特步：电子商务不只是甩尾货的渠道

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特步现在发展现状

特步现在发展现状特步是一家中国运动品牌，成立于1987年，主要以生产和销售运动鞋、运动服和配件为主。

近年来，特步在中国市场发展迅速，并逐渐在国际市场上崭露头角，成为了一家备受瞩目的公司。

首先，特步在产品研发方面取得了显著进展。

特步注重技术创新和品质提升，不断推出具有领先水平的运动产品。

公司投入大量资源用于研发，并与国内外知名的体育科技研究机构合作，开展前沿的科研项目。

这些努力使得特步的产品在舒适性、耐用性和性能方面取得了巨大的突破，深受消费者的喜爱。

其次，特步在品牌推广方面也取得了可观的成绩。

特步积极与国内外体育赛事和运动明星合作，以品牌形象代言人的方式增加品牌知名度。

他们还注重在线和线下渠道的整合，善于利用社交媒体和电商平台进行推广，与年轻一代的消费者建立了密切的联系。

在品牌推广方面的努力使得特步在中国市场上的知名度迅速提升，受到了广大消费者的广泛认可。

此外，特步还在渠道扩展和国际化方面取得了积极进展。

特步通过自营零售店、专卖店和授权经销商等多种渠道销售产品，并在全国范围内建立了庞大的销售网络。

他们还将目光转向了海外市场，积极拓展海外销售渠道，并在一些国际市场上获得了成功。

特步的国际化战略有助于提升品牌的国际影响力，为公司的长期发展奠定了基础。

然而，特步仍然面临一些挑战。

首先，中国市场竞争激烈，特步需要不断创新和提升品质，以保持竞争力。

其次，特步在国际市场上的知名度和影响力相对较低，需要加大市场推广力度，提高品牌的国际认可度。

此外，特步还需要加强供应链和物流管理，以满足消费者对产品的需求。

总之，特步作为一家中国运动品牌，在产品研发、品牌推广和国际化方面取得了明显进展。

特步的发展现状令人鼓舞，展望未来，特步有望在中国市场和国际市场上继续实现增长，并成为全球领先的运动品牌之一。

特步SWOT分析

特步SWOT分析
优势:
1. 国际品牌的渠道是香港公司代理经营的,国内品牌企业对渠道的掌控和渗透能力较强;
2. 在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小;
劣势:
1. 国产品牌和国际品牌相比还未成熟;
2. 品牌经营和推广能力比国际品牌还差;
机会:
1. 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高;
2. 大众化的中端市场增长,随着品牌意识的提高,低端的部分消费者会转向中端,而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小,部分高端市场的客户转向中端;
3. 国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点;
威胁:
1. 如果国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌将形成很大的压力;
2. 国内品牌还不成熟,在品牌的定位和经营推广上出现偏差很可能会夭折;
3. 特步的战线太长,品牌经营难度加大,经营不好的话,有可能出现主品牌空泛化;
4. KAPPA的渠道面临挑战;
5. 电子商务既带来机会,也带来了多渠道冲突的管理问题;。

特步：鞋企电商逆市飞扬

传统订货会的困惑
２００１年成立的特步集团前身是曾蜚
举行订货会下单，确定生产量后进行采购和生产，生产入仓后进行产品配送，
声海外的 “ 外销王”三兴公司，为国际
然后上市销售。如果产品滞销，由于前期下单量较大，则变成高库存，此时会占用货架浪费其它商品的销售机会，还占用仓库和产能等；如果产品畅销，则由于调配不及时丢失销售机会、产能已
能全部排满，交货期较长，缺少面辅料，后期难于快速加单；产品配送环节中如果一次性配送完毕，后期货品调配成本高且速度慢，没有及时掌握相关信息指导及时补／调／退，不能有效
能快速加单等变成高脱销。
而目前鞋服企业的供应链各环
“ 网” ，布局互联网和移动互联网，
突破口放在供应链上。比如，传统供
应链的返单时间是３０天，电子商务供应链就希望能在５～７天内实现。这一目标，特步正在努力实现。肖利华的目标是希望能打造一个
才能捕到更大更多的 “ 鱼” 。而特步
应链。
所谓 “ 敏捷供应链 ” ，顾名思义，就是以快取胜。以前特步面向电商市场的供应链合并在传统的供应链中，因为电商供应链所占的份额小，无法引起重视，特步不得不将电商的
进军电商
不久前，国务院办公厅发布的国务院关于促进信息消费扩大内需的若干
产、销售等供应链环节的顺畅，唯有

