腾讯视频的“大营销”
(完整版)腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例
5:39 4:52
宽频影视 视频分享 宽频影视
1106.4 867.2 850.0
29.70% 19.05% 18.00%
34.65% 29.77% 21.00%
1:45 2:18 2:15
视频分享 宽频影视 宽频影视
776.6 730.8 646.1
17.06% 19.62% 17.34%
27.77% 28.72% 20.97%
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
这个群体 属于电视 媒体无法 覆盖的用 户，具有 极高的商 业价值
网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影 响力，具备更高的覆盖价值
1，城镇用户是网络视频应 用的主要人群。
2，中等收入和高收入群体 所占比例高于全国网民。
3，学历构成中，高学历人群 比例高于全国网民。
视频领域发力较晚，行业内 媒体品牌正在形成
资金实力雄厚，大量的高品 质正版资源，海量户基数与 高媒体价值，带来广阔的发
展空间
影视类视频
内容专一，用户稳定
用户进入门槛高，用户数量 有限，营销形式单一，营销
环境差 一定成度上保证用户稳定， 但不符合行业发展趋势，发
展前景不明
腾讯视频 平台构成
1，在线视频服务与P2P客户端优势组合 2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容
腾讯视频赢利模式_广告和会员制_张蓬莱
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。
腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。
腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。
本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。
关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。
企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。
其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。
赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。
赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。
二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。
腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。
爱奇艺,原名奇艺。
2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
腾讯视频媒介组合产品解决方案-腾讯广告
跨端联动，智能定向 覆盖更多独立用户
多触点智取消费者
数据来源：：2019年腾讯视频V视界大会&2020年Q1财报
腾讯视频广告：丰富的硬广和内容资源，打通营销全链路
硬广资源
全链路用户触点+丰富产品能力，助力“品效合一”
内容资源
多元化IP储备+内容产品，让品牌“被喜欢·被看见”
内容获取场景 （100%会员可见）
转化Max
策略一：性别第一刷
资生堂-电商超级品牌日
资生堂品牌活动日投放女性第一 刷预热，首刷超强曝光，目标 UV精准收割，并将用户高效引 流至电商，提升转化率。
①当天首次打开腾讯视频APP
②展现品牌广告
4.2倍UV vs 常规CPD女性UV 1.5倍CTR vs 常规闪屏CTR
③点击跳转落地页
转化Max
适用行业 护肤日化、食品饮料等
移动贴片
移动信息流
触达Max
策略一：贴片联投（贴片+闪屏/焦点图）
移动贴片
移动闪屏
移动贴片
适用行业：3C数码、汽车 移动焦点图
荣耀：闪屏+贴片
17% 品牌喜爱度提升 22% 品牌考虑度提升 64% 组合UV点击率较单贴片投放提升
雪佛兰：贴片+焦点图
28% 品牌总体认知 35% 品牌无提示认知 75% 组合UV点击率较单贴片投放提升
营销困境
营销同质化 严重
触达成本 攀升
无法 高效卖货
营销诉求
更有趣、 更应景
提升触 达效率
提升 转化效率
腾讯视频解决方案
策略一： 性别第一刷 + 闪屏轻互动 锁定TA->转化TA一气呵成
策略二： FollowU延续型闪屏 轻量高效提升转化
腾讯视频
