钢材贸易公司业务的操作流程
关于钢贸行业危机的起因及反思
关于钢贸行业危机的起因及反思作者：刘克波来源：《经营者》2014年第04期摘要：钢贸行业在不到五年的时间内经历了一场从巅峰到低谷的转变。
目前，虽然钢贸行业危机似乎已经尘埃落定，但与其类似的大宗商品贸易仍然存在着同样危机的可能。
本文对钢贸行业的运作方式、危机爆发原因、应反思的问题进行了相关梳理，希望能在其他大宗商品贸易业务中起到一定的借鉴作用。
关键词：钢贸；危机；反思一、正常的钢贸行业运作流程一般市场上钢材的常规销售模式是钢厂卖给钢材贸易商（简称钢贸商），钢贸商再卖给下级分销商或是终端用户。
而钢贸商从钢厂拿货一般是按年与钢厂签订供销协议，并交付给钢厂一定保证金。
协议规定每个月固定拿货量，价格是月初预估的，等到月底再综合市场该品种的价格走势定一个结算价。
一般来说这个价格钢厂给钢贸商是有优势的，让钢贸商有钱可赚。
但这里面钢贸商完全没有话语权，每个月要做的就是月初就得把全款付给钢厂，然后求钢厂赶快发货。
由于钢材价格高决定了钢贸行业是一个资金密集型行业，同时由于钢贸商预付货款和实际销售回款之间存在较大的时间差，因此这种模式对钢贸商资金要求较大。
有时做一单产品的货至少需要两套资金，多则四、五套。
这样一放大资金需求，钢贸商压力就很大了，这时候钢贸商很自然就想到银行。
商业银行与钢贸商的合作刚开始确实也设计了一套看起来风险很可控的模式，主要为“厂商银”或是“商商银”模式。
大致运作模式如下：银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议，规定钢贸商签订采购协议后，由银行出具承兑汇票支付货款；钢厂发货后，该货物所有权归银行所有或发货仓单质押给银行。
货物入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户，然后银行出一个放货手续到仓库就可以了。
钢贸商在寻求银行信用支持的同时，也渐渐把目光投向了一些闲置资金充裕的大型国企。
国企的操作模式与银行差不多，同样可以为钢贸商提供融资和承兑，所以在钢贸商最头疼的资金支持这块，相当长一段时间内都由国企和银行一起主导，国企在这里实际充当了“影子银行”的角色，后期又有一些典当行等机构加入，充当了同样的角色。
钢材贸易公司管理制度
钢材贸易公司管理制度钢材贸易公司管理制度「篇一」第1条凡进厂金属材料入库前，均应进行入库检验，由供应处将入库单、质量保证书和实物一起交检，未经检验不得入库。
第2条进行入库检验时，检查有无供货单位的质量合格证和进料单据，对原有质保书证明内容、项目不合或有可疑试验数据时，检验人员有权确定补试，抽试或复试后再进行验收，验收合格的材料由检验员在入库单上注明检查编号及签名后方可入库。
第3条检查方法：核对质保书，查对钢印、炉号，查重点，支数是否有欠缺。
钢号判断、火花鉴别或光谱分析。
火花鉴别有怀疑时应取样化学分析。
规定尺寸的检查。
表面缺陷的外观检查。
第4条验收中对不合格的材料，检验先在入库单上注明“不合格”交供应处办理退货或向供货厂提出交涉。
第5条材料代用，必须由供应处或生产部门填写材料代用单，一般零件的材料代用需经有关单位会签批准后，方可投产使用。
代用单位在投产使用前递交各有关部门。
关键零件材料的代用需研究所长批准后，报总工程师审批。
第6条凡入库的材料均有涂漆标记或钢印和材料名称，同时分类堆放，检验员应作到及时检查，避免混料。
第7条凡让步或代用的材料应隔离存放;严格按代用单签批的有关规定条款发放使用。
第8条经验收合格并已入库的材料其质量保证书及本厂检验结果、报告单均由检验人员保管。
钢材贸易公司管理制度「篇二」第一章总则第1条目的为加强公司安全文明生产，保证各项安全管理制度的贯彻执行，提高广大员工遵守各项安全制度的自觉性和安全生产的积极性。
特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于公司所属各部门、员工及外协、施工单位。
第二章管理内容第3条奖励内容1、对避免重大伤亡及设备事故发生的单位和个人，奖励10000元。
2、对公司安全生产管理工作提出合理化建议并被采纳者奖励100元。
3、发生事故后，在抢险救灾、保护公司财产及员工生命安全有功者，奖励500～20xx元。
4、对敢于管理、擅于管理、能够长期保持本单位安全生产无事故的生产部门按季度人均奖励300元，生产管理部门、辅助生产单位按季度人均奖励200元，行政后勤部门按季度人均奖励100元。
公司钢材销售工作总结
第1篇钢材销售工作总结篇1钢铁业务员2013年度工作总结报告 2013年度工作总结时间飞逝，转眼2013年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。
