《企业营销策划》第14章：企业营销制度策划
营销策划管理制度
营销策划管理制度一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，一个好的营销策划是必不可少的。
然而，如何有效管理并规范营销策划过程，对于确保企业的营销活动顺利进行至关重要。
本文将探讨营销策划管理制度的意义、主要内容以及如何执行。
二、营销策划管理制度的意义营销策划管理制度是指企业在制定、实施和评估营销策划过程中所遵循的规范和程序。
它的意义体现在以下几个方面：1. 提高策划质量：制度化的管理能够规范策划的过程和方法，避免盲目性和随意性，提高策划的质量和准确性。
2. 提高工作效率：营销策划管理制度明确了工作流程和责任分工，使工作高效有序进行，节省时间和资源。
3. 促进团队合作：明确的制度可以加强团队内部的协作和沟通，提高团队成员之间的合作意识和默契。
4. 提升企业形象：借助制度化的管理，企业能够更规范地运作，树立良好的企业形象，增强市场竞争力。
三、营销策划管理制度的主要内容1. 策划目标与原则：明确策划的目标和原则，确保策划的方向明确，符合企业的整体发展战略。
2. 流程与程序：制定策划的具体流程和程序，明确各个环节的工作内容、时间节点以及责任人，保证策划的有序进行。
3. 资源投入与控制：确定策划所需的资源投入，并进行合理的控制，确保投入与产出之间的平衡。
4. 数据分析与评估：建立数据分析和评估机制，及时监测策划效果，发现问题并及时调整策划方案。
5. 风险与应急处理：识别策划过程中可能存在的风险，并制定相应的应急处理措施，确保策划的稳定实施。
四、营销策划管理制度的执行1. 培训与沟通：企业应对相关人员进行培训，确保他们了解并掌握营销策划管理制度的内容和要求。
同时，加强内外部的沟通，及时反馈信息，协调各方面资源。
2. 监督与检查：制定明确的考核标准和绩效评估方法，建立监督与检查机制，保证策划的质量和效果。
3. 改进与创新：定期对营销策划管理制度进行评估和改进，加强对市场环境的监测，适时调整策略和措施，以应对市场的变化和竞争的挑战。
营销策划管理制度
营销策划管理制度营销策划是企业经营中的核心环节，制定和实施科学完善的营销策划管理制度对于企业的发展至关重要。
本文将从策划管理制度的重要性、制定原则、内容要点以及实施过程等多个方面进行阐述。
一、策划管理制度的重要性营销策划管理制度作为企业管理的重要组成部分，有以下几个方面的重要性：1. 统一规范行动。
策划管理制度能够确立企业内部行动的规则和标准，使员工在营销活动中能够有明确的指导和遵守规范，提高工作效率和专业性。
2. 提升决策质量。
科学完善的策划管理制度可以为企业决策提供必要的数据分析和市场研究，确保决策的准确性和合理性。
3. 加强内外协作。
营销策划涉及企业内外部门之间的协作与配合，制度的建立能够明确各个部门的责任和职能，促进信息共享和资源整合，提高协作效率。
二、策划管理制度的制定原则制定策划管理制度需要遵循一定的原则，以确保其科学性和可操作性。
1. 适应企业实际。
策划管理制度必须与企业的实际情况相适应，考虑到企业的规模、行业特点、经营策略等因素，确保制度的可操作性和可执行性。
2. 确定责任和权限。
制度必须明确各个岗位的责任和权限，避免决策和执行权力的混乱，确保制度的有效执行。
3. 简洁明了。
制定的策划管理制度应当简洁明了，避免冗长和难以理解的条款，便于营销人员理解和执行。
4. 定期修订和完善。
制度应当根据市场环境和企业发展的变化进行定期修订和完善，以适应外部环境和内部需求的变化。
三、策划管理制度的内容要点策划管理制度的内容应当包括以下要点，以确保各个环节的科学管理。
1. 策划编制流程。
明确策划编制的步骤和流程，包括市场调研、目标定位、策略选择、方案设计、实施计划等环节。
2. 营销数据分析。
制定数据分析的具体要求和方法，包括市场份额、竞争情报、顾客需求等方面的数据收集和分析。
3. 策划评估与审批。
制定策划评估和审批的标准和流程，确保策划方案的合理性和可操作性，防止误投入或低效投入。
4. 资源分配与管理。
公司营销制度策划案例模板
公司营销制度策划案例模板一、制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司的一切营销人员和营销活动。
三、制度细则1. 积极工作，团结同事，对工作认真负责。
2. 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
3. 服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
