解决之道之瑞士先生瑞士糖品牌营销项目

瑞士连巧克力市场营销方案

时尚 PARTY 电影植入
•例如赞助合拍《查理例如赞助合拍《例如赞助合拍与巧克力工厂2 与巧克力工厂2》 •例如在时尚大片中出例如在时尚大片中出现情节植入
瑞士莲城堡体验店
在北京上海的繁华地区各建一处，全国只有这两家体验店将体验店做成瑞士莲巧克力的品牌宣传小型博物馆，展示瑞士莲160多年的发展史，呈现瑞士莲独特而浓厚的巧克力文化。
宏观环境分析
文化单就饮食方面，两国对比如下文化单就饮食方面，两国对比如下：
中国巧克力市场分析
• 以家庭总收入来区分的话（2008-05的数据）以家庭总收入来区分的话: 贫困:800美元以下/年温饱:800-4000美元/年中产:4000-8000美元/年富裕:8000-24000美元/年富翁年收入都在24000美元以上
中国巧克力市场细分四大阵营
瑞士连入驻“高端”面临的竞争者
品牌名称德芙市场定位
中高档女性年龄低人群热恋中的情侣
定价
促销
渠道
40g——9元左广告——“牛奶主要是超市右香浓，丝般感 80g——12元左受” 右门店的梁柱上雅典、纽约、印着一句古语：洛杉矶、迪拜、实用与美好。东京、首尔、
北京、上海、香港、南京、成都等城市开有专卖店。
法国最古老、最著名的皇室巧克力品牌黛堡嘉莱
奢侈品； 400g——3500 黛堡嘉莱被称为巧元克力中的“劳斯莱斯”，距今已有200 炎黄玉帝”身价 ” 200 多年的历史，梵高、 5600万毕加索、雨果都是 150万美元奢华其“粉丝”。浓情巧克力年轻时尚的消费者 26-36元（有一定收入注重 /100g,3.2-10,1 生活品质的上班族，具有一定消费能力元/颗，38-600 的青少年，情侣和元/盒夫妻）孩子们的父母（注重生活品质，认为巧克力对健康有益的群体）

瑞士糖pop分析

1 瑞士糖外形扁方，五颜六色，含有草莓，菠萝，柠檬，提子，甜橙等五六种不同的水果味。用糖块相同颜色的蜡纸包裹起来，有些则采用充气包装，将糖果单独包装。色彩鲜艳的包装纸既能吸引消费者的关注，还能很好的保护糖果的卫生
2 Sugus瑞士糖，凭借着优秀的产品品质以及醒目喜庆的包装，已经成各国亲朋好友之间的馈赠佳品以及个人消费的最流行糖果品牌。外包装颜色鲜艳，颜色鲜艳并且具有视觉感染力。
“甜蜜一辈子唯有 Sugus”
Sugus
瑞士糖，有“软糖始祖”之称，是一种方形软糖。因为其方方正正的形状和瑞士的国旗很像，同时瑞士的英文名为swiss，而甜sweet读音相近，所以这种诞生在瑞士的糖被命名为瑞士糖。
瑞士糖的历史及发展
作为软糖始祖的“瑞士糖”（Sugus），1929年诞生于瑞士。目前“瑞士糖”（Sugus）主要行销欧洲和亚洲的许多国家。“瑞士糖”（Sugus)口味多样的果味软糖逐粒包装、粒粒清甜。 “瑞士糖”（Sugus）原为卡夫公司旗下品牌。并在20世纪80年代进入中国。2005年5月10日，作为箭牌公司收购卡夫公司部分糖果资产交易的一部分，箭牌公司从卡夫公司接收其在中国大陆的“瑞士糖” （Sugus）的市场营销和销售业务，并进行生产设备移交。同年9月，“瑞士糖” （Sugus）在箭牌中国正式投产。“瑞士糖”（Sugus）是箭牌公司的首个主要软糖品牌，拥有多种水果口味——真正好滋味，幸福齐分享。
消费者分析
同类产品分析
----阿尔卑斯
阿尔卑斯糖的广告的主题：“表达爱只需一颗阿尔卑斯” 。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了“阿尔卑斯奶糖，见证幸福每一刻。”

