市场营销案例分析之产品生命周期
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
市场营销星巴克产品生命周期
衰退期
在衰退期，当销售量开始迅速递减，利润较快的 下降消费者和中间商的兴趣逐渐转移，企业利润 下降，星巴克这时期可以保持着原本的营销策略， 也可以大幅度降低推销费用。 营销策略： 1）继续策略 2）集中策略 3）收缩策略 4）放弃策略
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成长期
销量开始增加。利润由负变正迚入成长期。星巴克刚开 始的咖啡销售利润不佳，但是通过采用广告投入策略和 异化策略，越来越多人被星巴克的产品、服务所吸引， 利润也有所增长。 营销策略:星巴克以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作 高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程。 所以星巴克从制度与流程上，保证每一杯咖啡达到完美 标准，力争给顾客留下深刻的印象，并且采取了在最繁 华的黄金路段密集发展的策略。星巴克一直致力于新产 品研发和创新，并且不断积累在咖啡萃取方面的技术优 势，积极抓住公众传播机会，塑造品牌影响力。以此来 维护其增长率，获得最大利润。
成熟期
在成熟期，产品的销量由缓慢增长到缓慢降低， 迚入成熟期的星巴克的产品广为人知，被大多数消费者 接受，放心果断地购买。但是这一阶段市场竞争激烈， 竞争手段也复杂化。 营销策略:星巴克一直坚持顾客至上的理念，推出创造 顾客体验的表演式服务。星巴克通过改迚推销方式， 重视顾客在咖啡店的体验，使顾客对其的忠诚度加强。 另外星巴克针对中国的传统和特点，对咖啡口味迚行 改良，创造出许多适合中国人口味的咖啡。 在中国的咖啡市场占有了一席之地。
星巴克的咖啡产品刚进入市场时由于人们对咖啡的了解较少大部分并没有饮用咖啡的习惯所以这一时期只有一些平时有着喝咖啡习惯的人和一些求新者购买星巴克的咖啡产品这一时期咖啡销量增长缓慢
投入期 成长期 成熟期 衰退期
Байду номын сангаас
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理产品生命周期管理是指在产品从问世到淘汰的整个过程中，通过采取不同的营销策略，及时、有效地管理产品的各个阶段，实现产品的最大化价值。
在竞争激烈的市场环境下，只有有效地进行产品生命周期管理，才能在市场上取得持续的竞争优势。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般认为，产品生命周期包括以下几个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
市场导入期是指产品刚刚推出时的阶段，销售量较低，市场份额较小，主要是为了顺利进入市场，获取用户认知度。
增长期是产品销售逐渐增加，销售量快速增长的阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，对竞争对手构成威胁。
成熟期是产品销售达到巅峰的阶段，销售量趋于稳定，市场份额达到饱和，竞争激烈。
衰退期是指产品销售逐渐下降的阶段，市场份额逐渐减少，消费者需求减弱，可能会考虑淘汰产品。
二、产品生命周期管理的策略1. 市场导入期策略在市场导入期，产品需要迅速赢得用户认知度和市场份额。
为此，可以采取以下策略：(1) 建立品牌形象：通过广告宣传、媒体曝光等方式，加强品牌形象建设，提高用户对产品的认可度。
(2) 价格策略：可以采取低价策略，吸引用户试用产品，并逐渐树立产品性价比的优势。
(3) 渠道拓展：积极开拓销售渠道，通过分销商、线上销售等方式，提高产品的市场覆盖率。
2. 增长期策略在增长期，产品销售快速增长，需要巩固市场份额并进一步扩大市场影响力。
以下是增长期的策略建议：(1) 市场定位策略：明确产品的特点和目标客户群，准确定位市场，并通过市场细分和差异化策略来满足不同消费者的需求。
(2) 产品创新策略：不断进行产品技术革新和升级，提高产品质量和性能，以满足用户的需求。
(3) 建立客户关系：通过客户关怀、售后服务等方式，增加用户黏性，提高用户满意度，促进用户口碑传播。
3. 成熟期策略在成熟期，产品销售达到饱和，市场竞争激烈，需要通过不同的策略来保持市场份额。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理一、产品生命周期管理的概念及意义市场营销中的产品生命周期管理是指企业在产品上市到退出市场的整个历程中，通过科学的管理手段与战略决策，追踪、分析和优化产品的生命周期，从而实现产品的市场竞争持续性和盈利最大化。
产品的生命周期通常包含四个阶段：市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同阶段，企业需要采取相应的市场营销策略与管理措施，以适应市场变化与消费者需求的变化。
产品生命周期管理的意义在于，它能够帮助企业更好地规划和控制产品的市场推广、研发投入、市场占有率、利润以及资源配置等方面，使企业能够在不同的市场环境中保持竞争力和盈利性。
同时，产品生命周期管理也有助于企业实现市场细分和定位，提高产品的竞争优势，增加产品的生命周期价值，提高市场占有率，增加品牌影响力。
二、产品生命周期管理的主要策略与措施1. 市场导入期市场导入期是产品上市初期的阶段，这个阶段的关键在于引起市场的关注和消费者的认知。
在这个阶段，企业需要通过积极的市场推广，向潜在消费者传递产品的特点与价值，同时加强渠道建设，增加产品的曝光度。
此外，企业还需要收集和分析市场反馈信息，及时调整和优化产品，以提高产品的市场适应性。
2. 成长期成长期是产品市场销量快速增长的阶段，这个阶段的关键在于加强市场竞争力和持续产品优化。
为了保持市场份额和销售增长，企业需要加大市场推广力度，拓宽渠道网络，提高产品质量与性能，同时加强品牌建设，增加消费者对产品和品牌的忠诚度。
此外，企业还需密切关注市场需求的变化和竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持市场先机。
3. 成熟期成熟期是产品进入市场竞争白热化阶段的阶段，这个阶段的关键在于保持市场份额和利润稳定增长。
在成熟期，企业需要注重产品创新和差异化竞争，通过产品的升级改良、定价策略、增值服务等措施，提高产品的附加价值和差异化优势。
同时还需要注意市场细分，根据不同的消费者需求定制市场策略，维持和拓展市场份额。
市场营销产品生命周期部分案例
市场营销产品生命周期部分案例引言市场营销的目标是通过不同阶段的战略和策略，推动产品在市场上的生命周期。
产品生命周期是指一个产品从问世到最终退出市场的整个过程。
针对不同的市场阶段，营销策略也需要相应地进行调整。
本文将通过几个实际案例来说明市场营销在产品生命周期不同阶段的应用。
