探析我国农村商业银行的市场定位和发展战略
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析 无锡农村商业银行
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析无锡农村商业银行财经与融商金与品质量农村商业行银在我国目前的现状和展定位分发析许昌志天【要摘】经过年多探的索与实践，当前，我国农村商业银行进入已加速发展段阶。
作为农商村业银行，应找准立足，与其他商点业行银进行异差定化和差位异化营运，“巩固原有地阵，挖潜在群体掘”成当务之为，本文就急农村商银业行在国我的状现及展定发作简要位析分。
【关键词】村商业农银行；发展现状；市场定位；发展战文略章号编：ＩＳＳＮ１００－６６５６０１０－１０５－０１农村区的地有优特势深度，挖掘农市场村农。
村业银商作行为中小金企业，一融面方立足于支持要地经方的发展济，服务三农，决把坚市定场在位农村中小型企、业体工个户及农商等民目市标场，服上务中小企业个和体营经济。
随民着农种植村、养殖业发展和的农产品深加工行业的兴起培植优质，农户的资投者和中私小企营业为作己自长的期客户，建立期、长定的稳户客系关；一方面要进改服，优务化服务方式，创新务服具，工拓宽服务域领，创新服务品种，分充挥在农村发国农我商村银业行发现展状积极探服索务“ 三农的新机”制新模和式，使自己“ 三农根” 深厚基和内外部的、础基设施薄并弱的构机点网势优，的存产品服或务别于有他商其银行业，形成自独特己经营特色。
的二合农村需求，加金融强创新，建设有特的色地农村业商银行前身为农信社因，农而生，为而农改，靠农发展，因与“ 三农而根基深厚”。
而且农村业商行为银级法人单位县，决方性商业行是推进银品产新，创发开出贴近农村、贴近农户需求的融金产策链短，机相制灵活对，信在贷程、信流贷审批、款贷种创新品都上加快服务方式和业工具务创新，加的产大品营宣传力销度，更简洁高效为，提在供金融务服策方决面应更快反效率更、高，让广品，时同，大农民在家门享受口到现金融代服务。
但内外部的基础设施还很、薄尤是其利在率优势、银行卡产品优势方面等，着从农重村青年客户人通过“ 便、、利”亲优服务来质吸引弱。
2024年农村商业银行现状及发展趋势分析
随着中国经济的快速发展，农村商业银行在中国乡村地区的发展也日益受到重视。
本文将从以下几个方面对2024年农村商业银行的现状及发展趋势进行分析。
一、农村商业银行的现状1.稳步增长：农村商业银行在过去几年间取得了持续稳定的增长。
2024年，农村商业银行的业务规模持续扩大，资产规模不断增加，不良贷款率保持相对稳定。
2.多元化经营：农村商业银行在业务经营方面越来越多元化。
除了传统的存贷款业务外，农村商业银行还逐渐拓展了金融市场业务、投资银行业务等服务。
3.县域优势：农村商业银行一直以来最大的优势就是覆盖面广，服务覆盖各个县域。
2024年，农村商业银行在县域市场上的地位更加巩固，一些农村商业银行甚至成为了县域金融的主要提供者。
二、农村商业银行的发展趋势1.电子银行的普及化：在信息科技的推动下，农村商业银行将进一步加强电子银行的建设和普及，提高金融服务的便捷性和效率。
2.农村金融服务创新：农村商业银行将继续创新金融服务模式，致力于推动农村金融服务创新，满足农民和农村企业的融资需求，加大对小微企业和农村产业的支持。
3.风控能力的提升：农村商业银行将加强风险管理和内控建设，提升风险防控能力，降低不良贷款风险。
4.信用体系的建立：农村商业银行将积极参与建设农村信用体系，推动信用信息的共享和应用，提高对农村客户的信用评估能力。
5.差异化竞争策略：随着竞争的日益激烈，农村商业银行将通过差异化竞争策略来增加自身竞争力，通过创新产品和服务来吸引客户。
6.支持农村经济发展：农村商业银行将继续加大对农村经济的支持力度，推动农村金融健康发展，促进农村经济的转型升级。
综上所述，2024年农村商业银行在业务规模、多元化经营和县域优势方面取得了积极的成绩。
未来，农村商业银行将进一步加强电子银行的建设和普及，推动农村金融服务创新，提升风险防控能力，参与信用体系建设，并加大对农村经济的支持力度，以适应不断变化的市场环境，实现可持续发展。
中国农村商业银行市场发展战略分析
中国农村商业银行市场发展战略分析作者：李霞来源：《经济研究导刊》2013年第36期摘要：农村商业银行的成功组建标志着中国农村金融体系正式走上了改革的道路，在不断发展与改革的路途中，农村商业银行不仅要继续扶持农村经济发展，也要以市场为主导，适时做出改变，顺应市场的发展。
农村商业银行在市场发展方面主要出现了市场导向不明显、业务单一、创新性弱、专业人员缺乏等问题。
这就需要农村商业银行及时调整市场发展战略，方能在市场经济中占据一席之地。
关键词：市场战略；农村商业银行；改革；市场经济中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）36-0120-02引言中国的农村商业银行源于原农村信用社的股份制改造，是在原农村信用社的基础上，由民营企业、股份公司、有限责任公司、自然人出资组成的地方股份制银行，是为地方经济服务的一级法人的地方性商业银行，并逐步成为了农村金融体系中的一个重要组成部分，也是农村地方经济发展的重要支柱。