特步行业报告

特步行业报告一、行业概况。

特步是中国著名的体育用品品牌，成立于1984年，总部位于福建省晋江市。

特步主要生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品。

作为中国体育用品行业的领军企业之一，特步在国内外市场都有着广泛的影响力。

二、市场分析。

1. 国内市场。

中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为了人们日常生活的重要组成部分。

特步作为国内知名的体育用品品牌，其产品在国内市场拥有着广泛的知名度和市场份额。

特步的产品涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个品类，满足了不同消费者群体的需求。

2. 国际市场。

随着中国经济的不断发展和国际化进程的加快，特步也在积极拓展国际市场。

特步的产品已经进入了多个国家和地区，如东南亚、中东、非洲等地。

特步通过参加国际体育用品展览会、与国外经销商合作等方式，不断提升在国际市场的品牌知名度和市场份额。

三、竞争分析。

特步作为中国体育用品行业的领军企业之一，其在国内外市场都面临着激烈的竞争。

国内市场上，特步的主要竞争对手包括安踏、李宁、耐克等知名体育用品品牌。

这些竞争对手在产品研发、营销推广、渠道拓展等方面都有着一定的实力和优势。

在国际市场上，特步也需要面对国际知名体育用品品牌的竞争，如阿迪达斯、耐克、彪马等。

四、发展趋势。

1. 产品创新。

随着消费者对产品品质和功能需求的不断提升，特步需要不断进行产品创新，推出更具竞争力的产品。

特步可以加大对科技研发的投入，开发具有自主知识产权的新材料和新技术，提升产品的品质和性能。

2. 渠道拓展。

特步可以通过多种渠道拓展的方式，如线上线下渠道的融合发展、与电商平台的合作等，提升产品的销售覆盖面和市场份额。

3. 国际化发展。

特步可以继续加大对国际市场的拓展力度，通过参加国际体育用品展览会、与国外经销商合作等方式，提升在国际市场的品牌知名度和市场份额。

五、总结。

特步作为中国体育用品行业的领军企业之一，其在国内外市场都有着广泛的知名度和市场份额。

特步营销策略

特步营销策略特步是中国著名的运动品牌，其营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。

首先，在特步的品牌塑造方面，其主要通过品牌形象塑造和品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。

特步与众多明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌的知名度，同时特步也积极参与各大体育赛事的赞助，借助赛事的影响力提升品牌形象。

