关于好利年年的五个问题
利润问题简单+难
2016年秋六年级奥数读书之法，在循序而渐进，熟读而精思!售价 A i经济利润问题般的经济利润问题一、经济问题的有关概念（一）商品利润、折扣问题商品利润问题是小升初考试的常考题型，解决利润问题，首先要明白商品利润问题里的几个量：成本、定价、利润率、打折、成数，根据这几个量的相互关系，分析商品前后的价格变化，解决问题。
成本：商品的买人价，也称作进价、成本价；售价：商品卖给买家时的价钱，也称零售价、卖出价；利润：商品卖出后商家赚到的钱。
商家出售商品，总是期望获得利润。
例如：一台电视机进价（成本）为500元，以700元卖出，获得的利润就是700-500=200元。
通常利润可以用百分数来表示，200F500xl00%=40%，我们也可以说获得40%的利润。
因此，成本、售价、利润之间的关系为：利润二售价一成本二成本X 利润率利润率=利润x100%=售价-成本x100%成本成本售价二成本X （1+利润率）二成本+利润定价二（1+期望利润率）X 成本定价（标价）过高商品可能卖不掉，甚至亏本，这时只有降低利润，减价出售，这就是我们平常所看到的“打折”，打折也可用百分数来表示。
如减价10%，也就是按照标价的1—10%=90%出售，通常称为9折。
因此：卖价二定价X 折扣的百分数成本、定价、售价之间的关系如图2-5-1所示：.丄期塑屈润-宀”、折扣数成丰A 疋价|班1+期萤利润率）牛利润xf 1+T 1-涓电;） （二）利息问题：利息=本金x 利率x 时间二、简单的经济利润问题（直接运用公式求解即可）（一）常见的商品利润问题例题1：一件衣服的进价为40元，售价为80元，利润是多少元？利润率是多少? 分析：利润=售价一成本=80—40=40元；利润率=售价-成本x100%=4G x100%=100%成本40答：利润为40元。
利润率为100%。
变型1：一件衣服的进价为40元，若要利润率是20%，应把售价定为多少元?变型2：—件衣服进价为40元，标价为80元，商店要求利润不低于20%，最低可以打几折出售该商品？练习：1.一件衣服的售价为1100元，利润率为10%,则这件衣服的进价为多少元？卖这件衣服获得了多少利润？2.某商品的进价是500元，标价为725元，商店要求以利润不低于16%的售价打折出售，则售货员最低可以打几折出售此商比商品？例题2：某种书包成本价为50元，某商家按照50%的利润率进行标价。
03好利年年产品解析
释义：投保人意外豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被
保险人应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保
障要素，更能体现理财型保险产品的特色。
仅因发生意外豁免保费，保证顺利承保。
养老年金转换条款： 满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金
如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内， 被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部 分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金 保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定。
附加险规则：
1）同一主险所附
短期附加险累计不得超过3个，且附加726、727、717时
主推长期交费，提高产品价值。
保险期间：至70周岁
释义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的
生理及心理需求，
满足养老生活所需，配合养老年金转换
条款，赋予满期保险金更为丰富的实际意义。
好利年年两全保险（分红型）费率摘要 基本保险金额：1000元 男 单位：元
交费方式 投保年龄 出生满30天不满1周岁 1 2 3 10 30 40 55 一次交清 2259 2251 2263 2254 2282 2376 2484 2889 5年交 544 542 546 545 558 622 707 1516 10年交 291 291 293 292 301 346 410 1498 20年交 173 173 175 175 183 230 315
可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息
