物流与商业模式——基于医药物流企业特例的浅析
医药物流案例分析华润北药基础设施第三方物流
医药物流案例分析华润北药基础设施第三方物流第三方医药物流的发展之路第三方医药物流的发展已实现起步，那么对于第三方医药物流企业来讲，未来的生存并能很好的发展之路在哪里，需要有清晰、精准的定位。
1、对于一些中小医药商业，在局部市场拥有丰富的终端准入资源，实现了一定规模的终端医院开户，但如果建立自己的医药物流配送体系，硬件的投入将是巨大的负担，也不是很现实。
对于这部分医药商业，第三方医药物流将弥补物流配送的短板，最大发挥终端医院准入资源优势。
2、在两票制甚至鼓励一票制的政策背景下，生产企业直接与三方物流合作设立外省中转仓，并将药品直接从第三方医药物流配送到终端医院，首先保证两票制一票制下产品不断供，其次将节省相当大一部分的流通费用。
在国家完成两票制配送体制改革后，更凸显了第三方医药物流的作用。
3、医药互联网平台，以京东与本司的合作为例，第三方医药物流对于互联网医药平台的前段及后端起着至关重要的作用，互联网平台只需负责网上需求匹配、达成交易、网上支付等环节，双方合作共赢。
随着医药互联网平台的发展壮大，第三方医药物流也会成为整个链条中不可或缺的一环。
4、两票制下省代企业的定位越来越模糊，面临重大的调整，而与第三方物流合作，由第三方物流配送至商业或者直接配送至终端，信息与资源完全由其掌控，在未来的众多的省代企业中，发展机会不容小觑。
5、对于医疗机构来说，两票制、一票制、药品0加成，药物利润来源取消，但药品仓储及人工费用依然巨大并持续增长，将成为医疗机构沉重的负担。
如果与第三方医药物流企业合作，即可用极低的成本解决巨大的负担。
为医疗机构带来意想不到的收货。
总而言之，新形势下的第三方医药物流将随着行业更专业化的发展，也会得到更大的发展机遇。
《物流运作管理》医药物流模式运作分析
(5) 医药物流标准化
我国医药物流标准化程度低，主要存在标准覆盖率低、标准不统一、标准不 适用、标准不实施等问题。尽早实现医药物流的标准化可以促进医药物流的 发展、规范医药物流的行为、降低医药物流成本提高服务水平、降低药品价 格保证药品质量，更能使我国医药物流与国际接轨、进军国际市场。
药品的存. 储要严格按照药品的限期管理制度进行，药品入库时拒收没 有生产日期、有效期和批号或过期的药品，药品出库做到“先进先出，
医药物流的特点
6 (3) 温度控制
药品的存储条件很苛刻，一般药物要存放在4摄氏度的仓库中，特殊药品对 温度要求更苛刻，这就增加了医药物流运作过程中的成本。
(4) 拆零作业
1 医药物流运作模式分 析
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目录
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医药物流的概念及特点 国内外医药物流运作状况 医药物流运作模式的分类 电子商务医药物流 医药物流人才的浅析 小组分工与合作
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药品的概念、特性
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根据《中华人民共和国药品管理法》第一百零二条关于药品 的定义：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地 调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量 的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制 剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品 和诊断药品等。
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国内医药流运作状况
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相比发达国家，中国医药流通环节多。药品从出厂到最终 消费者手里，有6~7 个环节，仅批发环节一般就有地区总 经销、市级批发商和县级批发商；此外，厂家往往要设立 办事处，与各级批发商及医院或零售药店打交道；通常， 各级批发商和厂家办事处都可直接对医院和零售药店进行 销售；因此，药品在流通环节上的去向多样，往往难以监 控。也导致了医药流通成本过高。企业要降低物流成本就 要选择合适的物流运作模式，减少中间环节。
物流运作管理医药物流模式运作分析
物流运作管理医药物流模式运作分析1.供应链管理模式医药物流的供应链管理模式主要包括供应商、生产商、分销商和消费者之间的合作和协作关系。
供应链管理模式的目标是实现医药产品的准时交付、准确配送和良好的库存管理。
供应商通过及时提供原材料和药品等保证了生产商的生产进度，生产商则根据市场需求生产产品并进行包装和质检，分销商则负责将产品分发到医院、药店等销售渠道，最终到达消费者。
