百丽最红的原因
高跟鞋品牌排行榜
高跟鞋品牌排行榜NO. 1、百丽BeLLEBelle百丽是新百丽鞋业有限公司旗下主打的品牌。
BeLLE百丽追求不同的生活体验以及生活经历，都市环境不断的在变，时装潮流也不断在变，女人也在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
Belle皮件分别为女用、男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。
NO. 2、达芙妮达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港成立，如今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。
集团现有业务范围遍及大中华区中国大陆、香港、台湾、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。
NO. 3、他她TATA他她Tata女鞋是新百丽鞋业深圳有限公司旗下著名女鞋品牌。
他她女鞋的产品定位为中高档时尚女鞋，服务对像为20-35岁的白领女性，追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子，让她们看起来更加具有魅力和神彩。
他她女鞋形容皮鞋着地时的“踏踏”声，有谢谢之意;寓意都市快节奏,代表“感恩的情怀”，崇尚人与人之间的真诚付出,倡导积极心态、健康生活。
NO. 4、千百度C.bannerC.banner千百度，一个致力于诠释优雅、舒适与浪漫的时尚价值品牌，始终以体贴女性时尚审美追求、为女性构建优雅的魅力殿堂为立足点，一直致力于鞋履的开发与设计，致力于市场的拓展与深入以及品牌的塑造与推广。
关爱女性、创造高品质生活是千百度矢志不移的核心理念。
NO. 5、红蜻蜓红蜻蜓集团有限公司是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业，还投资了温州商业银行、永嘉恒升村镇银行等金融机构于一体的无区域集团企业。
NO. 6、星期六ST&SAT佛山星期六鞋业股份有限公司，为国内领先的鞋业品牌运营商，经营品牌以时尚产品为主，公司拥有规范化的庞大销售网络和专业化品牌运营团队、设计研发中心及制造工厂;在中国大陆设有各类品牌形象专卖店专柜。
百丽如何穿上资本这双鞋？
商界88Business商学院/COMMERCIAL COLLEGE百丽如何穿上资本这双鞋？高瓴是如何一步步将百丽这条“大鱼”吃干抹净，还要从管理层收购说起。
文/高晋渝1万家，并被纳入恒生指数成分股。
2013年，百丽国际迎来高光时刻，市值超过1 500亿元，成为中国最大的鞋服零售商、全球最大的非运动鞋鞋类生产商和运动服零售商之一，旗下拥有百丽、天美意、思加图等知名鞋类品牌，并代理耐克、阿迪达斯、彪马等运动服饰品牌的销售。
上市后百丽国际增长势头迅猛，2007年至2013年，营业收入由116.72亿元增加至430.67亿元，归属于母公司的净利润从19.79亿元增加至51.59亿元，门店数量也从0.61万家扩张到 1.92万家，成为一代“鞋王”。
如果辉煌的故事能这样续写下去，就不会出现后续私有化的剧情了。
自2013年以后，百丽国际的营业收入和净利润一路走低，原本的“疯狂开店”模式难以为继，反而进入了关店潮。
到2016年，公司净利润更是出现较大的负增长，主要原因是国内电商的崛起给传统零售业带来的降维打击。
值得注意的是，百丽国际的营收和利润虽然出现下降，但其市场地位仍在，依旧保持着较大的规模和较高的盈利水平，其毛利率仍保持在50%左右。
此外，百丽国际实际控制人年事已高，董事会成员基本都在60岁以上。
创始人邓耀及其老搭档盛百椒一直在百丽国际身居要职，分别担任董事局主席和 CEO，2017年二人年纪分别为83岁和65岁。
由于行3月1日，有着“鞋王”之称的百丽时尚再度向港交所递交IPO 申请。
百丽时尚前身是丽华鞋业，丽华鞋业2007年在港交所上市，但在2017年被高瓴主导私有化。
此次递表，意味着百丽时尚时隔7年后，再度向资本市场发起冲击。
过去几年，从百丽时尚在行业低谷期的稳健、在复苏阶段的爆发可以看到，“鞋王”当前正在广阔赛道加速前行。
其中，管理层收购（Management Buy-Outs，简称：MBO）是百丽的重要一步。
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
百丽缘何“快成长”
发力终端 ： 掌控 整体 产 业链
百丽鞋业于 １９ 年 １ 月创立于深圳 ， ９１ ０ 属中 外合资企业 ， 主要从事订单加工及鞋类产品制造 ， 与现在的绝大多数订单生产企业并无两样。１ ９ ７ ９ 年， 在鞋类制造方面积累了丰富经验后 ， 百丽开始 拓展全球零售网络 ， 并开始打造自有品牌 。２ ０ ０１
纵向一体化模式 ，是百丽在中国鞋企中脱颖 而出的重要发展模式。从产品的设计到开发 、 生
产、 营销 、 推广 、 分销 、 零售等产业链 上的各个环 节， 全部由百丽自己承担。 在倡导产业链分工协作
的今天 ， 这种模式似乎有点另类 。
年， 百丽女鞋成为中国同类产品中销量、 销售额双
料冠军 。
寻求先机以获得稳步发展。
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＂
圜 上海 ／ 刘劲强
管所有的企业经营者都希望 自己的企
， 业 能快 速 、 健 的发 展 ， 快 速 成 长 是 ． － 稳 但
Hale Waihona Puke 为了进一步加强对零售终端的掌控力 ，０ ２ ２ ０
年， 百丽与分销 商共同组建百丽投资有限公司 ， 以