账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险
人申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累 积生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。
康赢年年话术
康赢年年销售话术第一步: 开口 (利用销售彩页)X先生，您好。
我行新推出一款理财产品，今年存一万，明年就领一千，领足20年，保本保息，限量销售，我给您介绍一下……第二步:案例说明：第三步:量身定做(利用费率表)第四步: 异议处理1、客户说：“收益太低了…”“是的，陈先生。
买了我们这个产品的客户都会问为什么这个产品收益很低呀？其实这只是保证收益部分，我们还另外增加了浮动收益部分：一个是每年的现金分红，另外一个是合同期满的特别分红。
这两个部分的分红是与保险公司共同分享经营的成果。
（可视客户情况讲解保险投资渠道）2、客户说：“我买过保险了…”其实，就是将您活期帐户中一些零零散散、边边角角的钱集中起来，不经意间存下一笔钱，同时给家人或自己一份保障。
您通过这个产品，其实就等于同时拥有两个账户：一个是保本的收益帐户，另外一个是健康基金账户。
一旦身体出现大问题，这个健康基金账户就会被紧急激活，马上提供一笔钱救急。
但这两个账户是分开的，健康账户费用的领取不会影响到保本收益账户，仍然每年可以领取1000块钱，到期仍然有保本和分红。
（停顿）第五步: 促成话术1.如果今天办理的话，我还可以特别为您申请一份尊贵的贵宾服务（拿出寰宇卡的案例）2.这么好的产品，而且现在又在搞活动，存1万及以上送养生足浴盆，存3万及以上送大行自行车一辆，您看是存1万还是3万？3.您可以先把单子填上，回去和老公再商量，合同出来以后还有十天犹豫期，十天内可以全额退保的。
4.根据您的收入状况和生活水平，我建议您存上XX万。
5.这个产品我们特意为回馈客户而开发的，限量销售！7.最近像您这样的客户很多都给孩子买了，不如您也为孩子做一份吧！“年金产品，今年存一万，明年拿1000，领足20年，保本保息，份额有限。
”保额速查表（保费1万10年期）。
新华人寿好利年年保险十大黄金价值13页
怎么办呢？
务实 提升 好利年年提供每两年固定医药费并可附加住院及重大疾病保险。 “健康是1， 合规
其他是0”，其重要性无人不知！然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾 病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚 至击退疾病大敌。
买车等等背负银行贷款，一旦自身遭遇不测，留给亲人的将不是财富而 是负债的烦恼。
怎么办呢？
务实 提升 合规
总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享晚年，还能令子孙享用
不尽，殊不知，一场意外足以让所有财富灰飞烟灭，而只有好利年年可
破解此难题。
务实 提升 合规
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价值六 亲有所奉 ——饮水思源父母恩好利年年养双亲
难题：交通意外是造成青年人死亡的隐形杀手之一，而来自疾病、不
安全食品、危险工作等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在窥探着
年轻的生命。
怎么办呢？
务实 提升 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份 合规
价值五 壮有所倚 ——免除后顾之忧全力打拼成就事业
难题：不管是否有专业技能，在竞争激烈的市场中，每个人都可能面
临失业的社会风险，此时若再遭逢意外、疾病等，那对人的打击将是毁 灭性的。
怎么办呢？
随着市场经济的快速发展，人们在面临发展机会的同时，也面临丢 务实 提升 合规 掉“饭碗”的险境，而好利年年可以消除因失业、意外、疾病等可能带 来的生活隐忧。
过年亲戚必问的8个问题及应对方案
过年亲戚必问的8个问题及应对方案展开全文遇见你，相见恨晚不知不觉，已经是农历腊月廿八了，离除夕还有两天，相信大家已经拿到年终奖准备回家过年了。
今天我们聊一个轻松的话题：亲戚过年最常问的8个问题及解决方案。
1第一问，有没有找女朋友/男朋友？这个问题具有很强的普遍性，从大学生到职场人都受这一问题的困扰。
