【推荐】把握企业渠道转换时机和转换方向-实用word文档 (3页)

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【推荐】南通退休金如何计算-实用word文档 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==南通退休金如何计算南通退休金如何计算呢？下面随小编一起看看下面的相关内容吧~职工退休时的社保养老金由两部分组成：养老金=基础养老金+个人账户养老金。

其中：个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数(50岁为195、55岁为170、60岁为139)基础养老金 =(全省上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1%。

温馨提示：1、正常退休的基础养老金计算公式全国是一样的，但病退各省、市、区有一定区别，要到当地社保经办机构咨询，以当地政策为准。

2、在缴费年限相同的情况下，基础养老金的高低取决于个人的平均缴费指数，个人的平均缴费指数就是自己实际的缴费基数与社会平均工资之比的历年平均值，最低限为0.6，最高限为3。

在养老金的两项计算中，无论何种情况，缴费基数越高，缴费的年限越长，养老金就会越高。

3、养老金的领取是无限期规定的，只要领取人生存，就可以享受按月领取养老金的待遇，即使个人帐户养老金已经用完，仍然会继续按照原标准计发，而且个人养老金还要逐年根据社会在岗职工的月平均工资的增加而增长。

因此，活得越久，就可以领取得越多，相对于交费来说，肯定更加划算。

201X年“两会”期间，养老金、医保基金的安全问题引发广泛关注，多位代表、委员发言谈及，应该重视这“两金”的安全。

关注点一：企业退休人员养老金涨10%，居民养老基础养老金最低标准提高至每月70元201X年1月1日起，企业退休人员养老金涨10%，迎“11连调”。

居民养老基础养老金最低标准也将首次上调，从每月55元提到70元，201X年7月1日算起。

同时，我国将逐步建立调整机制，根据物价、工资增长、收入水平等，统筹调整各类人员基本养老金。

关注点二：延迟退休方案有望201X年制定201X年推出人力资源和社会保障部部长在十二届人大三次会议记者会上表示，延迟退休方案有望在201X年制定出来，201X年在报经中央同意后向社会征求意见，201X年正式推出。

现代企业营销渠道体系的整合与创新途径

现代企业营销渠道体系的整合与创新途径营销渠道已经成为企业提升竞争力的关键环节，开放式的市场经济要求企业必须整合与创新营销渠道，运用科学的理论来指导营销实践活动。

从我国企业的营销活动来看，传统的营销渠道依然占据着主导地位，结构不合理、营销渠道存在冲突等现状已经成为企业亟待解决的问题。

因此，加快营销渠道体系的整合与创新步伐，合理利用渠道资源，提高企业的竞争力，是企业当前最重要的任务。

一、现代企业营销渠道的发展现状美国“现代营销学之父”菲利普·科特勒将营销渠道定义为“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。

通过这个定义，我们可以将营销渠道理解为“商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体途径”。

由此可以判断，营销渠道具有以下三个特征：（1）生产者是营销渠道的起点，消费者和用户是营销渠道的终点；（2）商品流通过程中的中间商是营销渠道的参与者；（3）转移商品所有权是营销渠道的前提。

随着经济全球化的不断发展以及互联网的普及，现代企业营销渠道也开始呈现出多样性。

由于传统营销渠道存在成本高、效率低、价格不透明、利润分配不合理等现象，导致传统营销模式已经不能适应现代企业发展的需要。

现代企业营销渠道开始逐渐取代传统营销渠道，并不断探索新的营销模式，以提升企业竞争力，实现经济利益的最大化。

综观我国企业营销渠道的发展现状，主要体现出以下几个特征：第一，零售商的地位不断得到提高。

伴随着现代零售商业的蓬勃发展，企业营销渠道中的生产商和零售商的地位发生了明显的变化。

主要表现在以下几方面：（1）市场供求关系正处于供给大于需求的买方市场阶段，消费者变成市场中的稀缺资源，而零售商与消费者之间的沟通最为密切，成为直接影响消费购买行为的重要角色；（2）利用兼并、扩展、连锁经营等方式，零售商的企业规模变得越来越大，集中程度越来越高；（3）零售商的经营范围越来越大，已经从本地逐渐向其他国家和地区发展，形成以超级市场、连锁商店为主要形式的跨国集团。

【优质】较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力-实用word文档 (11页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力篇一：简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写？在校园招聘中简历上的个人能力，能够让用人单位了解求职者的优势和长处。

