百丽最红的原因
高跟鞋品牌排行榜
高跟鞋品牌排行榜
NO. 1、百丽BeLLE
Belle百丽是新百丽鞋业有限公司旗下主打的品牌。BeLLE百丽追求不同的生活体验
以及生活经历，都市环境不断的在变，时装潮流也不断在变，女人也在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。Belle皮件分别为女用、男用，
内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。
NO. 2、达芙妮
达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港成立，如今已发展成为一个以鞋类、服
饰研发生产品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。集团现有业务范围遍及大中华
区中国大陆、香港、台湾、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。
NO. 3、他她TATA
他她Tata女鞋是新百丽鞋业深圳有限公司旗下著名女鞋品牌。他她女鞋的产品定位
为中高档时尚女鞋，服务对像为20-35岁的白领女性，追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子，让她们看起来更加具有魅力和神彩。他她女鞋形容皮鞋着地时的“踏踏”声，有谢谢之意;寓意都市快节奏,代表“感恩的情怀”，崇尚人与人之间的真诚付出,倡导积极心态、健康生活。
NO. 4、千百度C.banner
C.banner千百度，一个致力于诠释优雅、舒适与浪漫的时尚价值品牌，始终以体贴女性时尚审美追求、为女性构建优雅的魅力殿堂为立足点，一直致力于鞋履的开发与设计，致力于市场的拓展与深入以及品牌的塑造与推广。关爱女性、创造高品质生活是千百度矢志不移的核心理念。
案例分析--百丽
案例分析报告
----百丽国际的供应链模式分析引言
进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。
百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌、多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。
一、公司简介
百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。
2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。
百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一”。
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋
BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋
永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
百丽：链条制胜
构Ｓ ＡＴＲＡ Ｔｅｈ ｏｏ ｙ ｅ ｔｅ ｃ ｎ ｌｇ Ｃ ｎ ｒ 的 ２ ０ 年７ ０ ２ 月份 ，ｌ 家分销商共 同投资 ２ ０ 年的２． ５ 元增 长 ３ ６ ０５ ３亿 倍多 。其
资料 ，２ ０ 年 中国成为 全球最 大鞋 成 立 “ 圳 百 丽 投 资 有 限 公 司 ” ， ０４ 深 品年复 合增长率 约８ ４ ．％。 目前 ，中 投 资 零 售 业 限 制 后 ，将 其 所 有 中 国
建设独立的零售 渠道
家个 体分 销商 签 订独 家分销 协议 ，
售 收入 达 ￣ ６ ３ 亿 元 ，同 比增 长 ］ Ｉ ２． ９
２ ０ ２ ；净 利 润 达 到 ９ ７ 亿 元 ， 比 ６ ．％ ．７
根 据 全 球 专 业 鞋 类 技 术 研 究 机 初 步建 立起受 其控 制 的零 售网络 。
２ ． ％。人均 消费 鞋类 产 品每年 不 转让 于百 丽公 司 。截 至２ ０ 年底 ， １２ ０６
等 品牌在 中国内地 的分销 业务 ，扩
足２ ３ ，远不及西方 国家。在 内需 百 丽 公 司 直 接 控 制 并 管 理 的 零 售 网 大 了零售业 务规模 。２ ０ 年 ，百丽 ．双 ０６ ０ 代理运动服饰业务 收入达到 ｌ ． ７ 启动 的大背 景下 ，预计２ ０ 年 中国 络分 布于 中国内地３ 多个省 份 、 自 ０９ ５ ７ 亿
百丽缘何“快成长”
寻求先机以获得稳步发展。
ｌ ｌ
＂
圜 上海 ／ 刘劲强
管所有的企业经营者都希望 自己的企
， 业 能快 速 、 健 的发 展 ， 快 速 成 长 是 ． － 稳 但
为了进一步加强对零售终端的掌控力 ，０ ２ ２ ０
年， 百丽与分销 商共同组建百丽投资有限公司 ， 以
