机会与威胁分析共77页文档
外部环境分析-机会和威胁
市场/行业生命周期各阶段特点
发育期 成长期 成熟期 衰退期
竞争者的 数量
市场份额 的分布 竞争的性 质
较少
不稳定 有限竞争
越来越多， 行业进一 但后期行 步集中 业开始集 中
稳定性增 稳定 加
新进入者 很少，竞 争者继续 减少
高度集中
市场的迅 速增长而 掩盖了竞 争
为了生存， 竞争者倾
竞争达到 向于低度
案例——南非钻石矿的兴衰
● 上个世纪的南非，对钻石矿的矿主来说，拥有钻石矿 是一个包袱，因为没有人想自己拥有钻石矿，矿主们 几乎不可能将钻石矿转手卖给他人。这并非因为钻石 不受欢迎，恰恰相反，钻石颇受欢迎，人们用很高的 价钱购买它们。可是生产矿石不赚钱，赚大钱的是销 售矿石的商人。钻石矿矿主们各自开采矿石，销售时 又相互竞争，而商人们则组成了一个小的“卡塔尔”， 压低钻石的收购价格，迫使矿主们低价出售其产品， 不少矿主被逼破产。后来，塞希尔.罗兹出资收购了许 多钻石矿，逐步垄断了钻石生产，进而垄断了向钻石 上的销售，谈判实力大大增强，钻石商的同盟瓦解， 钻石商们几乎同意罗兹提出的任何价格，前提是只要 罗兹把钻石卖给他们
供方对行业内企业的影响
● 和买方类似
行业内企业的竞争
● 行业内企业的竞争程度取决于以下因素：
▪ 行业内企业的数量和力量对比 ▪ 行业市场的增长程度 ▪ 行业内企业的差别化程度 ▪ 战略赌注 ▪ 行规 ▪ 行业的分散与集中程度 ▪ 投入与退出壁垒
企业的对策
小组讨论：
如何如何有效提高电信企业的竞争力
产品系列 产品品种 产品系列 扩展缓慢 品种减少
的拓展性 单一
迅速扩展 或停止
技术的作 用
产品技术
技术是重 要角色
外部分析机会与威胁
外部分析机会与威胁外部分析是指分析一个组织在特定市场环境中所面临的机会和威胁。
机会是指可以被组织利用来取得竞争优势、推动发展或扩大市场份额的外部因素。
威胁是指可能对组织造成负面影响，影响其竞争力和市场地位的外部因素。
以下是对机会和威胁的一些例子，以帮助你进行外部分析：机会：1. 市场增长：市场的扩大和增长为组织提供了销售增长和利润提高的机会。
2. 外部投资：外部投资和合作可以为组织提供不可或缺的资金和资源。
3. 技术创新：新技术和创新可能为组织带来新的产品和服务机会，以及更高的效率和竞争力。
4. 消费者需求变化：消费者需求的变化可以为组织提供创新的机会，满足新的需求和市场细分。
5. 政府支持：政府对某些行业和组织提供的支持可以为组织提供有利的商业环境和政策支持。
威胁：1. 新竞争对手：新竞争对手的进入可能削弱组织的市场份额和竞争力。
2. 替代品出现：替代产品或服务的出现可能降低组织对市场的需求和竞争力。
3. 法律和法规变化：法律和法规的变化可能会增加组织的运营成本，或者限制其市场准入。
4. 经济不稳定性：经济不稳定性可能影响消费者支出和投资，并对组织的销售和盈利能力产生负面影响。
5. 社会变化：社会变化可能导致消费者的偏好和需求发生变化，从而对组织的产品和服务产生负面影响。
外部分析是组织制定战略和采取行动的重要依据之一。
通过了解和评估机会和威胁，组织可以制定相应的计划来适应和利用市场环境的变化，以保持竞争优势并实现可持续发展。
外部分析是组织制定战略和决策的关键环节之一。
通过对环境中的机会和威胁进行深入分析，组织能够更好地了解市场趋势、竞争对手、消费者行为以及法律法规等外部因素，并据此做出相应的决策和行动计划。
在市场中，机会可以被定义为一种有利的外部因素，能够为组织提供增长、发展和竞争优势的机会。
这些机会可能源自于市场增长、技术创新、消费者需求变化和政府支持等因素。
首先，市场增长是一个重要的机会因素。
机会与威胁——精选推荐
第八讲 SWOT汇总导言优势、弱点、机会与威胁，是企业战略家进行企业环境分析和内部评估后所得出的评价结论，企业需据此进行战略决策。
S、W、O、T分别是英文优势、弱点、机会、和威胁四个单词的第一个字母。
SWOT模型就是将企业的关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行的战略方向，供企业挑选。
机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitive advantage)，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。
评估企业机会的大小可用图(8—1)的模式。