1. E先生的创业故事1.1 产品介绍E先生是一家初创企业，推出了一款智能手环产品。
该手环具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能，适合追求健康生活的消费者。
1.2 市场开拓阶段在创业初期，E先生面临着市场开拓的挑战。
他们通过定位健康科技市场，并与一些健身俱乐部合作，提供合理的折扣以吸引顾客购买。
1.3 市场成长阶段随着产品开始进入市场，消费者对该智能手环的兴趣逐渐增加。
E先生决定投入更多的资源进行市场推广，通过线上线下的广告和推广活动，提高产品的知名度。
1.4 成熟期产品进入成熟期后，市场上出现了更多类似的竞争对手。
E先生通过产品升级和创新，推出了新款智能手环，增加了更多功能和更高的性能，以保持市场竞争力。
1.5 衰退期随着时间的推移，消费者对智能手环的需求逐渐减少，市场进入衰退期。
E先生决定退出该市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。
2. 饮料巨头可口可乐的案例2.1 产品介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，推出了多种系列产品，如经典可口可乐、零度可口可乐和雪碧等。
2.2 市场开拓阶段可口可乐在进入中国市场时，采取了大规模的市场开拓策略。
他们投入大量资源进行广告和促销活动，以提高品牌知名度和吸引消费者购买。
2.3 市场成长阶段随着品牌的建立和产品的积累，可口可乐逐渐进入市场成长期。
他们针对不同的消费者群体，推出了更多口味和包装的产品，满足不同需求。
2.4 成熟期可口可乐已经成为市场上的领导者，但随着竞争对手的崛起，他们面临市场份额的压力。
为了保持市场领导地位，可口可乐进行了大规模的广告和促销活动，并与知名品牌合作，推出联合产品。
市场营销：产品生命周期
3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以 来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚 的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿， 现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。 培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计， 良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂 商学习。
营销策略
1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是 一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保 持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下 降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也 是不得不考虑的因素。
智能手机进入成熟期
调研机构尼尔森的 研究发现，截止 2012上半年，中国 智能手机用户占比 所有手机用户的 2/3，是在高速增 长的金砖四国(巴 西，俄罗斯，印度， 中国)市场中唯一 由智能手机用户占 据主导地位的国家。 IDC预测，到2016 年，中国智能机普 及率将达到惊人的 72%，大部分手机 用户使用的都将是 智能机。2013年10 月美国智能手机用 户数约1.492亿， 渗透率为62.5%。
product life cycle
Contents
1 产品生命周期阶段
2 成熟阶段的营销策略
3 产品：智能手机
产品生命周期阶段
产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段
营销策略
成长成熟期 市场改良策略
稳定成熟期
产 品 成 熟 期
产品改良策略
衰退成熟期
营销组合改良
近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计， 第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减 少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是 继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星 电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环 比下降3.13%。
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略精品文档，仅供参考华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。
以下是本站分享的，希望能帮助到大家!华为手机产品生命周期及市场营销策略分析产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
市场营销产品生命周期
产品生命周期及营销策略
典型产品生命周期图：S型曲线介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期
产品生命周期及营销策略
特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、 热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的 产品生命周期曲线并非通常的S型。 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一 旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再 循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。 时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。 时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶 段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量 流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一 种更吸引他们的时尚。 热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。 热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是 满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新 立异的人，通常无法满足更强烈的需求。 扇贝型产品：生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往 往是因为产品创新或不时发现新的用途
