商务谈判剧本初稿
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
国际商务谈判剧本1
国际商务谈判DV演示剧本第一幕：谈判前的准备地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室人员：销售部总监（谈判组长）、何碧娜、助理（王小姐员，集财务人员和技术人员于一身的全能人才）场景：销售部内部会议，销售总监主持。
在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方谈判人员。
销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。
我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。
（贴美国公司谈判人员照片，两人）（指着其中一人说）根据内部可靠消息，这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。
名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻气盛，个性张扬。
这种人往往求功心切，但是经验不足~~（指着另一个人说）这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。
这个人基本对我们没什么“杀伤力”~~（贴日本公司谈判人员照片，两人）日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较丰富，不过生性谨慎，怕担责任。
这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判？王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。
现在金融危机条件下，我们厂的羊毛衫出口量不断下降，产量锐减。
不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。
何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴；至于日本方面，他不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。
销售总监：好！就这么决定了。
那就派你们两个进行谈判！第二幕：与日本公司谈判地点：内蒙古某著名商务会所人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。
上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判开局阶段剧本
开局阶段主方： 时尚之美有限责任公司 客方：逐梦商贸有限责任公司 1、时间 : 2014 年 12 月 11 日 14：302、地点：飞天酒店 入场：礼仪在门口迎候，开门，主方主谈带队入场，主方人员列队 在门口欢迎。
由礼仪引导客方进场，与主方人员一一握手，引导入 座。
双方站着，互相鞠躬、由主方主谈示意客方入座。
入座：主方主谈：请坐请坐ooooooo xx 总，下午好！欢迎贵公司的各位谈 判代表来此地与我方进行商务洽谈，下面由我的秘书向大家介绍我 们公司参加谈判的人员。
主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限责任公司 对于 xx 总及贵公司各位代表的到来致以诚挚的问候。
我是总经理秘 书靳云芳，下面由我来为大家介绍我方参加谈判的人员：我方副总：于有利先生财务主管：潘建刚先生 公关部经理：李婷女士法律顾问：杨红女士 我的介绍完毕，谢谢！ （鞠躬） 客方总：感谢贵公司的细致周到的安排，下面请允许助理向大家介绍我方谈判代表市场总监：何芳琴女士 会议记录员：万莉女士于有利：欢迎xx 总及贵公司的各位谈判代表，我代表我公司的1800 名员工热烈欢迎你们的到来。
不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？客方总：满意满意，对于贵公司的热情款待让我们感受到了你方合作的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很高兴能够认识像于总这样年轻有为的青年才俊啊。
主方总：应该的，应该的，王总过奖了，这是我们双方的第一次合作，真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此次谈判也能够让双方满意！客方总：不错，我方也很期待啊！（主）李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您及贵公司的各位谈判代表注意保暖吖，在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位早些提出来，我们好及时改正，也请xx 总及贵公司的各位代表多多原谅。
乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊（主）潘建刚：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵比较影响心情啊客方xxx: 的确，但我们希望这不会影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？主方总：那是必然不会的，哎？王总，我听闻您是金昌人，那里可是有名的镍都啊客总: 没想到于总了解的还不少啊。
商务谈判剧本
商务谈判剧本第一阶段：甲总：上午好！钟总，很高兴见到你们。
乙总：你们好！感谢你们的盛情接待，真心的希望我们这次谈判愉快。
甲总：今天我们能坐到这里，说明我们双方都是很有想要解决这次问题的诚意的，所以，我希望我们这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
乙总：是的。
对于这次的质量问题，我方深感抱歉。
甲总：下面让我介绍一下我方的谈判人员。
甲总：这位是我方的技术顾问。
另外一位是法律顾问乙总：谢谢邓总的介绍，那下面也让我介绍一下我们的人员吧!乙总：这是销售经理。
另外一位是我们的法律顾问。
好，谢谢。
第二阶段甲总：我们公司在顾客心目中一直信誉良好。
但是最近因为系统的原因，出现质量问题，我们深感惋惜。
但是，你知道，因为系统现在无法及时更换，给贵公司造成很大的经济损失。
但是对于赔偿我方恐怕无法答应。
乙律：钟总，我想表明一点。
甲总：请讲。
乙律：根据《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
