(定价策略)某些商品需求价格弹性数值

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需求价格弹性水平计算公式

需求价格弹性是指当商品价格发生变化时，消费者对该商品需求量的变化程度。需求价格弹性水平的计算可以帮助企业和政府预测市场变化，制定合适的定价策略和政策措施。下面我们将介绍需求价格弹性水平的计算公式及其应用。

需求价格弹性水平计算公式为：

需求价格弹性 = （（Q2 Q1）/ ((Q2 + Q1) / 2)）/ ((P2 P1) / ((P2 + P1) / 2))。

其中，Q1和Q2分别表示商品价格变化前后的需求量，P1和P2分别表示商品

价格变化前后的价格。

需求价格弹性水平的计算结果可以分为三种情况：

1. 需求价格弹性大于1，当需求价格弹性大于1时，表示商品的需求对价格变

化非常敏感，即价格的每一次变化都会导致需求量的大幅度变化。这种情况下，企业可以通过适当的价格调整来增加销量，但也需要注意价格变化可能会对利润产生负面影响。

2. 需求价格弹性等于1，当需求价格弹性等于1时，表示商品的需求对价格变

化不敏感，即价格的变化对需求量的变化影响不大。这种情况下，企业可以通过适当的价格调整来增加销量，但需要注意价格变化可能会对利润产生较小的影响。

3. 需求价格弹性小于1，当需求价格弹性小于1时，表示商品的需求对价格变

化不敏感，即价格的每一次变化都只会导致需求量的小幅度变化。这种情况下，企业需要慎重考虑价格调整对销量和利润的影响，避免因价格变化而导致销量和利润的下降。

需求价格弹性水平的计算公式可以帮助企业和政府更好地理解市场需求的变化

情况，从而制定更合理的定价策略和政策措施。在实际应用中，企业可以通过市场调研和数据分析来获取商品的需求价格弹性水平，从而制定更加精准的定价策略。

论商品的需求价格弹性与企业定价战略

论商品的需求价格弹性与企业定价战略价格变化是影响商品需求量变化的重要原因，而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化，而在现实生活中，价格的调整并非总会引起企业利润的增加。为了实现企业利润的最大化目标，就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。

一、商品的需求价格弹性

需求表示消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的某种商品的数量。需求并不等同于单纯的需要，而是有意愿且有购买能力，也即有效需求。影响一种商品的需求有多种因素，包括这种商品的价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。在影响商品需求的众多因素中，商品价格占据非常重要地位，也是经常用来分析商品需求量的变量。

弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比，即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。需求价格弹性定义为一定时期内，商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下：

其中表示商品的需求价格弹性，表示商品需求量的变化量，表示商品的需求量，表示商品价格的变化量，表示商品价格。表达式中的负号是由于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化，也就是说价格上升，商品需求量下降，价格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求价格弹性均为正值。

（一）、需求的价格弧弹性

需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上，两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。弧弹性强调的是一段弧之间的变化，所以这里的用的都是前后两点的均值。

价格弹性理论

价格弹性理论是经济学中的重要概念，用于描述价格对需求的敏感

程度。它的研究对象是商品或服务的价格变动对市场需求量的影响。

本文将介绍价格弹性理论的基本概念、计算方法及其在实践中的应用。

一、价格弹性理论概述

价格弹性是指市场上需求量对价格变动的变化程度。根据价格弹性

的大小，我们可以判断市场需求对价格的敏感程度。通常，如果价格

弹性大于1，称为弹性需求；价格弹性小于1，称为非弹性需求；当价

格弹性等于1时，则为单位弹性需求。

根据价格弹性的不同，企业可以制定不同的价格策略来追求利润最

大化。当需求具有弹性时，降低价格有助于增加市场份额，提高销售量；而需求非弹性时，提高价格能够实现更高的利润水平。因此，理

解和应用价格弹性理论对企业的经营决策和市场战略至关重要。

二、价格弹性的计算方法

计算价格弹性的方法有几种，其中最常用的是百分比方法和边际方法。下面将分别介绍这两种方法。

1. 百分比方法

百分比方法是通过计算需求量与价格之间的百分比变化，来确定价

格弹性的大小。其计算公式如下：

价格弹性 = (需求量的百分比变化) / (价格的百分比变化)