通常出现的场景：每到过年，尤其是在吃饭过程中或者吃饭过后的唠嗑中，亲戚们就开始问，“在外面有没有谈朋友？”如果你说没有或者说现在还早，那就惨了，他们们会给你举一大堆例子，比如村里的某个发小今年就要结婚了，尤其是那些比你还小的，都已经生孩子了，让你觉得，没谈朋友都不好意思回家过年。
解决方法：男生回答：现在主要忙工作，多赚点儿钱，等有钱，有出息了，还怕没有好姑娘嘛。
女生回答：追求者太多了，还没选好呢，等我选好了，我通知你们。
鸡贼回答：我的男朋友／女朋友还在读高中，等他大学毕业我在带回来。
2第二问，你做什么工作？你是如何向你的家人解释你的工作的，尤其是像文案、新媒体运营、AE等广告职位。
通常出现的场景：在与爸妈的朋友，小时候的发小，初中或高中同学聊天时，就会问到“你现在做什么工作？”当你和他说是做文案、或者做AE时，它们会一脸懵逼的望着你。
这时你要花费大量的口水来解释什么是文案，什么是AE，然后他们还是没听懂，于是你就直接告诉他，你是做广告的。
他们就会说“原来是发传单的呀”。
解决方案：尽量朝那些大的行业说，像AE、文案等可直接说是做广告。
如果还不明白的话，直接据实际案例，比如某个广告是我做的，某个品牌是我们的客户等等。
3第三问，年终奖发了多少?过年最怕被问到的问题之一，如果公司老板大气，发的多，可以回去炫耀一番。
如果发的少，就自求多福吧。
通常出现的场景：这种话题通常是那些年终奖拿的比较多的朋友发起的，在你们聊天时，故意将话题引到年终奖上，”今年我们公司年终奖才发了3个月工资，本来说发10个月的“”今年年终奖才发了8万，老板说回去再发一份“，此时没拿到年终奖的你一定想拍死你们老板。
好利年年 理财实力派
好利年年产品特色：
快速见利：每两年返还保额10%安全获利：满期返还保费
双重增利：保额分红+累积生息复利递增无忧得利：投保人保费豁免
灵活享利：满期可转换养老年金
宝贝计划：艾先生为1岁男孩选择好利年年
险种名称
基本保额
交费期
保障期
好利年年理财实力派
选择新华保险的理由：
1国有企业：中央汇金控股，新华保险成为国企。
2实力雄厚：中国第三大保险公司。
3会长大的保险：保障在长大，收益在长大，采用保额分红，复利递增，存2000元，利息500至少500元。
4最快捷的理赔服务：连续4年被评为理赔最迅速的保险公司。
5更加稳健的财务支援：中国第一家连续14年盈利的保险公司。
年存保费
好ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ年年
2万
10年
至70周岁
5820元
选保险到新华存钱少分红高
还有国家做担保我放心！！！
好利年年测试题
开门红“好利年年”新产品测试试卷机构姓名分数一、单选题（每题2分、共32分）1、下列各项中、属于“好运年年”的交费方式是（）（A）一次交清，5年交、10年交、15年交、20年交（B）一次交清，5年交、10年交、20年交（C）一次交清，5年交、10年交、20年交、30年交（D）3年交、5年交、10年交、20年交2、“好利年年”是一款（）（A）终身寿险（B）年金保险（C）定期两全保险（D）定期寿险3、“好利年年”投保时的最低保险金额是（）（A）5000元（B）10000元（C）一次交清5000元、期交10000元（D）一次交清10000元、期交50000元4、下面四项中，属于“好利年年”满期保险金的是（）①实际交纳的保险费②累积红利保险金额③终了红利④累积生息账户金额（A）①②（B）①②③（C）①②④（D）①②③④5、下列四项中、“好利年年”满期可以领取的是（）①实际交纳的保险费②累积红利保险金额③终了红利④累积生息账户金额（A）①②（B）①②③（C）①②④（D）①②③④6、“好利年年”产品特色中，双重增利得“双重”是指（）（A）年度红利，终了红利（B）保额分红、累积生息（C）每两年返还10%，累积生息（D）生存保险金、满期保险金7、关于“好利年年”产品责任的说明中，正确的一项是（）（A）生存保险金---每年返还基本保额和累积红利保额之和的两倍。
（B）生故保险金---实际交纳保费的105%与累积红利保额对应的现金价值。
（C）保费豁免---投保人18至55周岁间应为=意外身故或全残，免交续期保费（D）满期保险金由两种处理方式：全部领取或全部转换为养老年金8、下列属于产品特色是形容“好利年年”保费豁免功能的是（）（A）快速见利（B）安全获利（C）无忧得利（D）灵活享利9、关于“好利年年”的累积生息账户，说法错误的是（）（A）犹豫期结束后累积生息账户就成立（B）累积生息账户每年可免费领取一次，超过一次要收费（C）如果账户资金全部领取则是注销账户（D）客户在保单满期可以领取全部累积生息账户的余额资金10、王先生投保了10万保额的“好利年年”，她同时向附加相关附加险，请问下列四项中，不符合规则的是（）（A）投保50万保额的附加个人意外伤害保险（B）投保5万保额附加住院费用A款医疗保险和5万保额的住院补贴医疗保险（2007）（C）投保20万保额的08定期重大医疗保险（D）投保10万保额的附加意外伤害医疗二、判断题（对的请在括号里打√，错的打×）1、“好利年年”的投保范围非常广、被保险人只要是满30天至60周岁身体健康者均乐意投保。
