领导学论述

一、纳什均衡
1.基本定义
假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略（个人最优策略可能依赖于也可能不依赖于他人的战略），从而使自己利益最大化。

所有局中人策略构成一个策略组合（Strategy Profile）。

纳什均衡指的是这样一种战略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成。

即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。

纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。

纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。

纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态。

2.纳什均衡理论对领导者做好领导工作有何意义
让每个员工都发挥他的最大作用，获取最大的利益，节约人力资源.
3.启示
建立企业与人才合作性博弈减少人才流失树立企业与员工合作关系
4.价格战博弈
先后次序的博弈，竞争者相互降价完全信息博弈重复博弈
（自私的思维，不良竞争，都考虑自己的利益，追求利润最大化，整体行业利润下降，不合作策略，可能导致零利润的结局）
5.为何反垄断？
现代经济学的理论认为，只有在自由竞争的情况下，企业才能最大限度地挖掘潜力，不断创新、改善管理及改进工艺以不断地降低成本，减少开支，使自身在竞争中取得优势，从而争取自身利益的最大化和企业的快速发展；而同时，市场自由竞争的存在，促使企业提供的产品和服务多样化，给消费者以众多物美价廉的选择，也使消费者和整个社会的福利达到最大化，因此，自由竞争是社会经济发展的最佳状态，只有在自由竞争的状态下，企业才能最大限度地节能挖潜，生产要素的配置达到合理化和最优化，而垄断则削弱甚至阻却了企业之间的竞争，少数企业之间通过达成垄断协议，或一个企业凭借垄断优势独占市场，形成对市场定价和份额的垄断，不仅损害了其他竞争者的利益，也最终损害了消费者的利益。

6.价格战产生原因
行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。

随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。

抢占市场
随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低。

许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。

这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。

成本带动
行业规模经济会导致行业成本降低。

目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。

由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。

以拥有成本优势为基础进行价格战。

有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势，从而可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。

供过于求
生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。

企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩，为降低库存收回成本，企业开始在价格上大做文章。

且许多企业未能有效做好市场调查，未能调整企业经营策略，未做好打价格战必备的长期发展战略部署，只顾度过眼前的困境，盲目跟风降价，你降我也降，反而带来了整个行业的恶性混战。

市场需求疲软，消费者消费欲望不强。

企业为刺激消费，拉动需求，实行降价。

被迫应战
更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

二、试述我国领导体制的主要弊端以及改革的原则与内容。

答：主要弊端具体表现为：
（1）权利过分集中。

权利过分集中是我国领导体制最主要的弊端，从领导体制的内外部关系来看，主要表现为：在横向结构上，权利过分集中于党委领导机关；在党委领导机关内部，权利过分集中于党委书记尤其是第一书记；在中央和地方的关系上，权利过分集中于中央，地方自主权甚小。

就领导体制的角度而论，权利过分集中有两种具体表现：一是政治上党政不分，以党代政，党委包揽行政领导事务；二是经济上政企不分，各级政府作为管理者掌握着企业相当一部分的权利。

（2）组织结构的设计不科学。

这主要表现为组织层次与管理幅度的关系问题，组织中的管理幅度与组织层次之间的关系具有一定的规律性，在组织规模一定的情况下，较大的幅度意味着较少的层次，反之，较小的幅度则意味着较多的层次。

一般情况下，层次越多，信息沟通越迟缓，信息失真的可能性越大；管理幅度越宽，协调越困难，以致官僚机构膨胀，行政效率低下；
（3）领导法规的缺失。

领导法规的缺失主要表现在两个方面：一是缺少完备的自上而下的领导法规与负责制；二是缺少完善的行政领导管理法规。

改革的原则：
（1）领导体制改革与社会主义市场经济相适应的原则；
（2）政企分开、两权分离的原则；（3）效能和效率原则；
（4）统一原则；（5）精简原则；（6）权责相称原则。

改革的内容：（1）按照与社会主义市场经济相适应的原则转变政府管理模式，理清政府职能；（2）按照统一、精简的原则构建政府的组织结构，精简机构；
（3）按照权责相称原则确定职权体系，理顺职权关系；
（4）按照政企分开、两权分离原则建立新型的政企关系，实行政企分开。

