常州兴业路商住社区项目前期定位及初步产品定位报告2011年前期策划
房地产营销策划全流程梳理
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
项目营销策划阶段
关键词：
定位 VS 策略 VS 成本
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
老客户活动：老带新
区域路牌导视、拦截
社区
办公场所 消费场所
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
制作定向定点推广模板
短信等
每一个推广动作细化 量化有效来访数据
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营销变革---提高来访成交率
提升团队作业能力
人员素质和培训 团队管理：团队士气、文化、考核激励等
来访成交率 （顾问式服务）
产品展示 产品提升
深度了解并满足客户需求，准确推介产品 售楼处 样板区、样板房 销售路径 物业服务体系等
项目营销执行阶段
关键词：
沟通 VS 经验 VS 效果
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
项目品牌延续阶段
关键词：
口碑 VS 提升
基本逻辑
• 前期定位报告 • 后期营销报告
前期定位框架
房地产策划人的六大职能
医生的职能 法律顾问职能 财务专家职能 导演的职能 船长的职能 环境问题专家
思源策划人员分类及职责？
第二部分：如何撰写策划报告？
为什么撰写策划报告？
展示专业素质 表明行动方针 满足甲方需求 解决操作难点 …………………
撰写策划报告的要素
江苏常州人民路武宜路项目策划定位报告年
交通需求
区域发展定位
人民路武宜路项目所在区域被规划为 城市重点发展区域，需要与之相匹配 的城市形象和功能。
人民路武宜路项目地处交通枢纽位置 ，承担着大量的交通流量，亟需改善 交通状况，提高道路通行能力。
项目位置
项目位于常州市中心 城区，地处人民路与 武宜路交汇处。
紧邻城市主干道和轨 道交通站点，交通便 利，具有较好的区位 优势。
物业服务
01
提供专业、高效的物业服务，确保住户生活品质。
社区活动
02
组织丰富多彩的社区活动，增进邻里关系。
停车服务
03
建设充足的停车位，提供便捷的停车服务。
05
营销策略
营销渠道与手段
01
02
03
04
线上营销
利用互联网平台，如社交媒体 、房地产网站等，发布项目信
息，吸引潜在客户。
线下营销
组织各类活动，如开放日、品 酒会等，让客户亲身体验项目
江苏常州人民路武宜路项目策划定 位报告
目录
• 项目概述 • 市场分析 • 项目定位 • 产品规划 • 营销策略 • 投资估算与回报分析 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
城市发展需求
随着常州城市的快速发展，人民路武 宜路项目所在区域具有较大的发展潜 力，需要相应的城市基础设施和公共 服务设施支撑。
周边有多个居民区、 商业区和企事业单位 ，人口密集，交通流 量大。
项目规模与特点
01
02
03
04
项目总用地面积约XX公 顷，总建筑面积约XX万 平方米。
包括道路拓宽改造、地 下管线改造、绿化景观 提升等多项工程内容。
涉及多个产权单位和利 益相关方，需要协调各 方利益关系。
xxxxxx南路高端社区项目前期策划定位及物业发展建议
本项目的关注点应是关注开发大于关注产品，关注速度大于关注利润； 即是在开发的前期，以快速平衡现金流为导向；平衡现金流之后，追逐 利润的最大化
本报告是严格保密的。
