国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。
随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。
本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。
国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。
企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。
此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。
法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。
不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。
此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。
语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。
企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。
这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。
有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。
该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。
然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。
本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。
该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。
然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。
联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。
国际市场营销
国际市场营销一、名词解释(5*2’ )1.国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2.差异性营销策略：通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
3.集中性营销策略：企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势。
4.特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
5.许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
6.产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略7.产品标准化策略：产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
8.倾销：倾销是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁。
9.国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
10.国际广告：国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
第十六章国际市场营销课件
二、合同进入方式1、许可证贸易 涉及的工业产权：专利、商标、技术诀窍、专门知识。2、合同安排（非股权安排）： 制造合同、工程合同、交钥匙合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同
三、投资进入方式 1、对外间接投资（证卷投资） 2、对外直接投资：独资、合资
第四节 国际营销组合
一、产品策略 1、直接扩散策略； 2、产品适应策略； 3、产品发明策略：向前方面、向后发明二、价格策略（一）、价格类型1、全球标准价格； 2、双重价格； 3、市场差别价格； 4、转移价格
（6）世界各大潜在市场开始对外开放，如中国、独联体国家、阿拉伯国家等。（7）国际间的二元政治格局崩溃，各国之间的矛盾，主要表现为争夺经济利益和开放市场的矛盾。（8）和平与发展成为当今时代的主题。世界向多极化发展，国际形势总体趋向缓和。
第二节 国际市场营销环境
企业的市场营销活动要想向国外市场扩展并取得成功，必须掌握下述国际市场营销环境因素。经济环境政治法律环境社会文化环境
三、当今国际市场的变化与特点（1）国际贸易与国际投资迅速增长，世界经济日趋国际化。（2）美国逐渐失去其以往的全球支配地位，随之而来的是逆差增大和美元贬值。
（3）日本在国际市场上的经济力量日益壮大，已成为世界上最大的债权国。（4）国际贸易与国际金融体系已经形成，通货的兑换性得到改善。（5）为保护国内产业，抵制国际竞争，发达国家的贸易壁垒日益增多。
⑤价格控制。
价格控制是指某些国家对进口商品实行最低限价的规定。目的是降低进口商品在本国市场的竞争能力和减少进口商品的利益，以限制商品进口。
⑥反垄断法和防止不公平竞争法。
禁止企业之间或者强制他人签订限制竞争的垄断协议；反对大企业公开形成垄断地位；反对企业在市场上占据控制地位；设置反垄断执行机构。
国际市场营销是什么
国际市场营销是什么国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。
在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。
国际市场营销的定义国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。
它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。