案例分析：2003年底，一向在央视出手“拮据”的宝洁以 1.7亿元的广告额成为了当年的标王，光头明星郭冬临在电 视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。宝 洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价!原来每袋3元多的 洗衣粉，一步到位降到1元多 。
产品生命周期及营销策略
（二）成长期营销策略
产品生命周期及营销策略
小灵通 固定电话 宽带网络 智能3G手机 4G手机
产品生命周期及营销策略
诺基亚的产品生命周期
• 导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，
• • • • •
在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品 还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。 一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求 心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广 告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产 品利益和需求的对接形式，用最简单同时最有效的诉求达 成需要的结果。一般告知利益的产品广告功能有： （1）传达产品的功能和方法； （2）告知产品的利益对消费者的好处； （3）告知利益可以转化的结果； （4）告知该产品的品牌及价格； （5）告知产品的质量及产地等，这五个方面基本包括了 产品广告的利益告知方式。
• 6.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的 “SMS”(短信服务)，“渐强”短信铃声是摩斯密码的 “ConnectingPeople”(当时是翻译成“科技以人为本” 来着吗？)，“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”(代表 “Message”，“信息”)。 7.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的 拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。 8.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过 诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理 HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。 9.诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19 世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家 FranciscoTárrega（弗朗西斯科。塔雷加）。这个铃声 在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年， 这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚 将其改名并沿用至今。
成长期--以属性为主题 • 抓住消费者的感觉与印象，引起注意，增 加销量
MKT市场营销新产品的研发及产品生命周期
03
市场营销策略对产品 生命周期的影响
有效的市场营销策略可以延长产品生 命周期，提高产品销售量和市场占有 率，如通过市场细分、目标市场选择 、市场定位等手段。
研究不足与展望
研究方法的局限性
本研究主要采用问卷调查和案例分析等方法，可能存在样本选择偏误、数据收集不全等问题，未来可以采用更多元化 的研究方法以提高研究的准确性和普适性。
对新产品研发过程的深入探讨
本研究主要关注新产品研发的结果及产品生命周期的管理，对新产品研发过程的探讨不够深入，未来可以进一步研究 新产品研发的流程管理、团队建设、创新能力等方面。
跨文化和国际市场的比较研究
本研究主要基于单一文化背景和市场环境，未来可以拓展跨文化和国际市场的比较研究，以更全面地了 解新产品研发及产品生命周期管理的普适性和差异性。
成长期策略
重点在于扩大市场份额，提高销售量。可采用的策略包括 拓展销售渠道、增加产品线、提高产品质量等。
成熟期策略
重点在于维护市场份额，提高客户满意度。可采用的策略 包括优化客户服务、提升品牌形象、推出新产品或服务等 。
衰退期策略
重点在于降低运营成本，寻找新的增长点。可采用的策略 包括缩减产品线、优化供应链、探索新市场等。
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05
市场营销策略在新产品研发中的 应用
目标市场定位
市场调研
通过市场调研了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为新产品研发提供市场依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因素，将市场细分为具有相似需求的消费者群体，以便 针对不同群体开发相应的产品。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争态势，为新产品制定独特的市场定位，突出产品的差异化优势。
市场营销产品生命周期案例分析
收集精品文档============================================================== ==========================================市场营销作业冠生园创建于1915年。
1918年至1949年间，“冠生园”商标主要用于：糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；九十年代以后，主要用于糖果、蜂制品、面制品、调味品、速冻微波食品、啤酒、黄酒等五大系列。
分析冠生园集团生命期之久的原因：1很注重自身品牌文化的建设，特别是在产品投入时期很注重广告的宣传。
冠生园月饼为例：电影皇后胡蝶刚刚为力士香皂做过广告后不久，就被冼冠生邀请到大世界，为冠生园的月饼展销会剪彩，并且请她与冠生园特大月饼合影。
