保健品策划全案
保健品策划方案（精选6篇）
保健品策划方案（精选6篇）
保健品篇1
活动目的：
1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式(媒体广告).
宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐6：30分开始
消费者入场6：30------8：00
会议开始8：30(男女主持各一名)
文艺节目(多人舞蹈)
嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)
(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)
幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)
保健品策划全案
珍珠草市场启动全程策划
目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具ﻫ一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述ﻫ
珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂.因此，在产品操作过程中，我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”.
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的UＳP观点成为营销界的法宝(UＳP即uｎiqespecialｐoint，台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP,七到十个辅助ＵSP，以中心卖点作为核心诉求,把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错.ﻫ经各大市场营销实践检验，珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。ﻫ珍珠草中心卖点：ﻫ(１)、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物，自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标，珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊,“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。ﻫ(２）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道.中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇
篇一
《保健品营销策划书策划》
一、市场分析
1. 行业现状
随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众
我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析
分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位
1. 产品特点
我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位
定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略
1. 品牌建设
通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设
建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动
定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理
建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案
1. 广告宣传
在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动
举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销
利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销
通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略
1. 定价策略
根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道
建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略
定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设
1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案
保健品，是保健品食品的通俗说法。想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案。下面是我整理的一些关于保健品营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
保健品营销策划方案1
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20某某年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20某某年为1780亿元，比20某某年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20某某年达20某某亿元左右，
预计20某某年可达到2500亿元，
20某某年将达到4300亿元，
20某某年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的
1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000
多种;欧洲的保健食品也有20某某余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20某某年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威
