09年统一绿茶品牌活动计划
统一绿茶市场营销策划书
3.渠道策略 给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本 企业产品。 4.促销策略 拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体， 立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。 加大终端促销力度，有计划的搞丰富多 彩的促销活动。
1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3. 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场 仍然较大。
机会和问题分析
1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 茶饮料市场竞争加剧 3.优势 “统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较 高 4.劣势 宣传力度不够大
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量500万箱
营销策略
1.产品策略 产品定位在健康、纯天然，强调其老少 皆宜。 2.价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品 的价格为参考，避免价格战。
统一绿茶市场营销策划书
李元春
营销策划方案提纲
1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入饮料消费旺季，为使产品在市 场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接 触状况分析
绿茶策划活动方案
绿茶策划活动方案绿茶策划活动方案一、活动概述绿茶策划活动是一种以绿茶为主题的文化活动，旨在传播绿茶的知识、推广绿茶文化、提高大众对绿茶的认识和喜爱度。
本活动将通过丰富多样的活动形式，包括绿茶展览、绿茶品鉴、绿茶论坛等，吸引更多的人参与其中，进一步推动绿茶产业的发展和提升。
二、活动目标1. 提高大众对绿茶的了解和认识，增强绿茶文化的影响力。
2. 推广绿茶的健康价值，提高绿茶消费的意识和水平。
3. 扩大绿茶市场的规模和影响力，促进绿茶产业的发展。
4. 增强绿茶品牌形象的塑造和传播效果。
三、活动内容及方案1. 绿茶展览a. 展览主题：介绍绿茶文化、绿茶品种、绿茶制作工艺等方面的内容。
b. 展览形式：以图片、文字、展板、实物等多种形式展示，让参观者全方位了解绿茶。
c. 展览地点：选在繁华地段的商业中心、美食广场等人流密集的场所，增加参观人数。
2. 绿茶品鉴会a. 活动形式：由专业的绿茶师带领参与者品鉴不同种类的绿茶，讲解绿茶的品质、产地、口感等方面的知识。
b. 场地选择：可以选择茶座、茶室等专门的茶文化场所，营造舒适的品茶环境。
c. 参与者邀请：可以邀请茶艺爱好者、媒体人士、健康养生爱好者等参与品鉴会，扩大活动影响力。
3. 绿茶论坛a. 论坛内容：邀请绿茶专家、学者、业界人士等就绿茶相关的话题进行探讨和交流，增加与会者对绿茶的了解。
b. 论坛形式：可以采用演讲、座谈、互动等多种形式，以增加与会者的参与和学习效果。
c. 宣传推广：通过网络宣传、媒体报道、社交媒体等多种渠道进行活动宣传，吸引更多的人参与。
4. 绿茶美食节a. 活动内容：邀请厨师、茶师等精心研发和制作各类绿茶美食，如绿茶蛋糕、绿茶冰淇淋等，吸引美食爱好者。
b. 场地设施：选择宽敞明亮的场地，配备展示柜、厨具等设备，提供优质的就餐环境。
c. 推广方式：通过美食评选、线上线下推广等方式，增加活动的知名度和参与度。
5. 绿茶之旅a. 活动形式：组织绿茶文化之旅，参与者可以参观茶园、品茗、体验绿茶制作过程等，增加对绿茶产地的了解。
统一绿茶策划书
统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。
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.2前言...。
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.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。
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. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。
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(6)（三)消费者分析...................................................。
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(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。
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(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。