强弱低高机会成功概率图8－1机会赢得可能性的高低，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength)；威胁(threat)是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。
例如，若人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。
威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造成危害的严重性来评估。
可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于SWOT表内。
掌握住外在环境带来的机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处及弱点，也就掌握住企业能够做什么。
SWOT汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场，这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。
SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。
通过前面介绍的机会及威胁分析，长处及弱点分析和SWOT汇总这三个步骤，您可以清晰地把握住企业的下列状况：(1)了解与您的企业有关的外在环境相信您已了解现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业的发展。
(2)了解您企业本身的内在环境通过对前期业绩及策略的评估和对企业长处及弱点的分析，相信您已能客观公正地分析企业的内在环境。
(3)指出您的企业应该走向何处您已整理出未来将可能面临哪些重大的市场机会及遭遇到哪些威胁，所以您应该能列出企业未来该朝向何处发展的优先顺序。
个人就业环境威胁与机会分析
个人就业环境威胁与机会分析个人SOWT分析（广州康大职业技术学院）姓名：王利娟专业班级：电商一班指导老师：周文玲2012年10月1日目录一、个人概况 (3)二、内外部环境分析 (4)1、内部环境分析 (3)1）优势（strength） (4)2）劣势（weakness) (5)2、外部环境分析 (5)1）机会（opportunity） (5)2）威胁（threats） (6)三、Swot策略分析 (6)1、优势机会so战略 (6)2、弱势机会wo战略 (7)3、优势威胁st战略 (7)4、劣势威胁wt战略 (8)四、现在目标与未来目标。
(8)1、短期目标 (8)1）学习 (8)2）实践 (8)2、长期目标 (9)10、喜欢看各种书籍新闻杂志开阔自己的视野。
2）劣势（weakness)1、性格内向，不善于表达，不善于主动与人交往。
2、做事不够果断，时常因为思前想后而变得优柔寡断。
3、组织管理经验积累不多，能力相对平庸。
4、学习与工作，缺乏创新性。
5、口头表达能力欠缺，心里想的表达不出效果。
6、思想比较保守，碰到好机会不敢马上行动。
7、缺乏足够的资金为自己参加学校的各种培训考证，专升本等。
2、外部环境分析1）机会（opportunity）1、近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。
2、据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人，看来我们这一届还是很有希望的。
3、各大企业公司越来越注重电子商务这一块，并且纷纷发展电子商务为社会提供了很多电子商务相关就业岗位。
机会及威胁分析
2018/10/25
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
16
美国联1914）充分减 轻竞争 联邦贸易代理法 案（1914）不正 当竞争 产品 强制随一些 产品销售其 他产品—捆绑销售 渠道 价格 促销 独占交易 契约（限 制造商的价格 制买者的 歧视 供应来源） 不公平政 策 禁止给 “直接” 买主的支 付回扣代 替中间人 成本（佣 金） 欺骗性定价 欺骗性广告 或销售
市场营销的主要参与者和影响力
2018/10/25
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
4
公司宏观环境
人口环境 经济环境
政治法律环境
企业
自然环境
社会文化环境
科学技术环境