部门预计到20某某年将达到1000亿元。)
1、市场前景：20某某年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20某某年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
史上最全的保健品营销策划方案
史上最全的保健品营销策划方案
一、市场分析
1.市场概况：根据市场调研数据，人们对保健品的需求日益增加，且健康意识普遍提高。
2.目标群体：主要目标群体为25岁至40岁的健康意识较高的白领人群。
二、产品定位
1.核心理念：健康驱动，科学营养。
2.产品特点：独特的成分组合，高科技生产工艺，保证产品质量。
3.产品功能：提升免疫力、改善睡眠、增强体力等。
三、销售渠道
2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购买服务。
四、推广活动
1.KOL合作：与健康领域的知名博主、医生等合作，进行产品推荐、评测和推广。
2.健康讲座：组织专业医生进行健康讲座，通过知识传播提高产品知名度。
3.试用赠送：推出部分产品的试用装，允许消费者免费试用，吸引用户试用后进行长期购买。
4.团购促销：推出限时折扣、满额赠品等促销活动，鼓励群体消费并
提高品牌关注度。
五、品牌传播
1.广告宣传：通过电视、广播、报刊杂志等媒体投放相关广告，提升
品牌知名度。
2.社交媒体：建立品牌官方社交媒体账号，发布健康相关内容，与用
户互动，提高用户参与度。
3.口碑营销：鼓励用户积极评论和分享使用心得，开展口碑传播活动。
4.品牌赞助：在健康领域的展会、活动中进行品牌赞助，提高品牌影
响力。
六、售后服务
2.优惠活动：定期推出续购优惠活动，鼓励用户长期使用，并提供优
质服务。
七、团队建设
1.专业人员：组建一支专业的市场推广团队，包括市场调研人员、广
告策划人员、销售人员等。
2.培训体系：建立完善的培训体系，提升员工专业水平，保证团队的
整体素质。
八、风险控制
1.市场监测：定期进行市场调研，了解市场动态和用户需求，及时调
史上最全的保健品营销策划方案
建立规范的费用报销制度，确保费用报销的合理 性和合规性。
内部审计与监督
定期进行内部审计和监督，确保预算使用的规范 性和有效性。
ROI预测与评估
01
ROI预测
在制定保健品营销策划方案时，需要 对ROI（投资回报率）进行预测，以 评估方案的可行性和优劣。
02
效果评估指标
制定合理的评估指标，包括销售额、 市场占有率、客户满意度等，以评估 保健品营销策划方案的实际效果。
研发创新
不断进行产品研发和创新，以满足消费者对保健 品的不同需求。
打造品牌形象
通过包装、宣传等方式，塑造品牌形象，提升消 费者对产品的认知度和信任度。
价格策略
成本加成
根据产品的生产成本和合理的利润空间，确定产品的销售价格。
市场导向
参考市场同类产品的价格水平，结合本产品的特点和定位，制定 合理的价格策略。
会员制度完善
建立会员制度，为会员提供专享优 惠及积分兑换等服务，增加客户粘 性。
口碑营销
通过消费者口口相传，提高品牌美 誉度及知名度。
失败案例一：某保健品的广告策略失误解析
1 2
广告内容夸大
该品牌广告中存在夸大产品功效的情况，导致 消费者对产品失去信任。
广告渠道选择不当
该品牌在选择广告渠道时过于单一，未充分利 用新媒体等渠道。
保健品策划书
篇一：某保健品营销企划书
健宝营销策划书
目录
前
言 ............................................................................. ................................................................................ . (2)
市场状况 ............................................................................. . (2)
中国保健品行业发展现状 ............................................................................. . (2)
消费者研究 ............................................................................. . (2)
消费者分析 ............................................................................. .. (3)
竞争分析 ............................................................................. .. (4)
产品性质 ............................................................................. . (5)
保健品营销策划方案范文精选6篇
保健品营销策划方案范文精选6篇
保健品，是保健品食品的通俗说法。想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，本文是保健品的营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文篇一
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20__年达20__亿元左右，
预计2005年可达到2500亿元，
20__年将达到4300亿元，
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。)
1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇
篇一：品牌价值提升
一、背景分析：
保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日
常生活中必不可少的一部分。然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了
保健品行业的同质化竞争。因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一
套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：
1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信
