两节营销报告

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移动2016年“两节”促销活动政企宽带,融合套餐(培训版)

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酬金：10M宽带年包50元/户，两年包80元/户，三年包110元/
户;20M宽带年包100元/户，两年包180元/户，三年包220元/户； 50M宽带年包130元/户，两年包240元/户，三年包320元/户；
100M宽带200元/户，两年包320元/户，三年包380元/户。
主推20M带宽，1200元两年，送价值500元积分，每年仅花费 350元。
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ห้องสมุดไป่ตู้
注：促销活动语音、流量资费完全参照4G标准套餐资费，活动期间预存一年费用赠送3个月168套餐，预存两年赠送6个月 168套餐(12月27号上线) 套餐管理：该套餐针仅针对小微企业聚类客户推广，其语音、流量共享的主号码为IMS固话号码，并通过IMS固话进行计费，确保锁定目标客户，一次性办理2年包预存240元送鼎喜机顶盒。业务办理：客户经理申请权限后语音流量和宽带可直接在BOSS系统前台进行办理，选择一线通融合套餐后，系统将引导客户经理到相应界面办理对应的单产品资费套餐，最后生成统一的账单和产品编码，企业互联网电视在全网ESOP中办理。
营销卖点：168元=2G流量+500分钟通话+50M政企宽带+企业互联网电视+1680分钟固话本网通话，立省60元！
上限标准：佣金：年包不超过年包费用的18%，月包不超过套餐费的100%,年包T+1月核发，月包T+1月核发50%，T+2月核发50%；核发条件：一是客户成功办理且未返销，客户在网无欠费或欠费金额小于15元；二是考核月客户未降档。计件为佣金的 50%
宽带促销——新装宽带促销积分（优化）
活动一：新装宽带促销积分（优化）设计思路：沿用省公司政策，折扣及佣金向20M及以上带宽倾斜，不同的价格让用户自由选择。目标客户：资源覆盖到位的全网用户（含政企宽带）。活动内容：活动期间，客户新装或续费10M及以上移动光宽带（含政企宽带）包年优惠，即可享一年互联网电视服务，为了应对竞争，叠加促销积分赠送.（竞争应对,和十百千单位最长可赠送6个月政企宽带优惠包，不得随意赠送，否则考核200元/笔））新装特续费特赠送积互联网带宽有效期原价机顶盒价资费价资费分电视 1年 1080 650 550 25500 100元优惠购 20M （主推） 2年 1980 1200 1000 42500 免费送 10M 50M 100M 1年 2年 1年 2年 1年 2年 680 1280 1480 2680 2080 3850 400 680 1000 1050 1900 1250 2150 350 550 900 900 1600 1000 1900 无 17000 34000 42500 51000 51000 51000 赠送价值240 100元优惠购元互联网电视免费送一年免费送免费送免费送业务规则 •客户需自购机顶盒才能开通魔百和服务。前12个月魔百和业务从对应的宽带收入中分摊10元/月收入。 •前12个月减免魔百和收视费。收视免费期过期后电视续费资费为10元/月，直接从客户手机账户收取，届时客户也可选择退订电视服务。 •客户可单独退订魔百和业务，退订后魔百和收视费减免优惠取消。 •如果客户在魔百和收视免费期内宽带拆机，魔百和收视费减免优惠同步取消。 •机顶盒费收取在一个独立的账户下。机顶盒可单独返销，费用可退出，返销后机顶盒状态变更为“空闲 ”，可用于二次销售。 •赠送积分在宽带安装完成后下发，有效期6个月，积分兑换的电子券在所有联盟商家均可使用。

工行旺季营销网讯范文

工行旺季营销网讯范文
一日难再晨，一年难再春。

今年以来，工行多举措抓住“两节”资金流、人流、物流集中流动黄金时机，抢抓“春天行动”主动权，加大营销宣传推动度，实现业务快速增长。

活动不间断，氛围“搞”起来。

一是网点聚人气。

工行通过挂灯笼、贴窗花、贴福字等形式，优化营业环境，打造浓浓的节日氛围；在总行组织开展“最美厅堂”评比活动中，工行获得了最美厅堂的称号，为行动不便的客户、空巢老人提供上门服务，打造“暖心厅堂”。