2018/10/25
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
5
一、人口环境
人口总量
地理分布
年龄结构
人口环境
家庭组成
人口性别
2018/10/25
7
家庭组成
家庭规模 1980年全球平均家庭人口 为4.3人，1994年降到4.1， 2000年3.7人。我国平均家 庭人口在1990年为4人， 1995年降为3.7人，1998年 3.63人。 家庭生命周期 1、未婚期。 2、新婚期。
3、满巢期一。六岁一下幼童。
4、满巢期二。六岁以上幼童。 5、满巢期三。自立子女。 6、空巢期。身边没有孩子的 老年夫妻。 7、孤独期。单身老人独居。
不正当行为、监督检查、法律责任等
2018/10/25
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
20
中华人民共和 国产品质量法
产品质量的监督管理、生产者和销售者的产品 质量责任和义务，损害赔偿等
中华人民共和 国海关法
外部分析——机会与威胁
外部分析——机会与威胁机会分析：1. 市场增长机会：市场的发展呈现积极趋势，消费者对于产品或服务的需求不断增加。
公司可以借此机会扩大销售，提高市场份额。
2. 技术进步机会：科技不断进步，带来了许多新的机会。
公司可以通过引入新技术或创新产品来获得竞争优势。
3. 国际市场机会：全球化的趋势使得企业能够进入新的国际市场。
公司可以通过扩大海外业务来实现更大的增长。
4. 合作伙伴机会：与其他公司或组织建立合作伙伴关系，可以共同开发新产品或进入新市场。
这可以提供更多的销售渠道和增加品牌曝光度。
威胁分析：1. 市场竞争威胁：市场上存在激烈的竞争，其他公司可能提供类似的产品或服务，并争夺同一批消费者。
这可能会导致价格战和市场份额的减少。
2. 法规和政府政策威胁：政府的法规和政策变化可能对公司的运营产生负面影响。
例如，税收增加、监管加强等都可能增加企业的成本。
3. 经济衰退威胁：经济的不稳定性可能导致消费者减少支出和需求下降。
这可能会对公司的销售和利润产生负面影响。
4. 技术变革威胁：技术的快速发展可能使得公司的产品或服务过时。
如果公司无法跟上技术变革的步伐，可能会失去市场竞争力。
综合来看，公司应该充分利用市场增长机会，通过技术进步和国际化扩大业务，并与合作伙伴进行合作来提高竞争力。
同时，公司需要密切关注市场竞争、法规政策、经济环境和技术变革等威胁，采取相应的措施来应对和减少风险。
机会分析：5. 市场扩展机会：公司可以通过进一步扩大市场份额来实现增长。
利用市场营销技巧、增加产品种类或推出新产品，以及开拓新的地理市场，都是市场扩展的机会。
此外，公司还可以通过收购或合并其他公司来扩大业务规模。
6. 消费者行为变化机会：随着消费者需求和偏好的不断变化，公司可以抓住这些变化来提供更符合消费者需求的产品或服务。
了解消费者的喜好、购买习惯和行为模式，可以帮助公司在市场上赢得竞争。
7. 创新机会：创新是推动企业增长和发展的关键。
行业发展中的机会和威胁分析
行业发展中的机会和威胁分析一、介绍随着全球经济的不断发展，各个行业都面临着机会与威胁相伴随的挑战。
本文将对行业发展中的机会和威胁进行分析，以帮助企业更好地应对市场竞争。
二、机会分析1. 技术创新带来的机遇随着科技的不断进步，新兴技术如人工智能、大数据分析和物联网等正在改变各个行业的方式和模式。
企业可以利用这些新兴技术提升产品质量、降低成本、提高生产效率，从而在市场上获取竞争优势。
2. 市场扩张带来的机遇全球化趋势加速了各个国家之间的贸易往来，使得市场范围不断扩大。
企业可以利用这一机遇开拓新兴市场，增加销售额和利润，并通过多元化产品线降低单一市场所带来的风险。
3. 人口结构变化带来的机遇随着世界人口逐渐老龄化，与老年人相关的消费需求呈现出井喷态势。
医疗、养老、健康等行业将迎来巨大的市场机会。
企业可以通过开发适应老年人需求的产品和服务，满足这一庞大的消费群体。
4. 社会环境变化带来的机遇社会环境不断变化，人们对环境保护和可持续发展的重视日益增强。
因此，企业可以积极响应节能减排政策，并推出环保型产品，以满足消费者对绿色生活方式的要求。
这不仅可以提升企业形象，还能够拓展市场份额。
5. 合作伙伴关系带来的机遇与其他企业建立良好的合作伙伴关系能够共享资源和技术知识，降低成本、提高效率。
此外，通过与供应商、分销商等进行紧密合作，企业可以更好地了解市场需求，并及时调整战略。
