长城润滑油2008年航天营销传播方案
长城润滑油 打造世界一流品牌
长城润滑油打造世界一流品牌文/王静■关键词：中国石化长域润滑油世界一流品牌诚信之星中国石化润滑油有限公司（简 称长城润滑油）以全球视野树立品 牌理念、瞄准一流创造品牌价值、 久久为功塑造品牌形象，打造世界 一流润滑油品牌。
提高站位，树立品牌理念坚守社会责任，从初心看品牌o 党的十九大报告指出：“我国社会的 主要矛盾已转化为人民日益增长的 美好生活需要和不平衡不充分的发 展之间的矛盾。
”这意味着消费端的 不断升级，而中国石化“为美好生 活加油”的企业使命就是要从供给 侧满足人民群众对美好生活的追求， 为社会提供优质的油品和服务。
长 城润滑油把“每一滴油都是承诺” 的社会责任理念作为0标要求和T ： 作标准，作为立足市场、服务社会的生存发展之道.坚持产品各项性 能指标靠上限，坚决不生产低质产 品；将社会责任理念固化到品牌发 展、生产运营、科技创新、质M 管 理等各项具体1.作中，把“履行国 家和社会责任”确定为公司中长期发展规划的重要H 标之一。
拓展全球视野，从世界看品牌。
经过60多年的发展，长城润滑油已 经成为亚洲最大、国际知名的润滑 油研发、生产、销售、储运一体化 的专业公司，产品销往全球70多个 国家和地区，并在新加坡投资建设 了中国首个海外润滑油工厂。
但是， 长城润滑油也清醒地认识到，与世 界一流润滑油品牌相比，在创新能 力、品牌影响力等方面仍有很大的 提升空间，因此要放眼全球市场找 差距、补短板，统筹利用好国际闰内两个市场、两种资源，努力提升 企业的硬实力和软实力。
坚持市场导向，从竞争看品牌。
品牌是培育出来的，更是竞争出来 的。
品牌的起源是为了在市场上区 分不同的商品制造者，没有市场的 土壤，就不会生长出品牌。
我国早 已告别短缺经济时代，润滑油市场 已经从商品竞争进人品牌竞争的新 阶段。
客观地讲，相比充分竞争的 消费品行业，长城润滑油在品牌化 经营的意识和能力上尚有差距，有 些员工还习惯于商品层面的业务性 竞争，不善于品牌层面的价值化经 营。
2008年润滑油(基础油)市场大事件
2008年润滑油（基础油）市场大事件2009-1-5设备润滑网2008年，充满酸甜苦辣的一年，我们中华民族经历了悲痛、欢乐、兴奋、恐慌的先悲后喜的过程，而国内润滑油市场亦是大起大落，伴随着国际油价的一路上扬，基础油价格以达到巅峰进入万元时代，而下半年在原油连续跳水和金融危机的夹击下，基础油价格一跌不可收拾，在暴涨暴跌的同时，润滑油行业亦呈现出了较多令人难忘的画面。
1.西南地区最大的润滑油项目落户建桥工业园1月22日，由中国石化主导的30万吨长城牌润滑油项目在大渡口签订协议，这标志着西南地区最大的润滑油项目落户建桥。
这是建桥园区继4个100亿级项目后的第4个50亿级项目落地。
“这是迄今为止西南地区最大的润滑油项目”，中国石化润滑油重庆分公司副经理冯有朝介绍，该项目总投资10亿元，占地420亩，计划建成西南地区最大的合成润滑油脂、中高档润滑油生产基地，目标产能30万吨，预期产值50亿元。
其中，2008年开工建设一期工程，占地300亩，投资5.7亿元（不含征地费用），产能21.5万吨，产值30亿元。
专程从北京赶来的蒋蕴德认为，这一项目效益好、无污染、科技含量高，将建成世界一流水平的工厂。
在此之前，该项目的环保论证已经通过，现已着手方案设计。
按照双方达成的协议，今年二季度末开工建设，年底投产。
2.中石油基础油价格08年度首次上调2月15日，中石油对其属下炼厂基础油价格统一上调，涨幅在200-300元/吨，这是2008年度中石油首次上调基础油价格。
据悉，中石油只对计划内客户控制发货或暂不发货，没有充足的货源对外销售。
春节过后，随着气温的回升，换油高峰逐渐到来，南方交通运输情况的转变，基础油市场需求较大，加之润滑油消费税政策的出台，以上因素都为后期基础油的继续上涨起了较大的支撑作用。
3. 润滑油等成品油消费税调整2008年2月19日，国家财政部和国家税务总局日前下发关于调整部分成品油消费税政策的通知，规定从今年1月1日起，对石脑油等部分成品油消费税进行调整，即恢复对石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油等四类成品油全额征收消费税。
长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略
长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。
目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。