股权为纽带 ，将销售终端与百丽的发展牢牢地捆 在 了一起 。 ２０ 年 ， ０ ４ 百丽投资旗下 的 １ ８ 家零售店通 １ ６ 过改签租约的方式 ，转移至离岸公司百丽国际旗 下 ；百丽投资旗下的办公设备等无形资产也出售 给了百丽国际。２ ０ 年 ， ０ ５ 重组之后的百丽 国际获 得了摩根士丹利旗下两家基金公司的注资 ，在充 足的资本支撑下 ， 开始迅猛扩张 ， 成为中国最大的 女鞋 零售 商和 中 国最 大 的运动 服饰 零售 商 ，旗下 有百丽 、 思加图、 天美意 、 她等 自有品牌和真美 他 诗及 Ｂｔ ａａ两个 授权 品牌 。 ０ ７年 ５月 ， 丽在香 ２０ 百
境中 ， 对零售网络的直接控制， 使百丽在企业与消
费者之间搭起了一个随处可见的高效运作平台 ， 能够随时获得和掌控市场信息， 把握市场趋势 ， 在 竞争中赢得主动。 这种模式， 还可以让百丽最大程 度地控制供应链 ，使产品一开始就比在国外研发
的产 品提 前 ４个 月左 右上市 。
相匹配的 ， 还有百丽独特的开店理念。“ 做品牌首 要的是抓好产品的供应链 。盛百椒说 ，大城市开 ” “ 店成本高 ， 且进入的品牌多 ， 竞争激烈 ， 一个品牌 开店 ， 让品牌逐渐深入人心 ； ＼ Ｊ 城市房租和人工都 ｌ 便宜 ， 在较好的位置开大店 ， 形成旗舰。”
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋
BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋
永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
北京狮城百丽市场调研报告
北京狮城百丽市场调研报告
一、市场概况
狮城百丽是一家知名的时尚鞋类专卖连锁企业，于1997年在中国上海市成立。经过多年的发展，已经在全国各大城市建立起了数百家分店，其中包括北京市。北京是中国的首都和经济中心，消费市场庞大，百丽在这里有巨大的市场潜力。本次报告旨在对北京狮城百丽市场进行调研，了解其市场发展状况，消费者需求以及竞争对手情况，为企业制定市场战略提供参考。
二、市场发展状况
1.市场规模：根据调研数据显示，北京狮城百丽市场规模较大，每年销售额超过1亿元，呈增长趋势。
2.品牌知名度：狮城百丽是一家知名品牌，拥有良好的声誉和较高的品牌价值，消费者对其品牌形象和产品质量有一定的认可度。
3.消费者结构：消费者群体主要以年轻女性为主，这也符合百丽品牌的定位和产品风格。同时，也存在一部分男性和中年消费者。
三、消费者需求分析
1.产品风格：狮城百丽产品主要包括女鞋、童鞋和饰品，以时尚、简约、舒适为主打风格，迎合了年轻消费者对时尚和品质的需求。
2.价格需求：由于百丽产品价格相对较高，因此消费者更注重产品的性价比。他们希望能够买到款式时尚、品质优良、价格合理的产品。
3.购物体验：消费者希望购物时能够提供舒适的试鞋环境、优质的售后服务和多样的购物方式，如线上线下购物结合。
四、竞争对手分析
1.品牌竞争：在北京市场，狮城百丽的主要竞争对手包括周大福、凯
德龙等知名鞋类品牌。这些品牌拥有完善的供应链和广泛的销售网络，与
狮城百丽形成一定的竞争压力。
五、市场战略建议
1.产品策略：狮城百丽应该不断推出时尚新品，提高产品的差异化和
向百丽学习 如何打造超级爆款鞋
向百丽学习如何打造超级爆款鞋作者：本刊编辑部
来源：《服饰导报·鞋世界》2020年第06期
5月15日，有一条15秒的短视频在微博、小红书、抖音等新媒体平台同步上线。
百丽鲸鱼鞋来啦
搭载全新百丽灵动科技
为创新而来，今晚0点正式上架
6月1日0點线上线下同步发售
来自百丽的鲸喜，值得期待
在之后的半个月里，这款鞋开始了线上线下大规模的宣传活动，在一众潮流明星、时尚博主的加持下，“百丽鲸鱼鞋”、“鲸鱼鞋”在小红书、微博、抖音等新媒体平台，迅速成为热词，百丽鲸鱼鞋也成为今年的一款超级爆款。一起来看看，在新媒体时代，百丽是怎么种草，怎么打造超级爆款的？
表1百丽鲸鱼鞋各线上平台推广节奏与安排
5月15日，百丽鲸鱼鞋营销启动当天，小红书至少有6条相关笔记发送;同一日，鲸鱼鞋在抖音有1条宣传更新，微博有2条更新。
从5月15日到5月28日中午，小红书平台至少有25条百丽鲸鱼鞋推广笔记;同期，抖音平台有9条短视频推广，微博平台有17条推广，哔哩哔哩有3条推广。
5月16日，百丽开始在淘宝直播中宣传鲸鱼鞋。截止5月28日，两大天猫旗舰店（百丽旗舰店、百丽集团男鞋旗舰店）共对百丽鲸鱼鞋直播了24次，其中百丽旗舰店13次，百丽集团男鞋旗舰店11次。
在微信平台，截止5月28日中午，关于百丽鲸鱼鞋的推文共有6条，还有一次小程序直播。
此外，可能是基于客群匹配度考量，百丽鲸鱼鞋此次并未在快手平台投放推广。
从发送次数和发送频率上，详见表1，可以明显判断出来，小红书、微博、抖音、淘宝直播，是此次百丽鲸鱼鞋线上推广的主要平台。
这其中，微博、小红书、抖音主要用来粉丝种草，拔草则依靠两大天猫旗舰店的淘宝直播。
Belle
Belle(百丽)是···
品牌中英文名：百丽(Belle)
创始人：邓耀先生
拥有者：百丽集团
品牌发源地：中国
注册时间：1991年