二是厅堂添喜气。

开展“存款送积分、积分兑好礼”活动，厅堂中心摆放可用积分兑换花生油、米等各种礼品，大堂经理通过“微沙龙”的方式，邀请贡献度较大的客户活动进行礼品回馈，全力打好营业网点阵地战，提升客户体验感与亲切感。

三是上门送福气。

积极发挥农金员优势，打造暖心农村金融服务站，利用迎新贴画、灯笼、福字等节日礼品，通过送福上门的方式，进村庄，充分迎合农区老百姓喜好，为客户带来良好的金融服务体验。

2024年两节期间消费帮扶重点工作总结

2024年两节期间消费帮扶重点工作总结下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!2024年两节期间，消费帮扶工作作为促进经济发展和改善民生的重要举措，得到了各级相关部门和相关部门的高度重视和大力支持。

双节营销优秀案例分享

双节营销优秀案例分享随着市场竞争的日益激烈，双节营销已经成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段之一。

本文将分享一些双节营销的优秀案例，以期为企业在未来的营销活动中提供一些启示和借鉴。

一、某品牌巧借节日氛围，打造独具特色的营销活动某品牌在中秋节期间，巧妙地利用节日氛围，开展了一场别具一格的营销活动。

品牌方邀请了几位知名艺人，以“月圆之夜”为主题，共同打造了一场精彩纷呈的晚会。

活动现场氛围热烈，吸引了大量消费者前来参与。

同时，品牌方还通过线上直播的形式，让更多的人能够参与到这场盛宴中来。

这场活动不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还拉近了品牌与消费者之间的距离。

二、某电商平台精心策划双节促销活动，实现销售业绩的突破某电商平台在国庆节期间，精心策划了一场大型促销活动。

活动以“为祖国点赞”为主题，推出了一系列促销措施，如限时抢购、满额减免等。

同时，平台还邀请了几位知名网红进行直播带货，吸引了大量消费者的关注。

最终，这场活动取得了巨大的成功，销售业绩实现了突破性增长，品牌知名度和美誉度也得到了进一步提升。

三、某餐饮品牌创新推出节日特色美食，满足消费者味蕾需求某餐饮品牌在端午节期间，创新推出了多款节日特色美食，如粽子、龙舟饭等。

这些美食不仅色香味俱佳，还融入了传统文化元素，让消费者在品尝美食的同时，感受到了浓郁的节日氛围。

品牌方通过线上线下多渠道宣传推广，吸引了大量食客前来品尝。

这场活动不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还为消费者带来了全新的美食体验。

四、某旅游景区打造特色主题活动，提升游客体验感某旅游景区在国庆节期间，精心打造了一场特色主题活动。

活动以“爱我中华”为主题，通过展示中华优秀传统文化、民俗风情等元素，为游客带来了一场别开生面的视听盛宴。

景区内设置了丰富的互动环节，如民俗表演、手工艺品展示等，让游客在游玩的过程中深入了解中华文化的博大精深。

同时，景区还推出了系列优惠措施，如免费讲解服务、门票打折等，吸引了大量游客前来观光游览。

某超市全年各月营销计划

某超市全年各月营销计划一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役马上结束,综合对比较去年各项营运指标均不一致程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为O6年打下坚实的基础.一、指导思想以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。

二月营销主题：正月大出清十日狂卖中二、销售计划2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售3184万元,2月全店计划平均毛利率为12.75%o三、营销重点1、2月份整体营销计划本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。

正月十五营销活动安排（1）、活动时间：2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）（2）、活动主题：正月大出清十日狂卖中（3）、内容安排：商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品很多于100种：一层食品60种，二层百货40种。

报头设计：正月大出清十日狂卖中闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来年货终极迸发IOOOO种！年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！海报设想：对开，1万张。

活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：2月10日一2月12日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