股权为纽带 ，将销售终端与百丽的发展牢牢地捆 在 了一起 。 ２０ 年 ， ０ ４ 百丽投资旗下 的 １ ８ 家零售店通 １ ６ 过改签租约的方式 ，转移至离岸公司百丽国际旗 下 ；百丽投资旗下的办公设备等无形资产也出售 给了百丽国际。２ ０ 年 ， ０ ５ 重组之后的百丽 国际获 得了摩根士丹利旗下两家基金公司的注资 ，在充 足的资本支撑下 ， 开始迅猛扩张 ， 成为中国最大的 女鞋 零售 商和 中 国最 大 的运动 服饰 零售 商 ，旗下 有百丽 、 思加图、 天美意 、 她等 自有品牌和真美 他 诗及 Ｂｔ ａａ两个 授权 品牌 。 ０ ７年 ５月 ， 丽在香 ２０ 百
百丽(Belle)———百变所以美丽
百丽(Belle)———百变所以美丽
百丽———百变所以美丽今夏百丽鞋款在设计上融入了欢快、乐观的总体氛围，并分支出了5大系列鞋款———一、水果天堂：像水果一样真实自然、有芬芳感的颜色。
例如大量使用漆皮，颜色纯净而柔和，贴膜的亮度高；有些是底层有一点轻微的皱、贴的膜平滑光亮，让平面形成立体的动感。
二、雨巷的丁香：在颜色上，采用了像绛紫、浅米黄、黑色、驼色等。
这一系列重在帮面结构的变化。
三、金色蒙娜丽莎：该系列是对奢华、高光类主题的一个特写，推出的颜色是金属色系。
我们可以看到帮面是简而又简，都是几根带子，恰到好处，让脚尽可能的祼露，表达性感。
四、海边的下午茶：这组鞋子底部很敦实，怎么走都不累，让脚充满依赖感。
颜色以自然的土黄、咖啡、暗红、驼色为主，配上古铜色系的饰扣，古钱币一样的吊坠和松糕底的木质纹路，表达复古型的休闲意味。
五、另类声音：表达张扬的魅力，神秘等情感。
镭射镂空的帮面，荧光变色胶片，与鞋尖呼应，突出大底的尖型，还有豹纹马毛皮，表达野性和高贵的混合，原生态的美感。
成功商业模式案例分析
成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。
公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
百丽案例分析
百丽共经营8 个品牌，其中6 个是自有品牌，包括Belle(百丽)、 Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及 JipiJapa，另外有Joy&Peace（真美诗）及Bata 两个授权品牌。 产品价位从300元至2000元不等。而在同一目标群中，公司针对包 括上班、休闲、正式和运动场合提供了相应的鞋类产品，产品的针 对性较强。但从产品品牌定位图可以看到，公司产品虽然覆盖面较 广，但在较为休闲和时尚的鞋类产品中，缺乏高端产品（图1）。 而百丽国际表示未来准备自主开发、收购或者代理高端的休闲或者 时尚品牌，来平衡产品组合，以达到收益的最大化。
未来之路隐忧尚存 百丽国际未来的发展面临两大不确 定因素，首先就是市场开拓风险。百丽 上市集资主要用于开拓二三线城市，由 于百丽主攻中高档路线，二三线城市的 消费能力较一线城市为低，百丽面临一 定的业务风险；其二，百丽国际代理的 特许品牌在2006年占其营业额的28.6%， 百丽国际无法保证到期后仍然可以获得 续约，若未能续约，将对公司业务带来 重大不利影响。
纵向一体化的优势 1. 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市 场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链 的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短 产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈 调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。 而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅 速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提 升公司的流动性。 对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管 理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触， 从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对 市场作出及时、准确的决策。
多品牌策略一方面使得公司产品可以面向不同年龄、 性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户 层面。公司在细分市场方面的优势（十个销售区域） 也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同 消费者，从而使得公司获得稳定的收益。而且，由于 采用不同的子品牌还可直接凭借品牌名称、商标，以 及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的 经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。但另一方 面，百丽不强调宣传公司整体品牌，对于市场推广而 言，广告费用的支出会较多，也不能够起到协同作用。
向百丽学习 如何打造超级爆款鞋
向百丽学习如何打造超级爆款鞋作者：本刊编辑部来源：《服饰导报·鞋世界》2020年第06期5月15日，有一条15秒的短视频在微博、小红书、抖音等新媒体平台同步上线。