经历了体制、机制的蜕变，凭借灵活的机制和高效的决策获得了自己的生存发展空间，同时也对促进经济的发展、金融改革尤其是支持新农村建设和地方中小企业的发展和壮大起了极其重要的作用。
但随着市场的变化，农村商业银行也出现了各种问题，这些问题都在一定程度上阻碍了其发展的道路。
要想在社会发展改革的进程中，取得一席之地，农村商业银行就要以市场为导向，找到一条可持续发展道路。
一、中国农村商业银行市场现状随着中国逐步以计划经济转向为市场经济，中国的银行系统也随之改变。
农村信用社是农村商业银行的前身，随着中国市场经济的发展，金融体系不断完善，农村金融服务也随之发生了重大变化，而早期的农村信用合作社已经无法满足市场的变化和消费者日益增长的需求，农村信用合作社的改革迫在眉睫。
农村商业银行便是改革的产物，2001年11月28日在江苏省的张家港、常熟、江阴，中国首家股份制农村商业银行组建完成。
农村商业银行是中国农村金融体系改革的一个重大突破。
农村商业银行的市场定位和发展战略
农村商业银行的市场定位和发展战略摘要：本文以农村商业银行的市场定位和发展战略为重点进行阐述，以商业银行中的客户定位，农村商业银行的业务定位为依据。
从业务发展战略，客户发展战略，人力资源发展战略等几方面进行深入探讨，旨意在于为后续相关研究的分析提供一定的参考条件。
关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略引言：基于我国经济体系的不断改革，其中农村经济的改善也受到越来越多人的重视，许多农村信用社也已经改变成了农村商业银行，与现代商业银行共同进步，同时对于整个农村的发展来说，起到了统筹城乡发展的作用。
由于金融行业的在市场上面对越来越多的竞争，农村商业银行必须明确自身在市场上的定位与发展战略。
1.我国农村商业银行的市场定位1.1商业银行中的客户定位农村商业银行的建设与社会经济发展体系的改革是息息相关的，其被包含在我国农村金融体系当中。
从客户角度分析来看，商业银行的目的是为县城经济提供资金保障，牵引着中小型企业的经济发展，同时也为规定范围内的国家重点企业提供一定的经济支持。
商业银行的首选合作伙伴是那些大型企业重点客户，其次也致力于为新型建设行业稳定在市场的地位提供一定的经济支持[1]。
如果存在个人客户，就会将收入相对稳定的客户作为重点服务客户，并且尽量保持与客户达成长期合作的关系，进而保证客户的选择性。
1.2农村商业银行的业务定位农村商业银行的业务定位实际上是不断发展金融产品，结合农村商业银行的实际情况来看，要将传统业务作为发展基础，利用更合理的服务与营销，实现三农政策，帮助中小型企业获取一定的市场优势，扩增中间业务水平，进一步发展投资银行等业务。
要想实现贷款营销管理就必须在遵循盈利性的基础上进行，保证银行即能扩展业务还能收获一定的经济效益。
商业银行在进行贷款业务时，必须将监督与审核工作做到位，降低信用风险的出现率，强烈抵制不良贷款现象的出现，提高贷出款项的安全程度，从而将商业银行可能出现的风险降到最低。
银行内部应该重点推广个人理财业务商品，致力于为客户提供更优质的服务，在农村范围内搭建具有可靠性的理财平台。
农村商业银行的战略目标
农村商业银行的战略目标
农村商业银行的战略目标是实现可持续发展，为农村地区的经济发展提供支持和帮助。
在实现可持续发展的基础上，农村商业银行的战略目标主要包括以下几个方面：
1. 加强服务能力，提高客户满意度。
农村商业银行要加强金融服务能力，优化服务流程，提高服务质量和效率，不断满足客户不同的金融需求，提高客户满意度和忠诚度。
2. 积极探索和创新金融产品和服务。
农村商业银行要不断创新金融产品和服务，满足客户的多样化金融需求，提高市场竞争力。
3. 加强风险管理，提高资产质量。
农村商业银行要加强风险管理，规范信贷行为，控制不良贷款风险，提高资产质量和盈利能力。
4. 加强内部管理，提高组织效率。
农村商业银行要加强内部管理，完善组织机构和管理制度，提高工作效率和执行力，为实现战略目标提供有力支撑。
5. 加强社会责任，促进经济发展。
农村商业银行要积极履行社会责任，支持农村地区的经济发展，为社会创造更大的社会价值。
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农村商业银行发展战略.docx
农村商业银行发展战略一、农村商业银行市场现状近些年农村商业的发展在我国金融体制改革中一直占据着至关重要的地位。
农村商业银行的前身是农村信用社，后来经过股份制改造，依托信用社的发展并在此基础上由民营企业、股份公司、有限责任公司、自然人出资的股份制银行，是为地方经济服务的商业银行，随着它的良好运行，如今已经成为农村经济建设的重要支柱。
农村商业银行结合旧的农村信用社以及新的市场变化，逐渐发展成为一种新的金融体系。
凭借自身良好的机制和高效的决策，农村商业银行有了很大的发展空间，有了自己的立足之本，同时对于促进经济发展及金融改革有着关键作用，尤其是推动了农村社会主义建设和农村大中小型企业的发展进步。
