富德生命人寿转变经营思路走上稳健之路

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富德生命人寿保险三讲最好的范文

富德生命人寿保险三讲最好的范文第一部分（三讲）大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。

我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。

今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。

首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。

但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。

对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。

持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。

作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。

当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。

可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。

虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。

如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。

五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

庆祝富德生命人寿20周年的说说

庆祝富德生命人寿20周年的说说
同行二十载青春正当年——祝富德生命人寿20周年生日快乐！
生活明朗，万物可爱。

为迎接富德生命人寿20周年生日，在这阳光明媚的日子里，江西分公司召开“同行二十载青春正当年”庆祝公司成立20周年特别晨会。

分公司总经理室领导出席活动，全体干部员工齐聚职场大厅，回顾公司发展历程，展望美好未来。

活动现场，全体参会人员通过观看视频共同回顾了公司成立20年以来的重要历程。

从2002到2022，富德生命人寿的发展步伐坚定前行，从历史迈向未来。

砥砺奋进二十载，筑梦启航新征程。

在大家的掌声中，分公司总经理室领导共同切开特别定制的生日蛋糕，与员工们分享。

会上，分公司党委书记、总经理夏涵文发表领导讲话。

夏总表示，富德生命人寿从无到有，从小到大，已经走过了不平凡的20年。

我们为公司骄傲，为成为富德生命人寿的一份子而感到自豪。

希望大家继续发挥创业热情，为公司未来10年、20年的发展添砖加瓦，贡献力量，衷心祝愿公司基业长青，百年有成。

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富德生命人寿保险公司参加学习培训总结

学习培训情况总结泰安中支肥城支公司梁鹏11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。

主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。

通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。

第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。

公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。

汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。

因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。

当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。

那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。

教官不断的催促，指出注意事项。

伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。

我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。

这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。

工作中也是一样，遇到困难时，放弃就意味着失败，寻找办法、坚持努力就会成功。

特别是毕业墙（也叫逃生墙），高达4米，凭个人的力量根本无法跨越。

在教官的安排部署下，我作为一队队长和二队队长孙文涛伙伴担任总指挥，认真制定了方案，目标是30分钟内全员登墙成功。

谁来当底座？谁第一个登墙？谁最后一个登墙？女伙伴如何上墙？对于这些都进行了精密部署。

最终，我们29位伙伴以9分钟零4秒的时间完成了这一项目，比目标时间提前了近21分钟。

从这里看出了团队力量创造的奇迹！工作中也是这样，一个人再优秀，也不可能是全才。

必须真正把自己融入团队，为整个团队尽职尽责，才能更好的实现自身价值。

第二、加深了对公司企业文化和制度的了解。

我们公司尊敬的赵总以他卓越的智慧，提出了“八大文化”，真的很了不起，山东分公司的跨越式发展靠得就是文化引领。

富德生命人寿用深圳精神提升生命价值

富德生命人寿用深圳精神提升生命价值三十五年锐意开拓，三十五年春华秋实，伴随着经济特区高速发展的步伐，深圳实现了一个从边陲小镇向现代化国际化都市的大跨越。

时间见证了深圳的发展，也见证了于这片土地上发展壮大的每一个优秀企业。

2008年，在深圳市打造“总部经济”蓝图的召唤下，富德生命人寿“一路南飞”，从此融入了特区发展的节奏，稳健成长为中国保险行业的一匹“黑马”。

2014年9月22日，中国保监会官方网站发布公告，正式批准生命人寿更名为富德生命人寿，标志着富德生命人寿实现了从单一寿险公司向综合金融集团的转变，形成了包括富德生命人寿、富德产险、生命资产管理公司以及富德保险销售公司在内的保险牌照格局，集团化蓝图日渐清晰。

不忘初心，方得始终。

富德生命人寿始终以“内诚于心，外信于行”为经营理念，在公司整体集团化进程中、在中国保险行业的新形势下不断接受时代挑战，迎接新的发展。

南迁鹏城如沐春风六载风雨铸就辉煌2008年，富德生命人寿总部由上海南迁至深圳。

作为一家成立于2002年，一直以“寿险业第三梯队领头羊”为自我定位的新兴寿险企业，富德生命人寿以浩荡南迁的举措向业界表明了“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的进取勇气，也表明了融入深圳创业和创新精神氛围之中、续写传奇的决心。

