为终端除了现有渠道外，将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道，让消费者能够有更多的途径了解，并购买到华为的终端产品。今年华为智能手机的销售目标为1,000万部,约为去年实际出货量300多万部的三倍.今年以来，华为手机销售额已经在国内挤入前三的位置，开始追赶三星等老品牌。华为手机主要是面向海外，并且多分布在低端市场，产品售价在100以下，而这一次，它在中国智能手机市场上却迅速发力。华为在中国电信3G手机市场的占有上已居首位，尤其是定制的3G智能手机C8500迄今发货量已达275万台，发展势头很猛。

4、华为手机在大学市场表现

由调查数据可以看出，在大学校园手机市场上，诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。而在大学学生使用最多的手机是诺基亚，三星，其中使用诺基亚的占30%，苹果在学生中的使用

率也很高，学生中使用华为手机的也占有一部分数量，但在学生中

的市场占有率还很低，远低于诺基亚，三星等国外品牌。在你所喜

欢的手机品牌选项中，国外的一些知名名牌如诺基亚，苹果，索尼

分别得分是,和，在学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。华为得分仅为，在学生市场占有较低的品牌忠诚度和满意度。这说明虽然

华为手机在市场上，虽然已具备一定份额的知名度，但不能满足它

本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关

营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化

战略。

5、调查结论

在市场调查中发现，大学生群体追求时尚,但是消费水平一般，使用的手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的智能手机等，比较受大学生欢迎。直板手机是最受大学生欢迎的手机款式。大学生主要追求手机的功能齐全，持久耐用。大学生使用手机绝大部分是用来打电话，发信息。现场打折的促销方式最受大学生欢迎，其次是实物赠送。500-2000RMB 则是大学生购买手机最能接受的范围。在购买时,大学生首要考虑的因素是品牌和功能。其次是款式和价格。大学生了解一款手机主要是通过网络,因此，可把广告投放的比例在网络板块有所增加。

二、华为U8800

1、基本参数

华为U8800是一款3G触摸屏手机，是华为在2011年CES大展上发布的。华为U8800配备了一块英寸的分辨率屏幕，机身只有毫米，装配了一块1500毫安时电池，它搭载了型号为MSM7230

的800MHz的处理器架构，内置Adreon 205

图形处理，内存为512MB（RAM），工作

频段为900/1700/2100MHz。为了使得用户

在通话时音质更加清晰，在机身底部增设

了一个麦克，可以起到降噪的作用。华为

U8800配有一枚500万像素，支持自动对焦并且有LED补光灯，支持视频录制，内置4GB存储空间，在应用方面支持，在上网时可以打开Flash内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行Skype视频通话，搭载了Android 系统，支持热点功能。同时，华为U8800还是全球首个支持HSPA+网络的手机，还支持蓝牙传输及java扩展功能，以及支持microS卡扩展。

2、SWOT分析

（1）优势分析

1）技术领先：华为U8800还是全球首个支持HSPA+网络的手机U8800用的是高通的MSM7230，这个是snapdragon系列第二代中的一款，它和新的MSM8255、QSD8250A是相同的核心架构，采用改进型ARM V7指令集，也就是Cortex-A8架构的改进版，并且内置了全新的Adreno205。有很多人拿它和的G5、G7比较。G5、G7采用的都是高通snapdragon第一代处理器QSD8250，该处理器包

括一个采用ARM V7指令集的CPU，一个Adreno 200 GPU，其他方面与MSM7230差不多。实际上，由于CPU架构优化以及新的Adreno 205 GPU远强于老的Adreno 200，高通第二代snapdragon 处理器（MSM7230、MSM8255、QSD8250A）全都强于第一代的QSD8250。换句话说，华为U8800的性能已经高于老款的G5、G7，而采用MSM8255处理器的X6和Desire 更是有可能比I9000更强。

