华彬庄园品牌传播策略暨赞助方案-46页PPT精选文档
华彬城市俱乐部产品策划--赵立欧
华彬城市俱乐部情人节产品策划一、活动背景分析：此次策划活动有三组关键词：华彬城市俱乐部+情人节+以餐饮为基础的产品策划，三大因素互为作用、缺一不可，需综合考虑。
1、华彬城市俱乐部。
它处于北京CBD核心区，属下拥有中、法、意、日顶级餐厅，环境奢华、优雅，设施考究，大厨主理、菜品独到。
城市俱乐部会同华彬集团下属的高尔夫、费尔蒙酒店、紫金剧院等一起为世界500强、国内知名企业及各界商界、政界等精英提供顶级商务及休闲服务。
2、情人节。
情人节发源于西方，是最具特色的西式节日之一，只是在最近十来年才随着改革开放的深入逐渐流行，因此情人节的拥趸者主要是大中城市以中青年为主流的白领、金领阶层。
情人节主题鲜明、独特的节庆特征决定了情人节活动策划的目标客户群相对于其它中、西方盛大节日有较为明显的不同，归结为几大特征：●西式节日，在华西方人更为崇尚；●以“情爱”为核心的私人情感领域，具私密性●以“私人消费”为主的情人节产品消费特性（而非集团消费）；认清这一点非常重要，中国特色导致很多属集体性消费的节庆活动费用可列支为集团消费，加大购买力，但情人节更多可能属私人消费范畴。
●中国年轻人多以18—45岁的中青年为主，大部分人消费能力有限，消费层次多样化。
3、以城市俱乐部的餐饮产品策划为基础。
这清晰界定了产品策划的对象，而非服装、饰品、珠宝、鲜花等其它情人节热销产品。
上述3方面特征的交集即为此次策划活动的目标市场定位——西方情人节+高端商务客+私人消费为主+类五星级酒店餐饮产品。
二、目标市场定位经过上述背景分析，此次城市俱乐部情人节策划活动的目标客户群可做以下描述，大致可细分为两个档次——顶级商务客户和高级商务客。
他们大致具有以下特点：➢年龄特征：年龄集中在27岁—50岁（男士）➢收入特征：顶级商务客户年收入大致在100万元以上；高级商务客户年收入大致在50万元以上➢职业特征：一为大、中型跨国企业中、高管；二为各国驻华使节及工作人员；三为国内上市公司、银行、证券、保险、IT、房地产等高增长行业商界精英。
最新十力律师事务所品牌推广传播及营销策划方案幻灯片
二、公关 公关（PR）在国内是一套非常行之有效的品牌推广方式， 也是合乎律师事务所宣传相关规定的有效方式！
1、媒体公关：
媒体（包括平面和网络）可谓企业发展的双刃剑，企业既爱又恨。而大多数媒体则 是充当喉舌的作用，也在不断的规避麻烦。这就给律所与媒体的合作提供了契机。 目前来看，合作的方式不外乎两种。一种是律所为媒体提供长期法律支持，媒体为 律所发出正面的声音，甚至每年颁奖给律所，如“年度最佳合作单位”等，以此达 到双赢。另一种是媒体设立法律专栏，由律所派出专门的律师为读者答疑解惑，以 此来提高媒体的关注度。邯郸是个出刊杂志和旅游网站等较多的城市，所以这块市 场不容小觑。
一、公司形象统一建设： 为什么大公司人们都统一着装，统一名片，统一电邮，统一服务规 范？这不仅仅是实力的象征，更是一种精神风貌的展示。 建议：
1、律师在出外进行业务时，一律统一着装（领带和衬衫颜色可根据是否为 合伙人进行调整），携带统一印刷的手提袋、名片、稿纸、宣传材料等。 2、企业文化。企业文化是一个老生常谈的问题，但好的企业文化确实对企 业的凝聚力和向心力以及对外所表现的专业程度有很大的关系。“严谨、 务实、专业、协作”应该写进十力律所的企业文化中。 3、对网站进行美化处理。目前的网站来看，画面不够美观，字体大小安排 失当，整体比较小气，可参考上海、北京等大型律所的网站进行改版，要 突出一种实力和大气，给客户一种可以信赖的感觉。 4、办公室布局要整洁、干净，各个部门要有自己的门牌，这样，给来律所 的人们留下良好的印象。