4. 在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
5. 不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
6. 以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
7. 积极沟通，及时协调公司与客户关系。
8. 协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销目标、策略和执行方案。
9. 制定营销活动方案，包括活动主题、目标、时间、地点、内容、预算等，并报请领导审批。
10. 负责策划、组织、实施和监督营销活动，确保活动达到预期效果。
11. 定期对营销活动进行总结和评估，提出改进意见和建议，以提高营销效果。
12. 负责收集、整理和分析市场信息，及时了解市场动态和竞争对手情况，为公司决策提供依据。
13. 定期向领导汇报营销工作情况和业务进展，对工作中遇到的问题和建议及时沟通解决。
14. 负责培训和提升营销团队的业务能力和综合素质，提高团队整体绩效。
15. 遵守国家法律法规，严格执行公司的各项规章制度，维护公司形象和利益。
四、考核与激励1. 建立营销人员的绩效考核体系，根据工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
2. 设立营销奖金制度，对达成业绩目标的员工给予一定的物质奖励和精神激励。
3. 定期评选优秀营销人员，给予表彰和奖励，提升员工的工作积极性和荣誉感。
4. 建立营销培训制度，提供培训机会和资源，鼓励员工提升自身能力和素质。
企业营销策略制度
企业营销策略制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业的营销行为，提升市场竞争力，订立本制度。
本制度依据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合同法》等相关法律法规。
第二条适用范围本制度适用于公司全体员工，涉及企业的营销策略活动。
第三条定义1.营销：指企业通过市场调研、产品定位、渠道管理等一系列活动，以期满足客户需求，推动产品或服务销售的过程。
2.营销策略：指企业订立的具体针对市场的营销目标、渠道选择、推广方式、产品定价等系列活动的总体计划。
第二章营销策略订立第四条市场调研1.企业在订立营销策略前，应充分了解目标市场的特点、竞争对手的情况、客户需求等信息。
2.通过市场调研，企业可以采取多种方式取得相关信息，如调盘问卷、访谈、数据分析等。
3.市场调研结果应经过评估和分析，并纳入营销策略订立。
第五条目标设定1.企业应依据市场调研结果，确定营销目标，包含销售额、市场份额、品牌知名度等。
2.营销目标应具体、可衡量、有挑战性，在肯定期限内完成。
3.各部门应依据营销目标订立相应的分解目标，并与企业整体目标相衔接。
第六条渠道选择1.企业应依据产品特点、市场需求和竞争情形，综合考虑直销、代理商、电子商务等多种渠道形式。
2.渠道选择应考虑渠道本钱、销售本领、服务本领等因素，确保渠道能够有效地推广产品或服务。
第七条推广方式1.企业应针对不同的产品或服务，采取适合的推广方式，如广告、公关、促销等。
2.推广方式应依据目标市场、客户需求和竞争对手情况确定。
3.推广方式的预算应在订立营销策略时予以考虑，确保资金合理调配、效果最大化。
第八条产品定价1.企业应依据市场需求、本钱、竞争情况等因素确定产品定价策略。
2.定价策略可以包含市场导向定价、本钱导向定价、竞争导向定价等。
3.定价策略应综合考虑产品附加值、竞争力和利润最优化等因素。
第九条营销预算1.企业在订立营销策略时，应订立相应的营销预算。
2.营销预算应包含市场调研、推广费用、销售费用等各项支出。
营销策划管理制度
营销策划管理制度营销策划管理制度是企业为了有效规范和管理营销策划活动而制定的一套规章制度。
它主要包括目标设定、策划方案、执行计划、监测评估等环节，旨在确保企业的营销策划活动能够科学、有序地进行，以实现企业的销售目标。
一、目标设定在制定营销策划管理制度之前，企业首先需要明确自身的营销目标。
目标设定应该具有可衡量性和可实现性，能够满足企业长期发展的需要。
在设定目标时，企业需要考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等因素，并制定相应的目标策略。
二、策划方案根据目标设定，企业需要制定相应的营销策划方案。
策划方案应该包括市场定位、产品定位、目标消费群体、推广渠道等内容。