百丽鲸鱼鞋来啦搭载全新百丽灵动科技为创新而来，今晚0点正式上架6月1日0點线上线下同步发售来自百丽的鲸喜，值得期待在之后的半个月里，这款鞋开始了线上线下大规模的宣传活动，在一众潮流明星、时尚博主的加持下，“百丽鲸鱼鞋”、“鲸鱼鞋”在小红书、微博、抖音等新媒体平台，迅速成为热词，百丽鲸鱼鞋也成为今年的一款超级爆款。
一起来看看，在新媒体时代，百丽是怎么种草，怎么打造超级爆款的？表1百丽鲸鱼鞋各线上平台推广节奏与安排5月15日，百丽鲸鱼鞋营销启动当天，小红书至少有6条相关笔记发送;同一日，鲸鱼鞋在抖音有1条宣传更新，微博有2条更新。
从5月15日到5月28日中午，小红书平台至少有25条百丽鲸鱼鞋推广笔记;同期，抖音平台有9条短视频推广，微博平台有17条推广，哔哩哔哩有3条推广。
5月16日，百丽开始在淘宝直播中宣传鲸鱼鞋。
截止5月28日，两大天猫旗舰店（百丽旗舰店、百丽集团男鞋旗舰店）共对百丽鲸鱼鞋直播了24次，其中百丽旗舰店13次，百丽集团男鞋旗舰店11次。
在微信平台，截止5月28日中午，关于百丽鲸鱼鞋的推文共有6条，还有一次小程序直播。
此外，可能是基于客群匹配度考量，百丽鲸鱼鞋此次并未在快手平台投放推广。
从发送次数和发送频率上，详见表1，可以明显判断出来，小红书、微博、抖音、淘宝直播，是此次百丽鲸鱼鞋线上推广的主要平台。
这其中，微博、小红书、抖音主要用来粉丝种草，拔草则依靠两大天猫旗舰店的淘宝直播。
与此同时，百丽线下的数千家终端门店，也在同步进行鲸鱼鞋的宣传和推广，抖音平台已有相当数量的百丽员工自制短视频发布。
小红书平台在小红书平台，百丽鲸鱼鞋的种草推广分成两大块，一块是时尚博主，一块是百丽官方。
截止5月28日中午，通过时尚博主发送的笔记共计17条，百丽官方发送10条。
百丽业绩提升的两个重点之欧阳生创编
百丽业绩提升的两个重点※两个重点：成交率、附加销售值生意是来自……（内生增长无限制）在说这两个重点之前，我想跟说一说，生意的增长其实来自于一个是分店的增长（注：指开店），一个是同店的增长。
分店的增长很简单，开多一点店就可以了，同店的增长需要内在的提升，就是自身的能力的提升。
分店的增长是即时性的，就是你开多一家店；同店的增长，是内在能力的增长，需要时间去磨练和累积经验的，是需要花多一点时间，花多一点努力的。
对一个品牌来说，市场是会饱和的，所以分店的增长也是会饱和的；但是自身能力的提升是没有限制，可能有人会问我它是不是真的没有限制呢？是的，内在能力的提升没有限制。
关键在于我们的心态。
我可以举个例子给大家，有一个店是在二三线的商场里面的，店长在店里好几年了，这家店从平均月销售30多万，经过几年的时间提升到50多万，当时到50多万的时候，增长遇到瓶颈就停下来了。
我跟店长沟通看看问题在哪里，经过沟通发现，这个店长已经认定了50多万已经是个顶了。
因为经过她几年在店里的工作，她已经用了很多不同的方法去提升这个店，她认为这间店只是在二三线的商场里面，要提升到60万其实很辛苦的，她感觉压力很大，那我就和她商量，让她换一个新的环境跟另外一个店长对调一下，让她压力没有这么大。
调过的新店长，老实说从经验、能力上面没有原先的店长能力这么强，但是新店长用了不到两年的时间，今年1~5月这家店的月均销售差不多提升到80万，原因只有两个：一是这个店长没有思想的负担，没有包袱，她敢去做；二是，她敢于去尝试不同的方法，能接受一些新的方法去做，她没做过都去试，出来的效果就是这么明显。
这就告诉我们，没什么事情是不可能的，关键是我们敢不敢去想，肯不肯去想，这就是我做事的第二个理念：没有最好的只有更好的。
香港这几年来的同店都有一个持续的增长，其实关键可以说成交率和附加销售值起了很大的作用。
a)附加销售值附加销售值的定义：附加销售值=销售件数÷客单数量今天开了10张单，共卖了14件货品，附加销售值就是14除以10，就是1.4，意思是说平均每个顾客购买了1.4件货品。
百丽：层层蜕变尽美丽
百丽：层层蜕变尽美丽作者：王晴阳来源：《名人传记·财富人物》2013年第05期百丽（BeLLE）连续12年位居中国女鞋销售榜榜首，成为“中国第一女鞋品牌”。
百丽的层层蜕变完美地诠释了中国服装行业属性的转变之路，它所走的每一步，也成为中国本土服装品牌转移路径的指示牌。
迅猛的增长速度，使百丽的发展模式被业内誉为“内地零售业的教科书”。
上世纪90年代，百丽品牌的持有者香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆时，正是国际鞋履业的制造向中国大规模转移的时候，中国因此成为全球最大的鞋业生产中心。
1991年11月，深圳百丽工厂成立，并于1992年3月投产，主要为香港品牌代加工。
当时的中国鞋业凭借廉价的劳动力，规模迅速扩张，但在产业链的分工中只占有制作环节的优势，因此出口销售与企业品牌基本无关。
内销企业也热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。
最初只能赚取加工血汗钱的百丽，已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机。
一双代工OEM 皮鞋的生产成本主要有四大部分：“皮料成本”（占收入的40%），“生产工具”（15%），“其他材料成本”（15%），“工人工资”（10%）。
最终毛利率为20%，且有持续下降的趋势。
百丽深刻地认识到，制造加工这条路像驴拉磨一样在原地打转，又受制于人，将永远无法走出磨坊。
而在产业链的各个环节中，“产品设计”决定了成本的需要，且附加值最高。
如此巨大的剪刀差里潜伏着变化的爆发力。
因此，百丽不再仅仅满足于给别人代加工，赚得微薄的加工费。
对百丽乃至扩大到整个中国鞋业来说，要想持续发展，要向更好或更完美的方面蜕变，策略应以附加值最高的“产品设计”为主导，自觉走上创立自我品牌的路子。