B 公益活动。
a 免费法律咨询。让企业和个人通过网站、信件、在线即时信息等方式 ，或是与某 些政府部门合作，如信访部门等，为他们提供免费的法律咨询。结束咨询后可以散 发名片，促进合作的产生。
b 相应政府号召，为弱势群体提供法律援助，帮助他们处理一些纠纷和疑难。
高尔夫球赛红牛现场执行方案
路漫漫其悠远
作业内容 4
C 竞猜区 在展示篷门前，将由三名亮丽的服务人员进
行现场抽奖互动节目，达到走出去的立体营销模 式。在背景音乐的衬托下，现场服务人员手持麦 克风，进行互动游戏，达到吸引注意力效果。
路漫漫其悠远
1-9现场布置（接待篷-1）
作业内容 1
二、接待篷 由于接待篷是红牛方面接待贵宾的场所，所以
我们总体策划风格趋于高雅，稳重的风格。 接待篷分为四个区域：休息区、吧台服务区、
我们为国内外许多大型赛事做过专业策划与执行，通过我们现有 的渠道与网络作为辅助宣传与推广，来弥补新浪在高尔夫球渠道方面 的不足之处。
路漫漫其悠远
1-15工作进度安排
分类 制
4.7—4.9
涉及合作方
IMG/REDBU LL
设计
接待篷 展示篷
具体篷的尺寸、环境确定
设计细稿提交 (所用的材质及效果展示) 设计确定
物品制作
物品到位
4.12 4.12-4.14
4.14 4.14-4.19 4.20
NMP
IMG/REDBU LL
IMG/REDBU LL NMP
NMP
现场
现场布置/验收
4.20
IMG/REDBU LL/NMP
路漫漫其悠远
1-16服务团队成员简介
人员简介
高尔夫球赛红牛现场执 行方案
路漫漫其悠远 2020/3/23
1-1活动概况
比赛时间 2005年4月21日—4月24日
比赛地点 北京昌平华彬庄园 推广企业 REDBULL
整体思路
■ 根据新赛点以往运作China Open、 精品名人高尔夫邀请赛相关执行经验， 并针对于红牛企业与Johnnie Walker的自 身特点，制定出了此次执行活动的主题 ：
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华彬高尔夫北京公开赛全程的的策划推广的的策划的方案-PPT文档资料
CATALOGUE
第一部分：赛事简述
INTRODUCTION
第二部分：华彬品牌
PINE VALLEY
第三部分：媒体计划
MEDIA
当中日关系需要突破的时候， 当全球危机来临的时候， 当亚洲高尔夫发展出现新的契机的时候， 当中国职业高尔夫发展面临瓶颈的时候。。。
他挺身而出，他迎难而上， 他蓄势而发，他运筹帷幄。。。
毫无疑问，“华彬北京公开赛”的举办将会重组亚洲高尔夫格局。华彬集 团完全可以利用好这一重组的难得契机，在高球界中崛起中国、领航亚洲、 争雄世界。
第一部分：赛事简述
Event Introduction
• 赛事赛制
FORMAT
• 赛事日程
SCHEDULE
• 赛事特点
CHARACTERISTIC
赛事赛制
媒体 高度跟随
最具商业潜质
促进中日友好的传承
促进中日经济的交流
产生无限可能： 又一次的”小球撬大球“··· 又一个”博鳌论坛“的诞生···
有利于中国高尔夫产业发展的赛事
日巡是世界职业高尔夫顶级巡回赛，日巡进入中国将丰富中国职业高尔夫赛事，对中国
的职业高尔夫发展注入新的力量。
日本是亚洲高尔夫最发达的国家，具有成熟的高尔夫市场、已形成气候的高尔夫文化背 景、顶级国际专业人士和技术人员、稳定且基数庞大的高尔夫受众、熟知行业状况且理性 的赞助商群体。因此，日巡的进入也将给中国高尔夫的发展带来全方位的进步和提高。
