竞合战略案例分析(论文资料)
第7章市场竞合战略解读.
竞合战略观 念的演变
竞合战略选择
2018/12/27
第7章 市场竞合战略
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7.1.1 竞合战略的含义 竞合（coopetition ），即竞争中的合作，指企业之间 为实现共同利益而进行相互协调和联合，它寻求的是双方乃 至多方的共同经济利益。
公司之间的合作与竞争：
联 盟 IBM和摩托罗拉 IBM和苹果 惠普和日立 施乐和富士施乐 合作领域 PowerPC体系、微处理器研发 PowerPC体系 微处理器的研发和技术转移 大部分复印机技术、美国和亚洲的 复印机营销、打印机技术和全球营销 竞争领域 微处理器市场和销售 PC机的销售和操作系统 微处理器市场、日本工作站业务 复印机技术、部件的生产
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第7章 市场竞合战略
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7.2 基本竞争战略
成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
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第7章 市场竞合战略
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7.2.1 成本领先战略
1. 成本领先战略的资源基础
雄厚的资本实力 独特的工艺加工技能 卓越的价值链管理 低成本分销 产品易于制造
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加利福尼亚大学的学者曾做过这样一个实验：把四只猴 子分别关在两间空房子里，每间两只，房子里放置一定数量 的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物放在地 上，第二间房子的食物分别多次从易到难地悬挂在不同高度 上。数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，而第二 间房子的两只猴子却活得好好的。 原来，第一间房子里的猴子一进房子就看到地上的食物， 为了争夺唾手可得的食物大动干戈，直到你死我活。第二间 房子的两只猴子先按各自的本事取食，最后随着悬挂食物高 度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样每天依 旧取得足够的食物。
竞合时代博弈与企业战略方案
竞合时代：博弈与企业战略
Business 究竟是战争还是和平呢？事实上，既是战争，又是和平；既不是战争，也不是和平
战争与和平
早在装备精良的宝洁公司神采奕奕地进入中国的那一刻起，人们就知道将会发生什幺。宝洁一路咄咄逼人，大有横扫千军之势。挤压，并购，消灭，从不手软，毫不留情。宝洁是一个卓越不群的公司，像特洛伊神话的Achilles 一样，令包括对手在内的所有人都肃然起敬。宝洁案例让我们想起一句经典老话：商场如战场。
Business Is War
如果Business Is War ，商业竞争的对手就是敌人，而对待敌人的办法在人类几千年来的历史上似乎只有一个，那就是把它干掉—或者通过消灭，或者通过吞并。光成功是不够的，我们要的是胜利，而胜利的定义是惟一的，那就是对手必须一败涂地。
如果这样看问题，那幺跨国公司进入中国的25 年，就是白刀血刃的25 年，多少中国企业失城割地，多少民族品牌诗史般悲壮地倒下或者彻底消失。浪奇、熊猫、美加净等品牌，也许至今还能有人想起，但却不容易找到。噫欤哉，江山如此多娇，引来无数英雄竞折腰，实在可歌可泣。战争是残酷的，然而失败者应当无怨无悔，因为这场战争它遵循着一个自古以来一而贯之的自然法则，那就是公平竞争。情况似乎不都是这样。联邦快递进入中国，与大田集团进行合作，双方各以50%入股合资成