在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。

且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。

下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。

范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。

范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。

范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。

2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。

3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。

4、综合素质强，有相关资源者优势。

范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。

2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。

分销渠道管理2

一：营销渠道1.营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。

2、企业为什么越来越重视渠道管理？（意义）营销渠道在企业营销中的的地位：营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。

随着企业的可持续发展和消费者要求方便快捷，服务提高，企业越来越重视渠道管理。

营销渠道在企业营销中的重要性：①可持续的竞争优势。

营销渠道策略特点有：长期性、需大量人力财力投入、渠道参与者密切配合。

一旦通过渠道策略获得竞争优势，其他企业就难以在短期内模仿，它比产品、价格和促销等要素更能提供可持续的竞争优势。

②中间商的权力日益强大。

渠道权力正在从生产制造商向中间商转移。

零售商越来越把自己看成是消费者的采购代理人，而非生产制造商的销售代理人,与生产制造商讨价还价的力量越来越大。

这一趋势要求生产制造商与中间商既合作又竞争，以求达到双赢的局面。

③节约流通费用的压力。

企业在节约制造成本和内部营运成本方面成果越是显著，就说明在这些方面进一步节约成本与费用的潜力越小。

另一方面，随着市场竞争越来越激烈，营销渠道费用越来越大。

这使企业更加专注于营销渠道管理, 重视流通费用的节约.④增长压力。

竞争激烈的市场上，企业增长的压力越来越大，企业要争夺竞争对手的市场，需要中间商的支持与合作。

零售货架的份额=市场份额=增长。

⑤互联网的应用与普及。

互联网的应用与普及等于为企业构建营销渠道提供了一个新的选项。

电子营销渠道在有限的范围内已经存在，它的发展潜力是巨大的。

二：渠道设计（策划）1、渠道设计指在市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和政策等进行的规划活动。

2、渠道设计包括内容？对现状的了解和对未来趋势的预测，建立渠道目标，制定各种方案、政策以及达到目标的具体步骤等。

企业如何成功开发渠道找到新代理商

企业如何成功开发渠道找到新代理商企业如何成功开发渠道找到新代理商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。

往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。

也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。

往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。

在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。

那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。

给予代理商合理的销售政策。

而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。

厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。

由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。

下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。

【最新】质量创新案例-实用word文档 (22页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==质量创新案例篇一：商业模式创新案例集锦PPG式服装企业电业模式创新研究 PPG 商业模式创新()直到今天，我们还在研究PPG，并不是要去研究它取得了多么大的成功，我们来研究这个案例，重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示，也就是说，我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。

上海超限战营销策划机构认为，虽然PPG企业失败了，但是，PPG所代表的商业模式却没有失败。

PPG的问题，并不是商业模式的问题，这一点，可以从PPG 的后继模仿者——VANCL等服装电子商务企业的兴起，证明PPG的商业模式是有生命力的。

PPG这个案例，其意义在于，为我们中国服装行业，开辟了另外一条通过商业模式创新实现后来居上的道路，笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。

所谓星星之火，可以燎原，我们相信，由PPG所开创的这一条服装企业经营新路子，将为未来中国的服装业贡献更多的创新思维和孕育更多的成功企业。

PPG让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是商业模式的创新，才是中国企业制胜市场的关键。

下面我们将从PPG的商业模式创新、模式核心竞争力和模式的致命弱点等方面，来对PPG的商业模式进行全方位的、立体的剖析，这种剖析，其意义在于，可以为后续的商业模式创新企业，提供创新的思路，和模式创新之后的核心控制力打造以及致命性问题的规避提供经验与参照。

(一)、PPG的商业模式创新201X年，PPG进入男士衬衫行业时，发现竞技台上已经站满了重量级选手，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹??这些传统的衬衫企业，都在做“加法”，它们往往拥有：原材料生产基地、上游印染、棉田棉纺厂、制造厂、物流中心、专卖店，等等。

企业市场定位和营销渠道选择

企业市场定位和营销渠道选择第一篇：企业市场定位和营销渠道选择企业市场定位和营销渠道选择摘要：本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述，并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路，对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。

引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。

它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

关键词：营销渠道；中小企业；市场定位；渠道建设；渠道策略一行业选择比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。

如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。

比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。

一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。

消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。

渠道设计上最普遍的是纺织用品，比如服装。

本文主要侧重于探析中小服装企业的渠道策略。

当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难；二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。