2.中央仓储和配送模式医药物流中的中央仓储和配送模式是为了减少成本和提高效率而采用的一种模式。
中央仓储可以集中存储医药产品，减少库存占用和运输成本。
同时，通过配送中心的组织和调度，可以实现医药产品的准时配送，并且提供合理的库存管理。
3.冷链运输模式医药产品中的一部分是需要在低温环境下运输的，因此医药物流中需要采用冷链运输模式来确保产品的质量和安全。
冷链运输模式包括冷藏车辆的运输、冷藏设备的使用和温度监控等。
通过严格控制温度和监控运输过程中的温度变化，可以确保医药产品的质量和有效性。
4.信息化管理模式医药物流中的信息化管理模式是为了实现信息的流通和共享，提高运作效率和准确性。
通过信息化管理模式，各个环节的信息可以及时传递和反馈，减少沟通和配送过程中的误差和延误。
例如，通过物流管理系统可以实时追踪和管理产品的运输和配送过程，同时还可以对库存进行及时更新和预警。
在医药物流的运作中，还需要考虑到医药产品的特殊性和质量要求。
其中，产品的安全性、有效性和稳定性是医药物流的核心要素。
因此，在物流模式的运作中，必须要确保产品的防伪和质量检测，以及产品的储存条件和运输环境的符合规范。
总之，医药物流的模式运作需要综合考虑供应链管理、仓储和配送、冷链运输和信息化管理等方面，以确保医药产品的质量和安全。
通过高效的物流模式，可以提高医药物流的运作效率，降低成本，以满足人们对医药产品的需求。
医院药品物流管理模式分析
医院药品物流管理模式分析在现代物流管理模式理论的指导下,从医院药品物流管理过程的最优整体绩效出发,针对医院药品物流的特点与医院药品物流管理的现状,提出一种包括物流战略层、经营管理层与执行信息管理层在内的医院药品物流管理的整体管理模式。
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自进入21世纪以来，物流行业在我国迅速地开展起来，物流管理广泛地应用到各个行业。
医药行业也应用到了物流管理，随着新一轮医药改革的全面展开，药品零差价政策在全国范围内被逐步推行，这使得“医”和“药”别离成为必然趋势。
药品在医院的流通将由可以单独产生价值逐步变为单纯的医院内部的效劳。
因此，在这种背景下如何在保证医院药品供给畅通的前提下，合理节约购药本钱，就成为医院急需解决的问题。
本文从医院药品物流管理模式方面进行探讨和研究。
物流管理;医药;现代化信息技术由于医院的药品种类繁多，批次很多，分类极其复杂，同时医疗机构需要与时俱进地为患者提供一个更好就医环境，因此这就要求医院投入高昂的运营本钱。
随着医药改革的全面推行，和全国药品零差价产生的“医”“药”的模式，使得药品在医院的流通不再产生直接的价值，而逐步地成为医院内的一种效劳。
因此，如何降低运营过程中的本钱就成为医院管理层重视的问题。
药品的物流管理作为医院整体运营管理的重要组成局部，优化药品的物流管理模式，降低药品的物流管理本钱，可以有效地促进医疗机构整体运营本钱的降低。
(一)药品的物流管理无视本钱管理的重要性医疗机构物流管理的首要目的是进行本钱的管理，以实现利润最大化。
但是医疗机构一直都是属于事业性机构，医院的运营效益往往和医院工作者的个人利益没有直接的关系，所以医疗机构的管理者在经营管理的过程中往往忽略了合理控制本钱的重要性。
药品在医院的供给和流通的过程中，由于缺乏系统合理的物流管理方式，使得各个环节作业方式的制定以工作人员工作方便和工作习惯为依据。
这就大大增加了工作环节的一些运营本钱。
物流案例分析与实践 第二版 第篇医药物流
案例17-1
思考： 1．三九医药配送信息系统包含哪些 功能？有何特色？ 2．采取连锁配送管理系统，三九医 药取得怎样的收益？ 3．试分析连锁配送管理的重点应放 在哪些方面？怎样才能更有效地对整 个物流过程进行完善？
案例17-2
玉顺堂药业物流的实践与启示
玉顺堂药业集团是以药品批发、物流配送、医药连锁经营为主的东北地 区医药流通行业的大型骨干企业，年销售额达 10亿元。
案例17-2
2005年3月，吉林邮政与玉顺堂开始合作。 围绕玉顺堂项目，吉林邮政进行了深入细致的策划。 2005年6月，双方正式签订了物流合作框架协议。 达成协议后，吉林邮政成立了玉顺堂项目组。
案例17-2
吉林邮政对原有作业场地进行重新规划， 优化作业组织， 开通运输专线， ——促进了玉顺堂医药销售领域的市场开发
案例17-4
物流现状 1）企业内部物流管理职能分散、相互独立 2）存货较多，资金占压较大 3）企业物流活动自营比重较大 4）物流信息技术落后
案例17-4
物流发展对策 1）设立专门的物流部或物流公司，即进行物流重组 2）合理控制库存，减少库存资金占用 3）减少自我服务，依托社会物流资源 4）业务量小的办事处实施物流外包，在业务量大的
略 3）整体物流控制的加强
案例17-6
4）降低库存，减少资金占用 5）实现网络化营销，全面打通供应链上下游环节 6）提高了全员素质 7）培养了一支团队
案例17-6
企业信息化经验 （1）要做到领导重视，相关部门通力合作 （2）要建立在基础管理规范的基础上 （3）要有自己的专门设计队伍 （4）要有全面的认识 （5）要结合实际 （6）创新
案例17-6