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核心问题分解
本项目实际关注的 核心问题是提高资 金的运营效率
由于地块自身条件的限 制，根据世联操作此类 项目的经验，以项目的 定位作为划分依据，本 项目可能有的开发方向 包括三种模式：
选择多种物业类型并存的综合体模式，有利于 优化解决本项目核心问题
低端定位： 普通高层住宅（顶峰国际公寓）
此种开发模式的市场价值实现度低；
中端定位： 综合体模式（怡丰新都会）
此种开发模式可能包含有写字楼、公寓、 住宅、商业等多种产品类型；
根据本项目企业目标的 深入解析及项目自身条 件的综合考量：适于本 项目的可能开发模式为 定义中端的综合体模式
青 弋 江 路
地块北部相邻青戈江
路规划中心线 目前原有沿路形象破 旧的民房等待拆迁； 沿xx路延伸，地块北 部有烟草局、广播电 视学校等单位
南部相邻多层 地块西部正对的省广 播电视中心，易造成 产业集群
南部相邻小高层
本报告是严格保密的。
地块东部相邻青戈江路
规划中心线； 目前较为破旧的建筑计 划拆迁 地块南部相邻华苑新村， 建设有小高层、多层
写字楼市场现状 写字楼市场未来发展格局
本区域为xx老城区， 区域内集中大量老城 写字楼的分布主要 中村； 集中在政务区大量 新建的高档写字楼； 人口密集，住宅氛围 北一环沿线、中心 浓厚 区的原有和在建的 未来将会形成具有较 中高档写字楼；各 高居住价值的区域； 区域分布的商住办 公楼
本报告是严格保密的。
区域内民房
地块所在区域原为xx老城区； xx路沿线集中曙红新村等类似城中村； 区域内住宅主要以此类城中村形成存在，形 象破旧
常州市市区建设项目日照影响分析管理规定
常州市市区建设项目日照影响分析管理规定第一条为了进一步规范建设项目日照影响分析管理工作，根据《中华人民共和国城乡规划法》、《江苏省城乡规划条例》、《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93，2002年版）、《住宅设计规范》（GB50096-2011）和《江苏省城市规划管理技术规定（2011年版）》（以下简称《省规定》）等有关规定，结合本市实际情况，制定本规定。
第二条本市市区范围内建设项目日照影响分析，适用本规定。
本规定所称日照影响分析，是指利用计算机技术，采用经鉴定通过的软件，就拟建建筑模拟其在日照标准日，在规定的范围内，对有日照要求的建筑的日照影响情况，分析计算有关量化指标的行为。
第三条市规划部门是建设项目日照影响分析工作的行政主管部门。
监察、发改、教育、民政、国土、建设、卫生、房管、物价等部门在各自的职责范围内，做好建设项目日照影响分析的相关工作。
第四条有下列情形之一的，应当进行日照影响分析：（一）拟建高层建筑对周边现状、在建或规划的有日照要求的建筑可能产生日照遮挡影响的；（二）拟建的有日照要求的建筑可能受到周边地区现状、在建或规划的高层建筑日照遮挡影响的；（三）依法应当进行日照影响分析的其他情形。
按规定需要进行日照间距控制的，从其规定。
日照间距控制要求应当在制定详细规划、出具建设用地规划条件时予以明确。
第五条本规定所称有日照要求的建筑包括：（一）住宅（含老年人住宅、残疾人住宅的卧室、起居室）；（二）宿舍；（三）托儿所、幼儿园的主要生活用房；（四）医院、休（疗）养院的病房和疗养室；（五）中小学教室；（六）依法有日照要求的其他建筑。
第六条住宅应满足大寒日有效日照不少于2小时的日照标准。
旧区改建项目内新建住宅自身的日照标准可酌情降低，但应满足大寒日有效日照不少于1.5小时的日照标准。
旧区范围为：北起沪蓉高速公路、南至长虹路、西起龙江路、东至青洋路，以及戚墅堰老城区。
