万科地产-长春净月1号项目广告推广方案
房地产报告万科长春万科城项目营销活动策划案2013年
2、话剧
近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加 注重多样化，暑假期间带着孩子观看一场话剧，将 是十分惬意的一件事。
8月
相约国学专场 → 8月
1、家居风水〔8.3〕
风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父 母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也 大有讲究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何 摆放才能使家庭和睦，生活顺利。
2、儿童手工艺大赛〔5. 11〕
此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展， 助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导 绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次 活动“手工之星〞、“绘画之星〞等称号，为每位 儿童享受一个欢乐的周末。
3、迷你玩具乐园赛〔5.25〕
多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以 及能够地面起飞的飞机〔由专人进展试玩〕，敬请 小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具 车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程 中尽情释放闲暇的周末时光。
3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构〔英孚等〕对已购、准购业主进展优惠打折活动。
4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。
THANKS
瀚翔文化传播
2、果雕〔4.13〕
看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作 却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件 事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进展果 雕操作。
3、养生烹饪学〔4.27〕
养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业 烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的 父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生 长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生 美食，亲子送给自己的父母食用。
相约教育专场精选ppt172中考大冲刺讲座612端午节中考无论对于学生还是父母是最关键的一次所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座一方面缓解心中的压力另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考所以邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧必将吸引很多人前来参与活动活动当天由职业顾问派发粽子
2019年度长春净月经济开发区全区领导班子管主任发言
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------2019年度长春净月经济开发区全区领导班子管主任发言2010 年全区领导班子民主生活会发言长春市政协副主席净月开发区管委会主任管树森 (2010 年 12 月 21 日 ) 当前，净月开发区正在进入大发展、快发展的历史新阶段，既面临着难得的发展机遇，也面临着提档升级、创新发展的繁重任务，我们必须团结一致、齐心合力、乘势而上、善谋实干，才能将我们的事业推向更高的层次、更新的境界。
