采购方式选择课件(PPT 51张)
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采购方式的选择演示文稿优PPT资料
分散部采购-数--量充有分限调，动难积以极获性得和较主大动的性价、格采优购惠效率高
（四为1、库）电 存定子而期量化采订采购货（购到法方为2的适）案订适用的单用 对 定实而对象量施采象购订货法的优缺点
国传内统采购是到指电采子购商方务向采国购内的供应商采购商品。
安三全、库 集存中量采比购定与量分优订散点货采法购：高的订区别货点、订货批量一经确定，订货操作就会很简单。同时，该方法
采购方式的选择演 示文稿
案例导入
项目任务驱动 --- 三个公司采购方式的对比
任务1：对比三个企业的采购模式，分析其利弊 任务2：分析影响企业采购方式决策的基本因素
案例导入
某企业：
分类 采购金额 采购数量 采购人员
数据 约85亿元 56个大类，12万项物资 约9000人
存在问题： 1、近45亿元的产品由隶属的工厂生产，价格高于市场价格 2、上级指定的产品优先采购
4、集中采购的优劣势
优势 需求的共性 供应商的行业结构 采购中的技术要求 集中资源在核心业务
劣势 权利过分集中到总部，有可能会 损失采购的灵活性。
4.1 集中采购与分散采购
二、分散采购
1、分散采购的概念 与集中采购相对应，分散采购是由企业下属各单位（如子公司、分厂、车间 或分店）实施的满足自身生产经营需要的采购。
定，难以预先安排人员、资金等。
4.2 定量采购与定期采购
（3）定量订货法的实施步骤 做好基础工作：需求分析和经营分析 确定库存模型 确定订货点 确定订货批量 定量订货法运行
4.2 定量采购与定期采购
二、定期订货法原理
1、定期订货法原理 定期订货法是基于时间的订货控制方法，它设定订货周期和最高、最低库存 量，从而达到库存量控制的目的。 （1）订货周期的确定 定期订货法的订货间隔期都互相相等 （2）最高库存量的确定 （3）订货量的确定
（四为1、库）电 存定子而期量化采订采购货（购到法方为2的适）案订适用的单用 对 定实而对象量施采象购订货法的优缺点
国传内统采购是到指电采子购商方务向采国购内的供应商采购商品。
安三全、库 集存中量采比购定与量分优订散点货采法购：高的订区别货点、订货批量一经确定，订货操作就会很简单。同时，该方法
采购方式的选择演 示文稿
案例导入
项目任务驱动 --- 三个公司采购方式的对比
任务1：对比三个企业的采购模式，分析其利弊 任务2：分析影响企业采购方式决策的基本因素
案例导入
某企业：
分类 采购金额 采购数量 采购人员
数据 约85亿元 56个大类，12万项物资 约9000人
存在问题： 1、近45亿元的产品由隶属的工厂生产，价格高于市场价格 2、上级指定的产品优先采购
4、集中采购的优劣势
优势 需求的共性 供应商的行业结构 采购中的技术要求 集中资源在核心业务
劣势 权利过分集中到总部，有可能会 损失采购的灵活性。
4.1 集中采购与分散采购
二、分散采购
1、分散采购的概念 与集中采购相对应，分散采购是由企业下属各单位（如子公司、分厂、车间 或分店）实施的满足自身生产经营需要的采购。
定，难以预先安排人员、资金等。
4.2 定量采购与定期采购
（3）定量订货法的实施步骤 做好基础工作：需求分析和经营分析 确定库存模型 确定订货点 确定订货批量 定量订货法运行
4.2 定量采购与定期采购
二、定期订货法原理
1、定期订货法原理 定期订货法是基于时间的订货控制方法，它设定订货周期和最高、最低库存 量，从而达到库存量控制的目的。 （1）订货周期的确定 定期订货法的订货间隔期都互相相等 （2）最高库存量的确定 （3）订货量的确定
采购方式 ppt课件
ppt课件 16
Decentralisation
Decentralisation may apply where an organisation has a policy of devolution and empowerment of local operating units. The benefits are as follows. ·Closer relations with suppliers ·Relationships within the operation are closer ·Decisions can be made quickly ·Less administration
ppt课件 40
2、什么是JIT采购 JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限 目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷 为零。
JIT采购是企业内部JIT系统的延伸，是实 施JIT生产经营的必然要求和前提条件。
ppt课件
41
3、JIT采购的实施 （1）减少供货商的数量，最理想的情 况是，对某种原材料或外购件只从一 个供货商处采购，这种做法称之为单 源供应。 单源供应的好处是，企业与供货商之 间增加了依赖性，有利于建立长期互 利合作的伙伴关系。 在日本，有98%的JIT企业都实行单源 供应。
ppt课件 20
混合采购方式 兼取集中、分散制的优点而成：凡属 共同性材料，采购金额较大者，或国 际采购等，均实行集中采购； 小额、因地制宜、临时性的采购，则 由各用料单位分散进行采购。