一．业务能力熟悉公司和产品熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。
了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。
这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。
唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于2006年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。
百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。
从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。
镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。
库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客户的需求。
另外，本公司还提供拆散零售业务。
业务技巧拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。
老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。
业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。
钢材销售销售技巧
4. 这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC 就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了.
这些都是我们判断货物真假的重要参考依据. 当碰到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢
这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有办法的,就是要求对方报出具体仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较容易理解.例”请告诉我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.继续追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会马上透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货肯定就是某某家的了.直接寻找某某家的联系方式即可了.如果对方叫你直接去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到钢材仓库做仓库人员的工作了,这里我就不详细说明了,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就直接问我吧.如果这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会详细说明。
1.客户的公司采购员的数量.采购员越多,说明面越广,加价就不容易了.
2.采购员对市场的了解程度,采购员越精,市场现货商知道的多,价格了解的透彻.加价越不容易.3.采购员的做事方式,比如他会打哪几家的电话问货,会打几个销售点问价,.这些都是值得商榷的.销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利, 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
钢材销售管理制度
GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部份钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。
1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。
1.2.2款到发货原则。
1.2.3公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。
第二条销售管理制度2.1营销部销售职责2.1.1贯彻集团公司的经营策略：2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标：2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售环绕利润转”的原则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。