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(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。
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.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。
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12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。
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. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。
绿茶的营销活动策划方案
绿茶的营销活动策划方案一、活动背景绿茶作为一种健康饮品，具有降脂减肥、清热解毒、提神醒脑等多种功效，深受消费者喜爱。
然而，由于市场上品牌众多，竞争激烈，绿茶品牌需要通过有效的营销活动来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销量。
本方案旨在设计一系列绿茶的营销活动，通过深入的市场调研和有创意的活动策划，提升消费者对绿茶品牌的认知和喜好度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认识绿茶品牌。
2. 增加销售量：通过活动刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
3. 奠定品牌形象：通过活动展示绿茶品牌的产品特点和品牌理念，塑造品牌形象。
三、活动策略1. 创意活动策划：设计一系列具有创意和吸引力的活动，以吸引目标消费者的关注。
2. 社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，通过发布有趣、互动性强的内容，吸引用户参与互动，增加品牌曝光率和粉丝数量。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，获得消费者的好评和口碑，进一步扩大品牌影响力。
4. 合作推广：与其他相关品牌、网红、明星等合作，进行联合营销，借助其影响力拓展品牌影响力。
四、活动内容1. 品牌故事讲解活动：通过微博、微信等社交媒体平台，发布绿茶品牌的发展历程、产品特点、生产过程等相关内容，增加消费者对品牌的认知和了解。
2. 绿茶知识普及活动：“绿茶大讲堂”：通过线下讲座、线上直播等形式，邀请专家分享绿茶的功效、种类、饮用方法等知识，提升消费者对绿茶的认知度。
3. 互动式抽奖活动：通过社交媒体平台发布绿茶品牌的互动抽奖活动，消费者分享活动页面、邀请好友参与等方式，获得抽奖机会，增加品牌曝光率并吸引更多用户参与互动。
4. 明星代言活动：与知名影视明星合作，在广告、微博、微信等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力。
5. 绿茶新品发布会：召开绿茶新品发布会，邀请各大媒体、行业专家、意见领袖等参与，通过手机媒体报道、社交媒体转发等方式，扩大新品的曝光率和影响力。
统一绿茶路演活动方案
活动板块
优惠活动： 1、买赠活动 2、带有统一绿茶标志的志的氢气球，作为 小朋友玩具，使整个庙会街上到处都能看到
活动板块
现场状况： 农村市场特点鲜明，消费者喜欢聚集、围观、看热闹，而且并不 像城市人那样排斥传单之类的广告形式，更加追求实惠，因此要采用 互动式的游戏方式，让消费者感觉新颖、好奇，吸引消费者尝试、参 与 通过与消费者特点相关的游戏，增强消费者的参与互动性，使现 场气氛持续热烈，吸引更多消费者驻足、围观，与此同时，现场工作 人员向旁边围观群众发放宣传单，口头介绍本次活动和统一绿茶优惠 活动，吸引更多消费者购买，形成比较强大的气场，吸引来往行人的 注意和兴趣，使更多人驻足、购买，形成“驻足——热闹——更多人 驻足——更热闹”的良性循环，促进更多购买行为的产生。
活动思路
根据针对性原则， 路演活动必须能够准确迅速的吸引目标消费人群的关注和注意，统一 绿茶在农村市场的目标消费人群主要集中在18—30岁的年龄段，以年 轻人为主，因此，活动主体要符合年轻人的喜好特点 同时农村市场有其自身的特殊特点，由于外出务工，目前农村家庭居 民多为老人及儿童，由于生活水平的提高，绿茶等饮品的普及，儿童也 逐渐成为一股比较强劲的消费力量。因此路演活动也要针对儿童设计相 应环节，吸引更多消费者参与 消费者在路演活动过程中更加关注自身获得的实际利益，在农村市场 尤其如此，因此，一些优惠活动的举办、宣传能够大大促进销售力度的 加大
统一绿茶路演方案
统一绿茶：“自然之旅”
目录
背景概况 活动思路 宣传产品 活动板块
背景概况
乡镇集市作为农村消费者已成为购物的重要场 所 传统形式的庙会因其长久的历史和固定的举办 时间，已经成为农村居民的一大聚集时间和地 点 庙会庞大的人流量能够使品牌的推广宣传活动 达到最大的影响力
09年统一绿茶品牌活动计划
代表占整体业绩80%以上的城市
09年品牌活动沟通
2009年品牌策略简述
项目 产品 推广 策略 品牌 09年全年计划说明 ●延续“亲近自然”品牌主张，执行“梦想之旅-茶游天下”SP及“绿色骑行”EVENT活动 ●有机无糖绿茶聚焦KA通路抢位无糖市场，同时开发特通有机超市渠道
绿 茶
●T V C：总部投放，北京台建议总部补强财经、影视、体育频道
黑龙江 宁夏 北 贵州 山东 吉林 辽宁 北京