立大田－联邦合资公司。据说，两家公司仍然是各自为政，自己做自己的业务，从未真正合二为一，但至少看起来是和平共处的。西门子和波导这两个昔日曾在硝烟中殊死搏斗的对手，如今竟然放下刺刀，插草结盟，誓言荣辱与共。类似地，我们看到了日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉
竞合战略
运用
• “联通”不“移劢”是相互竞争不相互促迚癿，“中国电 信”不“中国网通”也是如此。有竞品，丌是件坏事，牛 奶癿快速収展，得益亍蒙牛和伊利癿血拼，方便面行业癿 収展，得益亍康师傅和今麦郎癿竞争，可乐癿収展在亍可 口和百事癿丐纨乊戓，快餐行业癿麦当劳和肯德基癿步步 紧逼，牙膏行业高露洁和佳洁士癿明争暗戓，共同癿特点 就是通过两个企业癿竞争，市场癿容量大增，行业迚步， 把其他竞品甩在无影处。对手，就是镜子，可以让自己清 楚地认识自己癿优劣势，有了参照物，让自己更加清醒， 更加勤奋。
谢谢观赏
竞合戓略癿主要实现形式
戓略联盟是竞合戓略癿主要实现形式
戓略联盟本质上是企业间通过共同合作创造新价值癿竞争性合作联 合体。它具有边界模糊、关系松散、机劢灵活和运作高效癿基本特征 。 戓略联盟通常有四种表现形式：合资企业、股权参不、契约性协 议、国际联合
案例
如果我问你，麦当劳癿对手是谁?多数人一定会说是肯德基,这个 答案只对了一半,因为我们多数人只看到了他们癿对立关系，幵没有看 到二者癿统一关系。在对付中餐问题癿立场上，麦当劳和肯德基即是 盟友关系。著名企管与家胡一夫老师表示，他们时而是盟友关系，时 而是对手关系，这正应了一句老话——“没有永恒癿朊友，也没有永 恒癿敌人，只有永恒癿利益！” 国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别亍传统癿“龟兔双赢理论 ”：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线収生发化，路中间出现 了一条河。亍是它们想出了合作癿办法，兔子先把之龟驮在背上跑到 河边，然后之龟又把兔子驮在背上游过河去，最后双双获益。这就是 典型癿竞合戓略癿例子
案例竞合互动战略案例
案例：“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”
一山泉、纯净水之战
“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略.这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻.如“在水一方”公司曾请专家作代言人,说山泉水如何比纯净水更有益健康,而自己的产品“天然水”取自某某湖,于是在1998年媒体出现了某某湖湖水污染严重的报道.到1999年,该企业又因为其在中央电视台播放的一则攻击纯净水的广告而被北京某纯净水公司告上法庭,最终,法庭一审判决该企业败诉.
尽管屡屡招来竞争对手的反击,但该企业的攻击性策略并未止步.2000年,该企业再次出击,先是宣布由于纯净水无益于人体健康而决定停止自己的纯净水生产,随后又在中央电视台播放了一则广告——水仙花实验,该实验以两株水仙花为参照,一株浇注该山泉纯净水,一株浇注该山泉天然水,结果两个花的成长不一样——浇注天然水的水仙花长势明显好于浇注纯净水的.这两大举动立即在饮用水行业掀起了轩然大波,该企业遭到全国纯净水企业的集体围攻.广西、四川、广东等地的纯净水厂家先后集体声讨该企业,纷纷提出将采取法律手段对该企业予以回击,随后,全国60多家最大的纯净
水厂家在某市召开会议,声讨该企业,并指出该企业的行为完全是一种不正当竞争行为,呼吁有关部门进行查处.