思考： 1．哈药集团为什么要进行信息 化建设？其信息化建议的基本依 据是什么？ 2．哈药信息化建设取得哪些成 效？ 3．从哈药信息化建设中，我们 可以借鉴哪些经验？
物流与商业模式
物流与商业模式作者：雷静琦来源：《科技风》2019年第12期摘要：本文以某医药集团特定案例进行研究，通过其传统业务模式与新兴电子商务模式的实例，对企业进行了商业模式及其相关要素的分析，得出该医药集团能做到国内医药流通行业龙首企业的原因，以及其B2B、B2C、O2O模式成功的要点，对相关行业的发展有一定借鉴意义。
关键词：商业模式；医药物流企业；要素分析；电子商务一、绪论物流作为企业的第三利润源泉，也受到越来越多的重视；商业模式作为企业创造价值的逻辑，主导着企业发展的方向与企业服务、产品和信息流的系统，是是企业兴衰存亡的重要布局。
近年来，关于国内医药市场诸如药价混乱、药品混杂、药品来源渠道混乱等负面新闻层出不穷，国际贸易的发展也致使国际医药市场逐步威胁到国内医药市场的地位。
本文主要针对A 医药企业的商业模式进行分析，并对其中存在的问题提出解决方案与展望。
二、文献综述王雅璨、汝宜红等（2007）[1]分别从政策环境、经济环境和技术环境三个方面分析了我国目前第三方医药流通行业所处的环境现状，又将其类型分为四种，分别对其运作模式进行了深入分析。
李红兵、段升森、张玉明（2014）[2]提出了商业模式的现有理论模型存在“基因缺陷”的观点，并且针对医药物流企业建立了“企业基因”变量池并进行了能力要素分析与战略研究。
杨维平（2007）[3]总结了医药行业的商业模式维度，并根据这两种维度针对国际前沿医药企业将其商业模式分为RBP（研究型模式）和DBP（发展型模式）两种主要类型，并详细分析了未来将会遇到的风险及不确定性，对相关行业的商业模式发展给予了一定的参考价值。
三、案例物流行业的飞速发展带动了各行各业，由于近年来我国医疗卫生领域各种黑暗事件的发生引起国家相关部门对医药行业的高度重视，这对行业内部相关企业来说既是机遇也是挑战。
A 企业的创始人提出的一种“快批模式”，一种有着大批量、低成本、现金交易特点的高效商业模式（以下简称“A企业模式”），并逐渐发展为国内医药流通行业的主流商业模式。
我国医药物流模式探析
我国医药物流模式探析医药行业缺乏先进的物流理念，政策、法规、行业标准、信息系统等方面的建设亟待加强。
我国医药物流有四种模式可供选择，即自营、外包、自营与外包相结合的混合模式、自營与对外承接物流业务相结合的混合模式，企业可根据情况自主选择。
标签：医药物流模式自营物流外包物流模式选择随着国内经济快速发展，人民生活水平提高，基本医疗保险制度的实行，人们对医药的需求不断增加。
2010年我国的医药市场将达到600亿美元，2020年将接近1200亿美元。
如何选择适合自身发展要求的物流模式，或对现有医药物流资源进行整合，提升企业核心竞争力，已成为医药企业不可回避的抉择。
一、医药物流及行业现状医药物流是指通过原料采购、加工、储存、运输、分配流通及物流信息等一系列的管理活动，有效地沟通原料供应商、生产厂商、批发商、零售商及最终用户，促使药品从供应地向接受地的实体流动过程。
从而提升药品的空间和时间价值。
国家为确保药品安全，对药品的生产和流通分别有GMP和GSP的规定，对药品供应链进行全程质量跟踪。
医药公司必须对药品的采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列物流运作严格按照GMP和GSP的规定操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。
然而我国医药物流发展目前仍存在以下问题有待解决:1.医药行业缺乏先进的物流管理理念作为完整的医药供应链,产供销是一个整体,但是从医药现在的网建工作和对物流的投入建设可以看出,主要集中在中下游的药品销售阶段,而对供应链上游的药品生产和原材料采购等并没有实现物流管理,因此有必要对整个行业物流进行集成,使上下游通过物流成为完整的整体。
同行业之间基本上没有物流合作，即使合作，也只是为了缓解短时期内的物流资源不足，而不是抱着持续改进，降本增效的目的。
2.医药物流有待建立行业标准标准化是物流管理的一个重要方面,鉴于医药是一个特殊的行业,其物流的许多标准有别于一般的物流行业,因此必须有医药行业自己的行业标准。
对医药物流行业的认识和看法
对医药物流行业的认识和看法医药物流业是指为医药企业提供物流服务的一种行业。
随着医疗技术的不断进步和大众对健康的日益关注，医药物流业得到了快速发展。
在我看来，医药物流业的发展对于医药产业和社会健康发挥着重要作用。
首先，医药物流业的发展提高了医药产品的供应链效率。
医药产品的特殊性要求其在整个供应链中需要特殊的运输、仓储和配送要求。
医药物流企业通过建立专业的仓储设施和配送网络，提供快捷、安全、准时的物流服务，确保医药产品能够及时、高效地到达医院、药店等终端用户手中。
这不仅为医药企业提供了更加可靠的供应链管理，也提高了医疗机构和患者的用药效率。
其次，医药物流业的发展促进了医药产业的发展。
随着医药物流企业的出现，医药企业可以将更多的精力放在研发和生产上，将物流环节交给专业的物流企业处理。
这不仅减轻了医药企业的负担，还提高了其生产效率和市场竞争力。
