中华讲师网-李光斗：品牌战略与营销创新
著名品牌战略专家李光斗演讲
在寒冷的冬天，所有企业家不要想着用打折的方法渡过这个冬天，我们要提升品牌价值，最后用一个故事结束我的演讲，什么是营销，营销就是让消费者只关注你的价值，而不关心你的价格，如果卖便宜的东西谁都会卖，但如何卖的又便宜又好，我们中国有很多东西只有中国有外国没有，但我们不会卖。比如说大熊猫，只有中国有，外国没有，但由于我们不会营销，很快变得你有我有大家有。最近我们想用大熊猫做一个婴儿奶粉的广告，但是我们发现无论是摆出熊猫任何动作都要向美国交版权税。还有一样东西只有我们有，我们的兵马俑，老太太卖同治化产品，见了老外就用高价，从100美元到1美元的降价，但是最后卖不出去，老外就走了，最后我们的老太太追着老外说你说多少钱。如果加上秦始皇的版权，我们的兵马俑应该不应该比微软卖VISTA的软件还贵。
ห้องสมุดไป่ตู้ 著名品牌战略专家李光斗演讲
2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名品牌战略专家、李光斗品牌营销机构创始人、中央电视台品牌顾问李光斗。
如何做品牌战略规划，第一升华企业愿景，第二年轻品牌形象，第三品牌差异化，塑造专家形象，第四传播品牌故事，第五宣传企业领袖，第六预埋品牌扩张的管线。接下来可以挖掘产品的卖点、品牌精致化、建立品牌个性，提炼品牌核心价值、演义品牌故事、提供营销方案、完善品牌文化，提供传播策、企业领袖形象。这样成为消费者爱不释手的品牌，我们愿意通过产品升位、品牌升位、营销升位、传播升位，从卖产品到卖产品的转变，从卖同志化产品到卖差异化的转变。这是我最新的著作，从插位到升位。学习是人生最大的生产力，谢谢！
但我特意研究了中国经济近30年的发展，我发现中国经济增长出现很多波折，在1989年和1990年，经济增长曾经达到4.1%和3.8%，亚洲金融危机的时候，经济增长是7.6%和7.8%，但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常强，可以很快的渡过危机。用经济学家的话来说是V字型的，所以是不是能力处底，09年能不能反弹，我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目是企业如何渡过这个涵洞。巴菲特有句名言，别人贪婪的时候恐惧，做清洁工的老太太告诉你，王总买股票，你要意识到股票有问题，但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚，最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业，最大的飞跃是来自香港经济危机，60年代中期，中国有了动乱，李嘉诚这时候本来也准备走，他遇到了我党高级干部，遇到了东莞大队的党支部副书记，这个高级干部说，毛主席说了，保留一块资本主义的领地是可以让我们的经济有一块另外的选择，所以解放军是不会打到香港来了。李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产，五年之后香港经济复苏，这时候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张，但雅戈尔(9.96,0.24,2.47%)开始在全国两千多个地县级市开店，十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌。所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场，中国有600多个地级市，2000多个县，宝洁公司超过十亿美金的单品有27个，销售总额超过了中国的联想和海尔。
李光斗演讲word精品文档7页
《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行李光斗教授专题讲座--广东举行11月27日晚上，由中旭商学院和移动集团联合举办的《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行，此次邀请的专题讲座专家是华盛智业创始人李光斗教授，在为时一天的课程中，李光斗教授讲述了对各个行业的深入的品牌价值挖掘，特别是在商业模式、渠道架构、商业运营、招商推广等方面有着非常全面、开阔的见解，分析各类客户在渠道建设方面的各种需求，帮助客户解决招商方面存在的种种难题，为客户实现渠道建设的快速突破和持续发展，在当今渠道为王的时代为客户创造无与伦比的价值和贡献。
李光斗教授指出“建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟，桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股，”“刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略，曹操向左转他就向右转，凡是曹操反对的他就拥护，曹操拥护的他就反对。
”引得参训者阵阵喝彩，此次中旭商学院与李金斗老师的再次合作，为企业提供的品牌战略课程对企业的品牌推广和战略的实施提供了新的契机与指导思路。
李光斗简介现任清华大学——中旭商学院高级讲师, 李光斗老师自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。
中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。
陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。
大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。
乌镇是非常善于借势的地方。
海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。
我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。
十大策划人李光斗的精彩现场演讲
十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。
其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。
李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。
今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。