2）外观时尚：华为u8800搭载了26万色TFT彩色屏幕；英寸电容式两点触控；WVGA（800x480）分辨率；同时，机身颜色有黑白两色可选，体积参数116××，背部摄像头更是添了不少时尚气息。侧边采用了金属材质包裹，看上去非常上档次。

3）功能强大：强大的娱乐功能，同时配有一枚500万像素，支持自动对焦并且有LED补光灯，支持视频录制，内置4GB存储空间，在应用方面支持，在上网时可以打开Flash内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行Skype视频通话。

4）性价比高：如此技术领先、外观时尚、功能强大的手机，定价在1500-1800之间，与同系统的HTC G5、G7、三星I9000的2000+的价格相比，有明显的价格优势、性价比高。

（2）劣势分析

1）品牌劣势：目前，手机市场品牌繁多，国际品牌有苹果、HTC、诺基亚、摩托罗拉、黑莓、三星、索爱等，国产品牌有华为、中兴、OPPO、步步高、金立等，而华为在这些众多的品牌的中，华为的知名度也不是很高。

2）产品本身缺点：信号略差；外放声音小，在嘈杂环境使用室外模式，来电很难觉察到；后盖用塑料材质，很薄，安全感不足。

（3）机会分析

1）随着世界3G发展的潮流，中国在近一到两年内逐步在经济发展水平较高、消费者的支付能力强、对资费敏感度低的大城市开始建设3G网络。由于3G手机功能强大，初始使用需要指导，运营商为了推动3G增值业务的发展将采取定制手机的方式，并将在运营厅给消费者进行演示，这样为华为3G手机提供了直接展示的舞台，这也就使得各手机企业在3G手机上处于统一起跑线上。凭借高术含量、过硬的质量、性价比高的手机产品，华为U8800必将赢得消费者的欢迎。

2）随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。据权威机构赛迪顾问预测，换机比例将由2003年的48%提升到2008年的6096，形成了新的市场空间。手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。

3）从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。作为在技术上具有很强实力的华为，在未来洗牌中必将有很好的发展机遇。一些技术研发能力比较弱的手机企业将被淘汰出局，市场竞争将由无序的竞争逐渐走向健康有序的环境。

（4）威胁分析

1）国外品牌威胁：国外一流品牌长期在中国手机市场上经营，无论在市场运作还是产品细分上都积累了丰富的经验。它们依靠强大的研发实力，不断地向市场推出新品手机并以丰富的产品线满足不同细分市场各个层次消费者的需求，力图“一网打尽”。另外，国外品

牌手机在产品和技术创新上都走在市场上现有国产品牌手机企业前面，使得国外手机的品牌美誉度在消费者心目中很高，尤其是在大

中城市。

2）山寨、水货的威胁：华盛顿邮报称，山寨机在2009年中国的手机销售中占38%的份额。一些消费水平低、又追求高性能、大品牌的消费者果断选择山寨，因为某些山寨手机从商标、外观到性能，都几

乎和正品是完全一样的，甚至超过了正品。这些山寨行为对正品的

冲击不可小觑。

3）残酷的价格竞争：国外品牌手机的国产化程度越来越高，随之手机的成本也就越来越低，华为的成本优势越来越不明显，这也使得国外品牌手机在市场竞争中有了更大的灵活性。同时由于国外品牌的国产化，国产手机在技术欠缺的制约下，只能选择价格竞争，这样，价格竞争会越来越激烈。

总之，华为进入大学生手机市场的优势和劣势、机遇和挑战并存，这就需要华为深刻认识目前高校手机市场的发展状况及未来趋势，扬长避短，从战略的高度制定有效的营销策略。

3、产品定位

因为华为u8800支持GSM 、WCDMA、GPRS/EDGE等网络频道，同时又是双卡双待模式，所以，我们将它的定位主要集中在大学生群体。

大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性、个性化的功能以及品牌。由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼光放在了中低