ppt瑞士莲中国市场

被称为“巧克力中的杰作”的瑞士莲 EXCELLENCE特级排装黑巧克力成为此次黑巧节当之无愧的主角，不仅为众多品鉴家带来味觉尊享体验，更将黑巧品鉴体验与极致尊享的生活方式引入生活。
All I lost is you
巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验
2.人口细分
女性对巧克力的偏好大于男性，对奢侈品的消费远远高于男性； 35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体。
3.心里细分
A通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式 B吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情
在产品进入市场后，体验店不直接出售产品但可以接受顾客制定
体验店
市场定位
--------巧克力中的香奈儿
目标人群:高收入人群
定位：高端
“我们的巧克力和其他国际品牌的巧克力相比价格贵30％到40%，一块100g的巧克力价位是35到40元人民币，我们称它为买得起的奢侈品。”
瑞士莲黑巧节浓情开幕盛邀黑巧克力爱好者加入
瑞士莲瑞士经典排装-榛仁牛奶巧克力
瑞士莲瑞士经典排装-纯味黑巧克力
瑞士莲特级排装-70%可可黑巧克力
瑞士莲Lindor软心小块装巧克力
2012年9月20日，Lindt（瑞士莲）巧克力2012金秋媒体见面会暨新品品鉴会予北京卡慕世家酒廊精心举办。活动中全球知名的瑞士莲史宾利（Lindt & Sprüngli）巧克力公司的亚太地区执行董事 Thomas Patrick Meier正式宣布——瑞士莲史宾利公司中国分公司于2012年8月正式成立。
市场细分

瑞士巧克力品牌策划书活动3篇

瑞士巧克力品牌策划书活动3篇篇一《瑞士巧克力品牌策划书活动》一、活动背景巧克力作为一种深受人们喜爱的美食，具有独特的魅力和市场潜力。

瑞士巧克力以其高品质、精湛工艺和丰富口味而闻名于世。

为了进一步提升瑞士巧克力品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，特制定本品牌策划书活动。

二、活动目标1. 提高瑞士巧克力品牌在目标市场的认知度和影响力。

2. 增加瑞士巧克力的销售量和市场份额。

三、活动主题“品味瑞士，畅享甜蜜”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 主要城市的购物中心、商业街等繁华地段设立品牌展示区。

2. 举办巧克力品鉴会的高档酒店、餐厅等场所。

六、活动内容1. 品牌展示在活动地点搭建瑞士巧克力品牌展示区，展示瑞士巧克力的品牌历史、产品特点、制作工艺等。

安排专业的巧克力品鉴师进行现场讲解和演示，让消费者更好地了解瑞士巧克力的魅力。

提供免费品尝的机会，让消费者亲身体验瑞士巧克力的口感和品质。

2. 巧克力品鉴会邀请知名美食评论家、巧克力爱好者等参加巧克力品鉴会。

提供多种不同口味的瑞士巧克力供品鉴，同时搭配精致的点心和饮品。

在品鉴会上设置互动环节，如巧克力制作体验、问答抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。

3. 促销活动在活动期间推出限时折扣、买一送一等促销优惠，吸引消费者购买瑞士巧克力。

推出瑞士巧克力礼盒套装，满足消费者送礼的需求。

与相关商家合作，开展联合促销活动，如在咖啡店购买咖啡送巧克力等。

4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行广泛宣传，发布活动信息、产品图片、视频等内容，吸引粉丝关注。