纵观富德生命人寿企业发展史，这份进取的勇气和决心一直贯穿其中。

2002年，怀揣着创造价值、回馈社会的美好愿望，富德生命人寿在上海成立，成为中国加入WTO后第一批成立的全国性寿险公司。

短短两年后，2004年富德生命人寿保费收入即突破10亿元；2006年通过国际质量管理体系认证，成为行业内最快建立国际质量体系的新公司；2007年，富德生命人寿公司总资产、累计保费相继过百亿，顺利跨入中国保险业“双百”阵营；2009年，富德生命人寿先后完成两次增资，成为国内资本实力最强的寿险公司之一；同年，拍得深圳福田中心区用地面积8089.94平米的办公用地，富德生命人寿总部大楼于深圳CBD拔地而起；2011年，富德生命人寿控股子公司、深圳保险创新发展试验区金融创新试点企业——生命保险资产管理有限公司开业；2012年，富德生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限公司（现已更名为富德财产保险股份有限公司）开业，标志着富德生命人寿从单一寿险公司向综合金融集团转变的集团化建设迈出实质性步伐；2014年，保监会批准“生命人寿保险股份有限公司”变更为“富德生命人寿保险股份有限公司”；同年，富德保险控股获得批筹，集团化布局落地生根，“富及民众，德行天下”的使命大旗冉冉升起。

“土豪”生命人寿更名富德资产集团化加速

“土豪”生命人寿更名富德资产集团化加速保险“土豪”生命人寿最近又成为业界关注的焦点。

一是在最近中石化销售公司混合所有制改制的引资名单中，生命人寿保险股份有限公司(以下简称生命人寿)以55亿元的认购额排在25家机构前列；二是9月22日，生命人寿更名获得保监会批准，正式更名富德生命人寿保险股份有限公司(以下简称富德生命人寿)，此举标志着生命人寿集团化运营提速。

《每日经济新闻(微博)》记者获悉，生命人寿近期的大手笔远不止这些，其8月底披露的一项关联交易显示，公司拟出资92亿元增资大股东控股的深圳市前海富德能源投资控股有限公司(以下简称富德能源)，增资后，富德能源注册资本将飙升至200亿元，生命人寿持股占比46%。

值得关注的是，生命人寿与富德能源之间的关系错综复杂。

这家2013年由生命人寿设立的全资子公司，先后经历生命人寿全资设立—转让卖出—信托介入—增资入股几个阶段，期间的资本运作让人眼花缭乱。

生命人寿更名富德生命人寿/9月22日，中国保监会官网发布公告，正式批准生命人寿更名为富德生命人寿。

对于此次更名，业界表示一切在意料之中。

2012年5月，华信财产保险股份有限公司(以下简称华信财险)成立，2013年9月23日保监会官网发布批复，批准其正式更名为富德财产保险股份有限公司。

华信财险和生命人寿的股东名单中皆有深圳市富德金融投资控股有限公司。

业内人士分析，生命人寿、华信财险名称前纷纷冠以“富德”，预示着其集团化步伐正在加快。

事实上，作为寿险第二集团领军企业的生命人寿，近年来一直在着手准备集团化，目前已形成包括生命人寿、富德产险、生命资产管理公司以及五星保险销售公司在内的保险牌照格局。

7月1日，保监会下达批复，批准富德保险控股股份有限公司(以下简称富德控股)筹建，公司股东包括：深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市国民投资发展有限公司、深圳市盈德置地有限公司、深圳市华信投资控股有限公司、深圳市诚德投资有限公司、深圳市国晟能源投资发展有限公司等6家公司，注册资本28亿元，注册地深圳市，拟任董事长张峻，拟任总经理杨智呈。

富德生命人寿成为农行核心合作伙伴

富德生命人寿成为农行核心合作伙伴
日前，富德生命人寿保险股份有限公司成为中国农业银行2015年八家核心业务合作伙伴之一，并且是农行八家核业务合作保险公司中为唯一一家民营资本为主体的寿险公司。

