如何编制小型锅炉项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版)及融资流程指导
锅炉生产制造项目商业计划书
锅炉生产制造项目商业计划书1.项目概述锅炉生产制造项目是指在一定规模内，生产生产各种型式和规格的锅炉设备的制造业项目。
锅炉作为重要的工业设备，广泛应用于工业生产、能源供应和建筑领域等各个行业。
本项目旨在建立一家专业的锅炉制造公司，提供高品质、高效率的锅炉产品，并满足市场对于锅炉设备的需求。
2.市场分析2.1市场需求随着工业化进程的不断发展，锅炉设备需求量日益增加。
各行各业对于高效节能的锅炉设备需求旺盛，尤其是在能源供应和环境保护方面，对于先进的锅炉设备有更高的要求。
2.2市场竞争锅炉制造行业市场竞争激烈，存在大量的国内外竞争厂商。
国内竞争主要来自大型锅炉制造企业，他们凭借规模经济效益和品牌优势获得了市场份额。
国外竞争则主要来自发达国家的锅炉制造商，他们具有先进的技术和生产工艺。
3.产品定位和竞争优势本项目的产品定位为高品质、高效率的锅炉设备，主要包括燃煤锅炉、燃气锅炉和生物质锅炉等多种型式和规格。
我们将采用先进的生产工艺和技术，确保产品的质量和性能达到国内外先进水平。
竞争优势：-技术优势：本项目拥有一支专业的研发团队，能够不断创新、改进产品技术，并提供个性化的解决方案。
-成本优势：借助规模经济效益和先进的生产工艺，实现成本控制，提供竞争力的价格。
-售后服务优势：提供完善的售后服务和技术支持，以提升客户满意度。
4.运营管理4.1生产流程生产流程包括原材料采购、生产加工、品质检验和成品制造等环节。
将采用现代化的生产设备和先进的工艺流程，进行高效、高质量的生产。
4.2供应链管理通过建立稳定的供应商网络，确保原材料的供应可靠性和质量，同时与经销商和终端客户建立紧密的合作关系，实现可持续的供应链管理。
4.3销售和市场推广通过多种渠道进行销售和市场推广，包括与经销商合作、参加行业展览、利用互联网平台等手段，提升品牌知名度和产品销售量。
5.财务分析5.1利润预测本项目的利润主要来自于产品销售。
通过合理的定价和成本控制，预计在第三年实现盈利，预计投资回收期为5年。
锅炉创业计划书怎么写好
锅炉创业计划书怎么写好一、前言锅炉是工业生产中不可或缺的设备，它直接关系到生产线的运转和产品的质量。
随着工业化进程的不断加快，锅炉的需求量也呈现出快速增长的趋势。
在这样的市场背景下，我们有信心通过创业来为这个行业做出贡献，推动锅炉行业的发展。
二、市场分析1. 市场需求随着国民经济的不断发展，对工业锅炉的需求量呈现出增长趋势。
这是因为工业锅炉在生产生活中起到重要作用，而且国民经济的发展需要更多的工业产品。
2. 竞争现状当前，锅炉行业竞争激烈，市场上存在众多的厂家和品牌。
同时，整个行业在技术研发、质量控制、售后服务等方面的竞争也很激烈。
3. 发展趋势随着科技的不断进步和环保意识的增强，工业锅炉的发展趋势也在发生着变化。
未来，高效节能、智能化、环保型的锅炉将会成为市场的主流产品。
三、创业项目介绍1. 项目名称：智能环保型工业锅炉研发与生产2. 创业背景：基于当前市场对高效节能、环保型工业锅炉的需求，我们决定创办智能环保型工业锅炉研发与生产公司，为市场提供优质的产品和服务。
3. 项目内容：主要从事高效节能、环保型工业锅炉的研发、生产、销售和售后服务，并同时提供定制化解决方案。
4. 创业目标：成为行业内领先的智能环保型工业锅炉制造商和服务商，实现销售收入和利润的快速增长。
四、市场定位我们的产品主要面向工业企业，钢铁、化工、造纸、食品、电力等各类行业用户。
着眼于高端市场，以自主研发和创新为核心竞争力，提供专业化的解决方案，满足客户的个性化需求。
五、创新优势1. 自主研发我们拥有一支技术力量雄厚的研发团队，能够自主开发智能环保型工业锅炉，为客户提供专业化的解决方案。
2. 创新技术我们引进国内外先进的生产技术和设备，注重技术创新和产品质量，不断提升产品的性能和稳定性。
3. 环保意识我们致力于研发环保型工业锅炉，符合国家的环保标准，并且在生产过程中注重资源的节约和利用。
六、营销策略1. 定位明确我们将品牌定位为高端智能环保型工业锅炉制造商和服务商，着眼于为客户提供专业化的解决方案，并且在售后服务上做到更加细致周到。
锅炉创业计划书范文怎么写
锅炉创业计划书范文怎么写一、项目背景及市场分析随着社会的不断发展和工业化进程的加快，能源需求不断增加，燃气锅炉成为了工业和民用领域中非常重要的设备。
由于燃气锅炉在生产和生活中的广泛应用，其市场需求一直保持着稳定增长的态势。
目前，国内锅炉市场主要集中在大中型企业和机构，但小型家用锅炉市场也逐渐兴起。
随着人们环保意识的增强和能源节约的要求，高效、节能、环保的燃气锅炉备受关注。
根据市场调研数据显示，中国的小型家用锅炉市场潜力巨大。
据统计，2019年我国小型家用锅炉市场规模已经达到了数十亿元，而且还在不断增长。
因此，我们相信在这个市场中有很大的发展潜力。
二、项目概述本项目主要是以生产和销售小型家用燃气锅炉为主要业务。
我们的产品将以高效、节能、环保为卖点，致力于为客户提供更好的取暖和热水解决方案。
同时，我们还将打造智能家居系统，使客户可以方便地通过手机或电脑控制锅炉的工作状态，实现远程智能控制。
为了确保产品的质量和性能，我们将引进先进的生产设备和技术，建立完善的质量管理体系，确保产品的质量稳定可靠。
三、市场定位及竞争分析本项目主要针对家庭用户和小型机构，为他们提供高品质、高性能、高服务的燃气锅炉产品。