好利年年产品讲解直击客户需求
销售启示—需求
1
客户关注利益，但更关注的是需求；
2
需求是客户购买的原动力，内驱力；
3
需求是由销售人员引导客户发现和创造的； 销售好利年年更重要的是销售需求；
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4
好利年年十大回馈
亮点一
好利年年是一款侧重养老的保险 理财产品
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所交保费452000 元，固定领取：652000元
满期保险金=所交保费+累积红利保额，并假设投保人不申请领取生存保险金。
风险提示
• 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本
产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保
险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后
而且，这个产品还具有两项功用， 第一个功用是投保人豁免保费，如果在交费期间内投保人 发生意外导致身故或者身体全残，将豁免续期保费。保证 我们获取所有的现金领取利益，体现了保险理财产品独具 的保障功能。
第二个功用是养老年金转换功能，满期后您还可以根据自
己的实际养老需求，将满期领取的所有现金部分或全部转 换为养老年金，按年或者按月领取都可以。
亮点五
保费全部返还
被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日 ，公司按以下二者之和给付满期保险金，合 同终止。 1. 实际交纳的保险费； 2.累积红利保险金额。
满足客户还本需求 提高资金抵御风险能力 强化客户零成本赚钱的感觉
亮点六
分红收益稳
保额分红基数大、复利递增快、保障收益高
中央汇金作为新华 人寿最大股东，新 1、复利分红能产生巨额财富 华人寿并与四大银 2、年度红利收益稳中有升 行为同胞兄弟，你 3 、终了红利让你收益锦上添花 中有我，我中有你。 只要我们对中国的 1、中央汇金的全力支持，投资收益高枕无忧 未来有信心，我们 2、关乎国家命脉的大型基础设施领域，如：三峡工程、南水 就应该对新华人寿 北调、西气东输 的分红有信心。 3、盈利能力较持续、较强的主要经济体，如：银行、证券、
新华保险好利年年两全保险条款介绍
好利年年两全保险的产品特点：1.保险期限灵活选择：投保人可以根据自身需求，选择10、15、20、30、40年的保险期限，以及0年交费期、5年交费期、10年交费期或者15年交费期。
2.保额灵活选定：根据投保人的需求，可选择不同的基本保额，最低为50万元。
3.终身保障：无论是在保险期限内还是保险期满后，好利年年两全保险都能为被保险人提供终身保障，保障期间内如发生意外或者重大疾病，投保人及其家庭能够获得相应的保障金。
4.分红收益：好利年年两全保险是一款带有分红权益的保险产品，所以投保人在缴纳保费的同时，还能分享公司利润分红。
5.灵活的资金运作方式：好利年年两全保险中的资金会被投资于一揽子基金、债券等资产，以达到保值增值的目的。
投保人可以根据自己的风险承受能力，选择合适的资金运作方式。
6.保险终止返还：好利年年两全保险在满足一定保单年限后，可选择保险继续返还或者保险终止返还。
保险终止返还是指在保险期限届满后，根据已缴保费累计的成长比例，保险公司会将对应的保费返还给投保人。
7.灵活的保险责任选择：好利年年两全保险可以根据投保人的需求，选择是否需要包含重大疾病保险责任或者意外伤害保险责任。
好利年年两全保险的流程：1.投保阶段：投保人在完成保险购买决策后，向保险公司提交投保申请。
2.核保阶段：保险公司对投保人的健康状况、职业风险等进行评估，然后核定保险费率。
3.缴费阶段：投保人按约定的交费方式和期限，缴纳保费。
4.保障阶段：投保人在保险期限内享受相应的保障，如发生意外、重大疾病等情况，可以获得保险金。
5.理赔阶段：投保人在投保期限届满或者发生保险事故时，可以向保险公司提出理赔申请。