同时，医药物流业为医药企业提供了更大的市场拓展空间，使得医药产品能够迅速覆盖到更广泛的地区，满足不同地区和人群对医药产品的需求。
最后，医药物流业的发展对于社会健康也有着积极的影响。
随着物流网络的完善，不仅可以保障药品的可及性和安全性，还能够提高医药产业的透明度和规范性。
这意味着患者可以更加便利地获得高质量的医药产品，医疗机构也能够更好地控制药品库存和使用情况。
医药物流业的发展可以为社会提供更加完善的医疗保障和健康服务，推动整个社会的健康水平提升。
总之，医药物流业的发展对医药产业和社会健康都有着重要的意义。
它提高了医药产品的供应链效率，促进了医药产业的发展，并对社会健康水平的提升起到了积极的促进作用。
未来，随着技术的进一步创新和行业的不断发展，医药物流业有望在提供更好的物流服务的同时，助力医药和健康产业的可持续发展。
医药物流经营模式
• 九州通在规划物流中心的全国布局与规模时，重点考虑的是当地的市场资源，客户网络与原有物流网络的配合，物流中心与 配送中心的设置密度为物流时程在200公里以内。
医药物流运作模式
基于电子商务的药品物流模式 ➢ 物流模式图
➢ 医药电商运营模式
类型
B2C 自营式B2C
平台式B2C
平台属性
盈利模式
代表网站
企业自营多种医药，向消费者提供医药电商 销售价差，从商家 健一网、七乐康、好药
服务
抽成，广告
师网
第三方B2C平台为买卖双方提供医药交易服务 从商家抽成，广告 天猫医药馆、一号药店
• 晚上10点省内9辆干线 通道车（3-5T厢式货车）
• 杭州出发
发货
医药物流运作模式
第三方医药物流
➢ 案例：杭州邦达物流有限公司
• 成功之处： （1）建立全国区域物流代理配送平台，增强中小城市“门到门”的辐射能力。邦达物流通过与其他同行以及相关企业结成
伙伴关系，构建一个虚拟的配送链，共同为康贝恩、英特药业等大客户服务，其中邦达作为配送链的总集成商和顾客单向联系， 并监控协调其他参与企业的活动。代理配送是将各种物流服务功能综合化，在一定区域内进行物流功能的集成，对于区域的配 送，由配送链中靠近顾客的配送结点来完成。
• 缺点：政府主导模式的物流园区在建设初期需政府垫付部分资金，对政府财政会产生一定压力。
• 由企业依托于自身雄厚的经济实力及品牌影响力，吸引上下游产业及相关物流企业集聚，形成物流产业集聚区。国外以联邦快递成名的孟菲斯机场、国内杭州的传化物 流均是该模式的典型代表。
医药物流体系优化研究及案例分析
医药物流体系优化研究及案例分析随着医药行业的不断发展，药品物流也在逐步优化。
医药物流的中心问题是如何确保药品的安全性和质量，同时降低运输成本和提高服务质量。
为了解决这些问题，许多医药企业開始将物流优化作为核心战略之一。
本文将对医药物流体系进行研究和案例分析，探讨如何优化医药物流体系，以满足企业的需求。
一、医药物流体系的管理现状随着市场竞争的不断加剧和国家对药品质量的严格监管，许多企业开始重视药品物流的作用。
目前，大多数医药企业的物流管理存在以下问题：1. 配送时效性差。
由于过多的中间环节和失误，导致药品配送时效性差，影响了企业市场占有率和品牌形象。
2. 物流成本高。
由于缺乏科学的配送路线和仓储管理，导致运输成本不断上升，降低了企业的利润。
3.缺少监管。
由于缺乏有效的监管和控制机制，导致药品质量难以得到保证，消费者很难放心购买。
二、医药企业的物流优化方案1.优化配送路线。
为了提高配送时效性，医药企业应该优化配送路线，利用现代物流技术，实现全程追踪，降低仓库库存和交通堵塞的情况。
2.优化仓储管理。
医药企业应该建立现代化的仓储管理系统，降低库存成本，提高仓库空间利用率，确保药品安全性和质量。
3.完善安全防范措施。
医药企业应该加强药品安全防范措施，确保药品运输的安全性和质量，从而提高消费者的信任度。
4.优化运输管理。
医药运输企业应该加强车辆管理，确保药品的运输安全性和质量，提高配送时效性。
三、医药物流体系的优化案例以一家医药制造企业为例，其物流管理存在配送时效性差，物流成本高和缺少监管等问题。
针对性的对企业物流体系进行改革，采取以下措施：1.寻找合适的物流配送商，建立更高效的配送系统。
通过优化配送路线和班次间隔时间，实现更高效的配送服务。
2.建立先进的仓储管理系统，通过数据化管理和自动化配送，降低库存成本和作业时间，提高仓库空间利用率。
3.加强原材料和药品的质量控制，建立起完善的药品安全防范措施，保证药品的安全性和质量。
从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道
从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道【摘要】ZG医药物流公司以其独特的商业模式在行业中脱颖而出。
本文通过对ZG医药物流公司商业模式的分析，揭示了其成功的关键因素。
ZG医药物流公司将客户需求置于首位，提供定制化服务，有效满足客户的需求。
与供应商的合作模式紧密结合，构建了一个良好的供应链体系。
公司不断进行技术创新和数字化转型，提升了服务水平和效率。
在成本控制与效率提升方面，ZG医药物流公司也取得了显著成绩。