如果价格弹性大于1，则需求是弹性的；如果价格弹性小于1，则

需求是非弹性的；如果价格弹性等于1，则需求是单位弹性的。

2. 边际方法

边际方法是通过计算需求量的边际弹性来确定价格弹性的大小。边

际弹性是指单位价格变动引起的需求量变动的比例。其计算公式如下：边际弹性 = (需求量的变动) / (价格的变动) × (价格 / 需求量)

根据边际弹性的大小，可以判断需求是弹性的、非弹性的还是单位

基于需求价格弹性的企业定价策略分析

摘要：定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业观实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。

关键词:撇脂定价策略,需求价格弹性，单位弹性

影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的决定性因素，价格的变化,必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌,就要考虑企业产品的需求价格弹性,即消费者的需求量和价格之间的关系。

一、企业定价的重要性和常用的定价策略

产品定价是市场营销组合策略的一个基本策略，由于价格具有“短平快"的特点，是企业在竞争中最常用的一种营销策略，也是竞争的有力武器。而且，在企业的营销组合策略中，企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中.价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何制定一个有竞争力的价格,实现利润的最大化，成为企业营销的关键。在现实中企业常用的价格策略主要有以下两种。

(一）企业常用定价策略

企业在新产品定价的过程中,常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初，把产品价格定的较高,以迅速收回成本。这种定价策略能够创造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地，但是如果定价过高会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格定的很低，通过吸引大量消费者购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效地阻止竞争者的进入,但是有的时候运用不当，会给消费者留下低质低价的印象，另外产品调价的余地较小，企业只能获取微利。

价格弹性与市场定价策略

价格弹性是指市场上价格变动对于产品需求量的敏感程度。它是企业制定市场定价策略时必须考虑的一个重要因素。本文将探讨价格弹性与市场定价策略之间的关系，以及在实际经营中如何运用价格弹性来确定最优定价策略。

一、价格弹性的概念和分类

价格弹性是指当商品价格发生变动时，市场需求量对价格变动的反应程度。根据价格弹性的大小，我们可以将其分为三类：完全弹性、完全不弹性和中间弹性。

完全弹性的价格弹性（Elastic）表示需求量对价格变动的反应非常敏感，即小幅价格改变会引起大幅需求量的变动。完全不弹性的价格弹性（Inelastic）则表示市场需求对价格变动反应较为迟钝，即价格上涨或下降对市场需求影响甚微。而中间弹性的价格弹性则介于两者之间。