近日，富德生命人寿开发的独具特色的保额分红产品，兼具保障与理财功能，成为了市场上具有很强竞争力的产品，被评为客户最喜爱的保险产品之一。

富德生命人寿建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，共拥有800多个分支机构和服务网点（含在筹），超过13万人的管理和销售人员，为全国300多万客户提供包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财计划。

自成立以来，
公司相继获得了“亚洲品牌500强”、“中国寿险行业十大最具影响力知名品牌”、“中国最具成长性保险公司”、“十大最值得信赖的寿险公司”、“金融中国·2010年度最具综合实力保险品牌”、“2011年度最受信赖保险公司”等荣誉称号。

富德生命人寿在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业的职责和义务。

公司在南方冰灾、汶川地震、玉树地震等灾难发生后，积极主动奉献爱心，先后捐款捐物达千万元。

公司还为中国维和警察和家属捐赠保额达5亿的意外伤害保险。

2010年初，公司成立了“生命关爱基金”，成为业内首家专门为营销员队伍提供特别关爱和保障的爱心基金。

面向未来，富德生命人寿确立了基本指导思想，致力于发展成为业务结构合理、经营管理规范、制度机制完善、拥有可持续竞争优势的新兴寿险公司典范，为客户、为员工、为股东、为社会创造最大价值。

富德生命人寿挺进千亿俱乐部寿险“黑马”是怎样炼成的

富德生命人寿挺进千亿俱乐部寿险“黑马”是怎样炼成的?之所以脱颖而出，该公司认为，取决于产品创新、互联网渠道弯道超车、公司管理、合规经营以及文化积聚人心5个因素传统的寿险市场格局正在被一匹匹黑马打破。

成立于2002年的富德生命人寿成为新的黑马。

从去年1月保费过百亿开场，富德生命人寿的保费增长速度如同坐上了火箭。

到去年8月份，公司首次跻身国内寿险市场“千亿俱乐部”; 到去年12月底，公司年度规模保费到达1600多亿元。

今年，富德生命人寿保费增速持续。

截至2月21日，缺乏两个月，富德生命人寿的保费规模高达855亿元，同比增长412%。

富德生命人寿跨越“千亿平台”的成绩终究是如何做到的？为此，《投资者报》记者对公司做了采访。

大产品战略落地开花金融业、尤其是保险业产品同质化问题严重，历来是行业老大难问题。

富德生命人寿公司高层曾屡次强调指出：“保险的核心是要开发客户真正需要的产品。

”记者了解到公司上下已达成共识，将产品创新上升到公司长远开展的战略高度，让产品成为公司赢得市场竞争的武器和突破口。

年9月，富德生命人寿成立产品战略规划工作小组。

董事长方力亲自出任组长，对多家分公司及各合作渠道进展现场调研。

年，在落实产品战略上，公司经营层不断思考及探索：产品推动采取创新管理模式，产品按照工程制进展推进;不断丰富公司产品线，填补市场产品空白;相应产品不拘泥于单一渠道，在渠道间打通销售;在产品运作体系上，产品市场等中台部门改变从前单一的产品定价+报备的模式，走到前端一线，了解第一手市场信息，参与到产品推广和评估阶段，对产品实行“扶上马，再送一程”的策略。

随着老年人专属“尊养无忧”老年防癌保险、“富赢一号”、“创富人生”等各类量身定做的专属化产品纷纷面世，富德生命大产品战略全面开花，效果呈现。

“互联网+”创新开展，弯道超车年三季度，富德生命刚刚筹建两年的电子商务渠道依托先进的渠道建立和创新产品引入，实现了爆发式增长，市场份额稳居第一，实现了从组建到运作再到引领市场的三步跨越，显示出新渠道的力量。

富德生命人寿“蓝天工程”起航：从上至下向销售误导行为说“不”

富德生命人寿“蓝天工程”起航：从上至下向销售误导行为说“不”
富德生命人寿日前正式启动以签订防范销售误导责任状为突破的“蓝天工程”，同时富德生命人寿从提高产品竞争力入手，富德生命人寿力图从源头上对销售误导防微杜渐。

