史上最全面商业计划书攻略和技巧
目录：
1 为什么写好商业计划书很重要？
2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
3 什么时候需要准备商业计划书？
4 商业计划书写多少页最合适？
5 PPT，WORD，PDF用哪种格式？
6 商业计划书先写什么，再写什么？
7 如何通过数据锦上添花？
8 怎样写好项目的产品介绍？
9 关于商业模式和发展规划
10 如何做好市场和行业分析?
11 正确分析你的竞争对手
12 做好团队介绍要注意什么?
13 关于财务预测与计划
14 关于融资需求与股权结构
15 关于日后的退出机制
16 商业计划书内容注意事项
17 书写商业计划书的禁忌
18 投资人对哪些点感兴趣？
19 投资人经常问的问题有哪些？
20 写好商业计划书，如何找投资人？
21 邮件发送商业计划书的注意事项
22 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别
23 商业计划书现场演示注意哪些问题？
24 其他补充问题
1为什么写好商业计划书很重要
■ 足够好的项目，是不需要商业计划书的
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。（私募圈PELIST上发布的融资需求很多是没有商业计划书的，足够好足够精才足够吸引人。）
■ 商业计划书是对自己商业的梳理
BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。
■ 商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。
■ 帮你简洁快速的展示你的项目
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。
■一份好的商业计划书为企业加分不少
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
2想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？
私募圈PELIST上有4万余投资人和2.6万多机构信息，过往投资案例和投资策略一目了然，不需要自己费尽心力再做调查。
2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、投资策略、涉及榜单、相关新闻，这些你都通过私募圈PELIST了解清楚了的话，你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。
3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？
3什么时候需要准备商业计划书
可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。
1.8万位有限合伙，
2.1万支投资于中国大陆的基金，在私募圈PELIST上先找到这些目标信息，然后了解目标，这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适？
在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。
私募圈PELIST推送给投资人和机构的优质BP，绝大部分都是在这个页码范围内。
5PPT，WORD，PDF？用哪种格式？
关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：
绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。
PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。
思维导图，能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6商业计划书先写什么，再写什么？
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。
绝大部分的人在写ＢＰ前，会纠结这些内容，不知如何下笔，但这些所有的项目私募圈PELIST上都有样例，市场的走势，竞争对手的情况，别人的财务报表，过往的退出事件，以及那些精品的融资需求，学习别人，优化自己，实在不会写，下载几份清科报告，比你能找到的任何一份分析报告都完美。
7如何通过数据锦上添花
■ 团队和数据往往是初期判断和兴趣点
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。
■ 投资人最喜欢看的就是数字和图表
数字最有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。
■ 运营数据适当罗列
建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。
（你绝对也想不到：私募圈PELIST和投资银行在线上有90万ＡＰＰ数据，还有走势分析。）
一句话概括：要什么数据私募圈PELIST上都有，都有，都有！中国股权投资行业最全面的数据库！最全面！最全面！
8怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1）你做的是什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。
思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2）你是怎么做的？
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？
只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3）取得了什么样的效果？
有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。
最好用私募圈PELIST把竞争对手的数据下下来，一对比就有结果了！
产品介绍，以下几点需注意
不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现。投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。
不要只讲想法和点子。投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。
不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
不要追求大而全。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
关于用户
你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？
关于痛点
痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？
根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。
创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
9关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
1）商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。