然而，在这个经济市场大环境中，农村商业银行的发展仍存在一些问题，这些问题在一定程度上都会阻碍其发展，要想进一步使农村商业银行稳定运行，就要优化战略部署，克服自身存在的问题，以市场为导向，寻找出适合自身发展并可持续发展的光明之路。
二、农村商业银行发展中存在的问题虽然农村商业银行在新的体制改革下发展速度较快，但在发展中仍然存在一些不利因素阻碍了其稳定发展，首先，一个完整的体系，就要有内部控制和严格管理，就要有风险管理制度。
当下需要做的就是填补这一漏洞，完善这一制度。
在农村商业银行中有一些管理者有一定的观念偏差，他们不注重企业内部的管理与控制，没有严谨的规章制度，即便有条文颁布，也因执行不到位而未落实到根本。
由于职责分配不合理，内部管理与监督的不到位，从而导致了权力制约不平衡的现象，个别官员滥用职权、越权等问题的发生，严重制约了农村商业银行的健康、快速的发展。
其次，市场导向不明显是很严重的问题，如果一个体系或者说一个企业不能按照市场大环境变化的方向去经营、发展，那必然会受挫，甚至走下坡路。
改革后的商业银行虽然拥有了新型商业银行的特性，但仍保留了旧的农村信用社的特点，一方面坚持着辅佐农村发展的方向，另一方面又在经济效益和社会效益上有一定的需求，这样而来就造成了商业银行发展的矛盾性。
试析农村商业银行发展的战略
试析农村商业银行发展的战略作者：梁清来源：《现代经济信息》2013年第21期摘要：改革开放以后，我国的经济飞速发展，各行业也都在不断地壮大与进步之中。
而由农村信用合作社改制之后所形成的农村商业银行，在经济的快速发展下渐渐显现出了发展滞后的态势。
在这样的情况下，分析并找出适合我国农村商业银行继续进步的发展战略是一项非常重要的工作。
文中首先介绍了我国农村商业银行发展过程中所面临的问题，然后提出了促进农村商业发展的战略。
关键词：农村商业银行；战略；业务；贷款中图分类号：F830.33 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01’市场开放程度不断加大，使得我国金融市场的竞争形势日益激烈。
在这样的情况下，农村商业银行已然无法继续采用原来的发展战略来应对这场激烈的市场较量。
在经济体制改革所形成的全新竞争格局面前，农村商业银行需要主动进行发展战略的转型来谋求发展，为自己赢得先机以及竞争优势。
一、农村商业银行发展过程中面临的问题1.农村商业银行的商业本质与政策目标难以协调统一农村商业银行是农村信用合作社改革之后的产物，因而在成立之初，农村商业银行便承担着大家对其支持“三农”的期待。
改制之后成立的农村商业银行是以自身盈利作为最终经营目标的企业主体，但是地方政府为农村商业银行所制定的政策目标却是实现地方经济的增长与进步。
由于农村商业银行的商业本质与其政策目标难以实现协调和统一，因而使得农村商业银行的发展受到限制。
2.农村商业银行的业务范围比较集中，因而经营风险较大农村商业银行成立初期的业务范围局限在所在城市。
在经济体制的变化下，这种经营模式逐渐暴露出不少弊端，并成为阻碍农村商业银行发展的主要障碍。
第一，地域限制会增加银行的经营风险。
一家银行只能将业务范围限制在同一个城市，那么银行势必只能在这个城市中寻找可开发的项目和产业，贷款目标因此也会相对集中，而这种行业与客户集中度过高的情况让农村商业银行面临着比较大的经营风险，一旦这个行业或是银行的主要贷款客户出现经济问题，银行势必会受到较大影响。
农村商业银行定位及发展策略分析
农村商业银行定位及发展策略分析摘要：由于合作化的金融体制以及商业化的经营方式之间存在着不可调和的矛盾，使得我国农村信用合作社经营管理出现困境，农信社发展机理上存在“去成员化”的可能性，推进农信社的股份制改革，建立农村商业银行是破解金融商业化困境的必要举措。
对农村信用社进行银行化改革主要是通过变换组织形式，转变产权制度，提高公司的治理水平，来提高农商行的核心竞争力，逐渐建立现代化企业运行机制。
农商行仍然保留农信社特殊的服务对象，并时刻秉承服务“三农”的市场定位，在助力于我国经济发展的同时，其经营管理中也暴露出许多问题。
本文着力于通过对农商行定位介绍，明确农商行存在的内部审计和风险管理问题、服务“三农”中存在的问题、股权管理以及公司治理问题并提出相应的发展策略，并研究在“互联网+”模式迅速发展以及十九大的时代背景等新形势下农商行的转型路径。
关键词：农村商业银行；定位；发展策略1. 农村商业银行的定位农村商业银行是以国家“三农”政策为基本方向而建立的农村金融机构，市场定位为“服务三农，立足县域，支持中小”。
是为了给广大农民群众提供更加专业化、贴近式的服务而构建的。
农村商业银行主要面向农户、个体工商户、中小微企业等资金力量薄弱，融资困难的群体提供金融服务。
在其业务方面，不断完善自身的产品和服务，在传统的“存、贷、汇”业务的基础上，着力发展中间业务、表外业务，并将其业务范围向着投资银行，保险公司等专业化的金融机构业务扩散，同时有选择的展开跨区经营并开展上市发展的道路。
同时，农村商业银行还顺应现代信息技术和通讯技术迅速发展的时代大趋势，依托互联网和新型支付工具，打造具有自身特色创新化差异化的业务体系，不断建立起完善的现代化银行模式，为其客户提供包括个人、公司、国际、银行卡、电子银行业务等在内的一揽子服务。
