中小企业营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究第一章绪论市场营销对企业的发展至关重要，尤其对于中小企业而言更是如此。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业如何制定有效的市场营销策略成为了企业成长的关键问题。
本文旨在探讨中国中小企业市场营销策略的研究。
第二章中国中小企业市场概述中国的中小型企业数量庞大，占据着国民经济的重要位置。
据统计，中国中小企业的数量已经超过了90%。
然而，中小企业的竞争力相对较弱，许多中小企业在市场上难以生存。
同时，中国中小企业市场的特点是多样化和分散化，地域差异性大。
中小企业市场营销的难度在于如何高效地管理和整合这些资源，打造一个统一的品牌形象和市场定位。
第三章中国中小企业市场营销策略3.1 确定目标市场和目标客户企业在制订市场营销策略之前，需了解其所在的市场和目标客户。
在中国中小企业市场，制订营销策略需要考虑多个因素，如城市特点、消费者需求和消费习惯等。
另外，在选择目标客户时，企业需要考虑其实际用途，比如年龄、收入、性别、职业等。
3.2 制定市场营销策略制定市场营销策略的过程中，最重要的是了解客户需求和企业的竞争对手，确定企业在该市场的市场定位。
还需要考虑一些市场营销策略，如产品的定价、产品包装、推广策略、市场推广、广告策略等。
同时，企业需要根据市场情况调整市场营销策略以适应市场变化。
3.3 提高产品品质产品品质是中小企业在市场上竞争的关键因素之一。
不仅产品本身的质量要优秀，而且产品价格要合理。
在产品品质方面，中小企业需要定期进行质量控制，并进行改进，以适应顾客的需求需求。
3.4 提高企业的知名度在市场上，品牌形象和口碑是中小企业的生命线。
企业可以通过多种方式提高知名度，如通过购买广告位、通过网络进行推广，此外还可以通过社交媒体和微博等途径进行营销宣传。
3.5 积极参与社会责任活动积极参与社会责任活动是中小企业提高社会形象和推进市场营销的有效途径。
企业可以通过捐赠、赞助等方式进行公益活动，提高企业的知名度和形象。
中小企业的营销策略研究
中小企业的营销策略研究1.背景介绍中小企业作为国民经济的重要组成部分，面临着市场竞争激烈、资源有限等问题。
在这样的环境下，中小企业需要制定有效的营销策略，来获取市场份额、提高品牌销售和加强市场竞争力。
2.市场调研和市场定位市场调研是中小企业制定营销策略的第一步。
通过市场调研，企业可以了解消费者需求、竞争对手和市场动态等。
然后，根据调研结果进行市场定位，明确企业的目标市场和目标消费者。
3.明确产品定位和差异化竞争中小企业需要明确自己的产品定位，即确定产品的定位和竞争优势。
在确定了产品定位后，企业需要通过差异化竞争，提高产品的独特性和市场竞争力。
例如，通过技术创新、服务创新等方式，与竞争对手区别开来。
4.建立品牌形象和提高品牌知名度品牌形象是企业在消费者心中的印象，是消费者购买决策的重要因素。
中小企业可以通过提供高质量的产品和独特的服务，建立良好的品牌形象。
此外，企业还可以通过广告、宣传等方式，提高品牌知名度，扩大市场影响力。
5.制定合适的价格策略价格策略直接影响企业的销售情况和利润水平。
中小企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、中立价策略等，根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素进行选择。
同时，企业还可以通过促销活动等方式，提高产品的销售量。
6.建立良好的销售渠道和客户关系管理中小企业需要建立与渠道商的合作关系，确保产品能够顺利进入市场。
同时，企业还需要建立客户关系管理体系，与消费者建立长期稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。
7.利用数字化营销手段随着互联网和手机等技术的普及，中小企业可以利用数字化营销手段，如引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高营销效果和降低营销成本。
此外，企业还可以利用数据分析工具，了解消费者行为特点，优化营销策略。
8.创新营销方式和渠道拓展中小企业可以通过创新营销方式来吸引消费者的注意力。
例如，举办促销活动、参加展会、与社区合作开展公益活动等。
同时，企业还可以考虑拓展新的销售渠道，如开设网店、与电商平台合作等。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究随着我国经济的快速发展，中小企业在国民经济中的地位愈发重要。
中小企业在市场营销方面面临着许多挑战，例如竞争激烈、资源有限、渠道不畅等问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力具有重要意义。
本文将探讨我国中小企业市场营销创新策略，并提出相关建议。
一、当前我国中小企业市场营销的现状中小企业在市场营销方面存在许多问题。
由于中小企业的规模较小，往往缺乏市场营销的专业人才和资金实力，导致其在市场营销方面表现不佳。
中小企业在市场定位和品牌建设上存在困难，难以树立自己独特的品牌形象。
部分中小企业对市场变化的敏感度不够，缺乏市场营销的战略思维，导致市场竞争力不足。
我国中小企业在市场营销方面存在不少问题，急需进行改进和创新。