2.1.2. 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。
2.1.3负责提出价格调整建议；2.1.4负责F1常钢材销售业务；2.2销售业务流程2.2.1营销部的售前服务：市场调研，捕捉信息，维系及寻觅顾客；2.2.2售中服务：接收合同或者标书一合同评审一接收货款一一组织发运；2.2.3售后服务：组织结算一一对帐、退余款一一处理投诉。
2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项2.3.1代理：是指签了代理合同或者单价下浮超过60元（含60元）的业务。
零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。
其它（零售和代理之间价）:对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的销售。
商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。
（说明：此分类代表冃前公司的定价模式，若集团公司对代理、零售等定价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准）2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。
2.3.3特殊客户：指具有发展潜力、有利于销售渠道拓展，品牌推广和利润创造的客户：特殊产品：指厂内非尺、生锈、质量有异产品；特殊关系：指集团公司考虑战略发展要求，需进行支持的公司或者单位等；2.4销售业务原则上必须先款后货，如先货后款，需签订合同或者经公司申批（经部门经理和分管经营副总裁同时申批签名确认，管：客户信用额度表）,方可按对应的业务类型赋予计提考核。
销售钢材你不得不知道下面的知识
钢材贸易常见术语解释一、钢材流通环节各相关单位1、钢厂：钢材的生产单位（1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。
此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。
（2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。
此类钢厂一般称为小厂。
（3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。
备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。
2、经销商：是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。
经销商可分为一级经销商、中间商等级别。
（1）一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。
（2）中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。
3、终端用户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。
二、与价格相关术语1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。
2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。
理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。
各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。
绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。
下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。
中小型钢材贸易企业ERP系统的设计与实现
务人员实时了解供应商账户变化 ， 以便准备资金 完成付款 。
（）采购 付 款 管理 ７
维护 采购付款 记录 ， 包括供 应商 、 门 、 账 日期 、 部 过 付款依 据、 付款方式 、 金额等信息 。在 完成付款后 ， 系统 自动调整供 应 商 的账 户金额 。
３２销售 管理 ． 图 ２ 钢材销售 流程图
（）采购订 单管理 ４
购、 销售情 况 ， 向供应商的付款资金 ， 安排 向欠款 的客户催款。
２２ 业务 流 程 ．