ppt课件
21
美国和加拿大进行的采购组织调查
采购组织 集中式的 集中/分散 式 分散式的
1995 23% 65% 12%
ppt课件 2
全球采购和本土化采购是两种相反的发展趋 势，但却同样都有很强的生命力？ 如何认识这个问题？？
Decentralisation
Decentralisation may apply where an organisation has a policy of devolution and empowerment of local operating units. The benefits are as follows. ·Closer relations with suppliers ·Relationships within the operation are closer ·Decisions can be made quickly ·Less administration
ppt课件 40
2、什么是JIT采购 JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限 目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷 为零。
JIT采购是企业内部JIT系统的延伸，是实 施JIT生产经营的必然要求和前提条件。
ppt课件
41
3、JIT采购的实施 （1）减少供货商的数量，最理想的情 况是，对某种原材料或外购件只从一 个供货商处采购，这种做法称之为单 源供应。 单源供应的好处是，企业与供货商之 间增加了依赖性，有利于建立长期互 利合作的伙伴关系。 在日本，有98%的JIT企业都实行单源 供应。
ppt课件 20
混合采购方式 兼取集中、分散制的优点而成：凡属 共同性材料，采购金额较大者，或国 际采购等，均实行集中采购； 小额、因地制宜、临时性的采购，则 由各用料单位分散进行采购。
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美国和加拿大进行的采购组织调查
采购组织 集中式的 集中/分散 式 分散式的
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《小小采购员》PPT课件
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联欢会
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联欢会
苹果 2千克
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物品 苹果
单价 3元
数量 2千克
总价 6元
总计
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联欢会
彩纸 5张
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物品 苹果 彩纸
单价 3元 1元
数量 2千克 5张
总价 6元 5元
总计
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联欢会
糖果 3千克
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单价
数量
3元
2千克
1元
5张
3元
3千克
2元
2千克
——
——
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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总价 6元 5元 9元 4元 24元
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物品 苹果 彩纸 糖果 瓜子 总计
单价 3元 1元 3元
数量 2千克 5张 3千克
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瓜子 2千克
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《采购计划管理》PPT课件
采购点 30 l0 60 360〔件〕
定量采购的优点有：
企业能随时掌握商品变动情况,采购及时,不易 出现缺货现象.
其缺点主要是：
由于各种采购时间不一致,因此企业难以制定周 密的采购计划,不便于进行采购管理,也不能享 受集中采购的价格优惠.
固定周期采购
固定周期采购,就是每间隔一个固定时段采购一批 商品,此时采购商品的数量不一定是经济批量, 而是以这段时间已销售的商品数量为依据进行 计算.这种采购方式的特点是有固定的采购周期, 而没有固定的采购批量.
第二章 采购计划管理
本 章 学 习 目 标：
熟悉采购计划的概念和程序； 了解请购单及订单信息管理； 了解采购需求的确定方法； 掌握经济订货批量和补货方法
主要内容
第一节 采购计划概述
概念 目的和依据 主要环节 影响采购计划编制的因素
第二节 商品采购数量的确定
第一节 采购计划概述
一、什么是采购计划？ 计划是为达到一定目标,对未来做的谋划.