6.保单解除阶段：保险期限届满后，或者投保人提出解除合同的申请，保单解除。
总结起来，新华保险好利年年两全保险是一款终身寿险和投资型保险相结合的保险产品。
它不仅提供了终身保障，还融入了投资收益的因素，能够为投保人提供全面的保障和财务增值。
好利年年培训课件话术(谈军)
产： 投保人保费豁免，保证领取利益， 投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能 第二大功用： 第二大功用： 养老年金转换， 养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求
接触话术一（普通版） 接触话术一（普通版）
业：王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？（有或没 王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？（有或没 ？（ 有） 业：您是否了解物价上涨已经超过了4.4%？，现在存银 您是否了解物价上涨已经超过了4.4%？，现在存银 4.4%？， 行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知道）。 行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知道）。 ？（知道或不知道 业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要把一部 尽管在银行存款是亏钱的， 分钱存在银行，是这样吗？（是 分钱存在银行，是这样吗？（是） ？（ 业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款，能给 如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款， 你带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？ 你带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？让我们用 五分钟时间讨论一下，好吗？ 五分钟时间讨论一下，好吗？
接触话术二（高端版） 接触话术二（高端版）
业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？ 王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？ （有或没有） 有或没有） 业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到 请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？ 稳赚不赔？（是 不能）。 稳赚不赔？（是。不能）。 ？（ 业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往 如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往 还本型。。。。。。 的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报， 的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让 我们用五分钟时间讨论一下，好吗？ 我们用五分钟时间讨论一下，好吗？
目
1.
好利年年两全保险(分红型)
案例三：财富传承
总结词
实现财富的传承和增值
详细描述
客户选择好利年年两全保险(分红型)作为财富传承工具，将财富传递给下一代。该保险 产品的稳定收益和分红能够保证财富的增值，同时避免遗产纠纷，实现财富的顺利传承。
05
常见问题解答
保险费用问题
01
保险费用如何计算？
02
根据不同的年龄和性别，保险费用有所不同。具体的计算 方式是根据保险公司精算结果和产品定价策略来确定的。
好利年年两全保险(分红 型)
• 产品介绍 • 投保须知 • 分红说明 • 客户案例 • 常见问题解答
01
产品介绍
产品特点
保障全面
本产品不仅提供身故保障，还提供满期生存 金和公共交通意外额外保障。
投保范围广
适用于出生满30天至70周岁的人群，满足 不同年龄层的保障需求。
分红收益
投保人可享受保险公司的红利分配，增加收 益。
分红历史记录
投保人可以向保险公司申请查询 分红历史记录，了解分红的金额
