校园市场推广策划书
校园市场推广策划书
目录
一、市场分析简介 (3)
二、校园市场分析 (3)
三、校园推广的SWOT分析 (4)
(一)优势分析 (4)
(二)劣势分析 (5)
(三)机会分析 (5)
(四)威胁分析 (7)
四、校园营销策略 (8)
(一)线下营销 (8)
(二)网络营销 (10)
五、校园推广的保障 (14)
(一)信誉保障 (14)
(二)物流保障 (15)
一、市场分析简介:
由于网络电子的发展,传统企业纷纷深入互联网领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告,像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩,被视为网络营销一个创新。
国内的互联网行业可以说是百花齐放,除却雄踞行业领袖地位的腾讯,仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。
腾讯,中国通讯与互联网企业的巨头,其深厚的资源,不断的扩展自己的网络领域,通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个,分部各个领域,外部团队也是上百支,其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查,外部团队的组成:80%以上是学生(其中70%是在校大学生,30%是初中和高中生)。
人人网(原名:校内网),算是互联网行业中的一朵奇芭,主要的产业是大学生交友网,其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内,也是模仿FACEBOOK 的先例,从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发,从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传,然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。(AC尼尔森的准确统计数据)因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。
二、校园市场分析:
1、校园市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨
胀;人群集中,口碑传播效果好;消费总量大,冲动型消费所占比例高,校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。
2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展
电子商务的时候,大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道,通过线下宣传引导至网络上进行消费,然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模
式,比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。
3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的项目来运
营。比如实力传媒(主要是户外媒体)、新鲜传媒(主要也是户外媒体)、IN校园(校园DM杂志和校园公关)、同学网(大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志,还拿到了600万美元的风险投资)等,但总是感觉形式大于实质,中看不中用,很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣传单页等)
是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设,发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的,校园大使的培训是需要一定技术含量的,同时校园大使的日常管理是比较繁琐的,而校园大使所做的具体工作有时灵活的,这就会产生一个问题:在校园大使项目上的很多投入都是浪费的,校园大使的潜力还没有被完全开发出来。
那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢?
一是不忍心放弃这块市场,所以要上;
二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源,竞争对手上了,肯定要跟上。所以这就是现状。
三、发展虚拟校园渠道团队的可行性
1、对于这个虚拟团队而言,是一个以市场化手段运营的非盈利组织,它存在的唯
一价值就是为公司服务,为公司创造价值
2、这是渠道,不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能,二是实实在在的业务推
广和效果付费,并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大
3、对于学校,这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位,因此学校没有理由也没有
必要来阻止。
4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传,在各个高校布点发展虚拟校园团队。采
用任务/次的方式计算佣金,这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。
四.校园营销策略:
(一)线下推广:
1.从最传统的营销策略出发,即4P策略,从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大
学生的推
还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片,即吸引眼球,又引领时尚。
c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN,启动校园推广活动:
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志.Trends is trend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点,更是90后追求时尚的最爱,联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求,以便达到推广的效果。
d推出支持大学生自主创业活动:
5.网络店铺+商场实体店铺相结合的推广
(二)网络营销
1.利用新浪腾讯等微博
微博现在作为一个主流的社交平台,利用微博,实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口,实现即时公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。
2.利用网络广告
在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易 平面媒体:DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站,这对于学生市场的发展也是很有利的。
我们来看VANCL的这个展示广告:看到广告,我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择,都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容,而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。
3.QQ营销,人人营销。
凡客诚品可以与腾讯谈合作,利用qq这个平台宣传凡客诚品,可以做几个凡客的QQ头像,也
可以让凡客提供QQ的皮肤界面,利用qq空间,QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的,这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生,所以可以起到很好的宣传效果。
4.电子邮件营销
校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码,以便给用户发一些促销的信息,也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西,应该多用图片和视频展示,这样会吸引用户观看。
5.博客话题营销
凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销,利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。
6.校园媒体网站推广
校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传,也可以利用学校的
8.论坛营销
是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式,其显著特点就是效果明显,费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度,扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体,爱在网上冲浪的年轻时尚群,当然,论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
9.校园团购
学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价买到想要商品,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于凡客的盈利。
10.进行SEO代码优化
根据搜索引擎的搜索规则,实时进行代码优化,争取靠前的排名,有利于我们网站的推广。
