中联重科营销推广与品牌管理提升方案--整理稿.PPT精品文档54页

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中联重科营销战略案例三段式

c) 根据客户企业特点，设计了系统性、个性化的营销管理提升方案；
d) 根据客户企业所掌握的资源专业性较强，业务竞争的领域较窄的特点，明确了集团采用集权的操作型管理模式才能实现对经营最有效控制和对企业资源有效共享；改变目前售后服务从属于销售的现状，建议将销售服务管理室从管理部脱离，总部对片区的业务和售后服务采用清晰的两条线管理的模式
b) 根据不同产品所处的市场地位和竞争实力，为客户的各类产品制定了相应的竞争策略；
根据客户企业所处行业的营销特点，在传统的市场部—销售人员的销售模式中增加战略营销环节
通过对客户资本运营机会的分析，帮助客户明确了从地区产业整合、中外合资合作、下游纵向扩张及市场多元化四方面展开资本运营的发展思路，
? 客户关键问题： 1.??销售以直销为主，销售渠道不畅、服务体不健全，相关管理制度缺失，
对销售、服务人员的考核和激励没有达到应有的效果； 2.??机构臃肿，非一线人员占46%，高、中层的考核和激励制度不完善，没
有建立员工职业生涯规划； 3.??采购价格管理混乱，价格虚高现象普遍，采购流程不合理，管理制度不
k)?????? 根据公司发展战略和产品定位，制定了符合企业文化与企业形象的品牌定位和标准化品牌推广方案；
l)?????? 根据行业特点，确定以产品推广促进品牌推广的品牌建设模式； m) 增加给片区的推广预算，强化片区宣传推广职能，提高用户会议的针对性和宣
传效果；对品牌建设相关部门按“形象界面”和“业务界面”清晰划分各自职能。
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新华信营销咨询项目组所做的工作之二
h)?????? 建议将市场策划部部分职能从营销公司独立出来，在集团层面成立新的营销规划部，全面加强公司市场信息收集、分析和规划能力；设计了“三合一”服务模式：“急救服务” +“保健服”+ “超值服务”；同时针对公司不同产品的发展阶段和技术含量，采用“一（产）品一（方）案”实施策略，以求在保证用户满意度的情况下，降低公司服务成本

品牌推广规划方案

品牌推广规划方案背景随着市场竞争的加剧，品牌推广对于企业的发展变得越来越重要。

我公司是一家新创企业，我们希望通过品牌推广来提升知名度和市场份额。

目标我们的品牌推广目标主要包括以下几个方面：- 提升品牌知名度：通过广告、宣传等手段，让更多的消费者了解我们的品牌。

- 增加销售额：通过品牌推广活动，吸引更多的潜在客户，促进销售额的增长。

- 塑造品牌形象：以独特的品牌形象和价值观吸引目标客户，建立品牌忠诚度。

策略为了达到上述目标，我们将采取以下推广策略：1. 建立线上品牌形象：通过社交媒体、网站等渠道，展示我们的产品特点和品牌理念，吸引目标客户，并增加线上销售渠道。

2. 扩大线下影响力：参加相关行业展览、举办线下活动等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，并与他们建立联系。

3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广品牌，增加品牌知名度和销售额。

例如，与知名博主合作进行产品推荐和宣传。

4. 精准营销：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，并根据其特点进行有针对性的广告投放和营销活动。

5. 用户口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户口碑，鼓励客户进行分享和推荐，进一步扩大品牌影响力。

