零度可乐营销策划案
学校可乐促销活动策划方案
学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。
为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。
活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。
二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。
2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。
3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。
三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。
具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。
b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。
c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。
2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。
具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。
b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。
c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。
3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。
具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。
b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。
c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。
四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。
预算金额为5000元。
2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。
可乐营销策划方案
可乐营销策划方案引言可乐作为一种受欢迎的碳酸饮料，市场竞争激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个可乐营销策划方案至关重要。
本文将逐步思考并提出一个可乐营销策划方案。
第一步：目标市场分析首先，需要对目标市场进行分析。
可乐的目标市场通常是广泛的，包括年轻人、家庭、餐厅和咖啡厅等。
我们需要深入了解各个目标市场的需求和偏好，以便针对性地制定营销策略。
第二步：品牌定位品牌定位是一个关键的环节。
我们需要确定可乐的核心竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
例如，可乐可以强调其独特的口感、品牌历史、原材料质量或可持续发展等方面。
第三步：产品策略在产品策略方面，我们需要考虑如何改进可乐的品质和口味，以及如何推出符合不同消费者需求的产品系列。
例如，我们可以推出低糖或无糖的可乐，以满足健康意识较高的消费者需求。
第四步：定价策略定价是一个关键的决策，它将直接影响到可乐的销售额和利润。
我们需要考虑到目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略。
同时，我们还可以考虑采用促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品或套餐等。
第五步：渠道选择渠道选择是将产品引入市场的重要步骤。
我们可以选择与超市、便利店、餐厅或咖啡厅等合作，将可乐销售给消费者。
此外，我们还可以通过在线渠道，如电商平台或社交媒体，来拓展销售渠道。
第六步：推广策略推广策略是将产品推向市场并吸引消费者的重要手段。
我们可以通过广告、宣传活动、赞助体育赛事等方式来提高可乐的知名度和认可度。
此外，与网红或明星合作也是一种有效的推广方式。
第七步：评估与调整在执行可乐营销策划方案后，我们需要进行定期的评估与调整。
通过分析销售数据和消费者反馈，我们可以判断策略的有效性并及时进行调整，以提高市场份额和盈利能力。
结论制定一个可乐营销策划方案需要进行逐步思考，并考虑到目标市场、品牌定位、产品策略、定价策略、渠道选择、推广策略以及评估与调整等方面。
只有不断优化和创新，可乐品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
可乐软文营销文案策划方案
可乐软文营销文案策划方案1. 品牌定位品牌定位是营销策划的基础，决定了品牌的市场定位和目标受众。
对于可乐这样的饮料品牌来说，定位应该是年轻、时尚、有活力的。
通过创意营销手段，将品牌形象树立为与年轻消费者相关的饮料品牌，吸引更多年轻人购买并建立品牌忠诚度。
2. 营销目标制定明确的营销目标是成功的关键。
在制定可乐的营销策划方案时，应明确品牌的目标：提升品牌知名度、增加销量、扩大市场份额、塑造品牌形象等。
通过这些目标来指导具体的营销活动，确保取得有效的营销效果。
3. 目标受众分析在制定营销策划方案时，必须深入了解目标受众的需求和喜好。
针对可乐的目标受众，主要是年轻人群，需要通过调研分析他们的消费习惯、娱乐偏好、生活方式等信息，从而确定最有效的营销手段。
4. 创新营销活动创新是营销的核心。
在制定可乐的营销策划方案时，应充分利用各种创新的营销手段，例如线上线下结合的活动、社交媒体营销、明星代言人合作、品牌赞助活动等。
通过与消费者的互动，吸引更多目标受众关注品牌，并建立品牌忠诚度。
5. 社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。
可乐可以通过在各大社交平台上发布创意广告，与消费者互动，引发话题，扩大品牌知名度。
可以通过与知名博主、网红、明星合作，推出具有话题性的活动，吸引更多用户关注并传播品牌信息。