11.利用链接营销方式:可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议,在这些著名网站上设置凡客的链接,在凡客上也设有其他网站的链接,双方各自可以获得利益,增加网站被访问的机会。
幼儿园新建园所开办策划书
幼儿园新建园所开办策划书; 1.0概述。 通过该投资策划书的分析,投资成立幼儿园教育有限公司,能取得良好的经济效益和社会效益,是一个很好的投资项目。 2.0幼儿教育行业分析。 幼儿教育是我,国学制的第一阶段,是基础教育的有机组成部分,目前尚未划入义务教育范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主义市场,经济体制的背景下,随着国家政治、经济、现代化建设的突,飞猛进,教育改革不断的深化,给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。 中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰,然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段,2002年后出现逐渐,回升的势头。2008年学前教育进一步发展,幼儿园数、在园幼,儿数、幼儿园,园长和教师数均有增加。2008年,全国共有幼儿园13.37万所,比上年增加0.46万所,在园幼儿(包括学前班)2474.96万人,比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人,比上年增加8.01万人。 中国从2005年左右开始迎来了新的一轮生育高峰,第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适
婚年龄,中国每年约有2700万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段,其中市场空间不言而喻。 2.1幼儿教育市场现状分析; 在中国幼教市场日益开放的情况下,幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构,诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国,并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面,诸多国外的先进幼教理念,诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至,先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。 改革开放30年以来,我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展趋势,积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验,这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进,更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。2007年底全国共有民办幼儿园77616所,占全国幼儿园总数的60.1%,在园儿童868.75万人,占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中,学前教育发展速度最快,有着广阔的发展前景和现实需求。 2.2北海市幼儿教育市场需求分析 目前,北海市的幼儿教育资源尤其稀缺。由于北海市在环北部湾经济圈的政治和经济地位,吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”,随着人口的增加,以及适婚人群基数的增大,婴儿出生人口逐步增加,需要教育的幼儿越来越多。目前北海市的幼儿园的规模无法满足,幼儿日益增长的需要,然而知名的幼儿园资源则少之又少。
新产品推广策划书范文
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
产品实现策划书模板
产品实现策划书模板 核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间: 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。 (2)明确成本,合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析
渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 (5)分析环境,把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是: 有一定的基础,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作。 按照以上原则,详细计划以下三个方面: 计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。 4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标
4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 (1)广告投放时间:产品投放前约1周内; (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕; (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅; (6)奖励方式: 消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。 3、对新产品改进完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部
幼儿园项目策划书
新区民馨二区幼儿园 项目策划书 一.项目背景 新区,取义“黄河之滨”,位于“呼包鄂”金三角腹地,北与新都市区相接,南临黄河与鄂尔多斯市隔岸相望,总面积117平方公里,占稀土高新区面积的73%。2007年,中共市十届三次全委会和市第十三届人民代表大会第一次会议确定在万水泉地区建设新区,提出了“推进城市向南拓展,全力推进新区建设”的发展战略,建设新区的大幕实质性拉开。目前新区常住人口约15万左右,主要由原万水泉地区居民,石拐棚户区迁回人口和部分职工构成,整体收入水平不算高。待新区几大楼盘建成后,居民整体的文化水平和收入水平将得到大幅提升。目前新区整体配套设施处于逐步完善阶段,教育资源相对不足,特别是幼儿阶段教育,公办教育力量严重不足,民办教育资源水品参差不齐,无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。 幼儿教育是基础教育的重要组成部分,由于新区各项配套设施处于逐步完善阶段,政府在幼儿教育方面的投入有限,发展幼儿教育的经费与实际需求有较大距离,从而使得新区目前现有的幼儿教育力量以民办为主,但民办幼儿园多数规模小不正规,缺少活动场地,卫生条件无法保证,师资力量薄弱,存在安全隐患。
新区目前幼儿教育阶段的适龄儿童约2000人左右,但是近三分之二的儿童只能在条件较差的小规模民办园接受幼儿阶段教育,而且即使是条件较差的底店园、民居园收费也都高于公立园的收费标准。所以新区很迫切的需要一所收费合理的,有规模有质量的幼儿园。(后附新区现有幼儿园现状一览表) 该项目幼儿园位于民馨家园二区,建筑面积2000平方米,已规划有教育用房,食堂用房,多功能用房及上千平米全封闭室外场地。幼儿园自建成之日起一直闲置,若将此地开办为高质量、低收费的正规幼儿园,将极大程度上解决新区入园难的问题,同时有助于政府规整个新区幼儿园行业秩序。 二.投入预算及收费 该项目幼儿园计划设置12个班级,每个班配备独立教室,独立卧室及独立盥洗室。公共区域将构建恒温幼儿游泳池,恒温全景花房及多媒体小剧场,室外场地铺设塑胶和人造草坪,设置安全的幼儿大型玩具,室外全部实时监控。全部装修及设备预计投入人民币255万元。 幼儿园每月运营费用预估: 12个班级,共需要幼师36名,工资每月每人2500元,共需9万元每月。保育师12名,工资每月每人2500元,共需3万元每月。园长两名,工资共需8500元每月,财务两
2020年有创意的品牌推广方案范文
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品 费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自 中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。 2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书,供大家参考。 1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异 化,产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装
私立幼儿园创业计划书范文
随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视,以及进城务工人员的增多,孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病,他们不忍心把孩子放在老家,但是在城里又没有钱没有上幼儿园的资格,因此,以目前我国的情况来看,开办一家私立幼儿园是很有前景的一个创业项目。 一、项目市场评估及前景预测 我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部,又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣,使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查,该村的外来人口日均流量约3万人,本村约有1800口常住人口。其中,2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍,为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展,该村正处于投资开发热潮中,5十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误,市场不会下滑。 二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。 二岁之前,在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限,师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,个体园承受