本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。
<BR>一、品牌发展战略：都往“高”处走<BR>有关资料显示，目前，中国润滑油的年需求量约为370万吨，其中国有企业的产销量为240万吨，大约占60%，以中石油、中石化为主；国外品牌70万吨，大约占20%；地方民营企业约占20%。
在国内润滑油市场，中低端产品的利润极薄，导致国内品牌占据了润滑油市场4/5的大饼，却只得到了1/5还不足的利润。
在这种形势下，2003年后，长城、昆仑、统一不约而同选择中高端作为品牌发展方向，也就不足为奇。
<BR> 中石化和中石油都实施品牌统一战略，中石化实行单一的长城品牌，中石油则以昆仑为主导品牌，二者都向润滑油高端市场进军，以期与国外润滑油品牌抗衡。
<BR>统一润滑油公司是北京的一家民营企业，最近两年声名鹊起。
公众知道统一的名字更多来自电视广告。
统一的品牌战略也是往高端发展，他们宣称“不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商”。
二、营销渠道建设：加油站与经销商各有侧重<BR>“得渠道者得天下”，这是国内很多企业的共识。
三大润滑油品牌都非常重视营销渠道的建设，都讲究精耕细作，又各有侧重。
<BR> 2003年，中石化润滑油公司建立全国统一的营销服务体系，北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面，2.8万多家中国石化加油站的产品推进，汽车连锁养护中心的相继落成，强化了长城润滑油的品牌地位。
润滑油营销推广方案
润滑油营销推广方案润滑油营销推广方案一、战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。
二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。
以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。
(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。
中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。
优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。
优势二：无人能敌的基础油资源优势。
以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。
优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。
众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。
优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。
优势五：拥有完整的系列基础油资源。
作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。
优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。
丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。
优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。
优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。
长城润滑油的“航天”之道
长城润滑油的“航天”之道作者：皮天福黄东东来源：《销售与市场·管理版》2013年第02期在润滑油行业产品、服务、销售模式同质化现象日趋严重的形势下，品牌之间如何实现差异化？《销售与市场》中国营销盛典十周年庆典近日在京隆重举行，长城润滑油凭借其成功的航天营销一举荣获了备受瞩目的“十年推广典藏案例·最佳品牌营销案例奖”。
航天基因注入长城品牌“长城润滑油启动航天营销战略既源于长城与航天的历史渊源，也是长城品牌获得新发展的必然选择。
”中国石化润滑油公司总经理宋云昌认为。
2002年中国石化润滑油公司成立，同时拉开了品牌统一的序幕。
2004年，公司决定放弃其他品牌，集中生产“长城牌润滑油”。
在润滑油行业产品、服务、销售模式同质化现象日趋严重的形势下，品牌之间的差异化竞争更是至关重要。
长城润滑油应该具有什么样的品牌个性，成为摆在其面前的一大核心问题。