BELLE百丽创自香港，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。百丽品牌主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。产品风格多样。
◆百丽 (Belle) 产品系列：鞋靴包包
百丽 (Belle) 品牌是百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽 (Belle) 鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
百丽主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。百丽风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，百丽 (Belle) 自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽 (Belle) 不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
百丽商业模式解读
解读百丽--16 年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。
在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。
1、品牌经营
A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也
大。
百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato FATO 的女鞋每对的市场零售价定位在300 元------ 1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利
润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销
售仅30 多亿，而利润则高达近10 亿的原因之
B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA —样，要做
时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。
目前百丽有200 多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。
另一方面，进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对
手的情平均推出300--400 款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
知名企业百丽国际
经营管理战略
以“供应链控制最大化，供应链运行快速化”为战略目标，将产品生产、销售 网络控制与品牌经营合为一体，并充分运用信息技术缩短供应链的运行周期，缩短 产品与市场的时空距离，使生产、销售保持均衡，产品供给与市场需求达成良性循 环。
经营管理战略
经营哲学：“用做人的方式做生意”
企业精神：“勤奋、科学、合作”
2008年
2010年 2012年
2013年
2014年
生产系统
拥有大型现代化 生产基地4个，分别位 于深圳大浪、东莞虎 门、安徽宿州和湖北 秭归，产品辐射中国 （含香港）、美国、 欧洲、日本、东南亚、 中东、非洲等国家或 地区。生产系统现有 在职员工三万多人， 总部位于深圳大浪新 百丽工业园，于2008 年5月正式入驻。
百丽的社会公益活动
百丽希望小学
百丽的社会公益活动
2008年12月5日，百丽国际在人民大会堂举办的 中华慈善大会上，获得了由民政部颁发的“中华慈 善奖”——最具爱心外资企业，这是继获得深圳市 首届“鹏城慈善奖”之后又获得的一项国家级奖项。
企业愿景
我们要争取做世界上最大的鞋类零售
商，这就是我们新的梦想！
管理战略：以分散式、开放式的管理，实现人才培养的 持续化，人才能力释放的最大化
共同愿景：通过企业的发展创造个人发展的广阔舞台
百丽国际：赢源自文库纵向一体化
百丽争流搏劲浪
百丽争流搏劲浪
百丽是中国知名的时尚女鞋品牌，凭借着多年来的努力和创新，百丽已经成为了国内女鞋市场的领导者。然而，在如今激烈竞争的市场环境下，百丽要保持竞争力并不容易，需要不断地寻找新的发展机遇和抓住市场的消费需求。
首先，百丽需要注重创新，不断推出新产品和新款式，以满足消费者对时尚的需求。时尚是一个不断变化的概念，消费者的审美也在不断更新。百丽要保持敏锐的触觉，紧跟时尚的脚步，推出符合消费者需求的新款式和新设计。通过引入新材料、新技术和新工艺，打造更加舒适、时尚、耐穿的鞋子，为消费者提供全新的时尚体验。
其次，百丽需要加强品牌推广和市场营销。市场竞争激烈，品牌意识的培养至关重要。百丽可以通过电视广告、杂志宣传、明星代言等方式，提升品牌的知名度和形象。此外，应加大对线上平台的开发和推广，利用社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。通过线上线下的联动推广，提高销售额和市场份额。