实施计划针对以上策略，我们将制定以下实施计划：- 第一季度：建立线上品牌形象，投放社交媒体广告，推出网站，提升线上销售渠道。

- 第二季度：参加行业展览，举办线下活动，增加线下曝光度，并与潜在客户建立联系。

- 第三季度：开展合作推广活动，与知名博主合作进行产品推荐和宣传。

- 第四季度：根据市场调研和数据分析，制定精准营销方案，并加强用户口碑营销。

预算为了实施以上推广策略和实施计划，我们预计需要的推广预算为XXX元，具体金额将根据实际情况进行调整。

总结通过以上的品牌推广规划方案，我们将努力提升品牌知名度、增加销售额和塑造品牌形象。

同时，我们将不断优化和调整策略，以适应市场变化和客户需求，实现品牌推广的长期成功。

中联重科企业营销推广与品牌管理提升方案.PPT资料54页

产品定位
针对选择的市场和用户群体，确定产品的开发方向，来满足用户的需求
品牌定位
针对目标用户群体，针对公司现有和计划开发的产品，确定在市场上希望塑造的品牌形象
16.01.2020
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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中联重科
战略和营销提升咨询
中联重科的品牌定位从公司实际出发，结合市场竞争形势，应着重突出技术领先、质量卓越、真诚服务的概念
可以用行业、购买力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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中联重科
战略和营销提升咨询
理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择适用的品牌提升方法
工程机械行业的下列特点决定了行业内卓越品牌的建立是一个较长期的过程
品牌知名度
一般消费品行业
工程机械行业
用户结构
普通大众，易受媒体宣传影响，缺乏深入信息调查的能力
工程用户，专业水平较高，具有对产品的深入调查能力
购买行为
零散多次购买，随机性较强，单笔购买支出较小
购买频次低但单笔交易支出较大，购买行为非常理性
市场细分
16.01.2020
可以通过品牌宣传迎合一部分人的需要，但目标市场分析工作较复杂
中联重科
中联重科品牌管理提升方案
一、品牌管理的内涵二、企业品牌的建立三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程
16.01.2020
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
战略和营销提升咨询
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中联重科
汇报目录

中联重科营销战略案例三段式2

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客户对本次营销咨询项目的评价
项目成果：项目成果：帮助客户明确了近期和中长期营销战略方向和目标，对企业各类产品和市场进行了科学的分类，为各产品在重点市场制定了有针对性的竞争策略，并指明了企业资本运营和产品研发的方向；优化后的营销组织结构有效的提高了营销体系的管理能力和市场调研、分析、预测和规划能力；结合企业特点设计的“三合一”服务模式帮助企业全面提升服务质量和服务水平；科学合理的营销系统薪酬激励方案有效地激发了营销系统员工的工作干劲和热情；充分反映企业文化和企业形象的品牌定位和品牌推广方案帮助企业进一步提高品牌知名度、客户忠诚度和公司美誉度。客户评价：客户评价：新华信顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实可行的个性化解决方案，表现了出色的专业水准。对双方的合作及成果本公司十分满意，相信本次咨询将为本公司的规模发展提供有力的支持。
新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供新华信曾为著名机械类上市公司－营销战略咨询
项目概况：项目概况：客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。客户关键问题：客户关键问题： 1. 在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品受到中小企业的价格竞争，扭转市场份额持续下降的局面，以及为多种即将批量销售的新产品制定明确的竞争策略，以实现高速良性地发展； 2. 如何充分发挥上市公司资金及地方资源优势和科研机构雄厚的技术实力，明确资本运营和产品研发的方向； 3. 如何进一步明确集团管理模式，优化总部组织结构，强化有效的市场分析和规划以及技术支持与服务管理 4. 如何改进公司售后服务模式以适应市场的变化，支持企业的规模扩张战略 5. 如何改进现有薪酬激励机制缺乏透明度，考核指标缺少量化，分配上大锅饭现象严重的弊端，激发干部和员工的工作干劲和热情 6. 清晰品牌建设相关部门职责，使公司的宣传推广发挥应有的作用

