大学生创业计划书

创业计划书编制时间 2014年12月13日一、项目介绍在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“大学生微水洗车服务创业计划书”。

根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知：他们对当前的传统洗车，也就是高压水洗车方式颇感不满。

传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，高压水洗车所用的化学洗涤物对他们的爱车也有较大损伤，因此他们呼吁新的洗车方式来替代目前的传统洗车方式。

而近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安全环保”型的高新技术产业和服务项目，鼓励其发展并且给予资金扶持。

正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个微水洗车服务公司。

中国是一个汽车大国，尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽车市场不断壮大，汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展。

但是由于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地，这与我国水资源匮乏的国情是相抵触的，国家迫切需要一种新的洗车方式来解决能源问题。

而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。

微水洗车是一种新型的洗车方式，它最初起源于新加坡。

十几年前，新加坡政府为环保节水的需要，强制推行其最新开发的技术——微水洗车。

由于其特殊的洗车效果（移动式洗车）和明显的节水特点，该技术在全世界得到了迅猛的发展。

微水洗车进入中国市场的时间不长，技术方面还不够成熟，市场占据量还比较小。

但随着人们对微水洗车的认识加深和走可持续发展道路的延伸，微水洗车在未来一定会有广阔的市场前景。

当前的洗车市场主要被传统洗车方式所占据，但是其洗车成本颇高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提供了有利的条件。

创业初期我们以衡阳市为主要的目标市场，让消费者了解我们的服务，以建立我们自己的品牌优势。

在后期公司发展壮大后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由董事长负责全局规划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。

公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。

我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证微水洗车服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。

根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，盈利额大约是32442.1元，以后各年盈利能力逐渐增加，到了第四年盈利额大幅增长，盈利额累计为306193元，增长率大约为50.7%。

一年内即可收回投资额。

即使未来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得可观的回报，可见开办一个微水洗车服务公司是一项非常有价值的投资。

二、服务介绍（一）微水洗车的发展在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来发展最快的行业之一。

国家统计局2013年2月22日公布的2012年统计公报显示，在全国12089万辆民用汽车中，私人汽车保有量9309万辆，增长18.3%。

民用轿车保有量5989万辆，增长20.7%，其中私人轿车5308万辆，增长22.8%。

中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬在接受新华社记者采访时指出，中国的居民消费结构正在由衣食为主向住行为主过渡，很多家庭还没有第一辆汽车。

正因为如此，中国政府已多次出台新政策，鼓励将汽车消费作为启动市场的重点项目之一，这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。

在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间内，中国汽车市场将继续保持快速发展。

与此相对的，汽车市场的发展也带动了中国的洗车行业的快速发展，传统的洗车方式是用自来水洗车，不需要太多复杂的技术即可对汽车完成清洗，所以洗车行业随着汽车的增长也在不断的增加。

但由于我国属于水资源匮乏国家（我国水资源是世界人均资源的1/4），而传统的洗车方式要浪费大量的水资源。

每年冲洗车辆耗费的淡水数量甚是惊人，有人曾做过试验，用高压水枪冲洗一轿车要用掉30升自来水，若一辆车每年冲洗20次，一年就要消耗600升自来水。

按照某市有20万需冲洗的车辆进行估算，一年洗车用掉的自来水就要超过10万吨，几乎相当1万人一年的生活用水。

而且，传统洗车一般没有配备可循环利用的节水系统，因此洗车过程中所用的自来水直接流向下水道，未能够被回收循环利用，从而造成大量的环境污染。

正因为如此，国家当前出台许多政策对自来水洗车加以限制，如提高每升水的价格和强制每个洗车业主缴纳污水处理费，以提高自来水洗车的成本，甚至有些城市还要求政府出台相关政策禁止自来水洗车。

（二）服务流程微水洗车流程主要分为两部分：第一部分是对车的吸尘，所采用的是移动吸尘吸水机，机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继补充风机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力，能够将车身周围和车缝隙中的尘土吸附一空；第二部分是对车的清洗，所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。

操作人员手握机器，机器内部强力涡旋气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流，对车身实现清洗冲击的动能；水硬雾喷射器将少量水以高速喷出，气、水混流过程中发生碰撞，依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且水温升至20~30度，更容易进行汽车表面的清洗。