从上至下向销售误导行为说“不”的自发之举，富德生命人寿在保险业可谓首开先河。

“保险产品没有好坏之分，只不过是你们没有把合适的产品卖给合适的人。

”在一次富德生命人寿公司内部大会上，面对台下数十位分支机构高管，富德生命人寿一位领导丝毫不留情面，怒斥当下的“销售误导”现象。

这是很多机构都不愿触及的痛点，富德生命人寿更是行业久治难愈的顽疾。

曾有保险监管背景的方力，对此深有感触。

在到富德生命人寿履职董事长之后，她便开始力抓公司转型，富德生命人寿狠抓销售误导便是重中之重。

这个被命名为“蓝天工程”的整治行动，正式打响第一枪。

5月8日，《防范销售误导责任状》签订启动大会在富德生命人寿总部召开，总公司及分公司班子成员及部门负责人均悉数到场，富德生命人寿各分支机构通过责任状的签订，落实责任追究，谁违规，谁担责。

富德生命人寿“蓝天工程”寓意：还富德生命人寿公司规范发展的本源和销售风气的碧水蓝天。

富德生命人寿的救赎

富德生命人寿的救赎作者：宋怡青来源：《财经国家周刊》2016年第22期“谈不上接管或者重组，主要是全面监管，摸清楚潜在风险点。

”“给予中小寿险公司理解和包容，支持这些公司的创新实践。

”在2016中国寿险业十月前海峰会上，富德生命人寿董事长方力如是称。

与此同时，一方面，保监会、央行等监管机构对富德生命人寿的调研与调查仍在进行中，尚未有定论。

另一方面，面对内忧外困，富德生命人寿也试图从产品结构、盈利模式、新业务价值等方面入手推动公司业务转型，摆脱此前粗放、激进的“资产驱动负债型险企”的形象。

富德生命人寿是迅速崛起的民营保险公司的缩影。

近几年，这类保险公司力推高收益的中短存续期产品，借助银保渠道迅速做大规模，在投资端纵横捭阖，横扫二级市场。

随着监管的收紧、“偿二代”的实施，此前的业务模式难以延续。

如何转型，成为摆在该类公司面前的最大问题。

一位国有保险公司高管评价称，相比较而言，富德生命人寿的转型路径是清晰的，差异化竞争策略是中小寿险公司的必然选择，也是为数不多的出路。

然而，一股独大的类家族控制、纷繁复杂的治理结构问题、附骨之蛆般的退保阴霾……也将对未来的公司形成新的挑战。

此次监管层的调研以及日后的结论，也势必会对该类险企探索适合自身定位的发展模式产生不可忽视的影响。

从监管摸底到自我转型，富德生命人寿的救赎之道都有着标本意义。

调研的背后“现在调研仍在进行中，主要涉及资本补充债的发行。

”一位接近央行的人士对《财经国家周刊》记者透露。

国庆节前，央行派出工作小组，对生命人寿现阶段情况进行详细摸底调研。

发行资本补充债券，成为险企提高偿付能力的重要手段之一。

在去年底，生命人寿向保监会上报发行资本补充债以提升偿付能力的申请。

今年4月，保监会批复同意其在全国银行间债券市场公开发行10年期可赎回资本补充债券，发行规模不超过人民币80亿元。

前述央行人士表示，央行主要负责对资本补充债券在银行间债券市场的发行和交易进行监督管理，此次生命人寿发债能否成行目前尚未有定论。

富德保险产品多元化、保障全方位

富德保险产品多元化、保障全方位富德保险控股股份有限公司成立于2015年7月1日。

公司秉承“爱心、科学、价值、成长”的核心价值观，遵循“做实、做优、做强、做大”的总体发展方针，以满足客户的风险管理和财富管理需求为己任，依托旗下富德生命人寿、富德产险，为客户打造包含健康保障、人身保障、财富管理、财产保障等多方位、多层次的综合保险产品体系。

人身保险产品富德生命人寿一直坚持以客户为中心的价值导向，切实围绕百姓的保险需求，以“大产品战略”为指导，建立了兼顾保障、理财，极具创新特色的产品体系，在产品形态设计、客户经营上不断推陈出新，特别是在互联网产品、新型健康险产品方面，打造了“宝贝存钱罐”、“尊养无忧”等行业标杆性亮点产品，在理财型产品方面也有“创富人生”等回报稳健的拳头产品，获得了多个行业奖项。