6. 联合营销与其他知名品牌合作是打造品牌影响力的有效方式。
可乐可以与其他饮料品牌、零食品牌、时尚品牌等进行合作，共同推出联合产品或活动，通过互相的影响力与资源共享，加强品牌的曝光度和影响力。
例如与热门电影、音乐、体育赛事等进行合作，提升品牌在目标受众中的认知度。
7. 消费者体验消费者体验是建立品牌忠诚度的重要环节。
可乐可以通过举办线下活动、举办品牌体验营销、提供优惠券、礼品等方式，让消费者亲自体验到产品的优质和服务的贴心，从而增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
8. 数据分析和优化进行数据分析是了解营销效果的重要手段。
零度可乐促销策略介绍及分析
零度可乐促销策略介绍及分析一．促销策略促销策略用二分法可形象的划分为推式策略和拉式策略，两者各有特点。
一般而言，推式策略适合单位价值高，性能较复杂，需要做示范的产品，以及流通环节较少，渠道较短和市场比较集中的产品等。
而拉式策略更适合单位价值较低，技术简单的产品，以及流通环节较多，渠道较长和市场范围较广的产品等。
但这种“适合性”的区分并非是必然绝然的，企业在促销过程中往往是双管齐下，只是作轻重缓急之权衡而已。
作为可口可乐家族的新成员，零度可乐会以怎样的推拉之式在这个广阔却又拥挤的碳酸饮料练舞场上秀出自己的非凡身手呢？（1）拉（企业运用非人员推销的方式即以广告促销为主的方式，将顾客吸引过来。
）零度可乐作为一种碳酸饮料产品其单位价值较低，流通环节和流通面较广，在促销过程中若以推式为主，由于要亲自接触的消费者和中间商的数目极大，要耗费巨大的资金、人力和时间成本，大可无此必要；因而选择“以拉为主，以推为辅”的推广策略是比较符合实际的，它能够在保证促销效果的前提下实现更高的效率和更低的成本。
零度可乐实施拉式策略的具体手段是广告策略和销售促进的综合运用（此两种手段的实际操作情况将在下文第二部分促销组合中得到详细阐释）。
（2）推（企业运用人员推销的方式把产品推向市场，即推向中间商或消费者。
）零度可乐自身的产品特性决定了其更适合采用拉式策略，但这并不意味着其与推式策略格格不入；相反，作为崭新亮相的零度，要想在碳酸饮料这块战事激烈的战场上开辟属于自己的一片阵地，仅靠一招拉式是远远不够的，还必须腾出一只手来施展一下推式。
具体说来，零度可乐推式主要手段是人员推销，包括面向消费者的人员推销和面向中间商的人员推销（实际操作情况将在下文得到具体体现。
）二．促销组合促销组合是指企业根据营销目标和产品的特点，综合影响促销的各种因素，对各种促销方式的选择，编配和运用。
一般来说，促销组合是由产品采用的促销策略所决定的，即有怎样的促销策略就对应有怎样的促销组合，同时不同的促销组合又形成了不同的促销策略。
可乐营销策划书活动方案
可乐营销策划书活动方案一、活动背景与目标随着现代人生活节奏的加快，人们对于快餐和方便食品的需求增加，糖分较高的碳酸饮料也成为了人们口感激动的选择之一。
作为其中的佼佼者，可乐品牌在市场中拥有广泛的认知度和市场份额。
然而，随着健康意识的提升，越来越多的人开始担心可乐对身体健康的影响，因此品牌需要寻找创新的营销方式来吸引新客户，同时也要向现有客户展示可乐的多样化使用场景，以增加顾客的忠诚度。
我们的活动旨在通过有趣且独特的方式，给客户带去愉悦的体验，加强他们对可乐品牌的认知和忠诚度，并提升可乐在市场中的销售额。
通过此次活动，我们的目标是增加品牌知名度、扩大客户基础、提高销售额。
二、活动策划1. 主题与核心理念本次活动的主题为“可乐乐园，快乐让人上天”，通过创建一个以可乐为主题的欢乐乐园，创造积极向上的体验，展示可乐品牌的快乐与创新。
活动核心理念主要包括：快乐、友情、创新、多样化和健康。
2. 活动时间和地点活动时间：选择夏季时间，确保天气振奋人心，提高活动的吸引力。
活动地点：选择具有较高人流量和较大空间的城市公园作为活动举办地点。
3. 活动内容与亮点（1）可乐冒险之旅：设置多个有趣刺激的游乐设施，如飞行器、云霄飞车、旋转木马等，使参与者感受到可乐品牌的活力与乐趣。
（2）可乐创意互动区：提供可乐DIY，让参与者自由选择可乐和调料，制作出自己独特的可乐口味。
同时，还可以设置可乐奇幻LAB，邀请专业调酒师和顾客互动，创造出更多可乐饮品的新概念。
（3）可乐文化展示：通过展示可乐的历史、品牌精神、广告宣传等，让参与者了解可乐品牌的故事，增强他们对品牌的认同感。
（4）可乐品尝区：设置多个可乐品牌的品尝区，供参与者品尝不同口味的可乐，感受其独特的味道和饮用体验。
（5）可乐派对：在活动的结束阶段，举办一场盛大的可乐派对，邀请一些知名嘉宾和艺人参与，并表演一些时尚、动感的音乐和舞蹈节目。
4. 活动宣传（1）媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等主流媒体进行活动宣传。
可乐促销活动策划方案
可乐促销活动策划方案一、活动背景分析可乐作为全球最大的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场分布和良好的品牌知名度。
然而，在竞争激烈的碳酸饮料市场中，可乐需要通过促销活动来增加销量，提升品牌形象，并与消费者建立更紧密的连接。
二、目标受众分析1. 年龄群体：主要面向15-35岁的年轻人，因为他们是消费碳酸饮料的主要群体，且更容易接受新鲜事物。
2. 地域范围：根据不同市场特点，重点关注一二线城市的年轻人，以获得更好的市场反应。
三、目标设置1. 销售目标：提高可乐销量，实现销售额增长20%。
2. 品牌目标：提升可乐在年轻人中的认知度和好感度。
3. 营销目标：与消费者建立更紧密的关系，增加粉丝数量和影响力。
四、活动策划内容1. 产品特惠活动在一定时期内，推出促销折扣活动，例如买一瓶可乐送一瓶、多瓶装特价等，以吸引消费者购买。
同时，通过线上线下渠道进行宣传，提升消费者对产品的关注度。
2. 使用对象活动与知名餐饮连锁店合作，推出可乐搭配特定商品的套餐优惠，例如可乐搭配汉堡或披萨等。
通过与知名品牌合作，增加可乐在消费者心目中的形象和认可度，并激发他们尝试新的消费组合。
3. 线上互动活动3.1 社交媒体海报设计征集活动：邀请消费者设计与可乐相关的创意海报，通过社交媒体集中展示，并由消费者进行投票选出最受欢迎的海报。
最终，通过奖励形式，让获奖者的海报成为可乐的形象代言。