天津
江苏
上海 安徽 浙江
市占率 H 高>=50% M 中 >25%,<50% L 低=<25% H1
九宫图
H2 H3
四川
M1
M2
M3
湖南 江西 福建 广东 台湾
云南
L1 导入 1 <40% L2 成长 2 >=40%,<70% L3 成熟 3 >=70% 衰退 4 渗透率
传统 3,275 3,572 KA 826 867
合计 4,101 4,439
-41% 5,265
07年通路占比分析
08年通路占比分析
KA 19%
KA 18%
传统 81%
传统 82%
PS：1.华北整体来看，绿茶业绩成长主要来自于占比较大的传统通路； 2.传统业绩成长高于特贩业绩成长，传统占比较去年同期提升1%。
在重点市场投放户外媒体保持品牌活跃度及特定人群沟通。 预算：4500万
09年统一绿茶品牌活动计划
1-9月绿茶整体业绩分析
单位：千箱
1200.00 1000.00
单位：千箱
800.00 600.00 400.00 200.00 0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
绿茶推广活动方案策划
绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。
绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。
因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。
1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。
第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。
1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。
设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。
2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。
宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。
3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。
4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。
2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。
1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。
他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。
2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。
茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。
2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。
茶叶绿茶促销活动方案策划
茶叶绿茶促销活动方案策划一、活动背景和目的茶叶是我国传统饮品，绿茶是茶叶的重要品种之一，因其清香爽口、滋味醇厚而深受消费者喜爱。
为了进一步推广和宣传绿茶，增加绿茶的市场份额，提升消费者对绿茶的认知和喜好度，我们计划开展一系列的绿茶促销活动。
活动目标：1. 提升绿茶品牌知名度和美誉度；2. 增加绿茶的销售额；3. 拓展绿茶的消费市场，争取更多的消费者。
二、活动策划1. 活动主题：绿茶之旅通过绿茶之旅的活动主题，将茶叶与旅行结合，营造一种轻松愉快、文化交流的氛围，让参与者在一次次的活动中了解和体验绿茶的魅力。
2. 活动内容（1）优惠促销活动：制定促销方案，对绿茶进行优惠折扣，吸引消费者购买。
例如，购买一定数量的绿茶可以享受折扣价，购买指定品牌的绿茶可以获得赠品等。
（2）绿茶知识讲座：举办绿茶知识讲座，邀请茶叶专家或知名茶艺师进行讲解，让消费者了解绿茶的种类、功效、冲泡技巧等，增加他们对绿茶的认知。
（3）茶文化体验：组织参观茶园和茶厂，让消费者亲身感受绿茶的种植和加工过程，了解茶叶背后的故事和传统文化。
（4）绿茶品鉴会：举办绿茶品鉴会，邀请茶叶专家或评茶师组织品鉴活动，让消费者品味各类绿茶，感受茶叶的香气、滋味和口感，提升他们对绿茶的品质要求。
（5）绿茶DIY活动：提供茶叶DIY活动，让消费者亲手制作绿茶产品，增加他们对绿茶的参与度和兴趣。
3. 活动时间和地点活动时间：根据市场调研和消费者习惯，选择适合的时间段，例如在茶叶产地丰收季节或春节等重要节日期间开展促销活动。
活动地点：选择绿茶产地或茶叶市场比较集中的地区，例如杭州、安徽、四川等地，以提高活动的参与度和效果。
4. 宣传推广（1）线上宣传：利用互联网平台，例如微博、微信公众号、小红书等，发布绿茶促销活动的宣传信息，包括活动内容、优惠信息、知识分享等，吸引潜在消费者的关注和参与。
（2）线下宣传：在绿茶销售点、茶文化场所、媒体等宣传渠道进行宣传，例如张贴海报、分发宣传单、在电视、广播等媒体投放广告，提高活动的知名度和影响力。
绿茶促销方案