二、中小企业市场营销创新策略1. 利用互联网进行营销随着互联网的迅速普及，中小企业可以通过互联网平台展开市场营销活动。
可以利用社交媒体平台开展宣传和推广，提高产品知名度和美誉度。
利用电子商务平台进行产品销售，扩大销售渠道，降低营销成本，提高销售效率。
利用互联网进行营销可以帮助中小企业解决传统营销手段受限的问题，拓展市场份额，提升市场竞争力。
2. 注重产品创新和品牌建设中小企业应注重产品创新，不断提升产品质量和技术含量，满足消费者多样化的需求。
加强品牌建设，树立企业独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
通过产品创新和品牌建设，中小企业可以在市场中树立优势地位，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 开展差异化营销中小企业应根据自身特点和市场需求，开展差异化营销。
通过对目标消费者的深入了解，确定自身产品的差异化优势，并进行精准营销。
可以通过产品定位、价格策略、服务承诺等方面进行差异化营销，以吸引不同层次的消费者，提升市场份额。
差异化营销可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多有利的市场资源。
4. 加强客户关系管理中小企业应加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
《中小企业网络营销策略研究》
随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为中小企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段。
然而，由于资源和资金的限制，中小企业在网络营销方面往往面临着诸多挑战。
因此，研究中小企业网络营销策略，对于他们的发展具有重要意义。
首先，中小企业在制定网络营销策略时需要考虑的重点是目标市场的选择和分析。
由于相对于大型企业而言，中小企业的资源有限，因此他们需要更加精准地定位自己的目标客户群体，通过市场调研和数据分析，找到最适合自己的市场细分，为后续的营销活动提供有力支持。
其次，中小企业需要注重建立和提升品牌形象。
不论是传统企业还是新兴企业，品牌的知名度和美誉度对于企业的长期发展至关重要。
中小企业可以通过建立专业的网站、参与社交媒体营销、开展线上推广等手段，提升自己品牌的知名度和美誉度。
再次，中小企业还需要注重创新的网络营销手段和策略。
在网络营销的领域，新的技术和手段层出不穷，中小企业需要不断地进行创新，寻求新的网络营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
最后，中小企业需要高效地利用有限的资源和资金。
在进行网络营销时，中小企业需要严格控制成本，选择适合自己的营销方式，并进行量化的分析，以确保每一分投入都能取得最大的
效益。
综上所述，《中小企业网络营销策略研究》是一项复杂而又重要的课题。
通过深入研究中小企业网络营销的策略，可以帮助这些企业更加精准地定位市场，提升品牌知名度，并获得更好的营销效果。
因此，这一研究对于中小企业的发展具有重要价值。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。
中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。
本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。
一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。
这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。
只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。
二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。
企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。
通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。
三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。
中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。
消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。
互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。
五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。
中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。
通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。
六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。