3.2 线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台，在限定时间内进行抽奖活动，以粉丝互动和分享活动内容为入口，提升品牌曝光度和参与度。
4. 线下体验活动4.1 可乐主题体验馆：在一二线城市的主要商业区租赁场地，打造可乐主题展览馆。
展览馆内不仅展示可乐的品牌历史和创新成果，还提供品尝活动、互动游戏等，吸引消费者踏进体验。
4.2 街头派发活动：在繁华商业街、公园等人流密集的地方，设置可乐促销摊位，在消费者购买可乐的同时，赠送可乐的周边产品，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
可乐营销策划活动方案
可乐营销策划活动方案一、背景可乐作为一种经典的碳酸饮料，一直以来都深受消费者喜爱。
然而近年来，随着健康饮品的兴起以及消费者的态度转变，可乐市场份额逐渐下滑。
为了提升可乐市场份额，我们制定了以下营销策划活动方案。
二、目标1. 提升可乐市场份额，成为消费者首选碳酸饮料品牌。
2. 提高消费者对可乐的认知度和好感度。
3. 建立可乐的品牌形象和品牌忠诚度。
三、策略1. 产品创新：针对消费者健康意识的提升，我们将推出低糖、无糖、天然配方等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象塑造：通过一系列有趣、创新的活动，打造可乐的品牌形象，例如与明星合作、参与大型体育赛事、举办慈善活动等。
3. 市场推广：利用各种渠道（包括传统媒体和新媒体）进行市场推广，例如电视广告、户外广告、平面媒体广告、社交媒体宣传等。
4. 消费者参与活动：通过举办各种与可乐相关的活动，鼓励消费者积极参与，增强消费者对可乐的好感度和认知度。
例如，举办可乐挑战赛、设计可乐新口味、举办可乐派对等。
5. 线下体验店：在一些热门商圈开设可乐体验店，提供可乐品尝、互动游戏和可乐文化体验等，吸引消费者亲身体验并增强对可乐品牌的认知和好感度。
6. 包装设计升级：重新设计可乐的包装，使其与时俱进，反映品牌形象和消费者需求。
四、活动计划1. 产品创新活动：- 推出低糖、无糖产品：针对健康意识较强的消费者，推出低糖、无糖产品，减少对消费者健康的影响。
- 天然配方宣传：通过广告和媒体报道，宣传可乐采用天然配方的优势，强调产品的健康和天然属性。
2. 品牌形象塑造活动：- 与明星合作：与知名明星签约代言，打造可乐的时尚和年轻形象。
通过明星效应，吸引年轻消费者的关注和喜爱。
- 参与大型体育赛事：赞助和参与大型体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，增加品牌曝光度和认知度。
- 举办慈善活动：与慈善机构合作，进行慈善活动，提升可乐的公益形象。
3. 市场推广活动：- 电视广告：制作有创意、有趣的电视广告，引起消费者的兴趣和共鸣。
[和锐方略] 零度可口可乐」创意无限度活动
![[和锐方略] 零度可口可乐」创意无限度活动](https://img.taocdn.com/s3/m/2f89d1ea998fcc22bcd10dae.png)
零度可口可乐」创意无限度活动营销背景：活动摘要2009年零度可口可乐开始在中国更多地区上市。
以“零度可口可乐创意无限度”为主题，号召中国青年人发挥创意，展现自我，体现“没有不可能”及“中国制造”的精神。
从3月开始的“创造时间”到“仓颉Orz”及“爱迪生Orz“，延伸至之后的“创意你的时尚卫衣”活动， 联合多家社交型网站，为广大年轻网友提供了新奇有趣的创意工具，鼓励并让网友创造出一波接一波创意风潮。
营销挑战和目标零度可口可乐希望通过本次活动，让消费者充分体会到创意的乐趣，并激励他们热情参与，表现并挥洒出年轻人的想法和精神。
如何让消费者获得新奇的创意体验，如何用简单并可执行的方式，激发消费者的创造精神，让他们充分体会和接受零度可口可乐的品牌精神，是活动的一大挑战。
目标族群主要目标族群是18-24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。
这个族群是碳酸饮料的主要消费者，热爱时尚并富有个性，同时大量使用网路，他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分享他们的体验。
营销策略与创意亮点：用最简单的方式，让消费者体验“创意无限度”的品牌精神。
在线活动将创意与「零度可口可乐」品牌联系在一起，让普通的网络用户也体味到创意的乐趣；活动提供各式各样的在线工具，消费者仅仅需要简单地鼠标点击、拖拽、移动等动作，即可以创作出富有个人特色的作品，让大家在弹指间都成为最佳创意才子。
[1] “创造时间倒数计时” 活动为「零度可口可乐」全面重新上市的暖身网络活动。
网友可以上传倒计时数字照片，成为“创造时间倒数计时”的一部分，并可下载属于他自己的“创造时间倒数计时”屏保。
零度可口可乐可在这客制化屏保中置入产品信息，延伸品牌的沟通。
[2] “仓颉Orz” 及“爱迪生Orz” 活动邀请网友在线发挥创意，让网友可以使用在线工，将中国汉子的笔画拆分后，依个人喜好，随意拖曳鼠标，创作出新的图画，让汉字创造者仓颉、及大发明家爱迪生也“Orz” 。
可乐营销策划活动方案设计
可乐营销策划活动方案设计一、活动背景可乐作为一种广泛流行的饮品，具有广阔的市场潜力。
为了进一步提高可乐品牌的知名度和市场份额，我们拟定了一套营销策划活动方案，以吸引更多的消费者，并巩固现有的消费人群。
二、活动目标1. 提高可乐品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大可乐在年轻人消费市场的份额。
3. 增加可乐的销售量。
4. 培养忠诚的可乐消费者群体。
三、活动内容设计1. 夏季主题活动(1) 活动时间：在夏季高温时期进行，以符合消费者对于饮料的需求。
(2) 策划内容：推出夏日限定口味（如柠檬、草莓等），以吸引消费者尝试新口味。
同时，设置多样化的夏日主题包装，增加消费者购买欲望。
(3) 推广方式：通过广告、社交媒体宣传、搭配其他夏季活动（如音乐节、夏令营）等方式，将夏季主题活动营销推广给目标消费群体。
2. 玩转可乐微电影(1) 活动时间：持续进行，每季度推出一个微电影作品。
(2) 策划内容：制作一系列与可乐相关的微电影，以故事情节植入可乐品牌。
通过有故事性、娱乐性的短片，吸引目标消费群体的注意力，并提高对可乐品牌的认知度和好感度。
(3) 推广方式：通过社交媒体、视频平台、影院等方式推广微电影，同时将微电影制作成系列，以增加连续观影的乐趣和期待感。
