手机品牌广告策略分析
智能手机广告策划书
智能手机广告策划书
篇一：手机广告策划书.11
目录
一.前言?
二.内容提要?
三.市场环境分析?.?.?
四.营销提案?
.
五．品牌传播
六.创意设计提案?
七．媒体提案?.?.
朵唯女性手机广告策划书
一.前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而朵唯女性手机作为专为女性考虑的手机，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机发展竞争之战就此展开。
二.内容提要
朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌
公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业
三.市场环境分析(一)手机市场状况
首先，国际品牌一家独大现象消失。数据显示，三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。其次，国产品牌整体份额不断提升，与国际品牌相抗衡。华为、中兴在20XX年第4季度的市场份额均超过10％，与国际品牌的差距逐渐缩小。其他国产品牌市场份额对比发
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析
随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。在这样的环
境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。本文将对国产智
能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略
在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。例如，小米、
华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。这样可以吸引更多
消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略
品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。在品牌建设方面，华为、小米、OPPO
等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高
品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略
在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方
便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。此外，利用电商平台进行线上销售，也
是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略
促销是吸引消费者购买的一种有效手段。各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值
活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。国产智能手机企业
在数字营销方面做得比较扎实。例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；
华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。国产智能手机企业要根据自身的
特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机
为例
一、引言
随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。
二、SWOT分析
1. 优势（Strengths）
(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。
(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。
(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。
2. 劣势（Weaknesses）
(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。
(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某
些领域上依旧存在技术短板。例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。
3. 机会（Opportunities）
(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。
3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。
4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。
5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。
通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析
一、引言
华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略
1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate
系列、P系列、Nova系列等。每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如
5G、人工智能、摄像头技术等。这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，
确保每一部手机都达到高标准的质量要求。此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略
1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位
策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手
机系列，如Nova系列和Y系列。这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸
引消费者购买。这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
手机行业营销策略分析---以苹果公司为例-毕业论文
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摘要
自智能手机诞生以来，手机产业的格局发生了革命性的变化，逐步进入智能手机时代，手机行业也成为当今最热门的行业之一，各种品牌手机层出不穷，各种品牌手机竞争也渐渐白热化，企业家们分析行业特点及国内国际环境，运用各种促销手段努力使自己的产品在市场上能占一席之地。而苹果（APPLE）作为IT 界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。
关键词：手机营销促销策略苹果公司分析
Abstract
Since the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement. I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.
华为手机的营销策略
华为手机的营销策略
华为手机的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 强调技术创新：华为手机一直以来都注重技术创新，并且拥有自己的芯片和操作系统。华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势，如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。同时，华为还会积极参与各种科技展会和活动，展示最新的技术成果。
2. 打造高端形象：华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚，并与一些时尚品牌合作，如与著名时尚品牌Porsche Design合
作推出豪华版手机。华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人，进一步提升品牌形象和产品的高端感。
3. 建立品牌认知度：华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。例如，在电视上播放大量的广告，社交媒体上发布与华为手机相关的内容，赞助一些重要的体育赛事等。此外，华为还会开展线下推广活动，如举办新品发布会和试用活动等，吸引消费者关注和体验华为手机。
4. 打造用户口碑与信任：华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络，确保产品质量和交货期。华为还会在售后服务上加大投入，建立完善的服务体系，提供全面的保修和维修服务，以增强用户对品牌的信任感。
5. 通过价格竞争提高市场份额：华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价，并且经常推出一些价格较为亲民的产品，以吸引更多中低端消费者。此外，华为还会进行促销活动，如打折和赠品等，进一步刺激消费者购买欲望。
总的来说，华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。通过这些策略的综合运用，华为手机在市场上取得了一定的成功，并且逐渐提高了市场份额。
小米手机产品策略分析报告
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
一．小米手机产品的整体概念分析；
企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
1.核心产品：通讯功能，自主开发：米聊
形势产品：商标：小米的logo是一个MI形状，是mobile internat 的缩写，小米手机是小米公司研发的高性能发烧级智能手机，坚持为发烧而生的实际理念。品质：小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。
此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。特色：小米手机将权限最大可能的交给用户——root权限（系统最高级别的权限），而且内置了LBE的授权管理，使用户可以尽情使用而不必担心权限系统被恶意修改，也是小米又一项为发烧友而设计。小米手机4采用了5英寸1080p分辨率高色彩饱和度夏普/JDI屏幕，84%NTSC色域，鲜艳度比iPhone5s高17%，令色彩表现力更加丰富。
2.期望产品：米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互
体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。
小米手机品牌营销策略分析
摘要
本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。
本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。星巴克CEO霍华德•舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。作为国内被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。
关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机
Abstract
This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market ( market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone ), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail. Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.