通过建立成功的商业模式，ZG医药物流公司在行业中稳步发展，未来仍有巨大发展空间。
ZG医药物流公司的商业模式以客户为中心，注重合作与创新，其成功离不开不断探索与努力，展示了良好的发展前景。
【关键词】ZG医药物流公司, 商业模式, 客户需求定制化服务, 供应商合作, 技术创新, 数字化转型, 成本控制, 效率提升, 成功商业模式, 未来发展方向.1. 引言1.1 了解ZG医药物流公司ZG医药物流公司成立于2005年，是国内领先的医药物流服务商之一。
公司总部位于上海，业务覆盖全国各地，拥有强大的物流网络和资源优势。
公司专注于为医药企业提供全面的物流解决方案，包括药品配送、冷链运输、仓储管理等服务。
ZG医药物流公司以“专业、安全、高效”为服务理念，不断优化物流流程，提升服务质量。
公司拥有一支经验丰富、专业化的团队，能够为客户提供个性化的物流方案，并保障药品运输的安全和稳定。
通过多年的发展和探索，ZG医药物流公司在医药物流领域积累了丰富的经验和资源，建立了稳定的客户关系，赢得了客户的信赖和好评。
公司不仅注重服务质量，还不断开拓创新，引入先进的技术和管理模式，提升运营效率。
在市场竞争激烈的环境下，ZG医药物流公司凭借其专业能力和服务优势，取得了良好的经营业绩，成为行业的佼佼者之一。
1.2 商业模式的重要性商业模式是公司运营的核心，是公司实现商业目标的关键之一。
一个好的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势，帮助企业实现长期发展。
物流战略案例分析报告——九州通医药物流
医药物流分析报告课程名称：企业物流目录一、公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------------- - 1 -二、九州通物流发展历程 ----------------------------------------------------------------------------------- - 1 -三、行业环境分析--------------------------------------------------------------------------------------------- - 2 -四、医药物流PEST分析------------------------------------------------------------------------------------ - 2 -（一）经济环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- - 2 -1、从宏观产业环境来看： --------------------------------------------------------------------- - 2 -2、从微观企业态势来看： --------------------------------------------------------------------- - 3 -（二）政治环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- - 3 - “新医改”对医药行业的积极影响 ---------------------------------------------------------- - 3 -“新医改”对医药行业的不利影响 ---------------------------------------------------------- - 3 - （三）科学技术------------------------------------------------------------------------------------------ - 4 -1、现代物流技术在得到越来越广的应用--------------------------------------------------- - 4 -2、我国物流企业的物流信息系统建设情况有了很大改善 --------------------------- - 4 -3、总体物流技术水平还比较低 --------------------------------------------------------------- - 4 -（四）社会环境------------------------------------------------------------------------------------------ - 5 -1、消费者对快速物流配送需求日渐明显 ------------------------------------------------- - 5 -2、认证资格 ---------------------------------------------------------------------------------------- - 5 -3、税收优惠 ---------------------------------------------------------------------------------------- - 