维护采 购订单信 息 。采购订单 中除了包 含供应 商 、 门 、 部 采购人 员 、 交货方式 、 付款方式 、 付款 日期等信 息外 ， 含 了 还包
业 务流 程分 为两 类 ， 别 为采购 业 务流程 和销 售业 务 流 分 程 。采购的业 务流程 图如 图 ｌ 所示 。
业 不断涌现 。传统 的业务 和管理方 式 ， 常造 成企业 的物流 、 常 是交 易信 息和库存信 息通常 都是孤立的 ， 销售人 员在销售 前往 信 息流 、 资金 流不能统 一 ， 影响 了企业 的销 售业绩 。如果 能掌 往 无法得 知真正 的库存产 品情况 ， 要查 清这些 信息 ， 就需要很 握 更便捷 、 快速 、 明的业务 、 方式 ， 更好地 占领市场 ， 长时 间 ， 造成 了销售效 率低 ， 透 管理 就能 这也 采购人 员也 因此 无法根 据销
成财 务的坏账 、 。 呆账
由于销售 次数频 繁 ， 业务 员与客 户也很少 进行沟通 ， 因此
业务 员很难 通过已有的交 易记录全 面掌握客 报 表管理 。该系统 为 中小 型钢材 贸易企业 提供 了信 息化 管理 在 与客户交易 时 ， 户信 息 ， 客户交 易动态 ， 确认客 户的信用情 况 。这种 了解 最终 的手段 ， 基本能够满足企业 日常的业务 、 管理需求 。 情况 会增大交易 的风 险 ， 最终造成财 务的坏账 、 呆账增多 ， 同时
钢材贸易公司业务操作流程
一、采购业务流程：上海港沪钢铁有限公司业务操作流程
2008年5月1日编制
二、销售业务流程：
三、采购、销售提货数量变化业务流程：
四、质量异议处理流程：
备注：1、质量异议处理协议书只能冲减单价，不能冲减重量。
2、有冲减质量异议金额的业务联系单，要注明质量异议金额、此次降价的规格和下降的价格。
3、因质量异议要作废发票的，只能是当月开具的发票，跨月发票和寄出发票未收回前，均不能作废。
五：特殊业务处理：
1、购销业务活动费：涉及回扣的业务事先应征得总经理的同意后，每完成一笔业务时，即申请业务活动费，经财务审核，陈总复核，总经理审批后，
财务部一份（复印件），原件由业务员留存，报销时附原件。
2、价外费用与代办款项的区别和处理：
①、价外费用：提单的价格已经包含代办费（公司的价格+每吨的代办费×1.17），与客户一票结算，俗称“一票制”，到时加工或运输单位的费用发票 开给本公司（注意：台头要开上海港沪钢铁有限公司），付款时要凭正式发票付款。
费用申请同上第1点。
②、代收代付款项：代收的费用，本公司纯属代办，提单的价格不包括代办费，到时加工或运输单位的费用发票开给购货单位，客户收到两种发票，
俗称“二票制”，本公司代付款项时可以用领款单付款。
费用申请同上第1点。
上海港沪钢铁有限公司。
钢贸部内勤专员岗位说明书
钢贸部内勤专员岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称内勤专员所在部门钢材贸易部岗位编号直接上级内勤主管直接下级无晋升方向内勤主管轮换岗位客服专员核准人核准日期二、岗位描述岗位概要在内勤主管的领导下，负责企业钢材物资的采购入库、销售出库、库存管理等工作。
岗位职责一级职能二级职责采购管理负责钢材物资的入库登记工作。
负责采购合同、入库单等原始资料、账册的收集、整理、和建档工作。
负责钢材货物的审核及仓储入库单的审核，保证回货与合同相符，手续检验不合要求不准入库。
库存管理负责钢材货物的入库、出库、库存的统计工作，及时编制相关的统计报表。
售后服务负责运费票据审核及结算制表工作；负责散户的报票工作；负责相关票据及资料的整理、收集及建档工作。
三、主要责任对录入数据的准确性负责；对报表的真实性、及时性负责。
四、核心权限五、所受监督日常工作受内勤主管监督检查六、工作协调关系联系对象联系内容内部各部门货源支持，协作经理、内勤主管工作汇报，外部各类客户客户服务七、胜任条件基本要求理想要求资历中专及以上学历，统计等相关专业，2年以上工作经验，1年以上同行业经验专科及以上学历，会计、统计等相关专业，4年以上工作经验，3年以上同行业经验。
知识要求统计相关专业知识，熟悉流程，熟知计算机的操作。
统计、会计相关专业知识，熟悉流程，熟知计算机的操作。
技能要求熟练使用Office办公软件、高达软件和网络，具备一定的计算、汇总能力；熟练使用Office办公软件、高达软件和网络，具备优秀计算、汇总能力。
能力要求学习能力、创新能力、口头表达与沟通能力判断分析能力、学习能力、创新能力、口头表达与沟通能力、建立关系与协调能力、素质特征原则性、诚信、责任心、主动性诚信、忠诚、责任心、进取心、服务意识、安全意识、主动性八、工作条件工作场所的固定性办公室为主。
职业危险因素基本无职业病危险。
如何办理钢材出口