2011 — 2012学年第二学期促销策划方案题目: 康师傅绿茶夏季促销方案系部：工商管理系班级：市场营销（1）班学号：101726姓名：贾利目录一、活动目的 ............................................................................. .. (1)（一）活动目的 ............................................................................. .. (1)（二）康师傅绿茶简介 ............................................................................. .. (1)二、活动对象 ............................................................................. .. (2)三、活动主题 ............................................................................. .. (2)（一）促销主题 ............................................................................. .. (2)（二）促销工具 ............................................................................. .. (2)四、活动方式 ............................................................................. .. (3)（一）合作伙伴 ............................................................................. .. (3)（二）刺激程度 ............................................................................. .. (3)五、活动时间和地点 ............................................................................. .. (4)（一）活动时间 ............................................................................. .. (4)（二）活动地点 ............................................................................. .. (4)六、广告配合方式 ............................................................................. (4)七、前期准备 ............................................................................. .. (5)（一）人员安排 ............................................................................. .. (5)（二）现场安排 ............................................................................. .. (5)八、中期操作 ............................................................................. .. (5)九、后期延续 ............................................................................. .. (5)十、费用预用 ............................................................................. .. (6)十一、意外防范 ............................................................................. . (6)十二、效果评估 ............................................................................. . (6)康师傅绿茶夏季促销方案一、活动目的（一）活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于茶饮料近几年来每年以300％的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。
统一绿茶进军美国市场的计划书
统一绿茶进军美国市场的计划书【关键词】：统一绿茶营销环境SWＯT分析目标市场策略销售活动方案概要:美国被称为咖啡王国,可是却有大约一半人喝茶。
随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化,美国是茶叶传统消费大国,市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。
同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高,其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。