保障型产品方面，在去年年底举办的“第八届中国保险文化与品牌创新论坛”上，富德生命“尊养无忧”老年防癌疾病保险荣获产品综合类的最具创新力保险产品奖。

富德生命“尊养无忧”老年防癌疾病保险是一款针对老年人市场的防癌保障产品，填补了市场多项空白。

该产品突破传统重疾险投保年龄上限，从50周岁至75周岁均可投保，最高续保至100周岁。

为使老年人投保方便，在累计30万重疾风险保额内无需常规体检，省去了老年人投保时为体检多次奔波劳顿的麻烦，真正兑现了为老年生命撑起保护伞的承诺。

这款产品的推出，弘扬了中华民族自古以来善事父母、养亲、敬亲、悦亲的传统，鼓励子女用实际行动为父母献上一份关爱，是富德生命人寿“富及民众，德行天下”核心价值观的具体体现，也是对于企业社会责任的真诚回答。

理财类产品方面，去年11月，由南方都市报和北大汇丰商学院共同主办的“2015（第一届）中国金融年会”在深圳举行。

富德生命人寿一举摘得三项重量级桂冠：年度最佳社会责任大奖、年度最佳产品大奖、年度营销大奖。

其中，富德生命重磅推出的开门红产品——富德生命创富人生年金保险计划获评年会唯一年度最佳产品大奖。

富德生命人寿保险主管演讲稿

尊敬的各位评委、亲爱的同仁！大家好！我叫**,今年24岁，来自**中心支公司一名普通的寿险代理人。

很高兴公司能给我一个与大家交流的机会,一个展示自我的平台。

我今天演讲的题目是“我的寿险事业”。

在未进入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也谈不上有何前途，一次偶然的机会我现在的主管李冬梅主任到我们家里讲起了保险公司的工作和他的寿险之路，谈到人寿保险,可以说我属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使我们家父母也有购买过保险，那也是碍于情面的人情单。

那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了富德生命人寿的代理人呢?是我的家人的支持和鼓励，还有带我入司的李冬梅主任,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在这里我想说：“谢谢主管对我的倾力付出”！我是从新人班怀揣着梦想进入公司。

经过平时的培训、再到转正班的学习我对保险产品有了更深层次的了解，对富德也有了了解。

在富德工作的这半年里没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开富德。

我相信万事万物的存在是合理的，那么我纠结的存活在这里也一定是合理的。

就这样我一天一天的忙碌着工作着。

真正的思想转变应该是在今年的三月份,我参加了转正培训,认真学习了“富德生命人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。

当时听了“寿险的意义与功用”这节课程后触动很大,才清楚地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备,在需要时使用的特殊商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。

这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。

再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的一个朋友因车祸离世,因为没有投任何。

富德生命人寿打造世纪新高度收益再创记录优质服务创造收益

富德生命人寿打造世纪新高度收益再创记录
前不久，据某着名新闻媒体报道，过去被保险业同行们一直赋予更多关注的富德生命人寿公司，在这个原本就不平静的资本市场上再度发出了新的强音，富德生命人寿公司为自己在新的征程中订立了更为远大的目标，全体的富德生命人寿的员工也表示将为了这个新的目标而团结一致，共同实现这个美好的愿景。

说实话，这个曾经引发了保险业内惊天巨浪的生命人寿，一直都是保险行业一颗耀眼的明星，有很多热衷保险理财方面的理财人士都经常的关注着他们的一言一行，而富德生命人寿公司也是不负众望，一再的吸引了为数众多的理财人士的参与公司的保险理财计划，从而也使得富德生命人寿公司在保险上的收益是节节上升，也着实的让很多的同行眼红、妒忌。

记者从富德生命人寿的内部人士那里得知，这次富德生命人寿公司设定的新的发展目标是非常的惊人的，是要让富德生命人寿公司的总的资产达到一个前所未有的高度，而在收益方面也是力争实现新的记录的再次诞生。

其中的主要经营规划是围绕着业务结构的调整来进行的，对于一些核心的指标都是要求得很高，而对于购买了公司保险理财计划的客户数量也是订立了一个新的大数据。

另外，富德生命人寿公司对于原先自身的一些不足也进行了强化与修补，务必不使其拖公司发展的后腿。

其实，早先记者就已经了解到，富德生命人寿公司在去年的战绩可是非常不错的，公司的总资产就已经获得了很大的发展，而保险理财上的收益也是不断上升，在投资上得到的回报也是再次刷新了以前的记录，可以说，这是一个让人惊喜不断的公司，让人不可小看的保险业大鳄。