5 -五、九州通物流战略------------------------------------------------------------------------------------------ - 5 -（一）服务与市场 -------------------------------------------------------------------------------------- - 6 - （二）增长向量------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - （三）竞争优势------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - （四）协同作用------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - 六、九州通物流战略规划与实施 -------------------------------------------------------------------------- - 7 -（一）九州通物流战略规划 -------------------------------------------------------------------------- - 7 - （二）九州通物流战略实施 -------------------------------------------------------------------------- - 7 - 七、结束语 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ - 8 -一、公司简介九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。
医药第三方物流案例分析汇总【可编辑】
医药第三方物流案例分析汇总【可编辑】很多大型医药企业在选择第三方物流时，或是为了保留核心业务，或是为了安抚员工，依旧美国的平均物流成本是5%，沃尔玛的物流成本仅为2.5%。
尽管邦达和众多医药企业形成战略合作关系，且注重工业客户和商业客户的组合，较大程度降低了仓储和运输成本，但是企业获利依旧相当有限。
要保留自己的部分配送队伍，而将农村等偏远地区交给第三方物流。
国外的第三方物流企业往往会在仓储和运输的基础上，提供增值服务，或者开展多种经营。
比如仓单质押、物流托管等。
比如近段时期以来在业内有风起云涌态势的“快配”。
“快配”是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。
而类似邦达这样的物流企业的崛起，似乎是“快批企业将要被快配企业所取代”观点的现实终端配送。
当地的商业公司成本减少，效率提高，而且运输的风险也转根据国外经验粗略测算，利用第三方物流服务比本公司自营节省的可见成本约为28%。
采用第三方物流服务还可解决以下烦恼:降低物流成本;扩大公司业务能力;集中精力强化主业;缩短出资至交货时间;增加车辆效率和减少油耗费用等。
事实上，成本和效率是一对永恒的矛盾，不可能实现完美，只能在一定时期内得到比较妥善的解决。
而这种矛盾在第三终端的配送中显得尤为突出。
将药送至农村(特别是边远山区)的难度很大。
由于其规模小，批量少，药品不能断档，也不能大批量进货，直接导致配送成本大，风险高，商家利润也薄作为最早与邦达合作的企业，康恩贝与邦达的合作已近5年。
在康恩贝股份有限公司首席顾问祝匡善看来，第三方物流和其他几种配送方式各有千秋:邦达能提供“门对门”的服务，并进行批号的跟踪，对药品进行动态的管理。
如果做省外或大规模的药品配送，通过邦达这样的企业是非常节省成本的。
但在省内以及更深入的终端，由更基层的医药公司自己做配送，或通过邮政配送，也能将成本很好的控制住。
“各种配送方式是相互补充的关系。
邦达这类型的公司能提供专业化服务，前景非常好。
医药物流案例分析
医药物流案例分析
医药物流是指将医药产品从生产厂家运送到用户或医疗机构的物流过程。
在医药物流中，安全性、时效性和稳定性是非常重要的要求。
本文将分析一家医药物流公司在国内市场上成功运营的案例。
该案例分析的公司是一家专注于医药物流的第三方物流公司，拥有全国范围的物流渠道和丰富的经验。
该公司致力于提供高质量的医药配送服务，包括医院、药店和个人用户等。
其次，该公司注重提供高质量的物流服务，以满足客户对药品安全性和时效性的需求。
在物流过程中，公司采用了先进的物流管理系统，实时监控货物的状态和位置，确保其在运输过程中的安全性。
同时，公司优化运输路线和配送计划，提高了物流效率，确保货物按时送达客户。
此外，该公司还注重信息共享和沟通的良好合作关系。
公司与药店和医院等医药机构建立了信息共享平台，及时传递和更新订单信息和货物追踪情况。
这有助于减少信息不对称和延误，提高整个供应链的协同作用。
最后，该公司重视质量控制和风险管理。
公司严格遵守国家相关法规和标准，对药品仓储和运输过程进行严密的监管，保证药品的质量和安全性。