和时间。
保险公司会定期公布分红历史记 录，投保人可以通过查询保险公 司官网或咨询客服了解相关信息。
分红历史记录是投保人评估保险 产品的重要参考，可以帮助投保 人了解保险公司的经营状况和分
红政策。
04
客户案例
案例一：家庭保障计划
投保人可以通过保险公司的官方网站、客服电话或线下 柜台等方式了解分红情况。同时，保险公司也会定期向 投保人发送分红报告，告知分红情况。
THANKS
感谢观看
总结词
为家庭提供全面的风险保障
详细描述
客户选择好利年年两全保险(分红型)作为家庭保障计划，为家庭成员提供生命和健康保障，同时获得一定的收益。 该保险产品具有多种保障计划，客户可以根据家庭需求选择适合自己的方案。
新华保险好利年年两全保险
快速见利，每两年返还保额的10％：好利年年具备长期储蓄的功能，且每两年即可返还保额的10%，客户因此可以快速体验到它的实际利益。
若您购买10万保额，每隔一年至少可以返还1万元，这样就可以利用返还金定期规划家庭生活。
这种定制式的返还安排能使您的家庭生活在预期规划中变得更加丰富、有乐趣。
安全获利，满期返还所有保费：“理财不损失本金”反映了多数人投资理财的风险偏好和承受能力。
好利年年以合同方式明确承诺满期返还所交保险费，外加多年累积的红利保额和终了红利。
这对于身处金融市场颠簸中的大众来说无疑是一颗定心丸，相当于把钱放进了保险柜，可以放心储备未来生活资金，享受高枕无忧的实利。
双重增利，保额分红加累积生息：保费安全无忧，保险利益还可不断增值。
好利年年秉承新华保险一贯的保额分红特色，结合了年度红利和终了红利的双重红利功能。
通过年度红利的复利累积和终了红利的平滑回报，使您分享公司的经营成果与投资收益，有效缓解通胀的经济压力。
其次，为避免未及时领取的生存保险金闲置，好利年年设置的累积生息账户可助您一臂之力。
所有生存保险金可直接进入累积生息账户，使资金在分红增值后实现二次增值。
累积生息账户好像“聚宝盆”，集合了您的每笔生存保险金，并通过月复利不断累积，加大了资金增值的“动力”、提升了增值的速度。
无忧得利，投保人身故豁免保费：现实生活中有甜蜜幸福，也可能有意外风险不期而至。
意外给家人造成痛苦，更可能使家庭经济陷入困顿。
若客户为亲人买了保险，意外的发生很可能导致家人无力交纳后续保费，以致损失部分保险利益。
投保“好利年年”就不用担心这个问题，若投保人在18至60周岁间因意外不幸身故或全残，可免交续期保费，而被保险人依然可以享受全部保险利益，这恰是“好利年年”保障功能的集中体现。
灵活享利，期满可转换养老年金：70周岁时客户即可领取满期保险金和终了红利，这是一笔满足养老所需的资金。
但如果您没有合适的理财渠道，不愿面临重新打理资金的烦恼，好利年年特有的养老年金转换功能给予您灵活选择的机会。
新华保险分红型保险怎么算法
新华保险分红型保险怎么算法据了解，新华保险推出了很多分红险，包括：至尊荣御、好利年年、荣耀人生、红双喜等等，那么，新华保险分红型保险怎么算法？小编表示，新华保险终了红利计算方法如下：分红包括年度红利和终了红利：年度红利：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。
公司在每一会计年度未对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，是按照监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
保额递增，形成年度累积红利。
终了分红：分为以下三种：（1）满期生存红利：被保险人生存至保险期间满，本合同效力即行终止，公司将该红利以满期生存红利的形式与满期生存金一并给付，形成终了红利。
（2）体恤金：被保险人身故或全残时，合同终止，公司将该红利以体恤金的形式与身故金一并给付。
（3）特别红利：合同生效一年后，因投保人退保或发生责任免除事项等，则将该红利以特别红利的形式与现金价值一并退还。
通俗的讲，年度红利就是每一年都分配的红利进行累加，而还是复利递增，终了红利是一生中只出现一次，分别为：满期，身故、退保。
案例：新华保险好利年年两全保险分红型的算法生存保险金——每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
满期保险金——所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。
身故保险金——所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。