中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。
中小企业营销策略研究
中小企业营销策略研究企业竞争的本质是市场竞争，市场还能否持续地供应所需的利润等价值，在很大程度上取决于企业是否能够适应市场环境的变化和制定有效的营销策略。
中小企业作为市场主体之一，无论是在产品开发、生产管理、经营模式还是在营销策略上都面临着很多独特的问题和挑战。
本文就从中小企业的角度出发，对其营销策略的制定进行研究和探讨。
第一章中小企业营销策略的背景分析1.1 中小企业的特点和现状中小企业具有管理灵活、反应迅速、技术创新能力强等优势，但在资金、人才、市场信息、品牌知名度等方面又有很大的局限性。
相较于大企业，中小企业面临着获得资金难、品牌知名度低、人才流失等诸多问题。
加之市场变化迅速，制约了中小企业的发展。
1.2 中小企业营销策略的重要性营销策略是企业生存和发展的重要手段。
营销策略的成功与否直接影响企业的发展状态，有效的营销策略可以帮助企业在市场竞争中获得优势，从而加速企业的发展。
特别是在当前市场竞争日趋激烈的情况下，中小企业必须根据自身实际情况，制定出具体可行的营销策略，才能增强市场竞争优势。
第二章中小企业营销策略的原则及其制定2.1 中小企业营销策略的原则中小企业的营销策略制定与大企业有所不同，其原则应以市场为导向、以质量为核心、以效益为首要目标、以创新为手段。
通过这些原则的指导，才能在市场竞争中占有优势，实现企业的有效发展。
2.2 中小企业营销策略的制定步骤中小企业通过对市场信息的调查研究、市场分析、制定营销策略、实施营销计划和监控营销效果的五个步骤，全面、系统地制定出可行的、有针对性的营销策略。
制定营销策略要结合企业自身的实际情况、市场需求、竞争对手的情况等因素进行综合考虑。
第三章中小企业营销策略的实践操作3.1 建立品牌知名度品牌是一个企业形象的代表，建立品牌知名度是中小企业提高竞争力、进入市场必不可少的一环。
中小企业应注重通过互联网等新媒体与传统媒体相结合，聚焦口碑效应，实现品牌营销的普及化、个性化、深度化，树立企业优秀品牌形象，打造品牌的核心竞争力。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
关于中小企业市场营销有效策略的研究
关于中小企业市场营销有效策略的研究中小企业是国家经济发展中的重要力量，但由于市场竞争激烈、资金投入有限等原因，它们在市场营销方面往往面临较大的困难。
因此，探讨中小企业市场营销的有效策略对于促进中小企业发展具有重要意义。
一、产品定位策略产品定位对于中小企业来说非常重要，一个好的产品定位能够让企业在同质化的竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
在产品定位中，中小企业应注重以下几点：1.找到自己的目标客户：中小企业在产品定位中需要明确自己的目标客户，了解目标客户的需求和需求的变化，从而推出符合客户需要的产品。
2.与竞争对手区分开来：中小企业需要通过差异化来与竞争对手区分开来，与市场的主流产品做出区别，从而使目标客户能够记住自己的产品，并愿意购买。
二、网络营销策略现代社会的发展，网络已经成为中小企业宣传、推广和销售的重要平台。
中小企业可以通过以下方式开展网络营销：1.完善企业网站：中小企业需要完善自己的企业网站，提高网站的流量和页面质量，吸引更多的流量，让客户能够更快地了解企业产品和服务。
2.开展社交媒体营销：社交媒体成为中小企业营销的重要平台，例如微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，企业可以通过这些平台宣传和推广自己的产品，吸引更多的关注和粉丝，提高品牌知名度。
三、个性化营销策略个性化营销是针对不同用户群体，提供个性化的产品和服务，从而提高销售量和用户留存率。
对于中小企业来说，个性化营销策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业在实施个性化营销时应注意以下几点：1.了解客户群体：中小企业需要充分了解自己的客户，了解他们的需求、兴趣、消费习惯等，根据这些信息开展个性化营销。
2.提供个性化选择：中小企业可以根据客户的需求提供个性化选择，例如不同的颜色、款式等，让客户感受到与众不同的服务。
中小企业需要定期推出促销活动来吸引顾客。
这种方法不仅可以提高销售量，还能够提高客户的忠诚度。
中小企业的定期营销可以从以下几方面入手：1.特价促销：中小企业可以通过特价促销的方式吸引客户，例如捆绑销售、满减活动等。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展和全球化的进程，中小企业在市场上扮演着越来越重要的角色。
相比于大型企业，中小企业在市场营销方面的挑战更多，因此需要制定相应的市场营销策略来提升竞争力和实现可持续发展。
本文将从市场定位、产品定位、渠道营销、网络营销等方面探讨我国中小企业市场营销策略。
一、市场定位中小企业在制定市场营销策略时，首先需要明确自己的市场定位。
市场定位是指企业在市场上所占据的位置，是企业根据市场需求和竞争对手情况进行选择和决策的过程。
中小企业在市场定位时，需要充分了解自己的产品或服务特点，找准自己的目标客户群体，确定自己的市场定位和竞争策略。
通过市场定位的合理选择，可以帮助企业更好地对市场需求进行分析和拓展，提高市场竞争力。