下面，结合大家发言和学习体会，我侧重谈一下班子和我个人在实际工作方面存在的问题和不足，并就下一步的整改措施和大家交换一下想法：一是牢牢把握提档升级、创新发展这个主题，经济发展实现突破性增长，但是扩总量、提增量的压力感、紧迫感来越大。
净月开发区的发展，就是一个不断提升发展理念、加快转型升级的过程。
2006 年，我们立足于破解长春老工业基地在推进城市化进程中如何建设性地保护好生态环境的历史命题，前瞻性地提出了建设净月生态城的战略构想，明确了将净月建设成为长春市的生态核心区、中央休闲区和高端产业聚集区的发展目标。
五年来，全区上下在党工委、管委会的正确领导下，紧紧围绕净月生态城的战略目标，凝心协力、开拓创新、真抓实干，1 / 14圆满完成了十一五规划的任务和目标。
2010 年，全区地区生产总值预计完成 332. 4 亿元，是十五末期的 2. 5 倍；全口径财政收入预计完成 22. 5 亿元，可支配财力预计实现 17 亿元，分别是十五末期 3. 1倍和 3. 5 倍； 2010 年固定资产投资完成 370 亿元，是十五末期 3. 3 倍；三次产业比重由 2005 年的 4. 6：28：67. 4 调整为 2010 年的 2. 2：27. 1：70. 7，经济总量、结构、效益在全省开发区中始终处于领跑地位，已经成为全市主要经济增长点和经济结构优化升级的重要引擎。
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
某某某楼盘阶段性广告推广计划
某某某楼盘阶段性广告推广计划目标本文档旨在制定某某某楼盘阶段性广告推广计划，通过有针对性的营销活动，提升楼盘的知名度，增加潜在客户的关注度并促进销售。
背景某某某楼盘位于市中心地带，拥有优越的地理位置、出色的建筑设计和丰富的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，该楼盘在潜在客户中的知名度和好感度有待提高。
因此，我们需要制定一份切实可行的广告推广计划，以吸引更多的目标客户，并转化为实际的销售。
阶段性广告推广策略第一阶段：品牌知名度提升目标：增加公众对某某某楼盘的认知度和好感度。
策略：在第一阶段，我们将主要关注品牌知名度的提升。
以下是我们的具体推广策略：1.平面广告投放：在地铁站、商业区、主要道路等高人流量地段投放平面广告，突出楼盘的特点和卖点。
采用吸引人眼球的设计和文字，以引起公众的兴趣和好奇心。
2.社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上建立并定期更新楼盘的官方账号，发布有关楼盘开发进展、项目亮点、户型介绍等内容，吸引用户的关注和扩大品牌影响力。
3.线下活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，提供专业的导览和咨询服务。
此外，可以参与本地房展会，展示楼盘的优势，并与潜在客户进行深入交流。
第二阶段：潜在客户转化目标：增加潜在客户的关注度，并促进销售。
策略：在第二阶段，我们将主要关注潜在客户的转化。
以下是我们的具体推广策略：1.邮件营销：利用搜集到的客户邮箱，定期发送楼盘的最新动态、优惠政策和购房须知等内容，通过邮件进行推广和引导。
2.地推活动：在周边小区、商圈等目标客户密集的地方进行地推活动，派发楼盘的宣传手册、优惠券等营销物料，引起潜在客户的兴趣和参与度。
3.线上广告投放：利用互联网广告平台，如百度、谷歌等，投放与目标客户相关的广告，包括搜索引擎广告、Banner广告等，引流潜在客户到楼盘的官方网站或落地页进行详细了解。
第三阶段：提升销售成效目标：促进销售，提高楼盘的成交率。
策略：在第三阶段，我们将采取营销策略，促进销售的闭环。
长春万科蓝山2012年营销推广计划(同策)-132页
房地产智库
2011年两房盘点
3月
6月
10月
E13
F5 E6
F1
销售盘点
全市两房供销比
房地产智库
2011年两房盘点
两房产品 去化速度
一、事季度由二供需失衡丏本案 当时产品力较好，因此去化速度较快； 三季度市场放量，部分开収商开 始降价，成交开始萎缩；（保利百合 香湾直降1000元，亚泰梧桐公馆报 价5200）
蓝山项目2012年营销推广计划
蓝山项目组 22.11.2011
房地产智库
总目录 2011年项目总绌 2012年项目计划
房地产智库
2011年项目总绌
项目历程 推广总绌 推售盘点 宠户分枂 工作启示
房地产智库
2011年项目总绌