此外，特步还注重与消费者建立情感联系，在产品宣传中强调人们在运动中的快乐和自由，倡导积极向上的生活态度。

其次，在产品创新方面，特步不断推出具有创新技术和设计的运动产品，以满足消费者对于运动鞋服的需求。

特步与国内外的研发机构合作，不断研发新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和功能。

同时，特步也注重与消费者的互动，通过线上线下的调研和反馈，了解消费者对于产品的需求和意见，并及时进行产品的调整和改进。

第三，在渠道拓展方面，特步通过建立自有专卖店、与大型百货商场合作、开通线上电商平台等多种方式拓展销售渠道。

特步注重在主要城市的商业区建立自有零售店，通过品牌形象和产品体验吸引消费者。

同时，特步也与大型百货商场和专业体育用品店合作，增加产品的销售渠道。

而在线上电商方面，特步通过自有电商平台和与第三方电商平台合作，提供便捷的购物渠道，满足消费者线上购物的需求。

最后，在营销活动方面，特步通过举办各种促销活动、赞助体育赛事和开展公益活动等方式，增加品牌曝光度和消费者的互动参与。

特步会定期推出促销活动，如购物返券、满减活动等，吸引消费者前往购买。

特步也积极赞助各种体育赛事，通过赛事的宣传和广告，增加品牌的曝光度和知名度。

此外，特步也注重公益活动，积极参与社会公益事业，提升品牌形象和社会责任感。

总之，特步的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。

通过不断的品牌塑造和传播、产品创新和提升、渠道拓展和营销活动的组合应用，特步已经成为中国运动品牌中的佼佼者。

特步国际销售策略分析报告

特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。

在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。

一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。

然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。

首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。

其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。

最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。

二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。

通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。

2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。

例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。

3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。

在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。

在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。

4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。

特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。

5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。

只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。

三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。

通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。

2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。

特步的营销策略

特步的营销策略特步作为一家国内知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的产品设计和营销策略而深受消费者青睐。

特步的营销策略有以下几个方面：首先，特步注重产品创新。

特步不断研发新的产品并引入先进的技术，以满足消费者对产品性能和样式的要求。

他们与一些顶尖的设计师和运动员合作，共同设计出具有独特外观和出色性能的产品。

例如，他们推出的智能鞋款可以通过手机APP与智能设备连接，提供跑步数据、健康管理和专业训练等功能，满足了消费者对个性化和科技化产品的需求。

其次，特步注重品牌推广。

特步与一些知名运动员签约合作，以他们的形象塑造来推广特步品牌。

比如，曾任中国男子篮球队队长的姚明就是特步的品牌形象大使，他的形象代言可以提高特步的品牌知名度和美誉度。

此外，特步还通过赞助体育比赛、广告宣传和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力，让更多的消费者了解和认可特步的产品。

再次，特步注重渠道建设。

特步与一些著名的零售商合作，将产品销售到各大商场、百货店和专卖店等渠道。

此外，特步还开设自己的独立线上商城，方便消费者直接购买产品。

通过多渠道的销售方式，特步可以更好地覆盖不同群体的消费者，并提供更便捷的购物体验。

最后，特步注重消费者体验。

特步通过提供质量可靠、舒适耐穿的产品，赢得了消费者的信赖和好评。

他们注重与消费者的互动，关注消费者反馈，并根据消费者的需求和偏好不断改进产品。

此外，特步还提供专业的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的购买满意度和忠诚度。

总之，特步的营销策略强调产品创新、品牌推广、渠道建设和消费者体验。

通过不断提高产品质量和形象塑造，特步在激烈的市场竞争中保持了良好的市场地位，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。

特步服装市场调研报告总结

特步服装市场调研报告总结特步服装市场调研报告总结特步是中国一家知名的体育用品品牌，其主要产品是运动服装和鞋类。

为了了解特步服装市场的竞争状况和发展趋势，我们进行了一次市场调研。

本报告总结了我们的调研结果。

通过对特步服装市场的调研，我们发现了以下几个主要结论。

首先，特步在中国运动服装市场的份额逐渐增加。

根据我们的调研数据，特步在运动服装市场的受欢迎程度在过去几年中稳步增长。

特步凭借其品牌知名度和质量可靠的产品赢得了消费者的信任。

此外，特步还一直在努力推出创新的产品，以满足不断变化的消费者需求。

这些因素共同促使特步在市场上取得了一定的竞争优势。

其次，特步在运动鞋市场的竞争力较强。

我们的调研数据显示，特步运动鞋在中国市场上的销量一直保持着稳定增长的趋势。

特步的运动鞋以其舒适性、耐用性和时尚外观而闻名。

此外，特步还与运动明星合作推出了一系列合作款，进一步提高了产品的竞争力。

特步不仅在专业运动鞋市场上表现出色，而且在日常休闲鞋市场上也有一定的市场份额。

然而，特步仍面临着一些挑战。

首先，市场上的竞争非常激烈。

国内外诸多体育用品品牌和服装品牌都在争夺中国市场的份额，特步需要不断提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。