企业可以通过市场调研和竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，以便确定合适的策略和方案。
三、执行计划策划方案确定后，企业需要制定执行计划。
执行计划应该包括具体的营销活动、时间表、责任人和预算等内容。
在制定执行计划时，企业需要考虑资源的合理配置和利用效率，确保营销活动的顺利进行。
四、监测评估企业在执行营销策划活动的过程中，需要进行监测评估。
监测评估主要包括对营销活动的实施情况和效果进行监控和评估。
通过监测评估，企业可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行调整和改进。
五、问题解决在营销策划管理制度的实施过程中，企业可能会面临各种问题和挑战。
企业需要建立问题解决机制，及时解决问题，确保营销策划活动的顺利进行。
问题解决机制应该包括问题反馈、责任追究和改进措施等环节。
六、经验总结营销策划管理制度的实施过程中，企业应该进行经验总结和分享。
通过总结经验，企业可以发现成功的经验和教训，为未来的营销活动提供借鉴和参考。
七、持续改进营销策划管理制度是一个不断完善和改进的过程。
企业需要根据实际情况和市场需求，不断优化和调整制度，以适应企业的发展和变化。
总结起来，营销策划管理制度是企业管理营销活动的重要手段。
通过明确目标、制定策划方案、制定执行计划、进行监测评估、解决问题、总结经验和持续改进等步骤，企业可以规范和管理营销策划活动，提高营销效果，实现销售目标。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
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企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
企业营销策略方案
一、企业战略战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或者方案.战略的基本类型有三种：成本率先战略、差异化战略、集中一点战略。
企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要末把成本控制到比竞争者更低的程度；要末在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值；要末企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或者某一特定的地理范围。
公司战略的层次可以分为：企业总体战略 (企业战略) ,经营单位战略和职能部门战略.对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略，因为企业没有多少个经营单位。
职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。
二、中小企业的营销战略公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。
营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心.市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营问题，策划新的整体市场营销活动。
营销战略的内容主要由四部份构成,包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。
中小企业营销战略制定的内容：(一)市场细分战略。
市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群.市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性.中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法，在市场中寻找一个良好的发展机会.因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或者没有充分满足。
在满足水平较低的市场部份，可能存在着最好的市场机会。
(二)目标市场选择与市场定位。
公司营销制度范本
公司营销制度范本第一章总则第一条为了规范公司的营销行为，提高市场营销效益，根据《中华人民共和国公司法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销活动的组织和实施。