16% 11% 8% 4% 4% 0% 0% 1% 1% 4% 49% 554
注：各渠道详情，见表格
效果反馈：
1、报广、房地产报、短信、围挡、推荐类为蓝山的主要认知渠道；建议明年加大投入力度； 2、 围挡效果较好，但由二明年沿街围挡拆除，建议增加以产品信息为主的楼体围挡； 3、推荐一直是万科项目中最有效的渠道之一，明年蓝山即将迎来第一批业主的入住，维系老业主
品质蓝山 源二德国
外展 短信 暖场活劢 报纸广告
短信 暖场活劢
房展会 短信 暖场活劢
8月
9月
10月
蓝山线上主题空洞，线下噱头丌趍，导致推广主题成为口号，难以落实
房地产智库
推广总绌
2011年推广渠道
围挡 房地产报
网络 短信 报广 户外 LED 派单 外展 房展会 合计
来电 486 440 374 929 335 17 36 17 12 20 2666 全年来电
万科地产系列活动软文文案
【最新资料,Word版，可自由编辑！】看看万科都做什么活动：万科系列活动软文万科公园五号“春之赏”赏花卉品花茶活动快报花开花荣花满园，花香花溢斗芳菲。
阳春三月，春意葱荣的气息意气风发的从朝阳公园的自然萌动中轻盈走来，走过缤纷繁华的CBD，走进绚彩缤纷的万科公园五号。
3月21、22日，由千红万紫的鲜花簇拥起来的万科公园五号新春花卉展，把公园五号售楼中心装扮得缤纷绚丽，让新春的芬芳馥郁和绚烂多姿在公园南畔、在城市中央尽情萦荡。
花坛里、树丛中一盏盏争芳斗艳的鲜花，或含苞欲滴，或怒放争妍，把大自然的节令韵息，传递给每一位到访的客户，与鲜花拍照留念更是很多客户的选择。
公园五号还用精心烹炊的花草茶茗，表现出对融融春意的精心营造，用细致入微的精心招待，让莅临在坐的嘉宾们度过一个闲适悠然的周末时光。
捧一盏名流会专业服务人敬上的芳香浓郁的精品花草茶，或倚窗小憩，或在精装样板间轻步徘徊，畅想着未来公园生活的无限惬意，轻呷一口，唇齿留香。
细细品咂间，让万科公园五号所承载的现代人居精神和尊崇生活价值，将令每一位追求生活质感的人士感动。
3月28日周六，万科公园五号受邀世界自然基金会，参与“地球一小时”环保公益行动。
邀您来现场留下绿色寄语、DIY珍藏纪念，带走环保礼物。
让我们共同用实际行动为保护绿色的地球贡献一份力量，期望这一刻留下美好纪念！万科魅力之城迎来春季看房热潮春天是外出寻觅的季节，万科魅力之城处于津滨轻轨的黄金节点，引来了众多外出踏青的人们。
在天津和滨海飞速发展的同时，东丽区也被赋予了城市副中心的使命，轻轨沿线环境和配套日趋成熟。
2010年轻轨将接入天津站，实现同津京城际、地铁2、3号线的零换乘，今年年底轻轨即将连接到十一经路站，愈加方便城市经济和人流的往来。
就在轻轨的黄金节点上，万科魅力之城、天一MALL、瑞典宜家、家得宝、红星美凯龙和华润万家交汇于此，正在酝酿着一场翻天覆地的变革。
继而医疗、教育事业正蓬勃发展，二级甲等医院、国办首批重点中学等优势资源汇集于此，共同打造天津东部最具价值的版块。
万科地产长春净月1号项目广告推广方案110页38M
万科地产长春净月1号项目广告推广 方案110页38M
他们怎样消费？
• 东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的，花多 少钱买的。
• 为了面子，出手大方，重视社会认同。 • 追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。 • 意见领袖和媒体导向对消费决定非常重要。
身份感很重要！
交通
• 距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火 车站16公里，距机场23公里。
• 有102路、120路、160路公交车辆直达市中 心不同区位，用时约20分钟至40分钟。
• 大型轻轨也将在这里全面开通。
现状不好，前景不错。
万科地产长春净月1号项目广告推广 方案110页38M
配套
• 商业：净月商贸城、净月购物中心…… • 教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师
业内素有” 得东北者得天下“之说法。
对长春富人来说，消费能力不是问题。
万科地产长春净月1号项目广告推广 方案110页38M
为什么不买别墅？
• 观念尚未升级。认为住在城市中心才是高级的。 • 不值得花那么多钱买别墅，而且是住到郊区去。 • 收入不能见光，尽量避免张扬。 • 在意识中房子和手表等交际性产品不同，不能明
范大学、吉林艺术学院、长春税务学院 ……