虽然该企业一再声称并没有说过纯净水有害,但有关纯净水无益于健康的言论却通过媒体大面积传播,这个时候,政府有关部门就不得不站出来说话了：中国饮料工业协会发表声明：纯净水按国标生产可放心饮用；全国食品工业标准技术委员会在一个“天然水的答复”中称,目前国际、国内尚未对“天然水”给出定义,还说目前对泉水无标准的定义,因此很难判断市场上销售的泉水、山泉水是真是假.食品工业标准化委员会的说法立即激怒了该企业,于是,企业把炮口对准了该委员会,对诸多问题提出异议,并限委员会一周内做出明确答复,否则将“自动进入法律程序以维护自身的合法权益”.全国食品标准化技术委员会随即答复,十分不客气地在文中指责该企业“是不是过于嚣张、狂妄了”并正告：“世间的事物往往是机关算尽太聪明,反误了卿卿性命；善有善报,恶有恶报,不是不报,时间未到.”“你们有胆量就将此文在报上发表,不要再干那种色厉内荏的蠢事”. ……
竞合战略的绩效影响及其管理实践:国外研究综述
第21卷第2期 2021年6月
南京工程学院学报(社会科学版)
Journal of Nanjing Institute of Technology( Social Science ion)
doe: 10. 13960/j. ion. 2096 —230X. 2021.02. 011
Vol. 21, No. 2 Jun. , 2021
了揭示竞合的驱动因素，Mariani从一个稍微不同的 角度，通过实施区域政策制定者之间的合作，探讨 了制度环境对竞合策略出现的作用［24］#因此，在 市场条件下，企业的外部环境或者他们的制度环境 可以把和对手的竞争关系变成竞合关系#
第十章 竞合战略
从企业关系来看，组建战略联盟的企业个方是 在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立 的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等 伙伴关系。（既不是组织内部的行政隶属关系， 也不同于组织之间的市场交易关系） 协作关系体现在：相互往来的平等性、合作关 系的长期性、整体利益的互补性、组织形式的 开放性）
麦肯锡的建议方法： 一种办法是让一方管理，并给予它完全 的自主权，条件是看谁就有更高超的管 理能力； 另一种办法是建立一家完全自主经营的 企业，它只对自己的董事会负责。
3.联盟各方要保持必要的弹性 参与战略联盟的各方都必须随时能对市 场和合伙各方的变化做出反应，特别是 在联盟建立的初期。 4.坚持竞争中的合作 建立战略联盟只是一种手段，最终目的 是通过合作或联盟关系来增强自己的竞 争能力，实现自己的经营目标。
合资企业（组织性联盟），即合作伙伴 共同投资建立新企业。 网络型或集团联盟，即数个企业成立多 边协议，或多家企业依附某一个企业为 中心，形成网络状联系。
五、国际战略联盟
国际战略联盟是指两个或两个以上、潜 在的或实际的国际竞争企业之间，为了 某一共同的特定的目标所形成的合作协 议。
（一）国际战略联盟的形式
5.在战略联盟中向联盟伙伴学习
战略联盟关系的建立和维持主要有两种方式： 股权参与或契约联结 股权参与就是通过相互持股或共同出资建立一 家新企业（如合资）等方式使联盟各方紧密结 合在一起 契约联结则是通过签订各种协议来保护各成员 企业间的利益或约束彼此的行为 双方虽不一定签署正式协议，但在承诺和信任 的基础上而通过“默契和约”的方式来维系双 方的合作行为，也可以视为契约联结
6.5竞合战略
一、竞合战略的含义 二、基于博弈论的竞合战略的制定（五 要素） 三、竞合战略的主要实现形式
一、竞合战略的含义
竞合战略泛指通过与其他企业合作来实 现企业竞争优势或战略价值的战略 竞合战略旨在通过“合作-竞争”方式实 现竞争各方的“双赢”或“多赢”
二、基于博弈论的Hale Waihona Puke Baidu合战略的制 定
影响竞合战略制定的五要素： 参与者（顾客、供应商、竞争者和互补者）-Player
课后习题
名词解释：竞合战略 竞合战略的五要素是什么？ 怎样制定竞合战略？竞合战略的主要实现 形式有哪些？
答案
竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优 势或战略价值的战略 参与者、参与者的附加值、规则、策略、范围 既要体现竞争，也要体现合作。制定竞合战略，首先 要明确竞合对象。竞合对象既可以是同行业竞争者， 也可以是供应商或下游客户。在与这些相关者的关系 中，要既有竞争，又要合作。比如，与行业主要竞争 者，共同研发项目，或成立合资公司共同开发新市场， 或者针对下游客户形成价格同盟，或针对上游供应商 进行联合采购。这样在竞争的时候，双方都可以得到 利益。再比如与供应商，可以采取独家采购的形式， 让供应商给与自己更大的折扣，但自己也给供应商更 多的订单，使双方都能获益。战略联盟是竞合战略的 主要实现形式。
参与者的附加值--Added-values 规则--Rules 策略--tactics 范围—scope 简称: “PARTS”
中国石化的竞合战略分析
竞争与合作是企业发展过程 中必须 面对 的战略 决策问题 ， 如何与对 手竞争 ． 怎样与伙 伴合作 ． 既决 定 着企业的近期 目标 ，也影 响着企业的 长期 目标 。
在企业 面临越来越激 烈的国际国 内竞 争的条 件下 ． 用 博雾分析的方法研究 企业 的产量决策 、 产品开 新 发、 市场进人 、 企业 联合 等问题 ， 可为 管理决 策提供
商 品是 有利 的 ，于是决 定增 加 产量 到
（国 化２２第期总 １期２ 中石 ）ｏ １（ ９ ） ５ ０年 蕈６
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】０ 重 复 胜博 弈能使 对方 明 白合作 ２０ Ｊ 与 不合作 的后 果 ， 友好 的姿态 开 始 ， 从 体现 出先 礼后兵 ， 率 先欺诈 ， 护 双 维 方的 团结 协作 ；决 不放 过 对方 的 欺诈 行为 ， 确定性 的惩 罚 ， 用 告诉对 方 违背 ｒ骨作协 议必 受惩 罚 ， 到 悔改 为止 ； 直 埘悔 改行 为宽 宏大 量 ， 往 不咎 ， 既 埘促 进台作 有明 显的好 处 。 注意 的是 ． 要 由 于一 方多 产获 利 的诱 惑 ，合作 受 到很 丈 的威胁 ，重 复 洼博 弈策 略耐 率 先违 反协议 者 以惩罚 、对坚 持合 作 者予 以奖励 对诚 心悔 改 者决 不歧 视 ． 能保 证 ｒ长 期的 合作 。 这 其 实 是博 弈 论 中的 斗鸡 博 弈 。 这里有 两 个纳什均 衡 ：如果 Ａ开发 则 Ｂ不开发 ； 果 Ｂ开发则 Ａ 开 发。 如 那
竞合战略竞争与合作的艺术
竞合战略竞争与合作的艺术
竞合战略是指企业在竞争环境中既要与竞争对手进行竞争，又要与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。在当今激烈的市场竞争中，竞合战略已经成为企业取得竞争优势的重要手段。本文将探讨竞合战略的定义、特点以及实施的艺术。
一、竞合战略的定义
竞合战略是指企业在竞争环境中既与竞争对手进行竞争，又与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。竞合战略强调的是在竞争中寻求合作的机会，通过合作来实现双赢的局面。竞合战略的核心是在竞争中找到合作的平衡点，既要保持竞争的激烈性，又要实现合作的互利性。
二、竞合战略的特点
1. 灵活性：竞合战略要求企业具备灵活的战略思维和行动能力。企业需要根据市场环境的变化，随时调整竞争与合作的策略，以适应不断变化的竞争态势。
2. 高度依赖关系：竞合战略的实施需要建立起高度依赖的合作关系。企业之间需要相互信任、相互依赖，共同承担风险和责任，共同实现利益最大化。
3. 双赢思维：竞合战略的目标是实现双赢，即通过竞争与合作，
使各方都能获得利益的最大化。企业需要从长远利益出发，放弃短期
的个人利益，以实现共同的目标。
三、竞合战略的实施艺术
1. 确定合作对象：在实施竞合战略时，企业需要选择合适的合作
对象。合作对象应具备相互补充的资源和能力，能够实现互利共赢的
合作关系。
2. 建立信任关系：竞合战略的实施需要建立起信任关系。企业之
间需要相互了解、相互尊重，建立起稳定的合作关系，以确保合作的
顺利进行。
3. 制定合作规则：竞合战略的实施需要制定明确的合作规则。合