开展社交媒体互动活动，如分享瑞士巧克力的美味瞬间、点赞评论赢取奖品等，增加品牌的曝光度和互动性。

邀请网红、博主等进行合作推广，扩大品牌的影响力。

七、活动宣传1. 广告宣传在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点、内容等。

在地铁、公交车站、商场等公共场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。

2. 公关活动邀请媒体记者参加活动，进行现场报道和采访，提高品牌的曝光度。

Sugus瑞士糖包装调查报告-推荐下载

Sugus瑞士糖包装调查报告食品包装调查时间：××年××月××日调查地点：×××××瑞士糖，有“软糖始祖”之称，是一种方形软糖。

因为其方方正正的形状和瑞士的国旗很像，同时瑞士的英文名为swiss，而甜sweet读音相近，所以这种诞生在瑞士的糖被命名为瑞士糖。

作为软糖始祖的“瑞士糖”（Sugus），1929年诞生于瑞士。

目前“瑞士糖”（Sugus）主要行销欧洲和亚洲的许多国家。

“瑞士糖”（Sugus)口味多样的果味软糖逐粒包装、粒粒清甜。

Sugus（瑞士糖）自1963年从欧洲引入亚洲以来，凭借着优秀的产品品质以及醒目、喜庆的包装，已经成为各国亲朋之间的馈赠佳品及个人消费的最流行糖果品牌。

多种天然的水果口味，果汁味道芬芳持久，好嚼劲道，妙趣无比，这就是Sugus（瑞士糖）的魅力所在。

一、在超市销售中的包装1999年“瑞士糖”正式在中国上市，首推罐装及袋装产品。

2000年推出“瑞士糖”条装产品。

2001年推出“瑞士糖”婚礼喜糖装。

2003年推出第一款非水果味瑞士糖——可乐味“瑞士糖”。

2004年推出“瑞士糖”全新电视广告及产品包装。

2005年4月箭牌公司正式接手“瑞士糖”业务，“瑞士糖”正式加入箭牌大家庭。

从瑞士糖所做的广告可以看出，瑞士糖针对的目标消费人群主要是15--35的年轻群体，提倡快乐分享的概念。

瑞士糖外形扁方，五颜六色，含有草莓、菠萝、柠檬、提子、田橙等五六种不同水果味，用与糖块相同顏色的蜡纸包裹起來，有些则采用充气包装，将糖果单独包装。

色彩鲜艳的包装纸既能吸引消费者的关注，还能很好的保证糖果的卫生。

Sugus瑞士糖，凭借着优秀的产品品质以及醒目、喜庆的包装，已经成为各国亲朋之间的馈赠佳品以及个人消费的最流行糖果品牌。

原有的外包装颜色鲜艳，图像比较具有视觉感染力，但是多为散装销售，也有袋装销售。

(营销策划)糖果策划

糖果策划导言：在与某食品有限公司合作的过程中，我们一直在深深感受着那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是某糖果在新的创业方向上的选择，也是其前进的不竭动力。

这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字，这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。

“缘”的力量民营企业二次创业的背景大致可以归为两个方面：一是第一次创业失败后，创业者痛定思痛，卷土重来，欲图东山再起；二是在民营企业“分化、改组”浪潮中，掌舵人审时度势，不甘沉寂，力求突破自我。

北京京源某糖果食品有限公司二次创业的背景，应该属于后者。

某糖果的故事：“源”自“缘”来20世纪80年代初的一个早春，河北白洋淀。

那年的春天似乎来得特别早，虽尚属早春时节，但已是大地回暖，一派生机。

马桂敏坐在返京的车上，心里却乱糟糟的，父亲走了，自己是家里的老大，一家人的生活重担几乎全部落在了自己的肩上。

望着窗外已经开始泛绿的田野，她甚至觉得自己还不如一棵扎根大地的小草，因为小草尚有大地作依靠，而自己却像车窗外随风飘飞的杨柳絮，是那么地无助……但从小就很坚强的她很快便从一度笼罩心头的伤感中解脱出来，看着路两边那一排排高大挺拔的白杨树，她想起了小时候学过的一篇叫“白杨礼赞”的课文，这里虽不是茅盾笔下的西北黄土高原，但在马桂敏心里，这里的白杨树也“决不是平凡的树”，而同样是“力争上游的一种树，笔直的干、笔直的枝……”创业的梦想也就是从那时候深深地扎根于马桂敏心里的。

回京后，她在海淀糖果厂找了一份工作，从普通工人到技术员、推销员，她勤勤恳恳，一干就是10年，到1991年她开始“单挑”时，对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。

靠凑齐的8万元钱，购买了必要的生产设备，如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。

期间，马桂敏几乎每逢糖果会必去参加，几年下来，不单积累了一定的资金，更重要的是视野更加开阔了。

1997年她到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习，当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵，用她的话说，回到厂里，真想把原来的设备全部砸烂重来。