２0０９年1月—10月,我国对美出口茶叶1.63万吨,创汇约3045万美元,同比分别增长10.８1％和29.8５%．据一家调查咨询公司介绍，１997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24％．另据,美国茶叶协会的统计,在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从199２年的2,０0０万美元到现在几乎翻了1０番。
美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨,它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。
资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为,绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场,并很有可能荣登饮料市场的主要地位.这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大,尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间,市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡,面向碳酸饮品的挑战．素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势,可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风．一、公司产品介绍(一)统一企业简介统一集团于19６7年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道＂（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机,统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务,发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
各种绿茶促销活动策划方案
各种绿茶促销活动策划方案一、活动概述绿茶是一种受到广大消费者喜爱的饮品，具有健康、清爽、芳香等特点，在市场上的销售一直保持稳步增长。
为了进一步提升绿茶的市场份额和品牌知名度，公司计划举办一系列促销活动。
本文将详细介绍本次促销活动的目标、策划思路、活动推广渠道、预算等方面的内容。
二、活动目标1. 提升绿茶的市场份额：通过本次促销活动，希望增加绿茶的销售量，提升市场份额。
2. 提高消费者对绿茶的认知与喜好度：通过活动推广，让更多的消费者了解绿茶的品牌、特点和优势，增加其购买绿茶的欲望。
3. 增加新客户：吸引新的消费者尝试购买绿茶，并留下良好的消费体验，从而提高新客户的转化率。
三、策划思路1. 主题策划：本次促销活动的主题为“绿茶健康生活，品质共创未来”。
主打绿茶的健康特点，结合品牌形象，强调绿茶的品质与未来发展。
2. 活动内容：a. 优惠促销：推出绿茶的特惠套餐，例如购买一定数量的绿茶，赠送精美礼品或折扣券等。
b. 产品试喝：在商场、超市等场所设立绿茶试喝点，让消费者亲身体验绿茶的口感和品质。
c. 点子花样：推出系列绿茶饮品，在绿茶的基础上加入新颖的口味，吸引消费者尝试。
d. 品鉴会：举办绿茶品鉴会，邀请专业人士讲解绿茶的特点、文化和制作工艺，增加消费者对绿茶的认知。
e. 线上线下联动：通过线下店铺和线上平台同步进行促销活动，提高宣传的覆盖范围和品牌的知名度。
四、活动推广渠道1. 线上推广：a. 社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展活动推广，发布绿茶的广告、促销信息和互动内容，吸引用户的关注和参与。
b. 电商平台：在淘宝、天猫、京东等知名电商平台开设绿茶专区，推出绿茶的特惠套餐和优惠活动，吸引用户线上购买。
c. 网站推广：在知名绿茶相关网站开设广告投放，提高品牌的知名度和用户的点击率。
2. 线下推广：a. 门店宣传：通过店内广告、悬挂宣传海报、促销活动牌等方式，宣传绿茶的特点、优势和促销活动。
统一绿茶推广策划方案
统一绿茶广告策划方案一、内容概要1、品牌介绍与精神介绍（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
２．本计划书建议实施期2011.12—2012.12３．本计划书广告预算以＄６０００００为范围。
二、市场分析1、活动背景近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。
据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。
饮料市场显示出前所未有的发展潜力。
同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈。
90年代以后，茶饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。
有资料显示2002年统一茶饮料销售量高达10亿瓶以上，充分说明了其实力，但康师傅远远高出了统一，销售量高达20亿瓶以上。