第三条公司营销活动应遵循自愿、平等、诚实、信用的原则，合法经营，积极拓展市场，提高市场占有率。
第二章营销组织与管理第四条公司设立市场营销部门，负责组织和实施公司的营销活动。
第五条市场营销部门应制定营销战略、营销计划和营销策略，报公司总经理审批后实施。
第六条公司总经理应定期检查营销计划的执行情况，对存在的问题及时进行调整和解决。
第三章营销计划与目标第七条市场营销部门应根据公司发展战略和市场需求，制定年度营销计划和季度、月度营销计划。
第八条营销计划应包括产品销售目标、市场开拓目标、营销活动方案等内容。
第九条市场营销部门应将营销计划分解至各销售区域和销售人员，明确销售任务和完成时间。
第四章营销渠道与管理第十条公司应建立和完善营销渠道体系，包括直销渠道、代理渠道、经销商渠道等。
第十一条市场营销部门应对各类营销渠道进行管理和维护，确保渠道畅通，提高市场覆盖率。
第十二条公司应与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场，实现双赢。
第五章营销促销与管理第十三条公司应根据市场需求和竞争状况，制定促销策略和促销活动方案。
第十四条市场营销部门应组织实施促销活动，监督促销活动的执行情况，确保促销效果。
第十五条公司应建立健全促销费用管理制度，合理控制促销费用，提高促销效益。
第六章销售管理第十六条公司应建立健全销售管理制度，规范销售行为，提高销售效益。
第十七条市场营销部门应制定销售政策和销售流程，报公司总经理审批后实施。
第十八条公司销售人员应按照销售政策和销售流程开展销售工作，确保销售任务的完成。
第七章客户管理与服务第十九条公司应建立健全客户管理制度，对客户信息进行分类、整理和维护。
第二十条公司应对客户需求进行及时响应和处理，提供优质的服务，提高客户满意度。
营销策划管理制度
营销策划管理制度一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于企业的发展和竞争力具有至关重要的作用。
为了规范和有效管理营销策划工作，提高营销策划的质量和效率，制定营销策划管理制度是必要的。
二、目的本制度的目的是确保企业的营销策划工作能够按照一定的标准和流程进行，提高营销策划的质量和效果，促进企业市场竞争力的提升。
三、适用范围本制度适用于企业内部所有涉及营销策划工作的部门和人员。
四、主要内容1. 营销策划流程1.1 市场调研：对目标市场进行调查和分析，了解市场需求和竞争情况。
1.2 目标定位：明确产品或服务的目标市场和定位，确定营销目标和策略。
1.3 营销方案制定：根据目标市场和定位，制定具体的营销方案，包括市场推广活动、销售渠道等。
1.4 预算编制：根据营销方案，编制相应的预算，包括市场推广费用、人力资源投入等。
1.5 实施执行：按照营销方案和预算进行实施和执行，监控和评估执行效果。
1.6 效果评估：对营销活动的效果进行评估，及时调整和改进策略。
2. 营销策划管理责任2.1 营销策划部门负责制定和执行营销策划管理制度，并监督各部门的营销策划工作。
2.2 各部门负责制定具体的营销策划方案，并按照制度要求进行执行和评估。
2.3 领导层负责对营销策划工作进行监督和指导，确保策划工作的顺利进行。
3. 营销策划管理流程3.1 策划需求提出：各部门根据市场需求和业务目标提出营销策划需求。
3.2 策划方案编制：营销策划部门根据需求制定具体的策划方案，并提交给领导层审批。
3.3 方案执行和监控：各部门按照策划方案进行执行，并及时监控和评估效果。
3.4 方案总结和改进：对策划方案进行总结和评估，及时调整和改进策略。
4. 营销策划管理制度的执行4.1 营销策划部门负责制定和修订营销策划管理制度，并进行培训和宣传。
4.2 各部门负责执行和遵守营销策划管理制度，确保策划工作按照规定流程进行。
4.3 领导层负责对营销策划工作进行监督和检查，发现问题及时进行整改。
企业的营销制度
企业的营销制度第一章总则第一条为规范公司的营销行为，提高营销效果，增强公司的竞争能力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及营销活动的员工。
第三条本制度最终解释权归公司所有。
第二章营销策略第四条公司应根据市场状况、产品特点、竞争对手等情况，制定符合公司实际的营销策略。
第五条营销策略应具有可持续性和可操作性，并定期进行评估和调整。
第六条公司应注重市场调研，了解客户需求和行业动态，为制定营销策略提供依据。
第三章营销人员管理第七条营销人员应具备相关专业知识和良好的沟通能力，并对公司忠诚。