以文化领航以服务致胜

以文化领航以服务致胜作者：封烨来源：《公民与法治》 2018年第7期富德生命人寿河北分公司成立于2007年4月18日，位于石家庄市自强路中信大厦，全辖管理和销售人员超过1.03万人。

十年来，富德生命人寿河北分公司规模不断扩大，截至2017年12月末，在石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水1 1个市开设60家分支机构，7家营销服务部，形成了以个、银、团、经、续五大业务条线并驾齐驱的态势。

文化引领推动公司良性发展2016年，河北分公司负责人张立辉抵达河北，在传承富德生命人寿企业文化的基础上开展了河北分公司的“塑魂”工程，根据河北实际情况，推行“八大文化”建设：团结、信仰、感恩、责任、执行、绩效、培养、阳光思维，同时引入“三个不能动”、“职场十不准”管理内容，制定“三化管理”模式，即：系统化、体系化、一体化，确立了河北分公司三年发展规划。

张立辉将三年规划精准概括为：201 7开创基业年、2018业绩腾飞年、2019创造辉煌年。

2017年，在公司领导层的高瞻远瞩之下，在全省精英的共同努力之下，河北分公司顺利实现三年规划的首年胜利，各条线提前超额达成任务。

热心公益积极践行社会责任河北分公司遵从行业发展要求，不断提升社会公信力，践行企业责任。

2013年，河北分公司启动专注于关爱儿童健康快乐成长的“小海豚计划”长期公益项目，为成就孩子的梦想搭建了一座通往未来的桥梁。

201 5年，“小海豚计划”的内涵进一步丰富，推出“智慧小海豚”少儿财商培训课程。

2017年，积极响应“保险扶贫”的政策号召，推出“天使小海豚”爱心活动，先后对张家口、承德、石家庄、邢台等地贫困区儿童及学校给予帮扶，捐助书包、文具、爱心图书、春秋校服等物资10万余元，捐赠意外险保额1255.8万元，用爱助力“保险扶贫”。

未来，“小海豚计划”将推出更多新成员，内涵更加丰富，为孩子们带去快乐和关爱，充分展示出公司“富及民众，德行天下”的核心价值观。

以科技赋能促转型升级富德生命人寿推进可持续发展模式

以科技赋能促转型升级富德生命人寿推进可持续发展模式张燕
【期刊名称】《中国经济周刊》
【年(卷),期】2022()17
【摘要】在经历了疫情反复冲击、代理人清虚、保费增长乏力等转型“阵痛期”后,保险行业在今年前半年迎来增长。

银保监会近期披露的数据显示,今年上半年全行业原保费收入28481.4亿元,共计赔付支出7767.86亿元。

按可比口径,上半年行业汇总原保险保费收入同比增长5.10%,保险金额增长46.69%,原保险赔付支出增长3.14%。

【总页数】2页(P80-81)
【作者】张燕
【作者单位】《中国经济周刊》
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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富德生命人寿江西分公司营销战略

富德生命人寿江西分公司营销战略3富德生命人寿江西分公司宏观分析与行业结构分析案例的分析1.富德生命人寿总公司的介绍该公司的是一个全国性的、专业性的寿险公司，在2002年3月初成立，当前总部座落于深圳。

深圳市的富德金融投资控股有限公司和华信投资控股有限公司等拥有雄厚资产的企业一路组成其股东。

目前，进行注册的资本不止117亿元，总资产已近2500亿元，目前共拥有35家分公司，1000多个分支机构和服务网点，超过13万人的管理和销售人员。

致力于为社会不同人群提供包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财计划。

公司在售寿险产品有100多款，通过个人营销、银邮代理、电话销售、团险销售、电子商务等多个渠道，面向社会各个年龄、群体的不同客户提供全面专业的人身保障产品。

截止到2014年末，富德生命人寿净资产达到248亿元，规模总保费冲破700亿元。

投资收益率年均高出%，2013年投资收益率达到%。

2011-2013年间，富德集团新增了20家子公司。

保险3家，地产6家，深圳市的几大公司，别离持有生命人寿股权的20%、17%、15%和18%，共计持股约占70%。

富德生命人寿已累计持有金地集团%的股分，A股市场其控股的上市公司有两家，金地集团%股权，农产品20%股权；股分占有上，必美宜有18%，首钢资源有近30%，A+H股中煤能源7%等多只在港上市公司股分。