我方对合同条款的理解为“各个零件的合格率达到95%”。
贵公司已经构成了违约，应该给予我方赔偿。
甲律：但是，根据买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。
没有约定检验期间的，应当及时检验。
第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。
买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。
买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。
我方合同条款理解为“整个模具的合格率达到95%”。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
商务谈判剧本
商务谈判剧本本次谈判华爵是主方,凯联是客方,这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定,华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总,你好,关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过,我认为这个方案非常好,尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可,那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定;凯联：1发凯联这次项目的别墅预计效果图2总经理：词：恩好的,凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区,这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目,占据了生态城三个相邻地块,预计总建筑面积将达到36万平方米;首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘,而整个项目将在2014年全部建成;其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责,它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合,该工程别墅将临水而居,让居住着融入“小桥,流水,人家”的氛围;那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米;希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格;华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解,华爵韦达木材有限公司,前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司,我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可;下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料,从面到底是同一树种加工而成的地板;由于其选用天然材料,始终保持其自然本色,不会产生污染,不易吸尘,是名符其实的绿色建材产品;优点：以天然木材为原料,不会产生污染,不易吸尘,有天然木纹、质感,给人温暖的感觉,行走的感觉好,容易配衬各款家具装饰;缺点：对潮湿及阳光的耐久性差,潮湿令天然木材膨胀,而干透反而会收缩,因而导致隙缝甚至是屈曲翘起,需要定期打蜡那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格财务部经理：大自然实木地板第一次报价：报价内容……凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受,相信大家既然坐在这里,就很有诚意合作,应此我希望贵公司拿出点诚意来,免除这些账面上的虚理;华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见,如果合理的话我们也会虚心接受; 凯联：总经理与财务部经理等人私下低语总经理：词：刚刚经过简单的交流,我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠;其中,大自然实木地板番龙眼要求150元每平方米;华爵：总经理：这个价格是前所未有的,恕我们不能接受;相信贵公司也知道当前实木地板的行情,这是一份最新的实木地板的未来价格走势销售部经理目前,国内市场已逐步趋稳,楼市开始活跃,随着经济刺激政策的推动,我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长,价格可能小幅波动,总体趋向稳中有升的局面;读一下一二三四点,以及综上所述的内容以及再次强调贵公司地板的优点,可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩｛是材料｝这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例,我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势,我们的实木地板是其他公司所无法比拟的凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量,实话说在这之前我们对所有着名地板品牌做了详细的了解,我们很开心,你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地;华爵：适当的点头并道谢但是大家都知道实木地板取材自天然木料,工艺上不需要经过任何处理,直接用设备加工而成,最大特点是自然舒适;而他的缺点也显而易见1干燥要求较高,不宜在湿度变化较大的地方使用,否则易发生胀、缩变形；2怕酸、碱等化学药品腐蚀,怕灼烧;用一句通俗的话来说,他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护;实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然;很符合我们这次的设计装修理念;据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板,但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