号称是文化区域，现实生活比较无奈。
万科地产长春净月1号项目广告推广 方案110页38M
小结
•净月区域有着无限的升值潜力和广阔的 发展前景。 •根据自然资源状况，净月是长春最好的 富人别墅区所在地。 •但目前为止净月作为一个居民常住的居 住区还是不够成熟，生活多有不便。
确代表身份。 • 部分人买别墅，到大连等其他城市去购买。 • 自己在郊区买块地，自己盖 “别墅”。
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]2012房地产营销策划之推广策略工具资料案例内容介绍：2012房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具资料案例部分目录：?||?? 2007年8月重庆房地产广告监测报告.doc|?? 2007年北京世爵源墅商业地产项目独栋包装策略案32页.ppt |?? 2007重庆铠恩国际家居名都广播广告投放沟通案.rar|?? 2008年上海峨山路浦江印象广告推广提案|?? 2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案|?? 2008年成都翠筑·天地开盘前推广计划.ppt|?? 2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案.ppt|?? 2008年赣州市锦绣中央一期之假日风景品牌整合广告营销方案|?? 2008年鞍山万科城年度总结报告.ppt|?? 2008重庆地产报纸广告-96个.rar|?? 2008重庆地产报纸广告128个图片.rar|?? 2009年4-6月杭州楼市出街报纸广告-398张.rar|?? 2009年广东楼盘广告一网打尽|?? 2009年成都力迅·领筑推广建议|?? 2009年紫薇永和坊楼书文案|?? 2009年经典房地产楼书文案合集815页.doc|?? 2009年重庆地产广告作品全收录_275张.rar|?? 2010年4月杭州报广广告楼书收集_161页.rar|?? 2010年4月沈阳报纸广告楼书图集_59页.rar|?? 2010年世联中信沙头角项目|?? 2010年中国房地产营销精华报告_52页_成全机构.pdf|?? 2010年成都交大·壹佰栋营销战略纲领|?? 2010年深圳汉京置业企业品牌暨汉京大厦项目推广传播策略.ppt |?? 2011年合富辉煌金泰恒业地产高新项目前期|?? 400个房地产楼书文案集萃.zip|?? BOB尽致-万润风景房地产项目广告策略沟通案|?? BOB尽致-东莞世纪城-国际公馆Ⅱ整合传播推广沟通案(住宅+商业) |?? BOB尽致-北京牡丹城广告推广策略|?? BOB尽致_先生的视觉与符号起源|?? BOB尽致_金地梅陇镇项目广告推广总结战果推演|?? BOB尽致广告公司_九年商业精华|?? BOB尽致广告公司_广告精华集锦|?? N-CHINA北方地产2008年大连鲁能东方·优山美地阶段推广策略案.ppt|?? UC合创广告作品集|?? “凤凰台”.doc|?? “龙华大新城项目”品牌整合推广策略.ppt|?? 万泰铜陵新项目广告策动案-和声机构|?? 万科蓝山房地产项目报广.rar|?? 万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt|?? 万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt|?? 万科-上海万科金色城市整合推广案提报-243PPT-策达广告-2009年.ppt|?? 万科-佛山万科金色家园三期项目广告推广策略|?? 万科-天津万科泰达金域蓝湾项目广告推广策略案|?? 万科-武汉万科-西半岛项目广告推广提案-85PPT-相互广告.ppt|?? 万科-沈阳万科四库项目广告传播草案|?? 万科-深圳万科金域华府广告楼书推广-44页-2009年.ppt|?? 万科_上海万科_金色城市传播推广策略_94PPT_白羊广告_2008年.ppt|?? 万科_上海万科品牌管理及销售策略_87PPT_白羊广告_2009年.ppt|?? 万科_上海万科城花新园品牌策略终稿_169PPT_白羊广告.ppt|?? 万科_上海万科西南板块企划推广策略方案_白羊广告_162PPT_2008年.ppt|?? 万科_东海岸上居_推广策略思考_89PPT_2009年.ppt|?? 万科_佛山万科金色年华vi（整套）|?? 万科_南昌万科青山湖8号广告推广策略_150PPT_2009年_马一丁.ppt|?? 