基于长城润滑油服务中国航天50余年的历史，中国石化润滑油公司总经理宋云昌敏锐地意识到了长城润滑油自身所具备的航天科技这一与生俱来的差异化内核所蕴含的巨大价值，由此强势推出了长城润滑油的航天品牌营销战略。
启动航天营销系统工程伴随中国航天成长，助力中国航天腾飞是长城润滑油航天营销战略的核心。
为此他们推出了护航神舟系列飞船、助力嫦娥卫星探月、保障天宫一号与神舟飞船成功对接等一系列令人印象深刻的航天营销活动。
可以说长城润滑油精准地抓住了近年来中国航天事业跨越式发展的脉搏，使其成为品牌影响力快速提升的重要推力。
长城润滑油也成功展现出与众不同的品牌个性和品牌张力。
在航天大事件营销稳步推进的同时，长城润滑油还积极开展了众多航天主题公益活动。
2007年，“假如我登上月球—长城润滑油杯儿童绘画活动”在北京拉开帷幕。
2008年，“长城润滑油中国航天员体验营”正式启动。
如今该活动已经成功举办5届，成为长城润滑油投身航天科普的经典项目。
长城润滑油的聪明之处在于，每一个孩子背后代表的都是一个家庭，而且很有可能是或者将要成为长城润滑油的客户。
长城润滑油夺得“畅行2008”活动“传播金奖”桂冠
则， 讨论了有机二硫化物与铁原子 的作用方式 ， 以
前 线 电子 密度 、 域性 指数 和原子 净 电荷 作为 判 超离
据， 分析了 ｌ 种有机二硫化物与铁原子间键合 的 ２ 加剂 的试验研究 ． 润滑与密封 ，０５ （）６ —６ ２０ ，２ ：５ ６ 强弱、 反应 性 的大 小等表 征有机 二硫 化 物与金 属 作 ６ 熊文 ， 毛大恒 ． 二硫 化钨对 高温锂基 润滑脂摩 擦性能 的 用 强弱 的参 数 。结 果 表 明有 机 二 硫 化 物 与铁 接 触 影 响 ． 方 金 属 ，０４ （ ）５ 南 ２０ ，６ ： ～７ 时， 在较 缓 和 条件 下 ， ｓ—Ｓ键 优 先 断 裂 ， 金 属 发 ７ 张玉伟 ， 尚发 ． 种超细 粒子在半 流体脂 中的摩擦 行 与 付 几
即ｃ ｓ — 键断裂生成无机膜， 起到极压作用 ， 且随着
碳链 的增长 ， 机二 硫 化 物 的抗 磨 性 能 愈 来 愈 好 ， 有 但极压性 能愈 来 愈 差 。运 用量 子 化 学计 算 得 到 的 预测结 果与摩擦 学试 验结果 具有 良好 的一 致性 ， 可
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生化学 吸附形成 配 位 键 ， 到抗 磨 作 用 ； 高 负 荷 起 在 下， 与金属 发生 常 规条 件 下 不 能 发 生 的化 学 反 应 ，
活动策划方案润滑油
活动策划方案润滑油一、背景随着汽车保有量的增加和全球环保意识的提高，润滑油市场竞争日益激烈。
因此，针对各个目标消费群体的推广活动将成为提升润滑油品牌知名度和市场份额的重要手段。
本文将就润滑油推广活动策划方案进行详细的阐述。
二、活动目标1. 提高润滑油品牌知名度和形象。
2. 增加润滑油的销量和市场份额。
3. 培养目标消费群体对润滑油的认知和信任。
4. 增强润滑油品牌与消费者的互动和沟通。
三、目标群体1. 汽车车主及驾驶员：主要针对私家车、商务车以及公务车的车主和驾驶员。
2. 汽车修理店和维修人员：主要针对专业的汽车维修店和维修人员。
四、活动策划1. 活动名称：润滑油新品发布会活动内容：- 介绍新润滑油产品的研发背景和优势特点。
- 学术专家就润滑油领域的发展趋势进行讲座。
- 进行现场产品展示和试用。
- 开展抽奖活动，增加参与者的互动和参与感。
- 结束时，赠送参会者润滑油样品和宣传资料。
活动时间：活动前做好宣传准备，确保参会人员的到来。
2. 活动名称：润滑油试驾体验活动活动内容：- 在不同城市选择几个合适的场地，设置试驾区域。
- 提供免费的试驾机会，让参与者亲身感受润滑油的优秀性能。
- 设立测速区，以展示润滑油对汽车性能的影响。
- 请专业人员提供润滑油的讲解和技术咨询。
- 结束时，赠送试驾者优惠券和润滑油样品。
活动时间：选择周末或假日进行活动，吸引更多的参与者。
3. 活动名称：润滑油知识讲座活动内容：- 邀请汽车维修专家讲解润滑油的作用、选择以及正确更换方式。
- 向参与者提供润滑油的知识手册和宣传资料。
- 为参与者提供免费问答环节，解答他们关于润滑油的疑问。
- 提供润滑油采购的特别优惠。
活动时间：选择周末或假日，以利于更多车主和驾驶员参与。
4. 活动名称：润滑油经销商招募会活动内容：- 邀请有兴趣成为润滑油经销商的个人或企业参加。
- 介绍润滑油品牌和产品的优势。
- 解释经销商的权益和奖励政策。
- 商讨合作方式和条件。
非常经典的润滑油营销策划方案
非常经典的润滑油营销策划方案1.前言2.市场分析3.目标受众4.竞争对手分析5.营销策略6.实施方案7.结语前言：润滑油作为汽车保养的重要组成部分，市场需求一直稳定增长。