主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
2）投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者。
因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。
3）如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。
可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
4）明确自己的战略思想。
这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
10如何做好市场和行业分析？
1）你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）
用一句话来描述市场规模和潜在的远景。
2）有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务。
3）市场竞争情况如何？
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
4）说明你如何来行之有效地做市场。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“
5）行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求。
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。
私募圈PELIST上有不计其数的数据支撑你的论点，并且报告可以按行业、领域、关键词分类，你可以拿着这些告诉投资人这就是市场。
11正确分析你的竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。
1）将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
2）商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
4）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。
2万余家的企业信息，按行业分类，标签搜索你的竞争对手和他们的全部信息，分析这种事私募圈PELIST已经帮你做好了，照搬就行。
核心竞争力：
为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于
所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
渠道优势：
名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。
差异化：
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
竞争壁垒（可分为如下五类）：
1不可能抄袭
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。
2抄袭难度很大
没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等。
3有一定抄袭难度
在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面。
4抄袭门槛较低
模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭。
5抄袭无门槛
该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制。
有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。
私募圈PELIST上有千万余条政策法规供查询。
·竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；
·其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；
·还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。
通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
12做好团队介绍要注意什么
1）团队的重要性。
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。
2）投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。
如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
3）突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。
你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。
互补的管理团队是企业的核心。
团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩。
团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
注意事项：
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。
如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。
13关于财务预测与计划
1）投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
2）市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。
3）如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。
4）不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。
14关于融资需求与股权结构
1）早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
2）分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。
稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
3）说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。
4）立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
5）估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。
6）建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
15关于日后的退出机制
VC最关心的问题——如何退出。
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