成蛹：自主设计，成就卓越“百丽”在加工代理时期，百丽不断地学习，从模仿到超越，开始着手推出自主品牌。
1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，针对内地市场重新包装定位、设计款式，内地第一双百丽女皮鞋面世。
百丽BeLLE是百丽集团的第一品牌，belle取意法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋。
百丽店铺运营方案
百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。
目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。
因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。
二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。
2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。
三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。
采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。
2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。
可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。
四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。
除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。
2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。
可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。
五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。
2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。
3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。
4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。
六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。
员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。
2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。
根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。
七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。
通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。
2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。
百丽争流搏劲浪
百丽争流搏劲浪百丽是中国知名的时尚女鞋品牌，凭借着多年来的努力和创新，百丽已经成为了国内女鞋市场的领导者。
然而，在如今激烈竞争的市场环境下，百丽要保持竞争力并不容易，需要不断地寻找新的发展机遇和抓住市场的消费需求。
首先，百丽需要注重创新，不断推出新产品和新款式，以满足消费者对时尚的需求。
时尚是一个不断变化的概念，消费者的审美也在不断更新。
百丽要保持敏锐的触觉，紧跟时尚的脚步，推出符合消费者需求的新款式和新设计。
通过引入新材料、新技术和新工艺，打造更加舒适、时尚、耐穿的鞋子，为消费者提供全新的时尚体验。
其次，百丽需要加强品牌推广和市场营销。
市场竞争激烈，品牌意识的培养至关重要。
百丽可以通过电视广告、杂志宣传、明星代言等方式，提升品牌的知名度和形象。
此外，应加大对线上平台的开发和推广，利用社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。
通过线上线下的联动推广，提高销售额和市场份额。
再次，百丽需要加强供应链管理和产品质量控制。
供应链管理直接关系到产品的原材料采购、生产流程和产品的交付速度。
只有通过供应链的优化，才能更好地满足市场需求，减少库存和滞销的风险。
同时，百丽应注重产品质量的控制，以确保每一双鞋都能够达到顾客的期望和要求。
只有通过优质的产品和服务，才能赢得消费者的信赖和忠诚。
最后，百丽需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力。
市场环境在不断变化，只有通过持续学习和不断调整策略，才能在激烈竞争中立于不败之地。
百丽应该关注消费者的需求变化，关注竞争对手的动态，及时调整产品和市场策略，适应市场的变化。
总之，百丽要在竞争激烈的市场中保持竞争力，需要不断创新、加强品牌宣传、提高产品质量，同时保持敏锐的市场洞察力和学习能力。
只有不断追求进步和创新，才能在市场的浪潮中立于不败之地。
百丽，这个名字对于许多人来说并不陌生。