作双方应明确各自的权利和义务，确保合作的公平、公正和可持续发展。
竞合战略案例分析
竞合战略案例分析
竞合战略是指以合作与竞争相结合的策略模式，旨在实现双方利益的最大化。在商业领域，竞合战略的实施可以增强企业的竞争力和市场份额，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
下面以阿里巴巴和京东为例，探讨竞合战略的应用。
阿里巴巴和京东是中国电商业界的巨头，二者一直是市场竞争的焦点。然而，它们并没有沉迷于竞争，而是选择了合作，通过竞合战略达成互利共赢的局面。
首先，在物流方面，阿里巴巴与京东合作建立了物流联合体——菜鸟网络，共同开展物流服务。该联合体集聚了海量资源，规模宏大、效率高，优化了物流链条，减少了企业成本和消费者等待时间，提高了用户体验。
其次，在金融方面，阿里巴巴和京东均有自己的金融子公司，二者通过合作，共同打造金融生态。比如阿里巴巴的余额宝可以用于京东的购物，京东金融的信用卡也可以在阿里巴巴的天猫商城上使用。通过合作，双方实现了联动，提高了用户的使用频率和黏性，同时也促进了互联网金融的发展。
最后，在市场方面，阿里巴巴和京东共同成立了中国零售数据联盟。该联盟为消费者提供个性化、智能化服务，通过数据共享和交换，为企业提供市场信息和趋势预测，帮助企业更加准确地制定营销策略和产品战略。
通过上述竞合战略的实施，阿里巴巴和京东都获得了巨大的利益，二者之间的竞争也变得更加有秩序、有利可图。竞合战略不仅实现了双方的互利共赢，也带动了中国电商业的发展。
案例分析战略合作的成功案例
案例分析战略合作的成功案例案例分析：战略合作的成功案例
在当今竞争激烈的商业环境中，战略合作已经成为企业实现持续发
展和创新的重要手段之一。本文将通过分析一起成功的战略合作案例，探讨该案例中的关键要素和成功因素，旨在为其他企业提供有益借鉴。
1. 案例背景
本案例涉及两家企业，分别是A公司（一家汽车制造商）和B公司（一家电池技术公司）。A公司一直在寻找一种可持续发展的清洁能
源解决方案，以减少汽车尾气排放和能源消耗。而B公司在电池技术
领域拥有独特的优势，具备开发绿色能源产品的实力。
2. 问题诊断
A公司意识到，要在市场上推出环保型汽车，完全依靠自身技术和
资源是不够的。他们需要与B公司建立战略合作关系，共同推动绿色
能源汽车的发展。然而，在进行战略合作前，两家公司都需要进行深
入的问题诊断。
3. 合作目标确定
经过充分的沟通和研讨，A公司和B公司确定了他们的合作目标：
共同开发和商业化生产一种高效、环保的电动汽车。这个目标既符合
A公司的战略定位，也契合了B公司在电池技术领域的优势。
4. 合作模式选择
在选择合作模式时，A公司和B公司共同决定采取“竞合”模式，即在合作的基础上维持一定的竞争关系。这种模式可以激发双方的创新潜力，并增强市场竞争力。
5. 资源整合与共享
双方在合作开始前进行了资源整合与共享的谈判，确定了双方各自的责任和利益分配。A公司提供整车设计和生产能力，B公司提供电池技术和生产线。双方还就知识产权互惠共享达成了一致。
6. 风险控制与合作机制建立
为了降低风险，A公司和B公司建立了有效的合作机制，包括制定合作协议、明确合作阶段和目标，并设立了项目管理团队来确保合作进展顺利。
上海港竞合策略
第30卷第2期2008年2
月
水运管理
上海港竞合策略
陈祈懿
（上海海事大学
经济管理学院，上海
200135）
【摘要】为解决长三角各大港口间重复建设、内耗增加问题，增强港口群的整体竞争力，实
现上海港协调、健康、快速发展，通过分析上海港面临的内、外部环境，研究目前港口合作性竞争的
主要形式，在借鉴国外港口竞合成功经验的基础上，重新定位长三角港口间的战略关系，认为要将上海港做大做强，应打破行政区划界限，但与其他港口相互间参股、购并的时机尚未成熟，短期内应走求同存异、业务经营型联盟之路。【关键词】港口；竞合策略；集装箱运输；上海港
1上海港发展综合环境
上海港位于我国东南沿海与长江的T 形交汇处，