为了使农村商业银行更为高效的运行，更好的发挥其促进农村地区金融经济发展的作用，一直以来，国家都广泛动员社会各界参股农商行，同时得到了投资者的积极响应。
现阶段我国农村商业银行的经济定位和发展战略
现阶段我国农村商业银行的经济定位和发展战略作者：倪凯光来源：《南方企业家》2018年第06期摘要：随着当今金融改革的不断深入，银行体系也出现了明显的改变，当然其中最为显著的是我国的国有银行也在逐步打开局面，区域性的商业银行也在日益扩大，在这样的发展前提下，农村商业银行更应该找好自己的市场定位并在当今日益严峻的市场竞争中制定属于自己的科学战略。
文章主要介绍了我国现阶段的农村商业银行的经济定位以及发展战略，分析了农村商业银行在发展中所存在的问题，并且制定合理的解决策略。
关键词：农村；商业银行；经济定位；经济定位我国改革开放20多年来，农村信用社也随着发展进行了多次改革，在2000年，国务院以江苏为试点推行了独立法人的农村信用社，后来在2001年年底，在之前的基础上国务院优选了几个试点改为股份制，成立了三家农村商业银行，其中包括常熟、张家港、江阴三个市区，这一现象标志着我国农村信用社的改革正式拉开了序幕，农村商业银行正式成立。
本文在介绍农村商业银行的成立及经济基础上，分析其余商业银行及股份制银行的差别及市场定位，从而制定出当今农村商业银行的发展战略[1]。
现阶段我国农村商业银行的经济定位农村商业银行在业务方面的定位农村商业银行现在应坚持本有的“三农”的服务前提，在此基础上不断扩展金融产品的范围，这也是农村商业做好业务定位的前提。
现如今农村商业银行的发展就要以之前传统的业务作为基础，同时不断提高自己的服务和销售方式，从而使自己在农村地区占有一席之地。
在坚持原有业务的基础上，农村商业银行还需要丰富自己的业务种类，为客户提供各种代理业务。
当然在贷款营销的过程中，遵循利益性是最基本的原则，在为客户提供便利的贷款业务同时也要获取适当的利益。
除此之外，农村商业银行更需要对自身的信贷资金加以利用，在不断增加信贷基金放贷的同时获取更多的利益，借此来实现经营过程中的效益最大化，进而产生一定的社会效益。
相对于个人业务而言，农村商业银行现在最主要的方向是推展个人理财产品，为客户提供更加优质的服务，从而加大按揭贷款与消费贷款的规模，丰富农村商业银行的代付服务，使农村商业银行可以建立更加健全的理财平台[2]。
最新 浅谈农村商业银行市场定位-精品
浅谈农村商业银行市场定位摘要：本文在分析浙江省农村商业银行现状和SWOT分析的基础上，发现在新的经济背景下，浙江省农村商业银行的成长将受到产业升级和互联网金融的影响。
针对这些冲击提出浙江省农村商业银行未来的定位发展，以期能够给浙江省农村商业银行定位选择和战略发展的优化提供一个较为全面的指导。
关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略中国共产党第十九次全国代表大会首先提出了乡村振兴战略，着重要把“农业，农村，农民”问题作为全党工作的重点。
实施乡村振兴，要打破城乡二元结构，逐步实现城乡合理配置。
在这个过程中，金融给予了关键的支持，农村振兴战略的进步需要依靠农村金融的帮助。
而农村商业银行作为农村金融重要组成部分，势必要承担起对小微企业、“三农”精准扶贫等领域的大力扶持，更好地推动乡村振兴战略。
近几年，农村商业银行成长速度加快，在中央的大力推进和金融机构的努力下，农村商业银行在助推乡村发展方面已取得了很大成就。
《中国农村金融服务报告（2016）》显示，2007年农业相关贷款统计数据建立以来，各金融机构农业贷款累计余额增长了361.7％，9年间平均年增速为18.8%。
但是随着我国经济进入新常态，以“服务三农，支持中小”的农村商业银行面临着新的困境，即利益难以增加，市场难以维持，风险难以控制。
这些都是农村商业银行迫切需要改变经营现状的地方，重新审视和调整自身的市场定位，准确制定转型目标。
只有在新环境中保持自己的优势，才能立于不败之地。
其中，浙江、江苏等发达地区的农村商业银行具有一定的代表性，他们面临的环境更为复杂，适应环境进行重新定位就显得尤为重要[1]1。
基于此，本文将着重研究浙江省农村商业银行，分析特定农村商业银行的定位选择，在对象的选择上更具有针对性，研究的价值性更高，以期能够给浙江省农村商业银行带来指导性的建议，促进更好更快发展。
一、浙江省农村商业银行经营现状分析浙江省的农村商业银行发展迅速，截止至2017年末，浙江省一共有65家农村商业银行，鉴于数据的可获得性，下面就选取浙江省16家农村商业银行2016年的相关数据进行分析。
农村商业银行发展的SWOT分析
农村商业银行发展的SWOT分析随着我国农村合作金融体制改革的不断深化股份制已经成为农村信用社改革的主导方向各省将经营情况良好的农村信用社改造为农村商业银行的步伐日趋加快。
农村商业银行无论从产权、公司治理和竞争对象都与前身农村信用社完全不同作为地方性法人银行机构面对金融市场的不断开放如何应对区域内日趋激烈的金融业竞争进行有效的体制建设和机制转换如何克服自身弱势在竞争中寻求生存与发展已是大势所趋也成为各家农村商业银行迫切需要探索和解决的问题。