国际市场营销的特点1.跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。
2.地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。
3.多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。
4.政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。
5.货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。
国际市场营销的重要性国际市场营销对企业来说至关重要。
它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。
此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。
国际市场营销的挑战在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。
例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。
因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。
总结国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。
随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。
同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。
国际市场营销
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析，要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。
文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域。
国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映。
成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权，按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。
习惯法是独立于国家制定法之外，依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和。
知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。
绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
国际市场营销
国际市场营销市场营销是企业发展的核心战略之一，随着经济全球化的深入发展，国际市场营销也变得愈加重要。
国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场推广、产品销售和品牌建设的活动。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的重要性，以及如何有效进行国际市场营销。
一、国际市场营销的重要性随着全球化的不断加强，国际市场营销对企业来说已经成为一项必备的竞争优势。
以下是国际市场营销的几个重要原因：1. 开拓新市场：国际市场营销为企业提供了更广阔的发展空间。
通过进入全球市场，企业可以开拓新的销售渠道，增加销售额和利润。
2. 提高品牌知名度：通过国际市场营销，企业可以在全球范围内提高品牌知名度。
这有助于建立品牌形象，增加消费者认可度。
3. 获取全球资源：国际市场营销帮助企业获取全球范围内的资源。
通过建立全球供应链和合作伙伴关系，企业可以更好地利用跨国资源，如廉价劳动力、原材料等。
二、有效进行国际市场营销的方法1. 市场调研：在进行国际市场营销之前，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等能够帮助企业制定更精准的营销策略。
2. 适应本地化：在国际市场营销中，适应本地文化是非常关键的。
企业应当根据不同国家和地区的文化习惯进行产品包装、广告宣传等方面的本地化改进。
3. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为国际市场营销的重要方法之一。
通过建立网站、社交媒体宣传和电子商务等手段，企业可以更好地触达全球消费者。
4. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，寻找合作伙伴是一个明智的选择。
与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作，有助于企业快速融入目标市场并降低经营风险。
5. 客户关系管理：在国际市场营销中，建立良好的客户关系至关重要。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户需求和反馈，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
三、国际市场营销的挑战与应对虽然国际市场营销为企业带来了广阔的机遇，但也面临着一些挑战。
以下是一些常见的挑战及应对之策：1. 语言和文化障碍：市场营销语言和文化的差异是国际市场营销中最大的挑战之一。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销是指企业在国际市场上销售产品或服务，并通过营销手段来实现销售目标的过程。
国际市场营销的目的是扩大企业的市场份额，增加销售额，提升企业竞争力。
首先，国际市场营销需要进行市场调研和分析。
通过对国际市场的研究，了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争等信息，为企业制定适应市场需求的营销策略提供依据。