小米手机的网络广告分析
谢 谢 观 看
敬 请 期 待 小 米 的 未 来
在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏， 主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息 记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更 新功能，更让消费者新奇不已。
网络广告优势
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广 告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天 独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想， 是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业 务的公司更是如此。
关于小米—背景简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。它是中 国首款双核、高性能发烧级智能手机。手机操作系统采用 了小米自主研发的MIUI操作系统，1.5GHz双核处理器，号 称全球最快。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应 用的需求。手机于2011年11月份正式上市 。
媒体选择—网络
为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要 集中在了网络上。 主要有： 网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影 《我们的150克青春》
广告创意设计
在手机刚推出之际，广告的宣传重点在品牌推广与手 机功能简介上。雷军（小米的CEO）在小米的宣传上造 势很大，他以个人经历以及魅力得到广大学子的喜欢， 而且对外宣称手机是限量发售，网络各大IT产品网站也 随处可见小米手机的相关信息。
Vivo手机广告策划案
学院：
专业：
班级：
组别：
成员：爱你的学长学姐们
目录
一、前言 (4)
二、品牌背景 (4)
三、品牌介绍 (5)
四、市场环境分析 (5)
(一)竞争市场分析 (5)
(二)品牌自身分析 (6)
(三)目标市场的选择 (6)
(四)市场定位 (6)
(五)消费者分析 (6)
五、广告策略 (7)
(一)目标市场策略 (7)
(二)市场细分 (7)
(三)产品定位策略 (8)
(四)广告诉求策略 (8)
(五)广告表现策略 (9)
六、vivoX20广告计划 (9)
(一)广告目标 (9)
(二)广告媒介 (9)
(三)广告时间 (10)
(四)其他赠品及抽奖活动 (11)
七、广告费用及预算 (11)
八、广告活动的效果预测和监控 (12)
1、广告主题的测试 (12)
2、广告创意的测试 (12)
3、广告效果的测定 (12)
一、前言
移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
二、品牌背景
vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智能手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，拍照和音乐是vivo的产品基因。
vivo手机市场营销策略
vivo手机市场营销策略
vivo作为中国手机品牌之一，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、增加产品销量和市场份额。以下是vivo手机市场营销策略的具体内容：
1.品牌形象塑造：
vivo在市场上注重建立自己的品牌形象，通过产品设计的独特性和先进的技术，强调产品的高品质和创新性，以赢得消费者的信赖和好评。
2.产品定位：
vivo针对不同的消费者群体进行产品定位，推出多种不同功能和价位的手机，满足不同消费者的需求。
3.线下销售渠道：
vivo在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括直营店、专卖店、加盟店等，以提供便捷的购买渠道给消费者，并通过与线下渠道合作，提高产品销量。
4.线上销售渠道：
vivo也充分利用互联网平台进行线上销售，与各大电商平台合作，销售产品。此外，vivo也会通过自己的官方网站和社交平台进行在线营销推广，吸引消费者的关注。
5.市场推广：
vivo积极参与各类大型的展览和活动，比如移动通信展览会、消费电子展览会等，以展示最新的产品技术和吸引目标消费者
的关注。同时，vivo还会与一些明星、体育赛事和电视节目合作，作为赞助商进行广告宣传和品牌推广。
6.口碑营销：
vivo注重用户口碑的培养和传播，通过提供贴心的售后服务，回应用户的问题和反馈，增加用户的满意度和忠诚度，以获得更多用户的推荐和好评。
7.市场调研：
vivo定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，基于数据分析制定市场营销策略，保持竞争优势，及时调整产品和营销策略。
总之，vivo通过多种渠道和手段进行线上线下的市场营销推广，致力于提高品牌知名度和消费者认可度，进一步提高市场份额和销量。同时，vivo也会持续创新和改进产品，以满足消费者的需求，保持市场竞争力。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析