签订合同卖方履行合同落实信用证出口报关装运货物制单结汇备货申请检验租船订舱投保交易磋商出口业务流程图与客户联系询盘与供销部联系钢坯价格，向客户报价（发盘）客户就价格问题进一步商讨（还盘）与客户确定合同价格类型、装船方式、付款方式（接受）签订合同询盘发盘还盘接受签订出口合同1. FOB CFR CIFFOB即“船上交货(……指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
又叫离岸价。
CFR即“成本加运费(……指定目的港)”。
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
+海运费CFR FOBCIFCIF即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。
它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。
2.散货为货物裸装在船舱里，适合路途近的国家，如韩国、日本等。
集装箱是把货物装在箱里在运输到指定的国家，适合路途远的国家，如巴西。
集装箱对货物的材质和长度要求严格，装船费用比较高。
3. T/T L/CT/T即电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
一般预付30%，但对于比较熟的客户，也会预付100%，如巴西。
L/C即信用证，是开证行应顾客(通常为买方)的请求与指示，有条件的向受益人(通常为卖方)所签发的一种保证付款的书面文件。
在现在的国际贸易中，L/C是比较常用的付款方式。
信用证对出口商的好处就是只要交的单据符合信用证要求，开证行就必须无条件付款。
在签订合同后，等待客户的预付款或开具的信用证。
在华夏银行收到信用证或电汇预付款后，会通知我部去领取。
钢材贸易销售技巧
钢材贸易销售技巧上海地区钢材贸易商铺天盖地，约有6000家之多，但其中真正自己有库存的非常少，所以了解市场资源是做贸易的先决条件，可以说是个契机，怎样寻找有价值的资源呢。
我谈一些个人的看法。
平时大家寻找资源一般是搜索今日钢铁网等几个比较常用的网站，也是大家用到的最多的，我在找货的时候也会首先参考这些网站，先说说怎样分辨网站上的资源吧。
我打个比方，比如我们找SPHC---2.5*1250的卷料.我们可以在搜索栏上输入卷(避开了板看的更精一些) 规格输2.5*1250 然后会弹出一些公司的资源.到底哪些才是有货的呢!我第一个会看挂牌价,我会选一些挂牌价比较底的电话询价.第二我会参考标识的吨位,通常有货的公司会把自己货源的详细吨位标上去例如132.34吨. 而挂别人资源的公司通常会用整数例如:200吨非常省事.这些都是其次的,只能供参考.最重要的就是电话询价.判断货源要注意以下几点.首先就是价格,价格便宜的肯定就是有货的,这点是不拥质疑的。
其次，有货的单位能详细的表达出: 1,所属仓库2,卷重吨位3,货物出厂时间4,仓库地址及联系方式. 这些都是我们判断货物真假的重要参考依据. 当碰到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢?这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有办法的,就是要求对方报出具体仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较容易理解.例:”请告诉我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.继续追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会马上透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货肯定就是某某家的了.直接寻找某某家的联系方式即可了.如果对方叫你直接去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到钢材仓库做仓库人员的工作了,这里我就不详细说明了,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就直接问我吧.如果这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会详细说明。
钢贸公司基于内控体系的流程与制度梳理总结汇报
钢贸公司基于内控体系的流程与制度梳理总结汇报一、本文概述1、钢贸行业背景及公司概况钢贸行业是我国国民经济的重要组成部分，具有较长的产业链和较大的市场规模。
随着经济的发展和工业化进程的加速，钢贸行业面临着诸多挑战和机遇。
在这样的背景下，某钢贸公司依托自身优势，积极拓展市场，不断发展壮大。
该公司成立于1998年，注册资本为5000万元，主要经营钢材贸易、物流配送、仓储服务等业务。