本文将介绍一种经典的润滑油营销策划方案，以期帮助润滑油企业更好地推广自己的产品。
市场分析：随着汽车保有量的不断增加，润滑油市场需求也在不断增加。
同时，随着消费者对汽车保养的重视程度不断提高，润滑油的品质也越来越受到关注。
因此，润滑油企业需要不断提高产品品质，以满足消费者的需求。
目标受众：本策划方案的目标受众为汽车用户，特别是对汽车保养有一定认知的消费者。
这部分消费者对润滑油的品质和性能有一定的了解，更容易接受高品质的润滑油产品。
竞争对手分析：润滑油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型润滑油企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都有一定的优势。
因此，本策划方案需要注重产品品质和品牌宣传。
营销策略：本策划方案的营销策略主要包括以下几个方面：1.提高产品品质，采用高品质原材料，加强生产工艺控制，确保产品的稳定性和可靠性。
2.加强品牌宣传，通过网络、电视等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3.拓展销售渠道，与汽车厂商、4S店等建立合作关系，提高销售渠道的覆盖面和销售量。
4.提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。
实施方案：1.加强生产工艺控制，提高产品品质。
2.设计广告宣传方案，投放网络、电视等媒体。
3.拓展销售渠道，与汽车厂商、4S店等建立合作关系。
4.建立售后服务体系，提供优质的售后服务。
结语：本策划方案主要针对润滑油企业推广产品，提高品牌知名度和产品品质。
通过营销策略的制定和实施，可以更好地满足消费者的需求，提高企业的市场占有率和品牌影响力。
一、XX润滑油有限公司简介XXX成立于1995年，是一家专业从事润滑油研发、生产和销售的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术，产品覆盖了汽车、工业、船舶等领域。
嘉利公关 -2008年航天营销(长城润滑油)整合方案
精湛的工艺成为航天用润滑
油的品质保障
攻心
公众认为国产品牌粗制滥造，没有标准。而航天用产品工艺精湛，质量可靠
与其他品牌 形成区隔
航天级工 艺
打破国产品牌粗 制滥造的印象
以航天环境对制造大温差 •强氧化 •超重、失重 •强辐射 •高负荷
案例分析－杜邦与美国航天
杜邦航天营销的两个层次
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杜邦航天营销的传播主线：关注科学、亲近科学 营销方式：以科普的方式使航天与公众实现零距离接触，推出大规模 的科普展 作为一家国际公司，其全球航天营销主题：科技、和平、友谊 2005年的，“杜邦－美国航天员中国之旅 ” ，联合中国宇航学会与 美国美中航空历史遗产基金会，旨在普及航天科技知识、促进人类 和平开发空间。
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案例分析－杜邦与美国航天
成功之处： 1. 对症下药：面向公司在转型中遇到的问题，准确的选择了航天的话题， 将“科学”引入公众视线。 2. 定位准确：抓住了杜邦、美国航天、目标受众的契合点，营销的主题 与公司的定位和远景紧密结合。 3. 延展营销：杜邦公司不仅以科普的方式实现了对“科学”的准确传递， 还将“科学、科普”上升到“和平、友谊”的更高层面，实现全球推 广。
•以“航天级工艺” 获取高端润滑油市场地位，增加市场份额
市场层面
•推动终端用户对民用产品的认知，提升公众认知度和美誉度
•增强大客户、渠道、OEM等对产品品质的信赖
– 成功之处：
1. 营销定位准确：从“航天为人”出发，找到与蒙牛与航天的契合点， 贴近消费者情感诉求； 2. 体系化的营销组合：整合营销手段的全面实施，思想统一行动迅速； 3. 及早的发现了航天营销的价值，取得了先动优势，成本低，而效果好。
案例分析
案例对比 相同点
长城润滑油成为北京2008年奥运会正式用油
长城润滑油成为北京2008年奥运会正式用油
佚名
【期刊名称】《《汽车与驾驶维修：维修版》》
【年(卷),期】2005(000)001
【摘要】2004年11月23日中国石油化工股份有限公司润滑油分公司在京召开新闻发布会正式宣布长城润滑油成为北京2008年奥运会正式用油．今后长城润滑油将作为北京2008年奥运会正式产品，为北京2008年奥运会和残奥会．北京奥组委．中国奥委会及参加2006年冬奥会及2008年奥运会的中国体育代表团提供润滑油产品和相关服务．这是长城润滑油在体育营销方面的一次重大突破，不仅体现了长城润滑油产品优异的品质和强大的实力同时也标志着长城润滑油“奥运营销战略”的正式启动。