随后，冼冠生将这张照片做成巨幅广告，上书：唯中国有此明星，唯冠生园有此月饼5年之后，冼冠生获得上海“月饼大王”的美称。
==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================2.善于寻找新的细分市场，占据市场（成长期）初期生产糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；由于市场的竞争和消费者的需要又增加了酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近20个系列上千个品种。
3．对产品做出调整（成熟期）4善于采取集中策略总结：一个企业要想其产品生命周期延长或出现再循环。
企业自创品牌很重要，要加强自身的品牌建设注重企业形象，讲诚信维护自己的信誉。
根据市场的变化和消费者的需要对产品做出适当的调整和创新，在产品生命周期的不同阶段做出相适应的的调整策略，赢得消费者，赢得市场。
市场营销产品生命周期部分案例
饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！摩托罗拉V998/V8088的产品策略合作营销——英特尔借道“迅驰”强渡“无线”（产品生命周期部分）防晒：阳光下的大市场！（市场演进部分）饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！前言：在很多专家学者眼中，娃哈哈的成功是靠联销体模式，是靠大规模的广告轰炸（笔者亲眼看过某个国内非常著名的战略管理专家有类似的评论，他还认为娃哈哈会越来越危险），是靠农村包围城市的策略。
笔者想说，娃哈哈的成功绝对不是这么简单，不可以只用一个方面或者几个方面来概括。
如果这样，外资饮料公司也太无能了。
系统化的优势、正规军的阵地战、科学的数据分析，居然这样的美式王牌机械部队都摆不平一个土八路出身的娃哈哈，你会相信娃哈哈是只靠单一方面优势打仗取胜并做到200亿的国内最大规模吗？篇幅有限，只介绍下娃哈哈的本土式的产品策略。
其他的环节需要耐心研究了才能一点点分析出来。
一．本土饮料研发的“闪电战”娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、等五大类200多个饮料品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
其每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
笔者可以大胆判断，娃哈哈的成功至少是有本分应归功于本土式产品策略的。
在娃哈哈，有三个“决不能省”：一是市场建设的费用不能省；二是产品开发的费用不能省；三是人才培训的费用不能省。
因为市场建设事关娃哈哈当前的发展，产品开发事关娃哈哈明和后年的发展，人才开发事关娃哈哈今后十年甚至二十年的发展。
正是因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。
——1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要包销产品；2007年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是今年多少可能会受到康师傅水源门事件的影响……其实在这些畅销饮料产品的背后，体现了娃哈哈闪电式的本土饮料研发，以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。
市场产品生命周期分析与总结报告
市场产品生命周期分析与总结报告产品生命周期分析是市场营销中一项重要的工具，通过研究产品在市场上的不同阶段，有助于企业制定合理的销售策略和决策。
本报告将对产品生命周期进行分析，并总结出相关结论和建议。
一、产品生命周期的概念和阶段产品生命周期是指产品从推出市场到退出市场的整个过程，通常可以划分为四个阶段：市场导向阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
1. 市场导向阶段市场导向阶段是产品刚刚推出市场的初期阶段，此时产品面临市场认知度低、销售额较低等挑战。
重点任务是提高产品知名度、吸引消费者的关注和试用。
2. 成长阶段成长阶段是产品开始被市场广泛接受的阶段，此时销售增长迅速。
在这一阶段，企业需要加大市场推广力度、不断改进产品特性、增加市场份额。
3. 成熟阶段成熟阶段是产品达到饱和状态的阶段，市场需求趋于稳定。
企业在这一阶段需要巩固现有市场份额、提高产品质量和服务水平，同时开拓新的市场。
4. 衰退阶段衰退阶段是产品销售逐渐下滑的阶段，市场需求不再增长。
在这一阶段，企业需要考虑是否退出市场或者通过创新、升级等方式延长产品寿命。
二、案例分析：某手机公司的产品生命周期以某手机公司的产品为例，进行产品生命周期分析。
1. 市场导向阶段在市场导向阶段，该手机公司推出了一款全新的智能手机。
通过大规模广告宣传、促销活动以及合作伙伴的支持，该产品获得了媒体和消费者的关注。
尽管在销售额方面还没有取得巨大成功，但这个阶段的重点是提高市场认知度和产品试用率。
2. 成长阶段随着市场认可度的提升，该智能手机进入了成长阶段。
销售额和市场份额迅速增长，不断吸引新的消费者。
为了满足市场需求，手机公司开始不断推出新产品，并积极开拓新的销售渠道。
3. 成熟阶段随着竞争对手的逐渐进入市场，手机公司的产品逐渐进入成熟阶段。
市场份额趋于稳定，销售增长放缓。
为了保持竞争力，手机公司加大了产品的研发力度，改进产品特性和功能，提高产品品质和服务水平。
4. 衰退阶段在衰退阶段，手机公司的产品销售开始下滑。
市场营销案例分析之产品生命周期.pptx
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。这款手机 轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。因此，功能、 价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加 快市场渗透。 2针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相 应较 高 ——高价格
以此获取最大利润。 三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
文段依据：1999 年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而