经过多年的发展，公司已经形成了以钢材贸易为主，物流、仓储服务为辅的业务格局。
公司拥有员工100余人，拥有健全的组织架构和管理制度，具备丰富的行业经验和较强的市场竞争力。
针对钢贸行业的背景和公司概况，我们进行了深入的分析。
钢贸行业是一个传统行业，但随着经济的发展和技术的进步，其市场前景仍然广阔。
公司作为钢贸行业的一份子，具备较为完善的组织架构和管理制度，具有较强的市场竞争力。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，公司需要不断加强内部控制，提高管理水平和市场竞争力。
2、内控体系在钢贸公司的重要性钢贸公司作为大宗商品贸易的重要组成部分，面临着复杂的经营环境和激烈的市场竞争。
在这样一个环境中，建立和完善内控体系对于钢贸公司的稳健发展具有重要意义。
首先，内控体系是公司进行风险管理的有效工具。
钢贸公司涉及的交易金额巨大，且业务复杂，面临着诸如市场风险、信用风险、操作风险等多种风险。
通过建立内控体系，可以实现对这些风险的识别、评估和控制，从而确保公司的经营安全。
其次，内控体系可以提高公司的运营效率。
一套合理的内控体系可以明确各部门职责，规范业务流程，确保信息的准确传递和处理。
这不仅可以避免由于职责不清导致的扯皮和推诿，还可以提高工作效率，减少资源浪费。
最后，内控体系有助于公司的合规经营。
在当前国家加强企业内部控制建设的背景下，钢贸公司建立和完善内控体系，有助于确保公司的经营行为符合法律法规和内部制度，避免违法违规行为的发生，保障公司的长远发展。
钢材销售计划书
钢材销售计划书一、带钢市场分析带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一旦市场发生变化,势必导致贸易商大量出货，将会对价格产生剧烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有密切关系，同时,目前市场价格与钢厂价格已经出现倒挂,从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间,如此大的利润势必导致企业加大负荷进行生产,造成供应的增加,结果将是价格的下滑和利润空间的减少，近期又有带钢厂即将停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较为普遍。
对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。
但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在成本和有效需求的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。
二、营销思路针对目前市场的实际情况，我们觉得市场是跑出来的，坐着不动就是不行的。
作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，联络感情，此外，在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。
调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场动态情况怎么样，销售情况怎么样，订单情况怎么样，客户发展情况怎么样，都要详细记录里，作为决策参考的重要依据。
还要主动贴近用户，了解用户需要，及时反馈用户信息，满足用户的个性化需求。
同时，销售人员深入市场和用户，为销售提供科学可靠的依据，提升产品的市场份额。
三、销售目标1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客户。
2、继续维护老客户在上月基础上增加销售量。
钢材贸易流程
钢材贸易流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：钢材贸易是世界各国经济活动中非常重要的一环，钢材作为基础材料广泛应用于建筑、交通、机械制造等领域，对国家的工业发展和经济增长起着至关重要的作用。
钢材贸易流程是钢材从生产到销售的全过程，包括原材料采购、生产加工、销售运输等环节，下面我们就来详细了解一下钢材贸易流程。
一、原材料采购阶段钢材的原材料主要是铁矿石、废钢、铬、锰等金属元素，其主要生产流程是先将铁矿石熔炼成生铁，然后再添加合金元素，经过一系列的加工后形成各种规格和型号的钢材。
在原材料采购阶段，钢材生产企业通常会与矿山、废钢回收站、合金生产企业等进行合作，采购所需的原材料。
二、生产加工阶段一旦获得了所需要的原材料，钢材生产企业就会进行相应的生产加工。
首先是冶炼过程，通过高温熔炼原材料并针对不同的钢材品种进行调配合金。
然后进入轧制生产阶段，将熔炼后的钢水进行轧制成不同规格、型号的钢材，如钢板、钢管、钢棒等。