其次，国际市场营销需要确定目标市场和定位。
根据市场调研结果，选择适合企业产品或服务的目标市场，并确定产品或服务在目标市场的定位，以及目标市场的特点和需求。
然后，国际市场营销需要制定市场推广策略和计划。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以及具体的实施计划，来实现产品在目标市场的销售目标。
此外，国际市场营销还需要考虑品牌建设和形象推广。
通过建立具有辨识度和美誉度的品牌形象，提升产品或服务的竞争力，同时在目标市场进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
最后，国际市场营销需要进行市场监测和分析。
通过对市场销售数据的监测和分析，了解产品在市场上的表现和竞争对手的行动，及时调整营销策略，以适应市场变化。
总之，国际市场营销是一项复杂的工作，需要企业有深厚的国
际市场经验和专业的营销团队，同时要不断创新和调整策略，以适应不同国际市场的需求和竞争状况。
国际市场营销
→名词解释：1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。
2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。
3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。
4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。
6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。
7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。
8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。
8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。
它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。
10、国际战略联盟:指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织.11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。
国际市场营销是什么意思
国际市场营销是什么意思国际市场营销，简称为跨国营销，是指公司在国际市场上推广和销售产品或服务的过程。
随着全球化的加深，国际市场营销变得愈发重要，许多企业都将其视为拓展业务、增加利润的关键手段之一。
1. 国际市场营销的重要性国际市场营销对于企业来说具有重要意义。
首先，通过国际市场营销，企业可以拓展客户群体，提高产品或服务的曝光度和销售量；其次，国际市场营销可以降低企业的风险，分散市场风险，降低对单一市场的依赖；再者，国际市场营销可以提高企业的竞争力，通过比较不同市场的需求和竞争状况，不断优化产品和营销策略。
2. 国际市场营销的挑战尽管国际市场营销带来了诸多好处，但同时也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区的文化、法律、习俗等方面存在差异，企业需要适应不同市场的特点；其次，国际市场竞争激烈，需要企业不断创新和提升自身竞争力；再者，货币汇率波动、政治环境等因素也会影响国际市场营销的效果。
3. 国际市场营销的策略要成功开展国际市场营销，企业需要制定合适的策略。
首先，企业需要进行市场分析，了解不同市场的需求和竞争情况；其次，建立强大的营销团队，拥有跨文化沟通能力和市场洞察力；再者，选择适合的营销渠道和推广策略，不断优化与调整。
4. 国际市场营销成功案例许多企业通过有效的国际市场营销实现了成功的业绩。
例如，可口可乐公司在全球范围内不断推出创新产品，建立全球品牌形象；苹果公司通过巧妙的营销策略，吸引了全球消费者的关注和购买；微软公司通过在不同国家开展合作，实现了产品销售的提升和市场份额的增加。
综上所述，国际市场营销是企业在全球范围内推广和销售产品或服务的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
企业需要认真制定策略，克服挑战，把握机遇，以获得更好的发展机会。
国际市场营销
国际市场营销什么是国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。
国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。
国际市场营销的意义随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越来越重要。
国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。
此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。
国际市场营销的挑战然而，国际市场营销也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。
其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。
此外，国际市场营销还要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。
国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些常见的国际市场营销策略：1. 标准化策略标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。
2. 本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。
这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。
