2019年度市场营销绩效考核激励管理制度

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2019年度市场营销绩效考核激励管理制度

2019年度市场营销绩效考核激励管理制度2019年市场营销绩效考核激励管理制度一. 本制度制定的目的为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。

二. 本制度适用范围本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。

本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。

三. 本制度适用期限本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。

四. 本制度区域划分及区域管理1. 子公司与销售大区集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。

2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。

3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。

五. 年度市场销售绩效考核指标集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。

（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。

（财务利润表取数）（二）利润奖励政策：销售类业务提成按照销售回款核算出的净利15%计算。

分子公司经营管理层另按全年销售回款核算出的净利润15%作为年度奖励，超额完成“基础”净利润指标的，超出部分另外予以奖励10%；超额完成“力争”净利润指标的，超出部分另外再予以奖励10%。

市场营销奖励管理制度

市场营销奖励管理制度市场营销奖励管理制度一、引言市场营销是企业实现盈利的重要手段之一，而激励与奖励管理则是激发员工积极性和创造力的关键。

市场营销奖励管理制度是为了激励员工在市场营销方面的努力和贡献，推动企业实现市场目标而设立的制度。

本文将围绕市场营销奖励管理的原则、奖励方式、奖励标准和监督管理等方面，进行详细的阐述。

二、原则1. 公正公平原则：市场营销奖励管理制度必须公正公平，确保奖励的分配公平合理，避免任何个人或团队的不公平待遇。

2. 激励导向原则：市场营销奖励管理制度应该具有明确的激励导向作用，激发员工的积极性和创造力，促使其为实现市场目标做出更大的努力。

3. 绩效导向原则：市场营销奖励管理制度应该以绩效为导向，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励，使员工愿意主动参与市场营销活动，积极追求绩效的提升。

4. 激发合作原则：市场营销奖励管理制度应该鼓励员工之间的合作与分享，激发协作精神和团队意识，实现协同效应，提高市场营销绩效。

三、奖励方式1. 薪酬奖励：薪酬奖励是最常见的一种奖励方式，可以根据员工的市场营销绩效进行具体的薪酬调整，包括基本工资、绩效奖金、提成等。

同时，薪酬奖励也可以作为一种长期激励手段，激发员工的长期发展动力。

2. 福利奖励：福利奖励包括补助、津贴以及各种额外福利待遇，旨在提供更好的工作和生活环境，增加员工的满意度和忠诚度。

福利奖励可以因地制宜，根据不同地区的实际情况进行具体设计。

3. 奖励旅游：奖励旅游是一种集中激励方式，通常以员工群体的方式组织，可以享受旅游、度假等特殊待遇，丰富员工的生活，增强员工的凝聚力和归属感。

4. 荣誉奖励：荣誉奖励是对员工在市场营销方面取得优异成绩的公开表彰，可以通过授予荣誉称号、发放奖牌、发布表扬信等方式表彰员工的优秀表现，激励其他员工追求卓越。

5. 学习培训奖励：学习培训奖励是针对员工在市场营销领域的学习和发展进行激励的一种方式，可以提供学习机会、派遣参加培训等，帮助员工提升市场营销能力和水平。

2019年销售部绩效考核管理制度

销售部绩效考核管理制度第一条、绩效考核的目的1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。

第二条、绩效考核原则1、客观公正原则。

这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情-色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。

2、公开透明原则。

增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。

3、及时反馈原则。

绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。

4、结合奖惩原则。

绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。

5、分层分类原则。

绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。

6、绩效考核与绩效开发并重原则。

绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。

第三条、绩效考核部门及范围本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力行管部协助。

坚持“谁管理谁考核，谁执行考核谁”的原则。

若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级（即项目总监和副总监）。

第四条、绩效考核类型及具体办法本公司营销队伍考核分为试用考核、平时考核、赛季考核及年终考核四种。

1、试用考核。

根据公司规定，试用期一般为一个月。

新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。

另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行管部备案。

营销人员绩效考核管理办法2019年初版

大理盛创企业管理有限公司大理古铂信息咨询有限公司2019年营销人员绩效考核管理实施细则第一章总则第一条目的1.1激励营销人员提高销售业绩，实现项目溢价能力有效提升；1.2激励营销人员提升并不断改进客户接待标准，提高客户满意度；1.3提升营销团队的团队协作意识；1.4为公司的长期发展打造一支综合素质高，作风硬的专业销售团队。