二、价格弹性与市场定价策略的关系

了解市场需求的价格弹性有助于企业制定合理的市场定价策略，以最大化利润或市场份额。

1. 完全弹性市场定价策略

当价格弹性为完全弹性时，即需求量对价格的变动非常敏感，企业在制定定价策略时应注意以下几点：

（1）价格降低可以大大增加销售量和市场份额，因此定价策略应着重降价来吸引消费者；

（2）弹性市场上的竞争较为激烈，企业还应关注提升产品质量、增加品牌溢价等竞争策略；

（3）企业可以考虑通过差异化产品和增值服务等方式来提高市场竞争力。

2. 完全不弹性市场定价策略

当价格弹性为完全不弹性时，企业在制定市场定价策略时应注意以下几点：

（1）企业可以考虑提高产品价格，以最大化利润，因为需求对价格的反应甚微；

（2）企业可以关注提高产品质量、增加品牌溢价等方式来增加利润；

价格弹性与需求弹性的概念与计算

价格弹性与需求弹性的概念与计算价格弹性和需求弹性是微观经济学中重要的概念，用于描述价格和

需求之间的关系。本文将介绍价格弹性和需求弹性的概念，并说明如

何计算它们。

一、价格弹性的概念与计算

价格弹性是指某一商品或服务需求对价格变动的敏感程度。在市场

经济中，价格弹性控制着供求关系，对企业的定价和利润最大化具有

重要影响。

价格弹性的计算方法是通过比较需求量的变化与价格变化之间的比率。具体而言，价格弹性可分为三种情况：

1. 完全弹性（弹性大于1）：需求量对价格变动非常敏感，即小幅

价格调整会导致需求量大幅变动。计算方法为：价格弹性 = （需求量

变化的百分比）/ （价格变化的百分比）。

2. 完全不弹性（弹性等于0）：需求量对价格变动不敏感，即价格

的变化对需求量几乎没有影响。计算方法同样为：价格弹性 = （需求

量变化的百分比）/ （价格变化的百分比）。

3. 单位弹性（弹性等于1）：需求量对价格变动具有同等的敏感度，即需求量的变化与价格变化呈相等的比例关系。计算方法仍为：价格

弹性 = （需求量变化的百分比）/ （价格变化的百分比）。

二、需求弹性的概念与计算

需求弹性是指需求量对某一变量的变动的敏感程度。该变量可以是

价格、收入、配套产品的价格等。了解需求弹性有助于企业预测市场

变化和调整市场策略。

需求弹性的计算方法与价格弹性类似，通过比较需求量的变化与变

动因素的比率来衡量。以下是几种常见的需求弹性类型：

1. 价格弹性（价格变动对需求量的影响）：价格弹性较大，需求变

动对价格敏感，说明需求弹性高；价格弹性较小，需求变动对价格不

价格弹性分析

价格弹性是市场经济中一个重要的概念，它描述了商品供求关系中价格变动对需求量变动的敏感程度。价格弹性的分析为企业、政府和经济学家提供了判断市场行为和制定政策的重要依据。本文将对价格弹性的概念进行解释，并探讨一些影响价格弹性的因素。

价格弹性是一个反映价格与需求变动关系的指标。在经济学中，我们将价格弹性分为三种：完全弹性、完全不弹性和介于两者之间的单位弹性。完全弹性是指需求量对价格变动非常敏感，需求量会随着价格变动而发生巨大的变化；而完全不弹性则是指需求量对价格变动不敏感，需求量不会发生太大的变化；单位弹性则是介于两者之间，需求量与价格变动的幅度保持一致。

价格弹性分析在市场经济中扮演着重要的角色。对于一个企业来说，了解产品的价格弹性有助于决策。当一个产品价格上涨时，如果其需求量对价格变动非常敏感，企业可以考虑适当降低价格以促进销售量的增长；而如果产品价格对需求变动不敏感，企业可能会选择维持当前的价格水平。政府也可以利用价格弹性来制定税收和监管政策。例如，如果一个国家的税收政策对于某类商品的需求量产生了负面影响，政府可以考虑减少相关商品的税收，以提高其需求量。价格弹性分析也对经济学家进行市场行为和供求关系的研究提供了一个重要方法。

价格弹性的数值大小与多个因素相关。其中一个重要因素是替代品的可用性和可替代性。当一个产品有大量可替代品时，需求量对价格变动非常敏感，价格弹性较高；相反，当产品没有合适的替代品时，需求量对价格变动不敏感，价格弹性较低。例如，对于日常生活中不可或缺的商品，如盐和糖，即使价格发生较大变动，需求量也不会有太大的变化。另一个重要因素是消费者收入。当消费者的收入较低时，需求量对于价格变动非常敏感，价格弹性较高；而当消费者的收入较高时，需求量对于价格变动不敏感，价格弹性较低。市场竞争、商品的基本需求、时间因素等也会影响价格弹性分析的结果。

价格弹性

因素
因素
影响需求价格弹性的因素： ⑴商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。例如，馒头的需求价格弹性是较小的，电影票的需求价格弹性是较大的。
⑵可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。 ⑶购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。 ⑷商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。
类型
类型
价格弹性可分为需求价格弹性、供给的价格弹性、交叉价格弹性、预期价格弹性等各种类型。
需求价格弹性是需求变动率与引起其变动的价格变动率的比率，反映商品价格与市场消费容量的关系，表明价格升降时需求量的增减程度，通常用需求量变动的百分数与价格变动的百分数的比率来表示，也可做图或列表示之；
供给价格弹性是供给变动率与引起其变动的价格变动率的比率，反映价格与生产量的关系，表明价格升降时供给量的增减程度，通常用供给量变动百分数与价格变动百分数的比率衡量；
哪怕只降价一点点，也会跑到百货商店购买商品的人们，我们称之为“弹性人群”。因为嫌降价时百货商店太拥挤而不愿去购物的人们，我们称之为“非弹性人群”。
弹性商品
弹性商品
不买也无妨的奢侈品就属于弹性商品。生活必需的农产品、其他生活必需品都属于非弹性商品。

定价策略(管理会计)