阿尔卑斯营销策划方案

阿尔卑斯营销策划方案一、背景分析阿尔卑斯是一家以制造与销售优质巧克力闻名的瑞士企业。

该公司成立于1908年，至今已有百年的历史。

阿尔卑斯的巧克力以其高品质和独特口感而受到消费者的喜爱，并在市场上占据了一席之地。

然而，在当前市场竞争激烈的情况下，阿尔卑斯面临着新的挑战，需要制定一份全面的营销策划方案来推动其品牌发展。

二、市场分析1. 市场概况目前，全球巧克力市场规模庞大，消费者对巧克力的需求稳定增长。

然而，市场上有许多巧克力品牌提供多样化的选择，竞争异常激烈。

阿尔卑斯作为一家历史悠久的巧克力制造商，面临着来自其他品牌的竞争压力。

2. 目标市场阿尔卑斯在市场上的目标消费者主要包括年轻人、家庭和上班族。

这些消费者通常对巧克力的质量和口感有较高的要求，愿意为高品质的产品付出更多的代价。

3. 竞争分析在巧克力市场上，阿尔卑斯的主要竞争对手包括瑞士的蔻丹（Lindt）、德国的费列罗（Ferrero）和美国的好时（Hershey's）等品牌。

这些品牌以其独特的产品、强大的品牌实力和广告宣传活动而获得了市场份额。

三、目标与策略1. 目标- 扩大市场份额：通过加强品牌推广和市场营销活动，提升阿尔卑斯在巧克力市场中的占有率。

- 增加销售额：通过开发新产品，降低成本，提高产量和销售额，实现可持续发展。

2. 策略- 加强品牌推广：通过大规模的广告、营销和促销活动，增强消费者对阿尔卑斯品牌的认知和好感度。

- 提高产品质量：坚持使用高品质的巧克力原料和工艺，不断改进产品配方，追求独特的口感和味道，以满足消费者的需求。

- 丰富产品线：根据市场需求，增加更多的巧克力口味和品种，推出新产品，以吸引更多的消费者。

- 拓展销售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络，增加产品的曝光度和销售渠道。

- 加强客户关系管理：通过建立客户数据库，进行定期活动和促销，提供个性化的服务和优惠，留住老客户并吸引新客户。

四、市场营销活动1. 品牌推广- 电视广告：制作精美的品牌广告，通过多渠道播放，提高品牌知名度和好感度。

雀巢营销战略

雀巢营销战略一、公司的发展轨迹（一）公司创始1867年,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔(Henri Nesti)先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了数位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命。

由此内斯特尔在1867年创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。

从此,开创了雀巢公司的百年历程。

（二）公司理念“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟悉和喜爱。

同时，它也代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。

作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。

（三）公司发展概况1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司。

1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。

20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。

公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。

其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，而且品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。

1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。

（四）雀巢在中国在中国，雀巢公司早在上世纪的1908年，就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。

雀巢是最早进入中国的外商之一。

2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。

这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。

瑞士糖真的是瑞士发明的吗-

瑞士糖真的是瑞士发明的吗?瑞士糖真的是瑞士发明的吗?跟着一起来了解下吧，欢迎阅读。

我们一直纠结于瑞士糖是不是产生于瑞士是因为我们知道重庆鸡公煲带着重庆俩字，可是很少有人知道，但“重庆”不是地名，而是人名——王重庆，这个被遗忘的，鸡公煲的创始人。

奥尔良鸡翅也真的不是奥尔良的当地特产，但是瑞士糖还真的是诞生于瑞士。

瑞士糖，有“软糖始祖”之称，是一种方形软糖。

因为其方方正正的形状和瑞士的国旗很像，同时瑞士英文名swiss，而甜sweet，读音相近，所以这种诞生在瑞士的糖被命名为瑞士糖。

虽然瑞士糖一直活跃在我们的零食囤货中，但是提起去瑞士旅游，我们想到的还是瑞士的手表。

瑞士军刀不是大家经常买的，所以如何鉴别真假瑞士军刀还是有待学习的，很多人都误以为“瑞士军刀”就是一个品牌，其实，国际上主要有两种品牌的正宗瑞士军刀，它们分别是于1884年建在瑞士中部阿尔卑斯山下的维氏(Victorinox)企业和于1893年在瑞士德勒蒙特成立的威戈(Wenger)企业。

两种品牌大同小异，在商标上的区别是：维氏是盾牌中嵌瑞士十字国徽，而威戈是圆角正方形中嵌十字。

此外，在其主刀下端分袂刻有各自的名称“VictorinoxSwitzerland”和“WengerDelmontSwitzerland”，没有这些刻字的绝对不是正宗的瑞士军刀。