二、产品定位产品是企业市场营销的核心，中小企业在市场营销中需要重视产品定位。
产品定位是指企业针对目标客户群体的需求和市场情况，确定产品的独特性和差异性，从而在市场上形成竞争优势和口碑。
中小企业在产品定位时，需要充分了解自己产品的特点和优势，明确产品的定位和差异化优势，并通过市场营销手段有效地传播和推广产品的价值。
针对中小企业产品定位，可以注意以下几个方面：一是找准产品的核心竞争力，明确产品的定位和特色。
通过产品的优势差异定位，打造产品品牌，提高产品的知名度和美誉度。
二是根据目标客户的需求和偏好，进行产品的细分，为不同的客户提供个性化的产品或服务。
通过差异化的产品定位，抓住不同客户群体的需求，提高产品的市场占有率和销售额。
三是注重产品的质量和创新，不断提高产品的品质和性能，满足客户的需求和期望。
通过产品的不断创新和提升，保持产品的竞争力和市场优势。
三、渠道营销中小企业的渠道营销是非常重要的一环，通过有效的渠道营销可以帮助企业更好地将产品推向市场并实现销售。
渠道营销策略包括线下渠道、线上渠道等，中小企业需要根据自身情况选择合适的渠道进行销售推广。
在渠道营销方面，中小企业可以注重以下几点：一是根据产品的性质和市场需求选择合适的销售渠道。
中小企业如何制定有效的营销策略
中小企业如何制定有效的营销策略营销策略是中小企业成功的关键之一。
在激烈的市场竞争中，中小企业需要制定有效的营销策略来促进销售增长、扩大市场份额、提升品牌知名度。
下面将介绍中小企业制定有效营销策略的几个关键步骤。
1. 研究目标市场首先，中小企业应该对目标市场进行充分的研究。
了解目标市场的消费者需求、购买行为、喜好以及竞争对手情况是制定有效营销策略的核心。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方式，中小企业可以获取关键信息，为后续的策略制定提供依据。
2. 确定差异化定位在目标市场中，中小企业需要明确自己的差异化定位。
差异化定位可以让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者。
中小企业可以通过产品的独特性、价格策略、服务水平等方面进行差异化定位。
例如，提供高品质的产品和个性化的服务可以帮助中小企业树立品牌形象，吸引忠实消费者。
3. 设定明确的营销目标制定明确的营销目标对于中小企业来说至关重要。
这些目标应该具体、可量化，并与企业的长期发展战略相一致。
例如，中小企业可以设定销售增长率、市场份额占比、品牌知名度等作为营销目标。
设定明确的目标可以帮助中小企业更好地衡量营销活动的效果，调整策略以实现目标。
4. 选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道是中小企业制定营销策略的关键环节。
中小企业可以根据目标市场的特点和消费者行为选择适合的渠道，如线上销售、实体店铺、电商平台等。
同时，中小企业还可以利用社交媒体、搜索引擎优化等在线渠道来增加品牌曝光度和销售机会。
选择合适的渠道可以提高销售效率，同时降低营销成本。
5. 制定具体的营销策略和计划中小企业应该制定具体的营销策略和计划来实现营销目标。
这些策略应该包括产品定价、促销活动、广告宣传、公关活动等方面。
中小企业可以根据自身资源和能力制定营销策略，并且根据市场反馈及时调整和优化。
制定具体的策略和计划可以帮助中小企业有条不紊地进行营销活动，提高营销效果。
6. 监控和评估营销效果制定营销策略后，中小企业需要不断监控和评估营销效果。
中小企业如何正确运用营销策略与手段
中小企业如何正确运用营销策略与手段营销是企业发展的关键，尤其对于中小企业来说，正确运用营销策略与手段更是至关重要。
本文将探讨中小企业在营销方面的挑战，以及如何正确运用营销策略与手段。
1.了解目标市场准确了解目标市场是制定有效营销策略的基础。
中小企业应该进行市场调研，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的信息获取。
通过市场调研，企业可以更好地定位自己的产品或服务，提供与目标市场需求紧密契合的解决方案。
2.建立品牌形象品牌形象对于企业的市场认可和品牌价值至关重要。
中小企业应该注重在目标市场树立自己的品牌形象。
通过精心设计的企业标识、宣传资料以及专业的网站，企业可以给消费者留下良好的印象，并塑造出自己的独特品牌形象。
3.制定明确的营销目标中小企业在制定营销策略时，应该明确具体的营销目标。
例如，增加知名度、扩大市场份额、提高销售额等。
只有明确的目标才能引导企业制定相应的策略和行动计划。
4.选用多样化的营销手段中小企业可以利用多种渠道和平台开展营销活动，包括线上和线下的方式。
在线上方面，可以通过社交媒体、电子商务平台、搜索引擎优化等方式扩大品牌曝光和销售渠道。
在线下方面，可以参加行业展会、举办促销活动、与合作伙伴进行合作等。
5.注重客户关系管理客户是企业发展的重要资源，中小企业应该重视客户关系管理。
企业可以通过建立客户数据库、定期发送关怀邮件、提供个性化的服务等方式来维护客户关系。
同时，及时响应客户反馈和投诉，并积极采取措施解决问题，提升客户的满意度和忠诚度。
6.培养口碑和品牌推荐中小企业可以通过积极培养口碑和品牌推荐来增加市场份额和知名度。
通过提供优质的产品或服务，赢得客户的好评和口碑传播。
同时，企业可以鼓励客户进行品牌推荐，如提供优惠券、奖励计划等，以促使客户口碑传播。