三、你认为IBM公司战略领导体制的改革是有哪些积极意义？
（1）总公司的事业营运委员拥有了较大的自主权，这样便能根据市场需要能动地发展风险事业。

（2）邻近的国家和地区根据市场和产品专业化等情况组成了事业体，这样减少了子公司的数量，减少了原地区性公司的管理跨度，减少了资源的重复设置，降低了管理成本。

（3）事业体采取了分散化的管理原则，这样增加了各事业体的经营自主权，使这些事业体在开发、生产、销售等方面都能面向各自的市场，灵活的根据各自市场的需求制定经营计划，进行本土化的经营，提高市场竞争力。

（4）授予亚太集团的战略事业体的核心主力（日本IBM），在组织上和经营上的完全自主权，并由总公司派出得力的副总裁直接担任最高领导，发挥亚太集团特别是日本IBM 在实现公司战略中的尖兵作用。

这样便能集中力量来应对公司最主要的竞争对手——来自日本的计算机厂商。

总之，IMB通过调整、改组、改革和授权，把分散的子公司适当集中，对集中起来的
事业体实行分散管理。

形成了一个集中与分权相统一的管理体制，使之能够用集中决策与分散经营相结合等方式来适应激变的市场环境。

IBM公司战略领导体制改革的步骤
1.改善最高决策组织
2.建立政策委员会事业组织
3.调整管理层
改革方案
1.总公司建立事业委员会
2.各个地区自主经营
3.核心主力，完全自主
四、领导哲学的内涵
领导哲学是同领导理论关系密切的概念。

领导哲学的内涵，不同学派的学者有不同的理解。

1.心理学的理解
主要从心理学的角度说明领导哲学的内涵。

马斯洛需求层次理论认为需要是人类内在的，天生的，下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。

把在领导中影响人们行为的需求划分从低到高分为五个层次：1.生理需求2.安全需求3.社交需求4.安全需求5.自我实现需求。

从低到高需求递进是推动人们继续努力的内在动力
2.社会学的理解
麦格雷戈提出的X理论和Y理论。

他的理论围绕人的本性来论述人类行为规律及其对领导的影响。

X理论：传统的领导哲学理论观点，这种理论建立在人性本恶的基础上，温和的讲话但是手中拿着大棒，严格而合理的管理方法
Y理论为适合时代需要提出的领导哲学的新观点，叫做个人目标和组织目标的结合，认为它能使组织的成员在努力实现组织目标的同时最后的实现自己个人目标。

威廉.大内Z理论：研究人与企业，人与工作之间的关系理论。

认为一切企业的成功都离不开信任，敏感和亲密，因此，主张坦白，开放沟通作为基本原则来实现“民主管理”
3.价值观的理解
这种理解主要表现为从领导对人们的价值关系的角度来说明领导哲学。

从广义上上，它是激发企业家的信仰，观念，原则，价值的动力。

狭义上，它是选择行为典型的成本，促进效益评估的决策体系。

在领导行为上，哲学的基础决定着人的行为趋向。

从价值观的角度比较完整的提出了对领导哲学的理解。

五、领导用人的原则
用人对领导来说是一个十分重要的职责。

领导要做到善于用人必须做到以下几个原则
1.用人不疑。

经过全面考察之后决定用的人才，就要授予一定的职权，设身处地为其着想，
勇于承担他们在工作中的失误。

当然，疑人不用还要以用人不疑作为补充。

2.任人唯贤。

破除伦次排辈的思想，敢于大胆培养和破格使用那些确实德才兼备的人。

敢于
用那些有争议的人，比自己高明的人。

实行任人唯贤，反对任人唯亲。

3.用人之长。

任何事物都有所长短，我们要用其所长，避其所短。

用人的决策不在于如何减
少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

并且还要做到避短不护短，扬长也还要提高4.人尽其才。

首先，在用人时要因人而异把他们安排在适当的工作岗位上，做到职能相称，适才适用，适人适职，并使其有责有权。

其次要允许人才在国家的统筹安排下合理流动，使其在新的环境下开阔视野，拓展思路，充分发挥个人的作用，达到人尽其才，才尽其用。

六、领导效能评估的方法
1.群众评议法
2.自我述职法
3.目标测评法
4.定量测评法
5.模拟测评法
提高领导效能的途径
1.确立现实可行的目标
2.塑造共同愿景
3.改善领导者的能力素质
4.善于授权
5.有效利用时间。