浅析物流与商业模式的创新
浅析物流与商业模式的创新1 文献综述1.1 商业模式早在20 世纪40 年代德鲁克就已经提出了关于商业模式的概念，传统企业的商业模式比较简单,主要通过销售产品赚取成本和销售额的差额。
但随着互联网的普及,尤其是近十年中国电子商务的兴起,互联网颠覆了传统行业，企业的客户来源、销售的形式、盈利模式都发生了改变，每一个环节的价值体现也千姿百态，人们越来越多的开始关注企业经营规律和商业模式，进而一个好的商业模式越来越多的受到大家的重视。
吴晓波给出了商业模式的定义：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
此外，目前一种观点认为商业模式的本质是企业价值创造的过程，并且商业模式是其自身及其利益相关者的价值来源。
1.2 物流商业模式物流的两大功能是仓储和运输，但是物流并不是将运输和仓储进行简单地相加，供应链管理专业协会给出了物流的定义：物流是供应链管理的一部分，它以满足顾客需求为目标，对产品、服务和相关信息在起始点和消费点之间有效率的、有效果的正向和逆向流动和储存，进行计划、实施和控制。
在互联网时代，物流行业不仅仅是运输和仓储，其未来的发展趋势是电商+物流+金融的模式。
电商提供线上服务，物流提供线下配送，互联网金融提供支付手段，三者的融合极大提高物流的效率和服务质量，为物流注入了新的活力，赋予了物流新的含义。
2 实证研究京东于2004 年推出京东商城，正式涉足电子商务领域，十一年来，逐步由网上 IT 卖场，网上3C卖场发展到全在线生活平台，目前，京东商城是中国B2C 市场最大的3C网络购物专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
对比2004 年的商业模式，京东2015 年商业模式有了很大的变化，其中主要有以下几点不同：自建物流平台, 拥有高效的物流配送体系，提升物流效率和价值;腾讯等企业纷纷合作入股京东，合作伙伴提供用户入口，增强企业推广营销能力;开拓金融业务，引入供应链金融，完善物流服务体系;京东商城平台由自营到开放：自营产品以标准件为主，非标准产品平台开放;运营卓越，布局O2O;渠道下沉，接近农村消费者和低层消费群体。
《物流运作管理》医药物流模式运作分析
国外医药物流运作状况
• 在美国，有65%左右的处方药由批发企业配送，药品 经销企业平均每天需处理25万份订单、1000万条信息， 配送12.5万个分销机构，隔天配送的响应率高达95%， 准确率达到99%，每个订单条目的配送成本仅有0.3美 分。
• 医药物流的对象范围涵盖整个医药行业，不仅局限于 化学原材料等。
医药物流的特点
• (1) 运输方面
医药运输的要求由医药产品本身的特征而决定，医药产品价值高、重量轻， 因此它对车辆的载重性能要求不高，而对车辆的卫生状况、平稳性要求高。 如医药产品在市内配送中，常采用面包车而不是货车。
• (4) 拆零作业
医药行业的最后一公里与其他零售行业的最后一公里具有的特点相近，需要 大量的拆零作业，通过统计分析医药行业75%的药品都需要拆零作业，这也 增加了医药物流运作的成本。
• (5) 医药物流标准化
我国医药物流标准化程度低，主要存在标准覆盖率低、标准不统一、标准不 适用、标准不实施等问题。尽早实现医药物流的标准化可以促进医药物流的 发展、规范医药物流的行为、降低医药物流成本提高服务水平、降低药品价 格保证药品质量，更能使我国医药物流与国际接轨、进军国际市场。
• 在运输方面有一点值得特别注意：三家大批发企业均依 靠外部运输网络实施配送，他们没有属于自己的运输车 辆。美国的快递行业服务质量可靠，业务活跃。快递公 司集合众多运输公司的力量，为各种类型的客户实施配 送。由于庞大的集成运输量，快递公司可以将单笔运输 的费用控制在很低的水平。
美国药品批发企业物流服务
• 美国的强生公司在新泽西州建有3个自动化立体仓库， 负责149亿美元药品的订单处理和药品配送，员工仅 有160人，配送成本仅占药品销售收入的0.5%。
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一、绪论 物流作为企业 的 第 三 利 润 源 泉，也 受 到 越 来 越 多 的 重 视； 商业模式作为企业创造价值的逻辑，主导着企业发展的方向与 企业服务、产品和信息流的系统，是是企业兴衰存亡的重要布 局。近年来，关于国内医药市场诸如药价混乱、药品混杂、药品 来源渠道混乱等负面新闻层出不穷，国际贸易的发展也致使国 际医药市场逐步威胁到国内医药市场的地位。本文主要针对 A 医药企业的商业模式进行分析，并对其中存在的问题提出解 决方案与展望。 二、文献综述 王雅璨、汝宜红等（ 2007）［1］分别从政策环境、经济环境和 技术环境三个方面分析了我国目前第三方医药流通行业所处 的环境现状，又将其类型分为四种，分别对其运作模式进行了 深入分析。李红兵、段升森、张玉明（ 2014）［2］提出了商业模式 的现有理论模型存在“基因缺陷”的观点，并且针对医药物流企 业建立了“企业基因”变量池并进行了能力要素分析与战略研 究。