提高品牌建设和市场推广的工作计划

XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
品牌的核心价值观和理念
目标客户群体和市场需求
品牌形象和品牌个性
品牌在市场中的竞争地位和差异化优势
品牌定位：明确品牌在市场中的位置和目标消费者群体品牌理念：制定独特的品牌理念和价值观，以提升品牌认同感品牌视觉识别：设计统一的品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等品牌声音：制定品牌传播的调性和风格，以保持品牌声音的一致性
数据可视化：用图表和报告呈现数据，提高决策效率和准确性
定义：评估营销活动的目标、效果和收益，为未来的营销策略提供数据支持。
评估指标：包括参与度、转化率、 ROI（投资回报率）等，以衡量营销活动的成功程度。
数据分析：通过数据分析工具对营销活动数据进行分析，挖掘潜在规律和趋势，为决策提供依据。
目标客户群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征。
市场细分：根据不同的标准，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同客户的需求。
竞争情况：分析竞争对手的市场占有率、产品特点、价格策略等，以便制定更具针对性的市场推广策略。
市场趋势：了解市场的发展趋势，以便及时调整市场推广策略，抓住市场机遇。
确定目标客户群体选择合适的渠道合作伙伴制定渠道政策和管理制度定期评估渠道效果并调整策略
建立统一的渠道管理平台，实现渠道信息共享。
加强渠道间的沟通和协作，提高渠道整体效率。
优化渠道结构，合理分配渠道资源，实现渠道平衡发展。
制定渠道政策，规范渠道行为，确保渠道合规运营。

欧赛斯十大重工业品品牌中联重科电梯新品策划定位营销破局方案

战略突破
品牌突破
产品突破
营销突破
渠道突破
32
战略突破
Brand Breakthrough
33
互联网思维已经在颠覆这些产业……
1 金融 2 通信 3 手机
4 媒体 5 汽车 6 穿戴设备
34
如何颠覆电梯产业……
35
核心痛点原则
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极致思维
把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期
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三菱电梯
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永大电梯
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迅达电梯
23
康力电梯
24
华升富士达
25
4
我们应该建立怎样的形象识别？
26
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号：
由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征
27
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号：
看到787就自然地联想到波音
40
平台思维
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。
搭台唱戏
共赢生态圈让利经销商
O2O
41
品牌突破
Brand Breakthrough
42
独特品牌概念占领心智！
“真理瞬间”
品牌资产
Selective recognition
认知
营销
聚焦品牌外延
价值定位
诚信比聪明更重要” “在信息不对称的情况下，诚信和透明显得尤为重要！真诚坦率的与消费者沟通，我们要做到最好！”
——汤臣倍健
18
中联重科做为全球工程机械领导品牌如何让大家建立电梯安全方面的信任及号召力？