说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对O P PO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析
“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划O PPO这一品牌。
二、广告受众分析
OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPP O完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
OPPO经验——OPPO手机广告策略分析
都 对准 了相 同的 目标受众——年 轻女性 。当然 两者也有一定差 上 市 一 刻 的集 中爆 发 。
异 ，相 ｋＲｅｌ Ｕｌ ｅ 设计 稍显 成熟 ，平 均 单 价 也 更 高 ，所 以 Ｌ ａ， ｉ 的 ｋ 前 者 主 要 针 对 校 园女 生 ，后 者 主 要 针对 职 场 女 性 。 当然 任 何 事 情 都 是 有 度 的 ，广 告 投 放 也 并非 越 多 越 好 ，根 据 企 业 与 市 场 状 况 ，根 据 成 本 与 利 润 ， 中 间 一 定 存 在 最 优 的 平
从 ２ １ 年 开 始 包 括 中 国在 内 的全 球 手 机 市 场 正 在 发 生 着 巨 衡 点 ，这 个 点 怎 么 把 握 ，是 个 难 题 ，也 是 Ｏ Ｐ ００ Ｐ Ｏ需 要 着 重 考 虑 大 变 革 ，其 中最 大 的 变 化 当属 智 能 手 机 的 迅 猛 崛起 。 在 这 样 的 的 。
有 区分 即可 把产品买给 男女老少 已成过去 时。Ｏ Ｐ Ｐ Ｏ手机 在运 合 传 播 态 势 ，力量 堪 称 巨大 。
作 的 初 始 阶 段 即开 始 对 品 牌 及 其 系 列 进 行 科 学 定 位 ，这 也 成 为 其广告传播的基础。 ２０ 年 ８ Ｏ Ｐ ０ ８ 月 Ｐ Ｏ首 先 推 出Ｒｅ ｌ 乐 手 机 系 列 ，以 时 尚 的 ａ音
色的Ｒ ａ锁定校园女性、翻盖特色的Ｕｌ ｅ ｅｌ ｉ 锁定职场女性 、智能 ｋ
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析
说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析
“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。
二、广告受众分析
OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO 完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
手机的市场营销策略
手机的市场营销策略
手机市场是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，手机品牌必须采用有效的市场营销策略来吸引消费者。以下是手机市场常用的几种市场营销策略。
首先，定位策略是手机市场中的关键。手机品牌必须明确定位自己的目标市场，并与之契合。例如，一些手机品牌选择定位在高端市场，注重产品的高质量、高性能和高价格，吸引那些对品质有追求的消费者；而一些品牌则选择定位在大众市场，注重产品的性价比和群众诉求，吸引更多消费者。
其次，差异化策略也是手机市场中常用的市场营销策略之一。手机市场中产品同质化的问题比较严重，为了突出自己的独特性，手机品牌必须通过差异化来脱颖而出。差异化可以体现在产品的性能、功能、设计、服务等多个方面，例如，一些品牌注重摄影功能，在手机的摄影性能上下足功夫，吸引那些热爱拍照的消费者；而一些品牌则注重游戏性能，在手机的运算速度和图像处理上下功夫，吸引那些热爱游戏的消费者。
再次，促销策略也是手机市场中常用的市场营销策略之一。促销策略包括打折、赠品、满赠、限时特价等多种形式，可以有效地吸引消费者购买。例如，手机品牌可以在重要节假日期间推出打折活动，吸引那些想购买手机的消费者，同时也可以通过赠送耳机、保护壳等赠品，增加购买的诱因。
最后，品牌形象也是手机市场中不可忽视的一环。一个鲜明的品牌形象可以增强消费者的购买意愿和忠诚度。手机品牌可以
通过广告、宣传、赞助等方式来打造品牌形象，例如，一些品牌通过和明星合作，打造品牌形象，吸引年轻消费者的关注；而一些品牌则注重社会责任，通过参与公益活动来树立品牌形象，吸引那些注重社会责任的消费者。
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小米 和其他2款手机不同，小米手机公司是一家专注于研发高端智能手机的公司，所以小米的产品定位主要是针对中低 收入阶层，讲究“性价比”是这间公司的特点之一。
基本广告策略分析
• 小米：由于小米在消费者定位上一般是针对年轻人，加上小米公司的资金实 力不如以上2间公司。所以在其产品的市场策略上也是采取了避强的策略。 跟苹果发布的“低调”不一样。小米在促销策略上主要采取了以下4种方式： 1.高调地召开发布会。 2.工程机小法上市 小米正式版尚未发布，却预售纪念版 3.制作媒体炒作话题 4.消息半遮半露，让人猜测
• • • • • •
5.你偏爱使用的手机款式？ * (必填, 单选) 直板 折叠 旋转 触屏 滑盖
