郑州新世界产业园营销策划方案

郑州新世界产业园营销策划方案篇一：最新新世界营销策略计划书一营销计划的主旨二营销计划的原则三新世界研读（SWOT分析）S 分析W（劣势）分析O分析T分析四策划宣传目标五市场操作整合推广方案新世界是什么样的产品？项目简介基本指标产品定位客户是谁？客户分类客户定位客户来源区域分析客户层次分析客户的需求是什么？实际需求心理需求怎样满足客户的需求？针对客户群落的销售主张依靠营销的系统工程包装创造卖点遏制竞争提升产品的品质附加值怎样吸引客户？节点型的推广方案总体价格策略个体定价策略推广方案的包装策略怎样解决客户的顾虑？展示 3 4 5 5 6 6 6 7 8 88 9 91011 11 12 121414 141515 15 16 16 17 171919 19 20 202526承诺服务内部管理怎样促进成交？销售技巧服务意识如何保障销售过程的顺利进行？整个市场流程控制销售管理主要内容——行政制度销售管理主要内容——奖励制度销售管理主要内容——现场管理制度销售管理的主要内容——过程管理六阶段性营销策略内部认购期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略开盘销售期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略旺销期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略平稳销售期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略26 26 262728 282829 29 30 31 3132 3233 33 33 33 343535 35 36 36 363737 37 38 38 383939 39 39 40 40一营销计划的主旨本计划书主旨在于通过烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。

二营销计划的原则本计划书所有的策划思路都符合以下原则1、发展商销售利润最大化的原则2、本项目销售速度最大化的原则3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则三新世界研读（SWOT分析）S分析区域优势本项目所在区域属于烟台历史最为悠久的老城区芝罘区，位于烟台市芝罘区幸福河东地区。

东临交通主干线芝罘屯路，西临幸福河路，幸福南路从南面小区主入口门前经过，北靠幸福地区交通主线幸福中路。

地块距离市中心区比较近，区位价值相对较高，而且有比较大的价值可提升空间；本区域生活配套非常完善，银行、邮局、医院、学校、超市等生活必需配套一应俱全。

交通优势紧邻幸福南路和幸福中路，交通便利，共有7条公交线路从小区门口经过。

从家里到达火车站不到4公里，到达繁华商业街三站综合批发市场只有公里。

规模优势20万平米的超大规模，在项目所在区域是属于稀缺产品，可以出显示开发商的实力和信心。

产品设计优势现规划的产品全部为小高层住宅，是烟台目前比较少见的建筑形式，容易引起人们的关注，良好的环境设计也是本项目的一个优势。

篇二：新世界营销策略计划书谨呈：烟台园城实业有限公司新世界营销策略计划书一营销计划的主旨二营销计划的原则三新世界研读（SWOT分析）S分析W（劣势）分析O分析T 分析四策划宣传目标五市场操作整合推广方案新世界是什么样的产品？项目简介基本指标产品定位客户是谁？客户分类客户定位客户来源区域分析客户层次分析客户的需求是什么？实际需求心理需求怎样满足客户的需求？针对客户群落的销售主张依靠营销的系统工程包装创造卖点遏制竞争提升产品的品质附加值怎样吸引客户？节点型的推广方案总体价格策略个体定价策略推广方案的包装策略怎样解决客户的顾虑？展示4 5 6 6 7 7 7 8 9 9 9 10 11 12 12 12 13 13 15 15 15 16 16 16 17 17 18 18 20 20 20 21 21 27 27承诺服务内部管理怎样促进成交？销售技巧服务意识如何保障销售过程的顺利进行？整个市场流程控制销售管理主要内容——行政制度销售管理主要内容——奖励制度销售管理主要内容——现场管理制度销售管理的主要内容——过程管理六阶段性营销策略内部认购期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略开盘销售期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略旺销期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略平稳销售期时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略27 27 28 29 29 29 30 30 30 31 32 32 34 34 34 34 34 35 35 37 37 37 37 37 37 39 39 39 39 39 39 41 41 41 41 41 41一营销计划的主旨本计划书主旨在于通过烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。

二营销计划的原则本计划书所有的策划思路都符合以下原则1、发展商销售利润最大化的原则2、本项目销售速度最大化的原则3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则篇三：新世界大厦策划理念与营销方案新世界大厦策划理念与营销方案目录一、中心区写字楼市场预测分析………………………...2 二、新世界大厦理念定位…………………………………3 三、总体策划构想四、参与策划的主要高级人才简介五、新世界大厦数字化商务会所六、新世界大厦销售策划要点七、新世界大厦融资策划建议八、策划服务新世界大厦策划方案一、中心区写字楼市场预测分析自1997存量压力大，而一直处于一个相对淡静的局面。

中国入世后，包括摩托罗拉、诺基亚在内的诸多跨国公司，都争先恐后计划加大在华的投资。

深圳作为中国最早开放的特区，不仅是重要的出口贸易基地和物流中心，而且经过近二十年的发展，已经颇具国际大都市的雏形，形成了成熟的商业环境，同时，深圳与香港的合作也将不断的加强，可以说是具有无限商机，诸多跨国公司及香港公司要进驻中国内陆市场，深圳中心区可谓是首选地带之一，中心区写字楼的需求自然有增无减，为多年疲弱的写字楼市场带来新的机遇。