品牌推广计划方案

品牌推广计划方案一、背景分析。

随着市场竞争的日益激烈，品牌推广成为企业发展的关键环节。

本文旨在提出一套全面有效的品牌推广计划方案，以满足市场需求，提升品牌知名度和美誉度。

二、目标定位。

1. 提升品牌知名度，通过多渠道、多形式的推广活动，让更多的目标客户了解并记住我们的品牌。

2. 塑造品牌形象，通过精准的定位和传播，树立品牌的专业、可靠、高品质形象。

3. 增加销售额，通过品牌推广活动，吸引更多客户，提升销售额和市场占有率。

三、推广策略。

1. 制定整体推广方案，结合品牌定位和目标客户群体，制定全面的推广方案，包括线上线下结合的推广活动。

2. 建立品牌形象，通过精心设计的广告语、形象和标识，传递品牌核心理念，吸引目标客户的关注。

3. 多渠道推广，结合互联网、传统媒体、社交平台等多种渠道，进行品牌推广，提升曝光度和影响力。

4. 举办品牌活动，组织各类品牌活动，如新品发布会、线下体验活动等，增加品牌与客户的互动，提升品牌美誉度。

5. 合作推广，与知名品牌、机构合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力。

四、执行计划。

1. 制定时间表，明确推广活动的时间节点和执行步骤，确保推广计划的顺利实施。

2. 分工合作，明确各部门的职责和工作内容，建立推广团队，确保各项工作有序进行。

3. 监测与调整，建立推广效果监测机制，及时收集数据，分析推广效果，对推广计划进行及时调整和优化。

五、预期效果。

1. 品牌知名度提升，通过全面推广活动，使更多的目标客户了解我们的品牌，提升品牌知名度。

2. 品牌形象塑造，通过精准的定位和传播，树立品牌的专业、可靠、高品质形象。

3. 销售额增加，通过品牌推广活动，吸引更多客户，提升销售额和市场占有率。

六、总结。

本文提出了一套全面有效的品牌推广计划方案，通过明确的目标定位、精准的推广策略、详细的执行计划和预期效果，旨在提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，实现品牌的可持续发展。

希望该方案能够得到各部门的支持和配合，共同努力，取得良好的推广效果。

品牌策划推广PPT模板

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品牌概论
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品牌策划推广PPT.
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汇报人：77965. 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
1
品牌概论
2
品牌定位与个性
3
形象与设计
4
传播与推广
1
品牌概论
品牌概论
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中联重科企业品牌管理

显然品牌不只是宣传问题，产品和服务质量是树立卓越品牌的重要基础，但构成品牌的各项因素应协调发展
从中联重科的实际情况分析，产品质量和服务质量已经受到较高程度的重视，但品牌的宣传推广整体上却还处于无序的状态，已经成为品牌建设的滞后因素
2020/5/28
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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一般消费品行业
工程机械行业
用户结构
普通大众，易受媒体宣传影响，缺乏深入信息调查的能力
工程用户，专业水平较高，具有对产品的深入调查能力
购买行为
零散多次购买，随机性较强，单笔购买支出较小
购买频次低但单笔交易支出较大，购买行为非常理性
市场细分
2020/5/28
可以通过品牌宣传迎合一部分人的需要，但目标市场分析工作较复杂
可以用行业、购买力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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中联重科
战略和营销提升咨询
理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择适用的品牌提升方法
Hale Waihona Puke 品牌知名度品牌认知度品牌忠诚度
不同行业品牌提升方法比较
一般消费品行业
能够通过大众媒体频繁的广告宣传快速建立，并直接影响产品销售
中联重科
战略和营销提升咨询
品牌的宣传推广需要综合考虑企业的内外部因素，首先必须完成品牌的定位
信息整合
整理分析公司内外部信息，涉及市场趋势变化、用户需求特征、公司产品所处档次、员工队伍培训程度等内容
市场定位
对整体市场构成进行划分，确定公司想要开发的细分市场，将要面对的用户群体

中联重科营销推广方案.

年年度营销推广总体方案背景目的实施原则总体规划营销活动要求年度营销活动时间计划表年度营销预算表营销活动流程1.背景为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”的营销战略”；年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年，各类产品都要实现较大规模扩张,总体销售将比年翻一番，达到15亿元，并在实现规模扩大的同时提高利润，因此，要保证实现快速增长的目标，需要制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既定目标的实现。

2.目的制订营销活动年度计划的目的：确立目标，为各项营销活动确定明确方向；确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略；规范流程，保证营销活动效果；制订预算及分配，为费用控制提供依据。

3.原则针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果；高效性原则：收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效率；系统性原则：全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调；规范性原则：规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性；结果导向原则：每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。

4.总体规划总部、分子公司分工：总部：⏹主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施；⏹主要目的：造声势、树品牌、重点客户公关；分子公司：⏹职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织实施，配合总部的宣传推广活动；⏹主要目的：实现销售、新客户开发和老客户关系加强。

预算安排：⏹由于年销售目标比年增长较大，需要更多的营销费用支持；第初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划，并根据该计划确定总部支配的营销预算⏹总部根据各分子公司的目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分配；子公司的的费用实行年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子公司根据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在备案，并要提交活动结果报告；⏹总部为分公司建立营销费用台帐，分公司根据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部批准后实施，并提交活动成果报告。