任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：
1. 打造独特的品牌形象：
a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座
等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康
的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：
a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美
誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：
a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
保健品策划书
保健品策划书
导言：
保健品是一种专门为人们提供营养补给和促进健康的产品。在现代社会中，人们对健康的重视程度不断提高，因此保健品市场也随之蓬勃发展。本策划书旨在设计一种创新的保健品，满足消费者对健康的需求，并在市场中取得竞争优势。
1. 市场背景和需求分析：
目前，全球保健品市场正以惊人的速度增长，估计在未来几年内，其市场价值将增至5000亿美元。这一增长主要归因于人们对健康生活的追求和不断增长的健康意识。人们希望通过保健品来增强免疫力、预防疾病，并延缓衰老。
然而，当前市场上的保健品种类繁多，让消费者感到困惑。他们需要一个全面的、专业的产品，而不仅仅是一种普通的营养补充品。因此，我们需要倾听消费者的声音，深入了解他们的需求，并据此设计创新产品。
2. 产品设计和特点：
为了满足广大消费者对保健品的需求，我们计划推出一款名为“健康盛宴”的保健品产品。其特点如下：
（1）全面补充营养：我们将采用最新的科学研究成果，综合考虑人体的生理特点和需求，设计出一款全面补充营养的产品。此产品将
包含多种维生素、矿物质和有益微生物。通过科学的配比和严格的生
产工艺，为消费者提供全方位的营养支持。
（2）天然成分：我们坚持使用天然成分制造产品，避免使用人工
合成物质和化学添加剂。这不仅有助于提高产品的安全性和效果，还
符合当下消费者对纯天然产品的偏好。
（3）先进的技术和工艺：我们将结合最先进的技术和工艺，确保
产品的质量和效果。例如，采用微囊化技术包裹维生素，提高其稳定
性和吸收率。这将使消费者能够更好地吸收和利用产品中的营养成分。
保健品的活动策划方案
保健品的活动策划方案
活动名称：保健品健康生活体验日
一、活动目标：
1. 增加消费者对保健品的认知和了解，提高对保健品的信任度；
2. 推广健康生活方式，培养消费者的保健意识；
3. 提高品牌知名度和销售额。
二、活动内容：
1. 健康生活主题展览：设置展览区，展示健康生活的重要性和保健品的作用。通过展示产品原料、制造流程和功效等内容，向消费者全面介绍保健品的品质和安全性，增强消费者对保健品的信任度。
2. 产品试用体验区：设立试用区，供消费者免费尝试保健品。消费者可根据个人需求选择试用产品，并在工作人员的指导下亲自体验产品的功效和效果。
3. 专家健康讲座：邀请保健品领域的专家，进行健康讲座。专家将就常见健康问题和保健品的选择等问题进行解答，并提供专业的指导和建议。
4. 现场答疑解惑：设置答疑区，由专业医生和技术人员解答消费者关于保健品的问题。提供个性化的健康咨询和用药指导。
5. 优惠购买环节：针对活动当天，凡在现场购买产品的消费者，享受优惠价格和购买赠品特权。
三、活动执行步骤：
1. 确定活动日期、地点和目标消费群体；
2. 设计活动主题与内容，制定活动预算；
3. 策划并发布活动宣传物料，包括宣传海报、传单、微信公众号推送等；
4. 活动当天，提前布置现场展览区、试用体验区、答疑解惑区等；
5. 主持人进行开场致辞，介绍活动主题和参与品牌；
6. 专家健康讲座开始，讲座时间约为1小时；
7. 活动期间，提供免费的试用体验，现场销售保健品；
8. 活动结束前，进行抽奖环节，为消费者带来惊喜；
9. 活动结束后，统计活动销售额和消费者满意度，并进行反馈总结。
保健品的营销策划方案
保健品的营销策划方案
保健品营销策划方案：
一、市场调研
通过对目标市场的调研分析，了解目标消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的市场情况，为制定营销策略奠定基础。
二、产品定位
根据市场调研结果，确定产品定位，明确产品的特点和优势，找准目标消费者群体，并进行定位宣传。
三、品牌营销
打造独特的品牌形象和故事，通过品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
四、线上营销
利用互联网平台进行线上营销，开展社交媒体推广、电商平台销售等活动，增加产品曝光和销售渠道。
五、线下渠道
与商业渠道合作，将产品引入各大商超、药店等线下零售渠道，提高产品的销售渗透率。
六、促销活动
根据不同的节假日和销售节点，策划促销活动，吸引消费者关注和购买。
七、口碑营销
重视消费者口碑传播，提高产品质量和服务水平，引导消费者自发进行口碑宣传。
八、持续跟踪
定期对营销策略和效果进行评估，根据市场反馈和数据分析，不断优化和调整营销策略，提高营销效果。
保健品营销策划案
保健品营销策划案
保健品营销策划案
1.目标市场定位：
确定目标市场，选择适合的消费人群，例如中老年人、健身人群等。了解目标市场的需求和购买决策因素，做好市场调研。
2.产品定位：
明确产品的特点和优势，突出产品的价值和功效。强调产品的安全性和有效性，通过临床试验、专家推荐等方式增强产品的可信度。
3.品牌形象建设：
打造独特、有吸引力的品牌形象，可以选择专业形象、健康形象或者科技形象等。将品牌形象与产品特点相结合，塑造品牌的信誉和影响力。
4.市场传播策略：
选择合适的渠道和媒体，进行广告宣传和推广，如电视、
网络、杂志、社交媒体等。根据目标市场的特点，制定不
同的宣传策略，例如针对中老年人的广告可以选择电视广
告和报纸广告。
5.销售促销策略：
开展促销活动，提供折扣、赠品、礼品等优惠。推出限时
特价、满减活动等，吸引消费者购买。
6.网络营销策略：
通过建立网上商城、开展电子商务活动，提供在线咨询和
购买服务。利用社交媒体和电商平台进行产品推广和宣传。
7.口碑营销策略：
通过社交媒体、微信公众号等平台，发布用户使用心得、
专家推荐和科学资讯，提升产品口碑和用户信任度。
8.渠道建设策略：
与药店、保健品店等合作，扩大产品的销售渠道。建立销售员培训和促销员培训机制，提高销售人员的专业素质和服务质量。
9.客户关系管理策略：
