动态竞争下的战略思维模式与行动策略
战略思维的四种模式
战略思维的四种模式
战略思维的四种模式包括：战略分析模式、战略规划模式、战略执行模式和战略评估模式。
1. 战略分析模式（Strategy Analysis Mode）：这种模式关注的是对外部环境和内部资源的分析，以确定组织所面临的机会和挑战，并确定其核心竞争力和战略定位。
2. 战略规划模式（Strategy Planning Mode）：这种模式着重于制定战略目标和计划，包括明确组织的长期目标和制定相应的战略计划，以及分配资源并制定实施战略的具体步骤。
3. 战略执行模式（Strategy Execution Mode）：这种模式注重的是如何将战略目标和计划落实到实际行动中去，包括制定具体的行动计划、分配任务和资源、组织团队和监督执行进展。
4. 战略评估模式（Strategy Evaluation Mode）：这种模式关注的是对实施战略过程中的成果和效果进行评估和反馈，包括对战略目标的达成程度进行评估，以及对战略执行过程中出现的问题和调整进行反馈和改进。
动态条件下的竞争策略分析(ppt版)
短暂优势 演化结果
反响
第十九页，共五十三页。
企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
第二十页，共五十三页。
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
第二十二页，共五十三页。
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
第六页，共五十三页。
❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
动态环境下的企业竞争战略
动态环境下的企业竞争战略随着社会和经济的发展，企业竞争的环境正变得越来越复杂和动态。
在这个快速变化的时代，企业需要针对不断变化的外部环境进行有效的竞争战略规划。
本文将探讨在动态环境下的企业竞争战略，并提出相关的建议。
动态环境下的企业竞争战略需要关注以下几个方面：1. 感知环境变化：在一个快速变化的环境中，企业需要密切关注市场趋势、竞争对手的动向以及相关政策的变化。
只有及时了解和感知环境的变化，企业才能够做出准确的战略调整。
因此，建议企业建立健全的信息收集和分析体系，以便及时发现环境的新变化。
2. 灵活的战略调整：在动态环境下，企业的战略需要具有足够的灵活性。
企业需要不断评估和调整自己的战略，以适应不断变化的市场需求和竞争对手的行动。
企业应该建立快速反应能力，能够及时调整战略，以应对突发的市场变化。
3. 创新能力：在动态环境下，创新是企业保持竞争优势的关键。
企业需要加强对新技术、新产品和新模式的研发和投入，并不断改进和创新自己的业务模式。
同时，企业还需要培养创新文化，鼓励员工提出新的创意和想法。
只有通过不断创新，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 联盟合作：在动态环境下，企业之间的竞争不再只是单纯的单个企业之间的竞争，而是更多的协同竞争。
企业可以通过联盟合作，在资源共享、市场拓展和技术创新等方面进行合作，实现互利共赢。
因此，建议企业积极寻找合作伙伴，建立稳定的合作关系。
5. 人才和组织能力：在动态环境下，人才和组织能力是企业竞争的重要因素。
企业需要具备吸引、培养和留住优秀人才的能力，并建立高效的组织架构和流程。
同时，企业还需要不断提升员工的综合素质和专业能力，以应对不断变化的市场环境。
综上所述，在动态环境下，企业需要根据环境的变化制定灵活的竞争战略，并加强创新能力和联盟合作。
同时，企业还需要注重人才和组织能力的培养和提升。
只有在这样的基础上，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
在动态环境下的企业竞争战略中，还有一些其他关键的因素需要考虑。
动态竞争理论对市场行为与策略的解析
动态竞争理论对市场行为与策略的解析在当今高度竞争的市场环境下，了解和运用动态竞争理论成为了企业获得竞争优势的重要手段。
动态竞争理论关注市场中企业之间的相互作用和动态变化，以帮助企业制定差异化的市场行为和策略。
本文将围绕动态竞争理论对市场行为与策略的解析展开讨论。
首先，动态竞争理论认为市场竞争是一个不断变化的过程。