三、威胁分析1. 新兴竞争对手带来的威胁随着全球化进程加速，在新兴市场涌现出大批有实力的新竞争对手。
他们可能具备先进的技术和低廉的劳动力成本，对传统行业造成威胁。
企业应密切关注这些新兴竞争对手，并加强自身技术和品牌优势，以保持竞争优势。
2. 经济衰退带来的威胁全球经济发展不稳定性增加了行业面临的风险。
经济衰退可能导致消费能力下降，从而影响企业销售额和利润。
因此，企业应制定灵活的经营策略，在逆境中找到突破口。
3. 政府政策变化带来的威胁政府政策对于许多行业有着重要影响。
企业机会与威胁分析报告
企业机会与威胁分析报告1. 绪论本报告旨在通过对企业的机会与威胁进行分析，帮助企业管理层了解当前市场环境下的机会和威胁，以便做出相应的战略决策，以谋求企业的可持续发展。
2. 机会分析2.1 市场需求增加当前，消费者对于产品和服务的需求日益增加。
随着人们收入水平和生活质量的提高，对于高品质和个性化的产品和服务的需求也在持续增长。
这为企业提供了一个巨大的机会，通过不断创新和改进产品和服务，满足消费者的需求，提升企业的市场竞争力。
2.2 技术创新驱动当前，科技领域的快速发展为企业创造了许多机会。
新技术的出现可以改变传统产业的运营方式，提高生产效率和产品质量，降低成本，提升企业竞争力。
同时，新技术也为企业创造了新的商业模式和市场，如共享经济、电子商务等，给企业发展带来了新的机会。
2.3 国际市场开放随着全球贸易的进一步开放，企业可以获得更广阔的市场空间。
通过拓展国际市场，企业可以降低单一市场的风险，并且获取来自全球的机会。
国际市场的开放也为企业提供了更多的合作伙伴和技术资源，进一步促进企业的发展。
3. 威胁分析3.1 市场竞争加剧当前的市场竞争日益激烈。
随着市场的开放和全球化的进程，企业面临来自国内外的竞争对手。
这些竞争对手不仅有传统企业，还有新兴企业和创业公司，它们可能具有更高的创新能力和灵活性。
因此，企业需要面对竞争对手带来的压力，并及时调整自己的战略和运营方式，以保持竞争力。
3.2 法律与政策风险法律和政策的不确定性给企业带来了风险。
政府的政策调整和法律法规的变化可能会对企业的经营活动产生重大影响。
例如，在环境保护、劳动力法律和税收政策等方面的变化都可能给企业带来不利影响。
企业需要密切关注政策和法律的动态，及时作出相应的调整。
3.3 技术风险虽然技术的进步为企业带来了机会，但同时也带来了技术风险。
新技术的不断涌现使得老旧技术迅速过时，如果企业不能及时适应和应用新技术，可能会被竞争对手抛在后头。
此外，技术安全问题也是一个重要的风险，如网络攻击和数据泄露等，可能对企业的信息资产和声誉造成严重损失。
机会和威胁
机会和威胁第一篇：机会和威胁机会和风险优势：具有相对优势的地理位置。
位于吉珠南门安堂商业街，吉珠学生和附近机场工作人员活跃地段，人群众多，有很大的潜在顾客群。
独特的装修。
舒适的环境营造出良好的就餐聊天环境，店内装饰优雅温馨，不管是情侣约会还是各类聚会都能自在随心地乐享其中。
价格具有相对优势。
不同于传统的火锅店是根据顾客自身所点的食物进行收费，我们的价格是相对固定的，重点是我们在相对固定的价格内能让顾客吃到更新鲜，种类更多的食物。
4产品丰富多样，自由选择，我们的食材都是当天由专门人员负责采购的，品种丰富，新鲜健康，更有营养丰富的各类海鲜食材，绝对是看得见的健康食材。
服务突出，让您吃得舒心随心。
本店提供微笑服务，在最大化程度上满足顾客在消费过程中的需求，并建立消费者监督管理机制，确保我们的高质量服务。
经营模式独特。
我们采用的是自助消费模式，顾客可以根据自己的喜好随心挑选食物，在一定程度上解决了吃不饱，吃不全的传统火锅店弊端。
劣势：市场竞争力大，同类产品多。
我们前期主要提供的是火锅，对于吉珠南门而言，具有较大竞争压力的火锅店有养生板栗鸡和药膳鸡坊等传统的火锅店，不利于我们在吉珠南门进一步扩大市场份额。
吉珠南门餐饮市场饱和度较高，各类小吃，餐饮店铺较多，火锅的可替代产品较多。
3 经营单一化。
前期我们主要提供火锅产品的服务，这在一定程度上限制了我们的发展，难以获得更多的潜在消费者。
4 覆盖范围较小，我们主要消费人群是以吉珠和附近机场和工厂的消费者为主，覆盖面相对较小。
开业前期，在消费者中的知名度不高。
我们是属于自主创新火锅品牌，前期知名度可能相对较低。