主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。
在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。
这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。
我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。
这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。
在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。
其实小霸王是学习机，并不是电脑。
这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。
这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。
这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。
还有伊利冰淇淋的广告。
这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。
蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。
这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。
除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。
中央电视台品牌顾问李光斗.doc
中央电视台品牌顾问李光斗-商务指南-
李光斗
2006年12月30/31日-2007年1月1日，由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”暨第七届学习型城市、学习型企业、学习型家庭推选大会在北京海军礼堂召开，论坛以“学习·创新·和谐·成功”为主题，是放大梦想的跨年学习盛会。
论坛每年举办一次，时间固定不变，规模不断发展。
媒体战略伙伴现场直播此次盛会！
图为中国品牌营销第一人、中央电视台品牌顾问、李光斗品牌营销机构董事长李光斗，主题演讲：《品牌战全球化留给中国最后的机会》。
汇名家网部分实战讲师
姜汝祥
著名企业战略专家，中国企业执行第一人， 著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创 业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人， 业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人， ，《财富
张晓彤
著名人力资源管理专家、培训专家、 著名人力资源管理专家、培训专家、曾任诺基亚中国公司人力 资源经理、培训经理。中华讲师网特聘高级培训师， 资源经理、培训经理。中华讲师网特聘高级培训师，北京 21 世纪光 华管理培训中心特聘讲师、北大光华管理 华管理培训中心特聘讲师、
赵之心
近年来多次在中央电视台、北京电视台、 近年来多次在中央电视台、北京电视台、北京人民广播电台作专 题科学健身类节目。 从 1997 年开始，在科普巡回讲演中，以《参 题科学健身类节目。 年开始，在科普巡回讲演中， 加运动，创造生命精彩》、《中老 加运动，创造生命精彩》、《中老 》、《
孟昭春
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长北京影响力企业管理有限公 司副董事长中国营销学院副院长世界和平慈善基金总会爱心大使中 国十佳企业培训师学习型标兵企业家 严世华， 大培训师、 经营运作专家、 严世华，男，国际华人 10 大培训师、中国第一个 CS 经营运作专家、 北京商品经济学院策划系和四川旅游学院工商系以及重庆经贸管理 学院教授。著有《 经营法-学院教授。著有《CS 经营法--
项兵
知名的管理专家(尤其是财务方面) 知名的管理专家(尤其是财务方面)，长江商学院教授及创办院 长。被业界贯誉为“逆向思维的洗脑教授”，加拿大阿尔伯塔大学 被业界贯誉为“逆向思维的洗脑教授” 博士。 博士。
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尚致胜老师是亚洲华人幸福学与积极心理学领域的权威导师， 尚致胜老师是亚洲华人幸福学与积极心理学领域的权威导师， 是台湾无限潜能开发中心创办人、中国幸福学研究院院长， 是台湾无限潜能开发中心创办人、中国幸福学研究院院长，国内唯
李光斗简介_李光斗简历-中国讲师网
擅长领域：品牌策划| 营销策划| 广告策划擅长行业：汽车业演艺娱乐保险业媒体出版消费品讲师简介：人物简介中国品牌第一人中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家影响中国营销进程的风云人物品牌竞争力学派创始人清华大学——中旭商学院高级讲师华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA 品牌学特聘教授。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
专长领域市场营销、营销策略、策划咨询、广告与公关擅长行业电子、银行、乳业个人经历李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA 品牌学特聘教授。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
2011年出席第一财经中国营销盛典·2011年度赢销奖颁奖晚宴。
影视广告作品《小霸王学习机·望子成龙篇》《小霸王学习机·小儿郎上学堂篇》《爱多VCD·成龙好功夫篇》《伊利冰淇淋·找朋友篇》《伊利奶粉·风吹草低见牛羊篇》《蒙牛纯牛奶·美丽的草原我的家篇》《蒙牛纯牛奶·世上只有妈妈好篇》《古越龙山·陈宝国竹林对酌篇》《夏进乳业·全家好红白陈好篇》李光斗主要著作《魔鬼营销》《仅次于总统的职业》《商战兵法新36计全书》《品牌秘笈：广告策划基本原理》《卓越品牌7项修炼》《解密创意》《扩张：跨国公司凭什么》《品牌竞争力》《如何让品牌快速崛起—中央电视台黄金段位广告招标完全解密》《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》《品牌战—全球化留给中国的最后机会》《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》《升位：中国品牌革命》《故事营销：世界最流行的品牌模式》《反周期--萧条年代的企业生存法则》《事件营销》《总统战：奥巴马的政治营销》品牌营销理念品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心也是品牌战略。
