房地产渠道 ppt课件

构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重 要。
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房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的 营销渠道方式，称为直销或自销。房地产产 品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾 客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
房地产金融超市模式
目前，几乎所有的银行都在探 讨建立有形的房地产金融市场， 于是房地产金融超市不但应运 而生，而且形式多种多样，越 来越细化，无论怎样变化，目 的只用一个，那就是争取用最 快最有效的方式、 最大限度地为消费者提供全面 的服务。
房地产金融超市使集中销售成 为可能，在给消费者提供了更 为广阔的选择余地的同时，也 给各商业银行带来了无限商机。
房地产直销模式
①从信息传递的角度，由于 采用直销模式，房地产产品 从开发商直接转到消费顾客 手中，而不经由中介，因此 开发商直接面向顾客，企业 可以更及时、准确的掌握顾 客的购买动机和需求特点， 把握市场脉搏；
②从销售成本控制的角度， 由于采用了直销模式,销售过 程中发生的费用也就完全由 开发商来控制。高效从严支 出可以降低物业销售的费用；
开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经 过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式， 这种模式就是房地产委托代理销售模式
房地产金融超市模式
房地产作为一种特殊商品，在其销售时不能象其他商 品一样有效的集散，房地产金融却可以利用其融资的 性质将集散变成为可能。目前，几乎所有的银行都在 探讨建立有形的房地产金融市场，于是房地产金融超 市不但应运而生，而且形式多种多样，越来越细化， 无论怎样变化，目的只用一个，那就是争取用最快最 有效的方式、最大限度地为消费者提供全面的服务。 房地产金融超市使集中销售成为可能，在给消费者提 供了更为广阔的选择余地的同时，也给各商业银行带 来了无限商机。
②相对于直销模式，委托代理 分散了企业开发房地产的风 险；
③由于专门从事代理销售工作， 代理商一般都有较多的销售业 务员和更为广泛的客户关系；
④企业在推广新产品的时候， 它更快的将产品推向了市场并 为顾客了解，实现房地产商品 的销售。
网络营销模式
①通过互联网使开发商和顾客 之间的信息传递更直接、互动, 并且省去了传统销售模式下的 代理环节，降低了销售费用
大型房地产金融超市，超市可 分为四个区域，即最佳建筑企 业展区，住房展示区，有关政 府机关或中介机构工作区，银 行工作区。
通过建立房地产金融超市，搞 活了房地产金融市场，将本来 分散在城市各个角落的房源信 息集中到一起，方便了购买者， 也帮助了开发商，其实，房地 产金融应该有更广阔的市场。 为了听到更多客户的要求，建 议设立“您的要求”信息箱， 让那些没有在超市中得到他的 客户提出他们的要求，而银行 每年可根据客户的需要设计推 出或改进更多的房地产金融产 品。一方面满足更多客户的要 求，另一方面也完善了地产金 融超市。
②在商品房销售过程中，代理 商经常是由经纪人来担当，这 是由经纪人本身的特点和房地 产资产的特殊性共同决定的。 经纪人是在买卖双方之间说合 交易，但对盈亏不负责、只要 成交就可从中取得佣金的中间 商人，虽然承担了主要的市场 销售职能，但经纪人本身对其 接受委托的商品或资产不具有 所有权。
①它简化了商品市场的交易活 动，节约开发商和顾客共同的 时间和精力，缓解了开发商人 力、物力和财力的不足,提高企 业运作的效率和效益；
②通过网络途径，使得市场和 顾客信息的收集更及时、完备, 企业决策也更具导向性；
③通过互联网络，信息传播更 快、更广，尤其在企业进行新 产品推广的时候，如果能够结 合传统的销售渠道进行产品宣 传、产品信息传播更快，有助 于企业产品的销售。
①房地产产品流动性小,涉及的 资金额大，客户即使在网上了 解到商品房的相关信息，还需 要到现场观看，这样顾客并没 有通过网络营销节约时间和体 力，网络营销也很可能沦为传 播信息的媒介，失去了作为新 兴渠道的意义
房地产渠道ห้องสมุดไป่ตู้
2015
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传统销售渠道模式 新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业，是投资者心中的重 要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业 从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，社会 营销、创新营销等观念的兴起，销售渠道作为企业了解消 费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业 的重要资源。
房地产传统的销售渠道和新型的销售渠道都各有自己的 特点，房地产开发商应该根据自身的情况恰当的选择销 售模式
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③直销渠道一般较窄，并不 利于房地产产品尤其是新产 品迅速广泛的推向市场。
委托给代理公司的代理模式
①随着消费者消费行为的理性 和成熟，房地产开发企业一方 面要扩大规模追求规模经济另 一方面又要走专业化道路，细 分产业市场，企业为了发挥专 业开发优势，经常将销售工作 委托给更具专业优势的销售代 理商来完成。
③从渠道控制的角度，由开 发商自己组建的销售团队和 部门相对委托代理方式更容 易管理和控制。
①并不是所有的房地产开发 商都具备自己组建销售部门 进行直销的必要性，以及会 有足够的财力、物力、人力 和相应的管理、运作经验， 直销渠道要求更多的专业化 的销售队伍和有经验的策划 人员
②很多时候它并不符合社会 分工的特点和要求，开发商 肩负开发和销售两项职能， 容易顾此失彼，且使风险集 中，导致开发商风险增加；
②就现阶段实际情况来看，企 业对开展网络营销的费用估价 不足，只知道要“网络”却不 知道要怎样网络”更不清楚要 多少网络这就使得众多房地产 企业对网络营销有美好愿望， 却难有良好收效,网络营销最终 也流于形式。另外，网络安全、 网络相关的法律、法规的不完 善都延缓了网络营销作为新兴 的渠道模式的进一步发展。