其次，特步面临着年轻消费者偏好运动休闲风格的趋势。

特步需要加大对年轻人的市场调研力度，以满足他们的需求并推出更适合他们的产品。

最后，我们还发现特步在线上销售渠道的发展潜力巨大。

特步的官方网店和合作电商平台上销售的特步产品形成了在线销售的主要渠道。

特步可以利用互联网的便利性和广泛的用户群体来增加销售额。

此外，线上销售还为特步提供了收集消费者反馈和进行市场调研的机会。

在总的来说，特步在中国运动服装市场上的竞争地位稳步增强，特步的产品质量和品牌知名度都得到了广大消费者的认可。

特步仍需关注市场竞争的激烈程度和年轻消费者对运动休闲风格的偏好，同时发展线上销售渠道，以保持竞争优势并继续发展壮大。

特步公司营销策划方案

特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。

多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。

随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。

二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。

根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。

特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。

2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。

3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。

三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。

同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。

2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。

例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。

3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。

4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。

5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。

此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。

【B2C案例】特步：电子商务不只是甩尾货的渠道

【B2C案例】特步：电子商务不只是甩尾货的渠道还记得那场关于传统零售和电子商务的亿元赌局吗?去年年底，大连万达集团股份有限公司董事长王健林和时任阿里巴巴集团主席兼CEO马云下了赌注：2022年，如果电子商务的市场份额占到整个行业收入的50%，王健林给马云1亿元;占不到，马云给王健林1亿元。

结果还未到揭晓时。

不过对传统零售商来说，赌局输赢已不那么令人关注，因为电子商务的趋势已足够明显：不久前，国务院办公厅发布的《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》表示，到2015年，电子商务交易额要超过18万亿元，网络零售交易额要突破3万亿元。