一、为何要对农村商业银行进行SWOT分析虽然国家一再推出扶持“三农”的优惠政策但对于农村金融市场显然并没有构建垄断的意图邮储银行的建立和国有股份制银行在农村地区分支机构的恢复可表明农村金融市场的多元化趋势。
愈演愈烈的金融市场竞争已使得各家金融机构不得不制定一个相对稳固的发展战略以应对愈来愈狭小的市场优势。
对于先天不足的农村商业银行而言本身已在国内金融市场的竞争中处于劣势面临的竞争压力不容乐观一是国家的宏观调控对其发展的影响要大于其他商业银行。
由于农村商业银行是区域性一级法人其规模和影响力均小于其他商业银行随着存款准备金率的不断提高对农村商业银行发展规模和效率影响较大。
二是银行业同业竞争将日趋激烈。
由于农村商业银行基本上成立于经济较为发达的城市各股份制商业银行和外资银行也在陆续进驻使其所在城市的金融企业无论从量上还是从质上都有一个飞跃同时各家金融企业都在调整目标市场定位转变经营思路和营销策略将会对农村商业银行的经营空间和方式产生影响。
三是农村商业银行都是从过去的农村信用社改制过来的改制后的农村商业银行作为股份制商业银行将不再享受免征所得税政策将一定程度上减少农村商业银行的可用资金。
从经典的营销学理论而言SWOT分析是一个普遍运用且科学性较强的分析工具。
这种分析工具通过对公司企业的内部情况优势Strengths、劣势Weaknesses企业的外部环境机会Opportunities、风险Threats以矩阵的形式进行分析可以较为全面地对企业进行分析与定位并制定相应战略。
刍议现阶段我国农村商业银行的市场定位和发展战略
刍议现阶段我国农村商业银行的市场定位和发展战略作者：魏云峰来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第06期摘要：农村商业银行是我国农村金融体系中的新生事物，虽然农村商业银行成立的时间并不长，但是其经营的业绩、知名度以及声誉在该行业都处于领先位置。
我国农村商业银行的设计和经营模式为农村信用社体系的发展提供了有效的指导。
我国农村商业银行与其它商业银行在经营上存在很大的差距，其主a要服务于“三农”。
本文主要从我国农村商业银行的市场定位，存在问题以及发展战略三方面进行分析。
关键词：现阶段农村商业银行市场定位发展战略农村商业银行目前已经成为我国金融体系中非常重要的组成部分，农村商业银行的建立有效的改善了我国的三农问题，推动了农村经济的发展。
为了适应农村的发展需求，提升农村的经济增长速度，农村金融体系的改革是必然的，农村商业银行的组建为农村信用社的发展指明的方向，农村信用社需要参照现代商业银行的模式对具体运行模式进行改革，从而使城乡统筹发展得以实现。
金融环境的复杂性以及金融行业的激烈竞争，使得农村商业银行必须要重新对自身进行定位，并制定有效的发展策略，从而使其能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得长效、稳定的发展。
一、现阶段我国农村商业银行市场定位研究1.我国农村商业银行的业务定位研究。
农村商业银行的创建主要是为“三农”提供服务，需要根据”三农“的具体发展情况，对农村商业银行进行准确的业务定位。
农村商业银行是由农村信用社转化而来，虽然其经营和运行模式有所改变，但是其服务的核心是不变的，所以农村商业银行仍然要以传统的金融业务为基础，通过对传统业务的优化来更加有效的为“三农”服务，对中小客户的优势进行强化，丰富中间业务项目，同时还要对投资银行以及代理业务等新的业务进行创新和研发。
贷款营销管理能够使银行获得更多的利润，所以在借贷业务的开展中需要注重经济利益。
需要有效的利用借贷的资金，来提升这些资金在放贷业务中所产生的经济利益，从而使农村商业银行获得更大的经济和社会效益。
2023年农村商业银行行业市场策略
2023年农村商业银行行业市场策略农村商业银行是中国银行业的重要组成部分，作为服务农村地区的金融机构，它们在支持农村经济发展、改善农村居民生活等方面扮演着重要的角色。
由于农村地区的特殊性质，农村商业银行的市场策略也存在一些独特性，本文将针对此问题进行简要分析。
一、市场定位农村商业银行的定位是服务农村和农民，以满足他们的金融需求为中心，为他们提供各种金融产品和服务。
在市场定位上，农村商业银行应突出自身的“农村特色”，具体体现在以下几个方面：1、坚持以聚焦农业、农村和农民为核心。
2、以本地农民和农村企业为目标客户，深度了解“中国农村经济”特点和需求。
3、在服务方面根据农村的实际情况推出定制化的产品，包括金融服务、储蓄、贷款等金融业务等。
4、建立农村金融服务专项机构，提供一系列农村金融服务。
二、客户管理农村商业银行在客户管理方面，应该注意以下几点：1、提高服务能力和水平，注重客户维护和挖掘，建立工作台账和跟踪管理机制等，基于线上及线下各渠道积极地推动借贷业务，提高服务能力和水平。
2、尽可能利用移动互联网技术进行驱动，包括线上授权、在线预审、在线放款、网络还款等，进一步提高金融业务的效率和便利性。
3、区分市场分析法，分析市场分别发掘重要客户，建立长效合作机制，不断加强客户合作的互动性。
三、产品创新农村商业银行在产品创新方面，应不断推出新的农村金融产品，满足农村和农民的多样化需求。