2022年，腾讯视频以侵犯著作权及不正当竞争为由起诉某公司，腾讯视频发现，该公司旗下的网络平台上存 在大量未经授权的《风味人间》《有翡》侵权短视频，且播放量极高。目前，该案已由海南自由贸易港知识产权 法院立案受理，共索赔1000万。
浙江省消保委再度约谈腾讯视频网站相关负责人。新增的问题有，成为会员后，还有广告，容易误点且难以 退出，依然可以看到五花八门的广告，比如前情提要广告、暂停页面广告，片尾广告、弹窗广告、跑马灯广告等。 一些广告页面极易误点，跳转至广告页面后，返回键设置较小，极难发现。
综艺方面，腾讯视频以多元题材的综艺和精品音乐节目传递时代潮流，树立视频平台的标杆，领跑网综领 域。 《超新星运动会》 《五十公里桃花坞》 《德云斗笑社》 《脱口秀大会》 《创造101》《明日之子》 《拜托了冰箱》《创造营2020》 《吐槽大会》 《即刻电音》 《奇遇人生》 《忘不了餐厅》 《演员请 就位》 《令人心动的offer》《生存探索》等系列王牌综艺节目持续领先市场。
腾讯视频
在线视频平台
01 发展历程
03 大事记载
目录
02 品牌理念 04 相关事件
腾讯视频是中国领先的在线视频媒体平台，拥有丰富的优质流行内容和专业的媒体运营能力，是聚合热播影 视、综艺娱乐、体育赛事、新闻资讯等为一体的综合视频内容平台，并通过PC端、移动端及客厅产品等多种形态 为用户提供高清流畅的视频娱乐体验，以满足用户不同的体验需求。
2 0 1 3 年 1 月 11 日 ， 腾 讯 视 频 好 莱 坞 影 院 V I P 推 出 包 月 付 费 和 单 点 付 费 的 V I P 会 员 服 务 。 2013年4月17日，腾讯视频首部英剧上线 《欢喜冤家》全网独播。 2013年4月27日，腾讯视频宣布，与BBC Worldwide、 ITV Studios、Fremantle Media、All3Media International、Endemol等六大制作公司达成中国最大英剧资源引进合作。 2013年6月3日，腾讯视频英剧频道上线，中国第一英剧平台开播。 2013年6月23日，腾讯视频新logo正式上线。 2013年10月13日，腾讯视频开通**支付功能。
腾讯视频延续“幸福”营销
腾讯视频延续“幸福”营销作者：徐铱璟来源：《新营销》2013年第06期2013年初，Netflix推出的自制剧《纸牌屋》在40多个国家热播，让业界把目光聚焦在互联网视频网站原创自制内容上。
作为内容同质化之下的差异化竞争手段，国内各个视频网站也纷纷推出微电影、自制剧和自制节目，原创自制内容的营销价值逐渐受到各方重视。
在数量众多、质量参差不齐的视频原创自制节目中，腾讯视频原创出品的王牌综艺节目《爱呀，幸福男女》可以说是其中的“精品”。
日前《爱呀，幸福男女》荣获第六届《综艺》年度节目暨电视人评选盛典“年度网络自制节目”奖，标志着腾讯视频在原创自制节目方面取得的成绩得到了业内认可，达到了较高的制作水平。
《爱呀，幸福男女》是一档以明星分享自己恋爱观、价值观、人生观为主的正能量情感类访谈节目，通过名人讲述故事引导受众对人生价值进行讨论与反思。
《爱呀，幸福男女》引入包括主持人阿雅在内的台湾制作团队，使得节目效果更有质感。
该节目的一大特点是节目录制地点不局限于录影棚内，而是根据访谈对象的特点选择不同的地点，让他们在舒适、自然的环境中敞开心扉。
因此，通过该节目，网友可以看到厨房里的刘嘉玲、儿童医院游戏室里的李亚鹏、画廊谈艺术的蔡康永、大剧院后台聊友情的何炅和谢娜等等。
别具一格的访谈形式，使得人物与故事更立体、更生动。
通过主持人阿雅与明星深度对话和近距离互动，网友可以了解众多明星生活、感情的另一面。
凭借富有创意的节目内容策划和专业级的制作水准，该节目一播出就引发众多网友强烈反响，培养了一批忠实追看的观众，成为腾讯视频的明星品牌节目。
自开播两季以来节目播放量节节攀升，第一季就创造了单集播出过千万、全季总点击过亿的优异成绩，而第二季视频的播放量已经近亿。
腾讯视频乘胜出击，推出《爱呀，幸福男女》第三季，5月9日正式上线。
除了像前两季一样继续对明星幸福生活揭秘，《爱呀，幸福男女》第三季在内容上更侧重讨论“男女幸福”在当今时代的对立与融合，将男女对幸福的不同理解所产生的有趣现象进行展示，内容更加丰富多彩，包括众多大牌明星的互动采访，如林俊杰、吴建豪、张柏芝、杨幂、汪涵、王珞丹等。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的发展与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深入分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们日常生活中不可或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深入分析，以期为该行业的进一步发展提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不断增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告获取广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满意。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，进而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