国际市场营销的实施步骤要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行：1. 市场调研在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。
导论国际市场营销
竞争态势差异
国际市场营销面临来自全球范围 内的竞争，竞争压力更大，而国 内市场营销则主要面对国内同行
的竞争。
02
国际市场营销环境分析
政治环境分析
1 2
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定性，包括政府更替、政 策连续性、政治风险等因素，以判断市场投资的 可行性和长期稳定性。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁 垒、贸易协定等，以了解市场准入和竞争条件。
售后服务与技术支持
为确保产品在国际市场的竞争力，公司D提供完善的 售后服务和技术支持，赢得客户信任。
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促销策略
01
广告促销
通过各种媒体发布广告，宣传产品的特点、功能和优势，提高产品在目
标市场的知名度。
02
销售促进
通过短期内的特殊优惠活动，如折扣、赠品等，刺激消费者购买产品。
这种方式能够快速提高销售量，但可能对品牌形象造成一定影响。
03
公共关系
通过与政府、行业协会、媒体等各方建立良好的关系，为企业和产品树
跨越国界的商业活动
国际市场营销涉及跨越国界的商业活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、分销渠道、促销推广等一系列营 销活动。
国际市场营销的重要性
拓展市场空间
通过国际市场营销，企业可以 拓展市场空间，突破国内市场 的限制，实现全球范围内的销
售增长。
多样化市场需求
国际市场营销有助于企业满足多样 化市场需求，根据不同国家或地区 的消费者需求，调整产品设计和营 销策略。
社会责任与可持续发展
公司C积极履行社会责任，关注环保、公益等领域，提升品牌在国际市场的声誉。
制造业企业D的国际市场渠道建设
第十六章国际市场营销
第十六章国际市场营销一、学习目的与要求通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。
二、学习重点内容第一节国际市场营销概述1．国际市场营销的概念。
国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
国际市场营销可分为四个阶段：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营销。
以上四个阶段，反映了国际市场营销的历史进程。
其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的发达形式。
2．国际市场营销的理论基础。
国际市场营销是在国际贸易的基础理论上产生的，许多关于国际贸易的理论可用以解释国际市场营销活动的产生和发展。
如重商主义、马克思主义经济学说、比较利益学说、产品生命周期理论等。
3．国际市场营销与国际贸易的异同。
国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。
二者也存在着明显的区别：（1）角度不同。
国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系；国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。
（2）范围不同。
国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。
（3）流向不同。
国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一流向的交易。
（4）对象不同。
国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。
国际市场营销
国际市场营销国际市场营销的意义1. 开拓新市场。
国际市场营销可以让企业到全球范围内寻找新的销售机会，降低对单一市场的依赖性，实现业务多元化发展。
2. 提高品牌知名度。
通过国际市场营销活动，企业可以提高品牌在国际市场的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者和潜在客户。
3. 增加销售额。
通过国际市场营销，企业可以扩大销售范围，增加销售额，实现更高的经济效益。
4. 获取新的资源和合作伙伴。
国际市场营销活动可以帮助企业获取新的资源、技术和合作伙伴，提升企业核心竞争力。
5. 实现全球化竞争。
随着全球化进程的不断加深，企业需要通过国际市场营销来实现全球化竞争，并与国际上的竞争对手展开竞争。
国际市场营销的挑战1. 文化差异。
不同国家和地区有着不同的文化习俗和价值观，企业需要了解并尊重当地文化，避免因文化差异造成的误解和冲突。
2. 语言障碍。
跨国营销需要面对不同语言的挑战，企业需要借助翻译和本地化等手段来解决语言障碍。
3. 法律法规。
不同国家和地区有着不同的法律法规，企业需要遵守当地的法律法规，确保自己的营销活动合法合规。
4. 通信和物流。
跨国营销还需要克服通信和物流的困难，确保及时的信息传递和产品供应。
5. 竞争对手。
在国际市场上，企业还需要面对来自全球范围内的竞争对手，需要加大对竞争对手的研究和分析，找到自己的竞争优势。
国际市场营销的策略1. 选择合适的目标市场。
企业在进行国际市场营销时，需要选择合适的目标市场，根据自身的产品、品牌和市场定位来确定目标市场，并进行深入的市场调研和分析。
2. 本地化营销策略。
在国际市场上，企业需要根据当地的文化、语言、法律法规等因素，制定本地化的营销策略，以适应当地市场的需求。
3. 品牌建设和推广。
企业需要通过品牌建设和推广活动，提高自己的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者和潜在客户。
4. 寻找合作伙伴。
在国际市场营销活动中，企业可以寻找合作伙伴，包括当地的经销商、代理商、供应商等，以扩大销售渠道和降低运营成本。
国际市场营销名词解释（5篇）