如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。

对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。

商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。

二中小企业的市场定位在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势；(2)中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大，(3)中小企业的产品品种单一，抗风险能力弱；(4)中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。

【最新推荐】自荐信的书写格式-实用word文档 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==自荐信的书写格式毕业求职过程中，怎么才能写好自荐信 ?下面是小编为大家整理的自荐信的书写格式，欢迎阅读和参考。

一、撰写自荐信的基本规则(1)自荐信的左上角写明日期、应聘公司的名称、部门名称、收件人的姓名和职务，书写时顶格写，不要空格。

(2)自荐信的正文称呼同样要顶格写，称呼后面要用冒号而不要用句号。

写称呼时要用正式的语气，例如：“尊敬的××经理：”如果不知道招聘人员的姓名和职务，可写成“尊敬的招聘经理：”或“尊敬的人事部经理：”，一般不要用“尊敬的××：”。

对女士的可称为“尊敬的××女士：”。

(3)自荐信的篇幅不要过长，500字左右即可，要突出重点，不要加上过度修饰的语言。

(4)自荐信结尾时，应在姓名上方写上祝福的话。

在你的自荐信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。

(5)自荐信的右下角要填写你的姓名、联系地址、邮编、联系电话、邮箱等。

2.自荐信的内容许多学生在写自荐信时常常不知从何下笔。

每个人的情况不同，所求职的岗位和公司的类别不同，自荐信的内容和书写风格也不相同。

一般来讲，自荐信的主体有四部分：即自我介绍、对招聘公司的认知、自我推销、表明态度。

(1)自我介绍本段内容主要三方面信息。

一是说明你是谁，你的学校和所学专业;二是说明你从何处得到这一招聘信息，使招聘者了解到你获得的信息渠道，从而不会产生“来路不明”的印象。

如果有工作在这家公司的校友推荐，可以巧用校友作为推荐人，语气要平和，从而在自己和招聘人员之间建立联系。

三是要清晰阐明你要应聘的岗位。

(2)对招聘公司的认知这部分的行文要力求简洁到位，可以列举一个有关公司较新的重大发展，或是谈谈自己对公司的独特见解，让招聘人员认识到你对该公司颇有认识。

【最新推荐】课题成果应用建议-实用word文档 (5页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==课题成果应用建议篇一：课题成果应用推广建议 2《农村小学语文课堂教学中出现的问题及对策研究》课题成果应用推广建议《农村小学语文课堂教学中出现的问题及对策研究》课题研究工作在上级有关部门的真诚关心与学校领导的鼎力支持下，经过全休同仁的共同努力现已经告一段落，在研究过程中，我们取得了可喜的成绩，达到了预期的目标，其成果我们认为相对比较成熟，可在一定的范围内进行推广：一、技术方面1、课题组在有关方面的通力协助下制订出台了一系列的有关教育教学评价的办法与细则，并在使用过程中不断地完善，为合理评价小学语文及至其它学科的课堂教学的有效性提供了量化标准；2、在研究与实践中我们对如果提高小学语文课堂教学的有效性，从阅读教学到习作教学提出了一整套的教学模式，尽管有些方面还显得不够成熟，但能为教师提供基本的参考；3、经过探索，我们认为因地制宜，点面结合是开展科学研究切实可行的方法，特别是在经费不足的情况下，研究应在尽可能小的范围内进行，待取得一定成效、时机成熟后再全面展开才有可能取得真正的研究实效；4、教育是一个系统工程，必须长期坚持才能见成效。

这一方面需要领导要有远见卓识，另一方面还需上下的协调一致。

而我们正好具备这两点，因而本课题的研究也就自然得以十分顺利地进行；5、重视培养一支思想纯洁、“一专多能”、相对稳定的教师队伍，是农村基础教育得以延续发展与提高的基本保证。

农村学校由于地域差异和历史的种种原因，能够吃得了苦，耐得住寂寞，守得住清贫的年轻教师仍十分稀缺，外出学习培训的时间和机会又相对较少，在这种情况下，如何保证教育教学教研工作持续、有序进行需要我们教育行政人员和广大教育工作者思考与探索。

二、思想方面在开展该课题的各项研究的过程中，课题组同仁充分发挥了精诚合作、知无不言、言无不尽、实事求是的工作作风。

企业营销渠道参考文献(3篇)