5种奖品:一等奖牛奶一箱二等奖2升康师付橙汁三等奖洗衣粉一袋四等奖香皂一块五等奖小礼品一份活动2：“猜灯谜、闹花灯”时间：2月12日内容：开展猜灯谜活动(4)、推出4个专柜促销专柜一：饺子专柜时间：1月28日一2月2日商品：速冻饺子。

x3722x专柜二：元宵专柜时间：2月3日~2月一三日商品：散装、袋装元宵，与现场制作元宵专柜三：情人节专柜时间：2月4日一2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等专柜四：立春专柜时间：2月3日一2月4日商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）2、抓好二方面工作，八项重点要求：第一方面：商品①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品与换季服装出清；③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）④组织节后盘库（2月22日——23日）第二方面：营销①调整宣传思路，加强一、二级商圈的保护；②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。

元春两节卷烟市场调研报告

元春两节卷烟市场调研报告市场调研报告：元春两节卷烟一、引言元春两节，即春节和元宵节，是中国传统的重要节日之一。

在这个时间段，消费者普遍会购买卷烟作为礼物或自己消费。

本调研报告旨在对元春两节卷烟市场进行调研，并分析市场情况。

二、市场概况元春两节卷烟市场规模庞大，消费需求旺盛。

根据调研数据显示，过去几年的元春两节期间，全国卷烟销售额呈现逐年增长的趋势。

这主要得益于中国人口众多且卷烟消费习惯比较普遍。

三、市场竞争元春两节期间，卷烟市场竞争激烈。

市场上有各类品牌卷烟竞争，包括国内知名烟草公司以及国际烟草公司进军中国市场。

这些公司通过不同的推广策略争夺市场份额，比如打折促销、限量版卷烟等。

四、消费者行为消费者的购买行为在元春两节期间有一些显著特点。

首先，消费者更加关注产品的品质和口感，他们希望购买到优质的卷烟品牌。

其次，消费者在购买时更加注重独特性，他们倾向于选择特别包装或限量版的卷烟作为礼物赠送。

最后，消费者购买时更加注重价格，倾向于选择有优惠活动的产品。

五、市场趋势随着中国的经济发展和人口消费能力的提升，元春两节卷烟市场有望继续保持增长势头。

同时，随着健康意识的提高，一些消费者对卷烟有所顾虑，这将给市场带来一定的挑战。

因此，卷烟企业需要加大创新力度，不断推出符合消费者需求的产品。

六、结论元春两节卷烟市场具有巨大的潜力和竞争力。

卷烟企业应该加大市场营销力度，提升产品质量和口感，同时推出独特的包装和限量版产品以满足消费者需求。

另外，卷烟企业还应关注健康问题，积极研发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以迎合健康意识逐渐增强的市场需求。

七、参考文献[1] 中国卷烟协会. 中国烟草行业协会概况[EB/OL]. (2019-06-05) [2022-01-10].[2] 国家统计局. 2019年全国消费情况。

中国统计年鉴[DB/OL]. (2020-01-15) [2022-01-10].以上为元春两节卷烟市场调研报告的简要内容，希望对您有所帮助。

2024年中秋节促销活动总结范例（3篇）

2024年中秋节促销活动总结范例____传统节日——中秋佳节，在这喜庆团圆的美好日子里，龙江县通过开展各种主题迎庆活动，为“中秋”增添喜庆祥和、浓厚和谐的节庆氛围。

一、开展“心系弱势群体，爱洒浓情中秋”慰问活动为了让空巢老人、留守儿童、残障人士等弱势群体充分感受到来自党和政府的关怀，感受到社会大家庭的温暖，在“两节”前夕，龙江县组织开展了“心系弱势群体，爱洒浓情中秋”慰问活动。

活动中，为他们送去了米、面、月饼等生活必需品和节日慰问品，并与他们亲切谈心，详细询问他们的身体状况、生活状况和学习情况，积极鼓励他们乐观生活，好好学习，让他们共享节日的快乐。

二、开展慰问离退休老干部、老职工活动国庆、中秋两节前夕，龙江县各单位、各部门组织干部职工，登门慰问离退休老干部、老党员、老职工。

他们向老同志们转达了县委、县政府的关怀，详细了解老同志的生活情况，认真听取和征求老同志的意见和建议，并帮助解决实际困难。

老干部们真诚地表达了对县委、县政府及单位领导的谢意，对单位今后的发展和管理提出了宝贵的意见和建议，并纷纷表示，将一如既往的关心和支持龙江县的发展，多做力所能及的事情，继续发挥余热。