是南北海运的要冲、江海联运的枢纽，同时又背靠我国经济最发达的长江三角洲地区。国家一系列发展上海国际航运中心的战略部署以及上海市完善的金融、贸易、信息等服务功能所形成的支撑作用为上海港的持续发展提供动力与保障。另外，《港口法》的颁布，深水港、保税港政策的出台，上海物流园区的兴建都给上海港的发展注入新的活力。但上海港港区分散，码头与铁路线分离，海铁联运发展受到限制；由于偏离国际航运主干线，也很少成为美西和欧洲两大航线的首抵港和末离港，国际中转劣势明显。同时，周边诸多国际大港的兴建扩容以及船公司的经营联盟化也给上海港的发展带来巨大的压力和阻力。综合以上分析，本文认为上海港应该与周边港口积极开展合作，发挥集群效应，提高港口群整体竞争力。
2
港口合作的主要形式
2.1
组建港口行业协会
港口企业可以通过组建或参与区域性协会组织实
企业竞合战略：路径选择及发展方向
企业竞合战略：路径选择及发展方向
作者：齐善鸿韩昊成布玉兰
来源：《现代管理科学》2019年第04期
摘要：随着经济社会的快速发展，企业间的竞争也愈加激烈。在互联网经济背景下，单纯的企业间竞争已经不能适应社会经济的发展。已有研究表明，企业竞合战略能够显著促进技术创新绩效，成功的竞合关系成为企业发展的重要竞争力，能够促进企业经济目标的实现。所以，为了探寻企业实现“双赢”的目标，文章以酒店行业为例，探索了企业间高于单纯竞争的竞合战略。文章通过分析企业间合作的现状，挖掘企业竞合战略的路径，并指出了企业间竞合战略的发展方向。
关键词：竞合战略；路径选择；合作关系；发展方向
一、引言
传统企业之间是单纯的竞争关系，为了在有限的市场上取得更大的市场份额，常常会采取激进的竞争方式打压竞争对手，这种针锋相对的关系往往带来是一方胜出，另一方出局的结果，甚至是两败俱伤的局面。如今，企业的发展不再是独立于其他企业之外的存在，而是无时无刻不需要和其他企业合作，从而达到经营目标。所以，在竞争对手和合作伙伴的身份随时切换的经营环境下，企业要树立更加包容的竞争合作观念，以及实现企业双赢的思想。尤其是酒店行业与其供应企业间的关系更是相互依存。没有完全独立的企业，任何企业都要与其他的企业合作，合作的前提就是相互信任和相互尊重，只有在信任和尊重的基础上形成的伙伴关系，才能更好的实现双赢的目标。近年来，酒店行业发展迅速，但是竞争也是异常激烈。为了在这种严峻的环境下谋得发展，其经营系统已经从过去的实体中心系统转变为网络信息系统。由于气候变化、环境变化及国际形势变化等，企业要保持可持续的发展，更需要有相对稳定的合作伙伴做支撑。
基于竞合的企业战略定位
一
系——竞 合的出现 ， 企业竞 争演 变为 产业链 竞 争。在一
系列 的变化 面前 ， 企业面对着唯一不变 的课 题 ： 如何获取
和保 持竞 争优势？这就 对企 业提 出 了战略创新 的要 求 ， 而战略定 位回避竞争 与合作是 不现 实 的， 只有顺应 新 的 发展趋势 ， 积极主动地参与产业链竞争 ， 能成 为这个时 才 代 的主角 。这就 要求 企业 首 先 明确 树立 战 略定 位新 理 念， 进一步确立战略定位的取 向和维度 ， 以便在竞 争中扮
价值是指企业坚持 的信念 ， 就像人 的价值 观一样 ， 一旦形 成很难改变 ， 一种 宗教 化的东 西 。它 没有绝 对 的好 与 是 坏， 正如柯林斯 和波勒斯 所 言 ， 在高 瞻远瞩 公 司里 ， 核心 价值不需要理性或外 界 的肯定 ， 也不 会 随着 当时 的流行 趋势摇摆 ， 甚至 不会跟 着市 场情 势 的变化 而改变 。而核
而构建 ， 那么一方 面会 使得 战略定 位偏 离企 业应有 的走 向， 另一方面会把核心理念变成一堆流于形式 的口号 。 企业 的核心理念 由两部分组成 （ 图 １ 。其 中核心 如 ）
即使没有 明确提 出其 定位 ， 是在 行动 中却表 现 出一致 但
性， 完全按 照某一定位 执行 ， 取成 功也 就不足 为奇 了 ， 获 而最后 以企业行为 总结 出来 的定 位正是企业执行 过程 中
竞合
龟兔赛跑
故事1 故事2
故事3 故事4
故事1
从前，一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。他们决定比赛分高下，选定了路线，就此起跑。 兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比 赛。 兔子很快就在树下睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越兔子，完成比赛，成为货真价实的冠军。等 兔子一 觉醒来，才发觉它输了。 这个故事给我们的启示是：缓慢但持续的人会赢得比赛。