就流通股而言，富德集团目前是中行、工行、农行的大股东；同时在金地集团和中华上市公司中占有最大份额，另外也是茅台流通股的三大股东之一。

它同中行、建行等一系列大型金融企业，建成了一种牢固的战略合作关系。

2.富德生命人寿分公司的介绍在2010年8月份，江西的分公司经中国保监会的批准而开业，10月1日开始正式营业。

近五年来，在江西分公司的经营中,以“经营规范、管理有序、理念领先、专业过硬”为经营手腕,以“高起点计划、高标准建设、高水平管理、高目标达到”为工作指引,以“队伍成长上台阶、业务成长上台阶、机组成长上台阶、收入成长上台阶”为工作目标。

富德生命人寿始终把客户的利益放在首位不断创造更好的明天

富德生命人寿始终把客户的利益放在首位不断创造更好的明天
现在的富德生命人寿已经成为一家傲立于市场的寿险公司，公司拥有雄厚的注册资本，并且一直在稳健的的发展着，这让富德生命人寿公司的管理阶层和股东们都信心爆棚。

在这些年，富德生命人寿的市场地位越来越牢固，效益也在逐年增长，并且就在前些日子客户的总量已经超过了500万，富德生命人寿公司的分支机构也超过了1000多家。

富德生命人寿一直利用自己强大的公司优势为客户提供着价值最大化的一站式金融服务，对于客户的真诚度一直都是富德生命人寿的行业准则。

富德生命人寿一直都是本着集团化发展、一站式的金融服务立足于市场。

富德生命人寿致力于成为一家机构合理、经营管理规范、制度机制完善、拥有可持续竞争优势的寿险公司典范。

富德生命人寿始终坚持着内诚于心外信于行的宗旨，以爱心、服务、创新、价值的经营理念贯穿公司管理。

正是因为富德生命人寿这种工作态度，并且始终把客户的重托牢记于心，富德生命人寿一直在稳健的发展着。

富德生命人寿自成立的以来，就一直保持着持续发展的态势，公司的业绩不断的上升，成为新兴的寿险公司的代表和标杆。

富德生命人寿一直都带着强大的资本，本着民生为根本，作为保障，乘着入市的东风，富德生命人寿不停地在市场上进行着搏击，不停的扬帆远航。

相信在今后的日子里，富德生命人寿也一定会为广大的客户提供越来越专业、高效的保险服务，不断创造越来越专业的价值。

富德生命人寿一定会越来越好，始终把客户的利益放在首位，不停地为各个家庭遮挡着人生风险，护卫幸福的生活。

富德生命人寿关爱消费者 “带息理赔”让客户享受无极限的完美服务

“带息理赔”，富德生命人寿关爱消费者无极限
一直以来，富德生命人寿的客服热线的24小时在线，为企业和客户的沟通建立起了一架零距离的桥梁。

富德生命人寿一直把老百姓的需求作为自己的企业经营之本，把客户的需求贯穿到整个企业的运作之中，客户的导向一直都决定着富德生命人寿的发展方向。

现在在整个保险行业中，富德生命人寿在老百姓心中竖立很不错的口碑。

富德生命人寿得到客户认可的原因之一是富德生命人寿服务态度，其次是由于公司的产品能够让客户的利益达到最大化。

富德生命人寿时刻将消费者的利益放在首位。

富德生命人寿为了将客户的利益处理好，还推出了“带息理赔”的举措，这也让富德人寿成为了国内的所有保险公司中第一家。

这种举
措彰显了富德生命人寿的关爱理赔服务的理念，通过自身的产品完美的诠释了富德生命人寿的“爱心、服务、创新、价值”的经营理念。

这种无微不至的关爱让很多消费者对富德生命人寿十分信赖。

富德生命人寿自从推出了“带息理赔”这一举措之后，赢得了社会各界的广泛好评，赢得了坚实的口碑。

随着时间的流逝，富德生命人寿在消费者的心中越来越有地位，在客户那里也就自然而然的形成了一种良性效益，我们也相信富德生命人寿一定会越走越远，让我们视目以待吧。

富德生命人寿企业文化升级,推出管理“新十条”