【总页数】1页(P8)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.22
【相关文献】
1.构筑动力保障助力南极科考——长城润滑油成为中国南极科考船"雪龙号"独家专用油 [J],
2.点燃大众激情传递奥运梦想——迈腾、速腾成为北京2008年奥运会火炬接力正式用车 [J], 张华
3.长城润滑油作为初装油加入世界最大液压机凭借优异的使用性提供用油保护 [J], 赵平
4.嘉里粮油(深圳)有限公司——北京2008年奥运会食用油独家供应商 [J],
5.2019北京国际风能大会长城润滑油风电润滑专用油脂全新发布 [J], 本刊因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
长城润滑油营销案例分析
长城营润销滑案油例研究分析--------第一小组：杨雪、邵娟、朱哲汝、邹芝韵目录一．企业概况----------------------------------------------3 二．科研开发----------------------------------------------5 三．企业文化----------------------------------------------6 四．长城润滑油的品牌建设历程----------------------8 五．中国润滑油市场的成长历程----------------------10 六．润滑油市场现状与竞争格局----------------------12 七．营销案例研究分析报告----------------------------16 附：中国润滑油市场分析--------------------------------20一．企业概况中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（简称中国石化润滑油公司）是中国石油化工股份有限公司的直属企业，于2002年5月29日正式在北京挂牌成立。
公司地处北京中关村科技园区上地信息产业基地，具备120万吨/年的包装油生产能力，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。
2010年，公司润滑油脂经营总量160万吨。
中国石化润滑油公司是中国石化集团为适应润滑油市场国际化竞争的需要，按照“统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发”的“五统一”原则组建的润滑油专业企业，集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体。
在北京、上海、天津、重庆、广东茂名、湖北武汉、荆门、山东济南、河南郑州设有11家分公司，作为专业润滑油脂生产企业。
新加坡分公司在2010年正式注册运营。
同时，在北京、上海设有两个独立的研发中心。
公司拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献，成为“中国航天合作伙伴”，为神舟系列载人飞船，“嫦娥一号”探月卫星的成功升空提供了润滑保障。
润滑机油营销策划方案模板
润滑机油营销策划方案模板第一部分：市场分析与定位1.1 市场概况分析根据国内润滑机油市场的相关数据统计显示，近年来随着汽车保有量的不断增加，润滑机油市场逐渐呈现出稳步增长的态势。
同时，消费者对于机油质量的要求也越来越高，愈发注重机油对发动机保护的效果。
1.2 目标市场针对本策划方案，我们的目标市场主要是轿车、商务车及小型货车等个人消费者和企业。
通过准确定位目标市场，我们可以更加精准地制定市场推广策略，并与目标市场建立良好的合作关系。
1.3 竞争分析在润滑机油市场中，存在着较多的竞争对手。
这些竞争对手有国内外知名品牌，也有一些小型润滑机油品牌。
我们需要全面了解竞争对手的优势、劣势、定价策略等，从而更好地制定自己的营销策略。
1.4 定位策略针对我们的润滑机油产品，我们将定位为高性能、高质量的产品。
通过与目标市场的精准匹配，我们将以性能卓越、价格适中的产品特点脱颖而出。
第二部分：产品策划与研发2.1 产品特点与优势我们的润滑机油产品将具备以下特点与优势：- 高性能：通过采用先进的技术和优质的原材料，确保机油在极端工况下仍能表现出优异的性能。
- 高质量：严格控制生产和质量管理流程，确保产品质量稳定可靠。