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学海无涯 号称“摩托罗拉网上通”的 V8088 恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000 以上，比同期的 V998 高出了￥2000。以 V998、V8088 为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其 市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买 V988、V8088 手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后
续的 V60、V66 等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者 真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088 系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需
产品的生命周期
产品的生命周期随着时间的推移，每个产品都会经历生命周期的不同阶段，这个过程呈现出从产品概念的学习阶段，到产品成长和发展的阶段，再到冷却止跌、老化和消失的阶段。
产品生命周期是一条在市场中不断波动的曲线，通过分析这一曲线的每个阶段，可以确保企业保持竞争力。
I. 介绍产品生命周期先让我们来看看产品生命周期的不同阶段。
起初，一个新产品要经历概念开发、测试和开发阶段。
随着市场第一次接触该产品，产品开始进入生命周期的成长阶段。
这一阶段持续的时间可能长短不一，取决于产品本身和市场情况等多种因素。
当产品的市场份额相对饱和时，产品会进入冷却止跌阶段。
随着时间的推移，产品会进入老化阶段，最后退出市场。
II. 产品生命周期的不同阶段A. 概念阶段在一个新产品的概念开发阶段，企业进行分析来确定产品的市场需求和消费者对潜在产品的期望。
在概念开发的阶段，产品的外观、性能和特征都要进行初步的设计和测试。
B. 成长阶段在市场上推广产品后，如果销售额不断增长，那么产品就进入了成长阶段。
在这个阶段中，企业会投入更多资源来生产和推广产品，以满足不断增长的市场需求。
C. 冷却止跌阶段当一个产品开始进入市场后，销售增长可能开始放缓，市场份额也可能达到顶峰。
这标志着产品开始进入冷却止跌阶段。
这个阶段通常持续较长时间，因此企业需要调整定价、推广和销售策略，以适应市场变化。
D. 老化阶段产品的生命周期若经过一段时间，即使在企业不断进行改进和升级，销售量也可能会逐渐下降，市场份额也会逐渐减少。
这意味着产品已经进入老化阶段，与竞争对手的市场份额逐渐减少，企业需要决定废弃当前产品，或投入更多资源来重新设计、改进产品，以延长产品的寿命并增加新的市场份额。
E. 产品退出阶段最后，在来自竞争对手、技术创新和市场变化的压力下，产品可能会在市场上消失。
在产品退出市场的过程中，企业需要决定如何处理库存，并评估做出该决定对企业影响的风险。
III. 如何让产品的生命周期更长既然我们知道了产品的生命周期，下面来说说如何延长产品的寿命。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销案例分析之产品生命周期(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
产品生命周期管理案例分析
产品生命周期管理案例分析1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，产品生命周期管理变得至关重要。
通过有效的产品生命周期管理，企业可以最大程度地利用产品的生命周期，提高销售收入和市场份额。
本文将通过一个实际的案例分析来探讨产品生命周期管理的重要性和实施策略。
2. 案例背景某高科技公司开发了一款智能手机，笔者将其命名为“XPhone”。
XPhone于2017年初上市，当时市场反应热烈，销售额迅速增长。
然而，随着时间的推移，竞争对手不断推出更具竞争力的产品，XPhone的销售收入开始下滑，市场份额逐渐被侵蚀。
3. 产品生命周期管理策略为了逆转局势，公司采取了一系列的产品生命周期管理策略。
3.1 产品研发阶段在产品研发阶段，公司注重创新和市场需求的准确把握。
公司开发团队与市场营销团队密切合作，收集顾客反馈并及时反馈给研发团队，确保产品的功能与市场需求紧密匹配。
3.2 市场推广阶段在市场推广阶段，公司采取了积极的营销活动，包括广告、促销和公关活动等。
公司还与电信运营商合作，推出优惠套餐，吸引更多的用户购买。
此外，公司还在社交媒体上开展互动与用户交流，提高用户忠诚度。
3.3 成熟期当产品进入成熟期时，公司加强了市场调研，以了解竞争对手的产品特点和用户需求的变化。
根据市场调研结果，公司进行了产品升级和改进，增加了新的功能和特性，以提高竞争力。
3.4 衰退期当产品进入衰退期时，公司采取了降价策略，以提高销售量。
同时，公司加强了与现有客户的联系，通过提供优质售后服务和产品升级计划，延长用户对产品的使用寿命。
4. 案例分析通过以上的产品生命周期管理策略，公司成功地逆转了XPhone的销售下滑趋势，重新赢得了市场份额。
以下是该案例的分析结果：4.1 市场竞争性因素的考虑在开发阶段，公司通过与市场营销团队的紧密合作，准确把握了市场需求，保证XPhone的竞争力。
同时，公司密切关注竞争对手的动态，及时作出调整。
4.2 营销策略的有效性公司通过广告、促销和公关活动等营销策略，提高了XPhone 的知名度和吸引力。
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市场营销作业
之
产品生命周期案例分析
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摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略
案例思考？
1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：
针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期
㈠引入期：快速掠取策略
文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：
（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：
（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格
以此获取最大利润。
三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略
文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了￥7000~￥8000。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。