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录李宁战略转折失败很大一部分原因是在产品硬实力上没有满足消费者的需求。
想消费者所想，急消费者所急，让消费者成为生产者，生产自己喜欢的产品才是未来企业发展与品牌塑造的王道。
众所周知，国产品牌李宁近年连续遭遇巨额亏损，对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。
2015年1月初，李宁公司的业绩预报显示，该公司2014财年业绩预亏或达8.2亿元，按年同比亏损额度仅次于2012财年的19.8亿元。
2014财年，也是李宁公司连续第三个出现亏损的财年。
李宁的困局究竟缘起何方？战略失策。
在消费市场初启的背景下，李宁公司遵循低成本竞争策略，以耐克、阿迪达斯为师，低调潜行，采用跟随战略顺利坐上中国体育品牌的头把交椅。
但是在2008年北京奥运会之后，李宁公司试图树立高端品牌形象，提高定价，让年龄稍大且看重性价比的老顾客转向了其他廉价的国产品牌。
随后，李宁做出战略调整，重新锁定“90后李宁”消费群体，但其产品并没有在设计、研发、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势。
定位模糊。
多年前，我曾问过李宁：“你们的品牌定位究竟是时尚还是体育？”李宁巧妙地回答“体育就是最大的时尚”。
但其并未解决定位模糊的问题，一直在时尚和专业之间游荡。
“耐克、阿迪达斯的定位是体育，彪马的定位是时尚。
”模糊的定位让李宁始终在技术方面落后，在时尚方面不足。
偶像失宠。
70后都是听着李宁的名字长大的一代，但对于80、90后的消费者来说，曾夺得四块奥运金牌的李宁本身的光环已经不再。
在品牌建设上，应该注意让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，而非对创始人的崇拜。
渠道陈旧。
李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的市场布局方式，这一模式的优势在于借助经销商的力量迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于直接面对的客户是各级供应商而非终端消费者，因而缺乏对市场变化的敏感度和对消费者需求的洞察力，造成市场反应速度过慢，品牌形象与消费者认知脱节。
品牌化生存
品牌化生存李光斗李光斗：各位朋友大家好！非常高兴能够参加今天的这个会议。
如果你只是一个个人希望在个人事业才能上有所突破，我相信你也会有所收获。
首先有一个短短一个小时时间我们提出问题，无论是一个企业一个组织，还是一个个人在社会上遇到的途径是什么？第一个如何突破增长的极限，如何实现跳跃式的增长，如何整合资源，如何开拓市场，如何成为行业的老大。
首先跟大家做一个自我介绍，组委会把我们评为叫智业的策划业的坐标人物，我想跟大家做一个简单的汇报，我们这些年来，在所谓的策划业方面，在智业方面做过哪方面的工作。
首先我本人是一个最早的一批十大策划人之一，我们是第一届，97年那一届，本身我做品牌战略研究和实践，生意好的时候做生意，生意不好的时候就做学术著作的研究。
现在本人也是蒙牛乳液的顾问，也是CCTV广告部的顾问，这些年来包括小霸王、蒙牛乳液、摩托罗拉以及伊莱克斯等等，蒙牛当时做的是美丽的草原我的家，这是当时流行的一首歌。
牧羊姑娘放声唱，在CCTV 里超过一个亿的广告预算投算，这个是做的世上只有妈妈好，怎样卖牛奶，我们说像母乳一样的纯牛奶，我们打了一个擦边球，这是一个最近的事件行销。
昨天上午在晋江搞了一个体育营销高峰论坛，应该说在这两年比较有影响的中国航天员专用牛奶蒙牛牛奶这样一个策划，还有最早关于和企业的策划是1992年，12年前做的一个奥星发射的现场广告，所谓的争第一，据我们资料检索，这是世界上第一个在航天发射现场的广告。
在我们策划半年以后美国人才用发射现场做了一个最后的英雄这样一个电影的广告。
这是1994年我们做了一个同样天下父母亲，望子成龙小霸王，这是十年前的广告。
这是最早的一本书叫仅次于总统的职业，如果十几年前，大家最早的一本关于广告人说，对广告人有不同的评价，有的人说做三陪的，我的一个概念为什么把广告仅次于总统的这个词应该是我的发明，但是出处是罗斯福总统，记者问他如果你不做总统会选择做一名广告人，他说广告改变了美国人民的生活，记者问题她们最想送给苏联人民的一本书，他说要送给歇尔斯百货公司的商品目录，他说这样可以影响到苏联去。
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。
思维方法完全不同。
11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。
现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。
以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。
在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。
互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。
我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。
但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。
我们面临一个大数据的时代，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。
这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。
传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150次。
人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。