除了钟表和军刀外，瑞士还有一个很有名的东西，那就是巧克力。

瑞士的巧克力的种类丰富，价格也适中，最适合作为礼物。

牛奶巧克力是在瑞士发明的。

因为调节牛奶的温度非常困难，虽然欧洲各地都对之进行了大量的研究，但一直没有成功，后来，瑞士人达尼尔·彼德于1875年发明了制作方法。

现在瑞士的巧克力种类繁多，味道也是各种各样。

史宾利莲(Sprüngli-Lindt)是一个已经传承了六代的瑞士巧克力制造商。

这家企业经历过一段极度混乱的日子，却奇迹式地存活下来，成为19世纪众多优质巧克力创新者中，唯一存活下来的家族掌控的瑞士巧克力制造商。

力作甜味剂产品的引导者——专访苏卡斯(瑞士)调味技术有限公司全球技术研发总监罗伯·爱比先生

国．由于饲料原料品质较高．制品等优质营养乳源大量地用于乳仔猪饲料．蛋白质和能量来源主要以豆粕和玉米为主．这一结构使得适Ｉ性Ｚｌ对畜牧产业效率的影响不如在欧盟和中国地区那样大欧洲和中国的饲料原料在多样性方面有类似的地方中国市场对非常规原料的使用量很大．适１性是其被使用时的限制性因素之３甜味剂产品能够非常有效地解决这一问题，提高产业的生产效率．这在欧洲和中国市场不
家专业、注于饲料甜味剂的研发、产和销售专生的企业紧紧围绕动物味觉生理研究进展．以甜味味觉为中心．合其它味觉及嗅觉生理，发结研
而成针对不同动物、同生长阶段、动物 “ 得不让甜
物对甜味味觉的需求记者：们想了解一下苏卡斯的整个技术体我
▲ 罗伯．比先生爱
系是如何构建的？公司的研究中心具体承担哪些
工作？
苏卡斯（士）味技术有限公司为全球首瑞调喜欢 ” 的百事甜系列产品
苏卡斯产品主要销售市场为欧盟区和美洲
区．０９年５月苏卡斯中国代表处在深圳的设２０立．其能够更好地服务于亚洲用户，利于产使更品在亚洲的销售和服务苏卡斯公司全球技术研发总监罗伯．比先爱生．同时任职于比利时布鲁塞尔欧盟饲料添加剂及预混料协会香料及诱食剂工作组主席，们有我幸于近期采访到了他

瑞士莲进军中国市场策划书

Lindt巧克力推广策划书姓名：***学号：********目录1.....................瑞士莲品牌介绍2.....................巧克力产品定位3.......................市场环境分析4.......................竞争对手分析5...............消费者的总体消费态势6.....................现有消费者分析7.....................潜在消费者分析8...................市场推广组合策略瑞士莲产品介绍1845年，史宾利父子在瑞士苏黎世市中心所开设的自家糖果店内,开始研制固体形态巧克力。

1879年，24岁的鲁道夫·莲通过不断研究创新巧克力的生产工艺，发明了“巧克力研磨技术”，使世界上第一块可以在口中溶化的巧克力诞生了。

这项工艺使巧克力入口即溶且散发多种芳香，质感与味道皆胜于一般巧克力。

以研拌机制造出来的美味幼滑的巧克力很快便成名，令瑞士巧克力闻名于世。

1899年，史宾利公司收购了鲁道夫·莲的生产设备以及工艺秘方，并以其姓名“Lindt”作为产品名称，纪念他在巧克力发展史上的卓越成就。

在20世纪最初的20年中，瑞士巧克力风靡全球，瑞士莲巧克力对此起到非常重要的作用。

1915年时，瑞士莲巧克力已有75%的产品出口20多个国家和地区。

1986年，瑞士莲史宾利公司在苏黎世股票市场上市，同年在香港成立亚太办事处。

直到1993年，瑞士莲史宾利完全控制了之前所有的专利使用权转让，成为跨国集团。

1994年，公司扩展到美国市场，以美国为中心，开拓北美市场和收购工厂，随后公司开拓亚洲板块。

分公司分布全球，瑞士莲史宾利公司成为了一个国际化公司。

瑞士莲巧克力160多年的历史里，她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，公司在欧洲有4家工厂，美国有2家工厂，在全球4大洲均设有销售公司，全球100多个国家均有销售。