第二条原则2.1置业顾问考核分为两个维度，销售业绩考核和KPI考核（KPI考核内容另行公布）；2.2其他营销人员考核分为两个维度，销售业绩考核和KPI考核；2.3销售业绩考核以销售任务完成为依据，KPI考核以各岗位KPI考核标准为依据；2.4KPI考核的考核人为公司总裁、各岗位直接上级和综合部成员；2.5考核结果与员工收入挂钩；2.6实行每月考核，三个月为一个考核期，汇总考核成果；2.7考核期的综合业绩决定下一考核期的薪资标准；第三条适用范围适用大理盛创企业管理有限公司及大理古铂信息咨询有限公司全体营销人员。

第四条组织架构第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下各部分构成4.1岗位工资、绩效工资、销售提成、专项奖励、节假日慰问、五险一金等。

4.2公司将按国家规定代征代缴个人所得税、五险一金，公司及员工个人分别承担应缴部分的税费。

4.3 公司对部分项目实行整体奖励制度，根据具体项目情况，公司按固定百分比设立奖金池，扣除项目营销成本后，向营销人员发放，具体发放标准由营销部制定后按公司总裁审批后发放。

项目营销成本包括：（1）人员工资等薪酬成本，如相关人员涉及多个项目，多个岗位，按比例摊分；（2）项目日常营销支出，包括案场租金、办公费用等；（3）销售道具成本，如印刷物料、案场促销礼品等；（4）因销售工作产生的直接支出，如代客户支出的税费、各类公司应缴税费等；（5）管理成本及间接成本由公司承担；（6）具体成本支出以销售台账为准；第五条置业顾问岗位工资标准及五个职级的描述5.1置业顾问岗位工资标准:5.2 职业顾问职级描述（一）置业顾问，须经过考核，具备独立完成销售工作能力。

营销奖励制度模板

营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。

第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。

第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。

二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。

第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。

三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。

第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。

四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。

第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。

第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。

五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。

第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。

第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。

六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。

公司销售业绩考核及激励管理制度

公司销售业绩考核及激励管理制度1. 背景和目的为了提高公司的销售业绩，激发销售团队的乐观性和创造力，我们订立了本《公司销售业绩考核及激励管理制度》。

本制度的目的是确保销售人员的工作能够与公司销售目标相全都，并通过透亮、公正的考核和激励机制，提高销售绩效，推动公司的连续增长。

2. 考核标准和指标2.1 销售业绩考核标准销售人员的业绩将依照以下标准进行考核：—销售额：销售个体或团队的总销售额—销售数量：销售个体或团队的产品销售数量—销售增长率：销售个体或团队的销售额增长率—客户满意度：销售个体或团队的客户满意度调查评分—业务拓展：销售个体或团队的业务拓展情况2.2 考核指标设定为了确保考核的客观性和准确性，我们将依照以下原则设定考核指标：—指标明确：考核指标需要具体、可衡量、可量化，与销售职责和目标相对应。

—权重合理：不同指标的权重应依据具体工作职责和业务特点进行合理调配，确保全面考核。

—考核周期：考核周期为每季度，季度考核结束后的第一个月进行评估和发布结果。

3. 考核流程和权责3.1 考核流程考核流程如下： 1. 订立季度销售目标：由销售管理团队与销售人员共同订立季度销售目标，并确保目标的合理性和可实施性。

2. 目标分解：销售管理团队将季度销售目标分解为个人或团队销售目标，明确具体要求和期望。

3. 业绩记录：销售人员需要及时记录本身的销售业绩，并向销售管理团队提交销售报表。

4. 考核评估：依据考核指标和记录的销售数据，销售管理团队进行评估，并给出评估结果。

5. 结果通知：销售管理团队将考核结果公布给销售人员，并与其进行个别沟通，解释评估结果和提出改进看法。

6. 激励措施：依据考核结果，销售管理团队确定相应的激励措施。

3.2 考核权责考核权责包含：—销售管理团队：负责订立销售目标，参加分解目标，进行考核评估，并依据考核结果确定激励措施。

—销售人员：负责参加目标订立，达成个人或团队销售目标，并及时记录销售数据。

公司市场营销奖金管理制度

公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。

第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。

第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。

（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。

（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。

第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。

第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。

（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。

一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。

（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。

周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。

第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。

第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。

（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。

（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。

（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。

第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。

第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。

（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。

市场营销奖励管理制度

市场营销奖励管理制度一、制定背景根据公司发展需要，为激发团队活力、提高销售业绩，管理团队决定制定本《市场营销奖励管理制度》，以规范公司市场营销奖励的实施和管理，确保奖励制度的公平、公正、公开性，为打造团队和谐、快乐的工作氛围，实现企业和员工共同发展创造良好的奖励机制。