第八条公司应定期对营销人员进行培训和考核，以提高其专业能力和工作效率。
第九条营销人员应遵守公司的保密规定，不得泄露公司机密信息。
第四章营销渠道管理第十条公司应选择合适的营销渠道，如直销、代理商等，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
第十一条公司应对营销渠道进行管理和维护，确保渠道畅通和稳定。
第十二条公司应与代理商建立良好的合作关系，为其提供必要的支持和帮助。
第五章营销宣传管理第十三条公司应制定合理的宣传计划，包括广告、公关活动、促销等，以提高品牌知名度和美誉度。
第十四条公司应对宣传内容进行严格审查，确保其真实性和合法性。
第十五条公司应合理安排宣传费用，使其与公司战略和实际情况相符。
第六章客户服务管理第十六条公司应建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第十七条公司应对客户服务人员进行培训和管理，确保其服务质量和态度。
第十八条公司应定期收集客户反馈意见，不断改进产品和服务质量。
第七章附则第十九条本制度的修改、解释权归公司所有。
如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司营销管理制度方案
公司营销管理制度方案一、前言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，公司营销管理制度的建立和完善变得尤为重要。
良好的营销管理制度可以有效提升公司的市场竞争力，实现销售目标，确保公司的长期发展。
本文将围绕公司营销管理制度的核心要素展开论述，力求为公司提供一套科学、有效的营销管理制度方案。
二、营销管理制度的定义和意义营销管理制度是公司为了实现其市场营销目标，规范营销活动和管理，提高经营效率和经济效益而建立起来并完善的体系。
营销管理制度的建立意味着公司对市场环境和竞争形势的全面了解，制定符合公司实际情况的市场营销策略，明确市场部门各项工作的职责和任务，建立有效的市场信息反馈机制，以及对市场营销活动的监督和评价。
通过建立营销管理制度，公司可以实现资源的合理配置，市场营销的专业化和标准化，提高公司的市场竞争力，实现销售目标，促进公司的长期发展。
三、营销管理制度的核心要素1. 市场情报收集和分析市场情报是公司制定市场营销策略和决策的重要依据，是市场管理的基础。
公司应建立健全的市场情报系统，通过定期收集、整理和分析市场信息，了解消费者的需求和喜好，竞争对手的产品和价格信息，市场的趋势和变化等，为公司制定市场营销策略和决策提供参考依据。
2. 市场定位和目标市场确定市场定位是公司在市场中找到自己的定位和角色，明确自己的竞争优势和目标客户群体，为公司制定有针对性的市场营销策略和决策提供指导。
公司应根据市场情报和自身实际情况，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位和营销策略，以实现销售目标。
3. 产品定位和产品组合策略产品是公司的核心竞争力，产品定位和产品组合策略决定了公司的产品在市场中的定位和竞争力。
公司应根据市场需求和竞争对手的产品情况，确定公司产品的定位和定价策略，制定产品组合策略，实现产品的差异化和市场的占有率。
4. 营销渠道和销售网络建设营销渠道是实现产品销售的重要途径，销售网络是公司与客户之间的桥梁。
企业营销策划管理制度范本
第一章总则第一条为规范企业营销策划工作，提高营销策划效果，保障企业市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部所有从事营销策划工作的员工。
第三条营销策划工作应遵循市场规律，结合企业实际情况，以提高企业经济效益和社会效益为目标。
第二章组织架构与职责第四条企业设立营销策划部，负责企业营销策划工作的统筹、组织、协调和实施。
第五条营销策划部职责：1. 负责制定企业营销战略规划，包括年度营销计划、产品推广策略、市场拓展计划等；2. 组织策划各类营销活动，如新品发布会、促销活动、线上线下活动等；3. 监控市场动态，分析竞争对手，为企业提供市场分析报告；4. 协助销售部门完成销售目标，提高销售业绩；5. 完成领导交办的其他工作。
第三章营销策划流程第六条营销策划流程包括以下步骤：1. 市场调研：收集市场信息，分析市场趋势，了解竞争对手状况；2. 策略制定：根据市场调研结果，制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3. 方案设计：根据策略要求，设计具体营销方案，包括活动方案、宣传方案、执行方案等；4. 方案审批：将方案提交相关部门审核，获得批准后实施；5. 方案执行：组织实施营销方案，确保各项活动顺利进行；6. 效果评估：对营销活动进行效果评估，总结经验教训，为今后工作提供参考。