中联重科营销推广与品牌管理提升方案整理稿

2002-07-31 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 中联重科品牌管理提升方案汇报目录品牌作为企业的一项重要资产，包含五个方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都会影响对整体品牌的提升品牌绝不是企业发展的附属品，而应是发展战略的核心，推动企业进入更高发展层次，但其内涵不是一成不变的企业品牌管理即是针对市场变化，调整品牌的五个构成因素，不断推动品牌的发展和提升，最终推动企业进步品牌管理以“信息整合”为起点由6个模块组成，最终目的是形成企业的“品牌资产”。

企业的经营战略应以品牌管理为核心内容，将品牌管理提升到战略管理的高度汇报目录品牌的宣传推广有自身特有的运作模式，公司首先必须对品牌进行定位中联重科的品牌定位从公司实际出发，结合市场竞争形势，应着重突出技术领先、质量卓越、真诚服务的概念对企业的发展定位概述如下供公司参考：继承技术底蕴以创新赢得优势发扬创业精神用质量铸造品牌奉献真诚服务为用户创造价值企业品牌的建立直接与市场特点、行业特点相关，中联重科的品牌建设必须适应工程机械行业的特点理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择适用的品牌提升方法根据行业特点，结合中联重科的实际情况，可以总体上确定品牌建设的大方向品牌定位之后需要对品牌进行设计和审定，使品牌反映企业文化最核心的内容最终的品牌形象不是企业设计出来的，而应是用户感受到的。