二、适用范围本制度适用于公司的营销团队及其他业务团队。

三、奖励方案制定3.1 奖励的种类本制度的奖励种类包括：销售奖金、提成奖励、荣誉称号、旅游奖励、节日福利等五种奖励方式。

3.2 奖励标准1.销售奖金：按照个人销售额和团队销售额指标，分别进行计算。

其中，个人销售额指标是根据销售人员负责的客户和产品确定的，团队销售额指标根据团队人数和公司营收目标平均划分。

2.提成奖励：各业务人员根据其业务范围和渠道，达成的营销管理目标，提成不同比例。

销售额达到奖励指标的人员，按照一定比例立即发放提成奖励。

3.荣誉称号：荣誉称号奖励是针对部分业务人员在相关领域取得较为优异的成绩与表现，鼓励其不断探索，不断进步。

4.旅游奖励：公司将举行一次或多次旅游活动，优秀员工可以获得旅游奖励名额，享受公司组织的度假环节。

5.节日福利：公司在传统节日时，为员工配发礼品和补贴。

3.3 奖励实施根据奖励种类和标准，公司制定了相应的奖励计划，各项奖励实施方案由部门经理审核后报批。

四、奖励管理4.1 奖励申请流程1.员工达到奖励标准后，需获取所在部门经理签字，确认达标。

2.经理审核后，将奖励的资金或礼品发放到相关员工账号或直接颁发奖项。

4.2 奖励记录公司将会建立相应的奖励档案，对员工的奖励记录、奖励审批记录和奖励使用记录进行归档和保存。

4.3 奖励激励为激励员工重视奖励，公司将采取以下措施：1.员工可以进行轮岗，这可以提高员工的工作经验和水平，也能滚动激励，推动员工不断进步。

2.向公司优秀员工发放奖励，并在员工会议上公布优秀员工名单。

五、奖励管理调整与取消5.1 奖励管理调整为使奖励制度尽可能与公司要求一致，公司有权对奖励实施情况进行监督检查，对必要时进行调整。

营销部门业绩考核与激励方案

营销部门业绩考核与激励方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的营销部门扮演着举足轻重的角色。

为了激发销售团队的积极性和创造力，营销部门的业绩考核与激励方案显得尤为重要。

本文将探讨有效的业绩考核与激励方案，并分析其对企业发展的意义。

二、业绩考核方案首先，业绩考核方案应该明确目标，使员工有明确的工作方向。

指标可以是销售额、市场份额、利润增长等，这些指标应与企业的战略目标相匹配。

其次，考核方案应具有可度量性与公平性，以保证客观性和公正性。

将个人绩效与团队绩效结合起来，能够激发员工之间的合作与分享。

三、激励方案设计激励方案的目的是调动员工的积极性与创造力，使其为实现企业目标而努力。

一个好的激励方案应该充分考虑员工的需求与期望。

丰富的奖励机制是一种常用的激励手段，比如月度销售冠军、年度最佳销售员等。

此外，额外的福利待遇也是一种有效的激励方式，比如提供培训机会、晋升机会等。

四、团队建设与沟通良好的团队建设和沟通对于营销部门的顺利运作至关重要。

经理应该定期组织团队会议，让员工互相交流经验，分享成功案例和困难。

并且，建立一个积极向上的工作氛围，让员工感到自豪和归属感。

五、培训与发展培训与发展可以帮助销售团队提升销售技巧与专业知识。

通过组织内部培训、外部培训以及经验交流会等方式，可以不断提高员工的综合素质与竞争力。

此外，为员工提供个人成长空间与发展机会，也是一种重要的激励方式。

六、灵活的薪酬制度设计灵活的薪酬制度可以激励员工获得更高的回报，并且与业绩挂钩。

这可以通过提供激励性的佣金制度、奖金制度和股权激励等来实现。

此外，薪酬制度要与员工的绩效评估相匹配，让员工感到公平与公正。

七、定期反馈及时而具体的反馈是员工进步与优化的关键。

经理应该定期进行绩效评估，向员工提供及时的反馈。

通过明确的目标与期望，员工可以更好地理解自己的不足之处，从而及时调整和改进工作方法。

八、榜样的力量榜样的力量是无可替代的。

营销部门应该树立成功的榜样，以激发员工的动力与热情。

营销公司奖罚管理制度

第一章总则第一条为加强营销公司内部管理，提高员工工作积极性，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括营销人员、管理人员及其他辅助人员。