渗透定价策略的优点；
可以利用低价使新产品迅速占领市场，同时微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力。例如松下幸之助的"自来水哲学"，即制造和自来水一样多的电器，借助这一市场渗透式的低价策略，松下从一家以百日元起家的电插头小作坊发展成世界上举足轻重的电子企业。
此种策略的缺点为利润微薄，可能降低企业优质产品的形象。
2．产品பைடு நூலகம்本
成本是价格构成中最基本、最重要的因素，也是制定价格的最低经济界限。产品价格只有高于成
本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，
价格低于成本，比如前面学习过的特殊订货决策类型。
2
（二）市场因素
（1）市场供求和价格的双向影响供求平衡状态时，是均衡价格，当供不应求时价格上涨，但是当供大于求时，价格下跌。
8
（三）折扣定价策略折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
9
（2）整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，针对的是消费者的追求名牌心理，将产品价格有意定为整数。对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作尾数。整数定价的好处，一是可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心；二是省却了找零钱的麻烦，方便企业和顾客的价格结算；三是花色品种繁多、价格总体水平较高的商品，利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等。

需求价格弹性在商品定价策略中的应用

Ｅ．：垒ＱＱ：＿＿．一△ ＿Ｐ “ △ＰＰ／ △ＰＱ式中，ＡＱ为需求变动量，Ｑ为需求上升时，最初的几个月汽车的需求量只时，最终带来的销售收入ｐＱ值是增加在ｘ略有减少。随着时『的推移，们购买更的。日Ｊ人量， △Ｐ为价格变动量，Ｐ为价格。
汽通常对于价格变功的反应微小，出国旅代汽油。如此几年之后，油的需求量会求量增加到２，而５销售收入ＰＱ５。￣＝Ｏ显然，
行常常具有很高的价格敏感性。根据商品人幅度减少。
需求对其价格变动的反应程度，将需求可价格弹忤分为五种情况：伞无弹性［完Ｅ二、求价格弹性与收益的关系需
（）间的长短。物品的需求往往随销售收入。所以，４时降价最终带来的销售收着时间的推移而更富有弹性。当汽油价格入Ｐ０值是减少的：相反，在业提价ｘ
３影响需求价格弹性的因素。、不同商省油的汽车或迁移到离工作地点近的地例如：当价格Ｐ３时，＝需求量Ｑ２，＝０生产者也会绞尽脑汁研发新能源以替销售收入ＰＱ６；品的需求价格弹足有差异的。品需求方，食￣＝０当价格下降到２时，需

关于需求的价格弹性案例分析

一、价格弹性案例

价格弹性是指当物价变化时，消费者或企业对于其他商品的需求量发

生弹性变化的经济学现象。它可以分为价格弹性度和价格弹性系数。下面，通过一个价格弹性案例的分析，来深入地理解价格弹性。

案例分析：一家肉类店以原价100元出售肉类产品，当该价格发生变

化时，消费者的需求量会发生调整，以下是肉类店的需求量及价格的变化

关系：

价格(元)，需求量（件）

90，900

95，800

100，700

105，600

110，500

根据上面的数据，可以计算出价格弹性系数和价格弹性度：

价格弹性系数(%)＝（新需求量-旧需求量）/旧需求量×100%

价格弹性度(%)＝（价格变化量）/（需求量变化量）×100%

以上信息可以表示为：

价格(元)，需求量（件），价格弹性系数，价格弹性度

90，900，-10.00%，-11.11%

95，800，-12.50%，-5.00%

100，700，0，0

105，600，10.00%，5.00%

110，500，20.00%，10.00%

根据上述表格可知，在价格变量范围内，需求量随价格的变化呈下降趋势；当价格从90元升到110元时，需求量由900件降至500件，需求量的变化量为400件；价格弹性系数从负值转换至正值，且当价格变动至一些程度时，价格弹性系数和价格弹性度呈现出同步变化的趋势。

论需求价格弹性与定价决策

⼀、什么是需求价格弹性

（⼀）需求价格弹性的定义

所谓需求价格弹性（price elasticity），即是需求量对价格的弹性，则指某⼀产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。其计算公式为：

价格弹性是衡量由于价格变动所引起数量变动的敏感度指标。当弹性系数为1的时候，销售量的上升和价格的下降幅度是相抵的。当0～1之间的弹性意味着价格上升也将使得收益上升，⽽价格下降使得收益下降，我们说这类物品的需求是相对缺乏弹性的，或者说价格不敏感。