作为中国最大的女鞋品牌之一，百丽一直以来都以其独特的设计和高品质而深受消费者的喜爱。
案例分析百丽
引言概述：百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。
然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。
本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。
第一部分：市场竞争加剧1.百丽面临的竞争对手- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。
- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。
2.竞争对手的核心竞争力- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。
- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。
- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。
3.百丽的应对策略- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。
- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。
- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。
第二部分：消费者需求变化1.消费者的需求变化- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。
- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。
2.百丽的应对策略- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。
- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。
- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。
第三部分：互联网时代的到来1.互联网对传统实体店的冲击- 线上购物的普及：越来越多的消费者选择在互联网上购物，传统实体店的销售额逐渐下滑。
- 价格透明度：互联网使得消费者可以方便地比较不同渠道的价格，降低了传统实体店的议价空间。
- 无界线竞争：互联网使得消费者可以随时随地进行购物，挑选全球范围内的商品。
中国十大知名女鞋品牌
中国十大知名女鞋品牌1.百丽BeLLE(中国驰名商标,中国名牌,中国真皮标志品牌,上市公司,行业著名品牌,十大女鞋品牌,百丽国际控股有限公司) BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
BELLE(中文译名“百丽”)创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念;“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。
一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨. 2.达芙妮(于1987年在香港创立,一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团,达芙妮国际控股有限公司) 达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质市场具庞大潜力，创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之间女性。
3.他她TATA(专业致力于各类女性鞋设计生产的专业女鞋制造企业,女鞋十大品牌女鞋,百丽国际控股有限公司) Tata女鞋以新颖多变、端庄典雅的款式，紧跟潮流的设计理念，融入当季顶尖的流行元素，辅以潮流、别致的色彩和面料，让时尚的您在任何社交场合都能成为目光的焦点、千变的女郎!以高雅的款式，内敛含蓄的设计，辅以质感的面料、永恒的色彩，尽显典藏风范。
4.千百度C.banner(中国驰名商标,专业致力于女性产品设计生产的企业,鸿国实业集团有限公司旗下东莞美丽华鞋业有限公司) 蕴含米兰时尚风潮，是美丽华实业公司旗下主打品牌之一。
首席设计师为意大利知名时尚设计人，设计风格时尚、简洁、舒适而富有活力，紧追世界时尚潮流。
5.星期六ST&SAT(广东省著名商标,女鞋十大品牌女鞋,中国大陆领先的鞋业品牌运营商,佛山星期六鞋业股份有限公司) 佛山星期六鞋业股份有限公司，为中国大陆领先的鞋业品牌运营商，经营的品牌以年轻和时尚为主，公司拥有规范化的庞大销售网络和专业化的品牌运营团队。
百变何以美丽
百变“飞天”何以持续美丽?文/温如本文讨论嘉宾：杨大筠美国UTA时尚管理集团大中国区总裁，曾在加拿大LA‘ALBOTROS及多家著名国际知名服饰企业担任高级管理工作，为百丽提供智慧支持和策略指导多年。
2007年5月23日之前，百丽与达芙妮、千百度这些时尚女鞋品牌，并没有太大的伯仲之分；2007年5月23日，百丽上市了。
用“风云骤变”来形容那一夜之后的鞋业市场、乃至整个中国服饰领域都不为过。
据说，奥康总裁王振滔在之后一年的每次会议上，都必提“百丽”。
百丽以破竹之势给行业带来了一种可以称之为“时尚商业”的震撼。