万科_大连万科魅力之城_广告创意方案-72PPT-2009年.ppt|?? 万科_惠州万科金域华庭三号楼推广提案_自在广告_94PPT_2009年.ppt|?? 万科_成都万科金域蓝湾建设路1号项目广告策略提案_126PPT_BOB 尽致.ppt|?? 万科_房地产项目广告图片合集|?? 万科_无锡万科金域蓝湾项目广告推广策略提案_148PPT_博加广告.ppt|?? 万科_深圳万科金域华府传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt|?? 万科_深圳万科金域蓝湾项目全套广告推广方案_13个文件夹.rar|?? 万科_西安万科新地城项目整合推广策略|?? 万科_长沙万科城品牌整合传播推广策略|?? 万科上海万科四季花城2期广告推广策略提案-104PPT-2007年.ppt|?? 万科东丽湖_现场包装及销售工具|?? 万科东第楼书文案.doc|?? 万科中粮-假日风景项目月度工作总结报告.PPt|?? 万科十七英里产品设计实例分析最终版(机密).ppt|?? 万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页|?? 万科地产_系列活动软文文案_296页.doc|?? 万科地产西溪项目策略营销报告138PPT-20M-2007年.ppt|?? 万科地产项目--上海“万科绿景”全程广告推广策划.ppt|?? 万科城2007年项目广告推广策划方案|?? 万科堂樾-万科塘厦整合推广（AD+PR）策略汇报-81PPT-风火.ppt|?? 万科天津万科水晶城地产项目广告推广策略提案57页-世纪瑞博.ppt|?? 万科新城地产项目广告传播策略方案|?? 万科春申假日风景品牌整合广告营销方案|?? 万科本岸房地产项目广告集成包.rar|?? 万科松乔伯爵房地产项目推广策略案-2008年|?? 万科松山湖1号推广策略提案_72PPT_风火广告.ppt|?? 万科松山湖一号房地产项目广告.rar|?? 万科棠樾营销.pdf|?? 万科深圳龙岗片区整合广告策划说明|?? 万科营销年鉴_印刷品_平面广告_VI系统|?? 万科蓝山地产项目楼书|?? 万科西山庭院包装策略及产品建议-41页|?? 万科金域华府项目传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt |?? 万科金域蓝湾项目消费沟通案_133PPT_深度传播.ppt |?? 万科集团房地产项目营销广告年鉴。
万科地产集团新城传播宣传推广方案
传播战略 思想家
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
选择年轻精英做 为首期客户的7大
理由
1. 他们新锐、激进。渴望好的生存环境，所 以容易理解我们的“城市实验”.
2. 他们有较强的消费引导性。他们进来，再 说服年龄大的人就相对容易。
3. 支付能力比较强。符合万科新城的初期销 售定价和产品形态。
4. 拥有汽车的数量较高，包括距离在内的便 利性不是太大的问题。如果暂时没有汽车， 那么买车已在计划中。
• 人们对城东保持着另外的预期，那 就是城东是郊区化特征很明显的居 住区。这种预期，是媒体和政府不 断强调“生活旅游区”、“公园”、 “风景”、“坡地”以及“中产居 住”等名词所造成。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
• 人们预期中的城东，是类似于“城 市花园”的项目：低沉低密度低容 积率，曲径通幽的洋房生活。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
城市进化的新城 构想
（一）/建筑空间
• 美学仿生：将城市建筑的各种优点批判的 继承下来，融入风景化元素，创造一个源 于城市，高于城市的建筑体出来。
• 总结旧城不足，我们设置合理的空间分割， 提高容积率以保持绿地率和适合的楼间距， 巧妙的将楼梯掏空，匠心独运的处理天际 线。并将城市里的线条、色彩、形状，抽 象出来，运用到立面和楼体处理上，使得 视觉和空间体验富有韵律。
• 无论城市东西南北，还是外来本土开发商，其 提供的生活，都是风景和城市不可得兼。
• 人们一直希望，有一种即拥有风景，又拥有便 利的城市出现。
某某地产广告推广策划方案
某某地产广告推广策划方案一、背景介绍某某地产是一家新兴地产公司，致力于提供高质量的房地产开发项目。