华彬北京公开赛的举办的同时，华彬品牌将随着赛事的推广得到广泛曝光；将在赛事中向来 自世界各地的高尔夫爱好者、世界顶级的赞助商充分深刻的阐述品牌价值含义；大赛举办期间， 华彬品牌将通过赛事中的宣传得到精准的高频次的信息传递，加重华彬品牌的含金量。
庄园”矿泉水上市运作策划案样本
北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划方案目录一、序言二、形势评定，对矿泉水市场观察或分析三、上市前营销必需先行一步或几步四、规范性管理基础工作五、渠道建设和物流体系建立和管理六、管理或销售人员招聘、培训工作七、 VI设计和导入八、广告、专题活动、公关活动一、序言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在担心进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水立即进入市场和特定阶层消费者家里和口中，对前期运作或准备工作特作此提议性计划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造企业参考。
一个新品牌矿泉水上市对于一个成功企业来说，能够借用已经有品牌和通路网络资源，也能够投入巨款进行高举高打推广，进行前期市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新矿泉水品种来说，这些优势条件全部不含有，就需要合理掌握市场时机，利用自己有限资源进行科学有效产品上市运作。
二、形势评定，对矿泉水市场观察或分析因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不包含该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基础认识和分析：(略) 三、上市前营销必需先行一步或几步依据“大唐庄园”矿泉水制造企业领导思绪，“大唐庄园”定位在中高收入阶层消费者群体，要打造这么一个较高端矿泉水，所以在现阶段矿泉水市场里，我们初步认为或提议：需要在以下方面从文化营销角度或层次开展工作或做好准备工作。
（一）战略环境营销计划第一阶段包含两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造企业使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造企业目标。
企业使命和企业目标起源于战略计划过程。
识别营销计划战略环境对确保具体营销目标和战略是针对企业层整体目标，而不是营销部门次优目标，是很必需。
1、企业使命使命宣言用途在于使企业股东、全体职员对企业目标和方向有一个清楚认识。
使命宣言是使协调企业内部不一样活动关键工具。
它提供了一个使不一样部门职员协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。
需要强调是使命宣言对组织效用依靠企业股东和职员，尤其是内部企业股东对使命投入。
VB酒庄品牌推广方案(酒庄红酒)
品牌推广方案CONTENTS01 · 品牌梳理——布瓦索诺的中国情节02 · 品牌延伸——跟着布瓦索诺，了解法国的红酒03 · 品牌爆发——过一个布瓦索诺的中国年04 · 方案预算——来自法国布瓦索诺的中国营销05 · 案例展示——速途网成功案例分享品牌推广规划018月9月10月11月12月17年1月品牌情怀线产品认知线主力引流活动品牌故事：布瓦索诺的中国情品牌认知：品牌环境营销及微媒体用户互动：建立种子用户社群品牌形象：法国·红酒·女人产品延伸：网红直播精品运营：种子用户转VIP品牌延伸：过年回家沾点红主流活动：年终大促话题引爆：媒体及展示H5品牌梳理Ø品牌故事描述，塑造品牌形象Ø基础运营建设，营销品牌规划8月-9月推广主题——“布瓦索诺的中国情”预热阶段推广规划品牌营销环境规划SEM投放百度关键词排名提升品牌相关关键词的搜索排名，提升曝光度。