传统的静态竞争理论通常将市场看作是一个长期平衡状态，忽略了市场中的变化因素。
而动态竞争理论注重考虑市场中技术进步、消费者需求变化等因素的影响，鼓励企业预测和适应市场的变化。
因此，企业应该不断地研究市场趋势和竞争格局，及时调整自己的市场行为和策略。
其次，动态竞争理论提出了“创新”是企业获得竞争优势的关键要素。
创新不仅仅指产品的技术革新，还包括市场营销、管理模式、供应链等方面的创新。
动态竞争理论强调，企业必须具备创新的能力和意识，以适应市场的变化。
通过创新，企业可以开拓新的市场空间，满足消费者不断变化的需求，并在竞争中获得先机。
除了创新，动态竞争理论还强调了“学习能力”对市场行为与策略的影响。
学习能力是指企业通过不断试错、反思和总结，改进自身的竞争能力和策略。
动态竞争理论认为，市场竞争是一个学习的过程，企业应该主动吸收来自外部环境和竞争对手的信息，并将其转化为有利的竞争策略。
企业需要建立学习型组织，培养员工的学习能力，以适应市场的变化和竞争的挑战。
此外，动态竞争理论还强调了市场环境和竞争地位对企业市场行为和策略的影响。
市场环境的变化和竞争地位的不同，将影响企业的决策和行动。
动态竞争理论提出，企业需要根据不同的市场环境和竞争地位采取不同的策略。
在激烈竞争的市场中，企业应该加强差异化竞争，寻找自身的竞争优势；而在相对较为稳定的市场中，企业可以更注重维持现有的竞争地位和盈利模式。
综上所述，动态竞争理论对市场行为与策略的解析提供了重要的理论基础。
它鼓励企业关注市场的变化，通过创新和学习能力来应对挑战；同时，在不同的市场环境和竞争地位下，制定差异化的市场策略。
提升企业中高层领导力的战略思维
提升企业中高层领导力的战略思维一、引言现代企业面临激烈的市场竞争与快速变革，其中，中高层领导者承载着企业发展的重要责任。
为了使企业在竞争中脱颖而出，中高层领导者需要具备战略思维，以指导组织的决策与行动。
本文将探讨提升企业中高层领导力所需的战略思维。
二、战略思维的定义与重要性战略思维是指具备宏观、长远的视野，能够全面分析环境，把握问题的核心，寻找创新与变革的方向，制定合理的目标和策略的一种思维方式。
中高层领导者若能运用战略思维，将能更好地应对市场的挑战和机遇，有效实施企业的发展策略。
三、培养战略思维的方法1. 不断学习与思考：中高层领导者应不断学习和思考行业动态、市场趋势，关注新技术与创新。
通过积极进修和阅读，拓宽知识面，培养广阔的视野，为战略决策提供参考。
2. 提升系统思维：战略思维需要综合考虑多个因素之间的相互作用。
中高层领导者应具备系统思维，了解企业内外部各环节的关系与影响，以便更好地制定整体性战略。
3. 建立战略性联盟：与行业内外的合作伙伴建立良好的合作关系是战略思维的重要组成部分。
中高层领导者可通过建立战略性联盟，获得更广阔的资源和市场，并借此共同实施战略。
4. 培养预测与决策能力：战略思维需要对未来趋势进行预测，并作出相应的决策。
中高层领导者应通过分析数据、研究市场趋势，提升预测与决策能力，为企业发展提供战略方向。
四、战略思维在中高层领导者中的应用1. 制定长远规划：中高层领导者应根据企业愿景和目标，制定长远规划，明确战略方向，确保企业可持续发展。
2.识别机遇与风险：战略思维使中高层领导者更好地识别市场机遇与风险，从而做出科学的决策。
只有准确判断市场趋势，并及时调整战略，企业才能保持竞争力。
3. 培养团队合作意识：中高层领导者应注重培养团队成员的战略思维，通过协作和合作，共同解决企业面临的挑战，并实施战略的执行。
五、案例分析：XXX公司的成功实践剖析XXX公司的成功实践可知，该公司中高层领导者具备了强大的战略思维能力。
第章 动态竞争战略
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有“破 釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采用 博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
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第二十一页，编辑于星期三：十六点 分。
结尾案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣
思考讨论题：
▪ 1．在与戴尔的竞争性对抗中，普惠如何进行还击，进而