品牌设计是确定了要传播的内容，还需要通过品牌推广尽可能正确的向用户传递品牌包含的信息品牌推广确定向用户传递信息的途径，从中联重科实际情况出发，以产品营销推广促进品牌推广是最核心手段结合对行业和公司特点的分析，中联重科的品牌宣传渠道以直接推广为主，通过专业刊物广告宣传产品进而强化品牌的宣传，大众媒体辅助完成品牌社会形象的宣传但中联目前的营销推广活动缺乏明确目标导向，没有系统规划，影响了品牌形象的建立和有效传达给用户缺乏系统性的品牌管理使营销计划制定仍停留在依靠经验和感觉的阶段，缺少相应的程序和科学的可行性研究在具体营销活动实施以后也缺乏相应的跟踪分析，无法为以后的营销推广和品牌推广活动积累经验，提供帮助已经举办的一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，品牌宣传的作用也没有得到体现，作为主要的品牌推广渠道，营销推广活动的水平必须得到提升汇报目录中联重科发展战略目标的实现需要强有力的品牌支持，目前必须解决营销方面的问题，系统提升公司的竞争能力整体营销规划要在公司品牌战略指导下，将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案区域性的营销推广活动方面，完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推广活动，提升品牌影响力；在实施时给予分子公司一定的预算支配权，提高其积极性加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，促进公司品牌建设对营销活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高，实现通过营销推广促进品牌推广的功能 2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的营销推广模式完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传及各种营销会议的投入；同时，中联要实施品牌营销战略，在塑造品牌方面也需要增加相关投入；因此，总体费用必须相应增加确立营销推广活动的核心原则是提高有效性，并以此原则确定总体预算在总部活动和分子公司活动之间的比例总部组织实施的营销活动包括在全国性的会议和会展，以及在全国性公众媒体和专业媒体的品牌及产品宣传分配给分子公司的预算投入以举办区域性营销会议为主，其目的以提升销售和品牌影响力为主，以加强客户关系为辅，在区域分配上，根据区域市场发展策略，确定投比例以及重点推广的产品根据不同市场的需求和市场发展特点，确定不同产品的重点推广区域和采取的形式根据市场销售的市场周期，合理安排年度营销活动时间计划并保留一定的弹性，提高宣传效果总结营销推广活动的提升方案，要着重于做好以下几方面的关键性工作汇报目录营销推广活动同时也受到管理部门设置和职能分配带来的影响，使营销和品牌推广活动的效果大打折扣从组织结构上看，与品牌建设相关的部门在信息交流和职能发挥上也存在问题正是因为在职能划分和组织结构上的问题，使得公司虽然在宣传推广上有相当的支出，但发挥的作用有限通过职能调整，可以使目前的宣传工作水平有所提升，但仍然不能解决品牌宣传缺乏整体规划管理的问题鉴于公司目前的宣传工作只是完成了品牌宣传的一部分，从长远考虑，应设立专门部门负责公司品牌的管理品牌管理部从全局角度推动企业品牌的管理，与营销公司市场部是指导、合作的关系品牌监控是品牌管理部的日常工作，需要对品牌推广的效果进行考察分析，提出改进建议，必要时根据市场和企业的变化调整宣传策略甚至调整品牌形象品牌管理部要全盘负责公司品牌的建设，承担更多的责任，部门的具体职能至少包括以下方面品牌形象维护体系主要是对CI系统的管理，即对图案颜色、尺寸大小、线条角度等细节进行严格的标准化要求品牌标识可以为用户带来熟悉和信任感，通过长期宣传和使用，潜移默化地在用户心目中占有重