风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分: 1、收入低的家庭:国办幼儿园收费最低在400元以上,有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口:这些孩子家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送,不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务,收费低廉,可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园,并在教育特色、卫生、安全方面下功夫,交给一定的专门知识,一定会吸引不少家长。 目前,在该村有1座小学,内有学前班二个;有个体托儿所1所,约100元左右,个体幼儿园2所,收费约在150-170之间,均没有证照,卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足,从服务项目、价格和规范教学上要优于
产品推广策划书格式及范文推荐
产品推广策划书格式及范文推荐 产品推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如"×年×月××大学××活动策划书",置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景: 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介,主要执行对象,近期状况,组织部门,活动开展原因,社会影响,以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如情况不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的,意义和目标: 活动的目的,意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性,可行性,时效性 四、需要:
列出所需人力,物力,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。 五、活动开展: 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置,活动对象,相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,校园宣传,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调节,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮招待,后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了 市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”): 3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以
产品推广计划书
新产品推广计划书 新产品推广计划书(一) 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。 4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域。 三、产品策略 1、产品定位:品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 (2)提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
幼儿园筹建项目开办计划书
幼儿园筹办项目开办计划书2017年12月3日
一、项目简介 (2) 二、项目市场评估及前景预测 (2) 三、目标顾客及市场占有率 (3) 四、市场营销计划及风险评估 (4) 五、前景规划 (6) 六、人员组织结构 (6) 七、赢利目标预算 (7)
项目简介
2、选址:位于北京大兴区亦庄境界家园院内 3、占地面积:300 m2(钢结构隔两层) 4、项目性质:教育培训 5、主要经营范围:(1)学龄前儿童看护;(2)学前教育;(3)(3)特长培训(英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等一对一培训); (4)早教培训(如奥尔夫音乐)(5)小学托管 6、幼儿园文化: 7、托管中心定位:一年后成为境界家园内相对规范可独立运营幼儿园,3—5年内成为亦庄知名幼儿园,6—10年内成为北京市知名幼儿园,并设立分园。设立连锁加盟机构。 二、项目市场评估及前景预测 目前,国家对计划生育政策有了新的定位,二胎政策开放,80 后已逐步成为家长一族,这一群体重视学前教育、消费理念超前,对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性,相信品牌的力量。 北京经济技术开发区总体规划总面积为508.5平方公里,规划人口规模为70万人,项目地处亦庄经济技术开发区核心地段,有多个XXX小区,居住人口密集,附近有二中、亦庄二小、XXX等多个学校,地理位置优越,交通便捷畅达,周边环境良好。 本托管中心项目选址在境界家园小区商业小独栋内。该小区在亦庄内属于相对高端的别墅小区,可入住约户居民,预计适龄儿童在XXX名,小区内现有探梦空间、XXX等几个幼儿园。小区毗邻北京二中亦庄分校以及亦庄中心幼儿园、亦庄中心小学。相信二中扩招以及二胎等政策性红利,都能使托管中心有非常好的预
最新新产品推广宣传方案范文
最新新产品推广宣传方案范文 关于《最新新产品推广宣传方案范文》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。 网络推广可以增长品牌的知名度,施行品牌宣传将一点潜在客户转变为消费客户.。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新新产品推广宣传方案范文。 篇一 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择:网络营销论坛
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同
幼儿园办园计划书文档
2020 幼儿园办园计划书文档Document Writing
幼儿园办园计划书文档 前言语料:温馨提醒,公务文书,又叫公务文件,简称公文,是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权,实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料,是传达和贯彻方针和政策,发布行政法规和规章,实行行政措施,指示答 复问题,知道,布置和商洽工作,报告情况,交流经验的重要工具 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 幼儿园办园计划书 社会教育背景 "再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育"的观念已经深入每个中国家庭的心中,随着中国经济的增长,教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前,中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现,国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 就幼儿教育消费而言,另一项统计数据表明,目前大、中城市养一个孩子到大学毕业,大概需要30万元,而作为学前教育,比起同属非义务教育的大学生消费来讲,是有过之而无不及,04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻,至07年,中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有,年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算,学前教育市场巨大的潜力不言自明。 所以可以预见中国的学前教育市场,一方面孕育着巨大的机遇,另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。
这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景,提供了一个难得的发展机遇,这进一步拓宽了学前教育市场。 一、现在市场分析 沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园,东邻城建别墅小区,西靠万科小区和医大家属楼,北接城建小区,南应滑翔六小区老楼至少有20年了,五大小区,现居住人口万,其中80后人群占有率,且居民家庭经济条件较好,生活水平较高,据不完全统计,其家庭平均年收入在8万元左右。 目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园;一个私立大型幼儿园大约1200多平米在城建小区内,有三个300平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面的滑翔六小区内,四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来,幼儿园适龄儿童迅速增加,该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。 二、幼儿园综述 (一)幼儿园名称:儿童之家幼儿园 (二)幼儿园选址:沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内 (三)幼儿园规模: 1、本幼儿园占地面积1000平方米,主要有个幼儿活动室(活动室与卧室合二为一,是阁楼房),个蒙氏教室,个备用教室,个接待室、个办公室、个医务室、户外活动场所和食堂; 2、预计招生名,主要有小小班个、小班个、中班个、大班个,每班约25名幼儿;