- 提供全方位的发动机保护：为发动机提供优秀的润滑、清洁和冷却功能，最大限度地延长发动机寿命。
2.2 研发投入我们将投入大量资源进行产品研发，包括以下几个方面：- 技术团队：组建专业的技术团队，负责产品研发和创新。
- 实验室设施：建立先进的实验室设施，进行产品性能测试和质量控制。
- 合作伙伴：与高校和科研机构建立合作关系，共同推动产品研发。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌形象塑造我们将注重品牌形象的塑造，提升消费者对我们品牌的认知和好感度。
通过精准的定位和个性化的市场推广活动，发挥品牌的影响力和市场竞争力。
3.2 渠道建设与管理我们将与有影响力的汽车维修店、4S店及线上电商平台建立合作关系，确保产品的渠道覆盖面和销售渠道的稳定可靠。
营销策划方案案例润滑油
营销策划方案案例润滑油一、市场背景分析：随着全球经济的发展和工业的进步，润滑油市场在近几年呈现出稳定增长的势头。
润滑油作为工业生产过程中不可缺少的物质之一，对提高机械设备的效率和延长使用寿命起着至关重要的作用。
因此，未来润滑油市场的需求将稳步增长。
目前，润滑油市场主要由国际知名品牌占据主导地位，如壳牌、道达尔、美孚等。
他们凭借着强大的技术实力、广泛的渠道网络和品牌影响力，牢牢控制着市场份额。
然而，在中国市场，由于国内润滑油品牌的发展，国内品牌的市场份额逐渐上升，逐渐挑战国际品牌的地位。
二、目标市场分析：在进行市场营销策划之前，我们首先需要确定目标市场。
根据对润滑油市场的调研与分析，我们决定将目标市场定位为工业用户。
工业用户主要包括制造业、电力工业、交通运输业等。
这些行业对润滑油的需求量大、使用频率高。
而且，工业用户更注重润滑油的质量、性能和可靠性，对产品的要求更为严苛。
三、竞争分析：润滑油市场竞争激烈，主要竞争对手有国际品牌和国内品牌。
国际品牌凭借着雄厚的技术实力和较高的品牌知名度，占据着市场的主导地位。
国内品牌在技术研发和品质控制上与国际品牌还存在一定的差距，但通过不断努力和创新，国内品牌的竞争力逐渐增强，市场份额也在逐步上升。
四、市场调研分析：为了更好地了解市场需求和用户需求，我们进行了大量的市场调研工作。
通过市场调研，我们了解到工业用户对润滑油的需求主要包括以下几个方面：1.高温抗氧化性能：工业用户经常面临高温环境，因此润滑油需要具有优秀的高温抗氧化性能，以确保设备在高温下的正常运行。
2.优异的摩擦抗磨性能：工业设备在运行过程中，摩擦和磨损是不可避免的。
因此，润滑油需要具备优异的摩擦抗磨性能，以延长设备的使用寿命。
3.良好的清洁分散性能：润滑油需要具备良好的清洁分散性能，以避免沉积物的形成，并保持设备的清洁。
4.低挥发性：润滑油需要具有低挥发性，以减少润滑油的消耗和频繁更换。
基于以上市场调研结果，我们制定了以下的市场营销策划方案：五、产品定位：我们将产品定位为高端工业润滑油。
长城润滑油促销方案
长城润滑油促销方案【篇一：长城润滑油未来营销策划方案】长城润滑油未来营销策划方案班级:营销10-3学号:1030020328 姓名:夏婧目录、一、执行总结???????????????????????????二、市场背景分析?????????????????????????1.市场环境分析????????????????????????2.市场调查分析????????????????????????三、中国润滑油竞争状况及市场分析1.国际品牌描述2.中石油、中石化品牌描述3.纯进口品牌描述4.民营企业品牌描述5.内资小品牌、或无品牌6.小结7.swot分析四、目标市场定位??????????????????????????1.市场细分???????????????????????????2.目标市场??????????????????????????? 3市场定位（产品特点分析）????????????????????五、营销策略????????????????????????????1.营销方案简介篇????????????????????????2.广告计划篇??????????????????????????3.销售渠道运行管理篇3.促销系列活动篇 ???????????????????????4. 售后服务篇?????????????????????????5.销售时间及进度表 ??????????????????????六、总结语???????????????????????????一、执行总结在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。
创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。