针对我们所处的市场环境和自身情况，了解我们所面临的风险和我们所拥有的机遇，我们有以下针对性的发展和解决方案：1，市场风险，火锅市场具有较大的市场竞争压力，第二篇：独立性威胁对独立性的威胁: 1.自身利益威胁 2.自我评价威胁 3.过度推荐威胁4.密切关系威胁 5.外在压力威胁威胁情形各种威胁的具体表现1.自身利益威胁（1）在客户中拥有直接或重大间接经济利益；（2）会计师事务所过分依赖向某一客户的收费；〉20%（3）与客户存在重要的密切商业关系；（4）会计师事务所担心可能失去某一重要客户；（5）项目组成员与客户进行雇佣协商；（6）与业务相关的或有收费安排；（7）在评价事务所人员以前提供服务的结果时，发现重大错误。
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STRATEGIC ANALYSIS
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企业劣势分析
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02 企业劣势分析
外部分析——机会与威胁
300$ 劳动密集型,轻纺工业为主
二、经济起飞阶段 300$~1500$ 资金密集型,重化工业为主
三、经济加速阶段 1500$~1 万$ 技术密集型,高加工度化
四、经济成熟阶段 1 万$以上 知识密集型,高附加值化
四川大学工商管理学院
6 2019/10/9
我国人均GDP表
年代 1995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2000 年
我国国内生产总值及增长率变化
年份
1995
1996
1997
1998 1999 2000 200 1
2002
预测
2003 年
国内生
产总值 5847 67884 7446 7834 8191 8940 - 1000 -
(亿元)
8
2
5
0
4
00
比上年
7.8
增长率 10.5 9.6 9.1 7.8 7.1 8.0 7.3 8.0
文化习俗、人口结构
自然？
技术环境：技术水平 技术突破、产品寿命 周期、技术变化速度
四川大学工商管理学院
5
2019/10/9
国内经济环境分析:
• 90年代以来,我国宏观经济发生六大变化: • 1、我国经济发展已从起步阶段进入起飞（900$)阶段。
世界经济发展阶段表
工业发展阶段 人均 GDP
工业特征
一、经济起步阶段
成熟期-家电
生产能力开始过剩，必须提高生产效率而控制成本，竞争激 烈，品牌已经形成，进入极难，重组后行业集中。利润开始 回落。
衰退期-服装
生产能力严重过剩，竞争趋缓，利润大幅下降，无新进入者， 重组或继续扩大市场分额或进入新领域。
[经济学]机会及威胁分析
![[经济学]机会及威胁分析](https://img.taocdn.com/s3/m/0251590ea32d7375a41780ac.png)
支出（消费支出模式和消费结构）
恩格尔定律：如果影响 需求的其他条件不变， 随着家庭收入的增加， 食品支出占家庭收入的 比重会不断减小。
恩格尔系数：食品支出 占家庭总收入之比。
恩格尔系数的高低表明 生活水平的高低。
家庭生命周期所处的阶 段
家庭所在地址与消费品 生产供应情况
城市化水平
商品化水平
2019/5/13
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
17
美国联邦反垄断法对4P的作用
法律
Clayton法案 （1914）充分减
轻竞争
联邦贸易代理法 案（1914）不正
当竞争
RobinsonPatman法案 （1936）伤害竞
争的趋势
2019/5/13
产品
渠道
价格
强制随一些 独占交易
产品销售其 契约（限 制造商的价格
提供不同产品、 满足不同消费 欲望的竞争者
(食品)
欲望 竞争者
属类 竞争者
满足同一消费欲望 的同类产品不同产 品形式之间的竞争
（方便面）
产品 竞争者
品种
品牌
竞争者 竞争者
提供不同产品 以满足同一需
要的竞争者 （面食类）
2019/5/13
提供规格、性能等方 面不同的同类产品以 满足同一需要的竞争 者（桶装方便面）
公众 人口
市场营销的主要参与者和影响力
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
政 法 文 化
5
公司宏观环境
人口环境
经济环境
政治法律环境
企业
自然环境
社会文化环境
科学技术环境
2019/5/13
福州大学阳光学院 商学系 王 庆
机会,威胁,工业竞争,和竞争对手分析
What is tchoemaptteittiundge? toward risk?