第四章营销策划规范第七条营销策划应遵循以下规范：1. 实事求是：以市场为导向，客观分析市场状况，确保策划方案的可行性；2. 独立创新：注重策划方案的独特性，提高企业市场竞争力；3. 完善执行：确保营销方案在执行过程中得到有效落实；4. 严谨评估：对营销活动进行严格评估，确保营销效果最大化。
第五章营销策划人员管理第八条营销策划人员应具备以下条件：1. 具有较强的市场分析能力和策划能力；2. 熟悉市场营销理论和实践，具备丰富的营销经验；3. 具有良好的沟通协调能力和团队合作精神；4. 具有较强的责任心和敬业精神。
第九条营销策划人员应遵守以下规定：1. 遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手；3. 积极参加公司组织的培训和学习，提高自身业务水平；4. 按时完成领导交办的工作任务。
营销策划管理制度
营销策划管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在实施营销策划时面临着各种挑战。
为了确保有效地规划和执行营销策略，制定一套科学有效的营销策划管理制度是非常重要的。
二、目标和原则1. 目标：营销策划管理制度的目标是确保企业营销活动的顺利进行，最大限度地提高市场营销的效益和效果。
2. 原则：制定营销策划管理制度的原则包括客户导向、市场导向、创新导向以及全面协调。
三、制度内容1. 营销策划流程：明确营销策划的流程，包括市场分析、目标设定、策略确定、营销方案制定、执行和评估等环节。
2. 营销策划组织结构：设立专门的营销策划部门或者委员会，明确各成员的职责和权限，确保策划工作的协调进行。
3. 营销策划制定标准：建立一套标准化的营销策划制定流程和模板，规范策划文档的内容和格式，提高策划质量和效率。
4. 营销策划信息管理：建立营销策划信息库，收集和整理市场信息、竞争对手信息等数据，为策划决策提供支持。
5. 营销策划执行管理：建立有效的执行机制，明确任务分工和执行责任，监控执行进度和效果，并进行相应的调整和优化。
6. 营销策划评估与改进：定期进行营销策划效果评估，总结经验教训，并及时进行改进和优化，以提高策划管理水平。
四、制度执行与监督1. 制度宣贯：通过内部培训、会议、宣讲等形式，向组织内部员工普及和宣传营销策划管理制度的内容和要求。
2. 监督机制：建立相应的监督机制，由营销策划管理部门负责制度的执行和监督，及时发现和解决问题，确保制度的有效实施。
3. 绩效考核：将营销策划管理制度纳入绩效考核体系，将制度执行的情况与个人绩效挂钩，形成激励机制，提高员工对制度的重视程度。
五、制度改进与优化随着市场环境和企业的变化，营销策划管理制度需要不断地进行改进和优化。
建议制度管理部门与相关部门保持沟通和协作，收集反馈意见，并进行及时的调整和升级。
六、总结营销策划管理制度是企业顺利开展市场营销活动的重要保障。
营销策划管理制度
营销策划管理制度营销策划管理制度是指为了有效规范和管理营销策划工作，提高企业营销绩效，制定的一系列规章制度和管理流程。
它涵盖了营销策划的各个环节，包括目标设定、市场分析、策略制定、实施方案、绩效评估等，旨在确保企业的营销策划工作高效、有序地进行。
一、目标设定营销策划的第一步是明确目标。
制定营销策划管理制度时，应明确目标设定的原则和方法。
目标设定应该具备以下特点：1. 可量化：目标应该能够用具体的指标进行衡量，如销售额、市场份额等。
2. 可实现：目标应该基于企业的实际情况和资源，能够在一定时间内实现。
3. 可衡量：目标应该能够通过数据和指标进行评估，以便及时调整和改进策略。
二、市场分析市场分析是制定营销策划的基础，也是制定营销策划管理制度的重要环节。
市场分析应该包括以下内容：1. 目标市场：确定目标市场的范围和特征，包括人口统计、消费习惯、竞争格局等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求和趋势，了解消费者的需求和偏好。
3. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，找出自身的优势和劣势。
三、策略制定策略制定是营销策划的核心环节，也是制定营销策划管理制度的重点。
策略制定应该包括以下内容：1. 定位策略：确定产品或品牌的定位，包括目标市场、差异化优势等。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分，确定具体的目标客户群体。