市场分析调查中，茶饮料的重度消费者以年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，更利于在临沂大学的推广。
2市场环境分析（1）环境分析（2）优势分析1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
统一绿茶的市场推广营销策划方案
统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。
然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。
2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。
这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。
第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。
通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。
2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。
- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。
- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。
- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。
第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。
- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。
- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。
2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。
- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。
- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。
第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。
统一营销策划书(2篇)
统一营销策划书（2篇）统一营销策划书第一篇：一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
（二）国内饮料公司1.“统一”“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
绿茶互动活动策划方案
绿茶互动活动筹划方案随着社交媒体的迅速进步，互动活动成为了企业吸引消费者注意力和提升品牌形象的重要方式。
绿茶作为一种健康饮品，通过互动活动可以增加消费者对品牌的认知和好感度。
本文将为绿茶品牌筹划一场名为“绿茶互动体验”的活动。
活动目标：1. 提升绿茶品牌著名度和美誉度；2. 吸引目标消费者参与，增加销售量；3. 提供消费者与品牌互动的平台，增加消费者忠诚度。
活动时间和地点：活动将于周末举办，持续一天，地点选择喧闹的商业区或购物中心。
活动内容：1. 绿茶品尝：设置一个绿茶品尝区，提供多种不同口味的绿茶供消费者品尝，让消费者亲身体验绿茶的美味和健康。
2. 互动游戏：设置一系列与绿茶相关的互动游戏，如“找茶叶”、“绿茶知识问答”等，参与者可以通过游戏赢取绿茶礼品。
3. 绿茶制作示范：请专业的茶艺师进行绿茶制作示范，向消费者展示绿茶的冲泡技巧和茶艺文化，吸引消费者的爱好。
4. 互动摊位：设置各种互动摊位，如拍照墙、抽奖摊位等，消费者可以通过参与互动活动来赢取绿茶礼品或打卡奖品。
5. 绿色环保提议：在活动现场设置一个绿色环保展区，向消费者介绍绿茶的制作过程和绿色环保理念，提高消费者的环保意识。
活动宣扬：1. 社交媒体宣扬：通过绿茶品牌的官方微博、微信大众号等社交媒体平台宣扬活动的时间、地点和内容，吸引消费者关注和参与。
2. 海报和传单：在商业区和购物中心周边发放活动海报和传单，引起过往行人的爱好和关注。
活动效果评估：1. 活动期间统计消费者参与人数和绿茶销量，评估活动的吸引力和销售效果。
2. 通过问卷调查收集消费者对绿茶品牌和活动的反馈意见，了解消费者对活动的满足度和改进建议。
通过“绿茶互动体验”活动，绿茶品牌可以有效提升品牌著名度和美誉度，吸引消费者的参与，并提供消费者与品牌互动的平台，增加消费者的忠诚度。
同时，通过活动的宣扬和评估，绿茶品牌可以了解消费者的需求和反馈，为今后的市场推广提供参考。
绿茶活动具体方案策划
绿茶活动具体方案策划活动名称：绿茶健康饮品推广活动活动目的：1. 推广绿茶健康饮品，增加消费者对绿茶的了解和认知。
2. 提高消费者对绿茶健康饮品的购买意愿，增加销售额。
3. 教育消费者绿茶的制作与享用方法。
4. 增加品牌知名度，扩大市场份额。
活动时间：1个月活动地点：各大商场、超市、学校、社区等人流量较大的地方活动内容：1. 绿茶品鉴会活动前期，在各大商场租赁一处场地，进行绿茶品鉴会。
邀请专业绿茶品鉴师，带领参与者品尝不同种类的绿茶，介绍绿茶的特点和功效。
参与者可以了解绿茶的分类、选购技巧、冲泡方法等。
2. 绿茶制作示范在品鉴会结束后，进行绿茶制作示范活动。
邀请专业茶艺师现场展示如何制作绿茶，包括茶叶选择、水温控制、冲泡时间等技巧。