1）上市——最满意的退出方式。
2）公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。
其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。
3）管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。
16商业计划书内容注意事项
BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。
做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
1）清晰、简捷。
要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；
颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；
“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个
团队也是这样的状态？
2）重点突出。
溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
3）观点要客观，不要套用模板。
每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；不用太在意具体用什么样的格式或)什么样的模板；少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不
能带有过多感情色彩。
4）要自信、有说服力。
一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。
5）别太多图片与视频。别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。
17书写商业计划书的禁忌
1）切忌谈平台。
平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
（先上私募圈PELIST看看投资人履历……）
2）切忌谈只缺钱。
商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?
VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?
3）切忌谈市场大。
每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。
不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。
4）切忌谈没有对手。
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；
但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。
5）切忌声明“必须签署保密协议”才可查看。
VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；
如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。
6）切忌求多求全。
不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。
7）切忌过多强调细节。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。
其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
8）切忌生搬市场数据。
除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。
不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。
9）切忌空话太多。
很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
“下一个阿里巴巴”“XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。
10）切忌专业术语晦涩难懂。
商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。
11）切忌赌咒发誓。
感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。
12）切忌过分修饰、内容空洞。
拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；
每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。
13）切忌只谈情怀。
有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；
当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。
14）切忌呆板不生动。
商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。
15）切忌兜圈子。
我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；
VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。
数十万的投资人都在用私募圈PELIST，你编的东西他们一看就知道，每天他们干的事就是用私募圈看项目看行业看市场看人……
18 投资人对哪些点感兴趣
1）一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。
2）收入模式清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
3）资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
4）有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
5）在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
6）有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
7）明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：
市场大不大，增长快不快
产品好不好，逻辑顺不顺
数据涨不涨，指标硬不硬
模式有没有，收钱行不行
团队齐不齐，老大强不强
融资多不多，价格低不低
19投资人经常问的问题有哪些
1）验明正身，你到底是谁？（私募圈PELIST上的投资人和创业者都有认证的功能，审核通过的都是妥妥的人）
2）你要做什么？你的产品或服务到底有什么价值；
3）你为什么要做这件事情？
4）这件事情为什么重要？
5）怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握。
6）为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）
7）公司的股权架构是什么样的？