金,恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼;薄利多销这句话相信无论在哪里都受益,那么贵公司何不考虑考虑呢华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理,却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户,那么这样吧,贵公司能接受的最高价格是多少凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司,当然我们也可以做适当的让步,这样,我们全部产品折,但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米;华爵：总经理：这种价格我们不可能接受,可是说在任何地方你都不会以这种价格成交凯联：法律顾问：据我们了解,贵公司在上海的一家长期客户,美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产,我们可不可以这样说,这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响,那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户,但是我们公司经营之广,资金之雄厚,当当目前股市产每股都保持在10元以上,我相信它的破产没有给我们带来任何影响华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字,但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米,-贵族尊品系列96S16－柞木约80万平方米,大自然实木地板赛鞋木豆和新森等其他各月50万平方米;再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲;华爵：动作私下商讨：总经理词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折,其中番龙眼300元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木260元每平方米;财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格;并第二次报价财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：凯联：总经理：这个价格我们不能满意,如果可以的话我们最高价位只能是4折;动作：冷场3秒,华爵总经理：词：这样吧,既然在价位上我们暂时不能达成一致,就先把这个问题缓一缓;我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧;恩,说起服务质量,我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查;销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表;销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意,相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的;但是你们也知道,我们这次的项目之大是前所未有的,而且为了迎合2014年南京2014青年奥运会,所以在细节上我们的要求会非常的严格;这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下;发表技术部经理：解说一下上面的类容,对其中几点进行细讲,其他一带而过,其中不能照着读,带一点口语话;华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟,其中商量一下;技术部总经理：词：这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的,我相信我们会给你一个满意的地板装修成品;但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力,我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间,不知意下如何凯联：技术部经理和总经理地下低语几句,技术部经理：这个是当然,我们可以的凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识,那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨,你看怎样华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输,航线是厦门到南京,我想可以的话我们采用集装箱水运,与火车运输相结合,有厦门到上海采用水运集装箱,在有火车运往南京,你看可以不可以凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择,我们绝对的支持;但是我也刚刚和我们的技术经理谈过;她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认;华爵：销售部经理：这个当然可以,请说凯联：技术部经理：在运输过程中尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差,生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责;也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下,这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的;华爵：销售部经理：这个是当然,我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量,但是相对于实木地板,这批运输费用将是一笔不小的数目,不知道贵公司有没有什么意见凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单;不知道这能不能令贵公司满意;华爵：总经理：这个我们当然十分乐意,那么就支付问题,我想我们谈一下;如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