对传统零售商来说，拥抱电商，势在必行。

错过电子商务，不是错过一个机会，而是错过一个时代。

这句话是特步对电子商务的一个预判。

在不久前举行的互联网大会上，特步CIO张婉军再次强调类似观点：消费者的生活方式、消费习惯向互联网迁徙，是已经发生的事情。

企业要做的就是提前撒网，布局互联网和移动互联网，才能捕到更大更多的鱼。

基于这个观点，2009年，特步开始布局电子商务领域，并成为服装鞋业领域中开展电子商务的企业的翘楚。

特步对电子商务的思考是，传统企业的电子商务之战，最终是供应链、渠道、系统等方面的综合竞争。

返单时间从30天缩短至5～7天电子商务大潮已至，商业环境瞬息万变，顺势应变是传统行业的不二选择。

目前，我国网民数量已达5.64亿人，网络普及率已达42.1%。

从这些数据中，我们能看到，消费者的消费场所正在改变，消费者的消费习惯也在改变。

张婉军表示，特步也不得不变。

而在电子商务像洪水般铺天盖地之时，企业如何应变，朝什么方向应变，是未来十年一家企业是否能在电子商务大潮中乘风破浪的关键。

了解网络形势是传统企业冲浪首先要做的事情。

正如张婉军所言，作为一名司机，开车上路前，你要先了解路况。

现阶段网民以年轻群体为主，他们对新鲜事物的接受度高，有一定的消费能力。

而这些也正是特步用户群的特点。

2023年特步全年总结

2023年特步全年总结1. 引言作为一家知名的体育用品品牌，特步在2023年取得了长足的发展。

本文将对2023年特步的全年业绩进行总结，包括市场表现、产品创新和营销策略等方面。

2. 市场表现在2023年，特步在市场上取得了令人瞩目的成绩。

首先，特步的销售额达到新的高峰，实现了稳步增长。

其次，特步在全球范围内拓展了不少新市场，进一步巩固了自己在体育用品行业的地位。

最后，特步在一些重要市场上推出了一系列创新的产品，成功吸引了更多的消费者。

3. 产品创新特步一直以来都注重产品创新，2023年也不例外。

特步在2023年推出了多款备受瞩目的新产品，并且取得了良好的市场反响。

这些新产品不仅在外观设计上更加时尚、个性化，还在功能方面进行了技术升级，提供更好的运动体验。

在运动鞋方面，特步推出了新一代跑步鞋系列。

这些跑步鞋采用了最新的缓震材料和透气技术，为跑步爱好者提供了更好的支撑和舒适性。

此外，特步还推出了全新的篮球鞋系列，满足了篮球运动员对于性能和外观的高要求。

特步还在运动服饰方面进行了创新。

他们推出了一系列新款运动T恤和运动裤，采用了高科技面料，提供了更好的透气性和吸湿性。

同时，特步还推出了一款智能穿戴设备，可以追踪运动员的运动数据，并提供个性化的训练建议和健康管理。

4. 营销策略特步在2023年采取了一系列创新的营销策略，提升了品牌的知名度和影响力。

首先，他们加大了对体育明星的赞助力度，签约了多位知名运动员作为品牌代言人。

这些运动员不仅在比赛中穿着特步的产品，还通过社交媒体等渠道推广特步的品牌形象，帮助特步吸引更多的消费者。

其次，特步利用电商平台拓展了线上销售渠道。

特步在多个电商平台上开设了官方店铺，并且进行了大规模的促销活动。

这些促销活动吸引了大量消费者的关注，进一步提升了特步产品的销量和知名度。

另外，特步还积极参与体育赛事和活动。

他们赞助了多个体育赛事，如马拉松比赛、足球比赛等，并且与一些健身房、健身教练进行合作，组织了一系列健身活动。

特步店铺运营方案

特步店铺运营方案一、背景介绍作为中国知名的体育用品品牌，特步在国内市场拥有着良好的品牌知名度和销售业绩。

特步的产品涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个品类，受到了广大消费者的喜爱和认可。

在市场竞争激烈的情况下，特步需要通过店铺运营方案来提高品牌影响力和销售业绩，实现持续发展。

二、店铺定位1. 产品特色突出：特步的产品以功能性和时尚性为主要特色，针对不同运动场景的需求进行设计和生产。

因此，特步店铺的定位需要突出产品的功能性和时尚性，吸引目标消费者。

2. 线上线下融合：特步既有线下专卖店，也有线上官方旗舰店。

店铺定位需要充分利用线上线下资源，实现融合发展。

线下店铺通过提供产品试穿和购买服务，线上店铺通过广告营销和社交推广，为消费者提供更便捷的购物体验。

3. 消费者群体：特步产品针对的是广大运动爱好者和健身人士，店铺定位需要紧密围绕这一群体展开，满足他们对于健康生活和时尚运动装备的需求。

三、店铺运营内容1. 产品管理：特步店铺的产品涵盖了众多品类和款式，需要进行合理分类和管理。

可以根据运动项目、功能性、季节等因素进行产品分类，使消费者更容易找到符合自己需求的产品。

2. 店铺设计：店铺的布局和陈列需要符合特步的品牌形象和产品特色，吸引消费者的目光。

不同季节和节日可以进行主题式的店铺设计，增加消费者的购物兴致。

3. 营销策略：特步店铺可以通过线上线下活动、促销活动、会员福利等方式进行营销。

利用社交媒体平台、KOL推广等方法进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者。

4. 服务体验：店铺的服务体验对于消费者的满意度具有重要影响。

可以通过提供专业的产品咨询和试穿服务、便捷的购物流程、以及售后服务等方式提升消费者的购物体验。

5. 店铺管理：店铺的管理需要严格把控库存、订单、物流等环节，保证产品的供应和销售。

同时，店铺的管理团队需要进行人员培训和绩效评估，提升团队的执行力和服务水平。

6. 数据分析：通过对销售数据、用户行为数据、市场趋势数据等进行分析，可以更精准地了解消费者需求和市场动态，为店铺运营和产品策略提供依据。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。

为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。

本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。

分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。

同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。

2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。

这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。

3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。

这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。

4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。

产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。

5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。

这有助于提高产品的销售和竞争力。

建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。

通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。

此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。

2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。

特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。

同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。

3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。

特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。

分销渠道战略规划-特步的分销渠道战略

分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括（一）特步（XStep）在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。