3. 可乐瓶艺术创作大赛(1) 活动时间：持续进行，设立阶段性评选。
(2) 策划内容：鼓励消费者用可乐瓶进行创意艺术创作，并投稿参赛。
评选出优秀作品，举办展览，并且将获奖作品制作成限量版艺术瓶，销售给收藏爱好者。
这不仅可以提高品牌的知名度，还可以激发消费者的参与热情和创造力。
(3) 推广方式：通过社交媒体、艺术类论坛、品牌活动合作等多种方式，扩大活动的参与度和影响力。
4. 可乐主题游乐园(1) 活动时间：设立一年期限，可根据情况进行延续。
(2) 策划内容：建立一个可乐主题的游乐园，将可乐与娱乐相结合，提供全新的消费体验。
游乐园内设有可乐品牌主题的游乐设施、表演秀、可乐文化展示等，吸引消费者前来游玩，并增加品牌形象的印象深度。
可乐销售活动方案策划
可乐销售活动方案策划一、市场背景分析可乐作为一种碳酸饮料，在市场中占有很大的份额。
然而，随着消费者健康意识的提升，可乐在近年来遇到了一些挑战。
越来越多的消费者转向健康饮品，如果汁、茶饮料等。
因此，为了推动可乐的销售和品牌形象，有必要开展一系列销售活动来吸引消费者，提高销售。
二、目标群体定位1. 年轻人群体：年轻人对碳酸饮料的需求较大，消费活跃度高。
2. 学生群体：学生在校园活动中对碳酸饮料的需求量较大。
3. 办公室白领群体：在办公室中，碳酸饮料可以帮助放松、提神。
三、推广渠道选择1. 线上渠道：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广。
可以通过在社交媒体上发布相关内容，如可乐的健康和时尚形象，以及参与抽奖、互动等方式吸引消费者。
2. 线下渠道：通过超市、便利店、零售店等线下渠道进行推广。
可以在这些店铺中设置可乐专区，提供促销活动，如赠送小礼品、打折优惠等。
四、销售活动方案1. 反季节促销由于碳酸饮料在夏季销量较大，为了提高销售额，可以在其他季节推出反季节促销活动。
例如，推出寒冬季节暖心促销活动，可以将可乐与热饮搭配销售，如可乐与咖啡的组合促销活动。
同时，可以设计一些暖冬主题的包装，如可乐瓶上的圣诞图案，吸引消费者购买。
2. 品牌形象推广通过与知名品牌合作，提升可乐的品牌形象。
可以找一些热门流行的明星代言可乐，进行广告宣传。
通过明星代言，可以吸引年轻人的关注，提高销售额。
同时，可以与时尚杂志、网红等合作推出合作款式，增加产品的话题性和流行度。
3. 校园推广与大学、中学等校园合作，进行可乐的推广活动。
可以在校园里设置可乐展示柜台，提供试喝和打折优惠，吸引学生购买。
同时，可以与学校举办各种活动进行合作，如运动会、音乐节等。
在这些活动中将可乐作为合作伙伴进行品牌露出，提高品牌知名度。
4. 社交媒体互动通过社交媒体进行互动营销。
可以邀请消费者在社交媒体上分享关于可乐的照片或视频，并鼓励用户使用特定的话题标签。
超市可乐促销策划方案
超市可乐促销策划方案一、背景介绍可乐作为一种广受欢迎的碳酸饮料，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，随着其他饮料品牌的竞争加剧，超市渠道的可乐销售面临一定的挑战。
为了增加可乐的销售量，我们制定了以下的促销策划方案。
二、目标设定1.提升可乐销售量，增加超市的盈利能力。
2.增强超市的品牌形象，吸引更多的顾客购买其他商品。
三、策划步骤步骤一：市场调研在制定促销方案之前，我们需要进行一次市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的促销策略。
通过市场调研，我们可以更好地制定出有针对性的促销方案。
步骤二：套餐优惠针对可乐产品，我们可以推出一些套餐优惠，如“买一送一”、或者将可乐与其他商品进行捆绑销售，以吸引顾客购买。
这样的促销活动不仅能提高可乐的销售量，还可以增加超市其他商品的销售。
步骤三：举办品牌活动为了增强超市的品牌形象，我们可以举办一些与可乐相关的品牌活动。
比如，可以邀请知名的可乐品牌代言人来超市进行签售活动，或者组织可乐品鉴会等。
这些活动可以吸引更多的顾客前来超市，增加销售额。
步骤四：促销推广在促销过程中，我们还可以通过一些推广手段来提高可乐的知名度和销售量。
比如，可以通过超市内的广告牌、传单、宣传橱窗等宣传渠道，展示可乐的特点和优惠信息。
此外，可以将促销活动与社交媒体相结合，通过发布优惠信息和与顾客互动，增加可乐的曝光度。
步骤五：数据分析与优化在促销活动结束后，我们需要对促销效果进行数据分析，了解促销活动的效果和可乐销售的变化。
通过数据分析，我们可以找到促销活动的不足之处，并进行优化和改进，以提高下一轮促销活动的效果。
四、预期效果通过以上的促销方案，我们预期可以达到以下效果： 1. 增加可乐的销售量，提高超市的盈利能力。
2. 增强超市的品牌形象，吸引更多的顾客购买其他商品。
3. 提高顾客对超市的忠诚度，增加回头客的数量。
五、总结通过制定有针对性的促销策划方案，并结合市场调研和数据分析，超市可乐的销售量将会得到提升。
零度可乐重点客户介绍——上市推广策略
• 核心消费群: • 心态年轻的成年人 (18-39岁)
• 重点渠道:重点客户店内, 超市, 便利店
• 目标: • 引发消费者好奇，进而增加产品 认知度，吸引消费者尝试
• 沟通主要信息：
零度可口可乐无糖，却拥有与可口可 乐相同的口感，带给你同样的畅爽感 受！
• 建议赠饮包装:
• 330ml CAN 355ml
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“零度可口可乐” 上市推广问答
6.「零度可口可乐」什么时候上市? 「零度可口可乐」在2008年率先在北京、廣州、上海、青岛、天津、海口等市场上市， 2009年陆续在全国其它市场与消费者见面。 7.「零度可口可乐」上市定价
在币大2.卖5元场.、超请市各35市5毫场升易按拉照罐包实装际，每价罐格人民和币上2.1市元，S6K00U毫进升随行我Q酷&包A装修，每改瓶人民
在传统渠道355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.5元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 3 元. 8.「零度可口可乐」上市后的包装有哪些？ 「零度可口可乐」上市后，将推出330毫升易拉罐和600 毫升随我酷包装，供消费者选择。 9.「零度可口可乐」在其他国家的销售业绩如何 目前，「零度可口可乐」已先后在全球50个市场推出，包括美国，加拿大及澳大利亚等地， 深受广大消费者欢迎。