公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（你不说或者不说真的，投资人用私募通一查就全知道了，上千万的企业
信息私募圈PELIST全有。）
你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？
8）你自己在项目中投入了多少？
这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；
不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。
9）什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司。
20写好了商业计划书，如何找投资人
1）几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。
2）投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。
3）团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。
4）找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。
投资人都有圈子，这是肯定的，你进不进得了这个圈子，不用靠本事，数十万的投资人用私募通，你把融资需求往上面一发，只要项目好，投资人自己找上门，你要是不放心想弄个详细介绍，私募圈PELIST直接点对点推送给投资人和机构。投资人你都不用找，私募圈PELIST帮你找好。
21邮件发送商业计划书的注意事项
1）邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。
2）不要群发——这是基本的尊重，最好稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。
3）不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。
4）不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。
自己把BP写好改好，找私募圈PELIST发，前提是BP够好项目够精华。
顺便说一句：私募圈PELIST上有行业内绝大部分投资人和机构的联系方式，想要的自己来找，不要过度骚扰他们就行……
22种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别？
1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。
这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。
2）A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”
这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。
3）B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”
这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。
商业计划书的技巧
商业计划书的技巧 篇一：商业计划书执行摘要技巧 商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？
9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。 不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投
公司商业计划书(详细)
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例% 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如：
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
Xtkhlp香港购物攻略
-+ 懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。 —罗兰 香港购物攻略： 香港十大Outlet攻略 Outlet最初是工厂直销店的意思，经过多年的发展，如今，Outlet已成为类似于ShoppingMall的大型直销购物中心，风靡盛行欧美、东南亚等诸多国家。 在名牌价格高高在上的时代，Outlet因其难以想象的物超所值的世界名品，吸引了众多时尚人士的关注，在汇集众多世界名品的Outlet，场内全年折扣，方便了消费者随时随地地自由选择品牌及购物时间，今天就让我们来看看香港的十大最著名的Outlet吧！ 1、EspritOutlet简介：刚于去年12月开张、位于新元朗中心第3层的EspritOutlet，连旁边打通售卖正价货的童装部在内，面积达1万1千7百多平方呎，其地方之宽敞目前祗有JoyceWarehouse可相提并论。 这特卖场跟位于尖沙咀名店城的特卖场最大分别，是在于其较有系统地将不同折扣及颜色系列的服装分门别类地排列，使顾客一目了然，方便选择。元朗EspritOutlet地址：元朗新元朗中心Level3,327-331,338及339铺营业时间：11:30am-9:30pm 尖沙咀EspritOutlet 地址：尖沙咀弥敦道23-25号彩星中心 营业时间：11:00am-8:45pm 2、Space Warehouse售卖品牌：Gucci、Miu Miu、Prada、Helmet Lang地址：鸭璃洲海怡半岛东翼商场2楼，交通方式：地铁到中环，然后到交易广场的巴士总站(Exchange Square)，然后再换巴士M590往鸭璃洲，坐到总站下车后找到海怡东广场的二楼就是。开放时间：周一公休、周二~六10A M~6PM、周日和国定假日12PM~6PM过季商品有1至5折的好康，虽是outlet，商品陈列都很讲究，甚至还雇有保全人员。 3、Lane Crawford Outlet售卖牌子：过季欧美品牌商品平均2至5折，有些价钱甚至可低至1折，除了男女装，还有饰品、家饰等。地址：鸭璃洲海怡半岛工贸中心25楼 4、Joyce Warehouse 售卖品牌：包括Ann Demeulemeester、Anne Sui、Comme des Garcons、Girogio Armani Jil Sander、Vivienne Westwood、Zucca，平均2~5折地址：香港鸭璃洲海怡工贸中心21楼营业时间：周一休息、周二～周六10:00~18:00／周日及公众假期12:00~18:00 5、Guerrilla Store售卖品牌：川久保玲COMME des GARCONS 地址：柴湾嘉业街18号Unit 11后门地铺简介：Guerrilla Store这个隐身柴湾的一个小店面，是由一群喜爱川久保玲的人所开设，最早在德国科隆设店，接着在赫尔辛基、斯德哥尔摩等地纷纷开业。这群人有些怪癖，喜欢选在偏僻又低调的地段设点，而且坚持每一处只营业1年就再转移阵地，为的是可以满足不同区域的人前来消费。折扣约为过季商品5折、新品8折。 6、I.T. Sale Shop售卖品牌：Alexander McQueen、Anglomania、Camper、Christophe Lemaire、Gomme Jean Colong、Miu Miu、Zucca，以及香港自创的香港自创的izzue、b+ab，5C M、underground等，衣服、鞋袜配饰，一应俱全，最低二折。