采购需求预测的程序
〔1〕收集、整理和分析情报资料 〔2〕选择预测方法,建立数学模型 〔3〕估计预测误差,并进行适当的修正 〔4〕将预测值与实际值相对比,改进和提
高预测方法
需求变动形式
一般来说,商品需求的变动形式主要有以下几 种. 〔1〕季节性变动 〔2〕水平变动 〔3〕趋势变动 〔4〕周期性变动 〔5〕不规则变动
三、补货数量的确定
定量订货法 定期订货法
定量采购
定量采购,是指每次采购的数量相同,而采购的 时间则根据库存量降到一定点来确定.也称为采 购点法. 定量采购的特点是有固定的采购批量,而没有固 定的采购时间.
采购点 平均日销售量 平均备运时间 保险储备量
例如,某商品平均日销售量为30件,备运时 间为10天,保险储备量为60件.则：
定量采购的优点有：
企业能随时掌握商品变动情况,采购及时,不易 出现缺货现象.
其缺点主要是：
由于各种采购时间不一致,因此企业难以制定周 密的采购计划,不便于进行采购管理,也不能享 受集中采购的价格优惠.
固定周期采购
固定周期采购,就是每间隔一个固定时段采购一批 商品,此时采购商品的数量不一定是经济批量, 而是以这段时间已销售的商品数量为依据进行 计算.这种采购方式的特点是有固定的采购周期, 而没有固定的采购批量.
第二章 采购计划管理
本 章 学 习 目 标：
熟悉采购计划的概念和程序； 了解请购单及订单信息管理； 了解采购需求的确定方法； 掌握经济订货批量和补货方法
主要内容
第一节 采购计划概述
概念 目的和依据 主要环节 影响采购计划编制的因素
第二节 商品采购数量的确定
第一节 采购计划概述
一、什么是采购计划？ 计划是为达到一定目标,对未来做的谋划.
采购需求预测的程序
〔1〕收集、整理和分析情报资料 〔2〕选择预测方法,建立数学模型 〔3〕估计预测误差,并进行适当的修正 〔4〕将预测值与实际值相对比,改进和提
高预测方法
需求变动形式
一般来说,商品需求的变动形式主要有以下几 种. 〔1〕季节性变动 〔2〕水平变动 〔3〕趋势变动 〔4〕周期性变动 〔5〕不规则变动
三、补货数量的确定
定量订货法 定期订货法
定量采购
定量采购,是指每次采购的数量相同,而采购的 时间则根据库存量降到一定点来确定.也称为采 购点法. 定量采购的特点是有固定的采购批量,而没有固 定的采购时间.
采购点 平均日销售量 平均备运时间 保险储备量
例如,某商品平均日销售量为30件,备运时 间为10天,保险储备量为60件.则：
政府采购方式 ppt课件
（1）采购现成而非按采购实体要求的特定规格、 特别制造或提供的货物或服务。
（2）采购合同的估计价值低于采购条例规定的数 额。
2.《中华人民共和国政府采购法》规定，采购的货 物规格、标准统一、现货货源充足，且价格变化 幅度小的政府采购项目，可以采用询价采购方式。
ppt课件
32
三、询价采购的采购程序
（三）邀请招标的适用范围是政府采购的货物和 服务项目，不包括工程项目。
ppt课件
20
四、选择邀请对象的方法
邀请招标选择邀请对象的方法，包含三个层次的 内容：
一是要确定供应商的资格条件。 二是供应商是否具备规定的资格条件，需要通过
公开招标方式进行确定。 三是通过随机方式确定邀请招标的供应商。
第二节 公开招标采购方式
一、公开招标采购概念 二、公开招标采购的适用范围 三、公开招标采购程序
ppt课件
9
一、公开招标采购概念
公开招标是这样的一种采购程序，采购方根据 已经确定的采购需求，提出招标采购项目条件， 邀请所有有兴趣的供应商参加投标，最后由招标 人通过各投标人所提出的价格、质量、交货期限 和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综 合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与 之最终签订合同的过程。
的采购。具体采购方式可以是询价采购，也可以 直接到商店或工厂采购。 2、批量采购 批量采购，即小额产品和服务的集中采购。具体 采购方式可以是询价采购、招标采购或谈判采购 等。 3、大额采购 指单项采购金额达到招标采购标准的采购。适用 ppt课件 的具体采购方式有招5标采购、谈判采购等。
ppt课件
17
一、邀请招标采购方式的概念及特点
（一）邀请招标采购方式的概念 邀请招标也称选择性招标，是指由采购人根据供
（2）采购合同的估计价值低于采购条例规定的数 额。
2.《中华人民共和国政府采购法》规定，采购的货 物规格、标准统一、现货货源充足，且价格变化 幅度小的政府采购项目，可以采用询价采购方式。