WANTS & BELIEFS 想满足孩子的需要, 使其口味和 普通可乐一致，但是更健康
SOLUTION
COKE ZERO
无糖,依然可口可乐
就象普通可乐的味道，需要完全 的口味的满足
健怡可乐的口味还过的去, 但需 要有东西能满足她们对健康的要 求
COKE ZERO
无糖,依然可口可乐
COKE ZERO
Product Name
可乐营销推广文案策划
可乐营销推广文案策划
首先，我们将在各大城市的主要广场和商圈举办“可口可乐之夏”主题活动。
活动现场将会搭建一个巨大的可乐主题展台，展示可乐的历史、制作过程、以及品牌故事。
参与活动的消费者不仅可以了解可乐的种种秘密，还可以参与各种互动游戏和抽奖活动，赢取可乐周边纪念品和礼品。
同时，现场还会设置各种摄影点和互动体验区，让消费者可以拍摄有趣的照片并分享到社交媒体上，增加品牌曝光度。
除了线下活动，我们还将在各大社交平台上展开营销推广。
我们将邀请一些知名的网红和博主拍摄可口可乐的广告短片，以及与可乐相关的服装、配饰等搭配街拍，引发年轻人的共鸣和关注。
此外，我们还将通过社交媒体平台举办“可口可乐之夏”主题挑战赛，邀请消费者参与，用创意和激情展示他们对可乐的热爱和独特理解。
最终，我们将评选出最具创意和感染力的作品，为获奖者送上丰厚的奖品和福利，同时将他们的作品制作成宣传片并在各大视频平台上推广。
除了线上线下活动，我们还将在各大超市和便利店做促销活动。
通过购买任意数量的可乐产品即可参与抽奖，赢取iPad、耳机、影视票等诱人奖品。
同时，顾客还可以使用APP 扫描可乐包装上的二维码，参与在线抽奖活动，赢取更多惊喜礼品。
此外，我们还将推出可乐专属会员卡，持卡用户可以享受积分兑换产品、参与线上线下活动等多种会员福利。
通过以上一系列的全方位活动推广，我们相信可口可乐将会在这个夏季成为最受欢迎的饮品之一。
无论是品牌形象的提升，还是销售额的增长，我们都有信心通过这次活动为可口可乐带来更多的关注和回馈。
让我们一起加入“可乐之夏”的狂欢，享受夏日里的清凉和快乐！。
可乐营销策划活动策划方案
可乐营销策划活动策划方案一、背景概述可乐是一种全球广泛消费的碳酸饮料，具有广泛的市场基础和消费群体。
然而，在竞争激烈的碳酸饮料市场中，如何通过营销策划活动来提升可乐品牌的影响力和市场占有率，是一个亟待解决的问题。
本文将结合市场情况和竞争对手分析，制定一套可乐营销策划活动方案，以实现品牌推广和销售增长的目标。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据显示，碳酸饮料市场规模庞大，且呈现增长趋势。
可乐作为碳酸饮料的代表品牌，市场份额稳定。
然而，面对竞争对手的不断涌入和新产品的不断推出，可乐需要通过策划活动来保持市场领先地位。
2. 消费特征可乐消费群体主要以年轻人为主，他们对品牌有一定的忠诚度，但对新鲜和创意有很高的需求。
此外，提升消费者的选择意识，激发消费欲望，也是可乐营销策划活动的目标之一。
3. 竞争对手分析碳酸饮料市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力上都与可乐有一定的竞争力。
因此，通过策划创新的营销活动，提升可乐品牌的差异化竞争优势，是本方案的核心目标。
三、目标设定1. 品牌推广目标：通过策划活动提升可乐品牌的知名度和认可度，进一步树立品牌形象。
2. 销售增长目标：通过营销活动促进销售增长，扩大市场占有率，提升利润水平。
3. 消费者忠诚度目标：通过策划活动增强消费者对可乐品牌的忠诚度，提高品牌关注度和口碑。
四、策划方案1. 创意活动策划1.1 公益活动可乐可通过与相关公益组织合作，推出公益活动，如“绿色环保行动”，倡导节约用纸，减少塑料袋使用等。
通过公益活动与社会关注点的结合，树立可乐品牌的社会责任形象，提高品牌好感度。
1.2 线上互动活动通过社交媒体平台等方式，推出与可乐相关的线上互动活动，如“可乐五问”，用户通过回答问题的方式来获得抽奖资格，提升用户参与度和活动关注度。
同时，活动中可通过与商家合作，提供优惠券等福利，增强用户参与的意愿。
营销策划方案可乐
营销策划方案可乐一、市场背景分析1. 可乐市场概况可乐作为一种经典的碳酸饮料，具有广泛的受众群体和市场需求。
在全球范围内，可乐市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于口味、价格和品牌影响力等方面的要求越来越高。
2. 可乐市场趋势近年来，由于健康饮食的兴起，碳酸饮料的销量略有下降。
消费者对于低糖、低卡可乐的需求增加。
同时，年轻人对于时尚包装、潮流元素和社交媒体的青睐也成为可乐市场的新趋势。
二、产品定位基于市场背景分析，本次营销策划的可乐产品定位为“健康、时尚、年轻”。
1. 健康定位：通过提供低糖、低卡、无添加剂的可乐，满足消费者对于健康饮食的追求。
2. 时尚定位：在包装设计上，结合潮流元素和设计师合作，使产品符合时尚标准，提高消费者的购买欲望。
3. 年轻定位：通过社交媒体的营销，定期举办年轻人喜爱的活动推广，吸引目标用户群体。
三、目标市场分析1. 目标人群本次营销策划的目标人群为18-35岁的年轻人，消费能力相对较高，对于时尚、健康的产品有需求，同时在社交媒体上活跃度较高。
2. 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市，因为这些城市的消费水平较高，年轻人口多，有较多的消费潜力。
四、营销策略与推广活动1. 产品策略及包装设计(1) 研发低糖、低卡、无添加剂的可乐产品，满足消费者健康需求。
(2) 与知名设计师合作，设计时尚、个性化的包装，增加消费者购买欲望。
(3) 推出限量版、特别版产品，增加产品稀缺感。
2. 价格策略(1) 制定合理的市场定价策略，与竞争对手价格相比有竞争力。
(2) 定期推出促销活动，如“买一送一”、“限时优惠”，吸引消费者购买。
3. 渠道策略(1) 建立完善的销售网络，包括超市、便利店、餐饮店等。
(2) 与电商平台合作，开展线上销售，满足年轻人线上购物的需求。
4. 品牌宣传与推广策略(1) 利用社交媒体平台建立品牌形象，通过创意内容和活动吸引目标人群。
(2) 举办线下活动，如音乐节、时尚展览，提升品牌知名度。
超市可乐促销策划方案
超市可乐促销策划方案引言可乐是一种非常受欢迎的碳酸饮料，深受年轻人的喜爱。