要位置，应以书面形式对标识包含的内容进行明确规定，严格规范产品在外观设计上的高质量及与品牌形象协调也是品牌管理部的重要职责之一销售、服务人员都是品牌形象的直接传播者，帮助他们准确传达品牌的形象是品牌管理部的重要职责，需要与相关部门进行密切配合品牌管理部要负责公司各项活动的策划宣传，同时为便于宣传推广工作，要在信息流上成为企业内外相关信息的汇聚点，保持与各部门间信息渠道的畅通品牌管理部除了执行内部品牌形象维护、宣传功能外，还必须面向市场采取积极行动直接访谈用户听取意见用户问卷、电话调查比较方案1和方案2的利弊，总结对中联重科的分析和品牌管理的特点，建议采用立足企业长远发展的方案 2 汇报目录营销预算制定流程营销推广规划流程用户恳谈会实施流程大型会议参展实施流程新产品推广会实施流程片区营销推广活动流程二、企业品牌的建立方法一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理的提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程企业宣传广告用户直接营销产品涂装随机资料展览展示会议营销公司市场部 <a name=baidusnap0></a>办公室市场策划部存在问题对外宣传资料企业文化建设 1、两个部门看似各施其职，但哪个部门都不能从公司整体品牌建设角度开展工作，使品牌宣传缺乏整体性 2、连接紧密的工作（如产品涂装及随机资料制作）由两个部门分担，在完成时间和完成效果上都无法保证 3、两个部门分别执行同一宣传职能的两方面工作（宣传广告），信息难以共享，宣传活动比较盲目，同时事件的整体性被破坏 4、职能上缺乏对宣传活动的事前分析、计划和事中、事后的监督负责产品宣传负责企业形象宣传用户洽谈交流会邮寄公司宣传资料提交制作单方案设计资料准备主要负责配合工作不参与制作负责制作策划执行集团公司 办公室 营销公司市场策划部市场部 1、两个部门合作宣传，表面上看至少可以发挥互相监督的功能，但从部门隶属上看，两个部门相互之间的关联很弱，在流程和职能设定上也不具备互相监督的条件 2、公司形象宣传是一个整体上的概念，对公司品牌的宣传推广应起到整体把握的作用，但是隶属于集团办公室决定了其更多的是完成行政职能，难以提到应有的高度 3、公司所处行业特点决定了产品宣传是品牌宣传的重要途径，但主管产品推广的营销公司市场部主要侧重产品，对品牌宣传缺乏整体概念，不利于品牌的宣传营销公司市场部办公室市场策划部对宣传工作存在问题的具体例举，可以对目前的品牌建设问题有更清楚地认识两部门目前面临的实际问题专业刊物的产品广告对品牌的体现不足参加展会、举办用户洽谈会时对整体品牌宣传的考虑不足需要的技术、产品宣传资料无法自己制作，在时间上和质量上都难以控制企业形象宣传与品牌形象、产品的关联度在品牌形象宣传问题上，无法贯穿公司的对外活动，使品牌宣传缺乏整体性对设备和技术了解有限，对技术产品宣传资料的突出重点难以把握，难以保证宣传效果方案一、不做组织结构调整，明确两个部门间的职能划分，加强部门间的联系和合作企业宣传广告用户直接营销产品涂装随机资料展览展示会议营销公司市场部 办公室市场策划部对外宣传资料企业文化建设确定产品宣传资料内容和选定媒体广告版面设计企业形象宣传确定参会用户名单，日程安排会议现场布置，礼品及宣传资料准备完成资料内容编排资料版面设计产品涂装设计确定参展产品类型展会布置宣传资料准备提供产品相关宣传资料内容美工、形象设计企业内部活动的策划执行总体的分工原则是：营销公司市场部负责确定产品宣传的内容、途径、重点地区和重点宣传对象部分，办公室市场策划部负责与外界接触的界面的形象设计部分方案二、在集团公司下组建专职部门负责公司品牌管理集团公司品牌管理部营销公司市场部新组建的品牌管理部人员来自目前办公室下的市场策划部和营销公司市场部的部分人员，职能与营销公司市场部明确划分 办公室 市场策划部部分人员组织结构重组后，品牌管理部与营销公司市场部的现有职能划分与方案1相同。