企业营销渠道参考文献（3篇）家电企业营销渠道参考文献(一)刘仲康主编：《企业经营战略概论》，武汉: 武汉大学出版社，2002年7月。

李崇强：《企业市场策略常见缺陷》，中外企业文化，1997年1月。

陈宝领：《日本开拓市场的策略和借鉴》，环渤海经济瞭望，2002年8月。

可尔得食品研究所：《和路雪的市场策略简介》，冷饮与速冻食品工业，1997年2月。

(香港)胡一峰：《初探凤凰卫视的市场策略》，电视研究，2001年5月。

企业营销渠道参考文献(二)白树强：《全球竞争论经济全球化下国际竞争理论与政策研究》，中国社会科学出版社2000年第1版，第105页刘仲康：《企业经营战略概论》，武汉大学出版社1999年12月第2版，第115/149页卢馨：《构建竞争优势中国企业跨国经营方略》，经济管理出版社2003年9月第1版，第152页郭铁民、王永龙、俞娜：《中国企业跨国经营》，中国发展出版社2002年10月第1版，第119页鲁桐：《中国企业跨国经营战略》，经济管理出版社，2003年8月第1版，第199/221/292页陈幼其：《企业战略管理案例》，立信会计出版社，1998年9月第1版，第58页康宏磊：《管理控制跨国经营》，兴界图书出版社，1998年2月第2版，第412/420页张汉林：《强国之路经济全球化与中国的战略及政策选择》，对外经济贸易大学出版社2001年第1版，第119页邱立成：《跨国公司研究与开发的国际化》，经济科学出版社2001年第一版，第7页文贯中、郑志海、王新奎左学金：《WTO与中国：走经济全球化发展之路》，中国人民大学出版社2001年第1版，第280-281页张宗斌：《全球化与国企命运》，经济日报出版社2002年8月第1版，第263页钟山：《中国式跨国公司成长路径选择与制度安排》，浙江大学出版社2003年6月第1版，第59/83/101页李安方：《跨国公司RδD全球化理论效应与中国对策研究》，人民出版社2004年4月第1版，第95页张世国：《出路国际化》，中国物价出版社2004年4月第1版，第137页马春光：《国际企业管理》，对外经济贸易出版社2002年1月第1版，第1页李德荣：《跨国公司化中国之路》，九州出版社2002年2月第1版，第50页白光、马国忠：《21世纪国产品牌经营应变大趋势》，经济管理出版社98年10月第1版，第120页颜建军：《海尔中国造》，海南出版社2002年2月第1版，第1页企业营销渠道参考文献(三)[1]菲利普科特勒著，梅汝和、梅清豪、周安柱等译，营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，2001[2]Warren J.Keegan著，段志蓉译，全球营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，1998[3]Louis.W.stern and Adel，I.EI-Ansary，Market channel[M]，5thed Upper Saddele River，NJ：Prentice Hall，1996[4]Rosenbloom，Marketing Channles A Management Review[M]，(M)New York：Dryden Press，1995[5]孙靓，周琳，营销类企业经营风险预警模型初探[J]，科技创业月刊，2004(11)[6]宋明哲，现代风险管理[M]，北京，中国纺织出版社，2003，p4-5[7]金锡万，企业风险控制[M]，大连，东北财经大学出版社，2001，p1-2[8]R.I.Nehr：Fundamentals of Insurance，1986，p37[9]潘晓龙，论营销渠道风险的管理和控制[D]，西南财经大学，2006[10]Vaughan E J：Risk Management，New York，John Wiley&Sons.Inc.，1997[11](美)小阿瑟威廉姆斯，理查德 M 汉斯，风险管理与保险[M]，北京，中国商业出版社，1990，p4[12](日)龟井利明，危险管理论[M]，北京，中国金融出版社，1988，p13[13]C.T. Smit Sibinga， Risk management ：an important tool for improving quality[J],Communication[14]杨梅英，风险管理与保险原理[M]，北京，北京航空航天大学出版社，1999，p4[15]Alnoor Bhimani，Risk management，corporate governance and management accounting：Emerging interdependencies，Management Accounting Research，2009[16]黄晓莉，王富荣，谈企业营销风险管理[J]，技术经济与管理研究，2001(6)[17]郑静，企业营销风险预警管理[D]，#from 企业营销渠道参考文献（3篇）来自 end#武汉理工大学，2004[18]吴艳娥，营销渠道风险评价及实证研究[D]，武汉科技大学，2008[19]马颖，营销渠道风险管理的理论与实证研究[D]，武汉理工大学，2007[20]张应杰，我国家电行业营销渠道策略研究[D]，中南大学，2005[21]亢晓昉，中国家电行业营销战略探讨[D]，山西大学，2005[22]袁猛，家电营销渠道研究[D]，河海大学，2004[23]陈永涛，我国家电营销渠道研究[D]，武汉大学，2005[24]赵丽，我国家电企业营销渠道的策略研究[D]，哈尔滨工程大学，2007[25]孔兴业，中国家电产品分销渠道模式比较研究[D]，对外经济贸易大学，2005[26]雷培莉，李五四，孟繁荣，分销渠道管理学[M]，经济管理出版社，2003[27]吴洪刚，销售经理[M]，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003[28]姜亚东，深度开发传统渠道的价值[J]，销售与市场，2004年第5期。