三、开展“迎中秋、庆国庆、颂祖国”主题教育活动1、组织开展传播中秋文化教育活动。

为了让广大青少年学生了解中华民族悠久灿烂的传统文化，增强浓烈的爱国之情，“两节”前夕，龙江县在各中小学校中，组织开展了“迎中秋、颂祖国”系列主题教育活动。

通过开展讲中秋故事、说中秋习俗、读中秋赞歌、赏中秋诗篇、送中秋祝福等系列教育活动，让广大青少年学生了解了中秋节的由来、中秋节的意义等知识，丰富了学生们的传统文化知识，感受了节日的氛围，增强了对祖国优秀传统文化的热爱之情。

2、组织开展迎庆主题教育活动。

在____胜利召开前夕，在“两节”来临之际，龙江县在各中小学校中，组织开展了迎庆主题教育活动。

活动注重突出未成年人、突出人文关怀、突出营造氛围，紧紧围绕活动主题，进一步唱响共产党好、社会主义好、伟大祖国好、各族人民好的主旋律。

学校2024年两节消费帮扶工作总结

学校2024年两节消费帮扶工作总结2024年是我校消费帮扶工作的重要节点，我们在过去的两节课上做出了一些重要的总结。

我们校一直非常重视帮扶学生消费，帮助他们树立正确的消费观念和理性的消费行为。

本次总结将从帮扶工作的开展情况、取得的成绩、存在的问题和未来的发展方向四个方面来进行总结，以期指导未来的工作。

首先，我们来看一下帮扶工作的开展情况。

今年两节课期间，学校不仅举办了多场消费教育讲座，还开展了一系列的消费帮扶活动。

其中包括线上消费心理辅导活动、线下消费理财知识竞赛、消费者权益保护宣传等。

这些活动丰富多彩，形式新颖，吸引了大量学生的参与，取得了积极的效果。

其次是取得的成绩。

通过两节课期间的努力，学校消费帮扶工作取得了一些成绩。

一方面，学生对消费知识的了解更加全面，消费观念有所转变，更加理性；另一方面，学校发现了一些消费隐患，及时进行了整改，有效地维护了学生的消费权益。

然而，帮扶工作中也存在一些问题。

首先是帮扶工作的延续性不足，活动结束后，学生的消费观念和行为容易恢复原状。

其次是帮扶工作的深度不够，现有的帮扶活动还没有涉及到更加复杂的消费场景和问题。

最后是帮扶工作的多样性不足，活动形式相对单一，很难吸引更多的学生参与。

针对以上问题，我们未来将从以下几个方面来发展消费帮扶工作。

首先，要加强帮扶工作的延续性。

帮扶工作不应该仅限于两节课期间开展，需要制定长期的帮扶计划，持续帮助学生树立正确的消费观念和理性的消费行为。

其次，要增加帮扶工作的深度。

要开展更多的消费实践活动，引导学生在实际的消费场景中理性消费，同时建立更加全面的消费知识体系。

最后，要丰富帮扶工作的多样性。

帮扶活动的形式要更加多样化，符合不同学生的喜好和需求，吸引更多的学生的参与。

总之，2024年的两节课帮扶工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题。

通过总结，我们制定了明确的发展方向和计划，期望在未来的工作中能够取得更加全面的成绩。

最后，我们相信在全校师生的共同努力下，学校的消费帮扶工作一定会更上一个新的台阶。

双节促销活动方案（精选23篇）

双节促销活动方案（精选23篇）双节促销篇1一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十六年立马派送九重礼三、活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。

立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。

也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

营销活动总结优秀5篇

营销活动总结优秀5篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此要我们写一份总结。

你想知道总结怎么写吗?下面是我为大家整理的营销活动总结优秀范文，盼望能够关心到大家!营销活动总结优秀范文篇1依据市公司?五一手机节营销活动整体支配，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一支配部署，确保?五一手机节任务顺当完成。

措施：1、利用一公路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣扬力度，提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费;并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣扬气氛，3、支配销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣扬，吸引用户。