具体有以下几点：1、创新金融产品，例如农村企业的贷款、对农民的信用授信、投资型及非投资型储蓄等，满足不同客户的不同需求；2、推出农村集体经济金融产品，发挥农村集体经济的优势，为客户提供更多的金融服务；3、在保障型金融覆盖、融资租赁以及地产金融等领域创新，快速响应市场需求，提供切实可行的金融支持。
四、市场推广农村商业银行在推广自己的金融产品时，应根据农村的特点和需求确定营销策略，具体有以下几点：1、利用农村互联网渠道和新媒体技术，提高市场覆盖率。
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！文章编号：ISSN1006―656X01-0015-01农村商业银行扎根于地方，营业网点遍布所辖乡镇，极大方便了广大客户就近办理各种业务，为支持农村经济的发展奠定了良好的基础。
同时，随着国家支农惠农政策的落实和农村经济的快速发展，新农村建设如火如荼，农村面貌日新月异，资金需求也不断扩大，加之越来越多的金融机构投身“三农”市场，形成了一个全新的竞争态势。
本文就此进行相关探讨。
一、我国农村商业银行发展现状“三农”根基深厚和内、外部的基础设施薄弱并存农村商业银行前身为农信社，因农而生，为农而改，靠农发展，因而与“三农”根基深厚。
而且农村商业银行为县级法人单位，决策链短，机制相对灵活，在信贷流程、信贷审批、贷款品种创新上都更为简洁高效，在提供金融服务决策方面反应更快、效率更高，让广大农民在家门口享受到现代金融服务。
但内、外部的基础设施还很薄弱。
从内部看，农村商业银行的基础薄弱突出表现在：人力资源相对不足，人才结构层次较低，经营管理水平和新产品的研究开发能力受到了一定制约。
从外部看，因属于地方性小金融机构，辖区外没有分支机构或代理机构。
基础设施是银行经营和发展的基本条件，基础设施的薄弱，制约了农村商业银行服务功能的拓展。
产品优势和竞争同化现象并存农村商业银行的银行卡等产品一直对客户免收年费、工本费、小额账户管理费、短信费、ATM机跨行取现、刷卡等相关费用，电子银行等产品也实现跨行转账免收手续费，且到账及时，增强了自身的竞争力。
同时在贷款利率定价及贷款品种创新上都倾斜于“三农”、小微企业，农民及中小企业可以得到更多的实惠，对农村客户具有较大的吸引力和影响力。
但是随着竞争性的金融制度推行，更多金融机构把目光投向农村市场，农业银行、邮政储蓄、村镇银行，甚至是城市商业银行也争相在农村设点。
2023年农村商业银行行业市场发展现状
2023年农村商业银行行业市场发展现状随着中国农村经济的发展，农村商业银行的发展也得到了空前的机遇和挑战。
目前，中国的农村商业银行行业市场发展现状如下：一、规模不断扩大中国农村商业银行的发展规模不断扩大，从2005年的10家增至2021年的166家，银行机构总资产从2005年的108亿元增至2020年的7.8万亿元，平均资产规模也不断增长。
其中，农村合作银行发展迅速，作为面向农村的金融服务机构，其累计服务对象占总人口的比例已高达90%以上。
农商行的发展也非常迅速，其中广东发展速度最快，全省农商行总资产达到4.6万亿元。
二、定位日益明确中国的农村商业银行在发展方向上逐渐明确，除了面向农村服务外，还开始向城市发力，发展服务城乡结合部、小微企业和个人客户的业务。
同时，农村商业银行也不断推动“三农”金融创新，通过创新金融产品和服务，促进农村经济的发展。
三、风险得到有效控制尽管中国农村商业银行在发展中也面临着风险，但总体来说其风险得到了有效控制。
随着中国“三农”政策的不断推进，农村商业银行不断完善风险管理制度，健全风险防范机制，加强对客户的信用审核和贷后管理等，有效控制了信用风险、市场风险和操作风险等，提高了自身的风险承受能力。
四、市场竞争日益激烈中国的农村商业银行市场竞争日益激烈，主要表现在不断增加的银行数量和资产规模、金融市场全面开放所带来的竞争压力以及来自互联网金融等新兴金融机构的竞争。
为了在市场竞争中获得更多的市场份额，农村商业银行不断推进金融创新，加大互联网金融的投入和应用、丰富多样的产品和服务、提高金融科技水平等手段，以满足客户的需求和提高竞争力。
总之，当前中国农村商业银行在发展中所面临的机遇和挑战并存，需要通过不断推进“三农”金融、加强业务合作、加强风险管理等手段，不断发掘潜力、提升自身实力，为中国农村经济的发展做出更大的贡献。
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析无锡农村商业银行
农村商业银行在我国目前的现状和发展定位分析无锡农村商业银行近年来，农村商业银行在我国的发展得到了政府的高度重视和支持，并取得了显著的成绩。
农村商业银行是指以服务农村和农民为主要经营对象，以农村地区为主要经营区域的商业银行。
在我国的金融进程中，农村商业银行发挥了重要的作用。
首先，农村商业银行通过发放贷款支持农村经济的发展，推动了农民增收。
其次，农村商业银行在农村地区建立了完善的金融服务网络，提高了农民的金融服务水平。
此外，农村商业银行还积极参与扶贫工作，为脱贫攻坚提供了重要支持。
一、服务农村经济的支持者二、农村金融服务的提供者农村商业银行在农村地区建立了完善的金融服务网络，为农民提供全方位的金融服务。
它们通过设立营业网点，提供储蓄、贷款、支付结算、票据承兑等基本金融业务，满足农民的资金需求。