第三条本制度旨在激励员工勤奋工作、勇于创新，提高公司整体业绩，同时规范员工行为，维护公司形象。

第二章奖励制度第四条奖励分为精神奖励和物质奖励两种。

第五条精神奖励包括：1. 表扬：对表现优秀的员工进行口头表扬，并在公司内部通报。

2. 记功：对在工作中做出突出贡献的员工给予记功，并颁发荣誉证书。

3. 优秀员工：每年评选一次，对表现突出的员工给予表彰。

第六条物质奖励包括：1. 奖金：根据员工业绩和贡献，给予一定比例的奖金。

2. 提成：对完成销售任务的员工，根据销售额给予一定比例的提成。

3. 奖品：对业绩突出的员工，给予一定价值的奖品。

第七条奖励标准：1. 业绩奖励：根据员工完成的销售任务和业绩目标，进行等级划分，给予相应的奖励。

2. 创新奖励：对在工作中提出合理化建议、改进措施并取得显著成效的员工，给予奖励。

3. 团队合作奖励：对在工作中积极协作、共同完成任务的团队，给予奖励。

第三章惩罚制度第八条惩罚分为警告、罚款、降职、辞退等。

第九条警告：1. 对违反公司规章制度、工作纪律的员工，给予警告，并要求改正。

2. 对多次违反公司规章制度、工作纪律的员工，给予书面警告。

第十条罚款：1. 对违反公司规章制度、工作纪律的员工，根据情节轻重，给予罚款。

2. 罚款金额由公司根据实际情况制定。

第十一条降职：1. 对工作能力不足、业绩不佳的员工，给予降职处理。

2. 降职后的薪酬待遇按照公司规定执行。

第十二条辞退：1. 对严重违反公司规章制度、工作纪律，造成重大损失的员工，给予辞退。

2. 辞退员工需提前通知，并按照国家法律法规支付经济补偿。

第四章奖惩程序第十三条奖励程序：1. 员工提出申请或被推荐。

2. 部门负责人审核。

3. 公司领导审批。

4. 对获奖员工进行表彰。

销售业绩激励管理制度

销售业绩激励管理制度销售管理及业绩激励管理制度一、总则为规范公司的销售管理，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险、共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。

二、适用范围本制度适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员和实现销售的非市场营销人员。

市场营销人员分为四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师和营销专员。

三、营销人员管理1、市场部根据项目启动前期及项目落实后的实施期的工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算，并明确责任。

营销人员的主要责任是项目的前期运作、客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等以及项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。