7.定期评估与调整营销策略不是一成不变的，中小企业应该定期评估自己的营销策略的效果，并根据市场变化进行调整。
企业可以通过分析销售数据、市场趋势、竞争对手等方面的信息来优化营销策略，确保策略的可持续性和有效性。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
中小企业的市场营销策略研究
中小企业的市场营销策略研究在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业面临着众多挑战和机遇。
为了在竞争中取得优势，中小企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将针对中小企业的市场营销策略进行研究，探讨如何提高中小企业的市场竞争力。
一、市场定位市场定位是企业市场营销的核心之一。
中小企业要想在市场中立足，首先要明确自己的目标市场和目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定自己的核心竞争力和差异化优势，以实现有针对性的市场定位。
只有明确了自己的市场定位，企业才能准确把握市场需求，精准定位自己的产品或服务。
二、品牌建设品牌是中小企业在市场中赢得竞争的关键。
中小企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。
通过提高产品质量、完善售后服务、积极参与公益事业等方式，打造独特的品牌形象，赢得消费者的认可和信任。
同时，中小企业还可以借助互联网和社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
三、市场推广市场推广是中小企业吸引客户和促销产品的重要手段。
中小企业可以通过传统媒体广告、宣传册、促销活动等方式进行市场推广。
同时，随着互联网的普及，中小企业还可以利用网络推广的方式，如搜索引擎营销、社交媒体营销等，提升企业知名度和销售额。
此外，中小企业还可以与其他企业合作，共同进行市场推广，实现互利共赢。
四、客户关系管理客户关系管理是中小企业重要的市场营销策略之一。
中小企业应注重与客户的沟通和互动，及时了解客户需求和反馈，建立良好的客户关系。
通过提供个性化的产品和服务、回馈客户、建立忠诚度计划等方式，促进客户满意度和忠诚度的提升。
同时，中小企业还可以借助客户关系管理软件等工具，更好地管理客户关系，实现可持续发展。
五、创新营销方式在市场营销中，创新是中小企业取得突破的关键。
中小企业应积极探索创新的市场营销方式，以应对市场竞争的挑战。
例如，中小企业可以运用虚拟现实技术、移动支付等新兴技术，提升用户体验和购买动力；还可以通过推出定制化产品、满足特定群体需求，拓展市场份额。
论中小企业的营销策略
中小企业的营销策略中小企业作为市场竞争的重要参与者，需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、增加销售和实现可持续发展。
以下是中小企业的营销策略：1. 定位与目标市场选择中小企业的营销策略的第一步是明确定位和选择目标市场。
中小企业需要确定自己的产品或服务的定位，明确目标客户群体，并选择适合的目标市场。
通过准确定位和选择目标市场，中小企业可以更好地了解客户需求，提供符合市场需求的产品或服务，增加市场竞争力。
2. 品牌建设与推广中小企业的营销策略的第二步是进行品牌建设与推广。
品牌是中小企业的重要资产，可以帮助企业树立良好的企业形象和品牌形象，增加消费者的认可和忠诚度。
中小企业可以通过设计独特的品牌标识、打造独特的品牌故事、提供优质的产品或服务等方式进行品牌建设。
同时，中小企业还可以通过广告、宣传、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
3. 产品或服务创新与差异化竞争中小企业的营销策略的第三步是进行产品或服务创新与差异化竞争。
中小企业可以通过不断创新和改进产品或服务，提供独特的价值和体验，与竞争对手形成差异化竞争优势。
中小企业可以关注市场趋势和客户需求，不断改进产品设计、提升产品质量、优化服务流程等，满足客户的个性化需求，增加产品或服务的竞争力。
4. 渠道拓展与合作伙伴关系建立中小企业的营销策略的第四步是进行渠道拓展与合作伙伴关系建立。
中小企业可以通过建立多样化的销售渠道，如线上销售、线下门店、分销渠道等，扩大产品或服务的覆盖范围，增加销售机会。
同时，中小企业还可以与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广、资源共享等合作活动，实现互利共赢。
渠道拓展与合作伙伴关系建立可以帮助中小企业扩大市场份额，提高销售额，实现可持续发展。
5. 客户关系管理与售后服务中小企业的营销策略的第五步是进行客户关系管理与售后服务。
中小企业需要注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。
中小企业可以通过建立客户数据库、定期发送营销邮件、提供个性化的客户服务等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
关于中小企业市场营销的策略研究
关于中小企业市场营销的策略研究中小企业在当今市场竞争激烈的环境中，市场营销策略的制定显得尤为重要。