项,我们会给与相当的优惠措施;动作：手示意财务部经理财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利,并且放宽质量保障期,对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券;凯联：财务部经理：实不相瞒,这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求,但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用,这份是我们公司年度对外利润报表发报表并做讲解所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20;在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用;不知道贵公司能不能接受这个要求华爵：大家在一起商量,技术部经理与法律顾问再在一起探讨时间约1分钟技术部经理：这个要求我们可以满足,但是根据我们的法律顾问的要求,在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项,且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论;法律顾问：经过我们的讨论,我们接受这个要求技术部经理：但是我们也有一个要求,相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题,所以我们要求在安装好的半年内出现色差,变形等质量问题要求无条件退换,至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养;可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等;华爵：技术部经理：半年类出现色差,变形等质量问题我们接受无条件退换,但是定期保养所消耗的人力是巨大的,而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万,这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰,所以我们一致决定免费保养期改为一年,之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用;凯联：技术部经理：这个我们可以接受;总经理：那么大家还有什么其它问题呢华爵：大家私下交流5秒,总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题,凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题;华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户,这也是我们的第一次的合作,我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解,我们也期待还有下一次的合作,所以我们给予的最大让利是各类实木地板折,其中番龙眼250元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木220元每平方米;凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系,如果这次的合作成功,对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解,我们可以做长久的合作,在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作,并且为贵公司介绍一些潜在的客户,所以我们最后的最高价格是各类实木地板折,其中番龙眼230元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木200元每平方米;不知贵公司意下如何华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格,并告诉总经理等人,总经理微微的点头;总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价,但是我们愿意和贵公司合作那么这次的谈判应该来说非常的顺利,虽然这是我们第一次合作,但是不减我们双方的默契呀,我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心凯联：总经理：这是必然的,我也期待我们的下一次合作华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备,总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见华爵：这很好,我们没什么意见;华爵和凯联总经理坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。
商务谈判 编排 剧本
商务谈判编排剧本甲方：杭州松下家用电器有限公司乙方：无锡小天鹅股份有限公司一：开局1主谈人员寒暄。
2两方助理介绍己方谈判成员。
（双方助理自备稿）3称赞对方企业的成绩以及对方技术的肯定。
总结07年结束长达12年的合作，得到的经验教训，希望此次能够密切合作，并达成长期的合作关系。
二：谈判开始甲：下面请我方市场经理介绍一下当前洗衣机市场近几年来，中国的洗衣机市场一直处于一个相对平稳的发展状态，销量稳步增长、价格战较少出现、消费档次逐步提升、品牌格局变化不大。
与空调和冰箱行业相比，洗衣机市场无疑平静许多。
但在这平静的市场中，也蕴含着许多变革因素。
洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后，2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响，洗衣机整体市场的增长趋势明显放缓，到了2012年上半年，洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。
但随着新农村建设的推进，加上前两年家电下乡政策的刺激，三四级市场居民对洗衣机的购买需求和购买能力都得到了加强，对高端产品的需求量不断增加。
2010年洗衣机下乡产品限价由2000元提升至3500元，增长幅度高达75%，最高限价的提升使一直作为高端产品代表的全自动洗衣机成功“下乡”，全自动洗衣机在三四级市场的销售规模迅速扩大。