其中戚墅堰老城区范围为：北起沪宁铁路、南至中吴大道、西起丁塘港及京杭大运河、东至常合高速公路。
常州可行性研究报告
常州可行性研究报告一、研究目的不同于一般的市场调查，我们团队对常州市进行了可行性研究。
目的在于界定常州市可行的商业机会，为各种商业活动提供战略性建议和行业洞察。
在此次研究中，我们将利用多种研究方法和工具，帮助我们了解这一地区的市场潜力，并评估不同商业模式在这一地区的可行性。
二、研究内容在经过分析，我们将主要研究以下内容：市场环境、消费者行为和偏好、竞争力分析、政策准则以及潜在的商业机会。
通过这些研究内容，我们将全面了解常州市的市场状态，为我们的商业活动提供重要的参考和决策依据。
三、研究方法在这次调查中，我们将采用多种研究方法和工具。
首先，我们将通过深入的问卷调查，了解消费者对不同品牌和产品的偏好。
其次，我们将通过与专业机构合作，进行市场趋势和消费者行为的数据分析。
同时，我们将大量阅读政策文件和行业报告，为我们的研究提供有力的支持。
最后，我们将参与市场调查和现场访谈，逐步了解市场环境的真实情况。
四、研究标准在我们的调查中，我们将严格遵守商业调查的一般标准。
首先，我们将保障研究的客观性和真实性，遵循科学的调查方法和数据处理流程。
其次，我们将确保数据的保密性，并对我们的数据来源和处理过程进行详细的记录和追溯。
最后，我们将负责任地对我们的调查结果进行解读和分析，为我们的客户提供真实且有用的市场洞察。
五、研究时间安排我们的研究将在接下来的三个月内完成。
在这三个月中，我们将经历市场调查、数据分析和结论整理三个主要阶段。
最后，我们将制定详细的报告内容和展示方式，并准备正式向我们的客户提交报告。
市场环境分析一、地理位置与人口常州市位于中国江苏省中部，距离南京和上海不到两小时的车程，交通便捷。
常州市辖区面积4383平方公里，总人口约475万。
常州市地处长江三角洲腹地，区位优势突出。
二、经济发展与政策常州市是全国著名的“国家品牌计划”城市和江苏省科教强市。
常州市目前正加大基础设施建设投资，以提高区域经济发展质量。
大量资金涌入，为常州市经济的迅速增长提供了有力支撑。
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
房地产项目定位报告
应对措施
提升项目品质和服务水平，增强项目竞争力；加强品 牌宣传和推广，提高项目知名度和美誉度；开展差异 化营销，突出项目特色，吸引目标客户群体。
其他潜在风险点识别
地质条件风险
项目所处地质条件复杂，可能存在地质灾害等风险。
环境保护风险
项目开发过程中可能对周边环境产生影响，引发环保问题。
供应链风险
建筑材料、设备等供应链出现问题，可能导致项目延期或成本增加。
高层住宅
满足城市核心区域居住需求，提供高品质的 生活体验。
洋房
针对改善型客户，提供舒适的居住环境和优 雅的生活品质。
别墅
针对高端客户，打造独栋、联排等低密度住 宅产品，提供尊贵的居住体验。
商业配套
规划商业街区、购物中心等，满足居民日常 生活消费和休闲娱乐需求。
户型配比和面积区间设置
高层住宅
以一房、两房、三房为主力户型，面 积区间为60-120平米。
价格水平确定及调整机制
成本导向定价
根据项目开发成本、土地成本、建安成本 等，结合预期利润，确定项目基准价格。
A 市场调研与竞品分析
通过深入的市场调研，了解区域房 价水平、竞品项目定价策略，为项
目价格定位提供参考。
B
C
D
价格动态调整机制
根据市场变化、销售情况等因素，定期对 项目价格进行评估和调整，以保持项目的 市场竞争力。
，为项目后续开发和营销提供数据支持。
05
风险评估与应对措施
政策法规变动风险及应对
风险点
国家及地方政策法规的变动可能对房地 产项目开发产生不利影响，如土地政策 、税收政策、购房政策等。