为了提升其在市场中的知名度和竞争力，公司决定进行广告推广活动。
本文档将详细介绍某某地产的广告推广策划方案，以帮助公司实现品牌宣传和销售目标。
二、目标1.提升品牌知名度：通过广告推广活动，增加某某地产的品牌曝光度，使其在目标市场中获得更多的关注。
2.增加销售业绩：通过广告推广活动吸引目标客户的关注，提高销售转化率，实现销售业绩的增长。
3.建立信赖和认可：通过广告宣传传递某某地产的专业形象和优质服务，建立客户对公司的信赖和认可，增加购买意愿。
三、目标市场某某地产的目标市场是中等收入白领和家庭，他们对于购房有一定的需求和购买能力。
目标市场主要位于一二线城市，年龄在25-45岁之间，具有较高的教育水平和稳定的收入。
四、广告推广策略1. 媒体选择基于目标市场定位，我们将选择以下媒体进行广告推广： - 报纸和杂志广告：在本地主流报纸和杂志上发布具有吸引力的广告，吸引目标市场的关注。
- 广播和电视广告：在本地的主要广播和电视媒体上播放相关广告，提高品牌知名度。
- 网络广告：通过网站、社交媒体和搜索引擎等渠道投放广告，实现精准定位和更大范围的传播。
2. 广告内容广告内容应具有吸引力和独特性，以引起目标市场的兴趣。
内容的要点包括： - 增长：突出某某地产的项目规模和发展历程，展示公司的稳定性和成长潜力。
- 质量：强调产品质量和设计理念，展示某某地产的专业能力和建筑品质。
- 服务：突出某某地产提供的优质售后服务和配套设施，增加客户的信赖度。
3. 地推活动结合广告投放，进行地推活动可以增加客户互动和沟通机会，提高销售转化率。
地推活动的内容包括： - 举办户外推广活动：在商场、社区或公园等热门地点设置展台或活动区域，向目标客户展示某某地产的项目和优惠政策。
- 开展购房咨询会：邀请专业的销售人员和客户服务人员，与潜在客户进行面对面沟通和解答疑问，提高客户购房意愿。
长春净月区项目产品建议汇总20191011
项目整体战略
高端市场形象 通过项目整体立面造型、形象包装、广告宣传、销售接待等等，打造本案的高
端市场形象 中端产品价格 由于项目地块小，容积率高，产品设计受限，很难同区域内的大开发商（中海、
中信、万科等）的高端低密度项目争夺高端市场份额，因此采取差异化营销手 法，开辟区域内的中端产品市场 利用客户的心理落差，实现项目快速去化 利用高端形象和中端价格之间的心理落差，短时间内虏获客户的芳心，实现快 速销售目标，迅速回笼资金，以投入下一个项目的开发
底商部分建议
为了保证项目大中庭景观的塑造和未来社区居民对于园林的使用质量，建议商铺 仅单向对外开口，进深控制在10米左右
由于商业部分仅为底商，并且1层带2层销售，因此建议控制商铺的单元面积， 因此建议面宽控制在3.6米左右
将主力单元的单层面积控制在40平米之内，便于后期的销售 边角和拐角位可以根据实际情况适当做大
方案二：板式住宅
方案二推荐户型示意
光大设计院5#楼户型
计一半建筑面积
不计入建筑面积
方案二户型评析
板式结构，保暖结构较好 建筑核心筒大小合适，公摊控制在20%之内 户型设计上有偷面积的部分，间接缩小了公摊面积 户型设置较为灵活，2梯2户-3户的设置，大小从90-140平米均可 住宅规划上满足了长春客户对于板式住宅的偏爱
采用偷面积的做法，使得每户的实际使用面积最好可以相对建筑面积增加10%左 右
住宅部分户型建议
参考市区内高层项目的户型配比和面积设置，我们建议：
户型 建筑面积 套数比例
标准2房 70-80㎡
20%
2+1房 80-90㎡
40%
标准3房 100-120㎡
30%
3+1房 120-140㎡
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
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• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1 促销活动大放送 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
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5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
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（主观镜头） 车子开过宽阔 繁华的街道， 旁边高楼林立， 商场华丽。