腾讯广告运营推广方案
腾讯广告运营推广方案一、市场分析与目标人群定位1.1 市场分析根据数据显示，目前全球互联网用户已经超过了40亿，而中国互联网用户已经超过了9亿。
互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也越来越成为企业开展市场推广的重要渠道。
而腾讯作为中国互联网用户最多的平台之一，其广告运营推广已经成为众多企业的首选之一。
1.2 目标人群定位在腾讯广告运营推广中，准确地定位目标人群是至关重要的。
根据不同企业的产品特点和市场需求，可以对人群进行多维度的定位，包括地域定位、兴趣定位、性别定位、年龄定位等。
比如对于运动品牌，可以将目标人群定位在年轻人群体，地域可以选择一二线城市，兴趣定位可以选择喜爱户外运动的用户。
这样能够更精准地吸引消费者的目标人群，提高广告的转化率。
二、广告创意与内容策略2.1 创意设计在腾讯广告运营推广中，精彩的广告创意可以吸引目标人群的关注，提高点击率和转化率。
因此，企业在广告创意设计上需要有突出的创意和视觉冲击力，能够吸引潜在客户驻留并了解产品或服务。
2.2 内容策略除了广告创意，广告内容也是非常重要的一环。
内容需要简洁明了，能够清晰地表达产品或服务的核心卖点，同时能够引起受众的共鸣和兴趣。
内容策略包括文字内容、图片、视频等多种形式，需要结合产品特点和目标人群需求进行合理选择。
三、广告投放策略3.1 广告渠道选择腾讯广告平台拥有多种广告渠道，包括微信、QQ、腾讯新闻等，企业可以根据产品特点和目标人群的使用习惯选择合适的广告渠道。
比如对于流行文化产品，可以选择在微信上进行推广，而对于B端产品，可以选择在腾讯新闻上进行推广。
3.2 广告投放方式腾讯广告平台拥有多种广告投放方式，包括搜索广告、原生广告、信息流广告等。
企业可以根据产品特点和宣传需求选择合适的广告投放方式。
比如对于新产品推广，可以选择信息流广告，利用内容推广的方式吸引目标人群的关注。
四、数据监测与优化调整4.1 数据监测在广告投放过程中，对广告效果的数据监测是非常重要的。
腾讯视频:整合营销创新
腾讯视频：整合营销创新马驰【期刊名称】《新营销》【年(卷),期】2012(000)012【总页数】2页(P78-79)【作者】马驰【作者单位】【正文语种】中文电视作为一种单向推送的媒介，未来必然被互联网自助点播所取代。
乐观地说，现在电视广告市场规模非常大，未来互联网视频广告市场规模更大—当然，这需要时间。
上海剧星传播董事长、总裁查道存指出，如今网络视频覆盖的用户数量已经超过了搜索，今年5月线上视频用户的覆盖率达到96%，“这个数字非常惊人，说明中国5.13亿网民中超过4.9亿收看视频”。
此外，很多广告主开始把视频和电视放到一起做营销推广计划，综合考虑视频、电视的营销效果进行广告投放，今年至少把三十亿元广告投放费用从电视媒体转移到网络视频行业。
中国视频行业正在快速发展，今年发生了很多值得关注的事件，比如优酷和土豆合并，腾讯对网络视频加大了投入力度。
与此同时，视频网站之间不再像过去那样非理性地竞争，对版权资源的争夺逐渐缓和下来。
目前，视频网站致力于内容建设和品牌差异化运营，深入挖掘视频营销价值。
相应地，一些跨国巨头逐渐认可了视频营销的价值并将营销预算向视频网站转移，快速消费品领域的联合利华、欧莱雅等都加大了视频广告投入。
新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超认为，未来视频产业的发展方向，是视频网站如何进行内容创新和营销创新，吸引更广泛的受众。
例如，通过内容和营销创新，腾讯视频吸引了更广泛的受众。
艾瑞iUserTracker 最新发布的视频网站9月综合服务监测数据(PC网站端+PC客户端)显示，腾讯视频月度覆盖用户达到2.755亿，比优酷的2.663亿多出近1000万，成为月度覆盖用户单平台第一。
在艾瑞发布的9月运营数据中，腾讯视频还以54.8分钟的人均单日浏览时长超过优酷34分钟的人均单日浏览时长。
“视频已经成为互联网占有用户时间最长的服务，当一款产品、一项服务占有用户时间成为第一的时候，就意味着用户及其黏性蕴含着巨大的商业价值。
腾讯视频:定制化的精准营销