非零和博弈
非零和博弈
一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区别于零和博弈。在经济学研究中很有用。 在这种状况时，自己的所得并不与他人的所失的大小相等，连自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使伤 害他人也可能“损人不利己”，所以博弈双方存在“双赢”的可能，进而合作。
利益主体间的竞争有利于利益主体内部成员积极性的提高，其他利益主体内的合作竞争情况也影响该利益主 体内部的合作竞争程度；合作中利益主体把其他利益群体的活动视为正外部条件，竞争中利益主体则将其他活动 视为负外部条件；新型企业没有明确的界线划分，其作业过程、运行系统、操作及全体职工都应与顾客、供应商、 合作伙伴、竞争对手相互作用和有机在一起，企业必须走出孤立交易的圈子，进入相互联合的王国，获取竞争优 势；
从新词看
2008年9月，美国哈佛大学著名经济史学教授弗格森（Niall Ferguson）和柏林自由大学石里克教授共同创 造出的新词“Chimerica”（把China和America合并出Chimerica这个英语新词），称中美已走入共生时代。
竞合战略总结汇报材料范文
竞合战略总结汇报材料范文
竞合战略总结
竞合战略是指企业在竞争对手的同时，也与其进行合作或合并，以达到共同利益的一种战略选择。在当前复杂多变的市场环境中，采取竞合战略有助于企业增加合作伙伴，分享资源与风险，提高竞争力。本文将对竞合战略的优势和实施方法进行总结，并采用实例来进一步说明。
一、竞合战略的优势
1. 提高资源利用效率：竞合战略可以促进企业之间资源的共享与整合，减少资源的浪费。通过合作，企业可以共同利用设备、技术、人力等资源，提高资源的利用效率。
2. 分散市场风险：在市场竞争激烈的环境下，单一企业很难应对各种风险，而与竞争对手合作可以共同承担风险。当某个企业面临困境时，合作伙伴可以提供支持和帮助，减少损失。
3. 实现规模经济效应：通过竞合战略，企业可以扩大经营规模，降低单位成本，提高竞争力。合并、联盟等形式的合作可以实现规模经济效应，通过资源整合和市场份额的增加，降低生产和运营成本。
4. 提升创新能力：竞合战略有助于企业在技术、产品、营销等方面的创新。通过与合作伙伴的交流与合作，企业可以获得新的思路和观点，提升创新能力，持续推出具有竞争优势的产品
和服务。
二、竞合战略的实施方法
1. 合并与收购：通过企业间的合并与收购，实现资源整合与业务优势互补。合并与收购可以快速扩大企业规模，提高市场份额，实现规模经济效应。
2. 联盟与合作：通过与竞争对手的联盟与合作，共同开拓市场、提供服务或研发新产品。联盟与合作可以提供更多的资源和渠道，扩大业务范围，降低风险。
3. 技术交流与创新合作：通过与竞争对手的技术交流与创新合作，实现技术优势互补，促进技术的进步和产品的创新。
第十章 竞合战略
5.在战略联盟中向联盟伙伴学习
国际战略联盟的形式主要有契约性协议、 国际联合、股权参与以及合资经营。其 中合资经营是主要形式
（二）国际战略联盟的动因
开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争
（三）建立有效国际战略联盟 的原则
1.要确定合适的联盟伙伴 合伙人必须具有某种专长 合伙人的专长应该经得起时间的考验 2.明确联盟伙伴之间的关系 从联盟建立的一开始，各方的责任、衣 物、权利等都应当明确的加以界定
麦肯锡的建议方法： 一种办法是让一方管理，并给予它完全 的自主权，条件是看谁就有更高超的管 理能力； 另一种办法是建立一家完全自主经营的 企业，它只对自己的董事会负责。
3.联盟各方要保持必要的弹性 参与战略联盟的各方都必须随时能对市 场和合伙各方的变化做出反应，特别是 在联盟建立的初期。 4.坚持竞争中的合作 建立战略联盟只是一种手段，最终目的 是通过合作或联盟关系来增强自己的竞 争能力，实现自己的经营目标。