价位、具有一定时尚感手机上。一般而言，国外一流品牌的低端手

机和山寨手机受到广大大学生的青睐。这些低端产品的技术含量并不高，同国产品牌相比，它们最大的优点就是造型时尚，并强调一些简单的娱乐功能，实际上并没有注重将大学生需求的一些特殊功能在手机上进行融合。而山寨机虽然功能强大，然而其质量却是没有任何保证，华而不实。而华为u8800却是外观时尚、功能强大、价格适中、质量有保证，这迎合了广大大学生群体的需求。同时，大学生市场可以很好的持续，良好的口碑会一届一届的传下去。

三、华为U8800推广活动策划

根据调查结果，大学生消费能力有限，比较热衷于打折和直接的降价优惠活动。所以，我们在现场活动主要是赠送话费，买手机即可获赠一顶数量的话费。同时，大学生比较时尚、前卫。所以，时下火热的团购、秒杀及微博将是最佳的网络平台，将网络推广的重点就放在这些平台上。通过对结果的运用分析，我们制定了现场活动和网络活动的具体策略。

1、现场活动策略

（1）买手机送话费

1）时间：9月10日—10月10日（具体开始时间以开学为准，从开学之日起，活动持续一个月，以下均设9月10、11日开学）

2）宣传措施：

营业厅：从9月10起，在营业厅（兰花湖校区营业厅、主校区教工营业厅）门口各布横幅一条、海报一张，内设X展架1个、醒目处摆放宣传单页若干，持续一个月，至10月10日结束。

派单：10、11日在兰花湖校区食堂门口、主校北区食堂门口散发单页；同时在寝室散发少量单页：兰花湖每层楼发2/3的寝室，主校区北区、南区各随机抽取2/3的寝室楼栋（约20栋），每个楼栋随机发1/2的寝室。

网络：10日起每天分时段在在校园BBS发帖、人人网分享，QQ群、微博持续宣传，至少保证每个时点有一名宣传人员在线，在微博做好活动咨询工作，同时要积极引导舆论，防止出现负面的评价，影响活动的进行。

3）活动内容：

地点：校园营业厅

内容：买华为U8800（价格：1688），并办理校园套餐，承诺在网一年，即送888元话费。

4）所需物料

产品：50部

条幅：2条

海报：10张

网络宣传人员：4名

派单员：4名

2、网络活动策略

目前，网购、秒杀团购、玩微博已经成为一种趋势，作为时尚一族的大学生群体更是如此。所以，本次网络活动主要是玩转微博和0元秒杀两项。

(1)玩转微博（腾讯微博—草根微博）

A、媒介选择

宣传媒介：人人网、校园BBS、QQ群、腾讯微博等。

活动载体：腾讯微博

B、活动执行

1）微博有奖转发

①时间：9月10日—9月25日

②流程：活动期间内，在微博建话题#华为U8800有奖转发#，只要写任意有关华为U8800的内容，并＠好友，请好友、粉丝转发，转发。

③奖励办法：按被转发数计算，取前50名中奖。一等奖一名，可获得1500元华为手机代金券；二等奖三名，奖励华为388元代金券；其余为优秀奖，奖励腾讯微博200经验值。

获奖者名单，将于27日在活动官方微博公布。一二等奖获奖者可凭获奖代码到华为官方授权经销商处消费，或直接在华为官方商城消费。优秀奖所获经验值将直接通过系统增加，不另行通知。