• • • • • • •
6.你一般在什么地方购买手机？ * (必填, 单选) 联通移动营业厅 大型手机卖场 校园促销期 电器商城 网上 其他
问卷详情
• • • • • • 7.你一般多久换一次手机？ * (必填, Байду номын сангаас选) 不到一年 一年左右 两年左右 三年及以上 用坏再换 • 9.你是否会追求手机型号更新并立刻 购买新款？ * (必填, 单选) • 是 • 否 • 看经济情况
进行分析。
基本广告策略分析
基本广告策略分析
•
• • • •
三星、小米、苹果的基本广告策略分析：
一、产品策略 从产品的定位策略来看，这三种手机有着不同的定位： 三星 1、三星的广告产品策略主要是“主打品牌，轰炸式宣传”。三星的产品更新周期短，他们每年要开发几百种 新产品，平均每隔三个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这是三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断 巩固在消费者心中的形象。
调查结果
• 经过上述调查并收集问卷汇总，我们得到了如下结果，现将部分结果显示如 下：
调查结果
• 小结论：
从上图可以看出，广东青年职业学院学
生使用苹果、三星、小米的人数占据大部
分，其次是华为。那么我们可以认为这4 个品牌的手机在本院有一定的影响力。
调查结果
调查结果
• 小结论
从上图可以看出，大多数人选择手机品牌基本都会 关注性能和价格两大方面。所以手机的性能和价格
基本广告策略分析
•
•
二、市场策略
三星：为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断 强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包含了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及 选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径。
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苹果：苹果最擅长的市场策略是市场策略其中的广告心理策略和广告促销策略。如“饥饿式“的广告策略。自上市 以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。
问卷详情
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问卷内容具体如下：
1.你的性别是？ * (必填, 单选) 男 女 2.你的年级是？ * (必填, 单选) 大一 大二 大三
问卷详情
• • • • • • • • • • • • • • • • 3.现使用手机品牌是？ * (必填, 单选) 三星 苹果 小米 华为 OPPO Song 诺基亚 摩托罗拉 其他 4.选择该品牌的原因是？ * (必填, 单选) 价格 性能 外观 知名度 其他
手机品牌广告策略分析
小组成员：
手机品牌广告策略分析
• 本次调查简介
• • 本次调查旨在调查广东青年职业学院学生手机品牌使用情况。通过本次调查 分析手机品牌的广告策略，并对广告策略进行分析评价、和提出相关建议。 本次调查采用网上发放问卷的形式。主要通过QQ群、微博和微信等渠道进行 问卷发放。并且定时进行问卷回收。
会很大程度影响购买者的购买欲望。
调查结果
调查结果
调查结果
• 小结论
大多数学生并不太考虑手机的品牌广告，而 在广告方式方面，网络广告和微电影广告更受
学生欢迎。
调查结果
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• • 小结论
上图可以看出，大多数学生在更换手机方面， 还是比较倾向三星、苹果和小米三种手机。所
以，下面我们将对这三种手机的品牌广告策略
基本广告策略分析
• • 3.明星代言 选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都
会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，
而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌 形象，Rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。
基本广告策略分析
• • 苹果 除了和三星广告策略相同的地方，苹果还有一个特别的广告媒介：那就是口碑宣传。苹果的口碑是苹果公司通过长
期提供优质的产品和服务培养形成的。所以大多数人一提起苹果都认为是高端产品。这种口碑的宣传是大量的广告
无法达到的。 • • 小米 和苹果一样，小米也采取“饥饿式的广告营销”。如：
基本广告策略分析
• • 4.文化媒介 近几年来，随着韩国电影、电视剧、网络小说以及FLASH动画的火爆与流行，韩国文化在中国各地
掀起了一浪高过一浪的热潮。在这种情况下，三星公司非常适时地推出了“韩流文化月”等系列文
化活动。例如，他们在北京、上海、天津等地组织了代表新韩流文化的“TOKEBI STORM”打击乐 活动，以此来增强三星公司产品的品牌知名度以及时尚、高科技的品牌形象。