获得了PC老大的宝座？
▪ 2．戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞
争性反应，你觉得它的这一策略可行吗？是否能够重回往 日的辉煌？
（二）价格方面
应对 手段
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（三）促销手段
（四）销售渠道
第十一页，编辑于星期三：十六点 分。
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限制 对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利的 时候。
阵、波特五种力量分析等
情景描述法等
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第六页，编辑于星期三：十六点 分。
三.动态环境中的战略问题
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的不 断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、新 旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本相对 稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激烈的竞 争和动态的环境变化。
动态竞争的内涵
动态竞争的内涵：动态竞争就是企业为应对竞争环境和追求市场优势而作出的竞争性行为，并表示企业的战略制定和战略实施在本质上都是动态的战略实施的原则：坚持目标，适度合理，统一领导、统一指挥，权变的原则战略实施的步骤与任务：1实施启动阶段，将企业战略管理的理想变为企业大多数员工的实际行动，调动大多数员工实现新战略的积极性和主动性。
2实施规划阶段，将组织战略分解为几个战略实施阶段，每个战略实施阶段都有分阶段的目标，相应的有每个阶段的政策措施、部门策略及方针等。
3实施运行阶段，保持始终如一的顾客取向，持续不断的改善员工的整体意识，保证企业的理念文化与价值观以及执行的坚决性4控制与评估阶段，建立控制系统、监控绩效和评估偏差、控制及纠正偏差等。
组织结构：是指关于组织在运行过程中涉及的目标、任务、分工协作、权利、结果以及相互关系的系统麦肯锡7s理论模型全面预算管理的含义：是关于企业在一定时期内（一般为一年或一个既定期间内）各项业务活动、财务表现等方面的总体预测。
它包括经营预算和财务预算。
战略控制的作用：1对战略实施的过程进行控制是企业战略管理的重要环节，它能保证企业战略管理的有效实施。
2战略控制能力的强弱和效率的高低反过来又是战略决策的一个重要制约因素，它决定了企业战略行为能力的大小。
3战略管理的控制与评价可为战略决策提供重要的反馈信息，帮助战略决策者明确决策中那些内容是符合实际的，正确的，那些是不正确的不符合实际的，这对于提高战略决策的适应性和水平具有重要作用。
4战略的控制可以促进企业文化等企业基础建设，为战略决策奠定良好的基础。
战略实施过程的三种控制类型：战略控制，战术控制，作业控制战略控制的内容：1设定绩效标准2绩效监控与偏差评估3设计并采取纠正偏差的措施，以顺应不断变化着的条件，保证企业战略的圆满实施4监控外部环境的关键因素5激励战略控制的执行主体，以调动其自我控制与自我评价的积极性，从而保证企业战略实施的切实有效。
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
在工作中掌握战略思维的运用
在工作中掌握战略思维的运用在当今竞争激烈的职场环境中，拥有战略思维是一项至关重要的能力。
它不仅能够帮助我们更好地规划职业生涯，还能在处理日常工作任务时，让我们做出更明智、更有前瞻性的决策。
那么，究竟什么是战略思维？我们又如何在工作中有效地运用它呢？战略思维，简单来说，就是一种以长远和全局的视角来分析问题、制定计划和采取行动的思维方式。
它要求我们超越眼前的琐碎事务，看到事物的本质和发展趋势，从而提前布局，把握机遇，应对挑战。
在工作中，具备战略思维意味着我们要能够清晰地理解组织的目标和愿景。
我们不能仅仅埋头于手头的工作，而要明白自己的工作在整个组织战略中的位置和作用。