建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀，提供售后服务和健康咨询，提高客户满意度和重复购买率。
10.持续创新和改进：
不断进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，进行产品创新和改进。通过客户反馈和市场竞争分析，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
保健品品牌策划方案
保健品品牌策划方案
保健品是指能够预防疾病、增强身体健康的食品或药品。随着人们健康意识的不断提高，保健品市场逐渐升温。然而，保健品市场竞争激烈，要在这个市场中取得成功，品牌策划方案必不可少。本文将提供一份保健品品牌策划方案，通过策划创新、市场推广和消费者需求调研等手段，为品牌提供成功发展的方向。
一、品牌定位
在保健品市场中，成功的品牌需要有独特的定位。我们的品牌将定位于“自然、健康、高品质”。我们将强调产品的天然成分，注
重产品的绿色、有机属性。同时，我们致力
于提供高品质的保健品，以确保消费者对我
们品牌的信任和认可。
二、市场调研
在制定品牌策划方案之前，我们需要进行细致的市场调研。通过调查消费者对于保健
品的需求、偏好和购买习惯，我们能够更好
地了解市场现状和竞争对手的优势。通过针
对不同消费群体的调研，我们能够调整产品
的定位和创新方向，以满足不同消费者的需求。
三、品牌创新
创新是品牌成功的关键。在保健品市场中，品牌必须不断推陈出新，与时俱进。我们的
品牌将注重研发和创新，不断推出符合市场
需求的新产品。同时，我们将与科研机构和
专业团队合作，提升产品研发的效率和质量，确保我们的产品在市场上具备竞争力。
四、品牌推广
品牌推广是品牌成功发展的重要环节。我们将采用多种渠道和媒介进行品牌推广，包括线上和线下渠道。线上渠道我们将重视社交媒体的运用，通过微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和宣传。线下渠道我们将与大型药店、超市和医院合作，通过专业人员和宣传资料进行品牌推广。此外，我们还将举办健康讲座、公益活动等形式，增加品牌知名度和美誉度。
保健品活动策划方案
保健品活动策划方案
活动目的：
通过举办保健品活动，向大众推广健康生活方式和保健品的重要性，增强大众对保健品的认识和了解。
活动时间：
本次活动计划在今年年底前举行，具体日期待定。
活动地点：
活动地点选择在市中心繁华地段的购物中心或健身俱乐部。
活动内容：
1. 举办健康讲座：邀请专业医生或营养师为参与者进行健康知识讲座，介绍保健品的选择和使用方法。
2. 体验活动：设置保健品试用区域，让参与者亲身体验不同种类的保健品，然后填写体验感受，并有专业人士进行解说和咨询。
3. 互动游戏：设计有趣的互动游戏，增加活动趣味性，并在游戏中融入有关保健品的知识问答，增加参与者对保健品的了解程度。
4. 产品促销：提供保健品折扣优惠活动，鼓励购买者在活动现
场购买保健品。
活动宣传：
1. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引大众关注。
2. 制作宣传海报和传单，在周边商业区域进行张贴和派发。
3. 邀请媒体参与报道和宣传活动，扩大活动影响力。
活动后续：
活动结束后，可进行参与者满意度调查，收集意见和建议，为下一次活动做好准备。
希望本次活动能够取得良好的效果，提升大众对保健品的认识，促进健康生活方式的普及。
保健品营销策划方案案例
保健品营销策划方案案例
一、背景分析
随着人们对健康意识的不断提升，保健品市场正呈现出蓬勃发展的趋势。保健品作为改善人体健康的辅助品，受到了消费者的广泛关注和认可。然而，目前保健品市场竞争激烈，消费者对于保健品的需求也不断变化。因此，制定一套有效的保健品营销策划方案，将是企业取得竞争优势的关键。
二、目标市场分析
1.目标市场定位
根据保健品的特性和消费者需求，将目标市场定位为30岁以上的中高收入人群，这部分人群更加注重健康、长寿和抗衰老。
2.目标市场特点
（1）经济实力：中高收入人群有一定的经济实力，能够购买高价值的保健品。
（2）教育水平：中高收入人群普遍具备较高的教育水平，对科学健康知识的认同和理解能力较强。
（3）时间压力：事业和家庭的双重压力，导致他们在保健品选择上更倾向于方便、快捷的产品。
三、产品策略
1.产品定位
（1）高端定位：面向中高收入人群提供高品质、高科技含量的保健品。
（2）科学保健：强调产品的科学研发背景和产品成分的安全有效性。
2.产品特点
（1）天然成分：产品采用天然植物提取物、矿物质等材料制作，强调绿色健康概念。
（2）高科技成分：引入先进的科技成果，包括纳米技术、微生物技术等，提高产品的吸收率和效果。
四、渠道策略
1.线下渠道
（1）专业保健品店：与专业保健品零售店合作，开设产品展柜，提供专业的购买咨询和售后服务。
（2）药店合作：与大型连锁药店合作，开设专区展示产品，并与药师进行培训合作，提
升产品的可信度。
2.线上渠道
（1）电商平台：在主要电商平台建立产品专营店，并定期推出促销活动，吸引消费者关注。
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珍珠草市场启动全程策划
目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素,但其中最重要的,无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述
珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”。
肝药市场营销环境复杂,同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中,我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者,所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint,台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明,一个产品可以有两到三个中心USP,七到十个辅助USP,以中心卖点作为核心诉求,把其
它都作为这些中心卖点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验,珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。
珍珠草中心卖点：