它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。
与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
一、V998成长期市场特征：
（1）销量增长很快，原材料供应不足；
（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；
（3）市场价格趋于下降。
二、具体策略：
（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途，如：V-8088；
（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定；
（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。
吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;
（4）定价策略：适当调整价格。
V998适当降价，以争取更多顾客。
三、评价：
积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。
消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。
㈢成熟期——成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
一、各阶段特征及其标志：
①成长成熟期：以新产品V8088的推出为标志，老产品V998进入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。
文段依据：1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000以上，比同期的V998高出了￥2000。
以V998、V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
②稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。
文段依据：“风光了近半年”
③衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。
全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。
文段依据：风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V988、V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000元以下。
同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到￥1000元。
价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。
从2000年第三季度起，V998、V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。
然而，伴随着V998、V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。
在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全或黑屏的现象。
由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V988、V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。
因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。
接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。
此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。
这款手机轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。
此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
因此，功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
二、成熟期的营销策略：
⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。
不断更新市场定位，变换目标市场。
从高端到中低档消费群体。
⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。
三、评价：
动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。
以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。
这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。
㈣衰退期：淡出市场
文段依据：值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津，V988的市场定价约为￥1700，但是到了10月，就已经降至￥1300了。
同时，手机市场已开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取决GSM是一种发展趋势。
因此，尚处在GSM时代的V988、V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。
按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。
一、衰退期市场特点：
①消费者兴趣向2.5G和3G发展，V998销量下降；
②价格迅速下降，降到最低水平；
③手机市场竞争异常激烈；
二、衰退期的营销策略：
维持策略——继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。
三、评价：
选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。
分析2：解释并评价这两种产品既相似又有区别的策略。
理论点：产品生命周期由需求技术生命周期决定，而需求技术生命周期又由需求生命周期决定。
V998和V8088都通过营销策略刺激了市场需求，从而促使产品销量的增长，同时促进了企业利润的增长，这种需求也决定了该产品的生命周期。