为了增加超市销售额，我们计划进行一次可乐的促销活动。
本文将详细讨论可乐促销的策划方案。
目标本促销活动的目标是增加可乐的销售量，吸引更多顾客前来购买可乐。
具体目标如下： 1. 提高超市可乐的销售额； 2. 扩大超市的顾客群体； 3. 增加顾客对超市的忠诚度。
促销方案为了达到上述目标，我们提出以下促销方案：1. 降价促销在一定时间范围内，将超市可乐的价格降低。
例如，每瓶可乐原价5元，我们可以将其降价到4元。
这样的优惠价格将吸引更多顾客购买可乐。
2. 组合销售在超市中设置可乐和其他商品的组合销售促销。
例如，购买两瓶可乐可以得到一瓶免费的薯片。
这样的组合销售可以增加顾客购买可乐的动力，同时也能带动其他产品的销售。
3. 赠品促销在促销期间，为购买可乐的顾客提供赠品。
例如，购买一定数量的可乐可以得到一个定制的可乐杯或者一个可乐主题的钥匙扣。
这样的赠品将增加顾客的购买欲望，并提高顾客对超市的满意度。
4. 超市内部宣传活动在超市内部进行可乐促销的宣传活动。
例如，制作可乐促销的宣传海报和展示柜台，提高顾客对促销活动的关注度。
同时，可以在超市内的音响系统中播放可乐促销的广告，吸引顾客的注意。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行可乐促销的推广。
例如，在超市的官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布可乐促销的优惠信息，吸引顾客点击并了解更多促销详情。
同时，可以邀请一些知名博主或者网络红人来超市试喝可乐并分享他们的体验，进一步扩大促销的影响力。
6. 促销活动期限为了增加顾客购买的紧迫感，我们将促销活动设定在一个有限的时间范围内，例如一个月的时间。
这样的限时优惠将激发顾客尽快购买可乐的愿望。
预期效果通过以上促销方案的实施，我们有信心能够达到以下预期效果： 1. 增加超市可乐的销售额，提高超市的利润； 2. 吸引更多顾客前来超市购买可乐，扩大超市的顾客群体； 3. 通过提供优质的促销活动，增加顾客对超市的忠诚度； 4. 在社交媒体上扩大促销的影响力，提高超市的知名度和口碑。
雪碧零度营销策划方案
雪碧零度营销策划方案一、背景介绍雪碧是由可口可乐公司推出的一款碳酸饮料，以其清爽口感和独特的柠檬味闻名。
雪碧零度是雪碧系列中的一款无糖低卡路里的产品，适合健康意识较强的消费者。
然而，市场竞争激烈，雪碧零度需要通过创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：雪碧零度的目标市场是健康意识较强、追求清爽口感的年轻消费者群体，尤其是20-35岁之间的代表性消费者。
2. 竞争分析：市场上已经存在较多的无糖低卡路里饮料品牌，如百事可乐公司的健怡可乐和纯净水系列产品。
这些品牌在市场上建立了较高的认知度和市场份额，作为竞争对手，雪碧零度需要制定差异化的营销策略。
3. 市场需求：随着人们对健康生活方式的追求，无糖低卡路里饮料的需求逐渐增加。
同时，年轻人更加注重时尚和个性化，他们对品牌形象和传播方式也有一定的要求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过全方位的营销活动，提升雪碧零度在目标市场的知名度和认知度。
2. 增加市场份额：通过创新的产品推广和市场推广策略，提升雪碧零度的市场份额，并与竞争对手拉开差距。
3. 塑造品牌形象：打造年轻、时尚、健康的品牌形象，吸引目标市场的消费者群体，并建立品牌与消费者的情感连接。
四、营销策略1. 产品创新：开发更多款式的雪碧零度产品，以满足不同消费者口味偏好的需求。
例如，推出不同水果口味的雪碧零度，如柠檬、西瓜、草莓等。
2. 品牌定位：将雪碧零度定位为时尚、健康的年轻人饮料。
通过塑造品牌形象、产品包装设计等方式，突出雪碧零度与年轻消费者的契合度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等进行推广活动，与目标消费者建立互动，并发布与健康生活相关的内容，吸引消费者关注和参与。
4. KOL合作：与健康领域的意见领袖（KOL）合作，邀请他们参与雪碧零度活动，并通过产品评测、体验分享等形式进行推广。
5. 大型活动赞助：赞助年轻人喜欢参与的音乐节、运动会等大型活动，让雪碧零度成为年轻人中时尚、活力的代表品牌。
可乐活动促销方案策划
可乐活动促销方案策划1. 引言可乐作为一种经典的饮料品牌，历经多年的市场竞争，仍然保持着广泛的受众群体和稳定的市场份额。
然而，面对日益激烈的竞争，可乐品牌需要不断创新和推出促销活动，以保持竞争力。
本方案将介绍一系列促销活动，以提高可乐销量和品牌认知度。
2. 目标- 增加可乐销量：通过促销活动吸引更多消费者购买可乐。
- 提高品牌认知度：通过活动宣传，提升可乐品牌在消费者心目中的形象和认知度。
3. 方案一：买一送一活动活动内容：消费者在指定的超市购买一瓶可乐，即可免费获得一瓶同样规格的可乐。
活动时间：每周末连续两周。
活动地点：选择消费人群较多的超市或购物中心。
活动流程：- 在活动开始前，通过广告、宣传渠道和社交媒体发布活动信息，吸引消费者的注意。
- 活动期间，在指定的超市设立可乐促销专柜，展示促销产品。
- 在产品陈列区域设置样品，供消费者品尝，增加购买决策。
- 活动期间派发优惠券，可在下次购买中再次享受折扣。
- 对于活动期间购买的消费者，可以赠送小礼品作为答谢和促销推广。
4. 方案二：线下活动结合线上抽奖活动内容：在指定的商场或购物中心设立可乐主题的活动区域，消费者购买指定数量的可乐即可获得一次线上抽奖机会。
活动时间：一个月。
活动地点：选择消费人群较多的商场或购物中心。
活动流程：- 在指定商场或购物中心内设立活动专区，搭建可乐主题展台和摊位。
- 展台内设置互动游戏和活动，吸引顾客参与，增加品牌认知度。
- 消费者购买指定数量的可乐后，领取一张线上抽奖券，通过手机或电脑进入官方网站进行抽奖。
- 抽奖奖品设置多样化，如可乐周边商品、电影票、旅行机会等。
- 消费者抽到奖品后，可以在指定地点凭借中奖凭证领取奖品。
5. 方案三：合作推广活动活动内容：与餐饮企业合作，进行联合促销活动。
活动时间：一个季度。
活动地点：选择知名或独具特色的餐厅或酒吧。
活动流程：- 选择与可乐品牌形象相符的餐饮企业进行合作，共同开展联合促销活动。
零度可口可乐营销策划方案