再次，百丽需要加强供应链管理和产品质量控制。供应链管理直接关系到产品的原材料采购、生产流程和产品的交付速度。只有通过供应链的优化，才能更好地满足市场需求，减少库存和滞销的风险。同时，百丽应注重产品质量的控制，以确保每一双鞋都能够达到顾客的期望和要求。只有通过优质的产品和服务，才能赢得消费者的信赖和忠诚。
最后，百丽需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力。市场环境在不断变化，只有通过持续学习和不断调整策略，才能在激烈竞争中立于不败之地。百丽应该关注消费者的需求变化，关注竞争对手的动态，及时调整产品和市场策略，适应市场的变化。
百丽品牌介绍(2011) (NXPowerLite)
店铺数量
零售网络由东北、华北、西北、鲁豫、华东、华中、华南、西南、广州、云 贵和港澳十一个区域组成。截止至2011年6月,百丽品牌零售网络覆盖全国 256个城市，店铺数量超过1700家。
店铺设计
推广支持
推广配合
作为第一女鞋品牌，集团给予百丽品牌最大的资源投入。除一般常规推广外， 更通过官网、电视、网络、户外、杂志、公关活动等全方位的推广策略，不断 提升品牌形象及产品宣传力度，加深品牌美誉度与忠诚度。
品牌荣誉： 品牌荣誉：
1.连续15年获得中国十大销售品牌称号； 2.连续多年荣获行业、政府部门授予的各种荣誉称号与证书。
以上为部分获奖证书、奖牌照片
产品风格
百丽产品风格多样，以“时尚、优雅、容易搭配”为主流。拥有强大设计团队及 生产能力。产品紧贴欧美时尚潮流，每年设计多达3000个款式，以满足消费者的 需求。
网络推广 覆盖MSN、QQ、土豆、迅雷等人气门户网站
MSN
土豆
迅雷
户外推广 户外媒体包括楼宇广告、地铁广告、户外大牌等主流媒体。
楼宇广告
地铁广告
户外大牌
户外大牌
公关活动 百丽主动接触消费者，将“百变·所以美丽”的真谛传递给爱美的女性。
照片拍摄于2009-2010年各大城市活动现场
品牌延伸
百丽品牌介绍
地区商业广场进场申请资料
女鞋标杆品牌百丽国际分析报告2012
2012年女鞋标杆品牌百丽国际分析报告
2012年2月
目录
一、鞋类第一品牌 (3)
二、渠道：借力百货扩张 (5)
1、抓住百货扩张的机遇 (5)
2、全直营模式加速发展 (8)
3、把握不同城镇的消费梯度 (9)
4、规模优势降低扣点 (12)
三、多品牌：定位得宜 (13)
1、布局早且差异明显 (13)
2、十亿才算成功品牌 (16)
四、增长正当时 (18)
一、鞋类第一品牌
依照实际售价，通常将女鞋分为四个档次，低档，中档，中高档和奢侈档，其中中高档是售价在400-1500元的女鞋，百丽旗下品牌以及其他上市公司的品牌多位于这一区域。另一个重要的区域是价格在200-400元的中档，达芙妮布局与此。
我国12年女鞋市场预计在1500亿，其中中高档女鞋约占28%，为430亿。过去十几年，女鞋保持了11%的复合增长率，随着二三线城市消费的升级以及中西部的发展，未来几年，中高档女鞋仍然有望保持10%以上的增长。
百丽国际在中高档女鞋的市场占有率高达40%，是我国当之无愧的鞋类第一品牌。以2011年的财务数据，百丽鞋类收入185亿，代
理的运动品牌NIKE和Adidas收入104亿，从可考的数据看，百丽04年到11年收入复合增长率达到65%，收入的规模和增长速度都远超同行。在快速增长的同时，百丽也保持了较强的盈利能力，其ROE 多在15%以上，净利率在10-15%。百丽是个战略眼光和执行能力兼备的公司，对百货渠道的专注和多品牌的布局是其过去成功的关键因素。
案例分析百丽
引言概述：
百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。
第一部分：市场竞争加剧
1.百丽面临的竞争对手
- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。
- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。
2.竞争对手的核心竞争力
- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。
- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。
- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。
3.百丽的应对策略
- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。
- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。
- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。
第二部分：消费者需求变化
1.消费者的需求变化
- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。
- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。
2.百丽的应对策略
- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。
- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。
- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。
百丽网站分析
百丽网站分析
/ss2007/
04经济王畅10040910143
百丽国际控股集团已于5月23日在香港正式上市，百丽品牌是其旗下的主打品牌。百丽品牌20世纪70年代创于香港，90年代针对中国大陆市场重新包装定位，获得极大成功，从2000年以来，一直处于国内女鞋销量冠军地位。百丽的上市可以说对国内的其他品牌进一步构成了冲击。我一直是百丽品牌的忠实爱好者，恰逢百丽的上市之际，它的官方网站也引起了我的关注。
百丽，首先这个牌子的名字起得很好听，它的广告语”百变美丽“更是体现出了女性所追求的魅力，很容易让人们对它产生好感。另外，查一下得知，BELLE取自法语，意思是美丽的女人，意思虽然比较朴素，但却很真实，更让人产生了对这个品牌的亲近感。
速度问题域名/ss2007/ 很容易在百度里就搜到，这也是一种很普遍的方式。但是也可能是我的电脑过于疲劳，登陆百丽的网站还是稍费了些功夫，再加上它首页上是三张幻灯式的美女图片连续放出来，更是容易卡住。这样说，并不是说不应该以幻灯片的形式来制作首页，相反我还觉得这种形式更新颖和吸引人，而且能让人直观的感受到比百丽鞋的风格，但是网速确实是显得有些尴尬，建议处理带宽和服务器问题，可以将主机托管到其他打的服务器上，会大大提高网速，否则会让人觉得大煞风景（比如说，您给我们的电子商务的网站，每次上去的速度都非常的快）
首页设计
可以看到百丽的首页还是做的很漂亮，颜色以粉红色为主，很温馨，上面的美女温柔成熟而又不失时尚感，没有香奈儿的主页上图片的距离感，但又显得出水芙蓉纯洁高贵。这与百丽的定位面向中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。与“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫的产品定位非常相符。整个排版简约而又能让人一下子体会到百丽产品的气息。
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百丽鞋业帝国：最牛的鞋业供货商
2009年06月11日17:05
·《证券决策》专家见面会·《证券决策》追踪私募动向·精心锤炼：帮你把握波段操作除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。
时代周报记者张睿实习记者张杰发自广州
在港上市的鞋类和运动服饰零售商百丽国际
控股有限公司(1880.HK，下称“百丽”)一直在向商界描述着自己“渠道之王”的霸气。
但就在今年4月，百丽14品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件在业内掀起轩然大波，而体育事业部面临运动产品库存和折扣压力，要同国际品牌阿迪达斯和耐克等重新回到谈判桌的窘境，都暗示着这个渠道大战的故事，依旧一波三折。
最“牛”鞋业供货商
百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。”
对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女装鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy & Peace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi's等运动品牌的代理权。
“百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。好像商场离了百丽就真的不行了一样。”上述资深人士告诉时代周报记者。
然而，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。经过双方谈判，事件以4月21日百丽恢复营业、并答应配合丹尼斯进行促销活动而解决。类似事件在2006年也曾经发生过。
2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心
病”。
“其实，零售商场与供货商之间的关系一直以来都处于一个博弈状态，只是某一方在某个阶段上能占相对优势。”AMT咨询公司服装行业总监葛星告诉时代周报记者，“百丽自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售业务上的能力很强。原本有一定零售运营能力的商场，在强大的百丽面前也显得有些无力。同时，百丽的品牌已经深入人心，在与商场谈判的过程中，心中有足够的底气：我的产品不在你这个商场卖，在其他的地方卖，照样能够卖得很好。”