例如，如果你在一个销售团队中，仅仅关注每天的销售数字是不够的，还需要了解公司的市场定位、产品策略以及长期的销售目标，这样才能更好地调整自己的销售方法和策略。
要培养战略思维，我们首先需要具备敏锐的观察力。
这包括对市场动态、行业趋势、竞争对手的分析等。
只有对外部环境有深入的了解，我们才能在变化中找到机会，提前做好准备。
比如，随着互联网的发展，许多传统行业受到了冲击，但也有一些企业能够敏锐地捕捉到线上市场的潜力，及时转型，从而获得了新的发展机遇。
同时，我们还需要有创新的能力。
战略思维不仅仅是遵循现有的模式和方法，更重要的是能够突破常规，提出新的想法和解决方案。
以苹果公司为例，他们不断推出具有创新性的产品，如 iPhone 和 iPad，颠覆了传统的手机和电脑市场，这正是战略思维下创新能力的体现。
此外，风险评估也是战略思维的重要组成部分。
在做出决策之前，我们需要充分考虑可能面临的风险，并制定相应的应对措施。
比如，一家企业在决定拓展新的市场时，需要评估市场的不确定性、竞争压力、政策法规等因素带来的风险，以便在遇到问题时能够迅速应对，减少损失。
在实际工作中，我们可以通过制定明确的工作计划来运用战略思维。
在制定计划时，要设定长期和短期的目标，并将其分解为具体的任务和行动步骤。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
动态竞争策略研究
动态竞争策略研究竞争是市场经济的常态，所有企业在市场中都处于竞争之中。
竞争的形式多种多样，有价格竞争、产品竞争、渠道竞争等等，而现在竞争的环境更加复杂和多变。
在这种背景下，要想在市场中赢得优势需要不断的研究和施行动态竞争策略。
动态竞争策略是指企业在市场竞争中针对外部环境的变化不断采取改变自身竞争策略的行为。
对于企业而言，要想取得成功就必须不断改进自身的竞争策略，以适应市场变化。
这种策略相比于传统的静态竞争策略更加灵活和具有前瞻性。
那么，在实施动态竞争策略时，企业该如何做才能取得成功呢？一、研究市场规模、竞争形势以及变化趋势企业太过于追求自身的利益而忽视市场环境的变化，这将是导致企业失败的重要原因之一。
因此，企业在制定竞争策略时，首先应该对市场规模、竞争形势以及变化趋势进行充分的研究和了解。
市场规模的研究主要是研究市场的现状，对市场进行细致的调研，了解市场的供需状况、市场容量、市场收益以及市场分析等情况。
竞争形势的研究则是研究市场中各家企业的优劣势分析、市场格局、市场规律等。
变化趋势方面，则是研究市场发展趋势、未来市场结构以及趋势分析等。
二、制定深度分析的战略计划制定深度分析的战略计划是实施动态竞争策略的重要步骤。
制定战略计划时，企业还应该了解自身的实力、优势、劣势以及市场机会等因素。
同时，还必须注意长期规划和短期规划的平衡，确保长期规划的实施同时不会忽略短期的需要。
制定战略计划主要是指制定有关产品、渠道、定价、促销以及广告等方面的战略。
在这个过程中，企业需要特别关注自身的核心能力和优势资源，使得自身的产品和服务能够得到持续的成长，并且保持了良好的品牌形象。
三、不断改进自身的系统和流程企业在实施动态竞争策略的过程中，也应该不断的改进自身的系统和流程。
因为这对于企业来说，是保证高质量的产品的重要保证。
在实施系统和流程改进时，企业要以顾客的服务为前提，尽力满足顾客的需求，同时保证生产和销售的效率，以达到持续改进的效果。
战略思维：制定与执行有效策略的方法
战略思维：制定与执行有效策略的方法战略思维对于个人和组织来说都是非常重要的。
它能够帮助我们制定明确的目标，并找到达到这些目标的最佳途径。
然而，要想制定和执行有效的战略并不容易。
在本文中，我将介绍一些方法和技巧，帮助你发展和应用战略思维，以便在个人和组织层面取得成功。
1. 确定愿景和目标制定有效策略的第一步是明确愿景和目标。
你需要确定你想要达到的长期目标，并设定明确的短期目标。
愿景和目标可以为个人或组织的发展提供方向，并激励你迈向成功。
2. 分析内外部环境了解内外部环境对于制定有效策略至关重要。
内部环境包括组织的资源、能力和文化。
外部环境则包括市场竞争、法律法规和经济情况等因素。
通过对环境的仔细分析，你可以了解组织所处的位置，找到利用机会和应对挑战的方法。
3. 进行SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略分析工具，帮助你评估组织的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析组织内外部环境的这四个方面，你可以更好地了解组织的竞争优势，找到改进和发展的机会。