2F卖当季商品,3F卖过季商品。 地址：香港九龙尖沙咀新港中心3楼72-119 (海港城对面)营业时间：12:00~21:00 7、Dickson Warehouse售卖品牌：Charles Jourdan、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Polo Ralph Lauren、Polo Sports、St.Dupont。地址：香港九龙青衣城113-114，（地铁东涌线九龙站内迪生名牌特卖广场）。营业时间：11:00~21:00 8、Vivienne T am Sale Shop售卖品牌：Vivienne T am的过季品。地址：香港九铜锣湾柏宁商场103A 简介：谭燕玉是出身香港的世界知名设计师，其设计作品以Vivienne T am为品牌，完美融合了中国传统元素和西方时尚形象。Outlet的价格约3~5折。 9、Chevignon售卖品牌：Chevignon地址：香港九龙旺角弼街12号九龙企业有限公司大厦交通：旺角地铁站每年固定举行二次清仓活动，最好先行致电查询。 10、United Colors of Benetton Outlet售卖牌子：United Colors of Benetton地址：香港九龙旺角新世纪广场320-321交通：旺角火车站营业时间：11:30 - 21:00价格：最低二折起
买房攻略 如何做一个精明的购房人
买房攻略如何做一个精明的购房人 导读:本文介绍在房屋卖房，购房资格的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 很长时间以来，房价是“乱花渐醉迷人眼”，而老百姓们则是“为伊消得人憔悴”。一边是国家的调控政策的轮番轰炸，另一边房价非但没有下降，反而节节攀升。这让很多购房人看不懂、猜不透，更加乱了阵脚。究竟是现在就买，还是再等一等，等到房价回落？在房价这么高的情况下，如何买房？在房价走势不明、或将出现拐点的形势之下，做一个聪明的购房人必须掌握五个黄金原则。 第一原则：现在该不该买房？先明确自身的生活居住需求 现在该不该买房，要首先抛开房价涨跌的心理预期，因为房价回落非一朝一夕，而且从目前趋势来看，房价有可能是回归到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。 因此，关键是认清自己现有的住所能否满足个人与家庭的生活居住需求。首先从家庭成员状况、日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等家居生活的基本层面来确定住房需求，以此为依据来考察现有的住宅在地理位置、交通状况、房屋面积、户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标上能否满足。如果现有住房在3个以上
的指标上不能满足需求了，那么您就需要考虑尽快购置一套能符合需求的房子了。 第二原则：该买什么价位的房？在自身购房财力之下，确定价格承受范围。 由于房价已经处于高位水平，为了不背上过于沉重的贷款压力，在了解到满足生活需求的住宅选择标准后，需要对家庭的财力进行评估，确定出一个可承受的价格范围。 判断价格底线，可以用贷款高额度与高年限，来算出每月还款额，只要月还款额占家庭月收入比的三分之一以下即可。判断价格浮动空间，可以根据住宅指标家庭生活的影响程度分清各项需求指标的主次关系，明确哪些是必须满足的刚性需求，再确定哪些是可以舍弃的柔性需求。 这样一来，就可以在有限的财力之下，得到既符合置业期望、又具有充分选择空间的购房价格定位。 第三原则：该买什么类型的房？衡量房子的性价比是否优化。 衡量住宅性价比是否优化，也就是看与同档价格住宅相比其居住及附加价值是否高。我们购买一套住宅，买下的并不仅仅是一套房子，还有附属在房子上的生活环境，包括区域配套、社区环境、物业服务等等。区域配套包括有餐饮、休闲、金融、医疗、教育、交通等多方面组成，这些直接决定生活的便利度。社区环境主要包括：绿化环境、人文环境、
周鸿祎谈商业计划书
篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划
香港东荟城购物攻略
香港东荟城购物攻略 东荟城名店仓地址：香港大屿山东涌东路20号 开仓时间：上午10:00至晚上10:00 东荟城这个名店仓在港人那可是大名鼎鼎,坐地铁东涌线东涌站C出口是最常见的交通方式。.东荟城在皇岗口岸、南山区京基百纳广场设了直达巴士点，因此去东荟城最便捷方式是搭乘皇岗口岸—东荟城直达大巴，45元(皇岗给人民币，东荟城给港币)，早上7点半有车过香港，晚上回来最晚是9点半。 购物提示 东荟城的牌子多，货品全，基本涵盖了我们生活的所需。如今该商场已经有ADIDAS、NIKE、BALLY、CK UNDERWEAR、LEVI’S、POLO RALPH LAUREN、SAMSONITE及VIVIENNE TAM等50多个国际品牌入驻，全年提供3-7折的优惠。从名牌服饰、鞋子、饰品、家居、化妆品到运动用品，我们熟知的很多品牌都以难以想象的低价呈现。像丫头这样的逛街狂，仅在2层就逛了3个小时，各个品牌的货品水平都比较平均，比平时的特卖场货新很多，一点都不觉得重复。那么在东荟城购物时需注意哪些呢? 1、特色储物柜出租，港币10元起租，血拼时候可以随时把战利品存起来减轻负担。 2、银联卡在商城内不定期有各种优惠，不能不带哦。 3、逛累了想边休息边感受大屿山空气，可以到一层的外广场享受半露天的雅座。 4、打折：I.T(过千平米的潮品聚合，陈列形式如独立品牌专门店)、Club 21(CK、DKNY 的大众系列，鞋履、饰品、手袋折扣较大，千元足以打造全新上班族系列)、Levi’s(牛仔裤不是很有季节和潮流性，其他店面也很少打折，经典款这里常年以6折左右发售)。运动品：puma、nike、adidas等深圳常见牌子的服饰鞋包价格低得让人觉得惊讶，很多是3折或者更低价格。其他：Samsonite箱包(货品齐，很多是当季新款，价格却以3折起发售)、bodyshop 化妆品(换购活动多，新品也有折扣)、Taste(零食的聚合地，巧克力比深圳便宜太多了) 名牌服饰类: 1.I.T Outlet,据说是全港首间折扣店,与体育用品类同一层,也就是出地铁的那一层,占地超过12,000尺,分为7个不同的主题区域,荟萃超过25个时装品牌,中档到高档具备.
史上最全买房攻略
史上最全买房攻略 一、买房时的陷阱： 现在房价合不合理你先看完下面的谎言再自己选套适中的房子 1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。 2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。 3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了 4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。 5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。 6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。 7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。 9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。 10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外