VS
应对措施
建立政策法规跟踪机制，及时了解政策动 态，为项目决策提供依据；与政府部门保 持良好沟通，争取政策支持；在合同中约 定政策变动情况下的处理方式，降低风险 损失。
项目定位报告及财务分析
前言房屋建筑乃百年大计划。
项目的成功与否在一定程度上取决于项目定位的准确与否，我司基于对宝安片区商品住宅市场的调研分析、项目自身条件和特征的分析，并结合项目的总体评估和市场需求，提出有针对性的项目定位，旨在提高本项目的物业素质和市场竞争力，使项目特性更突出，销售利润更为可观且更容易达到销售目标。
第一部分定位依据一、环境依据------突破、衔接项目定位的环境包括空间环境、地表环境、绿化环境、建筑布局环境、小区配套环境和文化环境等。
任何一个环境都有“有利”和“有害”两个方面，也就是项目定位时考虑地块的种种限制，并对限制因素进行合理合理补救，变不利为有利，更大程度上利用环境。
这就需要充分研究项目的内外环境，包括对有害的环境做有效的处理和隔离（如污染、噪音、铁路、高压线等），对项目小区有良好作用的环境做有效的结合、利用和借景（如周边公园、广场、江河、山脉、建筑物等），使小区成为城市总体的一个有机部分。
住宅的可持续发展关键在于建筑主题与环境的相结合。
二、市场依据产品定位最终要面向市场，评价一个项目定位是否准确，最终的评委是市场。
(一)市场细分市场细分的目的是进行差异化竞争。
差异化竞争是市场竞争条件下普遍认可及推崇的竞争方式。
找准市场空白，降低竞争压力，获得良好发展空间，是差异化竞争的实质。
现阶段的地产营销并不是靠一、二个创意和点子就能吸引客户，就能支持一个楼盘，而是依靠地产商们较先进的开发理念下的高品质产品和整合化的营销手段来赢得市场。
忽视市场细分原则、妄图一网打尽所有人群的结局，要么是不得不放弃一方，要么便是被双方人群遗弃。
如：有些开发商在一个项目中设计了十多种甚至几十种户型，结果造成项目内部竞争，不同户型的销售进度不同，滞销户型占压了巨额资金，无可避免地增加了项目的不必要成本。
购住50㎡住宅的人群和购住100㎡住宅的人群，是消费能力和消费需求截然不同的两种人，这种差别的不可消除性决定了两种人群不可能居住在一起，而且项目环境也不可能同时满足两种人群。
某项目前期市场调研及定位报告
某项目前期市场调研及定位报告一、项目背景随着消费者对于健康、轻便、快捷的需求不断增加，便利店在零售业中逐渐崭露头角。
然而，目前市场上的便利店依然存在一些需求未被满足的情况，比如对个性化服务的需求、对健康、有机食品的需求等。
基于此，我公司决定开设一家以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店，以满足消费者对于健康、便捷购物的需求。
二、市场调研1. 行业概况便利店是近年来零售业中的新兴业态，以其24小时营业、小型便捷、多样化的商品和服务而备受消费者青睐。
根据相关数据显示，便利店行业的年均增长率为15%左右。
目前市场上主要的便利店品牌有7-Eleven、全家、罗森等。
2. 潜在需求分析通过对消费者的访谈和问卷调查，我们发现目前市场上的便利店还存在一些需求未被满足。
首先，消费者希望能够得到更加个性化的服务，例如按需定制商品、定期推送个性化优惠信息等。
其次，随着健康意识的提升，消费者对于健康食品的需求也日益增加。
他们希望能够在便利店购买到有机食品、低糖、低脂等健康产品。
3. 竞争对手分析7-Eleven、全家等便利店品牌在市场上具有一定的影响力，但其未能充分满足消费者对于个性化服务和健康食品的需求。
目前市场上还没有以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店。