4. 制定明确的战略方向在进行环境和SWOT分析之后，你需要制定明确的战略方向。
战略方向包括组织的定位、竞争策略和增长策略等。
通过明确战略方向，你可以为组织的发展提供指导，并在决策过程中做出更加明智的选择。
5. 制定优先事项制定有效策略时，你需要确定优先事项。
优先事项是在有限资源下，需要首先关注和解决的问题。
通过确定优先事项，你可以避免策略执行时的过度分散和资源浪费。
6. 制定明确的行动计划制定明确的行动计划是战略思维的关键一步。
行动计划需要具体明确，包括时间表、责任分配和所需资源等。
通过制定明确的行动计划，你可以更好地组织资源并推动战略的实施。
7. 实施并持续监测一旦制定了行动计划，就需要积极地实施并持续进行监测。
战略只有在实施和监测过程中才能得到验证和改进。
在实施阶段，你需要不断评估和调整行动计划，确保它们与目标保持一致，并能够有效应对变化的环境。
8. 团队协作与沟通战略思维的有效实施需要团队协作和良好的沟通。
企业核心竞争策略之动态发展方法
企业核心竞争策略之动态发展方法企业核心竞争策略的动态发展方法近年来，企业竞争环境的变化越来越快，企业需要不断调整和更新其竞争策略，以保持核心竞争力。
动态发展方法成为了企业实现持续创新和竞争优势的关键。
一、市场导向的动态发展方法市场导向是指企业从市场的需求和变化中获取信息，并根据这些信息来调整和发展自己的竞争策略。
市场导向的动态发展方法包括：市场调研、竞争情报分析、顾客反馈等。
市场调研是企业了解市场需求和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而调整产品和服务的设计和定位，提高顾客满意度。
竞争情报分析是企业收集和分析竞争对手信息的关键步骤。
通过了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，企业可以识别出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
顾客反馈是企业了解顾客对产品和服务的评价和需求的重要途径。
通过不断收集和分析顾客反馈，企业可以及时调整产品和服务，提高市场竞争力。
二、技术创新的动态发展方法技术创新是企业保持核心竞争力的关键因素。
动态发展方法可以帮助企业持续进行技术创新。
技术研发是企业进行技术创新的重要环节。
通过不断投入研发资源，企业可以推出新产品、改进现有产品的技术特性，并不断提高产品质量和性能。
技术引进是企业获取外部技术资源的一种方式。
通过引进先进的技术和专业人才，企业可以快速跟上市场的发展脚步，并提高自身的竞争力。
技术合作是企业与其他企业或研究机构进行合作研发的一种方式。
通过共享资源和知识，企业可以共同开展研发活动，加快技术创新的步伐。
三、组织创新的动态发展方法组织创新是企业实现竞争优势的重要手段。
动态发展方法可以帮助企业不断进行组织创新。
企业文化是组织创新的基础。
通过塑造创新的企业文化，企业可以激发员工的创新潜能，营造良好的创新氛围。
人才培养是组织创新的关键。
通过培养和引进具有创新能力的人才，企业可以不断推出新产品和服务，提高市场竞争力。
组织结构和流程的优化是组织创新的重要环节。
动态竞争策略课件(PPT 62页)
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀）
企业通过创新而 跃入新行业/市场
竞争第一领域 （成本/质量）
高质量、低价格 的商品
企业在价格和质 量上进行竞争
导致的情况 导致的情况
24.01.2020
37
（1）、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
特殊性
企业的战略行为 本质上是动态
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
层面的竞争地位
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
24
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
24.01.2020
25
3、战略定位是一个相对的概念