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三、询价采购的采购程序
（三）邀请招标的适用范围是政府采购的货物和 服务项目，不包括工程项目。
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四、选择邀请对象的方法
邀请招标选择邀请对象的方法，包含三个层次的 内容：
一是要确定供应商的资格条件。 二是供应商是否具备规定的资格条件，需要通过
公开招标方式进行确定。 三是通过随机方式确定邀请招标的供应商。
第二节 公开招标采购方式
一、公开招标采购概念 二、公开招标采购的适用范围 三、公开招标采购程序
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一、公开招标采购概念
公开招标是这样的一种采购程序，采购方根据 已经确定的采购需求，提出招标采购项目条件， 邀请所有有兴趣的供应商参加投标，最后由招标 人通过各投标人所提出的价格、质量、交货期限 和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综 合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与 之最终签订合同的过程。
的采购。具体采购方式可以是询价采购，也可以 直接到商店或工厂采购。 2、批量采购 批量采购，即小额产品和服务的集中采购。具体 采购方式可以是询价采购、招标采购或谈判采购 等。 3、大额采购 指单项采购金额达到招标采购标准的采购。适用 ppt课件 的具体采购方式有招5标采购、谈判采购等。
ppt课件
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一、邀请招标采购方式的概念及特点
（一）邀请招标采购方式的概念 邀请招标也称选择性招标，是指由采购人根据供
如何选择采购方式(PPT 48页)
（二） 基本内容：
（1）如何（How ）订货，即确定订货的方法；
（三）原理：库存控制方法的核心是订货，即合理采购，降低订货成本。订 货点采购，既是一种采购策略，又是一种库存控制策略，因为库存的控制水 平是通过采购的订货策略来实现的。 （四）分类： 1、定量订货采购法 2、定期订货采购法。 （五）订货点的确定 订货点=订货提前期*平均日耗量+安全库存 ROL=RdT+S ROL（renew order level）:订货点库存量 Rd(renew date)：交货期内物料平均需求或使用速度（件/年或月或周或天） T(time)：交货期或订货提前期（年/月/周/天）
(6)实施步骤：
A.做好基础工作（a把所有品种进行ABC分类.b需求分析。c.经营分析。）
B.确定库存模型.
2、定期订货采购法
（1）概念： 定期订货采购法是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定 的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都
（2）前提条件： A.它的直接运用只适用于单一品种的情况。但是稍加处理，也可以用于几个品种 的联合订购。 B.它不但适用于随机型需求，也适用于确定型需求。对于不同的需求类型，可以 导出具体的运用形式，但它们的应用原理都是相同的。 C.适用于品种数量大、平均占用资金少的、只需—般管理的B类、C类商品 (3)特点： 优点：A间隔监控制，定期盘点，减轻工作。
如何选择采购方式
第5小组 指导老师：任友德
小组成员及分工
➢ 订货点采购方式：肖忠燕 ➢ MRP采购：陈甜甜 ➢ JIT采购：杨婷 ➢ 招标采购：薛文、王园秋
目录
一、 案例导入
二、 如何选择订货点采购方式
（一） 订货点概念
（1）如何（How ）订货，即确定订货的方法；
（三）原理：库存控制方法的核心是订货，即合理采购，降低订货成本。订 货点采购，既是一种采购策略，又是一种库存控制策略，因为库存的控制水 平是通过采购的订货策略来实现的。 （四）分类： 1、定量订货采购法 2、定期订货采购法。 （五）订货点的确定 订货点=订货提前期*平均日耗量+安全库存 ROL=RdT+S ROL（renew order level）:订货点库存量 Rd(renew date)：交货期内物料平均需求或使用速度（件/年或月或周或天） T(time)：交货期或订货提前期（年/月/周/天）
(6)实施步骤：
A.做好基础工作（a把所有品种进行ABC分类.b需求分析。c.经营分析。）
B.确定库存模型.