观众可以亲自参与制作过程，并品尝现场制作的绿茶。
3. 绿茶知识讲座在学校、社区等场所，举办绿茶知识讲座。
邀请茶学专家，向参与者介绍绿茶的历史、功效、种类及其对健康的好处。
讲座结束后，提供绿茶试喝和茶叶销售，鼓励参与者尝试购买。
4. 绿茶品牌宣传活动在各大商场、超市等场所，设立绿茶品牌宣传展台。
展台上陈列绿茶产品，提供产品介绍和试饮。
同时，布置展台，制作绿茶海报、展示绿茶制作工具等，吸引顾客的眼球。
设立销售专区，提供绿茶产品的购买渠道。
5. 社交媒体营销在活动期间，通过社交媒体平台进行绿茶活动的宣传。
通过发布绿茶知识、健康养生小贴士等内容，吸引消费者的关注和参与。
并通过抽奖活动，鼓励消费者参与互动，增加品牌曝光度及市场影响力。
6. 打造线下体验中心在活动期间，设立一个绿茶体验中心，提供绿茶品尝、试饮、茶具展示等服务。
中心内设茶艺师咨询台，向消费者提供购买建议和绿茶制作技巧。
并配备专门的摄影区域，让消费者留下美好的绿茶体验照片。
7. 绿茶联合活动与健身俱乐部、美容院、健康食品店等合作，举办绿茶联合活动。
活动中配送绿茶饮品，提供绿茶知识普及和相关产品的销售。
搭建绿茶与健康生活的桥梁，吸引更多潜在消费者对绿茶的关注。
统一绿茶校园营销方案策划方案
统一绿茶校园营销方案策划方案一、背景与目标统一绿茶作为中国领先的茶饮品牌，一直致力于打造高品质的绿茶产品，并在国内茶饮市场占据主导地位。
然而，随着竞争的加剧，传统的广告宣传形式已不能完全满足企业的市场推广需求。
在现代社会中，校园市场作为一个重要的目标受众群体，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
因此，本文将重点策划统一绿茶在校园营销方面的推广计划，旨在提高统一绿茶在校园市场的知名度和销售额。
二、目标受众本次活动主要针对大学生群体，这是一个具有较高消费能力、实力消费意识较强的受众群体。
他们是社会的中坚力量，也是未来消费市场的主要增长点。
三、推广渠道选择1.社交媒体平台：大学生时代是数字化媒体的主要受众，统一绿茶可以通过在微博、微信等社交媒体平台开展宣传活动，向大学生用户展示产品特点和品牌文化。
2.校园活动合作：与大学校园合作，举办各种形式的校园活动，如主题茶话会、茶文化沙龙等，吸引学生参与并让他们亲身体验统一绿茶的品质。
3.校园代言人：邀请知名校园红人或校园偶像成为统一绿茶的代言人，通过红人效应吸引更多的大学生关注和信任统一绿茶品牌。
四、推广活动策划1.校园巡回推广活动：选定若干重点大学，策划一系列巡回推广活动，包括推出限定版校园绿茶、举办品牌知识竞赛等，通过活动吸引大学生的参与和关注。
2.社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发起互动活动，如转发抽奖、互动话题等，鼓励用户参与并分享自己与统一绿茶有关的故事或照片，增加品牌曝光度。
3.校园代言人：邀请校园红人或偶像成为统一绿茶的代言人，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多的大学生关注和喜爱统一绿茶。
4.数字化展示：在校园内设置统一绿茶的形象展示牌和数字展示屏，通过精美的图片、视频等方式展示产品特点和品牌文化，吸引学生的眼球。
5.校园合作推广：与学校合作开展各种形式的活动，如校园节日庆典、校园社团展示等，同时提供统一绿茶赞助支持，增加品牌曝光度。
五、推广效果评估1.销售额增长：通过销售数据统计，评估推广活动对销售额的影响，并与之前的数据进行比较，以衡量推广效果。
绿茶品鉴促销活动方案策划
绿茶品鉴促销活动方案策划一、背景分析近年来，健康意识的提高使得绿茶越来越受到消费者的欢迎。
绿茶被认为具有多种保健功效，如抗氧化、防癌、降血脂等。
然而，市场上绿茶产品琳琅满目，消费者往往对于如何选择合适的绿茶存在困惑。
因此，为了使消费者更加了解并选择适合自己的绿茶产品，开展一场绿茶品鉴促销活动势在必行。
二、活动目标1. 提升消费者对绿茶的认知度和了解度；2. 增加绿茶销售量；3. 增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 活动名称：品鉴绿意•畅味人生2. 活动时间：活动将持续一个月，每周三晚上7点至9点进行。
3. 活动地点：将在大型购物中心或商场内的活动中心或展览区域举行。
4. 活动内容：（1）绿茶产品展示：邀请多个知名绿茶品牌参展，展示他们的知名产品，并通过展示板和产品样本详细介绍绿茶的种类、功效、生产工艺等，帮助消费者了解绿茶的知识。
（2）绿茶品鉴：设立专业的品鉴区域，提供多种绿茶供消费者品鉴。
现场配备专业的工作人员，为消费者介绍各种绿茶的特点，教授正确的品鉴方法。
还可以为参与品鉴的顾客提供免费赠品，激发顾客的购买欲望。
（3）绿茶讲座：邀请知名茶学专家进行绿茶知识的讲解，并现场回答消费者的问题。
讲座内容包括茶叶的种类、选购技巧、冲泡方法等，形式可以是专家讲座或茶文化大讲堂。
（4）茶艺表演：请茶艺师现场进行茶艺表演，展现中国传统茶文化的魅力。
通过茶艺表演，可以让消费者亲身感受到绿茶的美妙之处，增加他们对绿茶的兴趣和好感。
（5）绿茶推广：为了增加活动的影响力，可以通过社交媒体、电视、广播等渠道进行绿茶品鉴活动的宣传。
此外，还可以与合作伙伴联合开展抽奖活动或优惠促销，将活动的影响扩大到更多的人群。
五、预算安排1. 活动场地租赁费用：根据活动期间的使用时间和租赁物品，预计需要约5000元。
2. 宣传费用：通过社交媒体、电视、广播等渠道进行宣传，预计需要约5000元。
3. 品鉴区域搭建费用：根据展示区域的大小和具体需求，预计需要约8000元。