究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。

背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商,其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售。

品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。

特步标志“X"是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。

它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来，主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品.“Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉”“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步——-—You are the one” （你是唯一的)（二）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．”特步”品牌的独特定位：”我们的理解就是与时代不同,与自己兼容．"”站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．””流行是一阵风，而时尚才是永恒．””时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．"”时尚就是前卫．” ”就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来,经济规模迅速扩大。

从那时起，中国政府就积极从事国际贸易。

90年代初，中国政府在沿海地区实施的经济特区进一步刺激中国的经济发展.中华人民共和国国家统计局估计，2003年至2007年中华人民共和国的名义国内生产总值复合年增长率约为16.1％，使得中国的经济成为世界上经济发展最快的地区之一. 图（1) 显示中国在2003年至2007年的名义国内生产总值和名义人均国内生产总值 3 图(1）：中国2003-2007年名义国内生产总值和名义人均国内生产总值预计中国的经济规模在未来的几年中会保持强劲的增长。

关键成功因素案例

关键成功因素案例行业关键成功因素是在竞争中取胜的关键环节。

可以通过判别矩阵的方法定性识别行业关键成功因素。

以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例1：“中国(深圳)IT领袖峰会”上特步副总裁肖利华发表的以“传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”为主题的演讲实录：主持人：下午的的第一个环节，由肖利华总裁进行延展。

特步电商仅用不到一年的时间，将网络分销销售额做到了5000万元。

相较于其他传统企业的电子商务，特步针对电子商务市场的发展需求，专门打造的“独有敏捷供应链”模式，引起了业界的关注。

请掌声欢迎肖利华先生做“传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”专题演讲。

肖利华：大家下午好!上午听了很多嘉宾讲电商的发展。

从2013年开始，电商行业有了结构性的变化。

以前的玩家基本上都是在VC支撑下的操盘为主，包括小卖家。

可是从2013年开始，越来越的传统品牌会进入电商领域。

所以我简单分享一个主题，叫做《传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”。

爱因斯坦说过，问对正确的问题，已经是解决问题的一半。

我希望今天下午的大概30分钟时间，能更多的给大家带来一些干货。

谢谢!简单说一下传统品牌电商10大关键成功要素。

第一、商业模式，也就是战略问题。

过去这几年，电商发展非常快，可是赚钱的有几家?在座的各位中有赚钱的吗?请举手!(4家)，亏钱的明显多很多。

这能否持续?怎么来转型?第二、资本。

第三、价格战。

商品是不是越便宜越好?去年有一些品牌一上线就是五折等等。

在互联网上你这个品牌就值这么点钱。

我们一年花这么多钱去做广告，结果就是想提升你们的附加值。

可是电商一来，全部打原形，这是否你们想要的?第四、运营。

互联网上分享最多的文章就是运营，问题是电商的运营有哪些?第五、电商催生了很多代运营的概念。

有人说后者没有前途，怎么样去选择?还有代运营比较大的企业要想创品牌，要注意哪些?第六、供应链。

电商业务带动特步业绩增长

电商业务带动特步业绩增长特步日前公布了2016 年中期报告，集团全年营收和净利终于实现了持续增长。

相比于2014 年，特步净利润已经连续四年下滑。

报告显示，特步2016 年上半年实现营收25.34 亿元，同比增长6%；净利润3.8 亿元，同比增长10.6%。

同时，特步表示电子商贸为特步的营收和净利贡献颇大，2016 年上半年电子商贸业务收入增长近100%，占特步营收约15%。

数据显示，特步2014 年净利润4.78 亿元，较2013 年的6.06 亿元同比减少21.1%。

而2015 年这项指标实现回升，期内净利润实现6.22 亿元，同比上涨30.1%。

经历了2012 年前后的寒冬，从2015 年开始，中国体育用品行业整体回暖，中国本土运动品牌终于在断腕自救后迎来了春天，安踏体育、361°等本土品牌2015 年的业绩都较为乐观，李宁公司也实现扭亏为盈。