跃起时的百变“飞天”上市当日，百丽的收盘价已经较发行价上涨了31.3%，市值超过660亿港元，不仅把服饰类竞争者远远抛在了脑后，并且大大超过了内地零售业第一股国美的360亿港元；紧接着，百丽国际旗下的“百丽体育”更名为“滔搏体育”，直指伴随北京奥运而来的体育用品领域的惊涛骇浪；半年之后，百丽以16亿元将内地市场“大哥级”的男鞋品牌森达纳入麾下，开始了鞋业市场的全面争战……在“百丽十年，感恩回馈”的店庆条幅中，消费者恍然发现“原来这些牌子都是百丽集团的呀！”事实上，百丽的面孔并不仅仅是几个时尚女鞋的牌子，它还是香港美丽宝、美国NIKE、欧洲ADIDAS、美国NEW BALANCE（新百伦）公司、“世界第一条牛仔裤”Levi’s以及全球鞋业最大连锁网络之一BA TA（巴塔）公司在中国最大的合作伙伴。
甚至在它的零售面孔之外，还有自己的“百丽工业园”，还有自称是其员工的网友自豪地报料其房地产事业……一个时尚商业的帝国逐渐掀开了面纱，百丽不仅吸引了LVMH的策略性投资，而且，最重要的，它给“中国式LVMH”的成长之路重重地画上了时尚的路标。
内敛中的华丽绽放为什么百丽能够“一飞冲天”，给行业带来如此大的震动？“很多人有那种百丽是在一夜之间成为‘飞天’的感觉，实际上是百丽的内敛让人们没有察觉到它已经积蓄的时尚潜质和资本吸引力。
百丽模式分析
百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。
在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。
1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。
百丽将自有品牌（B elle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、J oy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。
B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。
目前百丽有200多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。
另一方面，进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。
C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。
目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。
百丽宣布私有化 一代鞋王为何走上“卖身路”
两种 不同的结果 ？ ห้องสมุดไป่ตู้
匡 本刊实习 记者 陈迅
“ 凡 是 女 人 路 过 的地 方 ，都 要 有
１ ９ ３ ４年邓 耀 出生 于 香港 ．祖 籍 在 零 售 业 务 的 拓 展 为 百丽 带 来 了显 而 易 广东三水县 （ 现佛 山市 三 水 区 ） 。２ ０ 见 的 好处 。２ ０ ０ ４年 ，百 丽综 合 收 入约 岁 出 头 ， 邓耀 便 进 入 皮 鞋 厂 学 习 ，当
有 了资本 的助推 ，２ ０ ０ ５年 至 ２ ｏ １ ６
年 １ １年 间 ．百 丽 开 店 数 量 激 增 ，百 丽 及 其旗 下 子 品牌 在商 场 开 设 众 多 的
店 中 店 或 专 柜 。 常 常会 一 次 性租 下 鞋
类区域 １ ／ ３甚 至 一 半 以上 的面 积 。在 零 售 市 场 繁 荣 的 那 几 年 里 ．这种 “ 占 地 运 动 ” 让 百 丽 受 益 无 穷 。 为进 一 步
然 而 ，这 样 一 家 “ 鞋 王 级 ” 的 企
业 突然 在 ４月 ２ ８日发布 公 告称 ，由高 逐 渐 成 为行业 翘 楚。 瓴 资 本 集 团 、 鼎 晖 投 资 以及 百 丽 国际
执 行 董 事 组 成 的 财 团 。向 百 丽 国际 提 出私 有化 要 约 。 总收 购价 ５ ３１ 亿港元。 而盛 百椒 ， 有 人评 价 他 “ 思维 活跃 ． 是 一 位 商界 奇 才 ” ，自从 １ ９ ９ １年 加入 百 丽 就 一 直 得 到 邓 耀 的 器 重 。上 世 纪
高达 １ ５ ０ Ｏ多 亿港 元 ，因而 被行 业 内誉 为 “ 女鞋 之 王 ”。
的摸 爬 滚 打 ， 邓耀 将鞋 厂 逐 渐 做 大 ，
营销策划 百丽女鞋
营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (2)2.1百丽女鞋特点介绍 (2)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3.SWOT分析 (5)4.市场选择与定位 (6)4.1目标市场选择 (6)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (7)6.1产品策略 (7)6.2价格策略 (7)6.3渠道策略 (7)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (8)6.6百丽的淘宝策略： (8)7．组织实施 (9)7.1做好管理 (9)7.2销售队伍的规模 (9)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (10)9．控制应变措施 (10)附录 (10)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
2.环境分析2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
百丽成功秘诀百丽成功秘诀百丽成功秘诀