长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和“任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益”的价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢发展。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着键盘，思路如泉水般涌出。
这次润滑油促销活动，我已经构思了整整一周，现在，就让我用这十年的经验，为你呈现一个别出心裁的方案。
一、活动背景近年来，润滑油市场竞争激烈，各类品牌层出不穷。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，我们需要通过一场独具匠心的促销活动，让消费者记住我们的品牌。
二、活动目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的润滑油品牌；2.提升产品销量，实现业绩增长；3%；3.增强消费者对产品的信任度，提高口碑传播效果。
三、活动主题“油”你开始，畅行天下——润滑油限时促销活动四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内的润滑油消费者六、活动内容1.限时抢购活动期间，消费者在指定时间内购买指定款式的润滑油，即可享受8折优惠。
前100名购买者还将获得精美礼品一份。
2.幸运抽奖活动期间，每购买一瓶润滑油，即可获得一次抽奖机会。
奖品包括：iPhone14、iPad、蓝牙耳机等丰厚奖品。
3.会员专享活动期间，会员购买润滑油可享受9折优惠，并赠送价值100元的积分。
积分可在下次购买时抵扣现金。
4.推荐有奖活动期间，消费者成功推荐亲友购买润滑油，即可获得100元现金奖励。
上不封顶，多推多得。
5.线下活动在指定时间内，消费者可到指定地点参加线下活动，现场体验润滑油产品的优异性能。
活动现场还有专业工程师提供免费咨询服务。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传在各大商场、超市、维修店等地张贴活动海报，发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.媒体投放在地方电视台、广播、报纸等媒体投放广告，提高活动知名度。
4.合作推广与汽车维修、保养等相关行业合作，共同推广活动。
八、活动预算1.优惠折扣：预计让利10万元；2.抽奖奖品：预计5万元；3.线下活动：预计3万元；4.宣传费用：预计5万元。
非常经典的润滑油营销策划方案
XX润滑油营销策划方案目录一、xx润滑油有限公司简介 (3)二、市场背景分析 (3)市场环境分析 (3)国内润滑油市场概况 (4)车用油市场格局 (5)三、中国润滑油竞争状况及市场分析 (6)基本描述 (6)国际品牌描述 (7)中石油、中石化品牌描述 (7)民营企业品牌描述 (7)内资小品牌、或无品牌 (8)市场分析小结 (8)1）按照市场模式运作： (8)2）按照项目模式运作 (9)四、XX润滑油营销策划方案 (9)1、战略指向 (9)2、SWOT分析 (10)(1)：优势 (10)(2)：劣势 (10)(3)机会 (10)3、整合营销传播目标 (11)4、具体策略实施 (12)(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 (12)(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广.. 12(3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 (12)(4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 (12)5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 (13)6、在提供综合品牌价值上领先一步 (13)一、xx润滑油有限公司简介xx集团有限公司成立于xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。
2000年xx润滑油有限公司系XX集团公司与XX集团合资组建，在XX工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备XX多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。