本文将从市场营销策略的定义、中小企业市场营销的特点和挑战、以及针对中小企业市场营销的策略研究展开探讨。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业在制定市场营销活动时所采取的路线、目标和方法，以实现市场营销目标。
它是企业为了应对市场竞争、满足消费者需求而制定的计划。
市场营销策略涉及产品、价格、渠道、促销等方面的决策，它应该是企业长期发展规划的一部分，同时也需要与企业的整体战略保持一致。
二、中小企业市场营销的特点和挑战中小企业市场营销与大型企业不同，有着自己的一些特点和挑战。
1. 资源有限：中小企业的人力、财力、物力等资源相对有限，因此在市场营销方面往往面临着资源配置不足的挑战。
如何在有限的资源下进行市场营销，成为了中小企业需面对的挑战之一。
2. 品牌影响力弱：相较于大型企业，中小企业的品牌影响力较弱，消费者对其产品和服务了解不深，因此在市场推广和品牌建设方面需要更多的投入和努力。
3. 市场环境多变：市场行情变化快速，竞争激烈，对于中小企业而言，市场环境的不确定性增加了市场营销的难度。
4. 目标群体分散：中小企业的产品或服务往往覆盖的群体较广，有些甚至是小众市场，如何有效地找到目标群体，成为了中小企业在市场营销上需要面对的挑战。
以上这些特点和挑战使得中小企业在制定市场营销策略时需要更具针对性和灵活性。
1. 精准定位目标市场针对中小企业市场营销的资源有限和目标群体分散的特点，精准定位目标市场尤为重要。
企业可以通过市场调研、用户画像等手段，对目标市场进行细致分析，找到最有潜力的消费者群体，从而精准地进行市场推广和营销活动。
2. 强化产品差异化竞争中小企业在市场上往往面对着来自大型企业的竞争，因此产品差异化是中小企业获取竞争优势的一种重要手段。
企业可以根据目标市场的需求特点，不断优化产品设计和功能，提高产品的附加值，增强产品的吸引力和竞争力。
中小企业营销战略研究.doc
中小企业营销战略研究摘要：随着市场竞争化程度越来越高，中小企业迎来了前所未有的机遇和挑战。
但由于缺少系统化、科学化的营销战略，导致企业在发展过程中困难重重。
文章从市场营销战略角度，结合中小企业的实际情况，分析其面临的营销战略问题.从营销观念、营销团队、营销模式、营销策略四个方面提出适合改善中小企业的营销模式的对策及建议。
望为中小企业在制定市场营销战略提供借鉴。
关键词：中小企业；营销战略1中小企业营销战略现状1.1营销战略留于形式中小企业管理相对结构简单、层次少，经营者与客户联系比较紧密，对市场行业比较熟悉和了解，因此，大部分中小企业根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。
也正因为如此，许多企业忽视了对市场需求的深层次研究，导致企业的营销战略仅停留在形式上，而没有真正渗入到营销的各个环节，无法为企业带来实质性的价值。
1.2营销方式还过于传统这个时代对于企业来说，就是互联网时代，是形形色色的网络商业模式，从B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到现在的互联网+，企业的营销方式正发生着深刻变化。
而对于中小企业而言，一方面，用于网络营销的资金比较少，大型企业网络营销费用占企业预算比例为36%，而中小企业只有14.2%；另一方面，参与网络营销的企业占企业总数的比例少，53.7%的大型企业参与网络营销，但仅有22.3%的中小企业参与网络营销。
1.3营销执行力不高随着市场竞争的不断加剧，许多中小企业都能够认识到，营销是影响企业经营成果的关键因素。
但是，据相关统计分析，中小企业各种执行力中，营销执行力水平仅13%。
1.4品牌竞争力不强目前，由于受资金、外部市场竞争、自身生存能力等因素的影响，大部分中小企业都趋向于发展短平快的项目，甚至通过低价促销来解决问题，而没有更多的实力、能力、精力去研究、思考自己的产品定位、研发、持续优化改进，导致很多中小企业推出来的产品如昙花一现，无法以自身品牌竞争力持续占据市场一席之地。
中小企业营销策略研究
中小企业营销策略研究
《中小企业营销策略研究》
中小企业是市场中重要的组成部分，它们在经济中扮演着重要的角色。
然而，由于其规模较小和资源有限，中小企业常常面临着营销困难。
在竞争激烈的市场环境下，中小企业如何制定有效的营销策略，是摆在他们面前的一个重要课题。
本文将对中小企业营销策略进行深入探讨，并提出相关建议。
首先，中小企业在制定营销策略时需要充分了解自身的产品或服务特点，明确自己的定位和优势。
通过对市场调研和竞争对手的分析，找出自己的差异化竞争优势，从而有效抓住目标客户群体。
其次，中小企业需要在营销渠道上下功夫。
传统的营销渠道如线下销售、门店经营等仍然有效，但随着互联网的快速发展，线上渠道也变得越来越重要。
中小企业应该灵活运用线上、线下渠道，结合自身产品特点和目标客户群体，选择合适的渠道进行推广和销售。
再者，中小企业应该注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过品牌营销、公关活动等手段，提升企业的知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
最后，中小企业的营销策略还需要灵活应对市场变化。
市场环境不断变化，新的技术和产品不断涌现，中小企业需要及时调整自己的营销策略，不断创新，以适应市场的需求和变化。
综上所述，《中小企业营销策略研究》需要中小企业在制定营销策略时充分考虑自身特点和市场需求，灵活运用营销渠道，注重品牌建设，不断创新。