关键词：VB酒庄、布瓦索诺酒庄、葡萄酒、法国酒庄、布瓦索诺百度贴吧在行业热门贴吧，内容推送，产品优势，应用场景广告，图片，gif图片，视频，发起话题讨论主要发布在健康、时尚、养生相关的贴吧（列出贴吧表格和置顶加精的报价，供我们选择发布贴吧的数量和加精数量）百度文库创建文库，介绍产品优势，应用场景广告，图片，发起话题讨论发布在健康养生分类里面。
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中粮--华彬合作方案
利用华彬庄园平台推广名庄荟内相关的产品品牌
• 中粮酒业有权利通过利用华彬庄园举办的相关活 动，推广名庄荟内相关的产品品牌。
–华彬高尔夫俱乐部每季度结合活动至少举办4次，每次 20-30名华彬会员的专业品酒会 –中粮酒业有华彬相关活动的优先赞助权
谢谢，欢迎讨论！
为华彬庄园提供的其他增值服务
• 协助华彬庄园的会员开发，中粮酒业对华彬庄园 新入会的会员，赠送价值1000元左右的葡萄酒。 • 对于华彬庄园举办的高尔夫比赛，对于一杆进洞 的选手，中粮酒业赠送价值15万以上的高端酒庄 酒一桶作为纪念。
–注：以上赠送的产品，中粮酒业会为会员制作个性化酒 标作为纪念（会把会员的姓名、照片、日期、华彬庄园 的LOGO等相关信息印在酒标或酒桶上）。
中粮酒业可以提供的支持--销售政策及运营管理 支持
• 最优厚的销售政策--在供货上，由中粮酒业对华彬直接供货， 纳入名庄荟战略伙伴管理中心，中粮酒业对华彬庄园指定特别 的销售政策，但华彬庄园需要承诺按照中粮酒业规定的价格体 系进行销售，保护现有名庄荟专卖店的价格体系。
– 在供货上，中粮酒业可以以成本价+15%的销售政策对华彬酒窖进行供货 （酒业可以提供报关单作为依据） – 加价15%的部分主要用于维护会员，给会员提供增值服务，并为会员提 供消费积分兑奖服务（酒业对于会员积分兑奖的成本为8%） – 华彬庄园在举办高尔夫赛事活动或对会员回馈上使用中粮酒业提供的桶 装酒，可以额外享受中粮酒业的政策。
中粮—华彬合作方案
合作定位
• 双方合作定位： 战略合作，互惠互利。 • 双方合作的基础：服务高端会员，为会员提供最专 业的葡萄酒体验，推广葡萄酒文化，进而实现华彬 庄园对会员的增值服务。 • 双方合作的目标：将名庄荟—华彬酒窖建设成全亚 洲顶级酒窖，同时提升名庄荟、华彬庄园的品牌形 象，将高尔夫文化、葡萄酒文化共同融入华彬庄园。
高尔夫俱乐部会员杯赞助计划
高尔夫俱乐部会员杯赞助计划(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--华彬高尔夫俱乐部会员杯华彬以精心打造高私密性纯受邀会员制高尔夫俱乐部为服务宗旨，以致力为国内外高端商务人士提供一流的设施与服务为经营理念，成功地在业界树立了尊贵与豪华的品牌形象。
华彬庄园会籍具有非凡升值潜力，俱乐部会员主要包括世界500强、中国100强公司、跨国集团、国内知名企业董事长、CEO、总经理和政界名流等，是一个讲究生活品质、具有很高消费档次和品位的群体。
华彬庄园会员构成：活动时间：2007年10月 27日（周六）活动地点：北京华彬庄园活动人数：60-80人活动形式：18洞比杆赛主办单位：北京华彬庄园（Pine Valley）活动奖制：总杆前三名、净杆前三名、一杆最远奖两名、距洞最近奖两名、上半场最佳成绩奖一名、下半场最佳成绩奖一名、最多小鸟奖一名、两杆近洞奖两名、BB奖一名、幸运奖若干名活动汇报分析：话彬顶级商务平台，通向世界500强的桥梁1.我们都知道，在广告费中，很多企业的媒介购买的费用占到80％以上，传播和广告效果很大程度上取决于媒体的传播能力和影响力，选择媒体成为广告效果的基础。