国际市场营销名词解释（5篇）第一篇：国际市场营销名词解释一.名词解释（每题 3分共 15分）1.国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
2.文化适应当不同文化群体的人们进行持续不断的直接接触时，一方或双方的原文化类型所产生的变化称为文化适应。
文化适应分为四个阶段：同化，分离，融合，微小化3.特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
4.标准化定价采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。
虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。
5.Green marketing企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。
它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
6.主动竞争定价法与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。
定价时首先将市场上竞争商品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。
其次，将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。
再次根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。
最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整企业商品价格。
7.强制性的产品适应为了保护本国消费者或者维持原有的商业习惯，各国政府会针对一些产品指定特殊的法律、规则和要求。
国际市场营销Cha
技术环境
1 2
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括研发能力、 专利申请数量、高科技产业占比等。
互联网普及率
了解目标市场的互联网普及率和网络基础设施情 况，以便更好地利用数字营销手段。
3
技术标准与法规
了解目标市场的技术标准与法规，包括产品认证、 安全标准等，以确保产品符合当地市场要求。
发展历程
国际市场营销起源于20世纪初的国际贸易活动，随着全球经济一体化的加速和 跨国公司的崛起，国际市场营销逐渐成为企业拓展海外市场、提升品牌知名度 和获取竞争优势的重要手段。
特点及优势分析
跨国性
国际市场营销涉及不同国家和地 区的消费者、文化和市场环境， 具有显著的跨国性。
多样性
不同国家和地区的消费者需求、 购买行为和市场竞争状况各不相 同，要求企业制定多样化的营销 策略。
国际关系
分析目标市场所在国家与 其他国家，特别是与本国 之间的政治关系和经济合 作情况。
经济环境
宏观经济指标
研究目标市场的GDP、人均GDP、 经济增长率、通货膨胀率等宏观 经济指标。
市场规模
评估目标市场的市场规模和潜力， 包括消费者数量、购买力、消费习 惯等。
贸易政策
了解目标市场的贸易政策，包括关 税、非关税壁垒、自由贸易区等， 以及对外资的态度和政策。
价格策略
定价目标
根据企业的市场定位和经营目标，制定合理的定价目标，如市场 份额、利润最大化等。
定价方法
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，采用成本导向、需 求导向或竞争导向等定价方法。
价格策略类型
根据市场特点和竞争状况，选择合适的价格策略类型，如渗透定 价、撇脂定价、满意定价等。
国际市场营销学
国际市场营销学市场营销是现代商业活动的核心，而国际市场营销则进一步拓展了企业的发展空间和机会。
国际市场营销学作为一门学科，研究的是企业如何在全球范围内进行市场推广和销售，以实现跨国经营的目标。
本文将从国际市场营销的概念与特点、战略与策略、实施与管理等方面进行探讨。
一、国际市场营销的概念与特点国际市场营销，顾名思义，是企业在全球范围内开展市场推广和销售的活动。
与传统的市场营销相比，国际市场营销具有以下几个明确的特点：1. 具有跨国性：国际市场营销的范围超越了国家和地域的界限，企业需要考虑不同国家和地区的文化、法律、经济环境等因素。
2. 面对多样化的市场需求：不同国家和地区的市场需求各有特点，国际市场营销需要根据当地的文化、消费习惯等因素来制定相应的营销策略。
3. 需要适应不同的竞争环境：国际市场竞争激烈，企业需要应对来自全球范围内的竞争对手，寻找差异化的竞争优势。
二、国际市场营销的战略与策略国际市场营销需要制定相应的战略与策略，以便在全球范围内取得竞争优势。
1. 国际市场定位：企业需要明确自己所面对的市场定位，在全球范围内寻找适合自己产品或服务的市场细分。
2. 品牌建设：通过品牌建设，企业能够形成国际市场上的知名度和信誉度，提高产品或服务的竞争力。
3. 产品适应性：不同国家和地区的消费者需求不同，企业需要进行产品的适应性调整，以满足当地市场的需求。
4. 价格策略：在制定价格策略时，企业需要考虑到不同国家和地区的经济环境、消费水平等因素，采取差异化的定价方式。
5. 渠道管理：国际市场营销需要建立有效的渠道网络，包括选择合适的分销商、建立海外分支机构等。
三、国际市场营销的实施与管理国际市场营销的实施与管理是确保市场活动顺利进行的关键。
1. 国际市场研究：在进入国际市场前，企业需要进行详尽的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手的情况等。
2. 人力资源管理：国际市场营销需要招募和培养具有跨文化背景和语言能力的人才，以满足不同市场的需求。
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国际市场营销：是指一种超越国界的企业行动的综合管理系统，它在设想的国际范围里对现有的和潜在的需求进行研究，以满足这些需求而进行的产品与服务研发，并作出价格，促销，渠道的规划来完成企业设想的经验目标。
文化：指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
物质文化：可称为物质生产文化，它指人们从事以物质生活资料为目的的实践活动过程中所创造出来的文化成果。