腾讯视频：定制化的精准营销周再宇【摘要】目前,中国网民总数达到4.85亿,视频类用户3.01亿,渗透率达到90％.视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁,同时,他们的消费习惯已经发生了很大的变化,一天24小时,用户不断接触各种各样的媒体,媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征,从2007年到201 1年,消费者对媒介的使用时间,除了互联网仍保持每年增长,报纸、电视等传统媒体都在逐年下降.【期刊名称】《新营销》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】2页(P54-55)【作者】周再宇【作者单位】【正文语种】中文目前，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。
视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁，同时，他们的消费习惯已经发生了很大的变化，一天24小时，用户不断接触各种各样的媒体，媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征，从2007年到2011年，消费者对媒介的使用时间，除了互联网仍保持每年增长，报纸、电视等传统媒体都在逐年下降。
为了抓住核心消费群，在媒介消费行为发生变化的情况下，互联网和电视的融合在不断加深。
网络视频更趋于电视媒体形态。
电视的受众人群70%年龄在35到65岁，而网络视频在15到35岁的人群中使用率则超过了70%。
近期，继文化体制改革政策出台后，我国相继推出了“限娱令”、“限广令”和加强宽带网络建设等各项措施。
从国家政策的角度看，三网融合的步伐正在加快，传统电视与网络视频的“台网联动”已经成为主流模式。
台网联动＋优势互补最近，上海财经大学统计与管理学院和艾瑞咨询联合发布的《2011上海地区网络视频与电视对比研究》报告指出：网络视频与电视的收视有着明显的时段差异，多数用户在白天工作时无法接触到电视，因此网络视频占优；在电视“黄金时间”之后的晚8点直至凌晨，用户再次倾向于网络视频，且优势显著。
2011年上海地区用户观看网络视频和电视的时间段对比上海地区样本N=600 2011年8月由上海财经大学统计与管理学院学生线索调查获得80%60%40%20%0%00∶00 08∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶0008∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶00 24∶00网络视频传统电视研究表明，网络视频对比电视媒体有五大优势：用户使用网络视频的时长比使用电视更长；网络视频覆盖黄金时间更长，范围更广；自由掌控时间是用户选择网络视频看节目最重要的原因；网络视频广告性价比更高；网络视频广告更易于为消费者获知，记忆度更高。
我国商业视频网站大剧运营生态系统浅析——以腾讯视频为例
我国商业视频网站大剧运营生态系统浅析——以腾讯视频为例作者：黄杰来源：《传媒》 2015年第17期文／黄杰摘要：本文以腾讯视频为研究客体，选取2014-2015年期间热播的《离婚律师》《武媚娘传奇》《虎妈猫爸》《华胥引》等诸剧为研究样本，从版权运营、媒介化助推载体及商业化营销机制等三种维度，探讨和分析我国主流商业视频网站电视剧的运营生态系统，以期为视频网站与电视剧产业的良性接轨和发展提供建设性的参考。
关键词：商业视频网站电视剧运营生态时下，网络媒体和手机媒体的迅猛发展不仅极大地改变了人类的生活状态与思维方式，也引起了传播学的革命，打破了传统媒体的传播格局，使传播路径由固定偏狭、线性式运转走向快捷互动、多元化融合。
视频网站与电视剧产业的“完美嫁接”无疑是这种变革的集中表征。
中国互联网信息中心( CNNIC)数据表明，截至2015年6月，我国网络视频用户规模达4.61亿，与2014年年底相比增加了2823万人，增长了6.51%。
聚拢起的庞大用户群及视频网站内蕴的自由自主式点播等特质，不仅为电视剧的几何级数传播提供了潜在可能与物质载体，而且逐渐变更着电视剧的传播模式与美学形态。
电视媒体传统“黄金时间”的收视火爆之象日渐式微，稍纵即逝、被动接收、插播硬性广告等先天劣势与受众弹性需求之间的矛盾得到缓解。
据统计，对于热播的电视剧，我国视频用户群中有38.8%的人选择直接在网上看，有20.7%的人选择大部分在网上看，而直接在电视上收看的比例仅占14.9%。
在“宅”现象日趋普遍化的今天，浏览视频网站（包括观看电视剧）已越来越成为大众获知周遭动态和满足娱乐需求的重要途径。
目前我国主流的商业视频网站包括优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视网等。