百丽成功秘诀：女人对鞋善变不忠女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。
这就是女鞋行业的本质。
百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。
最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六”主宰女鞋市场。
对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。
这样才能在该行业取得成功。
女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。
按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2％的并不多，5％是一个品牌的相对极限-随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。
在占据了中国女鞋市场38％份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。
百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65％.百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”.更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰-如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等-却构造了使人拍案叫绝的成绩。
百丽传奇百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港着名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
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百丽鞋业帝国：最牛的鞋业供货商
2009年06月11日17:05
·《证券决策》专家见面会·《证券决策》追踪私募动向·精心锤炼：帮你把握波段操作除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。
2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。
2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。
时代周报记者张睿实习记者张杰发自广州
在港上市的鞋类和运动服饰零售商百丽国际
控股有限公司(1880.HK，下称“百丽”)一直在向商界描述着自己“渠道之王”的霸气。
但就在今年4月，百丽14品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件在业内掀起轩然大波，而体育事业部面临运动产品库存和折扣压力，要同国际品牌阿迪达斯和耐克等重新回到谈判桌的窘境，都暗示着这个渠道大战的故事，依旧一波三折。
最“牛”鞋业供货商
百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。
一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。
”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。
”
对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女装鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy & Peace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。
此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi's等运动品牌的代理权。
“百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。
而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。
好像商场离了百丽就真的不行了一样。
”上述资深人士告诉时代周报记者。
然而，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。
2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。
百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。
经过双方谈判，事件以4月21日百丽恢复营业、并答应配合丹尼斯进行促销活动而解决。
类似事件在2006年也曾经发生过。
2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心
病”。
“其实，零售商场与供货商之间的关系一直以来都处于一个博弈状态，只是某一方在某个阶段上能占相对优势。
”AMT咨询公司服装行业总监葛星告诉时代周报记者，“百丽自身的定位是鞋零售商，而非制造商，其在零售业务上的能力很强。
原本有一定零售运营能力的商场，在强大的百丽面前也显得有些无力。
同时，百丽的品牌已经深入人心，在与商场谈判的过程中，心中有足够的底气：我的产品不在你这个商场卖，在其他的地方卖，照样能够卖得很好。
”
博弈外资运动品牌