如何打造渠道战略,构建稳健的销售渠道

如何打造渠道战略，构建稳健的销售渠道对于一家企业来说，拥有稳健的销售渠道是实现稳定盈利的关键。

而要建立起一个稳健的销售渠道，则需要打造一套完整的渠道战略。

下面将从几个方面讨论如何打造渠道战略，构建稳健的销售渠道。

一、了解渠道的概念渠道，指从制造商到消费者之间所需要通过的所有环节。

渠道管理的目的是最何时地满足消费者的需要，提高渠道效率，控制渠道成本，并保证厂商收益。

通常而言，渠道可以分为直接渠道和间接渠道。

直接渠道指制造商直接向消费者销售，比如品牌旗舰店、门店等。

间接渠道指通过经销商、代理商进行销售。

不同渠道模式适用于不同的行业和不同的市场环境。

二、制定渠道策略在制定渠道战略之前，企业需要对自己的产品、目标客户、市场环境等进行充分的调研和分析。

根据不同的情况，制定适合自己的渠道策略。

渠道策略包括渠道选择、渠道排列、渠道管理等。

（1）渠道选择企业在选择渠道的时候需要根据产品性质、消费者需求、竞争对手和市场环境等多方面因素进行综合分析。

在选择渠道时也要注重分析不同渠道所能带来的成本和效益，以提高销售效率和降低成本。

（2）渠道排列渠道排列是指在整个销售渠道中，不同渠道之间的关系以及管理方式。

渠道排列需要考虑到不同渠道之间的相互依存、互补互助和贡献度等因素。

通过有效的渠道排列，企业可以提高销售效率、降低销售成本，并提高市场占有率。

（3）渠道管理渠道管理是营销管理的一个重要环节。

渠道管理的目标是通过渠道的有效管理和控制来提高销售业绩和市场占有率。

通过制定渠道管理制度、选择合适的渠道管理人员、建立完善的渠道管理流程等手段，提高渠道人员的素质，加强渠道的管控和监督。

三、建立渠道伙伴关系建立稳固的渠道伙伴关系，对于构建稳健的销售渠道是至关重要的。

渠道伙伴关系的建立需要企业注重渠道伙伴的选择和培养。

同时，通过培养渠道伙伴之间的互信、互利关系，加强与渠道伙伴之间的沟通和交流，企业可以更好地把握市场需求，调整销售策略，提高销售效率，降低销售成本。

企业渠道对接工作计划方案

一、背景随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中脱颖而出，拓宽市场渠道、寻求合作伙伴至关重要。

为提高企业市场竞争力，扩大市场份额，本企业特制定以下渠道对接工作计划方案。

二、目标1. 拓展企业产品销售渠道，提高产品市场占有率；2. 寻求战略合作伙伴，实现资源共享、优势互补；3. 提升企业品牌知名度，树立良好企业形象；4. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。

三、工作内容1. 市场调研（1）收集目标市场相关信息，包括竞争对手、潜在客户、行业发展趋势等；（2）分析市场渠道现状，确定企业渠道拓展重点区域和行业；（3）梳理企业产品特点和优势，为渠道对接提供依据。

2. 渠道拓展（1）与行业龙头企业、知名企业建立联系，寻求合作机会；（2）参加行业展会、论坛等活动，拓展企业知名度；（3）与政府部门、行业协会保持良好沟通，争取政策支持；（4）借助网络平台、社交媒体等渠道，宣传企业产品和服务。