只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销领域一直存在着各种挑战和问题，如市场竞争激烈、客户需求多变、营销手段陈旧等。
为了适应市场变化、提高竞争力，中小企业需要不断创新市场营销策略。
目前我国中小企业在市场营销方面的创新还存在一定困难和局限性，需要进一步研究和探讨。
本研究旨在深入剖析我国中小企业市场营销现状和问题，探讨中小企业市场营销创新策略，为这些企业提供具有实践指导意义的建议和启示。
通过研究，有助于推动我国中小企业市场营销领域的发展，提升企业的市场竞争力，进而促进整个市场营销环境的良性循环和健康发展。
1.2 研究意义中小企业作为中国经济的重要组成部分，一直扮演着不可或缺的角色。
由于市场环境的不断变化和竞争日益激烈，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战和困境。
探讨中小企业市场营销创新策略的意义重大而深远。
研究中小企业市场营销创新策略可以为中小企业提供更多的发展思路和方法。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适用。
通过研究创新的市场营销策略，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，提升市场竞争力。
研究中小企业市场营销创新策略可以促进行业的发展和进步。
中小企业在市场中的角色举足轻重，其市场营销的创新将直接影响整个行业的发展方向。
通过研究创新的市场营销策略，可以为整个行业注入新的活力，推动行业向更加发展和创新的方向迈进。
研究中小企业市场营销创新策略具有重要的意义和价值，对于促进中小企业的发展、推动行业的进步以及提升国家经济整体竞争力都具有积极的推动作用。
1.3 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销的创新策略，并提出相关建议。
当前，我国中小企业面临着市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不高等挑战，传统的市场营销策略已经不能满足企业的发展需求。
通过研究中小企业市场营销现状和问题，以及探讨创新的市场营销策略，旨在帮助中小企业更好地应对市场挑战，提升竞争力，并为其持续发展提供支持。
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中小企业营销策略研究
发表时间：2018-01-10T13:18:53.893Z 来源：《基层建设》2017年第27期作者：李欣
[导读] 摘要：本文首先对于研究目的及意义进行了简要阐述，其次对中小企业整体营销大环境现状进行分析，指出营销策略中存在的问题，对其营销策略进行优化和完善，促进中小企业获得良好的发展。
天津财经大学企业管理专业在职研究生
摘要：本文首先对于研究目的及意义进行了简要阐述，其次对中小企业整体营销大环境现状进行分析，指出营销策略中存在的问题，对其营销策略进行优化和完善，促进中小企业获得良好的发展。
关键词：中小企业；营销管理；营销策略
中小企业的迅速发展是我国经济体制的改革和社会主义市场经济建设的必然结果。
随着国民经济的持续增长，国家实力的不断提升，我国中小型企业在营销方面有了深刻的了解和长足的进步。
但是在营销管理、营销策略等方面还有诸多不足，本文通过深入分析，找寻适当的解决方案。
一、研究目的及意义
改革开放以来，我国中小企业迅猛发展，目前中小企业的数量已占全国企业总数的99%以上，对于经济的繁荣、科技的创新、出口的扩大、就业的增加等方面都起到了一定的推动作用，在国民经济中饰演着重要的角色。
然而随着市场的不断扩大，市场逐渐趋于饱和，虽然中小企业具有较强的灵活性和适应性，但是想要在市场竞争中立足市场，一套行之有效的营销策略是必不可少的。
营销策略的重要性是不言而喻的，一些企业虽然认识到这一点，但是在缺乏科学论证下盲目跟随，最后会造成策略上的重大失误。
企业应制定出适合自身发展的营销战略。
在诸多文献资料中，对于大企业营销策略研究的文章占多数，中小企业营销策略一直是企业发展过程中的难题，所以本文对中小企业营销策略研究具有一定的现实意义。
本文通过对中小企业优劣势分析，对中小企业的发展状况及营销策略分析，找出企业在发展过程中存在的问题，探求解决方案，制定出适宜的营销策略。
二、中小企业营销概况
（一）中小企业的界定及特征
中小企业(Small and Medium-sized Enterprises)，它是在人员、资产、经营范围上比所处行业的大企业都比较小的经济单位。
此类企业通常由个人提供资金来源，其招聘的员工与营业额都不大，所以在经营运行上大都是由创办者管理，受外部干预较少。
中小企业只是一个泛指，没有绝对的概念，在提升就业量、促进经济发展、科学技术创新与社会和谐稳定等方面发挥着重要的作用，对国民经济和社会的发展具有着举足轻重的战略意义。
与传统的大企业相比，中小企业在资金、技术、管理、人才等方面有着明显的优势，具体可以分为以下几个特征。
第一，中小企业规模小，具有弹性，组织结构简洁，环节少，能形成灵活、高效率的决策。
第二，中小企业所占比重大，分布较为广泛，所涉及的行业领域也多种多样。
第三，中小企业贴近市场，更轻易的找准自身的定位，立足市场。
第四，中小企业善于利用网络信息技术，开展网络营销模式，有利于市场的扩张。