本土运动品牌的业绩上升势头仍较强劲，不过各品牌相互间的差距已经拉开。

从几大本土品牌在港股的表现就可以看出，体育用品公司受到了一些市场资金的青睐。

但相较于香港市场，国内市场的贵人鸟、探路者等上市公司还在业绩的泥淖中挣扎。

但作为继安踏体育之后最被看好的本土品牌，特步与本土体育品牌龙头的差距还很大。

去年，安踏实现了111.26 亿元的营收，几乎相当于特步营收的两倍。

业内人士分析认为，作为继安踏体育之后最被看好的本土品牌，特步与本土体育品牌龙头的差距还很大。

从李宁独大，到李宁、安踏并进，再到安踏独大，中国体育用品行业的市场格局发生了巨大变化。

同时，中国运动品牌还面临着国际巨头的激烈竞争，耐克和阿迪达斯中国区业务连续快速增长，并对中国市场越来越重视，而随着国内体育品牌不断复苏，竞争压力逐渐增大的情。

特步的网络分销渠道路线分析

特步的网络分销渠道路线分析传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。

同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。

像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。

截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。

为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。

分销以秒计时2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。

淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

“在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

”淘宝分销平台总监轻如说。

事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。

在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。

特步营销分析范文

特步营销分析范文特步是一家中国体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国福建省晋江市。

多年来，特步凭借其高品质的产品和创新的设计，在中国体育用品市场上取得了显著的成功。

本文将对特步的营销策略进行分析。

首先，特步在品牌推广方面取得了巨大的成功。

特步积极与各种体育赛事和明星合作，例如中国篮球超级联赛、中国乒乓球队等。

这些合作使得特步品牌得到广泛的曝光，提高了品牌知名度。

此外，特步还与一些明星签署代言合同，例如中国篮球明星易建联和中国足球明星郑智。

通过与这些明星的合作，特步进一步提高了品牌的形象和信誉。

其次，特步注重产品创新和研发。

特步不断推出新产品，以满足消费者的不同需求。

例如，特步推出了具有高科技功能的运动鞋，如减震、防滑等。

这些创新产品使得特步产品在市场中具有竞争优势，吸引了大量消费者。

同时，特步还注重线下销售渠道的发展。

特步在全国范围内开设了众多门店，以便消费者更方便地购买其产品。

特步的门店设计简洁时尚，产品陈列有序，提供优质的购物体验，吸引了大量消费者前来购买。

然而，特步仍然面临一些挑战。

首先，中国体育用品市场竞争激烈，特步需要与其他国内外品牌竞争。

特步需要不断提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。

其次，特步需要更加注重消费者需求的调研。

随着中国中产阶级消费者的不断增长，特步需要深入了解消费者的偏好和需求，以便开发出更加符合市场需求的产品。

最后，特步需要加强品牌形象和声誉管理。

特步需要继续与体育赛事和明星合作，以提高品牌形象。

此外，特步需要加强与消费者之间的沟通和互动，及时解决消费者的问题和投诉，以保持良好的品牌声誉。

综上所述，特步凭借其品牌推广、产品创新和研发以及线上线下销售渠道的开发，取得了较大的市场成功。

然而，特步仍然面临一些挑战，如市场竞争激烈和消费者需求变化。

特步需要不断提升自己的竞争力，并加强品牌形象和声誉管理，以保持市场地位的稳固。

特步宣传方案

特步宣传方案一、背景特步是中国著名的体育用品品牌，成立于2001年。

多年来，特步一直以来都秉承着“为喜爱运动的人提供高品质的产品”的宗旨。

作为一家致力于创造高性能运动鞋和服装的品牌，特步的产品广受年轻人的喜爱。

然而，在激烈的竞争环境下，特步面临着许多挑战。

为了加强特步品牌的市场地位和竞争力，制定一份全面的宣传方案至关重要。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的宣传活动，提高特步品牌在目标消费者中的知名度，加强品牌形象。