3. 合作洽谈（1）针对潜在合作伙伴，制定详细的合作方案，明确合作内容、合作方式、利益分配等；（2）与合作伙伴进行充分沟通，确保双方对合作事宜达成一致；（3）签订合作协议，明确双方权利义务，确保合作顺利进行。

4. 跟进与维护（1）定期与合作伙伴沟通，了解合作进展情况，及时解决问题；（2）开展客户回访，收集客户意见和建议，持续优化产品和服务；（3）举办合作伙伴大会、客户答谢会等活动，增进与合作伙伴、客户的感情。

四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，确定渠道拓展重点；2. 第二个月：开展渠道拓展工作，与潜在合作伙伴建立联系；3. 第三个月：进行合作洽谈，签订合作协议；4. 第四个月：启动合作项目，跟进项目进展；5. 第五个月：开展客户回访，收集客户意见和建议；6. 以后每月：持续跟进合作项目，维护客户关系。

五、保障措施1. 加强组织领导，成立渠道对接工作小组，明确责任分工；2. 建立信息共享机制，确保各部门、各岗位信息畅通；3. 制定考核指标，对渠道对接工作进行量化考核；4. 定期召开渠道对接工作总结会，分析问题，改进工作。

1、论述市场营销渠道的演变规律及发展趋势？

目录引言 (3)背景 (3)概念提出 (4)黄金时期 (4)演变 (5)西方营销渠道理论综述 (5)发展趋势 (9)总结 (12)参考文献 (14)引言营销渠道在企业的目标市场中扮演着越来越重要的角色，相比４Ｐ中的其他三个变量，渠道的优势更加凸显。

在目前的市场竞争中，产品同质性越来越高，价格越来越接近，促销千篇一律，只有渠道绝非可以轻易模仿或复制。

菲利普·科特勒（ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ）对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。

Ｓｔｅｒｎ与Ａｎｓａｒｙ（１９９６）对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利地被使用或消费。

美国市场营销协会（ＡＭＡ）认为营销渠道是：企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市行销。

简单地说，营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道，可视为一个相互协调的网络，通过这些网络对产品形式、所有权、时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。

背景“市场营销组合”的要素第一次出现20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。

尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。

尼尔·鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析。

企业的销售渠道

企业的销售渠道企业选择什么样的销售渠道主要决定于：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。

生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后，要结合企业自身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量，进行反复比较，找出最佳销售渠道。

企业的销售渠道按结构通常分为以下三种形式：生产者——消费者生产者——批发商——零售商——消费者生产者——零售商或批发商——消费者企业选择什么样的销售渠道主要决定于：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。

企业销售渠道的选择及其销售物流的组织与产品类型有关，如钢材、木材等生产资料，其销售渠道一般选用第一种结构渠道和第三种结构渠道（生产者――批发商――消费者）；而诸如日用百货、小五金等的销售，则较多选用第二、三种结构渠道。

正确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，可使企业迅速及时地将产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

服务行业的渠道策略

服务行业的渠道策略在服务营销中，企业为了获得竞争优势、应该寻找并制定适宜的交付服务方法和地点的渠道策略，方便顾客对服务产品的购买、享用和受益。

以下是店铺为大家整理的关于服务行业的渠道策略，欢迎阅读!服务行业的渠道策略1、分销渠道分销渠道是指服务产品从生产者移向消费者所涉及到的一系列公司和中间商。

一般而言，服务销售以直销最普遍，而且渠道最短。

此外，还有许多服务业的销售渠道，则包括一个或一个以上的中介机构，因此，直销不是服务业市场唯一的分销方法。

中介机构执行着不同的功能，如：承担所有权风险;担任所有权转移的中介角色(如采购);或是担当实体移动(如运输)的任务，尽管中介机构的功能没有一致性，但服务企业在市场上上可供选择的销售渠道主要有直销和经由中介机构分销两项。