三、项目定位1. 产品定位以个性化服务、健康、有机食品为特色，满足消费者对于便捷、健康、个性化购物的需求。
2. 目标消费群体定位年轻白领和家庭主妇是我们的主要目标消费群体。
年轻白领注重工作效率，对于健康食品和个性化服务有一定的追求；而家庭主妇则注重家庭的健康饮食，有一定的购买力。
3. 价格定位我们将以中高端价格定位，在提供个性化服务和高品质产品的同时，保持相对合理的价格。
四、市场推广策略通过线上线下渠道进行宣传推广，利用社交媒体、活动现场等方式吸引消费者的关注。
同时建立用户群体，并采取增值服务方式推送个性化优惠信息。
2. 合作伙伴关系与当地的有机食品供应商建立合作伙伴关系，保证商品的质量和种类的丰富性。
某房地产项目前期市场调研及定位报告
某房地产项目前期市场调研及定位报告报告目的：本报告旨在对某房地产项目进行前期市场调研，并确定项目的定位，为后续开发提供可靠的市场分析和决策依据。
一、背景介绍：该房地产项目位于某大城市的中心地带，周边交通便利，配套设施完善。
项目规划建设用地面积为XX万平方米，计划开发住宅、商业和办公楼等多功能建筑。
为保证项目的可行性和成功推广，需要进行市场调研和定位。
二、市场调研：1. 宏观经济环境分析：根据当前国内经济形势，城市的经济增长保持稳定，人民生活水平不断提高，房地产消费需求仍然强劲。
政府对房地产市场的政策持续支持，吸引了大量投资者和购房者，对本项目有利。
2. 城市规划和土地供应情况：该城市规划明确将此地区定位为繁华商业区和高端住宅区，土地供应相对稀缺，市场需求供不应求。
3. 目标用户分析：通过市场调研和数据分析，主要的目标用户包括：- 高收入人群：他们有足够的购房能力，并注重居住品质和生活品味。
- 新婚夫妇：他们是年轻人群的重要部分，购房需求强烈，希望得到一个温馨舒适的家庭。
- 投资者：他们关注房地产市场的投资机会，寻找前景广阔的项目。
4. 竞争对手分析：了解该区域其他房地产项目的特点和竞争力，确定合适的定位和差异化战略。
5. 市场需求分析：分析目标用户的需求和偏好，了解他们对于房地产项目的关注点，以确定项目的特色和吸引力。
三、项目定位：基于市场调研结果和分析，本项目定位如下：1. 高端住宅：侧重于满足高收入人群和新婚夫妇的购房需求，提供豪华品质的住宅设计和配套设施。
2. 商业中心：注重商业配套设施的开发，满足周边居民和办公楼的商业需求。
3. 投资价值：通过优秀的设计和地理位置，吸引投资者参与购买，提供可观的投资回报。
四、建议：1. 产品设计与市场需求保持一致，开发多样化的户型和楼盘样式，满足不同用户的需求。
2. 打造独特的项目特色：通过独特的建筑设计、周边环境等方面的创新，突出项目的竞争优势。
3. 加强品牌宣传和推广：通过多样化的营销渠道和宣传手段，提高项目知名度和吸引力。
房地产开发前期策划定位的作用
房地产开发前期策划定位的作用摘要：房地产开发的前期策划定位工作是项目成败的关键。
文章结合工程实例，详细论述房地产前期策划定位的重要作用：精准的前期定位策划能为规划设计及居住建筑提供科学的基础资料，为项目提供开发方向，提升品牌价值，对于提高去化速率起到决定性作用，最终实现项目的经济效益和社会效益。
【关键词】房地产开发；前期策划定位；作用房地产开发项目建设周期长、投资大，行业受国家土地政策、货币政策、信贷政策、税收政策影响大，市场竞争激烈，尤其是土地资源稀缺的一线城市，竞争已到白热化程度。
将有限的土地资源价值最大化成了房产项目能否成功的法宝，也是房产企业参与市场竞争保持可持续发展的利器。
房地产前期策划定位工作的成败决定了土地资源价值能否最大化，是项目成败的关键。
它从全局战略角度出发，确定项目目标，广泛收集资料、调查研究，对拟开发项目进行准确的市场定位，并对项目进行详细的经济论证。