4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的独特需求等。

5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流淌宣扬车协作等形式宣扬，提高宣扬力度。

6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结阅历，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺当完成。

营销效果：5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计进展843户、其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。

为今后进展的取得良好的基础!营销活动总结优秀范文篇2过完了情人节，一年一度的三八节又要来临了，这一天是女性的节日，也是网店拉动消费的大好时机。

在商界流传着这么一句话，女人的钱是最好赚的，竟然女人的钱是最好赚的，那在属于女人节日到来之际，商家们当然要好好赚一把。

如今虽然离三八妇女节还有十来天，但网店也应当提前预备，都说机会留给有预备的人，下面就让我们一起来共享在网店培训中总结出的三八节促销方法。

双节营销活动策划方案

双节营销活动策划方案引言双节营销活动是指在中国传统节日中，如春节和中秋节等，开展的促销和营销活动。

作为两个最重要的传统节日，春节和中秋节是中国人民最为重视和热爱的节日之一，也是商家们最具销售潜力的时期。

因此，通过策划一系列的双节营销活动，可以吸引消费者的眼球，提升品牌知名度，并促使销售额的增长。

本文将提供一个双节营销活动策划方案，帮助企业制定合适的促销策略。

第一部分：活动目标与目标群体1. 活动目标- 提高品牌知名度：通过各种形式的推广活动，让更多的消费者认识品牌，并对品牌产生兴趣。

- 增加销售额：通过各种促销策略，吸引更多的消费者进行购买，从而提高销售额。

- 建立忠诚度：通过提供高质量的产品和服务，促使消费者建立对品牌的信任和忠诚度。

2. 目标群体针对不同的品牌和产品，目标群体也会有所不同。

但一般来说，以下几类人群是需要重点关注的：- 年轻人群体：年轻人是消费市场的主力军，他们对时尚、新颖和个性化的产品更有兴趣。

- 家庭消费者：家庭消费者是一个较为稳定的消费群体，他们注重产品的实用性和性价比。

- 高端消费者：高端消费者注重产品的品质和标志性，他们通常具备较高的购买力。

第二部分：活动内容与形式1. 活动内容为了吸引消费者的兴趣并促进销售额的增长，可以考虑以下几种活动内容：- 优惠促销：提供各种购买优惠，如打折、赠品、满减等，吸引消费者进行购买。

- 捆绑销售：将多个产品打包销售，提供更优惠的价格，激发消费者的购买欲望。

- 限时抢购：以抢购的形式开展促销活动，限时限量，创造紧张感和购买欲望。

- 品牌推广：通过线上、线下广告宣传以及社交媒体等平台展示品牌形象，提高品牌知名度。

- 现场互动：在商场、超市等地点设立活动现场，提供游戏、抽奖等互动活动，吸引消费者的参与。

- 慈善捐赠：为有需要的群体捐赠一部分销售额，提高品牌形象和社会效益。

2. 活动形式根据活动内容的不同，可以选择以下几种活动形式：- 线上活动：通过电子邮件、手机短信、社交媒体等渠道，将活动推送给消费者，方便他们参与活动。

建设银行惠省钱营销经验分享

建设银行惠省钱营销经验分享作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销"营销明星”，万分感激。

在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会供大家参考。

一、微笑微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。

柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。

二、知识技能有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。

由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。

掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。

三、换位思考，加强沟通我们要树立"换位思维"的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。

我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。

从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的`需求。

以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。

因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。

我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。

四、有的放矢，做好差异化营销营销中的“二八法则"告诉我们:企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。

如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。

银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。

建行两节营销发言稿范文

大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了充满希望的新的一年。

今天，我们齐聚一堂，共同探讨如何抓住“两节”这一重要的营销时机，全面提升我行市场竞争力，实现业务发展的开门红。

在此，我谨代表全体员工，向长期以来关心和支持我行发展的各位领导表示衷心的感谢，向辛勤工作的同事们致以崇高的敬意！首先，让我们回顾一下过去一年建行取得的辉煌成就。

在全体员工的共同努力下，我行实现了业务规模和质量的稳步提升，市场份额不断扩大，客户满意度持续提高。

这一切成绩的取得，离不开我们始终坚持的“以客户为中心”的服务理念，离不开我们不断优化的产品体系，更离不开我们团结协作、奋发向前的精神风貌。

面对新的一年，我们面临着新的机遇和挑战。

一方面，随着我国经济的持续健康发展，金融市场需求不断增长，为我们提供了广阔的发展空间；另一方面，市场竞争日益激烈，同业竞争和互联网金融的冲击不断加剧，对我们的服务质量和创新能力提出了更高的要求。