投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
好利年年拒绝处理
公式：倾听、认同客户+赞美+ 公式：倾听、认同客户+赞美+提出自已观点 大人买领取次数少，不划算？ 1、大人买领取次数少，不划算？ 其实很多人也是有你这种想法， 其实很多人也是有你这种想法，你也认同这么好收益的产 品，这份保险要看你是买给谁用，给大人买看似领取次数少 这份保险要看你是买给谁用， 可是返还本金快，再说到时年纪越大越难买到保险， 可是返还本金快，再说到时年纪越大越难买到保险，你错过 这个保险下次不一定有适合你的。你说对吗？ 这个保险下次不一定有适合你的。你说对吗？ 收益还可以， 2、收益还可以，保障少 看得出你是思考问题很全面的人， 看得出你是思考问题很全面的人，这个产品唯一的缺陷就是 保障少被你看出来了，这个你不用担心， 保障少被你看出来了，这个你不用担心，公司早就为客户想 好了，这个产品除了可以附加各种附加险外， 好了，这个产品除了可以附加各种附加险外，我们还会送份 高保障给你。 高保障给你。 本金可否期满就领回， 3、本金可否期满就领回，交完钱想领会有亏损 其实也有客户跟你一样的相法， 其实也有客户跟你一样的相法，你买这份保险的初衷是什么 如果存5年就要取出来我建议你去存银行， 呢？如果存5年就要取出来我建议你去存银行，保险属于中 长期的投资，再说也不是要你拿所有的积蓄办理保险， 长期的投资，再说也不是要你拿所有的积蓄办理保险，我相 信你买这份保险是解决未来的养老或旅游等问题。 信你买这份保险是解决未来的养老或旅游等问题。
4.小孩想领钱的时候可领的钱不多？ 小孩想领钱的时候可领的钱不多？ 小孩想领钱的时候可领的钱不多 李姐， 李姐，其实这钱领取的多与少不是我或者公司说的算而是你决定 主要是看你的投资渠道分配决定的， 的，主要是看你的投资渠道分配决定的，其实今天我过来也是 为你做这个决定的。 为你做这个决定的。 5.交的保费比保额还要高？ 交的保费比保额还要高？ 交的保费比保额还要高 李姐，你不来做保险真是太浪费了， 李姐，你不来做保险真是太浪费了，一看就看出了这份保险的 好处，这个问题很多客户想得和你一样，这也是这款产品最大 好处，这个问题很多客户想得和你一样， 的优点，这是一款投资保险， 的优点，这是一款投资保险，你考虑的是你投资多少得到的回 报多少对吗？你看我们最终的收益比你所交的保费多很多倍哦。 报多少对吗？你看我们最终的收益比你所交的保费多很多倍哦。 6.平安的保险领取到终身而你们的只领到 岁 平安的保险领取到终身而你们的只领到70岁 平安的保险领取到终身而你们的只领到 其实保险终身也好， 岁也好 都是保险公司视制定的， 岁也好， 其实保险终身也好，70岁也好，都是保险公司视制定的，假如 你在保险公司都存10万 你在保险公司都存 万，有一份等有一天去见马克思喝茶才 拿这个钱，你辛苦一辈子什么也没拿到，如果70岁拿还可以 拿这个钱，你辛苦一辈子什么也没拿到，如果 岁拿还可以 去旅游啊什么的好好享受一下。你会选择哪个呢？ 去旅游啊什么的好好享受一下。你会选择哪个呢？
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终了红利1396343 终了红利1396343元 1396343元
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3160489元 3160489元
每两年返还保额的10% 每两年返还保额的10% 10000元 分红） （10000元+分红）
累积红利保险金额74678 累积红利保险金额74678元 74678元
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转换养老年金
0岁 2岁 4岁
……
70岁 70岁Biblioteka 71岁72岁 71岁72岁
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年龄
好 利 年 年
好上 加好 利上 加利 年年 领取 年金 养老