我们将以技术创新和服务质量来赢得市场，使自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。
目前国内燃气锅炉市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品和新技术，不断提高产品性能和服务水平。
因此，在这个市场中我们需要做好充分的市场调研和分析，找准市场差距和竞争优势，以及我们的定位和发展方向。
四、产品推广及销售渠道为了提高产品的知名度和市场份额，我们将通过多种途径来进行产品推广和销售。
我们将选用多种宣传途径，如广告宣传、电商平台、展会展销等，来扩大产品知名度和销售渠道。
在销售过程中，我们将建立完善的售后服务体系，提供全程服务和技术支持，确保客户的满意度和忠诚度。
通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和支持，实现持续稳定的销售增长。
五、风险分析及应对措施在项目创业过程中，必然会面临各种风险和挑战。
锅炉投资运营方案模板
锅炉投资运营方案模板一、项目概述锅炉是工业生产中常用的热能设备，用于将水加热成蒸汽或热水，以供给生产过程中的热能需求。
锅炉的投资运营方案是指在投资建设、设备选型、运营管理、安全环保等方面的全面规划和设计。
本文将围绕锅炉的投资运营方案进行详细阐述，展示如何在项目策划、实施和运营阶段取得成功。
二、市场分析1. 锅炉行业概况我国是全球最大的能源消费国，工业生产对热能需求大，因此锅炉市场前景广阔。
根据中国锅炉协会数据显示，我国锅炉产销量一直保持在全球前列。
随着工业技术的不断升级，能效要求的提高和环保政策的严格执行，锅炉行业正在经历从传统燃煤锅炉向清洁能源、高效能源方向转型。
2. 市场需求随着我国工业生产的持续扩张，锅炉市场需求将继续增长。
随着环保政策的加强，清洁能源锅炉市场需求将持续增加，同时高效节能锅炉也备受青睐。
3. 市场竞争锅炉行业竞争激烈，主要有国内外知名厂家以及新兴企业参与竞争。
国内锅炉企业将面临产品技术更新、服务水平提升、品牌建设等方面的挑战，国外企业更是凭借着技术、品牌和服务等优势占据一定市场份额。
三、项目方案1. 基础设施建设建设场地要求：场地应选择远离居民区、易于排放烟气和废渣的地方，并确保有良好的交通运输条件和设施。
建设主要设施：锅炉房、烟囱、油库、水处理设备等。
建设要求：依据当地的环保标准和行业规范，进行详细规划和设计。
2. 设备选型锅炉的选型是项目成功的关键，需要根据项目的具体需求、环保政策和市场趋势进行选择。
可以考虑清洁能源锅炉、高效节能锅炉等。
3。
环保治理在锅炉生产运营过程中，需要做好废气、废水、废渣的治理工作，确保生产过程符合环保要求，减少对环境的影响。
4. 安全管理安全管理是锅炉运营的核心，需要建立健全的安全管理制度、定期进行安全检查和培训，并严格遵守相关安全标准和规定。
四、投资运营1. 资金筹措根据项目规模和投资额度，可以考虑自筹资金、银行贷款、合作开发等方式筹措资金。
电热锅炉项目商业计划书
电热锅炉项目商业计划书商业计划书：电热锅炉项目一、项目背景随着环保意识的增强和能源结构的调整，电热锅炉作为一种清洁、高效的供暖设备，得到了越来越多的关注和应用。
在当前国家提倡绿色环保的政策背景下，电热锅炉市场潜力巨大，具有良好的发展前景。
二、项目概述本项目旨在建立一个专注于电热锅炉研发、制造、销售及售后服务的企业。
主要产品包括小型家用电热锅炉和中大型工业电热锅炉。
三、市场分析1.竞争对手分析目前市场上电热锅炉品牌众多，竞争较为激烈。
其中一些知名品牌在技术研发和品牌推广方面投入较多，品牌影响力较大。
但是，在一些新兴市场和乡村地区，仍然存在大量的潜在需求和机会。
2.目标市场我们主要面向城市居民、小型企业和工业企业等不同类型的消费者群体。
通过灵活的市场策略和定位，满足不同群体的需求。
3.市场需求随着城市化进程的加快，人们对于供暖需求的增加，以及环保意识的提高，电热锅炉市场需求逐渐增大。
同时，一些老旧锅炉的更新换代也为市场提供了更多的机会。
4.市场前景在国家政策的支持下，电热锅炉市场有望在未来几年内实现快速增长。
尤其是在一些新兴市场和乡村地区，电热锅炉的普及率还比较低，发展潜力巨大。
四、项目实施1.技术研发本项目将建立自己的研发团队，致力于电热锅炉技术的创新和改进。
通过不断提高产品的性能和质量，以满足市场不同层次消费者的需求。
2.市场推广通过建立产品销售网络和与经销商的合作，将产品推广开来。
同时，加强品牌宣传和市场营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
3.售后服务建立完善的售后服务体系，包括产品安装、调试、维修等一系列服务。
通过高效的售后服务，提升顾客满意度，增加复购率和口碑宣传。
五、投资回报1.项目投资本项目总投资XXX万元，主要用于设备采购、场地租赁、团队建设等方面。
2.预计收入我们预计在项目启动后的第三年开始实现盈利。
根据市场需求和竞争对手分析，我们预计年销售额将达到XXX万元，年净利润率在XX%左右。
电锅炉项目商业计划书
电锅炉项目商业计划书1. 简介电锅炉项目旨在开发一种绿色环保、高效节能的供热系统产品，提供给工业、居民等各类场所使用。
该产品具有市场需求量大、产品技术领先、市场竞争力强等优势，是我司长远发展的重点项目。
2. 市场分析2.1 市场需求据统计，全国供热用户规模超过1亿户，供热总面积超过50亿平方米，供热总需求量巨大。