功能性软糖营销策划方案

功能性软糖营销策划方案一、市场背景分析软糖作为一种受欢迎的休闲零食，拥有广泛的消费人群，特别是青少年和年轻人群体。

近年来，随着生活水平的提高以及对个人化、健康化食品的需求增加，软糖市场呈现出快速增长的趋势。

然而，市场上的软糖品牌众多，竞争激烈，如何在市场中占有一席之地成为了软糖品牌商需要解决的问题。

二、目标市场分析1. 定位目标市场：首先，针对市场上已经存在的软糖品牌，我们需要找到一个独特的定位来吸引消费者。

考虑到青少年和年轻人群体对个性化、时尚的追求，我们决定将品牌定位为年轻、时尚、个性，满足他们对个性化零食的需求。

2. 目标市场细分：进一步将目标市场细分为两个部分：青少年市场和年轻人市场。

青少年市场倾向于购买有趣、可爱的外包装和口味丰富的软糖；年轻人市场则更注重产品的品质、营养价值和创新性。

三、产品开发与品牌塑造1. 产品开发：针对目标市场的需求，我们设计出多款符合年轻人口味喜好的软糖口味，如水果口味、酸甜口味、夹心口味等，并适当加入一些特色的元素，如可持续包装材料、有机食材等，以满足消费者对健康、环保的追求。

2. 品牌塑造：打造一个年轻、时尚、个性的品牌形象，从品牌名称、标志设计到包装设计，都要注重与目标市场的匹配度。

同时，通过精心设计的品牌故事和传播内容，传递品牌的个性化、创新性和品质保障的价值主张。

四、渠道选择与销售策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择线上和线下渠道相结合的销售模式。

在线上渠道方面，可以选择在知名电商平台上销售，并通过社交媒体、网红推广等方式提升品牌知名度和销售量；在线下渠道方面，可以选择开设品牌形象店，通过展示软糖制作过程、提供产品试吃体验等方式吸引消费者。

2. 销售策略：为了提高产品的认知度和销售量，可以采取以下策略：a. 促销活动：定期进行促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买和试用。

b. 社交媒体推广：通过选择一些受青少年和年轻人喜爱的社交媒体平台，开设品牌官方账号，并定期发布与品牌定位相关的内容，吸引目标消费者的关注和参与。

益达口香糖营销策划书

益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。

它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。

"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。

2000年"益达" 开始登陆北京。

经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。

根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。

"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。

"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。

"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。

其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。

进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。

瑞士糖

“瑞士糖”进入中国将近20年，作为一个品类名称任何人都可使用，消费者只知道瑞士糖，却分不清到底是哪一个品牌。

可以说，瑞士糖还处于无品牌识别的状态。

在准确定位的基础上，通过对包装、口味、广告诉求等系统的改变，“瑞士先生”、“缤纷水果风”这两个品牌为自己在消费者脑海中树立了正宗瑞士糖的形象，取得了不俗的销售业绩。

由此可以看出，表面看来中国已经进入到了产品同质化的过剩时代，但其实中国消费品市场还很粗放，很多产品市场都还没有领导品牌，大有市场机会可挖。

“得乐多希望做一个瑞士糖的好品牌，从众多的同类产品中跳出来!”“‘瑞士先生’品牌、‘一口咬出水果味’的软糖——这就是我们想买的正宗瑞士糖啊！”消费者的回答印证了得乐多的成功。

东莞得乐多食品公司是一家有着悠久历史的公司，以华南、华东年货市场为主要市场。

虽然拥有糖果、乳酸奶、饼干、果汁饮料等众多产品线，但却面临着品牌和产品老化的现状。

公司希望能够通过单品的创新，带动企业新的发展。

经研究后，将目光锁定在其年货产品组合中的主角——瑞士糖，想要实现2005年春节期间销售额翻番的目标。

通过对定位、目标消费人群、产品本身等重新的设计和思考，得乐多如愿以偿：2003年（含2004年春节）其生产的瑞士糖单品销售额仅为几百万元，2004年10月12日，在公司召开的产品说明与订货会上，当天便与经销商们签下上千万的订单，而这只是经销商们对此次瑞士糖单品品牌创新的初步肯定；2005年春节年货市场的销售额，则是消费者对这一品牌创新活动的现实嘉奖——在传播投放极小的情况下，一举实现销售额比上年全年提高3倍多的业绩！由此案例中我们可以体会到：表面看来中国已经进入到了产品同质化的过剩时代，但其实中国消费品市场还很粗放，很多产品市场都还没有领导品牌，大有市场机会可挖。

市场策略分析：一、定位策略：抢占瑞士糖“列车头等车厢”通过对瑞士糖市场的分析，可以看出这对得乐多来说是一挂不大不小的“列车”——市场容量足以支撑得乐多的年货销售目标，但必须抢夺其他厂商瑞士糖的市场份额。