当然，“鉴国际先进写字楼的开发经验，竭力提高楼盘素质，为入世所带来的良机作好充足的准备。

深圳写字楼的市场总体疲软不等于个别项目的疲软，对于锐意进取大胆创新的发展商来讲，采用创新的开发模式与创新写字楼产品依旧能够在市场脱颖而出。

2001年全年共消化写字楼物业大约量最多的地方，中心区部分写字楼也将陆续投放市场。

普通写字楼供过于求。

甲级写字楼情况较好，例如嘉里中心、信兴广场地王商业中心、电子科技大厦等占用率105元以上。

建议新世界地产借鉴国外高档写字楼开发经验，开发高档写字楼，不仅在硬件方面达到国际一流水平，更重要在服务方面达到国际写字楼物业管理水准。

借助中国加入与世界接轨，成为深圳服务水准最高的甲级写字楼。

中心区中部组团写字楼市场客户细分示意图名称发展商江苏大厦18层东方明珠等房地产公司、律师事务所方米地产公司等购买整层较多投资大厦...........................4 ..............................5 (6)……………………………8深圳写字楼市场一方面受宏观经济环境的影响，“东风”是需要一个过程逐渐显现的，深圳诸多的开发商须充分利用这段时间借万平方米，占市场供应量的主要客户销售情况金融、地产、法律、高科技14、23、31层均为律师事务所，一般购买投资公司居多深圳市投资管理公司、深圳创新投资公司%，西部办公组团是今后供应总WTO的良机，在物业管理服务方面全面一楼深圳发展银行、85%以上，月租金17层太平洋保险、5套房间，每间30销售情况较好，项目…………………………………………3………………………………………………9 年亚洲金融风暴爆发以来，同时由于前期开发过热，入世”所带来的这股客户行业定位深圳江飞实业发展有限公司平深圳市投资公司建成较早世界贸易中心广场招商银行金融为主招商银行、中国联通、基金公司、证券公司不对外销售，只是出租，发展商实力雄厚。

位于中心区西部。

大庆大厦大庆市政府电子行业电子行业中小客户最小户型30平方米，销售情况良好，仅剩余789层中环大厦中环公司正在打地基客户来源预测：深圳企业，外地驻深圳办事处或展览中心，外资企业地区总部,其中小企业购买写字楼的比例较大，因此对于30-50,60-90,100-150平方米精品小户型写字楼应该事先进行规划，例如律师事务所一般需要紧邻30平方米房间，电子或软件公司一般需要100—150平方米办公场地。

二、新世界大厦理念定位策划是挑战人类智力极限的创造性工作，策划实践中处处闪耀着灵感思维的火花，例如对99昆明世界园艺博览会策划的理念设计“万绿之宗，彩云之南”，对重点发展绿色产业和旅游业的现代云南给予准确定位,可以说是画龙点睛之笔。

我们深知地产名牌的背后是文化，真正的名牌都有深厚的文化积累，房地产不等于钢筋加水泥，要想策划好地产项目，一定要采用发散型思维，通过知识集成策划方法，找出排它性的独特优势。

中心区智能写字楼＋绿色环保酒店＋国际级数字化商务会所赋予深圳人成功主题，形成独特新优势。

网络时代终身学习的生活方式是我们特有的理念和灵魂，一个锐意进取，求新求变的地产新形象出现在中国地产业的大舞台。

一个中心：新世界大厦倡导网络时代终身学习的工作生活新方式＝独具特色的高级教育培训中心＋数字化商务会所＋绿色环保酒店＋中心区网络化办公室两个基本点：新世界大厦—为您提供绿色环保主题五星级酒店服务新世界大厦给您事业腾飞的网络化办公门户裙楼的未来商业价值不言而喻，但是目前直接进入普通商场操作等于自杀。

因此，我们建议填补深圳高档百货商场空白，作为高档百货来操作。

同时充分考虑银行与证券机构的需求，为他们度身定做1，2楼，满足他们的特殊要求。

过去杭州宋城主题公园有五六个主题，新世界大厦也有很多开发思路，我们认为眉毛胡子不要一起抓，通过梳理思路，我们用水文化起爆了杭州的宋城主题公园，因此我们也完全自信能够用国际化智能写字楼与五星级环保酒店的理念启动新世界大厦的销售。

紧紧围绕一个中心两个基本点，展开战略意义上的全方位宣传（电视、报纸、网络），通过与中国社会科学院等合作常年举办管理论坛，请出国内外管理大师，请出可亲可敬的著名科学家倪光南等等，发起系列宣传攻势和广告攻势，首先锁定金融业、地产业客户，他们是深圳白领群体的代表，策划家与地产商营造丰美的水草，牧人自然会赶着人群进来。

新世界大厦广告设计要根据我们的主题设计，充分体现出高品味、高格调，形成写字楼销售的轰动效应。

我们将在合同签定后详细制定方案，层层展开主题。

三、总体策划构想新世界大厦规划构想：建议新世界大厦，设立网络化五星级酒店和国际化智能写字楼，填补深圳精品小户型写字楼空白。