品牌推广方案PPT课件

目录
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。因此，与老业主的沟通非常重要如果你试着直接和你的业主对话记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣，热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

战略管理公司企业营销策略推广总结品牌整合规划方案PPT模板课件

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04 社团招新计划
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以梦为马
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市场营销策划
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品牌营销方案ppt

品牌营销方案ppt品牌营销方案PPT。

一、市场分析。

当前市场竞争激烈，消费者需求多样化，品牌营销面临挑战和机遇。

通过对市场环境、竞争对手、消费者需求进行深入分析，可以为品牌营销提供有力支持。

二、品牌定位。

品牌定位是品牌营销的基础，需要根据市场定位、目标消费群体、产品特点等因素进行精准定位，明确品牌的核心竞争力和独特定位，以便更好地满足消费者需求。

三、品牌传播。

品牌传播是品牌营销的重要环节，需要通过多种渠道和方式，如广告、公关、社交媒体等，将品牌形象和价值观念传递给消费者，提高品牌知名度和美誉度。

四、产品营销。

产品是品牌的核心，需要通过产品创新、质量提升、服务升级等手段，满足消费者需求，提升产品竞争力，实现品牌价值最大化。

五、渠道拓展。

渠道拓展是品牌营销的重要手段，需要通过线上线下渠道的拓展和优化，实现销售网络的全面覆盖，提升产品销售和品牌影响力。

六、品牌管理。

品牌管理是品牌营销的持续工作，需要建立完善的品牌管理体系，保护品牌形象和知识产权，提升品牌价值和竞争力。

七、营销策略。

根据市场需求和品牌定位，制定合理的营销策略，如促销活动、品牌合作、赞助活动等，提升品牌知名度和市场份额。

八、品牌评估。

定期对品牌进行评估，包括市场调研、消费者满意度、品牌影响力等方面，及时调整营销策略，保持品牌竞争力。

九、总结。

品牌营销是一项系统工程，需要综合运用市场分析、品牌定位、传播、产品、渠道、管理、策略和评估等手段，不断提升品牌价值和市场竞争力。

以上就是品牌营销方案PPT的相关内容，希望能够为您的品牌营销工作提供一定的参考和帮助。

感谢阅读！。

连锁品牌整合营销传播规划建议方案PPT课件

“快”与“大”带来以下优势：
➢价格优势 ➢规模优势 ➢服务（网络）优势
品牌传播优势，形成“主流认可”。
中域劣势：有传播，缺品牌。
品牌核心价值不明确，品牌形象不专业。
有大传播造势，无大品牌策略支持。
全国零售霸主——国美电器
国美现阶段发展策略：
大店面：与中域的小店面连锁相反，国美以全国电器连
锁第一品牌的身份，大店面经营入主手机零售市场，已经取得国内零售第一的业绩。
中国手机零售业趋势判断：
市场大转型期 ——产生大品牌的关键时刻！
1、行业版图转移：
1）专业手机零售商之间的优胜劣汰，剩下一批有较大零售规模，市场信誉度较好，稳健经营，注重售后服务的零售商共同重新规范手机零售市场。
2）区域零售品牌向全国连锁品牌转型。
3）渠道向扁平化发展。以前的专业手机代理/批发商经营业务重心主动或被动转到零售，依靠其强大的资金和良好的上层关系与进货渠道开拓零售市场。
4）其它行业的一些成熟的大型零售商（如国美、苏宁）凭借其成功的零售市场运作经验，成熟的客户群体，完善的销售、配送、服务网络及资金优势，通过买断和直供等方式去蚕食手机零售市场。
4 2、行业品牌集中化大趋势：
➢从低级的产品4P竞争转向品牌竞争。
➢各大品牌展开“连锁圈地运动”，打响全国性抢滩大战。
第四部分：xx的服务
xx专注的角色
整合营销传播策略伙伴
xx专注的角色
——“战略伙伴，实战策划，品牌管家”
• 战略伙伴： –提供企业、产品、品牌三大发展战略的顾问及规划。
• 实战策划： –提供解决企业营销关键问题的实战策划（S.I.S规划、创意、媒体策略与实施等）。
• 品牌管家： –品牌培育、发展和管理的全程管家，提供品牌接触管理的全面解决方案。

提升企业品牌形象的推广方案

提升企业品牌形象的推广方案一、引言对于企业来说，品牌形象的建立和传播至关重要。

一个良好的品牌形象能够增强企业竞争力，赢得消费者信任，吸引更多潜在客户。

因此，如何有效地推广和提升企业品牌形象成为了每个企业都必须面对的任务。

本文将从以下几个方面探讨如何制定一套科学合理的推广方案。

二、定位目标受众一个成功的品牌推广策略需要针对性地抓住目标受众心理和需求。

首先需要明确自己的产品或服务在市场中所应占据的位置，并确定目标群体是谁。

可以通过调研分析相关数据来了解目标受众的年龄、性别、地区、职业等特征，并根据这些特征设计具有吸引力且切合实际需求的推广内容。

三、多平台渠道宣传现代社会互联网高度发达，人们获取信息和交流沟通主要依靠网络平台。

因此，在进行企业品牌形象推广时应充分利用网络媒体资源，扩大影响力。

可以通过创建官方网站、社交媒体账号（如微博、微信公众号）等方式，发布企业的最新信息、产品介绍、活动宣传等。

通过持续不断地更新和互动，吸引更多关注和参与。

四、提供有价值的内容光靠空洞的宣传语言无法真正打动受众，需要通过提供有价值的内容来吸引目标受众。

可以撰写相关行业文章或发布专业领域的资讯，展示企业专业素养和行业影响力。

同时，结合企业产品或服务特点，制作教程视频、解答常见问题等内容，为用户提供实用价值，并提高品牌形象认可度。

五、积极参与公益活动企业积极参与公益活动不仅对社会贡献有益，还能有效提升品牌形象。

选择与企业理念相关的公益项目并投入资源，在推广过程中强调企业责任感和社会价值观。

通过定期举办公益活动、捐赠善款物资等方式，树立起企业良好形象，并赢得消费者对品牌的认可和支持。

六、建立合作伙伴关系在推广企业品牌形象的过程中，建立战略合作伙伴关系是一种有效手段。

可以与相同或相关行业的优秀企业进行联合宣传、互惠互利的合作，扩大企业影响力。

通过参与行业展览、交流会议等活动，展示企业实力和专业形象，并借助合作伙伴网络推广产品服务。