高端礼品糖果创意报告书

的主动权，有不少女性消费者表示是由自己给家人挑选零食。关于产品的设计等要考虑到，男性将甜蜜、关爱和呵护带给女性。 c) 按收入划分为低收入、中等收入、高收入人群。之所以要这样划分市场是因为收入的差异会很大层度上导致消费习惯差异。低收入人群为年收入 12 万以下，高收入人群为年收入 100 万以上。12-100 万为中等收入。社会关注的中产阶级收入划分为家庭年收入 12-100 万，大约占全国人口 30%左右。低收入人群在做消费决策时相对考虑最多。
针对 20~40 岁这一独特的消费人群，我们将推出以“恋人”为主题的一系列礼品糖果产品。
女生是用来呵护和关爱的。我们的第一个产品就是用来体现男生对女生的这种特殊的关爱。这个产品的名称是“Monthly Candy” “女王专属”这款糖果是以预约的方式订购的，期限为一年，我们将在一年 12 个月的每一个月的那个特殊的日子给你的女朋友或妻子送上那份来自你的特殊的关爱，这份礼物专属于你和你的那个她，无可替代。这款糖果的售价为 360 元，寓意 360 度的圆满呵护。产品由圆形的铁盒包装，处处蕴含全面呵护与关爱的寓意。这份关爱，你不该错过。
购买动机当零食平时食用或与家人分享恋人、朋友之间的赠予
4.2 目标市场差异化分析
期望味道好、价格适中、对外观要求不高包装及产品外观精美
首先我们按照地域跟人口的划分来选择一个粗略的目标市场，然后我们再根据购买动机选择出适合我们进入的市场。首先，根据地区和人口划分，我们可以组成如下这个矩阵。
我们的第二款产品为唯一定制产品，每个人评自己的身份证，一生只能定制一次，没错，这个唯一属于你的那个他（她），男生女生都可以定制，广大女生是否有所心动，是否找到了属于你们的唯一定制。广大男生们，你们的 Darry Ring 和 Rose Only 都送完了怎么办，没关系，还有我们。我们的产品名称是“Candy Only”“非你莫属”,产品除了真实的糖果外，还将有一个糖果外形的纪念吊坠，这份唯一的爱，永远在。产品由心形纸盒包装，彰显尊贵与心意。价格为 520 元，寓意“唯一的真爱”“My Love Only You”我们为您守护着它，当您找到它时，我们将衷心的送上我们的祝福。

瑞士产品创新的五个核心要素

一、基于产品质量精益求精的创新瑞士莲史宾利公司在1845年发明了入口即化的巧克力，这家富有创新精神和创造力的公司，始终是全球市场上公认的优质巧克力制造商之一。

从可可豆到巧克力，瑞士莲史宾利从可可种植区开始，严格关注质量控制，并延伸到运输、加工、生产多个环节。

在瑞士莲集团的巧克力作坊，我们看到了这家企业对产品质量控制的细节。

提供优质的产品，是企业竞争力的重要表现。

在质量控制的过程中，发现问题，为解决问题诞生出更多的创新理念。

创新的出发点，一定是以提高产品质量、满足顾客需求为目标，在不断改进产品本身价值的过程中，我们才能够去不断创新。

二、基于全员工匠精神的创新在参访瑞士企业的过程中，中国的企业家学员们不约而同地有这样一个疑惑：瑞士企业怎样做到始终保持团队的创新意识？瑞士企业家的回答惊人相似——尊重员工并淡化管理上的层级关系，就能让团队富有创新精神。

在中国，很多企业也同样做到了对员工的尊重、对管理层级的淡化，但是我们却无法保持始终如一的创造力。

创新一定是由员工自发作出的，在瑞士，大部分员工都具备着天生的工匠精神，而瑞士创新得益于全员的工匠精神。

举个例子，瑞士的钟表业能够长盛不衰，是因为它始终坚守着最初使命，保持制造的高精准度。

在制表过程中，工匠们对每一个零件、每一道工序、每一块手表都精心打磨、专心雕琢，他们用心制造产品的态度就是工匠精神。

只有以力求完美的工匠精神为基础，创造力才能持续。

三、基于关注顾客体验的创新迅达集团于1874年在瑞士创立，是世界第一大自动扶梯生产商，同时也是世界第二大电梯供应商，年营业收入近100亿瑞郎，每天有近10亿人次搭乘迅达电梯。