3. 产品策略：确定产品的特点、功能、定价等，以满足目标客户的需求。
4. 渠道策略：确定产品的销售渠道和分销策略，确保产品能够顺利流通。
5. 促销策略：确定促销活动的方式和内容，以提高产品的销售量和知名度。
四、实施方案实施方案是将策略转化为具体行动的过程，也是制定营销策划管理制度的重要内容。
实施方案应该包括以下内容：1. 时间计划：确定策划的时间节点和工作计划，确保策划按计划进行。
2. 资源配置：确定策划所需的人力、物力和财力资源，确保策划的顺利实施。
3. 组织架构：确定策划团队的组织架构和职责分工，确保策划工作的协调进行。
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企业营销策划
目标
关于营销的通用知识和理念
1. 满足潜在消费者需求 2. 创造消费者需求
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商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
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企业营销策划
思维
15.02.2021
关于营销的通用知识和理念
调查
营销者
环境 相互影响
STP “赋值 ”
1.融资营销法 2.送式营销法 3.拉动营销法（开盘营销法） 4.新闻实证法 5.无限连锁介绍法 6. 体验营销法
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
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企业营销策划
营销策划的决策点分解
“品牌定位”环的分解
受众定位 设计定位 投入定位
传播定位 促进定位
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14.1 连锁制的原理及策划
14.1.1连锁制产生的背景 连锁制度及其业态，正是在经济高涨要求流通变 革，而连锁的特征有正适合这一变革的需要下产 生的。 连锁制从根本上解决了流通分散的弊端，通过将 若干同业店铺连接，以共同进货的方式锁定成本， 共享同一的经营技术或是经营同一种商品，以提 高规模效益的经营方式和组织形式。
14.2.2 特许经营的类型
1.商品商标型特许 2.经营模式特许经营 3.分支特许 4.转换型特许
14.2.3 特许经营的运作原理
1.经济组织发展趋势理论 2.组织结构和企业形态理论
14.2.4 特许制的利弊分析
1.特许制对特许人的利益 2.特许制对特许人的不足 3.特许制对受许人的受益 4.特许制对受许人的不足
14.3.5 我国实行代理制的现状1.公司内部代理商 Nhomakorabea.厂家代理商
习题
1.连锁知识在怎样的背景下产生和发展的？ 2.连锁制的本质特征是什么？连锁制如何分类？ 3.如何理解连锁制创造规模效益的机理？ 4.中国发展连锁经营存在哪些问题？应该如何矫正? 5.特许知识如何产生和发展的？ 6.特许制的运作原理是什么？ 7.我国推行特许制应注意什么？ 8.代理商具有哪些特征和职能？ 9.为什么说代理制有双重积极效应？ 10.实行代理制的企业应具备什么条件？
14.2 特许制的原理及策划
14.2.1特许制的形成与发展 特许制事特许人和受许人之间的一种契约关系， 即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公 司的名称、商标、及其它无形资产；相应地，受 许人必须为保持特许人的经营特色，严格按照特 许人所指定的经营方式和方法经营企业，并定期 支付权利金或其它事先约定好的报酬。
1.生产企业对市场不甚熟悉，无论其能力有多大，销售区域 的局限，对市场波动的分析与消费者需求追求往往带有片 面性。 2.如果生产企业自己家里一套营销系统，则费用较高，资金 占用量大，并且分散精力，无法专门精心生产。 3.生产企业自销，需要承担较大市场风险，资金来不及回收。
14.3.4 实行代理制需要具备的条件
（二）代理商的三种分类形式
1.根据代理商代理权限的大小，可分为：独家代理、 一般代理和总代理。 2.根据代理商代理的对象不同，可分为：销售代理、 生产代理和采购代理。 3.根据代理商销售或采购商品的程度，可分为：批 发代理与零售代理。
（三）代理商的职能
1.代理商的优势