同时国家对于环境保护和节能减排的政策也在不断加强，煤炭等传统能源的供热方式面临着巨大的挑战。
因此，提供一种绿色环保、高效节能的供热系统产品成为市场迫切需求。
2.2 市场前景目前市场上已有电锅炉产品，但多数产品技术较为陈旧，存在着能效低、安全性能不高等问题。
此外，市场龙头企业起步较早，规模较大，产品质量和品牌知名度均较高，对新进入者的竞争压力巨大。
但随着政策环境和消费者意识的变化，注重产品质量和使用效果的消费者会更倾向于购买技术领先、性价比高的产品。
因此，只要我们提供高品质、高性价比的电锅炉产品，相信在市场竞争中会占据有利地位，具有较大发展前景。
3. 产品介绍电锅炉是一种利用电能加热水的热水锅炉。
我司推出的电锅炉产品优势如下：3.1 绿色环保，无污染排放，使用寿命长，维护方便。
3.2 采用高温高压水循环，具有良好的热交换性能和高热效率。
3.3 全自动控制，操作简易，安全可靠，使用寿命长，无需专人监控维修。
3.4 模块化设计，可根据需求灵活组合，可适用于不同的供热场所和用户需求。
4. 市场营销策略4.1 定位策略针对不同市场和用户需求，我司将根据实际情况推出不同型号、规格的电锅炉产品，并进行市场区分。
4.2 价格策略针对不同市场和用户需求，我司将制定不同的价格策略。
同时在产品推广期内，可适当降低价格并推出促销活动，以吸引更多用户购买。
4.3 推广策略在产品推广中，我司将采取多种营销推广方式，包括线下推广和线上推广。
线下推广包括参与工业、居民小区的供热、改造等活动，组织现场展示、演示等活动；线上推广则着重于建立官网、社交媒体、电商平台等网络推广渠道，进行网络宣传和推广。
取暖锅炉投资项目商业计划书
取暖锅炉投资项目商业计划书一、项目背景和简介项目名称：取暖锅炉投资项目项目简介：本项目是一项取暖锅炉生产和销售的投资项目。
目标市场为家庭和商业用户，满足他们的取暖需求。
本项目旨在利用先进的生产技术和设备，生产高效、环保的取暖锅炉，并通过广泛的销售渠道将产品推广到市场中。
同时，本项目还将提供售后服务，通过建立完善的服务体系，提高用户满意度。
二、市场分析1.市场规模：据统计，取暖锅炉市场在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
目前市场规模已达到10亿元人民币。
随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，对高效、节能、环保的取暖锅炉的需求也在不断增长。
2.市场需求：随着城市化进程的加快，人们对室内温暖的需求日益增加。
同时，国家对环保政策的不断加强也促使人们对取暖设备的选择更加注重环保性能。
因此，高效、节能、环保的取暖锅炉成为市场主流需求。
3.竞争分析：目前市场上存在一些大型取暖锅炉制造商，他们拥有较强的品牌影响力和生产规模优势。
然而，由于技术更新速度较慢，产品性能相对较低，给市场留下了一定的空白。
本项目将通过引进先进的技术和设备，生产高效、节能、环保的产品，提供更好的产品选择。
三、项目优势1.先进技术：本项目引进先进的生产技术和设备，能够生产高效、节能、环保的取暖锅炉，满足市场需求。
2.产品品质：本项目将严格控制产品质量，确保用户的购买体验和使用安全。
3.售后服务：项目将建立健全的售后服务体系，提供专业的技术支持和售后服务，提高用户满意度。
四、运营模式1.生产：项目将投资建设一条先进的生产线，采用现代化的生产工艺和设备，确保产品品质和生产效率。
2.销售：项目将通过多种渠道进行销售，包括互联网销售、经销商销售等。
同时，项目还将与大型建材市场合作，将产品直接面向终端用户销售。
3.售后服务：项目将建立全国范围的售后服务网点，提供优质的技术支持和售后服务。
五、投资计划1.投资金额：本项目预计总投资500万元人民币。
如何编制电站锅项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版)及融资流程指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前电站锅项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《电站锅商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量电站锅商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对电站锅项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分电站锅商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业电站锅项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分电站锅项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制电站锅商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制电站锅项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制电站锅项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前电站锅项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《电站锅商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章电站锅项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章电站锅项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