博弈外资运动品牌
除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。
2008年，百丽总体业务收入的17855.8百万元中，运动服饰的业务收入为8192.1百万元中，占总体业务收入的比重达到45.9%(Adidas和Nike两个一线运动品牌的销售收入就占据运动业务收入的82%)。
百丽2008年年报显示，目前其运动服饰业务以代理经销为主。“作为Nike和Adidas在中国大陆最大的经销商之一，我们已经拥有较高的市场份额，下一步的主要目标是优化店铺结构，提高运营效率，改善盈利水准。”
百丽明显已经意识到仅仅做代理的“麻烦”—由于对奥运商机预计过于乐观、加之金融危机的影响，Adidas和Nike等运动品牌存在分销渠道库存问题，也让百丽的运动业务面临巨大的库存和折扣压力。导致百丽的运动服饰业务在2008年除了毛利率之外的其他各项指标，均逊于2007年的水准。
面对库存压力，百丽采取的是压缩战线的做法。瑞信对百丽的研究报告指出，百丽旗下运动业务今年首季录得同店销售下跌6%，至3月跌势更急，录得双位数字跌幅，及至4月第一个星期仍然为负增长。集团首季关闭176间运动门店，其中154间为二线品牌，22家为一线品牌—百丽正对运动业务进行重整，但今年整体运动门店的数量不变。
而耐克和阿迪达斯等运动品牌，也开始了收回部分经销商代理权或是直营零售终端的“削权”做法。今年3月，耐克收回湖南“一家独大”的省级代理商的经销权，一度引发双方冲突升级。
“在运动服饰领域，大经销商和大品牌商之间的博弈已经越来越激烈。”葛星告诉时代周报记者，如今经销商的规模和零售运营能力都已今非昔比，可供选择的品牌也多了很多，市场越来越成熟更使得经销商的利润率越来越低。“所以，大品牌商越来越愿意和大经销商(或全国性的经销商)合作，同时，为了制约经销商并且树立标杆，大品牌商也开始逐渐直营一些零售终端。这和前几年是完全不同的格局。”
作为全国布局的大经销商，百丽属于葛星口中所说的“大品牌商愿意合作”的对象。但
双方暗中的博弈却未因此消减。葛星告诉记者，越强势的经销商，谈判的筹码越多，能要到市场费用、渠道支持、产品支持等政策就越多，其中最关键的是市场拓展费用的支撑和产品定价权。
这些百丽的强项，正是阿迪达斯和耐克难言的痛处。
阿迪达斯和耐克都对时代周报记者表示，“自营零售”将成为各自集团成长战略的重要组成部分。据悉，阿迪达斯集团最近成立了新的全球批发和零售部门，统一负责阿迪达斯和锐步产品的销售；而耐克今后也将扩大其自营零售和直销业务—预计通过当季零售店、换季零售店和电子商务等直销方式实现的营业额，在2011年将占到公司总营业额的15%(目前这个比例是12%)。
而在不少业内人士的眼中，百丽似乎并不需要担心品牌商在渠道方面同自己争一杯羹。“自建渠道需要非常慎重：既需要投入大量的人力、物力，还需要对区域性的事情非常熟悉，此外，需要有大量的零售人才。而这些都只是能看得见的风险，还有很多地方性的潜规则不是一个外来的阿迪达斯所能轻易搞懂的。”葛星分析道，“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。从目前来看，阿迪不会过深地介入到自建渠道上来，而是建一些像北京三里屯那样的形象店。”
而百丽在运动领域的野心，也不会仅止于做大代理商—百丽上市后不久，通过下属控股公司获得国际品牌Fila在中港澳地区的商标拥有权后，就开始积极对该品牌进行定位研究、并组织研发队伍—百丽旨在培养自有的运动品牌。
“鞋业帝国”的想象
“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”百丽集团CEO盛百椒的这句豪言壮语正在一步步地趋近现实。
1991年11月，深圳百丽工厂成立。1992年3月投产。在创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀和CEO盛百椒，极力摆脱OEM的制造路线，并从1995年开始建立品牌零售网络。
2007年5月23日，百丽国际在港上市。当日收盘时市值达到789亿港元，超过国美电器
当天360亿港元的市值，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。
百丽一开始就选择了深耕渠道，并将阵地放在了其他小品牌望而却步的商场。截至2008年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店(包括自有品牌及代理品牌)共有6050家；而运动服饰的自营零售店则达到3119家；换言之，中国内地的商业战场上，百丽已经布下了9169颗棋子，香港、澳门和和台湾还有215家。这一数字还在迅速增长，2009年，百丽的目标是新增900家鞋店，运动业务方面门店数量不变。
“从目前的形势来看，像百丽这样的企业，发展到一定程度，建立自己的卖场也是必然