过去，我一直认为迅达是一家典型的工业企业，认为公司的主业是设计、生产、销售、安装和维护电梯。

而在与工程师们的交谈中，我发现，他们并不谈电梯本身的技术或产品优化，而在讲述他们怎样通过动态管理，提高运送顾客的效率，帮助顾客更快速地到达目的地，此外，他们更花费巨资研发讯达电梯乘坐的myPORT APP。

瑞士糖广告策划案

广告创意：
创意一：课间时间，同桌两个人拿出了瑞士糖，用瑞士糖来玩井字游戏，谁赢了就把糖吃掉，最后有一个人赢得特别多另一个人的糖没有了。赢的人很开心的开始吃糖，这时候发现同桌闷闷不乐的样子。于是灵机一动把他赢到的糖分给了同桌。最后两个人相视而笑。广告语：小小瑞士糖，欢乐齐分享。创意二：公园里，一对情侣坐在长椅上。女生倚着男友的肩膀。男友从口袋里拿出女友最爱吃的瑞士糖递给女友。女友拿着糖开心地一笑，开始剥糖吃。剥了第一颗，男友迅速抢了过去塞到自己嘴里。女友有些奇怪地看了男友一眼。男友微笑着。剥了第二颗，男友又很快抢了过去塞在嘴里。这时女友有些生气地皱了皱眉。男友还是微笑着。剥了第三颗，糖纸里面包着着一枚戒指。正在女友搞不清楚状况的时候，男友捧了一个心形的大盒子，里面装满了各种口味的瑞士糖走到女友面前，单膝跪地，向女友求婚。广告语：小小瑞士糖，连接你和我。
两个同学玩游戏的过程。 A同学赢了一局，笑着把赢的糖拿到自己面前。 A同学兴高采烈接连赢好几局，B同学看着自己的糖所剩无几而愁眉苦脸。 A同学开心地数赢来的糖，B同学看着A同学赢完了自己的糖果，嘟着嘴有些不开心。 A同学忽然发现了身边的B同学不开心，自己的笑容开始变尴尬。B同学撇过头躲开A同学的视线。 A同学思量着怎么化解尴尬。 A同学将自己的糖分成两半，将其中一半推到B同学面前。 B同学不开心的面容慢慢消失。最后微笑。 A同学和B同学开心地吃着糖。最后出现瑞士糖标志和广告语。
创意一分镜头脚本：
镜号
1
景别
全景
镜头运用
摇镜头
画面内容
安静的自习室内，大家认真地在看书。角落里的两个同学好像在讨论着什么。
长度
2S
2
3 4 5 6 7 8 9 10

糖果品牌形象年轻化传播考核试卷

A.好丽友
B.旺旺
C.瑞士糖
D.费列罗
13.以下哪些是糖果品牌年轻化传播中可能采用的营销策略？()
A.限时折扣
B.联名合作
C.礼品赠送
D.以上都是
14.以下哪些糖果品牌在传播中强调产品的趣味性？()
A.糖果先生
B.好时
C.旺旺
D. M&M's
15.以下哪些活动形式能够帮助糖果品牌吸引年轻消费者？()
A.品牌历史
B.产品创新
C.传播渠道多样性
D.市场定位
10.以下哪些糖果品牌在传播中注重与消费者进行互动？()
A.喜之郎
B.阿尔卑斯
C. M&M's
D.徐福记
11.年轻消费者在选择糖果产品时，以下哪些因素可能影响他们的决策？()
A.口味多样性
B.健康成分
C.品牌形象
D.价格因素
12.以下哪些糖果品牌通过与体育赛事合作来提升品牌形象？()
5. ×
6. √
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.糖果品牌可以通过与热门社交媒体平台合作，利用短视频、直播等形式进行互动营销，如抖音、微博等，邀请知名网红或明星代言，推出定制化产品，以此吸引年轻消费者关注。
2.糖果品牌可以在包装设计上采用流行的元素，如卡通形象、个性化文案，使用环保材料，同时推出限量版或季节性主题包装，以迎合年轻消费者的喜好。
答案：_____
6.糖果品牌可以通过限量版产品来吸引年轻消费者，提高产品附加值。（）
答案：_____
7.在糖果品牌年轻化传播中，数字营销比传统营销效果差。（）
答案：_____
8.糖果品牌在传播中应避免使用虚拟偶像，因为年轻消费者不喜欢。（）