2、直销渠道直销是最适合服务产品的配送形式。

直销可能是服务生产者经过选择而选定使用的销售方式，也可能是由于服务和服务提供者不可分割的原因。

当服务企业选择直销时，经营者的目的往往是为了获得某些特殊的营销优势。

(1)对服务的供应与表现，可以保持较好的控制，若经由中介机构处理，往往造成失去控制的问题。

(2)以真正个人化服务方式，能在其他标准化、一致化以外的市场，产生有特色服务产品的差异化。

(3)可以从顾客接触时直接反馈回关于目前需要，这些需要的变化及其对竞争对手产品内容的意见等信息。

例如，有些投资顾问机构或会计师事物所，可能都会有意地限制客户的数量，以便能提供个别服务。

但是，如果因为服务和服务提供者之间的不可分割性(如法律服务或某些家务服务)而选择了直销，那么，服务提供者可能面临如下问题：(1)对某一特定专业个人的需求(如著名的辩护律师)情况下，公司业务的扩充便会遇到种种问题。

2)采取直销有时便意味着局限于某个地区性市场，尤其是在人的因素所占比重很大的服务产品中，更是如此，因为，此时不能使用任何科技手段作为服务机构与顾客之间的桥梁。

3、经由中介机构的分销渠道服务业公司最常使用的渠道是通过中介机构，它们的结构各不相同，而且有些还相当复杂。

企业如何进行战略转移

企业如何进行战略转移去年底，联想宣布扭亏成功。

在某种意义上说，联想能够走出困境，得益于其强大的战略调整能力。

将市场由国外市场转移到国内市场，将业务重心从商务机转移到大众消费，是联想未来的两大战略基石。

突然而至的金融危机，对企业造成了巨大的挑战，大批企业倒闭，与联想一样，那些能够坚持下来的企业，多具有强大的自我调整能力。

动态的商业社会中，内外部因素的变化，使现代企业时刻处于诸多的不确定因素之中，所谓“半部《论语》治天下”的时代已经一去不复返。

唯一不变的就是变。

此行业到彼行业的转换，企业内部区域市场的平衡，企业的多元并购与业务剥离，乃至企业内部的[来自]组织变革，决策权力的更迭等，无不需要企业的战略转移能力。

刻舟求剑，必被滔滔逝川抛弃；以变应变，才是变化时代的根本之道。

战略的自我调整与转移能力，已经成为现代企业安身立命的核心能力之一。

市场区域的转移能力对于一个成熟的企业来说，市场的转移能力，更多地体现为两个方面：对于新兴市场的开拓与核心市场风险的防范。

新兴市场的拓展能力，对于成长中的企业尤其重要。

近几年风靡全国的王老吉，在几年前，不过偏居岭南的一家老字号，散见于广东繁华街头的小士多店里。

2003年，王老吉借着“非典”的契机，进行重大战略调整，决意打破区域市场壁垒，进军全国。

2005年，王老吉发动“野狼行动”，其市场在全国范围内大规模扩张，一跃成为国内凉茶领域的第一品牌。

而在奥运期间，王老吉更通过体育营销，获得进一步飞跃。

和王老吉类似很多全国性的企业巨头，在完成从区域品牌到全国性品牌的过程中，都伴随着其市场战略的转移。

而在跨国企业的成长过程中，市场转移能力也非常明显。

默多克的新闻集团，被称为传媒领域的“日不落帝国”。

它能够成为全球性传媒帝国，关键一步即在于其从澳大利亚到海外的市场战略转移。

从1969年收购英国《世界新闻报》开始，到70年代收购《纽约晚报>，乃至后来默多克加入美国国籍，以突破政策壁垒收购美国福克斯电视台，一直到最近不久收购道琼斯公司，市场的转移和扩张造就了今日庞大的传媒帝国。

企业渠道决策的地位是怎样的

企业渠道决策的地位是怎样的下面给大家介绍企业渠道决策的地位是怎样的?在整个市场营销战略中的地位渠道决策于管理在整个市场营销战略中占有极其重要的地位。

这是因为:第一、渠道的选择直接制约和影响着其它营销策略的运用。

例如渠道费用会成为产品价格的重要组成部分，渠道决策会影响企业产品在市场上的竞争地位，影响广告和促销决策的选择;第二、渠道决策需要其它企业的密切合作和协调，才能得到贯彻执行;第三、渠道决策是长期的决策。

渠道模式一经确定，即使市场环境发生一定变化，改变或替代原有的渠道关系也很困难;第四、由于在企业和最终消费者之间存在多个相对对立的渠道企业，企业的渠道策略的效果往往很不明显，有时还存在严重的"时滞"效应。

企业渠道决策内容一般来讲,企业的渠道决策包括渠道设计决策,渠道管理决策,渠道改进决策。

1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统，一般需经过确定渠道目标与限制;明确各主要渠道交替方案;评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。