【品牌管理)李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼
（品牌管理）李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告XX公司总经理各位朋友，我新做壹个自我介绍。
大家见壹下材料有详细的文字介绍。
非常高兴和大家能做壹个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。
我本身是做广告和品牌研究的。
也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，当下已经很快到了壹个夜深人静的时候，我先来讲壹个题外的话。
其实每壹个人于壹天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度均是不同的。
那么他需要得到的广告信息也是不同的。
比如说每天的早晨，每个人均于匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们见到的凤凰直通车这样的节奏。
我们大部分时间只不过是过耳壹听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。
早上的目标的受众是壹些退休的老人，他们早锻炼回来，于家里吃早餐，对于白领来说，均是匆匆忙忙的。
所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。
中国人为什么于晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。
是因为中国人均是回到家里，大家壹起于准备壹家人双职工，准备晚餐。
这个时候，厨房的声音，可能于里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。
所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。
假如到当下的时间，已经是快到十点钟了，人经过壹天的劳动，我们每壹个人从早上醒来，到我们回到家，我们见到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们于车上听的广播，要有壹千多条信息。
我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。
所以于这样的情况下，于深夜十分，人需要刺激性的广告。
所以我们见香港的电视，他专门有壹个栏目叫《夜激行》，专门给你壹些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，可是我给不了大家刺激的东西，仍是给大家壹些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，于2003年企业界，我们非常流行的壹个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们能够见到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。
品牌论坛上李光斗解析服装微博营销：转合传的力量
品牌论坛上李光斗解析服装微博营销：转合传的力量2011年5月与李光斗在第三届品牌论坛相遇，以下为内容摘要：2011年的十大关键词中，有一个词将跨年上榜，那就是微博。
2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。
中国网民已达4.57 亿，截至2010年12月，中国微博访问用户规模超过1.2亿人。
DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数，2011、2012、2013年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人左右。
微博的出现让个人和群体都开始思考新传播方式带来的改变和可能。
微博带来的是传播方式的一场变革。
以前的传播方式是金字塔型的，从上到下。
而现在，传播进入了体育场型的传播，社会进入了一个“全民记者”的时代，人人都是信息源，微博推动了自媒体时代的到来。
低成本高回报的营销利器你一半的广告坟笏费在哪儿？秉承着“销售才是王道，有效才是硬道理”，在危机中艰难生存的企业一直在寻找有效的营销方法。
传统媒体有着其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费让许多企业望而却步。
互联网的出现开拓了精准传播的一条蹊径，微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。
口碑传播是信任度较高、成本较低的传播方式。
通过互访微博让彼此成为“熟人”，企业通过搜索锁定目标消费群，直接传播，个人通过“关注”，快速了解到自己想要的信息，生意就这样“不知不觉”地做成了；然后通过“转发”让更多的消费者知道这一信息，企业及产品就如此推销出去了。
当大众传播的公信力受到挑战的时候，微博的出现有可能将未来的营销变成熟人营销。
在中国这样的熟人社会，人们会更倾向于相信亲朋好友的介绍，商业化正在潜入微博，一种新的品牌传播和营销模式正在形成。
很多企业洞察到这一先机，开始在微博上安营扎寨。
全球知名的戴尔公司是最早利用微博进行营销的企业之一。
当戴尔公司发现在传统媒体发布信息的频率和更新速度难以满足消费者需求，并且需要花费大量人力和资金的时候，它很有远见地把目标对准了国外最大的微博网站Twitter。
李光斗-品牌战略与营销创新
成就感
认同感
归属感
感觉不可能代替现实， 但是感觉可以强化现实。
宣传通路管理的主体策略
制造行业新闻点
疏通媒介关系，理顺人脉关系
宣传通路管理的主体流程
制订新闻宣传 方案
具体宣传方案 实施
宣传活动 总结分析
有效管理企业的 宣传通路
关于企业领袖的 宣传方略
事件行销
事件行销EVENT（利用重大的社会 活动、历史事件、体育赛事和国际博览 会等 ）是高效提升品牌传播的最佳时机。
事件行销EVENT 的实践观：
宁让机会辜负我， 我决不辜负机会。
澳 星 发 射 现 场 广 告（1992）
成龙为小霸王义拍广告（1994）
2003
第七讲：建设企业文化——建立共同愿景
层 级 传 递
共同的价值追求 共同的分享
层 级 传 递
维护团队
完成任务
发展个人
企业领袖在企业文化融合中 的关键作用
马桶效应冲走了巨额广告费
广告心理学
广告要择邻而居
BRAND
第六讲： 宣传通路与危机管理
三人成虎
三人成虎