在此，我提出以下几点建议，以期为“两节”营销工作提供有力支持：一、加强市场调研，精准定位客户需求。

我们要深入分析市场动态，了解客户需求，制定有针对性的营销策略，确保我们的产品和服务能够满足客户的实际需求。

二、创新营销手段，提升客户体验。

我们要积极运用现代科技手段，创新营销模式，通过线上线下相结合的方式，为客户提供更加便捷、高效的服务体验。

三、强化团队建设，提升员工素质。

我们要加强员工培训，提高员工的专业技能和服务水平，打造一支高素质、专业化的营销队伍。

四、优化产品结构，满足多元化需求。

我们要紧跟市场趋势，不断优化产品结构，推出符合客户多元化需求的金融产品，为客户提供全方位的金融服务。

五、加强风险防控，确保业务稳健发展。

我们要牢固树立风险意识，加强风险管理，确保业务稳健发展，为客户的资金安全保驾护航。

最后，我坚信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够抓住“两节”这一重要营销时机，实现业务发展的开门红。

银行营销工作汇报总结6篇

银行营销工作汇报总结6篇银行营销工作汇报总结 1今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。

截止20xx2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。

为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。

支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。

通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。

同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

二是细化营销方案。

支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。

通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。

使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

元春两节卷烟市场调研报告

元春两节卷烟市场调研报告一、调研目的元春两节卷烟是中国烟草公司生产的一款高档卷烟，自推出以来一直备受消费者青睐。

为了更好地了解元春两节卷烟在市场上的表现，以及消费者对其的认知和喜好，我们决定进行一次市场调研，以期为烟草公司的销售和营销策略提供参考。

二、调研方法我们采用了定性和定量相结合的方式进行市场调研。

首先，我们进行了一系列的问卷调查，以获取消费者关于元春两节卷烟的认知、购买习惯、使用体验等方面的信息。

其次，我们进行了一些深度访谈，以了解消费者对元春两节卷烟的真实想法以及他们的用烟行为。

最后，我们还对元春两节卷烟在各大零售渠道的销售情况进行了调查，从而了解其在市场上的表现。

三、市场调研结果1. 消费者对元春两节卷烟的认知通过问卷调查和深度访谈，我们了解到，大部分消费者对元春两节卷烟都有一定的认知。

他们认为这款卷烟的包装高档、设计精美，给人一种高品质的感觉。

此外，消费者对元春两节卷烟的烟质也给予了较高的评价，认为吸起来味道浓郁、烟气柔和，非常适合他们的口味。

2. 消费者的购买习惯在调研中我们发现，大部分消费者在购买元春两节卷烟时更倾向于选择在专卖店购买。

他们认为专卖店的售货员具有专业知识，能够提供更好的购买服务，使他们更有信心购买。

此外，也有一部分消费者选择在超市或便利店购买，这是因为他们认为这些渠道更加便利，能够提供更多的选择。

3. 消费者对元春两节卷烟的使用体验在调研中，我们发现消费者对元春两节卷烟的使用体验都非常满意。

他们认为吸起来烟气柔和、口感舒适，符合他们的口味要求。

此外，他们还对元春两节卷烟的包装和外观给予了较高的评价，认为这款烟给人一种高贵、典雅的感觉。