其中，定位于中国最大在线视频媒体平台的腾讯视频，以母体公司为依托，凭借丰富精美的内容资源、不断优化的观看体验、快速便捷的登录分享及凸显人性的差异化服务等独特优势，整体品牌渗透率、覆盖人群、忠实用户比例等各项指标综合排名靠前，在视频网站的竞争格局中具有很强的代表性。
腾讯视频推广营销方案
腾讯视频推广营销方案引言随着互联网的快速发展，视频成为了人们获取信息和娱乐消遣的重要途径之一。
腾讯视频作为中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和高质量的内容资源。
本文将介绍腾讯视频的推广营销方案，包括产品定位、市场分析、目标受众、推广渠道和营销策略等方面的内容，以帮助企业利用腾讯视频进行有效的推广活动。
产品定位腾讯视频是腾讯公司旗下的在线视频平台，致力于为用户提供优质的电影、电视剧、综艺节目、纪录片等视频内容。
通过不断优化的技术和创新的服务模式，腾讯视频旨在成为中国最受欢迎的在线视频平台之一。
市场分析据数据统计，中国的在线视频用户规模不断增长。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的人选择在线观看视频，而不再依赖传统的电视播放方式。
同时，随着高清、4K甚至8K视频技术的成熟，用户对视频画质的要求也越来越高。
在这个大趋势下，腾讯视频作为中国领先的在线视频平台，具备了稳定的用户基础和丰富的内容资源。
腾讯视频凭借其优质的内容和良好的用户体验赢得了广大用户的青睐，并得到了持续增长的市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，腾讯视频需要通过精准的推广营销活动巩固和扩大自身的市场地位。
目标受众腾讯视频的目标受众主要包括以下几个方面：1.年轻一代：年轻人常常是在线视频的主要用户群体，他们更加熟悉互联网和移动设备，更容易接受新的科技和娱乐形式。
通过针对年轻人的推广活动，腾讯视频可以吸引更多的用户。
2.电视剧和综艺追剧用户：腾讯视频拥有丰富的电视剧和综艺节目资源，可以满足用户对于追剧的需求。
通过巧妙的剧集宣传和推广，可以吸引更多的追剧用户。
3.影迷和影视爱好者：腾讯视频提供着丰富的电影资源，包括国内外热门大片、经典影片等。
通过定期推出精彩的电影活动和特色栏目，腾讯视频可以吸引更多的影迷和影视爱好者。
推广渠道腾讯视频可以通过以下几个渠道进行推广：1.在线广告：在其他网站、社交媒体和搜索引擎等平台上投放腾讯视频的广告，以吸引用户点击或访问腾讯视频。
腾讯视频VIP营销计划
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
腾讯策划方案
腾讯策划方案一、背景介绍腾讯是中国最大的互联网公司之一，拥有庞大的用户群体和多元化的业务。
为了提高用户的黏性和平台的竞争力，腾讯需要精心策划各种活动和项目。
本文档将介绍腾讯的策划方案。
二、策划目标本次策划的目标是提高腾讯平台的用户活跃度和用户留存率，同时增加用户对腾讯产品和服务的满意度。
通过策划精彩的活动和项目，吸引更多的用户参与并保持持续的使用。
三、策划内容1. 主题活动为了吸引用户的注意力，我们将策划一系列主题活动。
活动的主题应该与用户关心的热点问题相关，例如时事热点、娱乐八卦等。
通过与用户共同关注的话题，增加用户对活动的兴趣和参与度。
活动可以包括线上投票、线下活动、有奖问答等形式，通过互动的方式吸引用户的参与。
2. 定制化服务腾讯平台拥有众多的产品和服务，可以根据用户的需求和兴趣提供定制化的服务。
我们将策划一些用户个性化的推荐活动或服务，例如根据用户的兴趣爱好推荐相关的新闻、音乐、影视等内容。
通过提供个性化的服务，增强用户的满意度和粘性。
3. 用户互动为了增加用户间的互动，我们将推出一系列用户互动活动。
例如线上的论坛、社群活动，用户可以分享自己的观点和经验，与其他用户进行互动和交流。
此外，我们还将推出一些用户间的竞技活动，例如比赛、排行榜等，增加用户之间的竞争和互动性。
4. 新产品发布腾讯拥有许多新产品和服务在不断研发和改进。
我们将策划一系列新产品发布活动，通过发布会、媒体报道和用户体验活动等方式，引起用户对新产品的关注和参与。
通过向用户展示创新的产品和服务，提高用户对腾讯的认知和信任度。
四、策划实施1. 活动计划根据策划内容，制定详细的活动计划。
包括活动的时间安排、参与人员、活动流程和预算等细节。
活动计划应该包括明确的目标和评估方法，便于后续活动效果的评估和改进。
2. 资源调配策划活动需要调配相关的人力、物力和财力资源。
根据活动计划，确保有足够的资源投入，同时合理利用资源，确保活动的顺利进行。
腾讯视频：以差异化弯道超车
腾讯视频：以差异化弯道超车作者：徐铱璟来源：《新营销》2012年第11期PC行业有摩尔定律，而互联网行业也有类似说法：每18个月就会有一个非常大的变化。