（⼆）影响需求价格弹性的因素

1、时间

⼈们对价格变化调整的时间越长，需求弹性就越⼤。

2、替代品的数量和相近程度

⼀种商品若有许多相近的替代品，那么这种商品的需求价格弹性⼤。因为⼀旦这种商品价格上涨，甚⾄微⼩上涨，消费者往往舍弃这种商品⽽去购买它的替代品，从⽽引起需求量的变化。

任何东西都有替代品，但有些东西⽐另⼀些东西有更多的已知的替代品。替代品越多，需求弹性越⼤。替代品越少，需求弹性越⼩。

必须注意的是：在研究⼀个商品的替代品时还要注意该商品的所有属性才能得出正确的答案。例如房⼦这种商品，如果你认为所有⾯积相等的新房⼦都能成为相互的替代品的话，那就错了，因为房⼦除了⾯积、新旧、装修程度等“硬”属性之外，还有所处区域、周边环境等⼀系列的“软”属性，这些属性都会影响它们相互之间的可替代程度。还有现今热销的“洋奶粉”、“洋药品”等都因其包含的安全性、品牌等“软”属性成了缺少替代品的商品。

3、商品的重要性

⼀种商品如果是⽣活必需品，如⾷品或居住性⽤房等，即使价格上涨，⼈们

需求价格弹性

在经济学中，需求价格弹性是衡量市场需求对价格变化的反应程度的一个重要概念。需求价格弹性表示的是当商品或服务的价格发生变动时，市场需求量的变化幅度。弹性系数的大小决定了需求对价格变化的敏感程度，进而影响到市场供求关系和定价策略。

需求价格弹性的计算公式为：需求价格弹性=价格变动百分比/

需求量变动百分比。如果该数值大于1，表示需求价格弹性为

弹性需求，这意味着当价格发生变化时，需求量的变化幅度大于价格变化幅度。如果该数值小于1，表示需求价格弹性为非

弹性需求，这意味着当价格发生变化时，需求量的变化幅度小于价格变化幅度。若弹性系数等于1，则表示需求量变化与价

格变化的幅度是相同的，这称为单位弹性需求。

需求价格弹性的不同数值反映了市场上的不同情况。当需求价格弹性较大时，说明市场对价格变动比较敏感，价格变化会带来较大的需求量变化。这种情况下，企业可以通过调整价格来控制市场需求，从而提高销售额。然而，若需求价格弹性较小，则意味着市场对价格变动不敏感，或者说需求较为刚性。在这种情况下，企业调整价格对市场需求影响较小，可能需要通过改变产品质量或服务质量来提升销售额。

需求价格弹性的大小还受到其他因素的影响。例如，当存在替代品时，需求价格弹性通常较大，因为消费者能够选择更便宜的替代品。另外，需求价格弹性还与商品或服务的必需性密切相关。对于生活必需品如食品和医疗服务，需求价格弹性通常

较小，因为消费者无法轻易减少对这些产品的消费。

对于企业来说，了解需求价格弹性对定价决策至关重要。如果一个企业运营的是弹性需求市场，它可以通过降价来吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。然而，如果一个企业运营的是非弹性需求市场，它可能需要更多地侧重于提高产品质量和服务质量，以提高顾客满意度和忠诚度。

商品市场中的价格弹性分析

一、引言

在商品市场中，价格弹性是一个重要的经济概念。价格弹性衡量了商品价格变

动对需求的反应程度。它对企业决策、市场竞争以及政府干预都具有重要影响。本文将探讨商品市场中的价格弹性分析，以及价格弹性对各方面因素的影响。

二、价格弹性的概念与测量方法

价格弹性是指需求（或供给）对价格变动的敏感程度。一般来说，价格弹性的

绝对值越大，表示消费者对价格变动的反应越明显。计算价格弹性的常用方法是使用百分比变化法。具体而言，价格弹性等于需求量（或供给量）变化的百分比与价格变化百分比的比值。

三、价格弹性对企业决策的影响

1. 定价策略：价格弹性分析对企业定价决策至关重要。当产品的价格弹性高时，企业需要更加谨慎地定价，以免过高的价格导致需求下降。反之，价格弹性低时，企业可以更自由地制定价格。