(1) 确定渠道目标与限制：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。

渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。

企业确定其渠道目标要受到顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性及环境特性等因素的限制。

(3) 评估各种可能的渠道交替方案：生产者要解决的问题就是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种，因此企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估。

评估标准有三个：即经济性、控制性和适应性。

其中经济标准最为重要，控制性与适用性次之。

2、渠道管理决策(1) 选择渠道成员：在选择渠道成员时，无论生产者是毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统，还是费习心思才能找到期望数量的中间商，他都必须明确中间商的优劣特性。

对他们的经营时间长短、成长记录、清偿能力、合作态度、声望以及销售代理商经销其它产品大类的数量、性质等方面做出评估。

《市场营销原理与实务》期末复习资料

《市场营销原理与实务》期末复习资料《市场营销原理与实务》期末复习资料一、单项选择题1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（ A ）A．莲花牌味精 B.名画 C.古董 D.精工牌手表2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( B ).A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价为（ A ）A.585B.480C.600D.5805、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（ B ）A.产品设计B.顾客需要C.产品销售D.企业资源和能力6、市场调查与市场预测的关系是（ B ）。

A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关D.二者等同7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。

A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略8、产品的有形部分所组成的是产品的（ D ）。

A.实质层B.服务C.延伸层D.实体层9、当产品处于其生命周期的试销时，促销策略的重点是（A ）.A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）。

A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。

A. 市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求12、有效的市场细分必须具备以下条件（ A ）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（ D ）A.与生活关系密切的必需品1B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度稿的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品14、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（ A ）A.订货会和展销会B.优惠券C.赠品促销D.免费使用15、“七喜”饮料向消费者宣传；“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己的产品不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D ）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、价格竞争策略D、避强定位策略16、若要收集某商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的资料，下面那一个方法是信息源。

中国企业战略转型的七种途径

中国企业战略转型的七种途径一、延伸式转型：按照T型发展模式，找准支点，进行延伸企业发展到一定程度时，必然要在现有业务的基础上进行延伸，以保持业绩的持续成长，满足员工的需要，客户的需要和股东的需要。

因为企业的成长速度一旦下降，员工士气首先会受影响，成长的机会受到制约，所以保持适度的成长是一个企业持久不衰的关键。

如果一个企业已经在某个细分市场上站稳了脚跟，甚至成为细分市场的龙头老大，往相关领域进行延伸是自然而然的事情，也是最稳妥的一种扩张途径。

盲目地搞多元化，是很危险的。

我们坚信没有几个中国企业是饿死的，大多数出问题的企业都是撑死的，是在多元化扩张的路上迷失了方向而陷入困境。

首先我们谈一个概念，那就是业务延伸“T”型战略。

英文字母“T”这一横是代表市场，这一竖代表技术，企业在延伸的过程中可以沿着市场去延伸，也可以沿着技术去延伸。

二、多元化转型：从单一业务转向其他行业或领域在中国，多元化经营是很多企业追求的目标，因为很多人都认为要想做大，就一定要搞多元化经营，就一定要搞“集团公司”，似乎不搞集团就是小公司，搞了集团才是大公司。

在中国，选择多元化经营的企业往往陷入两个误区，一个是机会导向型，二个是避重就轻型。

很多人往往是看到哪个行业机会大，前景看好，利润高，就往哪个行业走，也不考虑该行业与自己现有业务有无关联或者自己是否熟悉那个行业，就只管跟风。

其实，不管做什么行业都有机会成功，都有机会做大，关键是能咬住牙坚持下去，明确品牌在行业里的定位，找准立足点。

另一个误区就是避重就轻型。

因为企业在现有的细分市场上无法成为老大，甚至无法进入前三名，而选择了“逃避”，既没有千方百计想办法成为细分市场老大，也没有决心和勇气退出去，于是只能勉强维持。

当然，多元化经营不是不可以运用，只要满足以下几个条件：一、企业必须先成为某一细分市场的老大，成为消费者心目中的龙头企业，这样才有资格运作多元化;二、要根据企业的战略规划与设计去打造生物链(产业链)，根据战略目标去配置相关资源，有些自己不具备的资源可以通过整合的方式来获取;三、各个业务之间必须存的逻辑关系，起到互相支撑、互相帮助的作，而不是完全独立的、互不相干的多元化。