战国时代，各诸候国互相攻伐，为了使大家真正能遵守信约， 国与国之间通常都将太子交给对方作为人质。《战国策 魏策》有 这样一段记载：
魏国大臣庞葱，将要陪魏太子到赵国去作人质，临行前对魏王说： “现在有个一人来说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我不相信。” 庞葱说：“如果有第二个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？” 魏王道：“我有些将信将疑了。” 庞葱又说：“如果有第三个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我当然会相信。” 庞葱就说：“热闹的街市上不会有老虎，这是很明显的事，可是经 过三个人一说，好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大 梁，比这里的街市远了许多，议论我的人又不止三个。希望大王明察才 好。”
智慧三人谈
智慧三人谈李光斗：品牌战略是企业战略的核心李光斗，毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
1995年作为中国广告代表团成员赴美国考察。
中国十大策划人，中央电视台广告部顾问，蒙牛乳业品牌顾问。
他出身于市场营销第一线，亲历了改革开放后中国品牌建设和发展的全过程，参与并策动了中国VCD 和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25 人之一。
我是研究品牌战略的，在与企业家沟通过程中，他们有一个看法，说，我们的核心竞争力不是来源于品牌，而是来源于生产优势，人力资源优势，成本优势。
我最近读到西方经济学者的一个观点，他说中国的前20年的经济增长是建立在商品的短缺这一基础之上的。
如果后20年不把战略调整到品牌上来，那么，建立在商品短缺之上的增长不会保持长久。
我曾接触过浙江的一个缝纫机的老板，他自己也意识到了，说：我以前是做生产资料的，但是浙江的民营经济为什么这么发达，是因为生产资料短缺。
不然在台州椒江区这么一个小地方，怎么会有那么多的年产值超过10个亿的缝纫机厂家？中国是全世界最大的服装制造基地，全中国都在加班加点地生产，所以他的设备不用做品牌都可以卖得很好。
但正是西方人旁观者清，他看到了中国前20年的增长是建立在商品短缺基础上的。
我讲品牌战略正是想说：品牌战略是一个企业战略的核心，你所有的竞争优势只有转化为品牌优势的时候，你才能保持长久。
除此之外，你任何的竞争优势――劳动力价格低，原材料便宜等，都不能保持一个企业的长久。
你只有把它变成品牌优势，才能真正打造自己的核心竞争力。
这个时代是快鱼吃慢鱼的时代，而不是大鱼吃小鱼的时代，因此企业一定要研究品牌，发展品牌，用各种方法去建设自己的品牌。
赵晓：企业必须承担社会责任赵晓，国资委经济研究中心宏观经济研究部部长。
北京大学光华管理学院经济学博士。
兼任国家行政学院教授、中国体制改革研究会特约研究员、中国经济改革研究基金会学术委员，中央电视台“中国财经报道”财经观察员以及安邦信息集团特约经济学家，其文章在搜狐中国经济学家中点击率名列第一，荣获“中国经济学青年学者奖”提名，被认为是中国大陆目前最活跃、最有影响力的青年经济学家之一。
著名品牌战略专家李光斗--好的企业制度能够无往不胜
著名品牌战略专家李光斗《好的企业制度能够无往不胜》李光斗：各位朋友，下午的课比较难讲。
我觉得制度经济学给我们一个非常大的启发，就是说把你的企业的制度设计好，就无往不胜，我先给大家鼓鼓劲。
我们一再讲美国强大，不是因为美国的航母，而是因为美国的品牌，在全球一百个最有价值的品牌中，中国一个都没有，我们现在讲提升软实力怎么样提升，不能光靠前三十年我们的低劳动力成本，我们把金子当银子卖，我们一定要提升自己的品牌，如果改革开放三十年，中国的消费者以不用自己的品牌为自豪，这是改革的失误，如何提升品牌。
要提升中国企业讲故事的能力，刚才跟尹总沟通，尹总非常赞同。
一个国家要取得长足的发展，比方说新加坡，它的国土面积连北京朝阳区都没有，它的飞机一离开跑道就进入其他国家，所以它训练不了自己的空军，而是委托其他国家。
没有故事可以创造一个故事，整个新加坡连一个铸造厂都没有，但是我们的铸造厂做纪念章只赚几美分，物以类聚人以群分。
我讲一个故事，大家从皇冠假日可以看到鸟巢水立方，当时我06年看到鸟巢非常忧心忡忡，说旁边的那个楼说要被拆掉，我说这个楼要有故事，中国的形象是什么？腾飞的巨龙，设计师一听，边建筑变设计，“三边”工程，不用拆了，拿到设计方案给领导看，领导非常兴奋，在鸟巢旁边有一个中国腾飞的标志，我们要进入一个新的世纪了。
这个楼盖起来了，但是盖起来不见得能卖出去，这个楼谁来住？可能要卖一个亿一套，说怎么办呢？我问售楼小姐说谁来问这个房子，我说你要看看有没有非富即贵的人，他说微软北京办事处打过这个电话，说要租我们顶层的花园，我问什么时候租，他说2008月8月8号，我说你的机会来了，因为比尔盖茨是开幕式的贵宾，肯定是他要用。
所以比尔盖茨要委托公关公司找一个地方，完了要在空中四合院招待全球的经销商，我说你可以以很低的价格租给他，但是要求他把朋友带过来，把巴菲特带过来，中国企业家请巴非特吃饭要花275万，如果你说这个房子是比尔盖茨和巴菲特做邻居，你房子就卖完了。
没有生下来就平庸的品牌
许多中小企业随着企业规模的扩大和业绩增 长，在各种市场诱惑面前走上了多元化经营之 路。但在企业核心尚未发展为同行业中绝对优势 的情况下盲目向非核心业务扩张，不少中小企业 最终陷入困境甚至衰败。因此中小企业要勇于放 弃没有发展前景的非核心业务，将资源集中，焦
品牌主体错位，企业品牌战略管理远未形
成。部分企业虽然投入一些品牌建设，但只是产 品的单方面为主，未形成企业品牌。
上述问题如不引起重视和解决，势必会制约 许多企业的长远发展。
长久战略布局 寻找插位缝隙
《汽车纵横》：一个弱势品牌想在市场上立 足，快速树立品牌形象应该采取怎样的模式？
李光斗：强势品牌也是由弱势品牌成长起来 的。有夹缝就会有机会。品牌营销不在一朝一 夕，是长久的战略布局；同时品牌价值在于积 累。弱势品牌营销之路关键在于找到自己插位的 机会，找到插位的缝隙。竞争如云，你如何脱 颖而出，实现超越？这是弱势品牌共同面临的问 题。找到市场缝隙，通过竞争策略成功实现插 位，才是弱势品牌快速突围的重点。
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「19」 AUTO REVIEW
时论堂 深度报道
李光斗