2）校园随拍赢大奖

①时间：9月10—9月30（10—25日为作品上传时间，26—30日为优秀作品评选阶段）

②流程：10—25日之间，用手机随拍校园，上传至微博。作品要求：以展示重庆大学的历史风貌、蕴含重庆大学历史文化底蕴或体

现重庆大学时代气息为主题的风光摄影作品；可为反映整体建筑

群、绿化区风光的作品；可为反映独栋校园建筑、绿化带风貌的作品；可为反映某建筑一隅韵味的作品；可为记录、反映师生员工精

神风貌的动作、表情、肖像类作品；其他类似体裁作品。同时，作

品风格、流派不限；单幅、组照均可；建筑类图片需标明详细地

址。作品必须为原创作品，可进行适当色彩调整，如进行艺术处

理、加工须注明。【注】参赛作品如涉及著作权、版权、肖像或者名誉权纠纷均由作者作者自负，与主办单位无关。

26—27日：专家对上传作品进行筛选，最后选出若干（≥50份）优秀作品，将优秀作品上传至官方活动微博，由网友投票。

27—30日：网友投票。30日下午四点，投票截止，统计并于次日在官方微博公布获奖名单，同时公布获奖者奖品领取办法。

③奖励：按照网友投票数量排名。一等奖一名，奖品为华为u8800

一部；二等奖两名，奖励华为珍藏纪念版移动硬盘（印有华为logo 及活动名称、获奖称号）；优胜奖20名，奖励纪念碑u盘。

④后期跟进：获奖者在微博发布获奖感言、上传奖品图片等，对活动起到持续宣传作用。

（2）零元秒杀

A、媒介选择

宣传媒介：校园BBS 、QQ群、QQ校友、人人网、腾讯微博、新浪微博

秒杀平台：拉手网

B、活动执行

①时间：9月20—9月25日

②流程：9月20—22日，每天分时段在宣传媒介做好宣传；

9月23—24日，秒杀阶段，宣传继续；

9月24日，确定秒杀成功者。具体确定方法为：秒杀总人数÷880，所得结果四舍五入，得到一个数字（n），则第n名、第n+100名、第n+200名秒杀者秒杀成功。

3、经费预算

（1）现场活动预算

条幅：40元×2=80

X展架：100元×2=200

海报：2元×10=20

派单员：50元×2天×4人=400

网络宣传：600元

合计：1300元

(2)网络活动预算

腾讯微博：1000

拉手网：850

工作人员：1200

合计：3050元

总计：1300+3050=4350元

4、效果预期

通过现场活动加网络活动的立体化传播，预计现场活动直接传播到5000人次，50人参与；玩转微博传播至25000人，其中1200人直接参与；0元秒杀活动传播到100000人，参与团购人数达50000。

四、附录

大学生手机使用情况调查问卷

亲爱的同学：

您好！本次问卷调查旨在了解大学生手机的使用状况，从而能对大学生的需求状况有所进一步了解。希望您百忙之中凑出一点时间，协助我们完成以下这份调查问卷，我们将对此份问卷进行严格保密，谢谢您的合作

1、当提起手机你首先想到的手机品牌是什么？

A、诺基亚

B、华为

C、摩托罗拉

D、三星

E、苹果

F、LG

G、其他

2 听说过华为手机吗？

A听说过B没有

3、您现在使用的手机是什么品牌？

A.诺基亚

B.华为

C. 索爱

D.摩托罗拉

E. LG

F. 三星

G.其他

4. 您手机的款式是哪种？

A.直板式

B.翻盖式

C.滑盖式

D.旋转式

E.触屏式

5、你认为手机的主要用途是什么？

A 身份标识

B 与人联络

C 上网 D游戏E其它

6、你使用手机最多是

A打电话 B 发短信 C上网D玩游戏 E其它

7、你购买时，最注重的是什么？

A 品牌

B 功能

C 款式

D 价格

8、在手机质量方面你最注重什么？

A持久耐用B信号灵敏C实用省电D功能齐全E待机时间

9、购买手机时,你会优先考虑？

A 国外品牌手机B国内品牌手机C无所谓

10、请按顺序选择你所喜欢的手机品牌（选三者即可）：

A华为B 诺基亚 C 索尼爱立信 D三星 E 摩托罗拉

G苹果 H LG I其他1___________ 2___________ 3____________

11、你购买手机时所能接受的价格是多少？

A ￥500元以下

B ￥500-1000元

C ￥1000-2000元

D ￥2000元以上

12、你一般从哪里获得手机资讯？（多选）

A 网上

B 电视广告

C 海报传单 D朋友介绍 E 其它途径

13、以下手机促销方式中,最能吸引您的是哪一种?