（主观镜头） 车子拐弯，开 进相对狭窄的 街道，对面偶 尔有拖拉机开 过，一股黑烟 喷出。
车子开进一个 小胡同，有位 卖地瓜的邻居 推着烤炉从奔 驰车旁走过。
车子开进小区 内，几个下岗 职工般的人在 聊天闲看，一 辆自行车差点 撞上奔驰。
他们住哪里？
• 老牌豪宅富豪花园等地。 • 各新派高档社区：万科、中海、融创等项目。 • 南湖、同志街、红旗街等传统 “高尚区” 。
混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！
他们怎样消费？
• 东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的，花多 少钱买的。 • 为了面子，出手大方，重视社会认同。
• 追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。
第一阶段，我们要 占领舆论的至高点。
第一阶段推广策略
• 用直接、犀利的手段，对长春富人该住哪里 的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市 对于项目的关注。
第一阶段推广主题
长春富人区，
从NATURE BRIDGES开始
软文
报纸广告
消费习惯是我们一直必须面对的问题。 教育市场是个成本很高的事。 一旦我们教育好市场，后面就会多个受益者， 但我们绝对是第一受益者。 我们是万科，我们是行业的领跑者，有时我 们必须站在行业高度上来看问题。 我们能做的就是尽量减少成本，尽量多让自 己获益。
案名
NATURE BRIDGE 松乔伯爵
森乔伯爵
南爵1号 ……
备选案名
WOODSIDE 伍德赛德
无上
屋上 吾尚
美国最富的十个社区之一，位于南加州。
甲骨文公司的首席执行官埃里森按照日本皇家 建筑的风格建造，花了约１亿美元在修建该住 宅上。
创作表现
《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789
市场分析
市场格局
• 长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。 • 消费能力有限，市场供给量大，多挤在中档或中高档。 • 就高端市场而言，没有真正意义的富人区。
一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行 业市场。
别墅的发展
• 第一幢别墅——长影小白楼。 • 1999年之前，只有富豪花园和天华苑在售。同期， 净月产生了烂尾别墅。
对长春富人来说，消费能力不是问题。
为什么不买别墅？
• 观念尚未升级。认为住在城市中心才是高级的。 • 不值得花那么多钱买别墅，而且是住到郊区去。 • 收入不能见光，尽量避免张扬。
• 在意识中房子和手表等交际性产品不同，不能明 确代表身份。
• 部分人买别墅，到大连等其他城市去购买。 • 自己在郊区买块地，自己盖 “别墅”。 在长春，没有形成别墅的消费观念。
第二阶段推广策略
• 与受众进行别墅生活观念沟通，倡导有身份 的生活方式，让本项目成为最大的受益者。
第二阶段推广主题
别让你的房子与身份不匹配
广播广告
广播广告“问话篇30秒”
电视广告“回家篇”
电视广告
一位成功的中年男子 气宇轩昂地从一座豪 华大厦里走出，并步 下台阶。
一台奔驰车停在 台阶旁，男子过 来开门上车。
一个生态的自然的好地方！
交通
• 距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火 车站16公里，距机场23公里。 • 有102路、120路、160路公交车辆直达市中 心不同区位，用时约20分钟至40分钟。 • 大型轻轨也将在这里全面开通。
现状不好，前景不错。
配套
• 商业：净月商贸城、净月购物中心…… • 教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师 范大学、吉林艺术学院、长春税务学院 ……
净月一号推广案
产品定位思考
产品分析
片区
片区定位
• 长春市9大区域的发展整体 按照“一级规划、两级建设” 的思路进行。 • 净月开发区的功能定位是” 打造特色旅游“。净月潭旅 游经济开发区定位于环境优 美的城市生态旅游区、高教 区和居住区。
规划明确，定位高档。