这是一项专业性工作，是知识管理与创新增值的过程。
通过前期策划研究得出的结论性意见即前期营销策划定位报告，为编制项目开发规划设计任务书提供重要的科学依据，是项目的纲领性文件，是项目开发的原则。
故此，在项目开发前期，进行有针对性的营销策划定位工作对于确保项目顺利进行十分重要。
一、房地产开发项目的市场调查市场调查工作主要包含以下几个步骤:第一，准备步骤。
当房地产开发项目的市场调查目的及大致内容确定完成之后，相关人员需要根据上述内容完成调查计划的编制，最后按照计划的特点选出适宜的执行人员;第二，实施步骤。
为了保证房地产开发项目市场调查的顺利实施，首先需要收集与项目有关的资料，结合资料中的内容设计出有针对性的市场调查问卷;在随机发放问卷的同时，还需要利用现场调查方式保证项目调查结果的准确性。
二、房地产开发项目的前期定位这里主要从以下几方面入手，对房地产开发项目的前期定位进行分析:(一)市场方面就市场方面而言，其定位工作需要按照以下几种原则完成:第一，经济契合性原则;房地产企业应用于房地产开发项目中的资金是有限的，为了实现获利目的，需要对应用在市场定位环节中的资金进行合理控制;第二，重视消费者需求原则。
生活区项目策划案
前言常州青龙生活区项目报告已经四易其稿，其核心议题是项目一期开发的定位。
鉴于此，公司在前几次调研基础上重新组织了对常州市场的全面调研和分析。
调研的内容和组织安排见附表。
建立在全面细致的市场调研基础上，经过研展、业务、企划和规划等部门的讨论、整合，得出这篇策划报告，以期为项目一期开发的市场定位作出建议。
报告主要分为三个部分：第一部分是市场调研的总结，反映本次市场调查的成果和房地产市场的现状及走势；第二部分是项目开发定位及投资分析报告，对项目开发的三个可能方案分别进行可行性论证和投资效益分析，试图用排除法确定项目的市场定位；第三部分是一期开发具体定位建议，前文解决了“为什么定位别墅开发”的问题，本章讨论“如何进行别墅开发”，就项目一期开发运作的主要方面给出了定位建议。
谨以此作为项目的策划案。
二○○二年十二月目录第一部分宏观篇一、常州概况1、城市简介2、区位、交通二、经济发展状况1、经济发展2、常州的开放经济3、常州的工业、私营经济三、城市总体规划1、城市结构2、发展战略及目标3、城市主要分区四、市政工程建设及拆迁改造1、公共设施2、交通3、拆迁改造五、相关政策第二部分市场篇一、市场供给分析1、市场供应量2、市场需求分析3、2001年常州房地产交易情况分布图4、供求特征二、房产总体市场分析1、人均居住水平2、市场区域分布3、产品总述4、价格总述5、去划总述6、客源分析7、市场总结与预判三、公寓市场分析1、产品分析2、面积分析3、单价分析4、总价分析5、去化分析四、别墅市场分析1、市场供应2、产品分析3、价格分析4、去化分析5、客源分析五、潜在竞争及走势1、市场待开发地块2、常州奥体花园项目分析3、五星乡地块分析4、市场未来走势第三部分项目开发定位及投资分析报告一、项目立地分析1、项目概况2、项目SWOT分析二、项目开发定位思路三、方案A——纯多层社区开发方案评价1、总体定位2、市场可行性分析3、运作周期估计4、项目后续运作及品牌打造分析5、潜在市场竞争分析6、方案经济效益评价7、小结四、方案B ——纯别墅社区开发方案评价1、总体定位2、市场可行性分析3、运作周期估计4、项目后续运作及品牌打造分析5、潜在市场竞争分析5、方案经济效益评价五、方案C ——多层＋别墅组合社区开发方案评价六、项目一期开发定位第四部分一期开发具体定位建议一、社区总体定位二、产品建议三、价格建议四、客源定位五、附加值建议六、营销时机建议第五部分结束语附1：主要别墅个案详表附2：推荐户型附3：项目调研工作进度控制表附4：青龙生活区项目工作组成员第一部分宏观篇一、常州概况1、城市简介●常州简称龙城，是苏南地区经济、政治、文化中心之一。