嗯现在洗衣机市场形势依然严峻但也透露出的巨大的商机我们作为生产和销售洗衣机的大厂商如何才能满足日益变化的消费需求呢那就是合作为了企业发展合作是势在必行只有通过联手发力才能在这个市场上激流勇进占得一席地位。
乙：下面由我方市场经理对当前市场形势进行补充：2012年，中国洗衣机市场的品牌格局走势非常稳定，值得关注的是中国洗衣机市场中大容量、变频等高端产品的发展势头非常良好，滚筒洗衣机也取代传统的波轮产品成为市场主流。
尤其在一二线市场中滚筒洗衣机已经成为市场上的绝对主流。
而同其他大家电市场一样，洗衣机领域面对着利好政策即将结束、市场高速扩张、消费需求增速放缓的种种不利因素，品牌之间的竞争也将更趋激烈。
模拟商务谈判剧本(完整版)本月修正2023简版
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
模拟商务谈判剧本
商务谈判剧本一、谈判人物设置：甲方：联想电脑云南分公司乙方：云南经济管理职业学院商学院谈判地点设置：云南经济管理职业学院商务谈判实训室（实训楼208室）二、谈判矛盾点：1、联想电脑云南分公司对商学院的支付能力和资信有所怀疑。
我院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意。
2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，联想电脑云南分公司李经理按照事前约定来到云南经济管理职业学院商务谈判实训室。
焦院长：李经理，你好，来到这感觉怎么样啊？李经理：真是不错，你们学校安宁校区环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
陈书记:是啊，我们昆明就是一座旅游城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。
李经理：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方都笑了。
考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
焦院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
李经理：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起国内的电脑，我们的电脑也算数一数二，你要知道，联想品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。
所以，选择我们的电脑是没错的。
旁白：双方都开始亮牌，乙方云南经济管理职业学院商学院说出自己所需，并显示了对买电脑的诚意，而甲方联想电脑云南分公司则根据乙方的要求说出了自己的优势，并赞赏乙方的好眼光。
陈书记：其实，我们也了解联想的电脑，我们现在比较关心的是，贵公司的电脑是否耐用，并且售后服务怎么样，因为我们上次采购的计算机就是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。
国际商务谈判剧本9页
国际商务谈判剧本9页（一）A：你好，很高兴见到你。
B：你好，很高兴见到你。
我是公司X的代表，我们之前从未接触过，但是我对你们的产品了解得比较多。
A：你的热情实在令我们感到惊喜，感谢你的关注。
B：不客气，我们已经准备好向你们归还属于你们的东西了。
但是，在此之前，我想与你商量一下我们两家公司之间有关合作的问题。
A：伴随着有价值的交换，这当然是可以。
那么，我们现在可以开始谈判了吗？B：当然，非常欢迎你的。
A：那我们就开始谈判吧，首先，我们想了解你们的公司是否有意向接受我们的产品和技术？B：你们的产品和技术的确很出色，但是我们没有完全放弃自己的产品和技术。
最重要的是，我们需要应付来自我们顾客的需求，因为我们非常关注市场发展情况。
A：我们完全理解。
为了吸引更多客户，我们可以低价提供我们的产品，以满足客户关于产品质量方面的要求。
B：这很有吸引力，但这也意味着你们将不得不放弃一些利润，这是你们愿意做的吗？ A：我们乐意将部分利润作为投资，希望投资能够带来收益。
B：嗯，我觉得你的想法不错，我们可以继续讨论这个问题。
A：不管怎样，我们也要考虑一下有关我们两个公司的未来发展的事情。
B：的确，如果我们能够达成合作，那么我们将能够从技术、商业策略方面给予双方众多支持。
A：而且，若是签定协议，这也将是双赢的局面。
B：是的，大家都能够从中受益，这也是我们一起谈判的初衷。
A：既然你也这样认为，那么开始讨论具体的合作细节也许是明智的选择。
B：当然，我们可以就具体的细节进行讨论，这样我们就能够确定一些事情，从而给双方带来更大的收益。
商务谈判剧本
商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监：就是，这样当然好啊！客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧！贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊？总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分（怀疑公司水平）谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。
我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。
巴黎和会amp;39;的谈判剧本
巴黎和会am p;#39;的谈判剧本篇一：商务谈判剧本商务谈判剧本海尔集团谈判人员：总经理：刘玉华总经理助理：王再旭财务总监：廖书望技术总监：杨鑫销售总监：冯兆勇苏宁剧团谈判人员：总经理：胡海洋总经理助理：何珊财务总监：吴正周技术总监：李梦露销售总监：马东杰开场白：下面我们以隆重的掌声欢迎多年合作伙伴苏宁集团的谈判代表们莅临本公司，进行再一次的合作面谈！王再旭：双方请就坐！胡海洋：刘总，有些日子不见了吧！哈哈。
。
刘玉华：是啊，胡总！自从贵公司去年和本公司进行过一次较大合作后，业务往来少了很多哦！胡：哈哈，这不！这次亲自到刘总公司总部来登门拜访了！刘：好好好，那就开始会议吧！（双方彼此会意点头）（起身）王：欢迎来自苏宁集团的各位谈判代表来到青岛进行业务洽谈！请允许我介绍我方的谈判代表！这位是海尔集团董事长：刘玉华先生;财务主管：廖书望先生；技术顾问：杨鑫先生；市场总监：冯兆勇先生。
何珊：首先，非常感谢贵公司的周到安排，给予我方谈判人员轻松的会议环境；其次，请允许我介绍一下我方到会人员：苏宁集团总经理：胡海洋先生；财务总监：吴正周女士；销售总监：马东杰先生；技术顾问：李梦露女士；本人是总经理助理：何珊讲解完成后。