4. 元春两节卷烟在市场上的表现通过对元春两节卷烟在各大零售渠道的调查，我们了解到，元春两节卷烟在市场上的销售情况良好。

它在专卖店、超市和便利店等各大渠道的销售均保持着较高的增长趋势，受到了消费者的一致青睐。

四、市场调研结论通过本次市场调研，我们得出以下结论：1. 元春两节卷烟在市场上的表现良好，受到了广大消费者的一致认可和青睐。

银行两节营销工作总结

银行两节营销工作总结
银行作为金融行业的重要组成部分，其营销工作一直备受关注。

在银行的营销
工作中，两节（即春节和中秋节）是非常重要的时刻。

在这两个节日，银行都会推出各种营销活动，以吸引客户，增加业务量。

下面就让我们来总结一下银行在两节期间的营销工作。

首先，银行在春节期间的营销工作非常重要。

春节是中国传统的重要节日，也
是人们购物、消费的高峰期。

银行在春节期间会推出各种优惠活动，比如推出春节理财产品、赠送礼品等，以吸引客户。

此外，银行还会在春节期间加大对个人信贷业务的推广力度，比如推出信用卡分期购物、个人贷款优惠等活动，以满足客户的消费需求。

其次，银行在中秋节期间的营销工作也非常重要。

中秋节是中国传统的重要节日，也是家人团聚、亲情交流的时刻。

银行在中秋节期间会推出各种家庭理财产品，比如中秋理财礼包、亲情理财产品等，以满足客户的家庭理财需求。

此外，银行还会在中秋节期间推出各种消费信贷产品，比如中秋节分期购物、个人贷款优惠等活动，以满足客户的消费需求。

总的来说，银行在两节期间的营销工作非常重要，银行需要根据不同节日的特
点和客户需求，制定相应的营销策略，以吸引客户，增加业务量。

希望银行在未来的两节期间能够继续发挥营销工作的优势，为客户提供更加优质的金融服务。

电信两节营销策划方案

电信两节营销策划方案第一节：春节期间推广活动一、活动目标1. 增加用户获取率：吸引更多新用户加入，提升市场份额；2. 提升用户忠诚度：通过活动让用户感受到电信品牌的价值，增强用户的粘性；3. 增加用户消费频次：通过优惠活动鼓励用户多次消费，提升用户价值。

二、活动内容1. 红包大放送：在春节期间，为所有用户发放红包，红包金额和用户等级挂钩。

用户可以通过抽奖、转盘等形式获取红包，提高用户参与度和忠诚度。

2. 点卡优惠：推出春节限定价值高于实际价格的点卡，用户购买点卡可享受额外赠送的话费或流量。

3. 春节送礼活动：用户在春节期间购买指定套餐，可获得相应价值的礼品。

礼品包括电子产品、生活用品等，以吸引用户购买增值服务，并提高用户使用率。

4. 套餐升级活动：给予老用户套餐升级的特权，使他们能够享受到更多权益和优惠。

三、推广渠道1. 线上宣传：通过电视、网络、手机APP等渠道进行广告宣传，提高用户知晓度；2. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，鼓励用户转发活动信息，并参加相关互动活动；3. 线下活动：在商场、超市等高人流量地区设立展位，进行产品展示和活动宣传，吸引用户参与；4. 客户端推送：通过手机APP推送活动信息和优惠券，提醒用户参与活动。

四、预期效果1. 用户增长率：预计春节期间，新增用户增长率将提高20%；2. 用户消费频次：预计用户消费频次将提高10%；3. 用户满意度：通过活动赠送的礼品和红包，提高用户满意度和忠诚度。

第二节：国庆期间推广活动一、活动目标1. 提高用户参与度：通过活动吸引用户参与，提高用户黏性；2. 提升用户消费额度：通过优惠活动鼓励用户增加消费，提高用户价值；3. 增加市场占有率：借助国庆黄金周期间，吸引更多用户加入电信网络。

二、活动内容1. 流量大放送：在国庆期间为用户提供超值大流量套餐，吸引用户购买；2. 订购送好礼：用户在国庆期间订购指定套餐，可获得与套餐价值相符的好礼；3. 积分翻倍活动：用户在国庆期间消费，可获得双倍积分奖励，积分可用于抵扣话费、购买礼品等。

两节营销话术示例

两节营销话术示例一、以终端为卖点切入1、使用渠道：商圈店、大连锁、非宽带业务为主的专营店、合作卖场2、一句话卖点：买手机，送红包3、话术整体思路：以终端销售为切入点，以送红包为噱头吸引用户入网。