（1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物,自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标,珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊,“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。
（2）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明,珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
珍珠草USP支持点：
（1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板,剪断肝脏网状纤维节点。
（2）、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
（5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。
（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
（7）、药材出处秦岭,此地所产珍珠草是全世界最好的。
（8）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12点是围绕在“珍珠草乙肝舒康胶囊”周围的12大光环,是所有广告形式――平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础,珍珠草的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变,其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是珍珠草说服消费者,同时与竞争对手差异化的主要武器,后边的9点是三大USP的支持点和佐证,是使产品诉求更加丰富的保证。虽然随着市场的不断发展,企划的不断跟进,此12点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重,但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合
每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为
基础进行设计,即：产品实况、患者心理、竞品分析。
珍珠草是一个具有强大产品力的产品,无论是功效实力、科研背景,还是包装企划,均具有强势的竞争力,就目前全国的肝药市场现状来看,还没有
哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个珍珠草市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理,导致的较长
时期的观望阶段,。
因此,珍珠草上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注,塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买,引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：新闻＋→广告＋→促销＋→广告＋→促销……
以此策略主线为指导基础,在珍珠草上市初期与各个市场阶段,每个成功的市场基本上都有效运用了以下8大策略：
1．软文策略
采用新闻软广告,既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感,又可以一定程度的回避政策风险（珍珠草目前已经积累了17篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。
珍珠草的软文体系,初期的真实性新闻转载,还是续之的新闻爆炒类广告,还是后来的新闻软硬结合类文案,应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略
产品功效是影响患者是否购买的最主要因素,尤其是乙肝患者广受药品无效和病情反复之苦,对其更为看重。调查表明,乙肝患者所看重的药品功效中,居第一位的是乙肝五项指标的转阴,依次是DNA的转阴,转氨酶的正常,症状的改善等等。
珍珠草功效策略主要包括两个方面,一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达59%”,由于这是一个真实的数据,是有依据的,因此具有很强的说服力和冲击力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点,珍珠草即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步六疗程,现在逐渐模糊六疗程,治好乙肝病,作为一
个具体的承诺,无疑对患者具有强大的吸引力,可以快速促成购买,但也为日后的信任危机埋下一个地雷,因此,这一承诺最多仅可用三个月,在广告投放后的第四个月,可改为“珍珠草三步治好乙肝”,仅强调过程和步骤,而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略
在患者购买决策过程中,现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要,并为患者收集信息提供资料,尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言,对患者的鼓动作用是很大的。当患者收集到了这样的信息,并对珍珠草进行评价审定,认为产品确是突破性产品,且疗效可靠,就会做出购买珍珠草的选择决定。
这在转载新闻式广告后,将成为主要的软文素材,增强卖点的真实性与可信性。
不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例,还把平时接听咨询和回访过程中的可利用病例进行有效收集,将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系电话（视患者许可与否）登记成册,在终端促销和大型活动中,作为疾病康复或病情好转的例证,其实,实践证明,这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的患者群体具有关键性的效果,可快速促成其购买。
另外,在珍珠草二期广告带（病例篇）中,所有的患者均采用了真实的病例,具有很强的鼓动性,建议各市场在运用时,积极收集采用本地真实病例,做到本市场每个代表性区域都有人现身说法,让患者感到身边的人为他证言推荐,此项工作必然会产生巨大的市场回报。
4．媒体策略