2、市场营销人员在职期间不得从事与公司无关的销售活动，须遵守公司各项管理规定。

3、市场营销人员应遵守公司考勤管理制度进行出勤，拜访客户或出差应按照公司考勤制度办理各项申请手续。

4、各级营销人员每年应依据公司年度销售计划制定个人年度销售计划，并分解月销售计划。

经主管领导审批后，按计划执行。

四、营销费用管理1、市场部应根据公司年度销售计划和各项目实际情况，制定年度营销费用预算，并根据预算执行情况及时调整。

2、市场部应按照公司财务管理制度和相关规定，认真做好营销费用的核算、报销和结算工作。

营销费用报销应符合公司财务管理制度和相关规定。

3、市场部应按照公司相关规定，建立营销费用台账，做好费用的记录、归档和备查工作。

五、业绩激励管理1、市场部应按照公司年度销售计划和各项目实际情况，制定年度业绩激励计划，并根据实际情况及时调整。

2、市场部应按照公司相关规定，建立业绩激励台账，做好业绩激励的记录、归档和备查工作。

3、市场部应按照公司相关规定，对符合条件的营销人员进行业绩激励，并公示激励结果。

4、市场部应按照公司相关规定，对不符合条件的营销人员进行处理，并公示处理结果。

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。

考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。

每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。

2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。

市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。

3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。

市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。

奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。

销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。

2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。

年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。

3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。

具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。

考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。

2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。

请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。

市场营销部绩效考核制度

应用级（10—14档）
16万
实际销售金额(Z)/16
10%
10%
学习级（5—9档）
12万
实际销售金额(Z)/12
10%
10%
入门级（1—4档）
4万
0
绩效考核任务
考核内容
任务完成比例系数
大型地推活动1次/月
10%
公众号关注量+1000/月
10%
APP下载量100人
10%
站点常态化地推
10%
品牌推广执行
10%
工作合规性
10%
业务员考核
档位
任务区间（营收）
绩效考核系数
部门民主评议
部门领导评议
拓展级（15—19档）
8万
实际销售金额(Z)/8
10%
10%
应用级（10—14档）
6万
实际销售金额(Z)/6
10%
10%
学习级（5—9档）
4万
实际销售金额(Z)/4
10%
10%
入门级（1—4档）
2万
0
场地拓展专员
二．考核原则
公平原则：以任职能力、绩效、责任、贡献作为分配的依据。考核严格执行公开、公平、公正的原则，分级上报考核，从分管领导评价、实际的对部门人员进行分数评估。
匹配原则：薪酬水平、薪酬政策与行业薪酬水平、公司的业务定位及效益相适应。每月定期进行考核评分，记录备案，并以此作为部门工资发放依据。
2.3绩效原则：员工收入与公司、部门及个人绩效相挂钩。
2.4激励原则：有利于调动员工积极性，有利于牵引公司目标的实现、提高管理水平和经济效益。
吸引人才原则：与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。

市场营销与销售业绩考核管理制度

市场营销与销售业绩考核管理制度1. 简介本制度旨在规范公司市场营销与销售团队的业绩考核管理，通过明确考核指标、评估标准和奖惩机制，激励员工乐观开展市场营销和销售工作，推动企业稳定与连续发展。

2. 考核指标及权重调配2.1 销售业绩考核指标销售业绩是评价市场营销与销售工作成绩的关键指标，包含但不限于以下几个方面：1.销售额：依据实际销售收入计算，占总业绩考核权重的40%。

2.销售增长率：依据每个销售人员的销售额同比增长率计算，占总业绩考核权重的20%。

3.客户满意度：依据客户反馈和问卷调查结果计算，占总业绩考核权重的15%。

4.市场份额增长：依据市场份额的变动情况计算，占总业绩考核权重的15%。

5.新客户开发：依据成功开发的新客户数量计算，占总业绩考核权重的10%。

2.2 考核指标权重调配考核指标的权重调配如下：•销售额：40%•销售增长率：20%•客户满意度：15%•市场份额增长：15%•新客户开发：10%3. 评估标准为了确保评估结果的公正性和准确性，订立以下评估标准：1.销售额评估标准：–A级：销售额实现或超出年度目标的120%；–B级：销售额实现或超出年度目标的100%；–C级：销售额实现或超出年度目标的80%；–D级：销售额未实现年度目标的80%。

2.销售增长率评估标准：–A级：销售增长率实现或超出年度目标的120%；–B级：销售增长率实现或超出年度目标的100%；–C级：销售增长率实现或超出年度目标的80%；–D级：销售增长率未实现年度目标的80%。

3.客户满意度评估标准：–A级：客户满意度得分实现或超出90分；–B级：客户满意度得分实现或超出80分；–C级：客户满意度得分实现或超出70分；–D级：客户满意度得分未实现70分及以下。

4.市场份额增长评估标准：–A级：市场份额增长实现或超出年度目标的120%；–B级：市场份额增长实现或超出年度目标的100%；–C级：市场份额增长实现或超出年度目标的80%；–D级：市场份额增长未实现年度目标的80%。