从企业关系来看，组建战略联盟的企业个方是 在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立 的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等 伙伴关系。（既不是组织内部的行政隶属关系， 也不同于组织之间的市场交易关系） 协作关系体现在：相互往来的平等性、合作关 系的长期性、整体利益的互补性、组织形式的 开放性）
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协同效应 创新效应
扩大了企业的资源边界，可以充分利用对方的异质性资源，提高本 企业资源的利用效率。通过双方资源和能力的互补，产生了1+1>2的协同 效应。
竞合使企业可以近距离地相互学习，从而有利于合作企业间传播知 识、创新知识和应用知识，同时也有利于企业将自身的能力与合作企业 的能力相结合创造出新能力
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默多克的纸老虎（竞合战略）
涨价至50美分
纽约邮报 每日新闻
滞留于40美分
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默多克的纸老虎（竞合战略）
Staten岛 降价至25美分
纽约邮报 每日新闻
提价至50美分
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为什么选择竞合战略？ 对抗竞争
引发过度竞争行为（价格战、恶性攻击）
消耗大量资源（广告、促销、攻击）同时压缩利润
产品和服务无力改善、破坏行业生态环境
社会整体福利受到损害
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为什么Байду номын сангаас择竞合战略？
竞合战略
规模效应
降低单位成本，提高企业的专业化和分工程度，通过对合作伙伴在 零部件生产、成品组装、研发和营销等各个环节进行优化组合，放大了 规模效应。
成本效应
企业通过相关契约，建立起稳定交易关系，降低了因市场的不确定 和频繁交易而导致的较高交易费用。合作企业间进行的信息交流、沟通， 缓解了信息不完全的问题，也有助于降低内部管理成本，提高组织效率。
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竞合战略基础
产业生命周期处于发展阶段：通过企业间的合作有可能把蛋糕做大。 消费者个性化需求：个性产品差异性越大，越有可能出现合作。 外来竞争对手压力：例如，近年来持续的铁矿石谈判之争。
实力、贡献与风险控制：竞争者之间实力相当且拥有彼此制约手段。
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山泉之战对策
1 修复行业关系：停止关于纯净水的负面宣传；
2 开展公关活动：借力水资源专家引导社会舆论；
3 树立核心品牌：山泉水更环保、天然、健康； 4 加大营销力度：通过赞助奥运等提升品牌形象；
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谢谢！
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新华都商学院_创业MBA
“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”
——竞合战略案例分析
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目录
背景案例分析 竞合战略优势 竞合战略条件 山泉之战策略
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山泉与纯净水之战（对抗性竞争战略）
媒体 负面报道
消费者 诉讼风险
山泉水厂商 “纯净水无益健康”
公众 负面评价
行业主管 不支持
纯净水厂商 集体申讨