墙裂缝才漏水的。 11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。 12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。 13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。 14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ 15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。 16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。 17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。 18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 二、买房步骤： 第一步：明确购房目的，做好买房准备：
史上最完整的商业计划书模板(1).doc
商业计划书 Busin ess Pla n 项目名称：校园 KTV 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员及所在班级： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意 向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三 人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日1
2 4 7 10 12 14 17 18 19 20 概要
_________________ ______________________________ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式： 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【√】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称： 营业范围：KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本 企业资本总额： 首期到位资本：，现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东 / 合伙 人 / 出资者出资组成的： 股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % %
三、企业沿革 四、企业要实现的目标 1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场 2．全省各市、区连锁经营 3．占有 KTV市场的 52%以上市场份额 五、企业内部资源 1， 可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1， 可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍 企业共有员工名，具体学历分布情况如下表： 学历大学以下大专学历本科学历研究生学历 合 计人数人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人 员 一般员 工 八、企业经营财务史(单位：人民币元)
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
史上最全香港shopping攻略
史上最全香港shopping攻略 服装＆鞋子：打折的时候最诱人 顶级名牌 有调查显示，名牌时装是深圳人在港购物的首选，像GUCCI、Armani这样的牌子，在内地通常不会打折，价格也可能是看也不敢看，但香港就不同了，在香港，这时候不看一定会后悔的。 遇到换季和圣诞节前后都会有很大的折扣。有朋友试过在香港以2折的价格买到Armani皮带，才100多元港币。 位于地铁九龙塘站上的又一城和位于香港岛鱼涌的太古城很适合给自己的 先生或男友买衣服，那里购物环境好，名牌男士服装款式新，而且比深圳要便宜三成左右，很合算。 如果正牌的实在价格太离谱，超出预算，不妨考虑尖沙咀的加连威老道和名店城、佐敦的恒福商业大厦、旺角的花园街、中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡，这些地方都有各式的批发店、出口店、二手店。这些店通常店面不大，店名也不醒目，专卖名牌厂家直营、过季货品或瑕疵品，低于五折甚至更低，是很好的淘货处。 中档品牌 Esprit、佐丹奴，香港和内地完全一样的价钱，除了有一些特别的款式外，
一般就不必买了。 不过在尖沙咀有一家Esprit的常年折扣店，二折起价，比起内地，便宜得一塌糊涂，只是码数偏小，适合身材娇小的女生前去淘。 皮草 在香港买皮草非常划算。这里顶级皮草的价钱，只是英国的50%，日本的75%。而且由于香港气候温暖，皮衣一过季节就会半价销售，品质又特别好，所以十分适合购买。 化妆品：香水面膜价廉物美 在香港售卖的护肤品和彩妆不仅质量有保证，而且因为免税的原因，和内地的差价很大。比如SK-Ⅱ，在内地1张面膜要120多元，在香港只要80多元；而LANCOME的价格只是内地的六成左右；CLINIQUE大约只占内地价格的六成半到七成(眼霜除外，占八成)。最具特色的当数莎莎、彩虹、卓悦等“化妆品超级市场”。许多品牌均由国外直接进口，价格比香港一般百货公司附设的化妆专柜还要便宜，而且折扣多多，不定期还会有不同品牌的特惠活动，着实让MM心动。不过要小心店员会把将要过期的货品或者连香港人自己都消费不起的一些瑞士等不大众的品牌兜售给你。 香水 差价最大的是GUCCIENVY，各款男士香水差价也较大。彩虹香水的种类比SASA 多，比较好找的是铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。 其他 BODYSHOP的自然美容品、资生堂、KANEBO的洗发、沐浴系列都比内地便宜一倍有余。特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，MM的脚丫也应该用内地买不到的脚丫膏照料一下。 珠宝首饰：金银饰品花钱最多 在深圳，很多新人的结婚钻戒都是在香港买的。香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女
史上最全商业计划书写作指导
商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要； 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3什么时候需要准备商业计划书； 4商业计划书写多少页最合适？ 5PPT，WORD，PDF？用哪种格式； 6商业计划书先写什么，再写什么？ 7如何通过数据锦上添花； 8怎样写好项目的产品介绍？ 9关于商业模式和发展规划； 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手； 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划； 14关于融资需求与股权结构； 15关于日后的退出机制； 16商业计划书内容注意事项； 17书写商业计划书的禁忌； 18投资人对哪些点感兴趣？ 19投资人经常问的问题有哪些？ 20写好商业计划书，如何找投资人？