4、话术示例：销售人员：您好，节日快乐！有什么可以帮您？用户：我先随便看看销售人员：我们现在正好有买手机送红包的活动。

用户：什么红包？销售人员：您先选一部手机吧，我帮您参谋参谋。

您是自己用么？用户：自己用销售人员：那您对手机的配置有什么需求么用户：屏大，像素好，最好价位在1000元左右的机子销售人员拿出体验机边想用户介绍边给用户体验：最近中兴厂家新推出一款全网通中兴小鲜，5.0英寸大屏，前后800万像素，并有手势拍照等便捷拍照模式，赋予了中兴小鲜强大的拍照和快速分享功能，一经面世就被誉为自拍神器，用户：还不错，多少钱？销售人员：我们现在搞活动，只需要990元。

如果您今天办理，还可以送您590元的话费红包。

用户：送话费？话费怎么来的？销售人员：前10个月送您400元。

您每个月只需要缴费29元就可以使用59的套餐，以后每月送您20元，缴费39元就够了。

这样算下来您花990元，不仅可以得到一部小鲜手机还可以得到额外赠送的590元话费。

真是物有所值！用户：这样算下来挺合适的，那我就办一个吧。

二、以宽带为卖点切入1、使用渠道：自有厅、社区服务网点、以宽带业务为主的专营店2、一句话卖点：装宽带，送红包3、话术整体思路：以宽带作为销售为切入点，以送红包为噱头吸引用户入网。

4、话术示例：营业员：您好，有什么可以帮到您的？用户：最近交宽带费有没有什么活动销售人员：我们现在办理宽带业务送您红包。

用户：送红包？销售人员：我们现在主打电信高速带宽。

您可以通过路由器连接您的智能手机共享网络带宽，您回家连接wifi就不需要额外支出手机流量费用了，另外如果您家里有智能电视的话，还可以将带宽共享给智能电视或智能盒子。

有了高速网络，您可以随心点播高清视频类节目，不必再为卡顿烦恼了。

双节计量汇报

双节计量汇报一、任务背景双节是指中国传统的春节和中秋节，这两个节日是中国人民最重要的传统节日之一。

为了更好地了解和掌握双节期间的计量数据，以便进行有效的分析和决策，特制定了本次双节计量汇报任务。

二、任务目的本次双节计量汇报的目的是收集、整理和分析双节期间的计量数据，以便对双节期间的活动和消费情况进行全面评估，并为未来的决策提供参考依据。

三、数据收集1. 活动数据根据各地的统计数据，收集双节期间的各类活动数据，包括但不限于节日庆祝活动、文化表演、游园活动等。

可以通过各级政府、社区、商会等机构的数据报告、新闻报道、社交媒体等渠道进行收集。

2. 消费数据收集双节期间的消费数据，包括但不限于食品消费、旅游消费、商品购买等。

可以通过各大商场、超市、餐饮企业、旅游机构等的销售数据、交易记录等进行收集。

3. 交通数据收集双节期间的交通数据，包括但不限于道路交通、公共交通、航空交通等。

可以通过交通管理部门、交通运输企业等的数据报告、交通监控系统、航空公司等渠道进行收集。

四、数据整理与分析1. 数据整理将收集到的各类数据进行整理和归纳，确保数据的准确性和完整性。

可以使用电子表格软件（如Excel）进行数据整理，建立相应的数据表格和图表。

2. 数据分析对整理好的数据进行分析，运用统计学方法和数据分析工具，找出数据中的规律和趋势。

可以使用数据分析软件（如SPSS、Python等）进行数据的统计分析和可视化展示。

五、结果汇报1. 撰写汇报文档根据数据分析的结果，撰写汇报文档。

文档应包括以下内容：任务背景、数据收集方法、数据整理与分析方法、数据分析结果和结论等。

文档的格式应规范、清晰，内容要准确、详尽。

2. 汇报会议组织双节计量汇报会议，向相关部门和人员进行汇报。

会议应包括汇报人员的简介、汇报的目的和内容、数据分析结果的展示和解读等。

会议的形式可以是线下会议或线上会议，根据实际情况进行安排。

3. 汇报结果的应用根据汇报结果，相关部门和人员可以根据需要进行进一步的决策和规划。