腾讯视频在中国视频市场迅速抢位在某种程度上就验证了这样的说法。
从2011年4月正式进入市场到现在，腾讯视频在不到18个月的时间内迅速成长为用户覆盖第二、成长速度第一、专业视频第一的视频网站，实现“弯道超车”，成为最有发展潜力的“黑马”，引起业界、客户和媒体关注。
腾讯视频为何能取得这样的成绩？从腾讯在线视频部总经理刘春宁的介绍中可以总结出腾讯视频的几大差异化优势。
腾讯视频的优势首先是借助腾讯全平台、多触点、多终端整合运用营销手段。
腾讯拥有强大的平台，比如覆盖95%中国网民的QQ、流量第一的腾讯网门户网站和强关系型社区平台的腾讯微博和Qzone，这是优酷土豆、搜狐视频等无法拥有的优势。
当腾讯视频推出一部电视剧时，可以运用腾讯所有的推广平台—行业内最快、最全面的通知渠道，在第一时间触达消费者。
也就是说，当用户打开QQ或浏览腾讯网站时就会获知腾讯视频的最新信息。
而且这种强大的整合营销手段能够直接影响用户的观看习惯，用户不必搜索、浏览大量的信息，只要通过腾讯平台，很快就会知道一部电影即将上线、一部新剧值得期待。
与此同时，腾讯视频在行业内第一个推出云视频概念，即客户端加网站，同时加多终端产品。
由于拥有自己的网页端和客户端，腾讯视频在覆盖能力和浏览时长方面拥有优势。
据艾瑞数据显示，腾讯视频的人均单日浏览时间一直排名第一，表明腾讯视频的用户粘性最高。
而其他视频网站拥有这种综合实力的相对较少。
其次是节目内容的差异化优势。
基于腾讯网媒的DNA，腾讯视频在新闻资讯、财经、娱乐、体育视频等专业视频领域都做到了行业第一。
为此，腾讯投入巨大。
例如伦敦奥运会，腾讯公司派出腾讯门户、腾讯微博、腾讯视频的一百多人前往伦敦，规模仅次于央视，而且斥巨资购买视频版权，并推出十档奥运会原创节目。
网络视频营销案例
网络视频营销案例随着移动互联网的兴起，网络视频已成为一种越来越受欢迎的营销手段。
通过网络视频，企业可以传递自己的品牌形象、产品介绍和价值观，并吸引更多的消费者关注。
本文将为大家介绍几个成功的网络视频营销案例。
案例一：天猫双11主题曲MV天猫是中国最具影响力的电商平台之一。
每年的双11购物狂欢节都备受关注。
2015年，天猫发布了一首以“狂欢节最强音”为主题的MV，该MV由著名音乐人李宇春演唱。
MV通过炫酷的舞蹈和时尚的拍摄角度，展示了狂欢节的魅力和天猫的品牌形象。
MV上线后获得了大量热议和转发，为天猫带来了更多的流量和销售额。
案例二：雪佛兰“锐·潮”广告雪佛兰是美国著名汽车品牌，在中国市场的知名度也不断提高。
为了推广自己的新车型“锐·潮”，雪佛兰发布了一支插满“潮流元素”的网络广告。
广告中，一位流行歌手穿着锐·潮驾车游走城市，同时揭示出了风格各异的城市文化。
这支广告细节精致、场景丰富、制作工艺精湛，引得众多年轻一族的关注和好评，也让更多人知道了“锐·潮”的存在。
案例三：施华洛世奇网络广告施华洛世奇是世界著名的珠宝和配饰品牌。
为了将自己的产品介绍给更多人，施华洛世奇推出了一系列以珠宝为主题的网络广告。
这些广告拍摄工艺精湛、后期制作效果出色，通过可爱、华丽、梦幻的场景，引发观众沉浸式的体验，也加深消费者对品牌的印象和认知。
结语：网络视频营销是一个有效且趋势性的推广手段。
一个好的网络视频能够让消费者更好地了解和熟悉品牌，提高品牌形象和知名度，获得更多的流量和销售机会。
而一个好的网络视频需要选好主题，突出创意亮点，制作精湛优秀。
腾讯公司的网络营销分析
本科生课程论文（设计）题目：腾讯公司网络营销分析学院经济与管理学院学科门类深度营销专业市场营销学号1206431043姓名汪洋2015 年 5 月摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。
一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义,影响着我国网络营销的发展前景。
关键词：腾讯公司；网络营销;分析AbstractIn this paper, the theoretical basis of network marketing to Tencent as an example to analyze its network marketing model. First， a wide range of research and analysis Tencent network marketing model, the second is the analysis supplier Tencent company as China’s leading Internet service providers at the same time as China Telecom and mobile value—added services， to the current Tencent has the most attractive one of the internet platform， is its success in the network marketing road a major factor； the third is reference to China Tencent network marketing， affecting the development prospects of China's network marketing。