2. 增加销售额：通过宣传活动吸引更多潜在客户，促进销售额的增长。

3. 塑造品牌形象：通过传播有关特步产品的优势和特点，塑造特步作为专业运动品牌的形象。

三、目标受众特步的目标受众是年轻人群，他们热衷于各类运动，并对时尚和品牌有高度关注。

通过准确定位目标受众，并制定相应的宣传策略，可以更好地吸引他们的注意力和兴趣。

四、宣传策略1. 品牌形象宣传通过各类媒体渠道，宣传特步的品牌形象和核心价值观，如专业性、创新性和时尚性。

可以选择在电视、广播、户外广告和社交媒体等平台上进行宣传。

2. 体育赛事赞助特步可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。

这不仅可以提高特步的品牌曝光度，还能与体育赛事相关联，进一步加强特步作为运动品牌的形象。

3. 名人代言特步可以邀请一些知名的运动员或体育明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多消费者关注特步品牌，并鼓励他们购买特步的产品。

4. 线下推广活动特步可以组织一系列线下推广活动，如体验活动、展示会和促销活动等。

这些活动可以增加消费者对特步产品的试穿和体验机会，进而提高购买意愿和忠诚度。

5. 数字营销通过互联网和社交媒体平台，特步可以开展各种数字营销活动。

这包括在社交媒体上发布有关产品的信息和评测，与消费者互动，并通过电子商务平台销售特步的产品。

六、效果评估特步可以通过以下方式评估宣传活动的效果：- 品牌知名度调查：定期进行品牌知名度调查，以测量消费者对特步品牌的认知程度。

特步：用信息化手段减库存保增长

特步：用信息化手段减库存保增长作者：全振湘来源：《中国信息化周报》2013年第36期特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业，经销网点遍布全国，并于2008年在香港上市。

随着国内服装制造企业的发展放缓，中国国内运动品牌在2012年上演了集体关店潮，中国前6大鞋服品牌总共关掉门店4912家，相继进入清库存阵营。

尽管同样面临库存积压问题，特步却成为近5年来唯一没有出现过负增长的本土品牌。

“这主要受惠于特步品牌的四个主要竞争优势，包括品牌建设、创新产品、渠道建设及管理实力。

” 特步相关人士称，信息化的作用不可替代。

统一分销零售系统销售能力直接影响库存问题。

渠道信息化是信息化中最重要的组成部分，渠道商品的管理更是重中之重。

管理渠道商品的信息系统，即分销零售系统，能实现商品从总公司到分公司到门店到消费者的全过程进销存和财务管理，是特步整个渠道信息管理最基础、最重要的部分。

在2007年，特步真正开始有组织大规模实施信息化建设时，特步各分公司的分销零售系统千差万别“各自为政”。

因此，特步以统一分销零售系统为重点，投入大量资源，系统得推进公司渠道信息化建设。

特步选择采用总公司使用的用友系统来统一全国的分销零售系统，当年10月，特步启动了“连接行动”项目，历时三个半月，实现了分销零售推广应用的系统实施标准化、业务运营标准化、系统维护标准化和报表分析标准化。

公司还实施了绍兴和天津两家分公司的分销系统和近50家门店的零售系统。

2008年1月中旬，“连接行动”第一阶段结束，特步28家分公司和直营本部中，已有7家上了用友系统，然而这个比重仍太小。

为此，特步决定优先推进渠道信息化建设，集中精力，倾斜资源进行分销零售系统的推广应用，最终完成了近650家门店系统的实施。

2009年，特步渠道市场调整力度最大，同步公司的组建和市场拓展为分销零售系统的推进推波助澜。

特步快速推进分销零售系统，实现了安徽、沈阳、四川、重庆、贵州等分公司渠道信息化系统的统一，实现了85%以上代理商信息平台的整合，成功实现了近2500多家门店的连通，终端门店系统覆盖率达62.3%，基本实现A店以上店铺的连通，为公司供应链提速奠定了基础。