除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。
2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。
2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。
2008年，百丽总体业务收入的17855.8百万元中，运动服饰的业务收入为8192.1百万元中，占总体业务收入的比重达到45.9%(Adidas和Nike两个一线运动品牌的销售收入就占据运动业务收入的82%)。
百丽2008年年报显示，目前其运动服饰业务以代理经销为主。
“作为Nike和Adidas在中国大陆最大的经销商之一，我们已经拥有较高的市场份额，下一步的主要目标是优化店铺结构，提高运营效率，改善盈利水准。
”
百丽明显已经意识到仅仅做代理的“麻烦”—由于对奥运商机预计过于乐观、加之金融危机的影响，Adidas和Nike等运动品牌存在分销渠道库存问题，也让百丽的运动业务面临巨大的库存和折扣压力。
导致百丽的运动服饰业务在2008年除了毛利率之外的其他各项指标，均逊于2007年的水准。
面对库存压力，百丽采取的是压缩战线的做法。
瑞信对百丽的研究报告指出，百丽旗下运动业务今年首季录得同店销售下跌6%，至3月跌势更急，录得双位数字跌幅，及至4月第一个星期仍然为负增长。
集团首季关闭176间运动门店，其中154间为二线品牌，22家为一线品牌—百丽正对运动业务进行重整，但今年整体运动门店的数量不变。
而耐克和阿迪达斯等运动品牌，也开始了收回部分经销商代理权或是直营零售终端的“削权”做法。
今年3月，耐克收回湖南“一家独大”的省级代理商的经销权，一度引发双方冲突升级。
“在运动服饰领域，大经销商和大品牌商之间的博弈已经越来越激烈。
”葛星告诉时代周报记者，如今经销商的规模和零售运营能力都已今非昔比，可供选择的品牌也多了很多，市场越来越成熟更使得经销商的利润率越来越低。
“所以，大品牌商越来越愿意和大经销商(或全国性的经销商)合作，同时，为了制约经销商并且树立标杆，大品牌商也开始逐渐直营一些零售终端。
这和前几年是完全不同的格局。
”
作为全国布局的大经销商，百丽属于葛星口中所说的“大品牌商愿意合作”的对象。
但
双方暗中的博弈却未因此消减。
葛星告诉记者，越强势的经销商，谈判的筹码越多，能要到市场费用、渠道支持、产品支持等政策就越多，其中最关键的是市场拓展费用的支撑和产品定价权。
这些百丽的强项，正是阿迪达斯和耐克难言的痛处。
阿迪达斯和耐克都对时代周报记者表示，“自营零售”将成为各自集团成长战略的重要组成部分。
据悉，阿迪达斯集团最近成立了新的全球批发和零售部门，统一负责阿迪达斯和锐步产品的销售；而耐克今后也将扩大其自营零售和直销业务—预计通过当季零售店、换季零售店和电子商务等直销方式实现的营业额，在2011年将占到公司总营业额的15%(目前这个比例是12%)。
而在不少业内人士的眼中，百丽似乎并不需要担心品牌商在渠道方面同自己争一杯羹。
“自建渠道需要非常慎重：既需要投入大量的人力、物力，还需要对区域性的事情非常熟悉，此外，需要有大量的零售人才。
而这些都只是能看得见的风险，还有很多地方性的潜规则不是一个外来的阿迪达斯所能轻易搞懂的。
”葛星分析道，“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。
从目前来看，阿迪不会过深地介入到自建渠道上来，而是建一些像北京三里屯那样的形象店。
”
而百丽在运动领域的野心，也不会仅止于做大代理商—百丽上市后不久，通过下属控股公司获得国际品牌Fila在中港澳地区的商标拥有权后，就开始积极对该品牌进行定位研究、并组织研发队伍—百丽旨在培养自有的运动品牌。
“鞋业帝国”的想象
“凡是女人路过的地方，都要有百丽。
”百丽集团CEO盛百椒的这句豪言壮语正在一步步地趋近现实。
1991年11月，深圳百丽工厂成立。
1992年3月投产。
在创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀和CEO盛百椒，极力摆脱OEM的制造路线，并从1995年开始建立品牌零售网络。
2007年5月23日，百丽国际在港上市。
当日收盘时市值达到789亿港元，超过国美电器
当天360亿港元的市值，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。
百丽一开始就选择了深耕渠道，并将阵地放在了其他小品牌望而却步的商场。
截至2008年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店(包括自有品牌及代理品牌)共有6050家；而运动服饰的自营零售店则达到3119家；换言之，中国内地的商业战场上，百丽已经布下了9169颗棋子，香港、澳门和和台湾还有215家。
这一数字还在迅速增长，2009年，百丽的目标是新增900家鞋店，运动业务方面门店数量不变。
“从目前的形势来看，像百丽这样的企业，发展到一定程度，建立自己的卖场也是必然
的。
”鞋业营销研究员范玉杰称，曾经在鞋业内风生水起的百信鞋业倒闭之后，还鲜见来者。
很多区域性的鞋业超市，因受资本因素的局限，都未能成气候。
如果拥有大量资金来发展大型鞋业卖场，难保鞋业不出现“国美”。
“其实，目前的商场模式已经是国美和苏宁模式的雏形了。
”葛星指出，但由于鞋的销售模式与家电的销售模式还有一定的差异，从目前来看，这几年内还难以形成鞋业中的国美和苏宁。
百丽明显已经意识到仅仅做代理的“麻烦”—由于对奥运商机预计过于乐观、加之金融危机的影响，Adidas和Nike等运动品牌存在的分销渠道库存问题，也让百丽的运动业务面临巨大的库存和折扣压力。