A 购机赠话费

B 现场打折 C送相关配件 D 抽奖活动E买卡赠手机

14、你是因何种需求而购买手机？（可多选）

A、便于联系

B、上网聊天

C、听音乐、看电视

D、拍照、玩游戏

E、其他

15、你希望的手机设计

A个性化 B大众化C小巧化D智能化

16、你认为手机外壳哪种好看？A、金属B、皮革C、塑料D、其它

17、您会在哪种情况下更换手机？

A.损坏或丢失

B.款式旧了

C.看到有新款的，喜欢就换

D.降价促销

E.其他

18、您在购买现有手机时，是受什么影响较大？（多选）

A.新品上市

B.广告效应

C.经人推荐

D.品牌效应

E.降价促销

19、假如现在有一款高性价比的适合学生使用的手机正在做促销活动，你会考虑更换手机吗？

华为手机促销活动方案

华为手机促销活动方案一、活动主题圣诞狂欢夜， high 玩华为拿大奖二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。三、时间地点活动时间： xx月 24-25日活动地点：华为手机商城四、对象选择锁定目标消费群体 18-40 岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。五、活动方式此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在 1500元以上者（含 1500）即可参加抽奖；购机 3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠 10 元流量卡及礼品一份。活动规则 1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在 24 小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；

2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送； 3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准； 4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准； 5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为 2 周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解； 6、因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号）或同一收货电话或同一收货地址，限购 1 台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单；赠品规则 1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待 ; 2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至 2014年 5月31日止； 3、购机赠送的 3G 业务下载内容为免费，但 MM 下载引发的流量则不在此次活动免费之列； 4、购 3G 手机所获积分每个客户只可享受一次； 5、购机赠福分， 1 元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后 2个

(完整版)华为手机营销策划

华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042 学生姓名张景国学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量

华为市场营销策划

任一企业的营销策划案

华为手机营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号2014060430014 学生姓名董韦授课教师万启生 2017年 5 月 16 日

前言华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

目录第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略第一章华为手机当前营销状况

一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家二、公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大（1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。（2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。（3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同

华为手机校园营销策划案DOC

从源头开始，培养华为未来高端市场消费群一、策划目的策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。二、华为市场分析华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。华为营销存在的问题 1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势； 2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；三、大学生市场状态分析目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌

华为手机营销项目策划案

华为手机营销策划案第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认

证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比：西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优

华为手机营销策略分析

合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师： 2015年3月20日华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel 目录中文摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (5) 第一章华为技术有限公司 (6) 1.1 华为公司简介 6 1.2 华为公司模式简介 6

华为手机营销策划书.docx

华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制六．附录：市场调查问卷一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设

感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。感谢你的观看

华为手机促销策划书

华为手机 HUAWEI 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]华为集团广告策划部 [策划人] [职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000

摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录 1:市场分析................................................................................ . (3) 、促销背景................................................................................. .. (3) 、促销调查主要观点.............................................................................. (3) 、市场预测及建议.............................................................................. (4) 2：促销目标................................................................................ . (6) 市场目标................................................................................. (6) 财务目标................................................................................. . (6) 3:促销提案促销主题................................................................................ .. (7)

华为手机营销策略

华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。二、产业环境分析迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，

实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。替代品的竞争替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD ），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工（占公司总人数的46% ）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为必定将占领更大的市场。

华为手机营销策划案

华为手机营销策划案院系经济与贸易学院专业市场营销班级市营122班学生姓名、学号樊松松123933204 陈坤剑123933203 郑取於123933240 艾尼·阿卜来孜123933242