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腾讯视频的“大营销”
4.9亿网民使用在线视频服务，月度浏览时长达167亿小时—随着网络视频超过搜索服务成为互联网第一大应用，其作为新兴大众媒体的传播作用和平台价值愈发受到重视，同时成为重要的广告投放介质。
据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争必将更加激烈。
腾讯视频依托于腾讯庞大的用户基数，并且拥有腾讯门户网站的媒体基因，是视频网站中名副其实的“大众媒体”。
自2011年4月上线以来，腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略，成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站，改变了视频行业原有的格局。
而作为营销平台，腾讯视频也拥有独特的优势。
大平台放大营销效应
俗话说“背靠大树好乘凉”，7.84亿的QQ活跃账户，以及与此相关联的QQ空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。
依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造V＋平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。
“目前腾讯有流量第一的门户、QQ、微博、微信、QQ空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平台联动效应，是腾讯视频差异化的重点。
”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。
基于V＋平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。
“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天
候以不同的内容方式触达用户，从而发挥媒体独特的影响力。
”通过V＋平台的整合效应，品牌价值和传播效率得到放大。
网页版与客户端双平台共同发挥作用是腾讯视频“大平台”的另一个层面。
目前，视频网页端与客户端是同样重要的视频观看方式。
广告主在衡量一家网络视频媒体的价值时，会将其在网页端与客户端的数据整合到一起衡量。
刘春宁表示，2013年腾讯视频将继续发挥网页版与客户端双平台优势，帮助广告主开展双平台整合营销。
大资源丰富营销模式
网络视频行业的竞争归根结底是“内容为王”，不仅内容要足够多，还要足够精。
腾讯视频以巨大投入购买资源，进行内容建设。
腾讯视频还是全网唯一包揽欧洲六大顶级足球联赛的线上媒体，2012年年底还引进了台湾最火的综艺节目《康熙来了》，每日同步播放。
腾讯视频继承了腾讯门户的媒体基因，30%左右是新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等具有极强媒体属性的专业视频，在专业视频领域的渗透率排名第一。
此外，大剧运营和原创自制内容也是腾讯视频着重突出的差异化优势。
刘春宁说，2013年，腾讯视频推出“绽放2013”全年播出计划，实施100＋100战略出品计划，预计将覆盖80%的一级卫视剧目，月月有独家播出；同时，引进美剧、韩剧等海外优质资源。
腾讯视频陆续推出《某某某》、《爱呀幸福男女》等独家原创自制节目，播放量多次打破原创节目纪录。
目前，视频营销模式变得多元化，除传统的贴片广告、冠名之外，还有品牌植入、品牌微电影等。
其中，仅品牌植入就有多种形式，如在视频中植入品牌形象，或是访谈类节目配合品牌植入讨论话题，或为企业定制节目内容，等等。
如今，腾讯视频已开始尝试内容植入式营销，根据广告主的需求定制节目，从而最大程度地满足广告主的差异化营销需求。
腾讯视频与上海大众合作，首次以纪录片形式进行视频营销，植入桑塔纳品牌，这种新的营销方式将品牌与产品理念置于故事情境中以“润物细无
声”的方式传递给用户。
腾讯视频还与川制作合作，为联想拍摄系列微电影，在微电影中植入联想品牌，开拓了微电影营销新的领域。
大数据实现精准营销
可定向目标用户是视频广告相对于传统广告的最大优势。