中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李 光斗品牌营销机构创始人。 李光斗出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后 担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国 品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋 奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。
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什么是生意人最渴望的？
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改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段：
第一个阶段是政经时代又称黄金时代：
政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。
品牌管理图谱
危机管理 企业领袖 形象定位
媒体关系
公益事业
品牌管理
企业赞助 企业内部员工关系 影响意见领袖 企业形象广告 （外部沟通）
管理企业形象，使品牌在多变的商业环境中立于 不败之地的强大工具
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创新品牌战略： 改造一个旧行业，创造一个新行业。
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品牌战略的实施能在不增加营销 广告费用的前提下提升品牌资产。
建立在策略与创意上的广告能够 体现品牌的核心价值，广告效果会更 加明显。
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如果你总是循规蹈矩， 你的竞争优势难以稳固；
只有插位，才有机会！
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我们要解决的问题:
明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈
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《决胜终端：抓不到本拉登的启示》
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家乐福的电视墙
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卖衣服的学问
顺从顾客，假如顾客喜欢蓝色的服装，而我们又正好蓝西服断货，销售人员就 不要跟他说穿灰色的更好看，因为思维定势是很难在短时间被说服的，销售人 员应该把他带到偏蓝色的灯光下，告诉他这是今年最流行的蓝灰色。 找讲师，就上中华讲师网
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我们把握当前营销形势的变化：
第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济” ，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本 ，蚕食利润。
第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销 售目标需要认真对待。
第三个变化：营销机构的职能面临转变。
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由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：
加
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CRM（CUSTOMER
RELATION
MANAGE）客户关系管理。
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我们称之为卓越品牌的7项修炼，即：
国产手机的销售是如何成功的？
3、努力提高市场占有率。
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中国市场形态的一个最大变化是：
决胜在终端
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在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最 多的文章
品牌竞争力就是
跨国公司扩张的最大原动力。 找讲师，就上中华讲师网
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二、中国企业成功故事
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品牌建设 的 中国经验
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独 占 个 这 市 场
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第一讲：
审时度势
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中国加入WTO以后，
已经面临
国内竞争国际化的局面。
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既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争 力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠 道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍 的核心竞争力是什么呢？
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一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。
品牌就是力量。
品牌竞争力
是跨国公司核心竞争力的外在表现。