此外，农村商业银行还积极推动金融科技创新，为农村地区提供更加便捷的金融服务。
三、农村金融风险的防控者农村商业银行在服务农村经济的同时，也面临着一定的金融风险。
为了防控风险，农村商业银行需要加强风险管理和内部控制，确保自身的安全稳定运营。
此外，农村商业银行要积极开展金融宣传教育工作，提高农民对金融风险的认识和防范意识。
针对现状和发展定位，以无锡农村商业银行为例，其发展现状和定位可以从以下几个方面进行分析：一、发展现状：作为江苏省无锡市的农村商业银行，无锡农村商业银行在近年来取得了较好的发展。
目前，该银行的资产规模、贷款余额、存款规模等指标均持续增长，业务收入也在稳步增长。
同时，无锡农村商业银行在金融科技创新方面也有所作为，通过推出手机银行、网上银行等服务，提升了金融服务的便捷性和普及性。
二、发展定位：无锡农村商业银行的发展定位主要可以从以下几个方面进行分析：1.服务农村经济的支持者：作为无锡市的农村商业银行，无锡农村商业银行应以支持农村地区经济的发展为己任。
该银行应该加大对农村企业、农民合作社等的贷款支持力度，促进农村经济的增长。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场地位和竞争力的自我评价篇一：市场地位【干货】农商行市场定位策略设计方案市场定位策略是进行营销规划的基础，能够最大化地利用有限的营销资源，形成竞争优势，从而实现市场营销的目标。
对于农商行来说，准确的市场定位策略尤为重要，因为实力相对较为弱小的农商行更需要在激烈的竞争中找到有利于自身的位置。
目前，大多数农商行均存在市场定位较为模糊的问题，究其原因主要有以下几点：对营销环境缺乏研究；市场细分工作不够科学；目标市场选择流于形式；市场定位选择跟随大型银行。
市场定位策略的模糊导致农商行核心竞争力的缺乏，难以培养高忠诚度的客户群体。
在与其他银行竞争中选择例如利率倒挂等恶性竞争行为，增加了经营成本。
一般来说，农商行进行市场定位策略设计需要通过四个步骤来进行：1.进行营销环境分析农商行营销环境的内容较为广泛，主要包括宏观环境要素和微观环境要素两个部分。
宏观环境要素是指人口、经济、政治等影响微观环境的社会力量；微观环境要素是指客户、其他竞争者及银行内部等。
宏观环境要素通过影响微观环境来影响农商行的营销环境。
农商行可通过SWOT工具来进行宏观环境要素的分析。
当下，农商行普遍存在的营销环境为：优势：①与地方关系较为紧密；②资本补充机制较为广泛；劣势：①经营管理水平较差；②科技能力、产品研发能力较差；③营销资源及营销人员能力较差；机会：①经济持续发展，企业融资需求不断增加；②个人消费市场不断成熟；③大型银行规模经济效应尚未显现；挑战：①国内其他银行带来的挑战；②互联网金融企业带来的挑战。
2.进行市场细分，选择目标市场市场细分是实施市场定位策略的重要前提。
任何一家企业都不能占据所有的市场，而是选择市场的一部分。
农商行需要对所有的金融客户群体按照某一因素进行划分，让被划分后的客户具有相近的特征，从而形成具有相同或者相近需求的细分市场，以便针对这部分细分市场的客户群体指定营销策略。
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探析我国农村商业银行的市场定位和发展战略
作者：苏鸿龙
来源：《时代金融》2013年第02期
【摘要】作为我国农村金融格局的新生物，第一批成立的农村商业银行已经运营了2年之久，经营中的业绩、声誉和知名度都受到了前所有的提高。
我国农村商业银行的设计为其他信用社提供了借鉴。
我国农村商业银行和其他商业银行进行差别化经营，可以促进农村经济的发展。
【关键词】农村商业银行市场定位战略发展
一、农村商业银行的定位
随着业务的扩大、经营实力的加强和服务功能的不断完善，我国农村商业银行越来越需要一个准确的定位和市场的发展。
我国农村商业银行的市场定位和发展战略有以下几方面：
（一）我国现在金融机构格局中的趋同化现象
任何一家金融机构在发展中都要明确以下几个问题：
1.自身存在的体制背景。
2.要持续经营所必须的客户资源。
3.在竞争中的优势。
三点结合起来，就成为了金融机构的市场定位。
其中，体制背景决定了金融机构内在的构成和外在的政策；主体客户直接关系到利润的来源；竞争中的优势则是企业市场竞争力的关键所在。
金融机构只有找准自身的市场定位，才能保持长久的生命力。
（二）农村商业银行发展中的自我评价
农村商业银行脱使于农村信用社。
长期以来，农村信用社背负着向农民、农业经济提供金融服务的重任。
在政策改制之后，农村商业银行的客户主体、经营领域都没有发生根本性的变化，所以它的市场定位也不可能在短时间内发生变化。
要确立农村商业银行市场定位的前提，是要分析农村商业银行在发展过程中的竞争环境，和其他金融机构相比所呈现出来的差异性和优势。
（三）要确定农村商业银行的市场定位
目前农村商业银行都建立在我国较为发达的地区，所面临的经济也发生了巨大变化。
农村经济也不是单一的均衡发展，随着乡镇企业的“变革”，私营企业和股份经济已经大幅度增加，以及国家城乡一体化的战略推进，城市中的农民已经向第二产业和第三产业转移，并且向城镇集中，第二、第三产业已经逐渐成为当地农村的主体。