铸就精神灯塔文化引领未来富德生命人寿企业文化升级一、心价值观：富及民众，德行天下“富及民众”是我们的事业目标。

富有“小富”、“大富”之分，公司单独实现利润是小富，客户、员工、公司、股东、社会的共同富裕才是大富，这才是我们追求的终极目标。

“德行天下”是我们的行为准则，“德”是“爱心”，对世间万物的同情、怜悯之心，是幸福人生、美好生活、和谐社会的基础。

富德生命人寿以“德”立业，以“德”服人，让民众充满信任，让员工充满自豪。

二、企业愿景：成为具有全球影响力的综合金融服务集团未来，富德生命人寿将依托集团的发展优势，以保险产业链为支点，逐步涉足其他非保险金融行业，为客户提供一揽子的金融产品和金融便捷服务。

企业也将逐步实现从单一寿险到保险集团和综合金融服务集团的转变，并最终成为具有全球影响力的综合金融服务集团。

三、企业使命：创价值，共分享创价值是指为股东创造价值、为客户创造价值、为员工创造价值以及为社会创造价值，同时将经营成果向股东、客户、员工及社会进行分享。

富德生命人寿以创造价值、分享价值为自身存在的基础和皈依，并让企业各相关利益主体感到自豪。

四、经营理念：内诚于心，外信于行“诚信”是保险行业的命脉。

公司秉承诚心、诚实、诚恳、诚笃、诚朴的内在观念及价值标准，传承信义、信用、信誉、信赖、信任的外在表现及行为标准。

五、管理理念：诚信、学习、责任、执行、务实、从严、勤奋、和谐、卓越、合规诚信：保险产品的特性决定了公司的经营必须讲究诚信。

“言必信，行必果”。

诚信是立人之本，是齐家之道，是为政之纲，是经商之基。

诚信是我们打造生命百年老店的基石，要对客户诚信、对同事诚信、对公司诚信。

学习：要牢固树立终身学习的思想，“活到老，学到老”，同时学习要学以致用、用以促学，把学习成果转化为谋划工作的思路、解决问题的本领和改进工作的措施。

责任：树立责任文化，就是要倡导“公司兴衰，人人有责”，使具备责任感的人有发展，没有责任感的人被淘汰。

富德生命人寿实习报告

富德生命人寿实习报告泰康人寿保险公司是中国大型保险公司之一，泰康人寿险种齐全，为提供网上保险直销的一站式服务，当今很多大学毕业生毕业以后就打算前往泰康人寿参加工作学习，下面是这"您好，我是泰康人寿电销中心的销售专员，现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险，保障您的出行安全，现在只要简单的登记一下您的姓名和生日，就能够将这份保障发送到您的手中了，请问您怎么称呼?"我们可以根据自身特点和实际情况作出修改，使这套话术成为自己的、能够更好的为自己所用。

在拨出电话后我们会遇到各种情况：1)停机、暂停服务、不在服务区内。

我们要把这些客户存到"联系到低"一项中;2)拒接、未获取信息的客户存放到"联系到高"3)成功赠险的客户存放到"进低"。

我们要做好被拒绝的准备，在通话过程中始终保持平易近人的温和语气，善于运用声音表情，围绕我们赠险的目的，手拿一支笔随时做笔记，记录客户信息。

当客户拒绝提供信息时，我们应该站在客户的角度，使用通话技巧为客户解除顾虑，然后再次索要客户信息。

总之，我们要严禁使用服务禁语，做到"五个不说"：有损自尊心和人格的话不说;埋怨话不说;顶撞、反驳、教训不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户，激化矛盾的话不说。

同时态度不能傲慢、厌烦。

四、实习收获与体会电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。

而且针对不同的顾客又要用不同的开头语，每次与客户之间的沟通都是不同的，一套方针是不能很好地营销。

还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说："我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?"这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。

另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。