最后是热处理和表面处理等环节，使钢材获得一定的强度、硬度和表面质量，以满足不同客户的需求。
三、销售运输阶段完成生产加工后，钢材就会进入销售运输阶段。
在这一阶段，钢材生产企业通常会与国内外的销售商、贸易商等进行合作，将产品推向市场。
通过网络、展会、采购商等渠道进行销售宣传和推广，吸引客户订单。
钢材生产企业还会与物流公司合作，选择合适的运输方式，如陆运、海运、铁路运输等，将钢材送达客户手中。
第二篇示例：钢材贸易是全球贸易领域中的重要组成部分，与各国经济发展息息相关。
钢材是一种重要的建筑材料，被广泛应用于建筑、交通、能源、机械制造等各个领域。
在全球化的今天，钢材贸易也日益频繁，涉及到多种环节和流程。
下面我们就来详细了解一下钢材贸易的流程。
一、采购环节1. 了解市场：在进行钢材贸易之前，首先需要对市场进行调研，了解各国市场需求、价格走势、潜在竞争对手等情况。
这有助于制定有效的采购计划。
2. 筛选供应商：根据市场调研结果，选择合适的供应商进行合作。
宝钢钢贸企业竞争情报系统应用案例
宝钢钢贸企业竞争情报系统应用案例 2005-10-25 10:53 it168 我要评论(1)∙摘要：由于企业领导的重视，钢贸公司具备非常好的信息化基础。
经过多年信息化建设的历程，已经拥有较完善的网络系统，建立了公司门户站点、ERP系统、决策支持系统（DSS系统）等多种应用，并在互联网平台上实现了与宝钢集团公司网站（）、东方钢铁在线（）和宝钢在线等一批应用系统的数据直接对接交换。
∙标签：案例系统应用∙Oracle帮您准确洞察各个物流环节上海宝钢钢材贸易有限公司（简称钢贸公司）作为宝钢集团最大的钢材贸易企业，按照江泽民同志对宝钢提出的要求：办世界一流企业，创世界一流水平。
宝钢集团确立的战略目标是：成为一个跻身世界500强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重、“一业特强、适度相关多元化”发展的世界一流跨国公司。
为实现公司发展战略目标，钢贸公司担负着极其重要的中坚角色，其必须成为钢铁产品销售领域的市场主导者，拥有竞争力营销网络和快速反映机制销售队伍。
因此，钢贸公司必须在信息化建设上特别是在竞争情报系统建设方面有突破性的跃进。
由于企业领导的重视，钢贸公司具备非常好的信息化基础。
经过多年信息化建设的历程，已经拥有较完善的网络系统，建立了公司门户站点、ERP系统、决策支持系统（DSS系统）等多种应用，并在互联网平台上实现了与宝钢集团公司网站（）、东方钢铁在线（）和宝钢在线等一批应用系统的数据直接对接交换。
从高标准严要求的角度出发，公司充分分析了现有系统的不足：1) 公司门户站点、ERP系统和DSS系统是相互独立的系统，功能各有特色，但普遍缺乏有效的信息搜索功能，同时缺乏信息共享机制，容易形成信息孤岛。
2) 现有信息系统无法实现有关竞争环境、竞争对手的实时监测与跟踪。
3) 信息处理的自动化程度不足，主要依赖人工操作。
为了使企业信息化工作更上一个台阶，钢贸领导决心上马钢贸公司的企业竞争情报系统（以下简称钢贸CIS），希望通过钢贸CIS系统的实施在信息化建设方面特别是在竞争情报系统建设方面获得突破性进展，建成一个以信息搜集为手段，内容管理为基础，情报处理为核心，情报推送为目的的智能化情报系统，具体包括以下目标：(1) 构建统一的企业竞争情报管理平台，整合企业内部现有各种外部信息资源（包括门户网站、ERP、RSS等），实现企业内部信息的共享、检索、有序流动；(2) 实现外部信息的自动采集和智能化加工处理，实现竞争环境、竞争对手的实时监测与跟踪；(3) 确定情报业务流程和岗位配置，使企业情报服务过程标准化、专业化。
外贸钢材知识点总结
外贸钢材知识点总结第一章钢材产地与种类1.1 钢材的产地钢材是一种重要的金属材料，广泛用于建筑、制造、运输等领域。
钢材的产地多种多样，主要包括中国、日本、韩国、德国、美国等。
每个国家都有自己的特色和优势，例如中国的钢材产能大，日本的钢材质量高，美国的钢材应用广泛。
1.2 钢材的种类钢材种类繁多，主要包括碳钢、合金钢、不锈钢、特种钢等。
碳钢是最常用的一种钢材，其含碳量在0.12%至 2.0%之间。
合金钢是在碳钢的基础上加入其他合金元素，如铬、镍、钼等，以提高其强度和耐磨性。
不锈钢具有良好的耐腐蚀性能，因含铬量达到10.5%以上，能形成不易被腐蚀的铬氧化物膜。
特种钢根据用途不同具有不同的特点，如高速工具钢、轴承钢、弹簧钢等。
第二章外贸钢材的贸易方式2.1 普通贸易普通贸易是指进出口公司之间的货物买卖活动。
在进行钢材贸易时，外贸公司以一定的价格购进钢材，然后以较高价格销售给客户，从中获取利润。
普通贸易的优点是操作简单，灵活性大，缺点是风险较大。
2.2 加工贸易加工贸易是指外商承揽来料加工、生产、组装、装配、修理、包装等经营活动的贸易形式。