零度可口可乐营销策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景零度可口可乐是可口可乐公司旗下一款无糖、低卡路里的饮料产品。
随着人们健康意识的提升和对健康生活方式的追求，低糖、低卡路里的饮料成为市场需求的主流。
尽管零度可口可乐在市场上已有一定的知名度，但仍然面临着竞争激烈的市场环境。
因此，我们的营销策划方案旨在提升零度可口可乐的市场份额，促进销售增长，并提高消费者对品牌的忠诚度。
1.2 目标- 提高零度可口可乐的市场份额，将其打造成为市场主导品牌；- 增加销售量，实现销售增长；- 提高消费者对品牌的忠诚度；- 建立和维护与消费者的良好关系；- 加强品牌形象，提高消费者对零度可口可乐的认可度。
第二部分：目标市场和目标消费者2.1 目标市场我们将主要针对以下市场进行营销活动：- 年龄在18-34岁之间的年轻人，他们关心自己的健康，追求低糖、低卡路里的饮料；- 城市中心地区，因为年轻人经常在城市中心的咖啡馆、酒吧和餐厅聚会。
2.2 目标消费者我们将主要关注以下消费者群体：- 健身爱好者：他们重视身体健康和健康饮食，零度可口可乐可以作为他们的理想饮料之一；- 职场人士：他们忙碌的工作生活使得需要一种方便携带的饮料来满足他们的能量需求；- 大学生：他们是年轻人的主要人群之一，也是消费该类产品的重要群体。
第三部分：市场调研和竞争分析3.1 市场调研我们将进行以下市场调研活动来了解消费者需求和市场趋势：- 网络调研：通过在线问卷调查和社交媒体平台收集消费者对零度可口可乐的意见和建议；- 定性研究：通过焦点小组讨论和深度访谈来深入了解消费者的购买决策和品牌偏好；- 竞争情报：收集竞争对手的市场活动信息，评估他们的优势和劣势。
3.2 竞争分析我们将对目标市场的竞争情况进行分析，并根据竞争对手的优势和劣势来制定我们的营销策略。
我们的主要竞争对手是其他无糖、低卡路里的饮料品牌，如百事可乐公司的百事零度，健怡可乐等。
第四部分：产品和定价策略4.1 产品零度可口可乐是一种无糖、低卡路里的饮料，具有清凉、醇厚的口味，适合年轻人和健身爱好者。
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摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品。
同时随着消费者追求健康，天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。
可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它旗下零度可乐的知名度却鲜为人知。
所以我们在这份策划中，将对零度可乐的优势和不足以及消费者等等情况进行客观的分析。
并且达到企业扩大市场占有率，得到广大顾客喜爱的目的。
同时要扩大市场份额，提高产品上架率，争取获得更大的利润。
关键词:消费；市场；环境目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 营销环境分析 (3)2.1 市场分析 (3)2.2 产品分析 (3)2.3 消费者分析 (3)2.4 竞争分析 (5)2.5 SWOT分析 (6)3 推广目标及策略 (8)3.1 目标 (8)3.2 总体营销策略 (8)4 具体方案 (9)4.1 产品组合方案 (9)4.2 价格方案 (9)4.3 渠道方案 (10)4.4 促销方案 (10)5 预算 (12)结束语 (13)引言近几年，中国饮品业取得很大的发展，零度可乐，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对一些饮料提出了更多的新的要求，为繁荣我国饮料市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种饮料的需求。
这次我们对饮料行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘零度可乐的市场。
为更好的满足消费者，并且争取更大的市场份额。
活动名称：零度可乐市场推广方案活动时间：2013年9月——2013年12月活动地点：沈阳市区1 企业概况零度可乐：零度可口可乐的简称，可口可乐公司正式在中国内地推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐”可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asa candler的继承人手里买下Coca-Cola 公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
零度可乐从2008年进入中国市场，目标客户显得比较广泛。
零度可乐把广告的受众，集中到沈阳市年轻的朋友身上，希望在一年之内，使零度可乐在沈阳地区消费中的认知率提升到90%，并在消费者心中能与百事可乐和可口可乐相区别。
销量有显著的增加。
让“青春、活力、前卫”的这一概念深入人心，并与民族发展相结合，提升品牌形象，在这座城市培养一批忠诚的消费者。
2 营销环境分析2.1 市场分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
而如今沈阳的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10 大类产品。
其中碳酸饮料约占饮料总量的30% 左右，瓶装饮用水约占30% ，果汁和果汁饮料约占10% ，茶饮料约占15% 。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，零度可乐应该继续坚持与完善具有中国特色的本土化战略，从中国国情出发，充分考虑中国饮料市场的整体情况，使零度可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。
继续研究中国本土化的广告，以扩大其影响力。
除了以往的将中国文化渗透入营销活动、聘请中国明星代言产品、建立零度可乐中国网站、极力赞助中国国家足球队、赞助社会公益活动外，还可以继续在营销策略中渗入更多中国本土化的元素。
2.2 产品分析零度可乐，零度可口可乐的简称，可口可乐公司正式在中国内地推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐”，全黑色的炫酷包装，“零糖分，零卡路里”的产品特质。