2、定期订货采购法
（1）概念： 定期订货采购法是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定 的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都
（2）前提条件： A.它的直接运用只适用于单一品种的情况。但是稍加处理，也可以用于几个品种 的联合订购。 B.它不但适用于随机型需求，也适用于确定型需求。对于不同的需求类型，可以 导出具体的运用形式，但它们的应用原理都是相同的。 C.适用于品种数量大、平均占用资金少的、只需—般管理的B类、C类商品 (3)特点： 优点：A间隔监控制，定期盘点，减轻工作。
如何选择采购方式
第5小组 指导老师：任友德
小组成员及分工
➢ 订货点采购方式：肖忠燕 ➢ MRP采购：陈甜甜 ➢ JIT采购：杨婷 ➢ 招标采购：薛文、王园秋
目录
一、 案例导入
二、 如何选择订货点采购方式
（一） 订货点概念
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沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念
采购管理实物
对供应商管理的管理方面
海尔采用的是 SBD 模式：共同发展供应业务。海 尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很 多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品 预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供 应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开 发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚 至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的 仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核 心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商 关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系， 成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展 的双赢策略。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
3、通用集团采购理念
采购管理实物
通用全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之 日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团 -- 通用汽车全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层 次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购 已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供 应链管理密切结合在一起。 据统计，在美国的采购量每年为 580 亿美金，全球采 购金额总共达到 1400-1500 亿美元。 1993 年，通用汽 车提出了全球化采购思想，并逐步将各分部的采购权 集中到总部统一管理。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
3、通用集团采购理念 策略
采购管理实物
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整 套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。 对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针 对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻 找解决问题的最佳方案； 在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的 业务体系。 通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原 来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际 物流线路。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念 效果
采购管理实物
99 年海尔的采购成本为 5 个亿，由于业务的发 展，到 2000 年，采购成本为 7 个亿，但通过对 供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本 将控制在 4 个亿左右。可见，利益的获得是一 切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双 赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多 企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采 购管理方式。
第5章采购方式选择
沈阳航空航天大学
主要内容
集中采购与分散采购 联合采购
采购管理实物
询价采购
电子采购 准时化（JIT）采购
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
采购管理实物
中国市场上有三种不同的采购理念 胜利油田采购理念； 海尔集团采购理念； 上海通用采购理念。
沈阳航空航天大学
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念
采购管理实物
与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全 面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购 理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。 海尔采取的采购策略
利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采 购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的 全球供应商数量由原先的 2336家降至840家，其中 国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强 中有44家是海尔的供应商。
பைடு நூலகம்
案例分析5-1：三种不同的采购理念
1、胜利油田采购理念 现状和问题
采购管理实物
每年物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、机 电、仪器仪表等56个大类，12万项物资，采购管理存 在一定难度； 45亿的采购用于各种隶属和姻亲关系的工厂生产，产 品质次价高； 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的 体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金 的85亿中，有45亿的产品由与胜利油田有各种隶属和 姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同 类产品比较，而且价格一般要比市场价高；
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
三种在中国市场并存的“采购现象”分析
采购管理实物
不同的市场机制和采购管理模式，企业面对的问 题也不同； 很多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购 物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链 管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命 性的挑战； 从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念” 在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先 进思维方式下的消化能力，更重要的是在不同的 体制和文化背景下的执行是否通畅； “以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须 解决的重大课题。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
1、胜利油田采购理念 改革措施
采购管理实物
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇 相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来， 但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻 碍； 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过 渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位 是不可能的； 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更 新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是 国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放 的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞 带来的阻力难以消除。
沈阳航空航天大学
5.1节 集中采购与分散采购
一、集中采购 1、集中采购的含义
采购管理实物
集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机 构，统一组织企业所需物品的采购业务。
2、集中采购的特点
有利于获得供应商的价格折扣，降低采购成本、 获得价格优势； 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供 应商在多方面的支持与合作； 有利于提高工作效率，控制采购物品质量； 减少了管理上的重复劳动； 采取公开招标的方式，可以有效的制止腐败。
沈阳航空航天大学
5.1节 集中采购与分散采购
一、集中采购 3、集中采购适用对象 集中采购主体