21邮件发送商业计划书的注意事项； 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？ 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？ 23商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
香港购物指南
香港购物指南 一、以购物目标划分： 香港是个自由港，基本上所有的进口商品都是Duty Free的，所以进口商品的价 格比较低。一般来说，电器类、化妆品类、首饰及服装等是购物的首选。 ●电器（Electronics） 香港可是说是新科技的前沿，各种最新款的电脑（包括Laptop or Palm）、数 码相机或照相机（Digital Camera/Video）、手机（Cell Phone）等在这里都可以 找到。主要的购物点有：全港连锁的丰泽店（Fortress）及百老汇店（Broadway） 质量有保障，价格也较公道，或可要求额外的礼品（三脚架、内存条或电池等）。 ●化妆品店：主要的购物点有：全港连锁的莎莎（SASA）、卓悦等，一般不能讲价。 ●首饰店：周大福、谢瑞麟、周生生等知名的连锁店，可适当要求折扣，有时会 低至六折，一般来说旺角的连锁店的折扣会多些。表行则有各大名牌表的专卖店， 如劳力士、欧米茄、浪琴及Swatch，还有各款时尚表行时间廊（City Chain）等。 二、香港的购物点： 香港主要有三大比较集中的购物中心，其中九龙区有两个：尖沙咀购物区及旺 角购物区，香港岛有一个是铜锣湾购物区（Causeway Bay Shopping Area）。以下 分别介绍一下各个购物点。 ●尖沙咀购物区： 主要有海港城（Harbor City）和弥敦道（Nathan Road）区域。 海港城位于广东道旁，由4幢建筑组成，内分ABCD四区，有约700间店，商品包 罗外象：世界知名品牌应有尽有，还有儿童世界，书店和超市；但难免迷路，最好 进门时找到商场的地图，按图索骥。 弥敦道是一条贯穿九龙南北的主干道，两边商铺林立，被誉为香港购物的“Golden Mile”。 ●旺角购物区： 其中以女人街和花鸟市场最为知名。女人街是出售廉价商品的地方，有点像内 地的小商品市场，而花鸟市场也是许多外国游人喜爱光顾的地方。 ●铜锣湾购物区： 主要有时代广场（Times Square）、崇光百货(SOGO)、三越百货及华润百货等等。时代广场的第六、七层专营电子产品，有丰泽和百老汇的分店及其他电器专营店，是客户买电器的首选地方。崇光百货和华润百货的价格较适中，国内客人比较 喜欢来此购物。 ●赤柱市场： 香港岛南的赤柱市场（Stanley Market）则是外国游人的“至爱”，它有点像 北京的秀水街，有些假冒商品出售，但价格高于内地类似商品，还有各式各样廉价 的中国工艺品出售。 另外，因为香港的大部分售货员都能用普通话和英语与客户交流，所以客户在 购物时不需要我们一直陪同，只须与客户约好购物时间和集合地点即可。
完美商业计划书的核心要素
完美商业计划书的核心要素 封面页 一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《商业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁
来接收和解决这份《商业计划书》中所问题。 目录面 整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。 公司纲要 通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都
史上最完整的商业计划书模板
. . 商业计划书Business Plan 校园KTV项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员及所在班级：
保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 教育资料word . . 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14)
第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20)
概要 _________________ ___________________________ ___ 第一部分企业基本情况 教育资料word . . 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式： 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【√】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称：
营业范围： KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本 企业资本总额： 首期到位资本：，现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：
教育资料word . . 三、企业沿革 四、企业要实现的目标 1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场2．全省各市、区连锁经营 3．占有KTV市场的52%以上市场份额 五、企业内部资源 1，
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
香港元朗购物攻略图
元朗广场E：香港新界元朗青山公路249-251号 万宁：2楼270-271铺。24766125 屈臣氏：地下65-70铺。29443793 百佳： 千色广场H：香港新界元朗青山公路249-251号 万宁：1楼3-4铺。24780746 屈臣氏：地下65-70铺。29443793 百佳：地库1层12号。24784043 万宁： 1、万宁A:：青山公路187号 2、万宁国华大厦店B: 青山公路142-148号国华大厦地下E号铺。 3、万宁（谷亭街店）C：元朗谷亭街15号杰文楼地铺 4、万宁（光华中心店）D：新界元朗阜财街34-36号光华中心地下4铺。24431343 6、万宁（泰衡店）F：元朗泰衡街10号泰衡大厦地下8-11及30铺。24778884 7、万宁(嘉城店)G: 元朗教育路12-14号乐成大厦地下B及C铺。24748071 9、万宁(俊贤坊店)I：新界元朗俊贤坊18号权益大楼地下16铺。24753650百佳： 2、百佳好顺福店J 地址：新界元朗寿富街好顺福商场地下95-96号铺。31934710 3、百佳御庭居店K地址：新界元朗马田路80号御庭居地下9-12及15-19铺。31470378 4、百佳金马大厦店L地址：新界元朗凤翔路金马大厦地下6-8,16-26号。24771324 屈臣氏： 1、屈臣氏(教育路店)分店M 地址：元朗教育路9-13号兴发大楼地下2-3及8-10铺24788221。 2、屈臣(青山公路店)分店B 地址：新界元朗青山公路142号地下24750321 惠康 惠康超级市场（嘉诚店)D 地址：教育路19号 惠康超级市场(合益道店)N 地址:新界元朗合益路31-47号合益中心. 24761853 惠康超级市场(万金中心店)C 地址：水车馆街28 惠康超级市场(光华店)B 地址：新界元朗阜财街38号光华中心1楼. 24421297 惠康超级市场Q: 地址：屏会街