代理商熟悉当地市场情况，与潜在顾客有良好的关系; 代理商一般都拥有一定的销售渠道或网点，特别能满足那 些销售量不大、自己配制销售人员在费用上不经济的制造 商的需要； 代理陕甘销售额的固定百分比公平合理地提取佣金，能锁 定销售费用； 代理商能通过向顾客提供成套产品来吸引顾客； 代理商具有丰富的产品知识，又在一定地区内完成销售业 务的优势。
14.3.3 代理制的双重效应
（一）代理制可以给物资流通企业带来经济效益 1.有利于降低销售商的经营风险。 2.有利于提高物资经销企业的市场占有率，巩固流 通主渠道作用。 3.有利于缓解物资经销企业资金紧张的矛盾。 4.有利于物资经销企业树立更加有效的营销渠道、 稳定销售关系。
（二）代理制同样可以给生产企业带来活力 与效益
14.1.3 连锁制的本质特征
1.经营上的分工原则 2.管理上的3S原则 3.物流上的集中配送 4.信息上的网络化
14.1.4 连锁经营的类型
1.直营连锁型 2.资源连锁型 3.合作连锁型
14.1.5 连锁制创造规模效益的机理
1.连锁店觉有大批量低价格购买优势 2.连锁经营可以使企业大规模加速发展 3.连锁经营可以节省广告费用，扩大广告效益 4.连锁经营可以节约大量客流费用
14.1.6 我国连锁经营规范
（一）对我国实行连锁经营的评价
1.在零售业面临经营机制转换时期引进连锁是适宜的。 2.连锁形式既可为零售业体制改革推出新制度，也可充分利 用原有的组织机构和组织联系，形成新的适应社会化大生 产的大流通网络。 3.准确把握连锁经营特质，实行连锁经营取得成功的企业为 市场吹进一股新风，形成了新的风貌。
（一）代理制发展需要的宏观政策 1.贷款政策 2.结算政策 3.税收政策 4.产业政策 5.规范流通环境，整顿流通秩序。 6.完善流通领域的法制建设。
（二）流通企业发展代理制需具备的条件
1.对代理只要有一个正确的认识。 2.加强流通设施建设，增强代理能力。 3.发展规模经营，壮大资金实力。 4.完善多方位功能。 5.要树立良好的商业形象。
（二）实行连锁经营存在的问题
1.连而不锁，换皮不换骨。 2.定点、定位缺乏科学性。 3.政府越俎代庖，取代企业行为。 4.政府部分当事人观念陈旧。 5.资金端去制约配送中心的组建和其他硬件建设。 6.宏观层的体制、机制、法制的配套尚待时日完善。
（三）规范中国连锁经营的基本思 路
1.循名责实，坚持标准化、规范化。 2.既要建场，更要建市，真正实现经营方式的转变。 3.业态分流，形成各类连锁的转化特色，连锁店的生命力在 于特色。 4.量力而行，主管部门要掌握发展的规模与节奏。 5.连锁店的组建必须事前进行市场调研、分析、策划和论证， 未经专家团认可的企业不得以连锁企业名义开业。 6.普及连锁知识，提高经办者、管理者、广岛消费者的认知 程度。
14.1.2 连锁业的曲折发展
（一）发展时期（1900-1930） 1.发展速度快 2.行业拓宽、业态扩大。 3.连锁类型多样化。 4.连锁分布区域化。
（二）调整时期（1930-1955）
1.收缩减少门店 2.潜心向新行业渗透。 3.连锁于超市业态结合。
（三）全面发展时期（1955年—）
1.超速发展连锁形式成为零售业的主导形式 2.特许制异军突起与连锁紧密结合 3.世界级超大型连锁出现。
14.2.5 国际特许经营
1.国际特许经营的产业和发展 2.国际特许经营的适用条件 3.从事国际特许经营必须注意的几个方面
14.2.6 我国特许经营现状
1.我国特许经营的兴起和发展 2.我国发展特许经营的意义和条件
14.3 代理制的原理及策划
14.3.1 代理商的职能与分类
代理，又称委托，原是一种法律概念，是指代理 人在代理权限内，以委托人的名义进行民事活动， 由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力。
（一）代理商的特点
1.代理商具有法人地位，是独立经营的商业组织。 2.代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商 品，不能销售其他有竞争性的商品。 3.代理商要严格执行制造商的商品定价。 4.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取佣金。 5.代理商对他所代理销售或采购的商品一般不具有 法律上的所有权。
2.代理商的职能
开拓新市场 增强竞争力 减少商业风险 保持使市场占有率 集中结算 信息反馈 售后服务 融通资金
14.3.2 代理制产生的背景
1.商品经济存进了生产与流通的分工与协作的发展， 形成代理制产生的前提。 2.商品经济存进了信用关系的发展，为代理制经营 提供可能。 3.商品经济发展促进了平均利润率的形成，为工商 利益的协调及代理制的形成稳定提供了手段。