。
进入正题胡：刘总，对于此次合作项目是关于海尔冰箱的采购项目而展开的，希望贵公司能够为我方讲解一下相关事宜！刘：感谢胡总的提议！（小王。
）王：（起身鞠躬会意全场）下面由我为贵公司展示我们的合作项目相关产品！（讲解PPT）。
讲解完毕后，在此说话，本公司大致讲解完毕，有请贵公司为我方讲解大致事宜！何珊：（起身，全场会意）下面由我为贵公司展现我方合作意愿！。
商务谈判剧本范文（精选5篇）
商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。
阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。
阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。
与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。
女人不能出席谈判。
接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。
(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。
(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。
黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。
)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理：是的!你们好。
(双方握手)董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
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中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本谈判A方：广东奥飞动漫文化股份有限公司谈判B方：美国迪斯尼玩具有限公司双方背景材料A方背景材料广东奥飞动漫文化股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，以发展民族动漫文化产业，为世界创造快乐、智慧和梦想为使命，立志做中国动漫文化产业的领导者。
公司正式成立于1993年，经过十余年的发展，奥迪玩具已经成为中国玩具行业的领导品牌，是中国玩具行业第一家同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣的玩具企业。
为了实现产业的规模扩张和促进企业的现代化管理进程，2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司和北京中奥影迪文化传播有限公司。
形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。
随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品的开发和制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团企业。
广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。
奥飞文化以创作中国原创的经典形象为目标，拥有上百名有经验的动画制作和管理团队。
目前成功出品了《火力少年王1》和《活力少年王2》等优秀影视作品，并且在未来保持每年4—5部的规模推出奥飞文化出品的动漫影视作品，在中国动漫影视文化产业打响“奥飞文化”品牌。
广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业的主力军。
奥迪动漫玩具所设计销售的“AULDEY双钻”品牌系列玩具是国内玩具行业的领导品牌，拥有国内最强的玩具研发、营销团队。
四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。
凭借着优质的产品、不断的创新以及广阔的营销网络，产品畅销国内、东南亚及欧美市场，成为亿万青少年成长的伙伴。
北京中奥影迪动画制作有限公司是奥飞股份与中国电影集团合资成立的控股企业，主要从事动漫电影、电视剧、动画片的创作生产，进一步丰富了奥飞股份的内容创造能力和规模。
奥飞股份现有员工1000余人，自创立以来保持了业务的快速增长。
在自我发展的同时，公司非常重视与国际知名品牌和国内优秀企业的合作。
目前公司已与国际一流品牌开展品牌合作，形成强强联合、优势互补的趋势。
面向未来，奥迪公司将立足与儿童玩具领域致力于向青少年儿童万、学、用等相关多元化方向发展，坚持“创新、执着、责任、共赢”的经营管理理念。
广州迪文文化传播有限公司是与香港一家知名动漫图书出版社合作成立的图书发行企业，主要从事动画、漫画相关图书、音像制品的发行，正式成立与2007.2007年9月，由迪文文化策划制作的青少年漫画期刊《少年漫画王》在全国首发即突破6万册，创下行业的一个新记录。
优势:（1）中国目前最具实力和发展潜力的文化动漫文化产业集团公司（2）动漫产业链完善，动漫+玩具的商业模式（3）公司与日本最大、全球第三的玩具公司一万代（BANDAI）合作（4）专业的人才研发团队（5）通过德国莱茵技术监理公司（TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、IECQ HSPM QC 080000管理体系认证。
劣势：（1）国内玩具企业众多（2）贸易壁垒增多（3）原材料价格上涨，劳动成本上升（4）人民币不断升值B 方背景创立于1922年的美国沃特-迪斯尼公司是享誉世界的娱乐企业，开创并主宰了一个全新的卡通企业领域，开创了跨国经营的迪斯尼主题公园产业，成为世界娱乐业的楷模。
1998年3月美国《财富》杂志通过一万多名各行各业工商界人士的评选，迪斯尼公司被评为全美最骄人的十大明星公司之一。
迪斯尼公司以创新理念起家，本着“在娱乐之中学习知识”的原则，构建并提升企业核心竞争力，打造了举世无双的“欢乐帝国”迪斯尼公司先后创造了米老鼠、唐老鸭等许多卡通人物形象，成为全世界儿童心目中的神灵。
其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。
以迪斯尼动画形象制作的迪斯尼玩具及其相关用品在世界各地受到欢迎。
作为一个娱乐品牌，迪斯尼在2009年《商业周刊》的世界100强品牌排名第9位。