杨维平（ 2007）［3］总结了医药行业的商业模式维度，并 根 据 这两种维度针对国际前沿医药企业将其商业模式分为 ＲBP（ 研 究型模式） 和 DBP（ 发展型模式） 两种主要类型，并详细分析了 未来将会遇到的风险及不确定性，对相关行业的商业模式发展 给予了一定的参考价值。 三、案例 物流行业的飞速发展带动了各行各业，由于近年来我国医 疗卫生领域各种黑暗事件的发生引起国家相关部门对医药行 业的高度重视，这 对 行 业 内 部 相 关 企 业 来 说 既 是 机 遇 也 是 挑 战。A 企业的创始人提出的一种“快批模式”，一种有着大批 量、低成本、现金交易特点的高效商业模式（ 以下简称“A 企业 模式”） ，并逐渐发展为国内医药流通行业的主流商业模式。 ( 一) “A 企业模式”———成功的基础 医药批发企业的核心竞争力表现在市场覆盖能力、物流配 送能力和客户服务能力等多方面。“A 企业模式”的核心特点 就是交易网络大、交易批量大、网络循环范围大以降低成本，快 速进货、快速分配、快速分销以提高运转效率，同时通过现金交 易确保企业上下游之间拥有足够的周转资金，以降低风险。 1．贯通全国的交易网络 A 企业医药集团自成立以来以初始地为中心辐射全国，已 形成众多的物流配送网点，提高了交易市场覆盖能力，形成了 一个覆盖全国的超大交易网络。 2．成本优势与客户群 由于其交易网络贯通全国，大批量采购导致采购成本大大 降低，因此更具有竞争优势。同时各子公司之间形成的连锁批 量采购优势也稳固了上下游之间的合作关系，并形成了 A 企业 特有的“快批模式”。 3．现代物流技术 A 企业一直着力于现代化医药物流的研究，结合自身特色 对旗下所有的物流中心进行现代化设备改造、引入高端硬件系 统设备等，并对相关信息系统进行自主研发，大大提高了生产
理论研究 DOI：10．19392 / j．cnki．1671-7341．201912182
物流与商业模式
———基于医药物流企业特例的浅析
雷静琦Байду номын сангаас
科技风 2019 年 4 月
上海国际投资咨询有限公司 上海 200001
摘 要： 本文以某医药集团特定案例进行研究，通过其传统业务模式与新兴电子商务模式的实例，对企业进行了商业模式及 其相关要素的分析，得出该医药集团能做到国内医药流通行业龙首企业的原因，以及其 B2B、B2C、O2O 模式成功的要点，对相关行 业的发展有一定借鉴意义。
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流通效率，形成了“快配模式”。 4．质量管理与服务 A 企业不仅严把质量关，建立完善的质量管理体系，成立
专门的产品质检以及相关化验、监管等一系列部门，确保所有 药品器械符合相关标准要求。同时还提供给客户全天候营业 服务、产品跟踪等优质周到的服务，形成良好的企业口碑。
( 二) 新兴业务———质的飞跃 随着电子时代的到来，我国电商的发展与机遇愈发火热，A 企业也陆续推出相应电商平台，成为全国少数同时具备 B2B、 B2C、O2O 业务模式的企业之一。 1．B2C 医药电商模式 2011 年，A 企业医药集团与某电商企业进行了战略合作签 约，建立了 B 医药网络正式形成了 A 企业的医药 B2C 业务在 电商领域内的战略发展新模式，致力于打造中国第一在线医药 服务平台，同时在全国范围内建立了多个大型仓储中心及实时 配送点。 2．O2O 模式 2014 年 A 企业开发的 C 医药网和手机 APP （ 以下简称“C 医药”）正式上线，这是 A 企业基于 O2O 模式的又一项发展，它 是一个利用 LBS 定位技术为消费者提供 500 米范围内的药店药 品信息及交易平台，消费者通过线上下单，药店直接送货上门。 四、分析 Hamel（2000） 认为商业模式是企业经营者对于企业未来发 展、经营方式等理念，由顾客界面、核心战略、战略性资源以及 价值网络四个要素构成。根据商业模式的要素对上述案例进 行分析，我们可以发现对于 A 企业医药集团： ( 一) 客户界面分析 在“A 企业模式”下，A 企业下游与对应的子公司形成内部 网络，其子公司与对应范围内的目标客户形成外部网络，内部 和外部结合形成了 A 企业整个覆盖全国各地的超大经营网络， 为企业的大批量采购提供了前提。 ( 二) 核心战略分析 以产品分销为主，配以电商、连锁零售、第三方医药物流等 其他主要经营模式。A 企业模式的核心是交易网络大、交易批 量大、网络循环范围大，快速进货、快速分配、快速分销，同时通 过现金交易确保供应链上拥有足够的周转资金，以达到降低成 本、降低风险、提 高 运 转 效 率 的 目 的，最 终 形 成“大 流 量、低 成 本、高效率”的商业模式。同时配以差异化的增值服务。 ( 三) 战略资源分析 A 企业通过各物流配送中心的现代化设施及先进的管理 系统进行其日常业务流程操作，现代化硬件设备的引入大大减 少了订单处理时的差错率，提高了作业时间；引入并结合自主 研发的信息化系统确保上下游企业间各项业务环节之间紧密 的联系与更加系统的管理。 ( 四) 价值网络分析 医药分销环节中，A 企业处于整条供应链的核心位置，形 成低成本的战略优势同时获得更多目标客户，( 下转第 214 页)