一份完整的产品推广计划书范例
一份完整的产品推广计划书范例 很多用户都在问,该怎么写一份产品推广计划书,不知道如何动笔,完全没有思路。那给大家分享一份产品推广计划书,以下是模板。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对
应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销
市场推广策划方案
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看,保温行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情,在营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势产品(成本优势或技术优 势等)的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段,选择 性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广,分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推 广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标:完成年度销售任务**** 万; 广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度; 渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要市场开发代理商;并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标:完善产品线,确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类:设计院、开发商、总包、建委; 目标客户类:建设单位、房地产公司等 渠道成员:经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群,以无机保温板和外墙涂料为突破口,重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师;房产施工方采购人员、工程负责人;房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等;渠道所有成员;行业内专业人士; 1.2、产品定位:国内领先的 A 级(无机物)防火保温材料;奥运品质的外墙涂料;
开办幼儿园策划方案
开办幼儿园策划方案 目录 一、社会教育背景 三、幼儿园综述 五、招生推广政策 七、财务需求与运用 九、预期发展规划 “再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中,随着中国经济的增长,教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前,中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现,国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 所以可以预见中国的学前教育市场,一方面孕育着巨大的机遇,另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景,提供了一个难得的发展机遇,这进一步拓宽了学前教育市场。 沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园,东邻城建别墅小区,西靠万科小区和医大家属楼,北接城建小区,南应滑翔六小区老楼至少有20年了,五大小区,现居住人口万,其中80后人群占有率,且居民家庭经济条件较好,生活水平较高,据不完全统计,其家庭平均年收入在8万元左右。
三、幼儿园综述 幼儿园选址:沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内 1、本幼儿园占地面积1000平方米,主要有个幼儿活动室,个蒙氏教室,个备用教室,个接待室、个办公室、 2、预计招生名,主要有小小班个、小班个、中班个、大班个,每班约25名幼儿; 幼园办学原则: 2、园风:和谐进取,精益求精; 幼儿园教育内容: 2、本园对所有班级开设蒙氏课,园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具,以促进幼儿的全面发展; 四、办园准备事项 1、本园全面贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、 2、幼儿园园舍独立安全卫生,符合消防安全;有围墙;环境无危险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。 4、设备、教玩具配备要安全,做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件,录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备,园内共有大中型玩具5件。 6、传染病、精神病患者,不得在幼儿园工作。 8、设有儿童厕所,每班6个以上蹲位,并安装扶手。每班设4个以上适合
新产品推广方案范文
新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
市场营销策划书
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团,是一家专业从事房地产开发的企业,在南京拥有多个项目,涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前,公司开发建设的“乐活时尚街区”项目,是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目,位于江宁大学城高校云集的中心地带,是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时,乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则,对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解,乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处,东临方山风景别墅区,南沿大学城纵向干道格致路,西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道,与江宁体育馆隔路相望,处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心,该区域为江宁大学城商业中心发源地,极具商业价值。项目总占地面积40亩,总建筑面积达为26000平方米,设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场,空中步行街(流行先锋)和动感娱乐城,配以百余套主题式精装客房(按四星标准装修)和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区,错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态,最终实现项目“餐饮购物一站式”,“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁,我们这一代大学生,已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业,自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年,风华正茂”,我们不满足高校的安逸生活,我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下,于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后,我们制定了本计划,它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费,将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展,咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐,无论从自身实力,还是地理位置来考虑,心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言,对于尚在策划阶段的虚拟店铺,我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析,针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略,以求实店正式开业时一切能够稳步发展,短期内得到目标消费群的认知,使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象,培养消费群体的品牌忠诚度。