而一些高端品牌正在悄悄地改变原有的营销模式，更加青睐以活动为主的直接面对目标消费群有针对性地宣传方式，这种策略正广受追捧。
2.高尔夫，已经成为目前中国发展速度最快的运动之一，它以优雅文明的运动形式、超越自我的运动精神受到广大商务人士的一致认可，高尔夫，以成为高端“圈子”的象征，了解高尔夫运动的精髓，也就洞悉了高端客户之道。
3.华彬庄园面对的超高端人群使得华彬庄园成为众多商家广告投放的梦想之地。
多种赛事活动，丰富而灵活的回报形式，无论是品牌宣传，或产品推广，均可达到满意的效果。
白金赞助商权益：荣誉权益：1.白金赞助商享有赛事冠名权，冠名形式为：“ＸＸＸ杯”2007华彬高尔夫俱乐部第X届会员联谊赛1.赛事颁奖宴会将邀请赞助商代表致词（不超过3分钟）广告宣传权益：1、场地：1.冠名之活动名称及商标显著放置于包括但不限于赛事主入口的欢迎牌、访问及颁奖背景板以及相关宴会背景板、易拉宝等宣传材料上2.活动现场摆放赞助商易拉宝两个（地点由双方商定）3.比赛当日园内道旗10面（画面需经我方确认）4.球场内广告板四块（1米*3米）2、其他：1.赞助商将得到高度并显要的鸣谢（如颁奖宴会上主持人口头鸣谢等）1.华彬庄园内刊《庄园生活》将设专版对活动进行详细介绍2.获赠华彬庄园内刊《庄园生活》两页篇幅介绍赞助商（广告或软文）3.比赛奖杯上出现赞助商冠名之赛事名称4.比赛当日由会所工作人员对所有参赛选手发放赞助商宣传资料或礼品（资料或礼品由合作方提供）活动权益1.将获得4个免费参赛名额2.将获得挑选同组嘉宾之权力3.将获得入座颁奖宴会贵宾席之权力4.可以颁发两个奖项，并获得挑选所颁发奖项之权力附加权益：1.20万赞助追加3万元现金即可获得华彬庄园消费储值卡—星钻休闲卡两张(每张价值3万元)2.华彬庄园酒店免费住宿5间/夜3.3个月内均可8折享受华彬庄园设施服务项目（高球、餐饮除外）4.可以获得邀请每年不少于四次参加华彬庄园丰富的客户答谢活动黄金赞助商权益：广告宣传权益：1、场地：1.商标放置于包括但不限于赛事主入口的欢迎牌、访问及颁奖背景板以及相关宴会背景板、易拉宝等宣传材料上2.活动现场摆放赞助商易拉宝一个（地点由双方商定）3.比赛当日园内道旗4面（画面需经我方确认）4.球场内广告板两块（1米*3米）2、其他：1.赞助商将得到高度的鸣谢（如颁奖宴会上主持人口头鸣谢等）1.在华彬庄园内刊《庄园生活》上专版对活动进行详细介绍2.获赠华彬庄园内刊《庄园生活》一页篇幅介绍赞助商（广告或软文）1.比赛当日由会所工作人员对所有参赛选手发放赞助商宣传资料或礼品（资料或礼品由合作方提供）活动权益：1.将获得2个免费参赛名额2.可在颁奖宴会上颁发一个奖项附加权益：1.华彬庄园酒店免费住宿2间/夜2.3个月内均可折享受华彬庄园设施服务项目（高球、餐饮除外）3.可以获得邀请每年不少于两次参加华彬庄园丰富的客户答谢活动白银赞助商权益：广告宣传权益1、场地：1.商标放置于包括但不限于赛事主入口的欢迎牌、访问及颁奖背景板以及相关宴会背景板、宣传易拉宝、道旗、球场内广告看板等宣传材料上2、其他：1.赞助商将得到高度的鸣谢（如颁奖宴会上主持人口头鸣谢等）1.在华彬庄园内刊《庄园生活》上专版对活动进行详细介绍活动权益：1.将获得1个免费参赛名额附加权益：o华彬酒店免费住宿1间/夜o2个月内均可折享受华彬庄园设施服务项目（高球、餐饮除外）o可以获得邀请每年一次参加华彬庄园丰富的客户答谢活动。