低
伊甸园
成本优势地带
成
差 异
竞争地带
所在行业有利可图 在本行业内比对手们更有竞争优势 竞争优势的外部源泉：企业必须满足顾客
的要求才能在市场竞争中生存下去。 竞争优势的内部源泉：充分发挥公司资源
和能力的潜力，建立和保持可持续竞争优 势；并且使自己的资源和能力适应行业和 市场的要求。
24.01.2020
3
竞争优势的产生
竞争优势如何出现
信息的重要性
企业对变动的市场环境的反应越灵活，它
24.01.2020 对预测能力的依赖程度越低。
5
创新产生的竞争优势：“新游 戏”
熊彼特：“创造性毁灭”
创新不但可以为自己创造竞争优势，而
且能够破坏别人的优势。
何谓创新？
技术层面、经营方式、竞争战略
“新游戏”战略 V.S. “老游戏”战略
动态竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今这个快速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种适应市场变化的战略，能够帮助企业抓住机遇，应对挑战。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施步骤以及优势等方面进行探讨。
二、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整和优化竞争策略，以实现持续竞争优势的一种战略。
与传统的静态竞争战略相比，动态竞争战略更加注重企业对市场变化的敏感性和适应性。
三、动态竞争战略的特点1. 适应性：动态竞争战略能够根据市场环境的变化，迅速调整企业战略，以适应新的竞争格局。
2. 灵活性：企业可以根据自身资源和市场需求，灵活调整竞争策略，实现差异化竞争。
3. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以提升产品、服务和运营等方面的竞争力。
4. 协同性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同合作，共同应对市场竞争。
5. 长期性：动态竞争战略注重企业长期发展，追求可持续发展。
四、动态竞争战略的实施步骤1. 分析市场环境：企业需要对市场环境进行全面分析，包括行业发展趋势、竞争对手状况、市场需求等。
2. 评估自身资源：企业要充分了解自身的资源优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争战略提供依据。
3. 确定竞争目标：根据市场环境和自身资源，明确企业在特定时期的竞争目标。
4. 制定竞争策略：针对竞争目标，制定一系列具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 实施与监控：将竞争策略付诸实践，并对实施过程进行监控，确保竞争战略的有效性。
6. 调整与优化：根据市场反馈和实施效果，不断调整和优化竞争策略，以适应市场变化。
五、动态竞争战略的优势1. 提高市场竞争力：动态竞争战略使企业能够迅速适应市场变化，提高市场竞争力。
2. 降低经营风险：通过动态调整竞争策略，企业可以有效降低经营风险。
3. 提升企业价值：动态竞争战略有助于企业实现可持续发展，提升企业价值。
动态竞争-竞争行动和竞争反应
动态竞争：竞争行动和竞争反应动态竞争的研究早已出现在过去十年间的战略管理文献资料中。
虽然这个研究的受众起初被设定为学术性机构和人员，但是它仍然具备很强的实践操作性。
1 此项研究的成立具备两个基本的前提条件：●竞争（或存在于两个公司间的竞争）能够在行动反映的水平上得到很好的理解和管理。
●对手分析这一步应该是从双方互为的角度去分析执行，最终的目的是预测一个公司如何对待或者对抗它的竞争对手。
这个双值或成对比较的方法能够进行有重点的分析，补充完善了Michael Porter的传统产业结构及其扩展的理论，即战略集团的做法。
依此类推，它可以帮助战略制定者们在最基础的水平上扩展对竞争约定的理解和管理。
图表1总结了这个动态竞争的研究成果，包含四个基本分析结论：21.依据市场资源规模在两个公司之间进行对比分析（一种承认不同程度的紧张局势所固有的相互竞争关系的方法）2.分析三个公司间对抗行为发出者的竞争：意识，动机和能力3.公司间对抗行为本身的分析，或在对手间交流竞争性行为和反应4.以市场和财政表现为衡量尺度，分析竞争结果在以上四个基本分析来看，最基础的是－这个动态竞争的研究是建立在什么基础之上－公司间的对抗（或者说竞争性行为和竞争性反应）。