案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念
采购管理实物
对供应商管理的管理方面
海尔采用的是 SBD 模式：共同发展供应业务。海 尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很 多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品 预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供 应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开 发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚 至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的 仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核 心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商 关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系， 成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展 的双赢策略。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念
3、通用集团采购理念
采购管理实物
通用全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之 日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团 -- 通用汽车全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层 次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购 已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供 应链管理密切结合在一起。 据统计，在美国的采购量每年为 580 亿美金，全球采 购金额总共达到 1400-1500 亿美元。 1993 年，通用汽 车提出了全球化采购思想，并逐步将各分部的采购权 集中到总部统一管理。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
3、通用集团采购理念 策略
采购管理实物
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整 套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。 对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针 对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻 找解决问题的最佳方案； 在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的 业务体系。 通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原 来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际 物流线路。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念 效果
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99 年海尔的采购成本为 5 个亿，由于业务的发 展，到 2000 年，采购成本为 7 个亿，但通过对 供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本 将控制在 4 个亿左右。可见，利益的获得是一 切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双 赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多 企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采 购管理方式。
第5章采购方式选择
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主要内容
集中采购与分散采购 联合采购
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询价采购
电子采购 准时化（JIT）采购
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
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中国市场上有三种不同的采购理念 胜利油田采购理念； 海尔集团采购理念； 上海通用采购理念。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
2、海尔集团采购理念
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与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全 面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购 理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。 海尔采取的采购策略
利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采 购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的 全球供应商数量由原先的 2336家降至840家，其中 国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强 中有44家是海尔的供应商。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
1、胜利油田采购理念 现状和问题
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每年物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、机 电、仪器仪表等56个大类，12万项物资，采购管理存 在一定难度； 45亿的采购用于各种隶属和姻亲关系的工厂生产，产 品质次价高； 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的 体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金 的85亿中，有45亿的产品由与胜利油田有各种隶属和 姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同 类产品比较，而且价格一般要比市场价高；
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
三种在中国市场并存的“采购现象”分析
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不同的市场机制和采购管理模式，企业面对的问 题也不同； 很多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购 物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链 管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命 性的挑战； 从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念” 在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先 进思维方式下的消化能力，更重要的是在不同的 体制和文化背景下的执行是否通畅； “以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须 解决的重大课题。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念
1、胜利油田采购理念 改革措施
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在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇 相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来， 但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻 碍； 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过 渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位 是不可能的； 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更 新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是 国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放 的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞 带来的阻力难以消除。
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5.1节 集中采购与分散采购
一、集中采购 1、集中采购的含义
采购管理实物
集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机 构，统一组织企业所需物品的采购业务。
2、集中采购的特点
有利于获得供应商的价格折扣，降低采购成本、 获得价格优势； 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供 应商在多方面的支持与合作； 有利于提高工作效率，控制采购物品质量； 减少了管理上的重复劳动； 采取公开招标的方式，可以有效的制止腐败。
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5.1节 集中采购与分散采购
一、集中采购 3、集中采购适用对象 集中采购主体