一瓶“零度可乐”的配料表如下：碳酸水，焦糖色，磷酸，香料，苯甲酸钠，阿斯巴甜，安赛蜜，柠檬酸钠，蔗糖素。
这样的就解决了口味的问题，相对传统可乐的告热量，自然受到的营养过剩，尤其是摄入热量过高的现代人欢迎。
2.3 消费者分析消费群体以小于16岁和16到30岁，这两个年龄段最为集中以上职业和年龄段的消费群体最为集中，以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情，对时尚最为过敏的一族。
购买时考虑到:1、品牌知名度高2、觉得气流喷出也体现一种年轻的时尚感3、包装时尚4、是不是比同行业中的饮料价格低5、是不是有优惠其他的一些因素1、个性：时尚、张扬、年轻、热爱运动2、知识层面：有一定的商品认识，反复购买对零度可乐形成品牌依赖，可以做到“随拿随走，” 不必逗留过长时间。
3、收入：适当4、时间地点：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时、可见，引用零度可乐的场合多与年轻，激情，时尚有关。
针对年轻男性健怡可乐和零度可口可乐都是主打无糖概念，两者在定位上的差别在于，前者主要目标消费群体是注重形体和健康的女性和成年消费者，因此产品个性相对比较温和保守。
而后者主要以更加注重口感享受的年轻男性为主要目标，在产品口感上尽量接近经典可口可乐的感觉，在包装上则强调大胆、前卫、个性和时尚。
针对年轻女性零度可口可乐”中的“零度”就是“无糖”的意思，同时也代表着一种生活态度——那就是全情投入，毫无保留，就像尽情畅饮“零度可口可乐”那样享受无尽的畅爽感觉，因此它被喜欢。
碳酸饮料的消费者认为是有个性、时尚的碳酸饮料，保留了经典红色可口可乐的完美口感，但同时又将卡路里含量也降到了“零度”，无糖，却依然有“可口可乐”的好味道，对于时尚的年轻人，特别是年轻女性来说实在是非常具有吸引力。
针对肥胖者及类似糖尿病的一些患者他们因为身体的原因不能摄入糖分，可他们又不能抵挡可乐的诱惑，他们就可以选择零度可乐，因为零度可乐在口感上和一般可乐没区别，他们能在保健身体的同时，还可以满足口味上的要求。
定位分析零度宣传的重点是无糖，换言之，就是无热量，不会增加卡路里，让人没有发胖之忧。
同时也代表着一种生活态度——那就是全情投入，毫无保留，就像尽情畅饮“零度可口可乐”那样享受无尽的畅爽感觉，因此它被喜欢碳酸饮料的消费者认为是有个性、时尚的碳酸饮料，保留了经典红色可口可乐的完美口感，但同时又将卡路里含量也降到了“零度”，无糖，却依然有“可口可乐”的好味道。
零度可乐还有一个特征，那就是酷炫。
零度可口可乐这款产品很抢眼很新鲜，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、性感、时尚的品牌个性也都一览无余。
黑、银、灰这三款饱含时尚气息的基础色向来都是时尚圈中经久不衰的百搭经典色。
如今，它们摇身变为全球知名品牌可口可乐家族中帅气的新晋成员，造就了“零度可口可乐”突破创新的性格路线，体现了可口可乐近年来致力于产品年轻化、时尚化的目标。
2.4 竞争分析现今碳酸饮料市场基本被两大公司（百事可乐和可口可乐）垄断。
健怡可乐，为可口可乐公司无糖产品，顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，于1995年首先在德国推出。
随后，百事公司推出了一款名叫‘“轻怡” 的无糖可乐与可口可乐公司健怡竞争。
2007年，因消费者反映健怡的味道与可口可乐相差较大，为了能推出一款无糖的与可口可乐味道相差不大的可乐，可口可乐公司新研制了一种无糖的可乐，取名零度可口可乐，该款产品2007年3月在香港面市后，半年内带动销量同比增长接近两位数。
而作为可口可乐主要竞争对手的百事可乐随后也推出了一款无糖型可乐，名为极度百事可乐。
主要竞争者：轻怡百事可乐优势1、轻怡百事可乐轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌造势。
2、百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
3、百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”，“年轻的一代”，“活力一族”等品牌主张和品牌个性。
劣势1、轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
2、轻怡可乐在消费群中的知名度不高3、轻易可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但为进行及时的品牌宣传和活动。
健怡可口可乐优势1、该市场尚未有品牌进入，市场潜力大。
2、可口可乐已经成功的为健怡可乐建设了完善的分销网络，以及建立良好的客户关系。
劣势1、健怡可乐在外国的知名度比在国内的高，在国内的品牌宣传不到位。
2、消费者先入为主的印象：不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份，危害健康。
极度百事可乐优势1、有了轻怡品牌作为先驱者，对这一市场了解更透彻。
2、延续了百事可乐的品牌主张和品牌个性，突出和强调了“酷”的感受。
3、在配方上与零度可口可乐不同，百事极度规避了阿斯巴甜这种配方，采用了其他的甜味剂来替代，避开了对健康有害的风波劣势1、从目前的上市进程来看，百事可乐还是处于谨慎的上市期，且去年零度可乐并没有如理想中的被中国的消费者顺利接受。
2、零度的可口可乐进行了相当大的品牌宣传和告知活动，给极度的上市造成了相当大的压力。
极度可乐目前的销售局面尚未打开。
2.5 SWOT分析优势1、使用黑色包装给消费者一种“酷”和“前卫”的感觉。
2、零度可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。
形成“零糖分”“零卡路里”的产品特质。
3、与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖分，特别适合喜爱怨我可口可乐，又向往无糖享受的消费者4、拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
且销售渠道相当完整( 尤其是自动售货机的设置5、作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。