常州万达广场商业定位报告
”，近几年，常州人均消费支出大幅提升，开始进入较快速发展阶段。但是经济总量仍然远落后于无锡、苏州，这对
于新兴商业体来说，意味着较长癿培育期和从既有市场中去抢份额。
商业：商业是经济癿晴雨表，经济基础决定商业繁华。时尚潮
苏锡常通2010年GDP和常住人口统计
流癿商业消费氛围和消费能力也就是在这几年才随着经济发展 癿节奏同步提高幵且在本地百货行业呈现出低总量但高增长癿
常州的商业圈， 是常州商业繁华的标志与窗口。 南、北大街商业功能区:
以满足市内外大伒及中高档多层次消费为 主，是全市居民及流劢顾客贩物癿主要场所，觃
范围
关河路、劳动路、朝 阳路、怀德路围合及 其外围区域的圈层，
面积约7平方公里
划期内将结吅本区域癿特点，形成以贩物为主，
• 客群需求：品质好、时尚度较高、客单较高癿商品 • 品牌风格：欧美系、日系、韩系 • 目标品牌： • 餐饮：STARBUCKS • 服装：CK JEANS、MORGEN、OCHIRLY、OLIVE DES OLIVE、
餐饮 10944m² 42.13%
配套 5835m² 22.46%
服饯 9200m² 35.41%
常州新北万达交通动线
3
2 1
1号口（位于太湖路）为单 向双进入口，供一般社会车 辆进入;
2号口（位于竹山路）为双 向进出口，供一般社会车辆 和货运车辆进出;
3号口（位于巢湖路）为双 向进出口，供一般社会车辆 进出，高峰期改为单向双出 口，供一般社会车辆进入。
苏北 常州在上海1小时都市圈边缘
接受上海辐射能力偏弱 上海
第一圈层（强） 扬
第二圈层（弱） 州
昆 苏州 无
常
山
锡镇
州
常州项目市场调研报告
常州项目市场调研报告
常州市场调研报告
根据我们对常州市场的调研分析，以下是我们对该市项目市场的总结和建议。
常州地理位置优越，交通便利，人口众多，经济发展迅速。
市场上存在包括房地产、制造业、科技创新等多个行业，项目市场潜力巨大，但同时面临着激烈的竞争。
一、房地产项目市场：常州的房地产项目市场相对饱和，市中心的商业和住宅开发项目较为集中。
然而，随着人口增加和城市扩张，城郊地区的房地产项目市场仍然具有巨大潜力。
因此，建议发展城市郊区的住宅和商业项目，为城市的可持续发展提供支持。
二、制造业项目市场：常州作为制造业基地，拥有众多的制造业企业。
由于劳动力成本上升和市场需求不断变化，建议将重点放在提高产品的技术含量、品质和创新上，以满足市场对高品质、高附加值产品的需求。
同时，加强与其他产业的合作，推动制造业的升级和转型。
三、科技创新项目市场：常州拥有一批专业的科技研发机构和创新企业。
然而，科技创新项目市场发展仍然面临一些挑战，如资金缺乏和人才短缺。
建议政府加大对科技创新项目的支持和投入，吸引更多的科技创新企业入驻常州，并加强与高校、研究机构的合作，共同推动科技创新项目的发展。
总结而言，常州项目市场潜力巨大，但也存在一些挑战。
通过发展城市郊区的房地产项目、提高制造业产品的技术含量和创新能力、加大对科技创新项目的支持等措施，可以更好地开发常州市场的潜力，并为该市的可持续发展做出贡献。
住宅区目标客户群的定位和分析方法及项目综合评价
住宅区⽬标客户群的定位和分析⽅法及项⽬综合评价住宅区⽬标客户群的定位和分析⽅法及项⽬综合评价Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】项⽬综合评价⼀、项⽬市场定位：成功⼈⼠的⾼尚住宅区要使本项⽬成为长春当地成功⼈⼠聚集的住宅区，必须使产品与其在消费者⼼中的位置相吻合，使其清楚地认识到本项⽬所在的区域在未来会发展成为⾼尚住宅的聚集区，同时本项⽬也完全可以承载⾼尚⼈⼠所需要的完美⽣活⽅式。