视频广告定向以大数据为依托，数据越丰富，定位越精准。
“腾讯有着14年积累下来的数亿级海量用户数据，通过用户画像系统，可以准确分析用户属性。
腾讯视频在庞大的用户数据基础上，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的定向分析和数据处理，为广告主提供精准定位和投放导向，因此我们的贴片广告价值高于竞争对手。
”刘春宁说。
“今天每个人打开腾讯视频的页面可能80%是一样的内容，一年后也许50%是不一样的，因为有一半内容是你自己定制的，或根据你的喜好推荐给你的，这一趋势非常明显。
消费者洞察是视频行业未来5到10年的发展目标，其发展依靠洞察数据进一步的整合。
我们的内容定制、原创以及投资，都是根据用户数据的深度挖掘而来的。
”对用户喜好的内容实现定制化，意味着能实现广告的精准定向投放。
随着一线市场竞争日益激烈和饱和，越来越多的企业开始重视渠道下沉。
中国85%的网民分布在一线城市以外的地区，据调查二、三线城市网络视频渗透率更高，是一个巨大的视频营销潜在市场。
而腾讯视频在这一方面有着得天独厚的平台优势。
腾讯视频对一线到四线城市如此全面、均匀的用户覆盖度是其他视频网站不能比的。
刘春宁说：“从CPM成长空间看，一线城市库存紧张，效果好，价格还有很大的提升空间，并且容量还在增加，把握住一线核心用户群就掌握了很大的市场。
另外，三、四线城市潜力还没有得到挖掘，用户覆盖率很高，库存量很大，更容易进行人群定向精准营销。
腾讯视频将利用一到四线城市用户高覆盖的优势，共同发力。
”
构建健康的视频生态系统
《新营销》：你如何看待视频网站作为营销平台的价值？目前视频营销的价值挖掘了多少？
刘春宁：视频营销还有很大的价值空间有待挖掘，2012年中国视频市场广告收入为26.4亿元，同比增长77.9%，环比增长37.5%，预计2013年中国网络视频广告收入将达到150亿元，2014年接近200亿元。
另外，传统的视频贴片广告收入一直呈现上涨的趋势，在此基础上品牌冠名、品牌植入以及品牌微电影等营销模式受到广告主青睐，将是未来视频营销的发展趋势。
视频移动端的营销价值也没有被完全挖掘出来。
《新营销》：目前广告主对视频营销价值的认识如何？对于广告投放，你有哪些建议？
刘春宁：如今广告主对在线视频网站的投放量占比越来越高。
视频广告是一场革命，它完全是按照人群画像、地域、内容实现精准定向的，这是以前互联网达不到的，广告主是极其看重的。
从目前看，网络视频与传统电视之间的受众重合度低，选择同时覆盖网络视频媒体和传统电视媒体能够最有效地覆盖更广泛的消费者；网络视频的观看时长是电视的3倍，并与电视形成了时段互补优势；与电视广告相比，用户对视频广告持更为积极的态度。
基于以上几点，我们建议广告主在电视平台与视频平台同时投放。
台网联动是行业发展大趋势，无论是品牌传播效果，还是品牌影响力的提高和用户互动，视频广告与电视广告叠加的效果，远远大于只投电视或者只投视频，这是一套组合拳。
另外，视频广告除传统的贴片广告、冠名之外，还有品牌植入、品牌微电影等形式，而视频的社交化、互动化特性可以帮助广告进行二次传播，从而将广告深度渗透到消费者中，更有利于挖掘潜在用户，这是广告主在视频投放中可以选择和考虑的。
《新营销》：在移动互联网时代，应该如何看待视频的跨屏营销价值？腾讯视频是如何进行战略部署的？
刘春宁：去年6月，手机接入互联网用户首次超过PC端，移动互联网成为新的掘金地。
视频的优势是对用户零散时间的掌控，多屏时代到来，用户无论在家、办公室还是公交地铁上，都可以在PC、平板、手机上看视频。
跨屏营销与移动营销都是行业大趋势，但目前大家都处于探索阶段。
腾讯视频的独特优势是腾讯的统一帐号体系，我们拥有中国最大的云视频平台，可以实现用户多终端、跨屏随心观看。
腾讯公司一直致力于为用户打造一站式在线生活平台，早已在移动端进行了深度布局（手机QQ、手机腾讯网、移动微博、微信等）。
腾讯在移动端的运营经验和用户量已经为腾讯视频在移动端的崛起打下了良好的基础。
目前，腾讯视频通过苹果、安卓移动客户端获得的用户流量比较少，但是增长速度非常快。
随着移动互联网的用户基数与用户移动化浏览时长占的比重越来越大，腾讯视频将不断发力移动客户端。
《新营销》：视频产业链中有哪些问题亟待解决？腾讯视频为行业良性发展将做出怎样的努力？
刘春宁：我认为产业链中最大的问题还是内容版权问题。
一直以来腾讯视频都坚持“海量正版、精品原创”的内容发展策略，我们的内容预算和投入在行业内是数一数二的。
腾讯视频加入了VCC合作联盟，联合采购、联合置换、联合购买，这样的方式还将继续下去。
我们希望版权的价格趋于理性，在一个合理的情况下逐渐上扬。
腾讯视频希望与产业链上下游合作伙伴共同构建健康的生态系统，追求多赢，最终促进中国视频产业链健康、持续发展。
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