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品牌战略与营销创新
三一制造 中国典范
“三一制造”(Made by SANY)的概念
“三一制造”丰富了“中国制造”的概念内涵 “三一制造”如何更好的诠释中国制造新形象
第二讲：
品牌战略
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品牌建设的基础是品牌战略 企业战略的核心是品牌战略
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战略就是首先做正确的 事情，而战术则只是把事 情做正确。
销售管理 人力资源 管理
宣传通路 管理
生产管理
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啤酒卖什么?
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“在欢愉中 啜饮啤酒， 我心愉悦， 我身舒畅。”
于公元前3000年前的美索 不达米亚文明中的苏美尔 （sumerian）古诗.
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企业贵在品牌
你也是一个品牌．
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首先向大家做一个自我介绍：
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蒙牛的品牌奇迹。
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为什么品牌如此重要?
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中国餐饮的第二品牌是?
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三一品牌理念
用力量推动时间
三一品牌战略目标
用品牌推动延伸
用时间完美品质
用品质改变世界
用延伸促进发展
用发展改变世界
铸 就 世界品质
铸就三一品牌 强势竞争力
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善于改变行业规则，不按牌理出牌。
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酒：白酒——葡萄酒——黄酒—— 枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒
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乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶 ——超高温灭菌奶——奶酪——奶片
第1项修炼：品牌管理修炼 第2项修炼：广告管理修炼
第3项修炼：宣传通路管理修炼
第4项修炼：销售管理修炼 第5项修炼：人力资源管理修炼
第6项修炼：生产管理修炼 找讲师，就上中华讲师网
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卓越品牌的7项修炼
品牌管理 广告管理 卓越品牌 知识管理
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核心问题:
★ 如何运用反插位战略
★ 防范竞争者的插位 ★ 应对市场破坏者及挑战者的竞争
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插
位
(INSERTIONING)
颠覆竞争对手的品牌营销新战略
插位(INSERTIONING)
定位(POSITIONING)
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何为插位？
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插位(IESERTTION)的步骤：
发现市场空隙
扩 大 市 场ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ空 隙
品牌战略与营销创新
——中国工业品牌成功之道
三一品牌价值最大化方略
李光斗
2007-4-8
中国经济的增长备受瞩目,但是 假如战略方面没有从商品调整到品 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 品牌。 世界上最富有的国家的经济是建 立在品牌之上的,而非建立在商品之 上,这一点毫无例外。
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第三讲：
微利时代的营销创新
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进行渠道革命， 在渠道建设上要求：
1、 把渠道网络化。
2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。
“不知彼不知己，每战必殆；
不知彼而知己，一胜一负； 知己知彼，百战不殆。”
-----《孙子兵法》
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跨国公司的竞争优势体现
在方方面面。
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传统的营销理论受到挑战
垂直与水平 定位 蓝海
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工业产品需要做品牌吗？
前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌 后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌 中国经济已进入品牌竞争时代， 这表现在经济领域的方方面面。 工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。 解决之道就在于提升品牌竞争力： 用钱和品牌来赚钱， 用品牌推动延伸， 用延伸促进发展， 用发展改变竞争
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中国经济发展的三个阶段
OEM ODM OBM