反馈图表1 －动态竞争的构架以上注释是对动态竞争研究的主要内容、主要结构和主要研究成果加以总结得出的。
目的是通过公示一整套连贯的词汇、概念和工具去分析竞争（或公司间的对抗）－动态竞争的基本构件－和竞争对手，以促成一个一体化的战略前景。
公司间的对抗：竞争的双向思考把竞争当作行动和反应一体化的双向行为来分析是至关重要的，因为它是建立在竞争协议达成的层面上的，而竞争者在此层面上制定他们的战略方针，测试他们对手的勇气和能力，保卫他们的名声，并且传达他们的坚强韧性。
简单而言，这个行动和反应的二分体是动态竞争学的基本构件，因为任何竞争行为最终都会激起其对手的响应。
3公司通常会非常重视发展这个战略方针，以便提高他们的竞争地位。
战略思维的三大特征
战略思维的三大特征战略思维意味着具有一种科学认识和把握事物的思维方式，而且能够使一个人或者组织具有较高的觉悟，从而具有较高的工作水平和运行绩效。
因而战略思维表现为一种较高的觉悟，是一种较高的素质和能力。
在全球化背景下，企业竞争日渐激烈，管理者更需要战略思维。
战略思维对于企业高层的战略决策、企业生存与发展至关重要。
如果企业高层经理缺少战略思维，囿于细节而丢失战略观念，则组织发展可能会迷失方向，甚至导致管理失败、企业经营失败。
（一）战略思维是一种系统思考从系统论角度分析，战略思维构成一个系统，其构成因素有：一是战略思维主体，企业家、CEO及相关的战略规划部门专业人员、咨询师等，主要功能是思考和谋划战略；二是战略思维对象，主要是企业的战略目标、使命与宗旨战略实施步骤等；三是战略思维的环境，主要是战略思维所必须考虑的组织环境，包括自然、科技、经济、政治、祛律等因素。
因此战略思维过程是战略思维主体思考、分析、决策并实施、反馈和修正战略的过程。
战略思维必须依靠思维主体取得与战略相关的环境情形、企业优劣状况等相关的信息，并借助思维方法和工具迸行比较、判断、选择、决策等思维活动，这一过程与思考者的视角及境界密切关联。
因此，从系统论的观点，战略思维可定义为战略管理者等思维主体基于对企业生存环境及自身资源与能力的认知，构建企业战略目标及行动方案的思维过程，这也是管理者能动适应环境提升自身境界的过程。
（二）战略思维是一种复杂的思维方式战略思维不同于一般的科学的逻辑思维，很难通过分析和归纳找出某种规律性的结论，也很难通过统计建模揭示战略目标与行动方案之间的关联。
因为战略思维是较为复杂的思维方式：思维需考虑的因素众多，企业战略思维需考虑自身的状况和环境中的众多因素，如果是国家战略，则需要考虑政治、经济、社会及世界格局等因素，影响因子的数量级非常大；战略目标具有多样性，有长期目标、短期目标，有总体目标、职能目标和事业目标；战略目标与实现路径之间的联系具有多样性，有线性的关系，有网络关系，还有生态联系；战略思维具有动态性，是由此及彼的过程，环境在变，思维主体在变，目标也在变。
战略管理知识点整理
第十章战略控制与战略变革1、战略控制：企业战略管理者依据已有的战略目标和行动方案，对企业战略实施状况进行全面评价，发现偏差、纠正的活动。
本质是降低企业战略实施的不确定性。
2、战略变革：企业在战略实施过程中发现颠覆企业战略的行为，对企业产品、市场领域及其组合的重新组合。
涵盖企业战略目标的重新设计，是企业战略整体优化。
3、战略变革的动因：外因。
内因：企业领导者、企业生命周期、企业资源能力。
4、持续性战略变革：增强企业战略柔性（在动态环境中企业适应变化、利用变化、制造变化以创造和保持竞争优势的能力）、打造学习型企业、建立居安思危的企业文化。
第九章领导与战略1、费德勒领导权变模型：领导与被领导的关系、任务结构（任务能够清楚地得到阐明的程度和人员对之负责的程度）、职位权利（一个领导者利用来自组织的职位赋予的权力令下属遵从他的指挥的程度）。
2、经理班子组建原则：能力相互匹配原则，需要拥有4种能力：生产技术能力、管理能力、企业家资质、综合能力。
3、公司治理的内涵：通过包括正式与非正式、内部或外部的制度来协调公司和利益相关者之间的利害关系，保证公司的科学决策（目的），从而维护公司相关利益的一系列制度。
公司治理的原因：解决两权（所有权和经营权）分离导致的代理成本问题。
4、现代公司制特点：公司是法人、股份可以自由转让、有限责任制度。