最后只要用一块干净的抹布抹去车身上的残余水渍即可完成整个微水洗车工序。

三、公司概述（一）公司概述公司名称：“阳光微水洗车”股份有限公司公司类型：股份制公司公司团队：在校大学生公司宗旨：向市场提供优质快捷的洗车方式，服务社会，发展自我！公司业务——主营业务：提供优质节能的微水洗车服务，安全环保——兼营业务：汽车美容、汽车修理等，同时提供上门洗车服务公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客；以创新灵活的优质服务来满足顾客；以安全舒适的卫生环境来方便顾客公司的文化：全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。

公司独创性描述：微水洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越来越受到广大有车一族的青睐，这也对传统的洗车方式带来了革命性的冲击，加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓励大学生创业等举措，大学生创业投资微水洗车行业开设公司将会有无限的前景！四、市场分析竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争现有竞争对手主要是传统洗车。

目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。

但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。

这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。

其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是100升/车）。

所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要一段时间。

供应商微水洗车最主要的工具是微水洗车机、移动吸尘机，这些在前期就可以购买到位。

其原料包括皮革清洗剂、玻璃清洗剂、轮胎增黑剂等，价格低廉，采购简单，所以在供应商方面很难形成强大的竞争力，公司因此能获取较大的竞争优势。

顾客由于微水洗车方式的独特性，在现有市场上还不会出现其他服务来代替，所以顾客的选择主要集中在传统洗车和微水洗车上，选择的空间不是很大。

所以在创业初期公司主要的目标客户是居住在大中城市的小型汽车户主，这类人群对价格的敏感度不高，但是对服务的效率要求弹性空间较大。

这就决定了顾客对服务的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以微水洗车相对顾客来说有较大的竞争优势。

潜在竞争对手目前少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车和泡沫洗车，这类洗车方式和微水洗车有一个共同点，就是其用水量也不会很多。

但是蒸汽洗车和泡沫洗车所耗电能太大，而且清洗不够彻底，环境污染也比较严重。

相比而言微水洗车更具竞争优势力，所以在目前不会对微水洗车有很多影响。

替代品目前市场还没有出现比微水洗车更加节能环保的洗车方式，所以其替代品的出现可能性还需要一段时间，从这个意义来说，“微水洗车”未来一段时间内竞争优势显而易见。

在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“微水洗车”和其他竞争性洗车服务的最显著特点是其节水性和便利性(传统洗车方式洗车时间长，单次洗车的成本高；而微水洗车可以在短时间内反复循环的洗，单价虽然比传统洗车低不了太多，但是成本极低，并且在时间上也有绝对的优势)。

因此节水性和便利性是我们未来市场开拓中特别要突出的重点。

（三）目标消费群目标消费群是指对我们所提供的产品或服务有消费需求的消费者群体。

微水洗车的目标消费群包括：拥有小型轿车的商务人士、家庭户主等。

微水洗车的目标消费群的所拥有的共同特性为：（1）注重形象、身份地位（2）有洁净偏好（3）爱车以及对车的保养有严格要求（4）具有一定经济能力（5）易于接受新事物并勇于尝试（五）市场发展的趋势市场发展趋势国家政策发展趋势：国家财税【2008】48号文件《目录》通知规定自2008年1月1日起购置并实际使用列入《目录》范围内的环保、节能节水和安全生产专用设备，可以按专用设备投资的10%抵免当年企业所得税应纳税额，企业当年应纳税额不足抵免的可以向以后年度结转，但结转年限不得超过5个纳税年度。

社会环境的发展：近年来中国经济高速持续发展，使得中国国民的个人收入不断增加，人们的购车欲望也不断增加。

交通基础设施的大力兴建也为扩大目标客户的发展提供了基础。

产业的发展趋势资本: 洗车市场的低成本高利润是业界公开的秘密了，再加上市场需求旺盛，这必将吸引更多的资金投入。

微水洗车：与传统的洗车方法相比较，微水洗车具有相当多的优点，例如：节水节能、缩短洗车时间为客户节约时间等等。

私家轿车：随中国经济的发展，加上近年来政策的支持，中国私人轿车保有量持续上升，轿车行业的服务、价格、质量的不断提高，将会吸引越来越多的人来购买轿车。

目标客户的发展趋势收入:个人收入随经济的发展不断增加，这为客户提供了经济支持数量:中国轿车保有量也不断的上涨的同时，目标客户也逐步的上升五、市场销售战略（一）营销策略分阶段目标第一阶段①确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。