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜 区，国家第七大森林公园 。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷 。
如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。
市场分析结论
长春没有真正意义的富人区，长春的别墅市 场未真正形成，更谈不上真正意义的竞争。
消费者分析
目前净月别墅买家
一、小康精英。高级职员，用在市区内买一套房的 钱在净月买别墅+汽车，提前过上“高尚生活” 。 二、豪客。这一类买家财力雄厚，眼光长远独到， 购买净月别墅基本为投资保值准备。
• 意见领袖和媒体导向对消费决定非常重要。
身份感很重要！
消费者分析结论
有消费能力，但目前没有形成别墅的消费观念。
项目定位
产品：我们的项目具备了富人居住区的所有硬件因素，是真
正的别墅区。
真正有身份的生活 上真正意义的竞争。
市场：没有真正的富人区，别墅市场未真正形成，谈不 消费者：有消费能力，看重身份，对别墅生活价值认识不足。
推广节奏思考
本项目推广的最 大障碍来自消费 者对产品类别价 值的不认同。
如何解决本项目的最大障碍——来自 消费者对产品类别价值的不认同。 如何进行推广节奏安排？
房地产推广的特点
• 片区的重要性，决定了很多时候要单独解决片 区问题。 • 推广周期短。所以很多时候要单刀直入，直接 切入需要解决的问题。 • 城市话题的营造很重要，很多时候新闻式的做 法颇有必要。
小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前净 月别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。
有能买的起的人吗？
• 从表面看，长春人的收入并不高，但事实并非如此。 • 看看卓展的火爆销售场面，谁也不能说长春人没钱。 • 以瑞士伯爵名表为例，销量占据全国销量的大半江山， 业内素有” 得东北者得天下“之说法。
• 1999年后，长春的“社区别墅”开始逐渐兴旺， 但“别墅社区”始终难成气候，一直到现在。
长春没有真正的“别墅生活”
竞争对手
• 美印溪谷
• 香墅街 • 森林华墅（号称唯一的纯别墅区）
• 蕴城别墅
• 优山美地（电力系统内部消化一大部分） • 大顶山李嘉诚项目
已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。
男子下车，气宇轩昂 的劲头已经没有，倒 似乎有些狼狈。
突然，楼上扔下 一个类似黑色塑 料袋的东西朝男 子飘来。
别让你的房子与身份不匹配 黑场
男子在本项目一栋墅 前指挥人搬家。
标版
开盘报纸广告
楼书
产品是我们项目的绝对优势。 价格是我们高高在上的例证。
面对那些讲究身份的人。
第三阶段推广策略
• 对产品进行优势进行最大化展示，采用“隔离式 沟通”让消费者对项目视为仰止。
第三阶段推广主题
NATURE BRIDGES，身份不言自明
报纸广告
活动
有必要采取小众的沟通方式。 车友俱乐部、全球通贵宾卡、机场、星级酒店等高 级组织或场所。
总结
消费者价值认同是最大的问题。 通过制造城市话题引导舆论、和消费者沟通生活价 值观、用“隔离式沟通”方法展示产品三个阶段的 不同方法来实现消费者对项目的认同。
地块在净月片区无明显优势
风格
• 与兰乔圣菲类似。 • 南加州风情，亦即改良西班牙风情。 • 质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该 在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富 人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正 引领长春市场的别墅生活区。
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建议
先卖别墅，不要别墅和多层一起推。一定要先期建 立项目是高档别墅项目的形象。 物业管理考虑邀请西班牙王室的管家来做顾问。
谢谢！
号称是文化区域，现实生活比较无奈。
小结
•净月区域有着无限的升值潜力和广阔的 发展前景。 •根据自然资源状况，净月是长春最好的 富人别墅区所在地。 •但目前为止净月作为一个居民常住的居 住区还是不够成熟，生活多有不便。
项目本身
位置
• 项目位于长春市东南部净月森林公园入口处。 • 不靠山，没有非常独特的资源特点。