锅炉创业计划书
锅炉创业计划书一、项目背景随着工业化和城镇化的不断深入发展，锅炉作为工业生产和生活热水供应的重要设备，需求量不断增加。
但是，在当前工业锅炉市场上，大多数产品价格昂贵，技术含量高，普通小型企业很难进入这一市场。
在这种情况下，我们认为，市场上需要一款价格适中，技术先进，性能可靠的锅炉产品。
因此，我们决定在这个市场空白中创办一家锅炉生产企业，为客户提供优质的锅炉产品和服务。
二、市场分析1. 锅炉行业概况锅炉广泛应用于冶金、化工、轻工、纺织、食品、医药、建材等行业，同时也被广泛应用于热水供暖和生活热水供应领域。
随着中国的工业化和城镇化进程，锅炉市场需求呈现出增长态势。
2. 锅炉市场需求目前，市场上的大多数锅炉产品价格昂贵，而性能和质量参差不齐，难以满足中小型企业和个人客户的需求。
相对而言，中低价位的锅炉市场需求量巨大。
3. 市场竞争状况目前，锅炉市场上的主要竞争对手主要是国内的一些大型锅炉生产企业和一些外资企业。
它们拥有完善的生产体系和销售网络，技术先进，规模大，具备较强的市场竞争力。
4. 锅炉产品的创新和发展当前，人们对锅炉产品的要求日益严格，希望产品能够实现节能环保、安全可靠、使用方便等特点。
同时，随着科技的不断进步，人们对锅炉产品的性能和技术含量也有了更高的要求。
因此，锅炉产品的创新和发展是市场上的一个重要趋势。
三、公司简介1. 公司名称：XXX锅炉制造有限公司2. 公司定位：专业生产中低价位的工业和家用锅炉产品3. 公司理念：以质量为根本，以客户为中心，注重科技创新4. 公司愿景：成为国内锅炉行业的领军企业，为客户提供优质的产品和服务四、产品介绍我们公司将主要生产中低价位的工业锅炉和家用锅炉产品。
具体包括以下几个产品系列：1. 工业锅炉系列：包括燃煤锅炉、燃气锅炉、电锅炉等多种型号和规格，满足不同行业的需求。
2. 家用锅炉系列：包括壁挂式燃气热水器、电热水器等多种型号和规格，满足家庭和个人的热水供应需求。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前小型锅炉项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《小型锅炉商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量小型锅炉商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对小型锅炉项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分小型锅炉商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业小型锅炉项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分小型锅炉项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制小型锅炉商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制小型锅炉项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制小型锅炉项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前小型锅炉项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《小型锅炉商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章小型锅炉项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章小型锅炉项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章小型锅炉项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章小型锅炉项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章小型锅炉项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章小型锅炉项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章小型锅炉项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章小型锅炉项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量小型锅炉商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对小型锅炉项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。