2008年公司凭借良好的品牌印象和活力荣获童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得消费者普遍赞誉。
优势：（1）世界第二大传媒娱乐企业（2）良好的品牌印象和活力谈判事件：随着中国市场经济的不断发展，中国国内贸易日益扩大的同时也扩大了国际贸易，互补性大于竞争性。
中美经贸关系互补性大于竞争性，中国对美国以加工贸易为主。
中国对外贸易有50%以上是加工贸易。
在一定意义上可以说“中国制造”也是“世界制造”，中国已经成为世界工厂。
广东、江苏、浙江、山东和上海等省市已经成为中国玩具重要的生产和出口基地，占玩具销售额的90%左右。
根据对广东奥飞动漫文化股份有限公司实力和背景的了解，迪斯尼玩具公司决定就三来一补问题与奥飞动漫文化有限公司进行合作谈判。
双方谈判团队人员组成A方：主谈：总经理史尚可公司全权代表财务总监：崔建虎负责报价问题和支付方式生产部经理：伍严严负责生产方面的问题技术部总监：王大涛负责技术问题B方：主谈：亚太区总经理陈鹏宇公司全权代表财务总监：梁涛负责报价问题和支付方式销售部经理：何元丁负责市场方面的问题技术总监：杜晨阳负责技术问题谈判内容：美国迪斯尼玩具公司就情侣米奇米妮毛绒玩具与奥飞动漫股份有限公司进行来样加工贸易谈判，以40000件为一批，预计生产10批，在参观了奥飞动漫文化股份有限公司的生产后就工缴费的制定和付款方式展开谈判。
谈判目标：工缴费的制定A方目标A方期望目标：工缴费的制定要素中的计价货币选择以人民币为基准货币，最低可接受18元/只A方可接受目标：若以美元为基准计价货币，最低可接受19元/只B方目标：B方期望目标：以美元为基准计价货币，最高人民币22元/只B方可接受目标;以人民币为基准货币最高可接受21元/只工缴费的付款方式：A方目标;委托B方预付工缴费总额，再进行加工生产。
A方可接受目标;工缴费分期支付，每批先预付50%工缴费剩余部分委托B方验货后5天内交付，款项到账后A方在进行下一批的生产加工。
A方最低目标;工缴费分期支付，当每批加工的产品出运到目的地交付给B方后7天左右，委托方必须将该批的工缴费付换加工方，加工方在收到工缴费以后才安排下一批货物的出运。
但是在最后一批货物出运之前B方必须预先把工缴费全部付清给加工方。
B方目标;B方期望目标;A加工完成6批货物，并通过B方验收完成后支付50%工缴费A方在进行下一批的生产。
B方可接受目标:工缴费分期支付，先交第一批产品的原料成本费，A方在进行加工，第一批产品发出后，B方接到产品后即付第一批工缴费的剩余部分，款项到账后A方再进行下一批的生产加工。
中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本广东奥飞动漫文化股份有限公司总经理：史尚可账务总监：崔建虎生产部经理：伍严严技术总监：王大涛美国迪斯尼玩具有限公司亚太区总经理：陈鹏宇账务总监：梁涛销售部经理：何元丁技术总监：杜晨阳中方总经理：欢迎美国迪斯尼玩具有限公司的各位代表来我公司进行业务洽谈，我是广东奥飞动漫文化股份有限公司的总经理史尚可，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方公司财务总监崔建虎，这位是技术总监王大涛，这位是生产部经理伍严严（坐的时候按顺序）美方总经理：感谢贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济最发达、文化最开放的广东。
我是美国迪斯尼玩具有限公司亚太区的总经理~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是我方公司财务总监梁涛，这位是技术总监杜晨阳，这位是销售部经理何元丁。
中方总经理：贵方远道而来，不知对广州的天气是否适应?美方总经理：贵地的亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。
中方总经理：广州市是我国最大的城市之一，是国家的中心城市。
相信我们的合作一定会圆满成功。
美方总经理：期待与贵公司的合作。
中方总经理：好的，那么我们开始协商吧！美方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解。
此次谈判，由于我公司的米老鼠毛绒玩具在市场上供不应求，所以寻找中国的玩具公司进行来样加工贸易。
下面请我们的销售部X经理给贵方介绍一下我们的合作产品。
美方销售部经理：贵方代表请看我方的样品（PPT展示），情侣米奇米妮毛绒玩具在国际市场上一直供不应求，此次合作，我公司就该产品进行来样加工贸易谈判，我公司的样品采用高档的毛巾绒面料制作。
中方生产部经理：贵公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享兴誉世界，想必贵公司已做过市场调查，在来样加工贸易方面，我公司在中国是首屈一指的。
美方总经理：对于贵公司的实力，我方已有所了解。
目前，已有几家中国玩具公司获得我方欲进行加工贸易的资讯，并表示出浓厚的兴趣，正在积极地与我公司洽淡。
当然了，如果贵公司条件比较合理，价格比较优惠，我公司还是愿意优先与贵公司合作的。
（开篇明题）中方技术总监：很高兴能与贵公司有合作的机会，我们两公司之前虽然没有打过交道，但相互已有所了解。
我公司加工的产品，不仅在质量方面无可挑剔，在信誉方面也得到客户的一致好评。
美销售部经理：我公司的样品是采用高档的毛巾绒面料制作，质量和信誉肯定是必须的，同时在价格方面也要合理，不知贵方的报价如何？中方生产部经理：就目前中国的行情来报价，工缴费：25元/只美方销售部经理：贵方是在开玩笑吧，国际平均价格也才12元/只，贵公司的价格也太高了吧。
中方生产部经理：12元/只？这是很久以前的行情了吧。
（感到意外，语气要强）贵方代表昨天已参观我公司的生产车间，我公司的生产设备和加工技术都是国际一流水平，在中国无第二个公司能比，我们想以贵公司的国际知名度，在质量和加工技术方面肯定要求一流吧。
美方销售部经理：我方承认贵公司一流的加工技术，但25元/只的价格，我方实在不能接受。
美方技术总监：我公司同样有一流的生产设备，以贵方的报价，我公司完全可以寻找另一家中国加工贸易公司，给予他们生产设备和技术支持，成本远比25元/只低。
中方技术总监：我方是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司，有专业的人才团队；通过了德国莱茵技术监理公司（TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001 质量管理体系认证；ISO14000 环境管理体系认证；IECQ HSPM QC080000管理体系认证，取得了中国首个电动玩具3C认证。