从服务对象上看，除了小规模的经营农户外，还增加了一些有专业生产水平的农村中的中小企业、农村小城镇的业主，这些金融需求和传统的农户融资需求相比较，其要求更高，范围也要更广。
二、农村商业银行在发展中的问题
（一）产权结构和法人治理结构不健全
1.股东太多，使股权过于分散。
跟改制前的农村信用社相比，我国的农村商业银行的股东个数已经大幅度减少了，可股东数量仍然过多，股东权也显得特别分散。
大部分股东会因为自己所持有的股份少，产权小，自身利益和银行利益关系不大，所以不会花太多精力和成本去监督银行经营行为，参与重大决策。
2.法人治理的结构有问题。
受到农村信用社旧体制的影响，改制后农村商业银行的法人治理结构根本无法有效运行。
具体表现为：董事会和经营管理层的职责分工相当模糊，这样就会导致经营失败时双方相互推卸责任，无法实施惩罚的机制。
除此之外，外部监事的比例很小，而且太过于形式化。
在实践中很难独立履行监督职能，难以发挥真正的制衡作用。
3.农村商业银行的知名度过低。
农村商业银行是一个刚刚诞生的新事物，在市场上还不够成熟，对社会的知名度也不高，在农村当地由于其他商业银行的退出，农村商业银行还有发展空间，而在城镇一级，大部分大企业和居民觉得将钱存入农村商业银行没有安全感，这就直接造成了农村商业银行资金不足。
这些都导致农村商业银行“吸存”道路举步维艰。
这些都是农村商业银行在农村经营时需要面临的各种难题。
4.农村商业银行的工作人员素质较低。
现在的农村商业银行中的工作人员，基本都来自改制前的农村信用社，而大部分信用社里，这些工作人员学历普遍较低，知识水平和业务技能都严重缺乏，甚至有些管理人员的思想素质和文化素质都很低，违法违纪的现象经常发生。
5.经营观念太陈旧，缺乏营销力。
目前，我国农村商业银行是传承了以前农村信用社的经营观念。
面临新的竞争环境，旧的思想和经营理念已经不能适应和满足新形势。
所以，客户层次很低，优质的客户资源也很少，严重影响和制约了自身的发展。
三、推动我国农村商业银行发展的建议
（一）调整产权制度和公司整理的结构
1.根据之前所说的各种问题，要在以下方面采取措施：要改善或调整农村商业银行的资产结构和股权结构，如鼓励股权较小的股东进行资产转让，适当提高单个法人的持股比例，这样就减少了股东的数量，也对股权进行集中，避免了股权过于分散的问题；或者是向战略投资者定向增发，提高股东参与重大决策的意愿。
2.完善法人治理结构，农村商业银行要将股东和经营管理层的权利规范化。
权责范围要清晰界定。
在制度中要明确独立董事的知情权、监督权，除此之外，还要完善监事会结构，保证监事会独立实行审计监督和决策能力。
（二）建立存款保险
农村商业银行可以建立存款保险来建立信任。
假如银行出现经营危机或面临倒闭，存款机构就可以提供财务救助或直接向存款人支付全部存款，这样就降低了存款人的风险，也就从一定程度上解决了银行资金短缺的问题。
（三）不断优化人力资源
在人才方面，农村商业银行可以通过理论研究和实务培训相结合，用更加优厚的待遇来吸引优秀的专业人才，提高农村商业银行员工的综合素质，加强专业人员的队伍建设。
在了解客户各种需求的基础上，为他们提供更加便利、优质的服务，加强服务管理，从而提升客户的忠实度。
（四）要解决好市场营销中的营销问题
农村商业银行一定要在准确定位的基础上，分析市场，分类营销。
要完善营销体制，实现整体营销。
要以服务“三农”、服务中小企业为主，以小以精取胜。
四、我国农村商业银行的发展情况
长期以来，我国农村金融供需的不平衡，是导致农村经济发展受到阻碍的根本原因，农民和民营中小企业融资困难一直是个问题。
以前作为我国农村金融体系核心的信用社早已不能满足农村经济的发展需要，其股份改革迫在眉睫。
2003年，国务院出台了《印发深化农村信用社改革试点方案》，正式启动了新一轮农村信用社的改革。
在改革的不断深化中，我国的农村商业银行不断壮大，显示出越来越大的活力，这成为了农村金融体系中的重要组成部分和经济发展的重要力量。
第一，我国农村商业银行一直运营良好，在经营中也不断改善，总资产和负债不断上升，不良贷款也越来越低。
第二，我国农村商业银行极力支持“三农”和中小企业的发展，例如2007年，农村商业银行贷款余额高达236亿元，中小企业贷款达976亿元，这促进了农村建设的持续发展。
五、我国农村商业银行发展战略
社会发展的水平，是决定银行规模的重要变量，在一般情况下，经济发展的水平和银行规模经济相关。
银行发展取决于经济发展所提供的“资源”，其经济的发展决定了银行发展的深度和广度。
随着现在全球经济一体化的发展，农村商业银行的战略也要不断调整。
农村商业银行的发展战略，是在以优秀商业银行的基础上，进一步广阔发展。
通过不断引进国内外投资者，实现主体多元化和国际化；通过技术和网络的全面更新，把内容信息重新整合，实现操作系统的数字化；通过收购和兼并等各种市场手段，将经营领域扩建到最大化，最终成为现代化的精品银行。
参考文献
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[3]孙爱华.浅析我国农村商业银行在经营中存在的问题及对策[J].投资与合作，2011，（6）：196-197.。