品牌策划方案设计(精选多篇)
品牌策划书(精选多篇)品牌策划书是通过分析品牌的优劣，从而总结出的对竞争对手的评估和实战经验，归根结底也是一种无形的竞争手段。
品牌策划书本身是把人们对品牌的模糊认识清晰化和完善化的过程，从而为该品牌与消费者距离更加拉近而作的准备。
sah品牌策划书1.品牌介绍品牌名称：sah拆解s：simple简单的a：and和h：honest诚实的延伸意：thesimpleandhonest（简单舒适和诚实的）sah以简单舒适的服装款式和诚实的心，服务于每一位知性干练的时尚女性。
品牌含义：品牌sah主张回归自然，体现女性白领的知性干练生活方式。
品牌sah倡导时尚与职业休闲的紧密糅合，将职业装时尚化，生活化。
以实现女性白领知性的一面，优雅而又不失干练的形象。
品牌口号：只为舒适而努力（设计）品牌宗旨：简单生活，时尚干练，好心情由衣而生！2.品牌来源：时代迅速发展，由之而来人们的生活节奏加快，优雅干练的女性白领，整天都在高楼大厦里办公，工作繁杂，心情压抑又难得到有效的舒缓，我们通过简单干练的服装修饰女性白领的心伤，由内而外，释放女性白领优雅干练的一面。
2014-2014年某某商品品牌传播策划方案（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌**市场现状分析1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间4、品牌的现有销售通路分析5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析1、本品牌在消费者心目中的知名度分析2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析3、本品牌在消费者心目中的联想分析4、消费者购买本品牌的目的是什么5、消费者购买本品牌的时间、地点6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析与决策1、品牌商品的目标市场选择2、品牌的直接竞争对手分析品牌的差异点联想分析品牌的共同点分析3、品牌的核心联想确定4、品牌精粹的表述5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策1、品牌个性和文化提炼2、品牌传播主题确定3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略1、品牌名称确定2、品牌标志设计3、品牌包装设计3、品牌视觉设计风格确定五、品牌形象传播目标1、品牌形象知名度目标2、品牌形象美誉度目标3、品牌形象指名购买率目标六、品牌传播策略决策1、品牌文化传播策略2、品牌叙事传播策略3、公共关系传播策略4、品牌广告传播策略5、人际传播策略6、名人代言传播策略7、网络(请关注：)传播策略七、品牌传播效果评估及其预算1、年度品牌传播效果评估2、年度品牌传播方案调整3、品牌形象传播预算目录一、前言（背景） (1)二、行业市场环境分析 (2)1、全国市场现状分析 (2)2、全国市场发展趋势分析 (2)3、目标市场总体分析 (3)4、影响市场波动的因素 (4)三、目标市场分析 (4)1、目标市场大小及潜力评估 (4)2、目标市场现状 (5)3、目标市场主要销售渠道 (6)4、目标市场构成及细分 (6)5、竞品铺货率情况 (7)6、竞品市场占有率 (7)四、竞品分析 (7)1、主要竞争对手 (8)2、竞品质量分析 (8)3、竞品价格分析 (8)4、竞品包装分析 (9)5、竞品渠道分析 (9)6、竞品广告分析 (10)7、竞品促销分析 (11)五、消费者分析 (12)1、消费者特征描述 (12)2、消费者购买习惯分析 (12)3、消费者需求点分析 (13)4、消费者关注点分析 (13)5、消费者消费心理 (14)6、消费者品牌忠诚度分析 (15)7、消费者对本品的印象和态度 (16)8、消费者对广告的态度 (16)9、消费者对促销的态度 (17)六、品牌分析…………………………………………………………171、企业目前经营现状分析 (17)2、品牌目前发展战略及运作策略分析 (19)3、本品牌知名度及美誉度 (20)4、本品牌目前市场情况及反映研究 (21)5、本品在行业中的地位 (22)6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 (23)7、品牌建设问题点和不足之处 (24)8、产品分析 (25)9、品牌swot分析 (26)七、战略设计…………………………………………………………281、品牌战略目标 (28)2、近期、中期、远期发展方向 (28)3、近期、中期、远期发展模式 (30)八、品牌规划…………………………………………………………311、品牌核心价值定位 (31)2、品牌文化定位 (31)3、品牌形象定位 (32)4、品牌消费群体定位 (33)5、品牌主要竞争对手定位 (33)6、品牌发展策略 (34)7、市场目标 (35)8、产品策略 (36)9、定价策略 (36)10、竞争策略 (37)11、市场策略 (37)九、品牌建设 (38)1、形象建设 (38)2、渠道建设 (39)3、终端建设 (39)4、品牌传播 (39)5、销售整合 (40)十、品牌维护 (41)十一、效果监测 (42)1、监测项目 (42)2、监测办法 (42)iris护甲产品策划书护甲油目标消费群18-25岁的年轻女性品牌主打色红，橙，黄，绿，青，蓝，紫品牌名称分析品牌名称为“iris”。
赢利模式PPT精选文档
2、客户分类管理（续）
三大稀缺资源 ➢人才
（4）金融政策
政策法规是企业的第一大风险 14
2.2.2 竞争对手调研分析
（1）竞争对手分析的首要问题： A、谁是敌人谁是朋友 B、知己知彼，百战不殆
（2）竞争对手分析的目的 A、学习他 —— 一抄二改三研四发 ——抄标杆企业，向成功人士学习 B、超越他（防止商业间谍） C、规避他
15
2.2.2 竞争对手调研分析
年的减法，也就没有今天中国最大的房地长开发商。
小结
1、聚焦尖刀 2、取长补短 3、全球视野 4、居安思危
35
三、明确客户
—— 对目标客户，你了解什么
1、客户购买的好处是什么？ 2、在何处购买，何处使用？ 3、在何时购买？ 4、客户对价值的承受度 5、客户对品质的期望 6、客户对服务的期望 7、购买时是单独或与他人一起？ 8、购买频率如何？ 9、客户购买时传播诱因 10、未来10年，以上问题会发生怎样的变化？
碳酸饮料 咖啡
饮料 行业
纯净水 果汁
茶水
功能饮料
19
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
奶制品
鲜奶
行业
脱脂奶
果奶
20
消费档次细分
21
同类产品以价格、质量细分
高 价格 低
高
百威
质 量
燕京
青岛
低
产品调研的目的
1、认清你的产品 2、认清行业趋势 3、认清竞争对手与目标客户
22
4、产品的差异化与创新
24
小结
四只眼睛看市场： 1、政策法规 2、竞争对手——放小蜜蜂 3、产品——做深、做细、做精 4、客户需求——了解客人需求
华农酸奶品牌营销策划方案