在进行加工贸易时，外贸公司可能通过代加工或加工贸易来获取利润。
代加工是外商向国内公司提供原材料或零部件，由国内公司进行加工、生产，然后再将成品销售给外商。
加工贸易是外商将一定规格的半成品寄放到国内公司或指定地点，由国内公司或指定单位加工成合同规定的成品后，再发回给委托人或第三方。
2.3 外贸合作、合资与独资外贸合作是指国际间的双方企业通过合资、合作、联营的合同方式进行国际贸易和国际投资活动。
合资一般指两个或两个以上的国际买家双方，按照惯例或合同出资同经营的方式，共同经营一个法定企业。
合作是指国际合作双方，在合作协议下分别承担各自的责任，分别按照合同时约定的规定进行生产、销售和利润分享。
联营是指一个国际间的公司转接受第三国成为地区联合独资企业建立在二国间，又名合资、联营企业。
小规模纳税出口钢材的税务处理流程
小规模纳税出口钢材的税务处理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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钢贸行业供应链金融服务方案
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钢贸企业a 钢贸企业b 钢贸企业c
国内保理流程
⑥发放融资 ① 申请融资
②钢材质押 ③ 商户联保
⑤提
供融 资担 保
④缴
存担 保保 证金
担保公司
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市场担保
授信条件 优选信誉良好、操作规范的市场担保公司； 做好贷后资金用途监控； 严格控制商户贷款总额与商品质押总额的比例；
27
已经签订供应链网络合作协议的钢厂
年销售钢铁8亿多吨
聚集资金3000亿以上 中型钢贸商年销售50 多万吨
典型的资金密集型行业
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钢贸行业的综合收益
存款增长潜力大 存款/授信余额比例高 贷款收益高
10年存款同比增长25.8％ 存授比1.1：1以上 基准利率上浮20%以上
存款授信 截至2010年底全行钢贸客户3640户 余额比例 存款余额299.45亿，授信余额272.03亿
提货
指定货物提货
指定价值提货
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池质押融资
为不少于指定货物价值的质押，当提取超出指定货物 价值部分的货物时不需向银行申请，可直接向物流监管公 司办理提货手续，否则，须向银行申请。公司补货时，由 监管公司按银行事先约定货物品种价格核定货物价值。
>约定价值部分
提
货
≤约定价值部分
直接提货 补交提货资金或货物
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广州港集团有限公司 天津港 山东捷丰国际储运有限公司 中铁现代物流科技股份有限
公司 江苏连云港港口股份有限公
司 富春控股集团有限公司 青岛港（集团）有限公司 南通港口集团有限公司
2 创新钢贸行业服务方案
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传统服务方案需要改进的地方
涉及纸质单据过多 没有覆盖新型交易
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一、采购业务流程：上海港沪钢铁有限公司业务操作流程
2008年5月1日编制
二、销售业务流程：
三、采购、销售提货数量变化业务流程：
四、质量异议处理流程：
备注：1、质量异议处理协议书只能冲减单价，不能冲减重量。
2、有冲减质量异议金额的业务联系单，要注明质量异议金额、此次降价的规格和下降的价格。
3、因质量异议要作废发票的，只能是当月开具的发票，跨月发票和寄出发票未收回前，均不能作废。
五：特殊业务处理：
1、购销业务活动费：涉及回扣的业务事先应征得总经理的同意后，每完成一笔业务时，即申请业务活动费，经财务审核，陈总复核，总经理审批后，
财务部一份（复印件），原件由业务员留存，报销时附原件。
2、价外费用与代办款项的区别和处理：
①、价外费用：提单的价格已经包含代办费（公司的价格+每吨的代办费×1.17），与客户一票结算，俗称“一票制”，到时加工或运输单位的费用发票 开给本公司（注意：台头要开上海港沪钢铁有限公司），付款时要凭正式发票付款。
费用申请同上第1点。
②、代收代付款项：代收的费用，本公司纯属代办，提单的价格不包括代办费，到时加工或运输单位的费用发票开给购货单位，客户收到两种发票，
俗称“二票制”，本公司代付款项时可以用领款单付款。
费用申请同上第1点。
上海港沪钢铁有限公司。