第五，大多中小企业生存年限短，新旧更替的效率较快。
（二）中小企业的发展现状
近年来，中小企业发展越来越活跃，不仅在我国市场经济中占有重要的地位，还频频活跃在世界经济的舞台上。
为国家GDP的增长、税收的增加、出口量的提高以及劳动力的就业都做出了重要的贡献。
目前，我国工商注册登记的中小企业占所有注册企业总数的99%，对GDP的贡献超过了65%，提供了将近88%的就业机会，税收贡献达到了60%，出口超过了68%。
中小企业已经成为国民经济的重要构成部分，在优化社会主义市场经济体制、扩大全社会投资、促进企业成长、保障民生、提供就业岗位以及增加税收等方面具有重要的战略意义。
三、中小企业营销战略分析
（一）中小企业营销管理问题
我国的中小企业在国民经济的不断发展和综合国力不断增强的环境下，营销管理方面较以往取得了长足的进步。
但是在市场体制的不断完善下，仍然具有诸多问题，主要表现在如下几个方面：
1、传统营销观念根深蒂固。
改革开放以后，中小企业崛地而起，发展至今天，仍有大部分企业是传统的营销观念占据主导地位，不经过市场调研，急于投入生产，没有考虑市场的销路。
如今，市场经济体制不断完善，企业要迎合市场的发展，找准市场定位，满足顾客要求。
2、营销管理水平低。
一部分中小企业的管理者认为营销就相当于推销，管理者决策的制定不符合企业的发展现状。
甚至一些中小企业是家族式的经营管理模式，虽然这种模式较为随意，但是这种企业信息反馈不够，不能准确及时地掌握市场需求，营销手段落后，管理水平低下。
3、营销组织建设落后。
一个企业平稳健康的发展，不仅只依靠自身的资源，一个专业的营销组织是不可缺少的。
中小企业规模小，企业管理者普遍也都是营销决策者，这就使得企业营销模式单一化，阻碍企业长远的发展。
4、忽视营销网络建设。
是否能及时的获取市场的有效信息是影响中小企业生存发展的重要因素。
但大部分企业受资金短缺的困扰，忽视了网络营销的建设。
如今，电子商务成为主流，网络营销势将成为未来营销模式的主导。
所以，有效地发展网络营销，才能在市场占据一席之地。
（二）中小企业营销策略建议
1、重视网络营销
2016年1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。
《报告》中提到，截止2015年12月，我国网民总量达6.88亿，将近一半的中国人已经接触到互联网。
此外，“互联网+”行动计划持续推动企业发展，互联网对社会的影响已进入到新的阶段。
企业通过互联网展开沟通、获取信息、内部管理等，部分企业生产的各个环节都应用系统化、集成化的互联网工具。
互联网已经成为企业日常运营管理过程中不能缺失的一部分。
因此，要意识到网络营销的重要性，从以下几个方面来推动网络营销：
①强化网络营销意识。
从管理者到基层都要充分地意识到网络营销给企业带来的发展的机遇，加大投资到网络营销的建设上，把网络作为企业营销的新平台，把网络营销加入到企业营销战略的一项。
②从网络中获取信息。
如今网络是信息更新的主要渠道，要利用网络及时的获取客户、产品、市场等方面的信息，准确地掌握顾客的要求以及市场的发展动向，从而根据企业自身的当前情况作出相应的反应。
③重视企业网站的升级。
据调查，约只有6%的企业能够根据自身当下的发展和经营水平及时更新自身的网站，很多联系方式都是错误的，产品的展示都是陈旧的，有些都已经下架，而新产品也没有及时的录入，导致一部分客户的丧失。
2、引入专业营销人才，组成高效营销团队
引入专业的营销人才，组建营销团队，在公司的全方位去分析市场，制定专门的营销计划。
营销团队的建立有利于营销人员的互相沟通交流，及时的发现问题，及时的更新营销策略，提高工作效率，提升团队的协作力。
团队中大家相互制约，相互监督，相互鼓励，能够防止个别营销人员在工作时太过随意。
3、实施内部营销
以上两点可归为外部营销，一个完善的营销策略，内部营销也是必不可少的。
内部营销主要是激发企业内部人员，把员工当做客户，企业内部作为市场，来培养员工的营销意识。
首先企业的管理者要认识到营销的重要，把营销提到管理的层面。
从管理者向员工渗透，使营销工作变的实体化。
营销和销售周期的长短不同，要注重营销的长期效益。
4、促成合作，提升品牌竞争力
裘益明(2011)对成熟产品的市场特征和营销渠道策略进行了研究，他认为企业首先必须建立利益一体化的紧密合作型营销渠道,并提高对渠道的服务能力和掌控能力。
采取“内外联合”的方式，一边与国内的相关行业进行合作联合，促进资源共享，优劣互补，同时要加强与国际同行业公司的合作，开展战略合作，加快外贸发展的进度。
还可以和国际上采购各种产品的决策者沟通，减少中间环节的花费，提升产品的国际竞争力。
四、结论
我国的中小企业占全国企业总数99%以上，是国民经济的重要组成部分，对于经济的繁荣、科技的创新、出口的扩大、就业的增加等方面都起到了一定的推动作用。
政府也时刻关注着中小企业的发展，相继出台了相关的政策鼓励与支持中小企业的发展。
然而在快速发展的背后，也出现了诸多问题，本文通过分析，找出问题所在，并提出相应的解决方案。
指出中小企业要重视网络营销，引进专业的营销人才，实施内部营销，提升竞争力等，从而促进企业持续长远的发展。
参考文献
[1]魏建中.中小企业电子商务网络营销策略的创新研究[J].中国商贸,2011,（32）.
[2]郭国庆.中小企业营销管理的问题与对策[J].企业经济,2010,(10):5-8. 作者简介
李欣，天津人，天津财经大学在职研究生在读，研究方向：企业管理。