指导教师滕国玲 2014年1月4号

目录引言第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 1.2华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析 2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析 2.1.1优势和劣势 2.1.2机遇和威胁 2.2华为公司手机业务的消费者市场细分 2.3产品定位分析 2.3.1商务型产品定位 2.3.2学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议 3.1产品策略 3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾 3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计 3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 3.2价格策略 3.2.1商务手机定价策略

3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价 3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略 3.3分销策略 3.4促销策略 3.4.1降价促销 3.4.2赠品促销 3.4.3与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷

引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书一.企业介绍二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略五.控制六.附录:市场调查问卷一.企业介绍华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位

于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析 (一)整个智能手机行业分析据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。

图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么

华为手机品牌营销方案

华为手机2016年度营销策划书目录第一部分：主题 (3) 第二部分：步骤 (3) 一、华为智能手机营销环境分析 (3) （一）中国智能手机市场发展现状 (3) （二）华为智能手机经营环境分析 (3) （三）华为手机经营情况分析 (3) （四）华为品牌发展现状分析 (3) 二、华为智能手机SWOT分析 (3) 三、2016年年度目标 (3) （一）前一年的营销情况 (3) （二）年度营业目标 (3) 四、华为智能手机营销策略 (3) （一）目标市场的定位. (3) （二）华为智能手机营销的问题 (3) （三）产品策略 (3) （四）价格策略 (3) （五）分销策略 (4) （六）促销策略 (4) 五、2016年度销售活动计划 (4)

第三部分：参与部门 (4) 第四部分：年度预算表 (4) 第一部分：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20多年拼搏奋斗,已经成为已经成为了一家世界500强公司,被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人 10%以上投人研发,并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听,已累计获得专利授权38825件。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二、品牌文化结构品牌文化结构物质层品牌文化品牌品牌品牌理念层品牌文化品牌品牌行为层品牌品牌

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华为手机2016年度营销策划书学院：旅游管理学院班级：14旅游管理一班学号：2014210605 姓名：聂琦露

目录第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。（一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。（二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。（三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。（四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。（一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。（二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。（一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。（二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。（三）产品策略........................ 错误！未定义书签。（四）价格策略....................... 错误！未定义书签。（五）分销策略....................... 错误！未定义书签。（六）促销策略....................... 错误！未定义书签。五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。

华为手机产品营销方案

广州大学松田学院题目：华为荣耀畅玩X5营销方案营销策划书系部：外语系专业班级：13级日语班学号：1305020132/1305020133/1305020124姓名：钟诚/朱宝新/许深豪指导老师：章磊 2015年12月19日

一、前言随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。三、竞争者分析就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。

华为营销策划案

目录一、公司简介及产品介绍 (3) （一）公司简介 (3) （二）产品介绍 (4) 二、环境分析 (5) （一）内部环境 (5) （二）外部环境 (5) ⒈市场分析 (5) 2.消费者分析 (5) （1）性别状况 (5) （2）年龄结构 (5)

三、SWOT分析 (7) （一）华为的优势 (7) ⒈规模优势 (7) ⒉低成本优势 (7) ⒊先发优势 (7) ⒋国际优势 (7) ⒌优质服务 (7) （二）华为的劣势 (8) ⒈品牌劣势 (8) （三）华为面临的机会 (9) （四）华为面临的威胁 (9) ⒈国内竞争对手 (9) ⒉国际竞争对手实力强劲 (9)

四、营销目标及营销组合策略 (10) （一）目标市场 (10) ⒈低档收入市场 (10) ⒉中高档收入市场 (10) ⒊时尚人群市场 (10) （二）营销策略 (11)

一、公司简介及产品介绍（一）公司简介华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17多万名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50 强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单，华为排名第61位2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》

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华为手机营销策划书篇一：华为手机营销策划书华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制六．附录：市场调查问卷一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 XX年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，

这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] XX年，评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓尾随其后。图2-1：XX年智能手机操作系统占有率 XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨

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