销售人员绩效评估与激励管理制度

销售人员绩效评估与激励管理制度一、背景与目的：本企业为了提高销售部门的工作效率，激励销售人员发挥出更好的工作表现，特订立销售人员绩效评估与激励管理制度。

该制度旨在建立科学客观的评估体系，精准明确衡量销售人员的绩效并依据绩效结果激励员工的乐观工作态度和努力。

二、绩效评估体系：1. 业绩指标评估：销售人员的绩效重要依据其完成的业绩指标进行评估。

业绩指标包含但不限于销售额、销售量、市场份额以及客户满意度等。

评估指标应依据个人销售岗位的具体职责进行合理调配。

2. 个人行为评估：销售人员的个人行为也是评估绩效的紧要参考。

个人行为评估包含但不限于工作纪律、团队合作、客户关系维护以及自我学习等方面。

个人行为评估通过定期的考核及察看，由直接上级或相关部门给出评分。

三、绩效评估周期：绩效评估周期为每个季度。

在每个季度末，销售人员的绩效将依照设定的评估体系进行考核和评估。

四、绩效评估程序：评估程序分为以下几个阶段： 1. 目标设定：在每个季度初，销售人员与直接上级一起订立个人季度目标。

目标应能实现，具体而明确，而且与企业整体目标全都。

2. 绩效记录：销售人员需要在日常工作中记录个人的销售情况、客户反馈及销售过程中遇到的问题和解决方案。

这些记录将作为绩效评估的紧要依据。

3. 绩效评估：评估过程由直接上级完成，重要包含业绩指标评估和个人行为评估。

评估结果应当公正、公平、客观，并针对性地指出销售人员在工作中的优点和改进的方向。

4. 绩效沟通：直接上级与销售人员进行绩效评估结果的沟通，并共同讨论业绩的优化、问题的解决以及个人发展的方向等。

双方应平等、开放地对话，共同达成共识。

5. 绩效嘉奖与反馈：依据销售人员的绩效评估结果，订立相应的嘉奖方案，包含但不限于薪资调整、奖金、晋升机会等。

同时，及时予以建设性的反馈和引导，帮忙销售人员提高个人本领和工作水平。

五、激励政策：1. 业绩激励：依据每个季度的绩效评估结果，予以销售人员相应的业绩嘉奖。

市场营销经理的团队激励与绩效管理方法

05
激励与绩效管理的挑战与对策
激励过度的风险
总结词
激励过度可能导致团队成员过于追求短期目标，忽视长期利益，甚至产生不正当竞争和破坏团队协作的行为。
详细描述
市场营销经理在激励团队成员时，应避免过度激励，防止团队成员为了追求个人利益而牺牲整体利益。过度激励可能导致团队成员忽视公司的长期目标，只关注短期业绩，从而影响公司的可持续发展。
公正公平
在处理冲突时，要保持公正公平的态度，不偏袒任何一方，确保冲突得到公正解决。
04
个人发展与培训
员工职业生涯规划
制定明确的职业发展路径
为团队成员提供清晰的职业晋升通道和职业发展目标，使他们了解自己在公司中的未来发展方向。
定期评估与反馈
定期对团队成员进行绩效评估，及时给予反馈和建议，帮助他们了解自己的优势和需要改进的地方。
其工作积极性。
激励方案的制定与实施
制定激励方案
根据公司的实际情况和市场环境，制定合理的激励方案。
方案实施
确保激励方案的顺利实施，及时解决实施过程中出现的问题。
方案评估与调整
定期评估激励方案的效果，根据评估结果进行必要的调整。
02
绩效管理策略
目标设定与评估
01
02
03
明确目标
与团队成员共同制定具体、可衡量的目标，确保每个人都清楚了解自己的职责和期望成果。
谢谢您的聆听
THANKS
在奖励表现优秀的员工的同时，对表现不佳的员工采取适当的惩罚措施，如警告、降级等，以保持团队的竞争力和活力。
提供物质奖励和非物质奖励，如奖金、晋升机会、表彰等，以满足不同员工的需求。
03
团队沟通与协作

市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)

市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)市场营销人员绩效考核制度目标本考核制度旨在评估市场营销人员的绩效，以激励他们持续提高工作效率和贡献，同时也为公司提供一个公平公正的考核框架。

考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售增长率评估市场营销人员的销售能力。

2. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

3. 团队合作：考察市场营销人员在团队合作中所展现的协调和合作能力。

4. 创新能力：评估市场营销人员对市场趋势的洞察力和他们提出创新解决方案的能力。

5. 知识和技能：考察市场营销人员的专业知识和技能，包括市场分析、市场推广和销售技巧等方面的能力。

考核流程1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，以评估市场营销人员在特定时间段内的绩效表现。