2. 市场份额争夺：价格弹性也会影响企业竞争策略。在价格弹性高的市场，企

业通过降价来吸引更多消费者，从而获得更大的市场份额。而在价格弹性低的市场，企业则更关注服务质量和创新能力，以提高产品的竞争力。

3. 研发投入：价格弹性的分析还能指导企业的研发投入。在价格弹性高的市场，企业会更加重视产品的差异化和研发投入，以满足消费者多样化的需求。

四、价格弹性对市场竞争的影响

1. 供需平衡：价格弹性对市场供需关系有着直接的影响。当价格弹性高时，需

求变动对市场供需平衡造成的影响较大。随着价格的下降，需求增加，市场供应量有可能超过需求量，从而引发竞争。

2. 产品差异化：价格弹性对市场产品差异化竞争的影响也十分重要。当价格弹

(完整版)需求弹性在企业定价的运用

弹性与定价在企业的运用

——食用盐定价分析

2016级MBA3班蓝星201632110317

有些企业在市场竞争中常常有这样的困惑：产品价格提高了，但总收入却并没有增加反而减少了；有时候主动降价却并没有实现多销导致利润下降，这就涉及到企业定价策略，定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展，简单说就是企业要学会正确运用价格弹性定价策略。那么在 2017年国家放开食用盐价格的背景前提下食用盐生产和销售企业该如何定价才能实现企业效益的最大化呢?以下仅从食用盐生产和销售企业的角度出发在需求价格弹性与的定价之间的关系做相关探讨。

一、需求价格弹性定义

在管理经济学中，需求价格弹性是指产品价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度，需求价格弹性又分为富有价格弹性和缺乏价格弹性。富有价格弹性的商品通常有以下特点：产品差异性小，高度类似，可替代性，强购买频率高，价格透明度高，易于比较，消费者价格意识强；或在终端市场上，经销商和零售商经常有价格竞争。而一些必须的生活品、奢侈品、药品等往往属于缺乏弹性的商品，如水、电、气等。

二、食用盐商品属性

由需求价格弹性定义我们可以得知，食用盐属于人们日常生活所必需商品，其日常需求量受价格变动影响很小，甚至可以忽略不计，因此食用盐的商品属性为缺乏价格弹性的商品。

三、企业产品弹性与价格分析

在企业的实际营销活动中，必须根据供给弹性与产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，灵活地进行价格调整，实现企业利润的最大化。在分析食用盐的定价策略前，我们先来看看与之相对应的富有价格弹性商品应该如何定价？

需求的价格弹性和其他弹性

一、引言

在经济学中，需求的价格弹性是衡量商品需求量对价格变动的敏感程度的重要指标。需求的价格弹性反映了消费者在购买商品时，对于价格变动的反应程度。一般来说，需求的价格弹性可以分为三类：完全弹性、不完全弹性和无弹性。企业销售收入与商品需求的价格弹性之间存在着密切的关系，本文将对此进行深入论述。

二、商品需求的价格弹性与企业销售收入的关系

商品需求的价格弹性和企业的销售收入之间存在紧密的综合关系。需求的价格弹性衡量了需求对价格变动的敏感程度，它可以通过以下公式计算：需求的价格弹性= （需求量的百分比变化）/（价格的百分比变化）。

需求的价格弹性可以分为三种情况：弹性大于1的为弹性需求，弹性等于1的为单位弹性需求，弹性小于1的为非弹性需求。当需求的价格弹性大于1时，价格的一小部分变动会引起数量的较大变动，此时企业对价格的变动较为敏感。反之，当需求的价格弹性小于1时，价格的较大变动只会引起数量的较小变动，此时企业对价格的变动不太敏感。

价格弹性对企业销售收入有重要影响。当企业面临弹性需求时，价格的微小变动会导致数量大幅度变化。在这种情

况下，企业可以通过降低价格来吸引更多的顾客，从而增加销售量和总收入。反之，当企业面临非弹性需求时，价格的变动对销售量的影响较小，因此降价可能无法显著增加销售量，甚至可能引起收入下降。

1. 完全弹性

当商品的需求价格弹性为完全弹性时，说明消费者对商品的需求量对价格变动的反应非常敏感，即价格每变动一个单位，需求量就会相应地变动一个单位。在这种情况下，企业的销售收入与商品需求的价格弹性之间的关系表现为：当商品价格上涨时，销售量会相应地下降，从而导致销售收入减少；当商品价格下跌时，销售量会相应地上升，从而提高销售收入。因此，企业需要根据商品的需求价格弹性来制定合理的定价策略，以实现销售收入的最大化。