1、城市规划功能：a) 从长春市现有的地理条件看：西部有机场，所以建筑物有⾼度的限制，不可能建有⾼层建筑物，决定了这⼀区域不会有⼤规模的住宅区；长春市北部是⼯业区，也是伊通河的下游，处于城市的下风地，不适合建⼤⽚的居住区；东部多丘陵，⽽且有净⽉潭保护区，不可能将市区再向东扩展；只有南部地区受地理环境的限制少，有很⼤的⼟地供应量，⽽且处于城市的上风地带，适合建设⾼档的⽣活住宅区并有利于发展⾼新技术产业。
b) 从经济发展条件看：长春市政府早在三、四年前就明确表⽰，经济发展重点将向南部转移。
2000年市政府顺利将⼤连万达引⼊南部地区，建设长春明珠，使南部地区产⽣了第⼀个⾼尚住宅区。
随着近⼏年的开发，南部地区已初具规模，市政府将预留⼀⼤⽚区域，规划建设成为⼀个CBD 区域，作为未来城市的商贸中⼼。
c) 从⼈⽂环境来看：住宅区⽬标客户群的定位和分析⽅法【最新资料，WORD ⽂档，可编辑修改】南部是⼀个科研⽂教园区，吉⼤、⼯学院、长⼤、光机学院等市内知名⼤学均在南部设有校区。
此外还有⼀个国家级的⾼新技术产业开发区，未来长春的光⾕也将在南部建设。
综合地理环境、经济环境和⼈⽂环境分析，本项⽬所在的南部区域在未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜⼒。
本区域⼈⼝密度低，⼟地供应量多，回迁压⼒⼩，适合建筑⾼尚住宅区。
随着各种基础配套设施的逐渐完善，这⾥将发展成⾼尚⼈⼠聚集的住宅区。
⼆、⽬标客户群的定位和分析⽅法⽬标客户定位参考数据对客户定位的⽬的，是为了寻找特定客户群。
某项目前期策划报告
鸿荣源项目前期策划报告（初稿）.doc *鸿荣源”香蜜湖地块项目--------前期策划报告目录第一部分：香蜜湖片区市场综述 (3)一、片区概况二、片区市场现状三、片区重点项目分析四、片区市场趋势分析第二部分：项目现状及优劣势分析 (19)一、项目现状二、项目优劣势分析第三部分：项目竞争分析 (23)一、项目片区竞争分析二、项目其它竞争分析第四部分：项目客户群体分析 (29)第五部分：项目定位 (34)一、主题形象定位二、产品定位三、价格定位四、功能配套定位第六部分：推广策略 (61)第七部分：金地置业成功操作经验 (71)附：有效客户调研表 (76)前言尊敬的“鸿荣源”发展商，很高兴能有机会介入贵司香蜜湖地块的前期策划事务，我们将非常珍惜这次良好的合作契机，尽最大努力通过这次的机会争取与贵司建立良好的合作；由于时间仓促，本次策划报告中可能有不尽之处，希望见谅，我司将在以后的合作中即时进行完善。
成功的营销应从好的产品开始。
好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要，也取决于其是否倡导了一种新的、贴近人性需要的生活追求。
本项目首先是一个纯自然、大型生态休闲公园；社区的生活方式应是田野式的、缓慢的、人文的、手工业式的、含情脉脉的、具有亲密邻里关系的生活方式；项目的主题是生态、环保、健康、运动、休闲、野趣、人与自然的和谐互动；项目的客户将主要来自深圳特区以内，香港外销可作适当补充，本建议书为前期策划建议书，共分为八大部分（见目录）。
主要谈了关于市场、定位、产品及一般性的销售建议，在双方意向确定后，我们将根据产品和面临的新市场形势提供详细的策划报告及推盘执行计划等。
本报告为前期策划建议书,在报告中我们着重谈了关于项目的客户、形象定位、价格与支撑及关于物业主题在项目中的体现等,由于时间匆忙不尽之处敬请见谅.第一部分：香蜜湖片区市场综述一、片区概况：香蜜湖原名“香茅湖”早期是一个大水塘，因地理位置优越，交通方便，引来外商兴建度假村，改名为“香蜜湖”。