2. 绩效评定：根据各项考核指标的绩效评分，对市场营销人员的绩效进行综合评定。

3. 激励措施：根据绩效评定结果，对优秀的市场营销人员给予奖励和激励，如薪资调整、晋升机会或其他奖励措施。

4. 反馈与改进：向市场营销人员提供绩效评定结果和改进建议，帮助他们更好地发展自己的能力和提升绩效水平。

考核结果使用1. 决策参考：考核结果作为决策者评估市场营销人员绩效的参考依据，如晋升、培训和岗位调整等。

2. 个人发展：市场营销人员可以根据考核结果了解自身的优势和不足，有针对性地制定个人发展计划。

3. 组织改进：根据考核结果分析市场营销人员的整体绩效，为组织提供改进管理和培训计划的依据。

纪律与执行所有市场营销人员必须遵守该绩效考核制度，并按规定提交所需的信息和数据。

任何违反纪律的行为都将受到相应的处理。

销售业绩考核与激励制度

销售业绩考核与激励制度第一章总则第一条目的与适用范围本制度旨在规范企业销售人员的工作行为，确保销售业绩的科学考核和公平激励，适用于公司全部销售人员。

第二条基本原则1.公平公正：确保销售人员在业绩考核与激励制度中受到公平对待，不偏袒任何一方。

2.动态调整：依据市场变动和业务发展，及时进行制度调整和优化，以适应公司的发展需求。

3.激励导向：通过合理的激励机制，激发销售人员的工作乐观性和创造力，推动业绩提升。

第二章业绩考核第三条考核周期1.销售业绩考核周期为每个月，以自然月为单位计算。

2.每个月的考核周期在当月的最终一天结束。

第四条考核指标1.销售业绩考核指标重要包含销售额、销售增长率、销售回款率等。

2.销售额是最重要的考核指标，占总绩效考核比重为70%；销售增长率占比为20%；销售回款率占比为10%。

第五条考核标准1.考核标准依据公司业务情况和市场竞争情况，由销售部门负责人订立并经公司领导团队审批。

2.认真的考核标准将在每个考核周期开始前以文件形式发布，并由人力资源部与销售部门共同解释说明。

第六条考核流程1.考核流程包含销售人员填写业绩报告、部门经理审核、人力资源部审核和公司领导团队最终审批。

2.销售人员在考核周期结束后的第三个工作日内提交业绩报告给部门经理。

3.部门经理在第五个工作日内审核和评估销售人员的业绩，并填写审核看法。

4.人力资源部在第七个工作日内对销售人员的业绩报告进行终审，并将审核结果提交给公司领导团队。

5.公司领导团队依据审核结果，在第十个工作日内作出最终审批决议，并将决议结果通知销售人员和相关部门。

第七条考核奖惩措施1.依据销售人员的考核结果，订立相应的奖惩措施。

考核结果优秀者将获得相应奖金或嘉奖，考核结果不理想者将受到相应警告或惩罚。

2.具体的奖惩措施将依据考核结果的优劣程度进行评估，并在考核结果公示后的一个工作日内执行。

第三章激励机制第八条嘉奖机制1.销售人员依据工作业绩享有相应的嘉奖，包含但不限于提成、年终奖金、旅游福利等。

市场营销人员奖惩制度样本

市场营销人员奖惩制度样本
1. 奖励制度
1.1 业绩奖励
市场营销人员根据个人和团队的业绩表现，可以获得以下奖励：- 销售额达到或超过指定目标时，将获得相应的销售提成；
- 优秀销售人员将获得月度或季度的奖金；
- 参与并取得优异成绩的团队将享受团队奖金。

1.2 业绩排名奖励
根据个人和团队的销售业绩排名，市场营销人员可以获得相应
的排名奖励：
- 销售业绩排名前三的销售人员将获得额外奖金；
- 团队销售业绩排名前三的团队将获得额外奖金。

1.3 创新奖励
对于在市场营销领域提出创新思路和实施具有创新性策略的人员，公司将根据实际情况给予相应的创新奖励。

2. 惩罚制度
2.1 低于业绩要求的惩罚
若市场营销人员的销售业绩低于预期目标，将会面临以下惩罚：- 销售额低于指定目标时，将扣除相应的销售提成；
- 未能达到月度或季度的奖金要求时，将不享受该项奖金。

2.2 违规行为的惩罚
对于有以下违规行为的市场营销人员，公司将给予相应的惩罚：- 虚报销售数据或其他不诚信行为；
- 未按规定使用公司提供的营销材料；
- 未经授权泄露公司机密信息；
- 其他严重违反公司规章制度的行为。

注意：所有的奖励和惩罚将根据公司的实际情况和政策进行
调整和执行，并无法在此文档中具体列出。

以上样本仅供参考，具
体制度可以根据公司需求和实际情况进行制定。