自我参照准则：指人们看问题时总是“无意思地参照自己的文化价值观”，一旦遇到具体的情况，就会用自己的价值观来作为衡量和理解这种情况的尺度和标准，并对环境作出相应的反应。
文化借鉴：是指一国为了寻求更好地解决特定问题而借用其他文化的一种负责任的行为。
政治风险：是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，导致国际营销活动中断或不连续，蒙受损失的可能性。
国际市场营销调研：指运用科学的方法，有目的地，系统地搜集一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。
二手资料：又称次级信息，是指已经收集好的，但不一定与当前问题直接有关的信息资料。
国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
国际市场产品定位：就是确定企业产品或服务在国际市场上的独特形象。
国际市场营销与国内市场营销的联系与区别。
联系：1从研究国际市场营销的理论。
国际市场营销学来讲，它是从基础的国内市场营销中派生出来的，其基本概念，基本原理和方法都源于国内的市场营销学。
2从市场营销的最终目标来讲，无论是国内市场营销还是国际市场营销，都是企业通过满足消费者的需求，最大限度地创造经济效益。
区别：1非可控因素的区别（最根本的区别）。
2可控因素的区别（营销组合要素）。
3国际营销需要多国的协调和控制。
国际贸易与国际市场营销的联系和区别。
联系：1国际市场营销活动的基础往往形成于国际贸易的开展过程中。
2国际市场营销活动和国际贸易活动相互影响。
3国际贸易与国际市场营销活动的范围相同。
4国际贸易与国际市场营销的基本动机相同。
区别：（一）国际市场营销与国际贸易在理论方面的区别。
1研究角度不同。
2研究范围不同。
3研究流向不同。
4研究对象不同。
（二）国际市场营销与国际贸易在行动方面的区别。
1，首先是国际贸易和国际市场营销行为的策划主体不同。
2，国际贸易和国际市场营销受贸易相关的政策限制程度不同。
3，国际贸易与国际市场营销的相关流通内容也有很大的不同。
4，国际贸易与国际市场营销在经营活动管理上存在很大差异。
跨国经营哲学（案例分析）。
一，生产观念。
背景：卖方市场。
特点：强调产量。
二，产品观念。
背景：卖方市场向买方市场过渡。
特点：强调质量。
三，推销观念。
背景：买方市场。
特点：强调销量。
四，市场营销观念。
特点：以消费者为中心。
五，社会营销观念。
特点：兼顾（企业，消费者，社会）三方利益。
文化分析在国际营销中的重要性。
1，文化渗透国际营销活动的各个方面。
2，文化分析是企业贯彻现代营销观念，满足顾客需求的重要前提。
3，文化影响国际企业的营销活动，同时国际企业也会促进目标市场国的文化变革。
有效避免自我参照准则（SRC）不良影响的方法。
（简答，案例）
1，总结本土市场成功的，并推向其他市场的产品的文化和相关特性。
2，将这些属性和目标市场的相关属性进行比较。
3，记录有重大差别的特殊属性。
4，根据记录的差异，进行产品和其他策略的改变。
政府在经济中的作用。
一，政府作为经济活动参与者所发挥的作用。
1政府投资办企业(国企)。
2政策采购（政策倾向）。
3为本国企业经济发展提供信息服务。
二，政府为经济政策制定者所发挥的作用。
减少政治风险的措施。
1，保险。
2，促进当地经济发展。
3，寻求当地合作者。
4，保持政治中立。
5，突出技术上的不可替代性。
6，控制市场经济和分销渠道。
7，在东道国筹资。
8，使企业部分当地化。
9，使固定资产投资保持在最低水平。
10，树立良好的企业形象。
11，游说。
国际营销调研的主要内容。
一，营销环境调研。
二，市场情况调研。
包括消费者调研，需求状况调研和供给状况调研。
三，产品信息调研。
四，价格信息调研。
五，销售渠道信息调研。
六，促销信息调研。
七，竞争信息调研。
国际市场营销的步骤、
一，确定营销调研的主题和调研目标。
二，制定调研计划。
1明确资料来源。
2明确调研方法。
3制定抽样计划。
4调研进度安排。
5调研费用预算。
6制定调研组织计划。
三，执行调研计划。
四，撰写调研报告并提交。
国际市场细分的作用。
1有利于发现国际市场机会。
2有利于掌握国际目标市场的特点。
3有利于企业调整国际市场营销组合策略。
4有利于提高企业的国际竞争能力。
覆盖市场方式的选择。
1市场集中化。
2选择专业化。
3产品专业化。
4市场专业化。
5市场全面化。
选择国际目标市场的营销战略（比较分析一下目标市场的三大战略）。
1无差异营销战略。
是指企业把整个市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品，统一的市场营销组合对待整个市场。
强调：消费者需求的共性。
缺点：不能够很好的满足消费者需求。
优点：成本的经济性，统一形象。
适用范围：实力雄厚的企业，同质度高的产品。
2差异营销战略。
是指把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
强调：需求的差异性。
优点：更好的满足消费者需求，树立良好形象，提高产品的竞争力。
缺点：成本高。
适用范围：规格，等级复杂的产品，实力雄厚的企业。
3集中营销战略。
是在整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
强调：集中企业资源服务特殊顾客群。
优点：较好的服务于顾客群体，成本较低。
缺点：风险大。
适用范围：中小企业。
选择国际目标市场战略的条件。
1企业经营资源实力。
企业力量雄厚，市场营销管理能力较强，选择差异营销战略或者无差异营销战略。
企业能力有限，则适合集中营销战略。
2产品同质性。
同质性程度高，选择无差异营销战略。
同质化程度低，选择差异化或集中化营销战略。
3产品所处的寿命周期阶段。
引入期，无差异营销战略。
成长期，成熟期，选择差异化或集中化营销战略。
4市场的同类性。
同类性程度高，选择无差异营销战略。
同类型程度低，选择差异化或集中营销战略。
5竞争者的营销战略。
竞争者采取无差异营销战略，则选择差异化或集中营销战略。
竞争者采取差异化战略，则选择更深层次的细分。
国际市场产品定位方法。
一了解竞争对手的位置。
二选择自己的定位战略。
1将位置定在竞争对手附近。
2将位置定位在市场的空缺外。