华农酸奶品牌营销策划方案目录1. 品牌背景和定位2. 目标受众分析3. 竞争对手分析4. 市场调研结果分析5. 品牌传播目标和策略6. 市场营销策略7. 销售渠道和推广策略8. 品牌形象设计和推广活动策划9. 营销活动执行和监测10. 预算和投资回报分析11. 总结和建议1. 品牌背景和定位华农酸奶是一家以生产和销售酸奶为主的食品品牌，成立于2000年。
多年来，华农酸奶始终以健康、美味、高品质为核心价值，受到消费者的广泛认可。
华农酸奶以农场直供的新鲜奶源为基础，采用先进的生产工艺和科学的配方，生产出口味浓郁、口感丝滑的酸奶产品。
品牌的目标是成为国内领先的酸奶品牌，为消费者提供健康营养的饮品。
2. 目标受众分析华农酸奶的目标受众主要包括以下几类消费者：- 健康意识较强的消费者：这类消费者注重饮食的营养均衡，认为酸奶是一种可以提供丰富营养的饮品，对华农酸奶的品牌定位和产品质量比较认可。
- 家庭主妇和儿童：家庭主妇购买酸奶通常是出于对家人健康的关心，儿童则是华农酸奶的重要消费群体之一。
家庭主妇注重酸奶的品质和口感，而对于儿童，华农酸奶还可以利用其产品的特点来进行差异化营销。
- 白领和学生：这类消费者通常生活快节奏，对方便携带、易消化的饮品有需求。
同时，这类消费者对于食品的品质和安全也有较高的要求。
3. 竞争对手分析华农酸奶的主要竞争对手包括国内外其他知名酸奶品牌，如伊利、蒙牛、三元等。
这些品牌均在市场上有一定的知名度和用户基础，同时也有一定的市场份额。
竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、广告宣传、渠道建设等方面。
4. 市场调研结果分析在进行市场调研时，我们针对华农酸奶的目标受众进行了问卷调查和深度访谈。
调研结果显示，健康是消费者购买酸奶的主要动机，其次是品质和口感。
消费者对于酸奶的价格也有一定的敏感度，但在购买时更注重品质和营养。
5. 品牌传播目标和策略品牌传播目标：打造华农酸奶的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，吸引更多的目标消费者。
葡萄酒庄营销策划方案(ppt 38页)
鞋工厂 泉州华腾体育用品有限公司
年生产8，000，000双鞋产品 服装工厂
斯美泰（连城）服装有限公司
年生产3,000,000 件服装
集团公司ODM合作品牌
酒庄的故事
• 一個由家族早於1956開始經營，位於波爾 多產區的酒莊。
• 拉蒙酒莊坐落於石灰黏土的山坡上，是擁 有一個3百多年歷史的地下酒窖，深入地下 60多米，是貯存葡萄酒的最理想地方。
耕耘在葡萄园
庄主Damien在装瓶
庄主与酿酒师一起品尝收获的喜悦
庄主Damien酒窖工作照
准备运往中国的拉蒙葡萄酒
集装箱内的拉蒙佳酿
位置
在 GARONNE 河的山坡上
距波爾多25公里，距SAINT EMILION 20公里，與海洋相距 60公里。
葡萄園
30 公頃紅酒
50 公園白酒
60% 梅鹿
40% 長相思
集团公司 母公司
都蒙红酒经销有限公司
Dumeng Red Wine Sales Ltd
子公司
集团简介
• 华美集团（国际）有限公司1996年成立至今，十余载矢志致力于为世界鞋、箱、 包市场提供一流的品牌推广、品牌营销、国内外市场连锁运营、产品研发及制造 等服务。目前集团下属全资/控股企业的员工超3000名。
庄主
• 現在的酒莊主，Maria及其丈夫，Domieu于1997 年接手，現有超過85公頃的葡萄園.
凯利特夫人，拉蒙酒庄在19世纪的拥有者
1920年的拉蒙酒庄
1940年的拉蒙酒庄
现在的拉蒙酒庄
专业酿造美酒
庄主Damien的ISA专业酿酒证书
庄主夫人maria获得波尔多专业酿酒证书
快乐的劳动者
GOLLA(芬兰)…… UTC|行家在中国拥有100多家商店,2010年开始每年