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由于三星有这样的产品策略，所以三星手机在广告策略也是根据此定位策略“主打品牌，轰炸式宣传”。这使三星 的广告更能针对不同消费者的需求。不但能够从产品上满足消费者，而且“轰炸式宣传”的广告更是让消费者深入 认识到了三星这个品牌。
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2、以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定 价策略。三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星手机不是以产品成本为定 价依据，而是以市场为导向。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟
是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。如他在广告中经常提到的”限量版“， 他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便 会更显得珍贵，更加不同。
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3、同一时间上市的产品种类多，三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。产品划分从B－S 拥有 12个产品系列。各系列是面向不同人群划分。
基本广告策略分析
• • 苹果 1、苹果的广告产品策略主要是“未曾营销先造势”。往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真
相。苹果企业很会利用好人们这种围观和看热闹的心态，使他用较低成本做好宣传。
2002年开始一直到2007年，每年向北京奥委会提供100万元的资金，作为“奥运培训计划”的活动基金；与此同时，
每年提供12万美元的赞助，用以种植2008年北京奥运会的希望之林。通过积极地参与这些活动，把三星公司的品牌 内涵与奥运会“更高、更快、更强”的体育竞技精神有机的结合在一起，从而进一步提高了三星品牌自身的内在价 值。
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1.高调的发布会，敬请期待。
2.需要有预订号，按照排队顺序购买 3.泰国水灾导致产能下降。 4.库存已售完......
广告改进建议
• 经过上面的叙述和分析，我们可以看到，这三间手机品牌都有着相同或不同 的广告策略。但是这些广告很多只是在较小的范围（如网络）发挥作用。所 以我们提出以下建议： 1.可以尝试让广告走进校园。虽然校园不是广告宣传的最好场所，但可以尝 试让品牌公司进入高校进行促销活动。增强学生群体对手机的理解。 2.可以更多样化地传播广告。
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基本广告策略分析
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三、媒介策略
三星：如上面所述，三星主打的广告媒介有： 1.体育媒介：体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助奥运会、加入国际奥委会 TOP10计划上，三星公司更是有着一段令人羡慕的传奇经历。 自从1998年的曼谷亚运会开始，三星就开始了对 中国体育代表团提供赞助。随后在2000年的悉尼奥运会、2002年的盐湖城东奥运会以及2004年的雅典奥运会上， 三星公司都给予了中国代表团大力的支持和赞助。对于2008年将在北京举行的奥运会，三星公司更是早已计划从
基本广告策略分析
• • 2.大学生媒介 在中国的现代社会里，大学生是事实上消费领域的一支生力军，他们同时还在一定程度上具有引领
未来的消费趋势。就这一特征来说，非常符合三星公司的产品定位。也正是因为如此，三星公司在
营销宣传活动中总是不忘记经常光顾全国各大高校，对大学生们进行潜移默化的影响。例如，他们 在很多高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持； 他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。 根据最新的统计，三星公司每年在中国大学校园里投入的宣传费用超过千万。
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谢谢！
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8.你能接受的手机价格范围？ * (必填, 单选) 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000以上
• 10.你是否会因为某手机品牌广告打 得好而选择该品牌手机？ * (必填, 单选) • 是 • 否
问卷详情
• • • • • • • • • • • • 11.你较喜欢的手机广告方式？ * (必填, 单选) 电视广告 网络宣传 微电影 海报 公交、地铁 商场LED屏幕 12.你倾向于哪种类型的手机？ * (必填, 单选) 日常实用型 游戏娱乐型 商务多用型 日韩个性型 • 13.假如你有意换手机，你会选择 哪种品牌？ * (必填, 多选, 至少2项, 最多3项) • 三星 • 苹果 • 小米 • 华为 • 其他