一好：每两年给付10000元 分红进入金帐户； 一好：每两年给付10000元+分红进入金帐户； 10000 进入金帐户 二好：豁免保费责任，客户利益得到充分保证； 二好：豁免保费责任，客户利益得到充分保证； 三好：若不幸身故，公司给付实际交纳的保险费x105％ 实际交纳的保险费x105 三好：若不幸身故，公司给付实际交纳的保险费x105％ 累积红利保险金额对应的现金价值。同时，还有体恤金。 +累积红利保险金额对应的现金价值。同时，还有体恤金。 一利：年度红利与终了红利使客户利益最大化； 一利：年度红利与终了红利使客户利益最大化； 使客户利益最大化 二利：金账户进行日计息月复利增值 实现资金的二次增值。 进行日计息月复利增值， 二利：金账户进行日计息月复利增值，实现资金的二次增值。 金账户成立后，客户根据需求每年可以领取一次， 金账户成立后，客户根据需求每年可以领取一次，如果不 成立后 进行领取，继续累积生息 70岁满期可一次性领取1398468元 累积生息， 岁满期可一次性领取1398468 进行领取，继续累积生息，70岁满期可一次性领取1398468元 70岁满期时，一次性给付291000元 本金）+1398468元 70岁满期时，一次性给付291000元（本金）+1398468元 岁满期时 291000 金账户）+74678元 累积红利保额）+1396343（ （金账户）+74678元（累积红利保额）+1396343（终了红 同时本金 累积红利保额+终了红利有转换养老 本金+ 利），同时本金+累积红利保额+终了红利有转换养老 年金的权利，直至终身。 年金的权利，直至终身。
三、对我们营销员来讲有什么好处？ 对我们营销员来讲有什么好处？
折标高。十年期产品提高到九折，折标提升了30%， 折标高。十年期产品提高到九折，折标提升了30%， 30% 有利于我们冲刺各类方案。 有利于我们冲刺各类方案。 （原来10000保费等于7000P，现在等于9000P，比 原来10000保费等于7000P，现在等于9000P， 10000保费等于7000P 9000P 原来提升了30%） 原来提升了30%） 30%
二、好利年年如何返还？ 好利年年如何返还？
1、两年一返10%，市场最高； 两年一返10%，市场最高； 10% 2、70岁时返回所缴保费，之前的返还金都是赚的。 70岁时返回所缴保费，之前的返还金都是赚的。 岁时返回所缴保费 好利年年是一款把保费返回写进条款合同里的产品， 好利年年是一款把保费返回写进条款合同里的产品， 是真正不花钱的保险。 是真正不花钱的保险。
好利年年五问
Company name
分公司培训部 2011.2.18
一、好利年年出台的背景？ 好利年年出台的背景？
1、十二五规划中明确提出要提升家庭的财产性收入，因此2011年中国将进入 十二五规划中明确提出要提升家庭的财产性收入，因此2011年中国将进入 2011 全民家庭理财年，新华人寿作为国有保险公司，肩负使命，响应号召； 全民家庭理财年，新华人寿作为国有保险公司，肩负使命，响应号召； 2、通胀压力大：最新数据显示上月CPI指数5.1（消费者物价指数），如果钱 通胀压力大：最新数据显示上月CPI指数5.1（消费者物价指数），如果钱 CPI指数5.1 ）， 存在银行里会慢慢缩水（10000元钱放银行定期一年，我们将损失260元 存在银行里会慢慢缩水（10000元钱放银行定期一年，我们将损失260元）； 元钱放银行定期一年 260 3、新华实力稳步提升，增资扩股至152亿，好利年年让利客户，为明年新华上 新华实力稳步提升，增资扩股至152亿 好利年年让利客户， 152 市做准备。 市做准备。 4、好利年年的主要形态是由浙江的员工根据市场上客户的需求参与设计的， 好利年年的主要形态是由浙江的员工根据市场上客户的需求参与设计的， 充分考虑了浙江市场的特点和业务队伍的需求， 充分考虑了浙江市场的特点和业务队伍的需求，是为浙江新华量身定做的产 品。
五、和同业产品比，优势是什么？ 和同业产品比，优势是什么？
1、好利年年VS国寿福禄金尊：投资同样的本钱，领 好利年年VS国寿福禄金尊：投资同样的本钱， VS国寿福禄金尊 双倍利钱，合理规划养老，且享受保费豁免； 双倍利钱，合理规划养老，且享受保费豁免； 2、好利年年VS平安金裕人生：满期保费返还，免费 好利年年VS平安金裕人生：满期保费返还， VS平安金裕人生 买保险； 买保险； 3、好利年年VS太平福寿连连：本金返还早，安排巧， 好利年年VS太平福寿连连：本金返还早，安排巧， VS太平福寿连连 享受保障高。 享受保障高。
四、30岁的女性案例 30岁的女性案例
10万保额 10年交 年交29100 29100元 中档利益） 0岁男孩 10万保额 10年交 年交29100元（中档利益） 累积生息账户 余额1398468 1398468元 余额1398468元 累计保全资产
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所交保费291000 所交保费291000元 291000元