5、现代公司的优势特征：（1）股权结构的分散化：高度分散的股权结构，意味着产权关系明确清晰，有利于资本市场健康运行；股份转让有利于促进资本市场的发展。
小股东无法参与公司的决策，降低了积极性，为管理层机会主义行为提供便利。
（2）两权分离：突破所有者的决策能力和经营能力的限制，实现产业资本和智力支持的结合，创造更高的价值。
6、代理问题：当授权关系所涉及的双方利益不一致、信息不对称、监督不力时，被授权方可能不一定按照授权方利益最大化的方式行事，这种授权后不尽力的行为成为代理问题。
不恰当的多元化可以分散高管的职业风险，扩大公司规模，便利高管提高报酬和声誉。
动态条下竞争策略
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4 、新战略的提出
新战略的定义： 战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升
级；新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需 要动态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向 是符合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些 基本能力；这种管理能力要求：
（1）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变 化能够带来股东的满意；
技术进步加快
市场因素
制度因素
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市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契；
动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的；
动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的；
动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
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3、制定战略的新思维
战略是一种行为模式； 战略选择需要适度的理性； 战略目标适度宽泛 ； 迅速和积极推进竞争升级； 战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁
优势； 通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益
的主要途径； “扬长避短”的战略不能多次重复；
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动态条件下的竞争策略
一、竞争从静态向动态的转变 二、动态竞争的性质和特点 三、四种竞争战略的转变 四、制定动态战略的思维方式 五、动态竞争战略的实施
一般环境因素
人口分布
经济环境
全球化
工业环境 竞争环境
政治与 法律
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技术
社会文化
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一、竞争从静态向动态的转变
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1.静态与动态竞争条件的比较
点是：竞争互动；
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2、竞争优势的来源
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摘
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勤熊兢 争下的戟略思维模式 舆行 勤策略
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引 言
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