假设
Does this我st们ra是teg否y假设将来是动
support c荡ha的n?ges in the
competit我ion们s的tru竞ct争ur对e?手对他们自
己和工业的假设是什么?
我们是否假设竞争条件 是稳定的?
现有竞争对手强度
过高的退出障碍 由经济， 战略和情感因素导致企
业停留在某一工业， 即便该行业将来的利润已经有 问题。
* 资产过于专一特殊 * 固定的退出成本 (如劳动合约) * 在战略上相互关联 * 情感障碍 * 政府和社会的约束
Transparency 2-27
准入与退出障碍对工业利润的影响
退出障碍
Chapter 3 内部 环境
战略 意向 战略 宗旨
战略 制定
Chapter 4 经营-级别
战略
Chapter 7 收购 & 重组
Chapter 5 竞争
动态
Chapter 8 国际
战略
Chapter 6 公司-级别
战略
Chapter 9 合作
战略
战略 管理 程序
战略 执行
Chapter 10 公司 治理结构
第二章
外部环境: 机会, 威胁, 工业竞争, 和竞争对手分析
Transparency 2-1
Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson
?999 South-Western College Publishing
投入
战略
Chapter 2 外部 环境
competitoCrs ahopldababioliuttitehse
外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析
度
间恶性竞争)
质量差异)
40
大陆境内家电行业三类战略群体的五种竞争力量差异（1998）
国内大型多元化企业战略群 国内单一业务经营企业战略群体 合资（合作）企业战略群体 购买者 讨价能 力
供应商 讨价能 力
新进入 者威胁
替代品 威胁
企业间 竞争强 度
政
府
政
策
41
战略群体图绘制技术
同一战略群体内的企业通常有以下2个至多个竞争特征： ▪ 价格与质量相同 ▪ 市场在同一地理位置 ▪ 一体化程度相同 ▪ 产品线宽度差不多 ▪ 强调销售渠道开发 ▪ 提供类似的服务 ▪ 采用相同的生产技术
• 描述行业经济特性的一些因素 • 行业结构-企业行为-绩效关系 • 行业性质与机遇
行业吸引力分析
• 当前行业吸引力分析 • 未来行业吸引力分析
竞争者的竞争地位分析
• 战略群体分析 • 竞争者分析
识别成功的关键因素
盈利前景与机会/威胁
12
描述行业经济特性的一些因素
▪ 市场规模和增长速度 ▪ 市场竞争的地理区域 ▪ 竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度 ▪ 顾客数量和相对规模 ▪ 企业进入和推出行业的难易程度 ▪ 核心技术变化速度 ▪ 规模经济和经验曲线效应的程度 ▪ 商品是标准化还是差异化产品 ▪ 整个行业盈利水平 一个行业由一组企业构成，它们生产的产品非常相似（Hitt） 13
退出障碍
•投资额 •产品寿命周期 •R+D成本 •产品专利 •分销渠道要求 •紧密联系的市场
•退出成本 •业务上的战略关系
供应商
•政府与社会的限制
潜在进入者
行业内的企业竞争
企业间竞争
•销售特性 •产品差异化程度 •竞争者垂直一体化 •增长趋势 •合作经营
机会与威胁
无锡幸福鸡公煲----机会和威胁分析机会：1.我们的经营的地理位置优越，面对的顾客量大。
2我们的竞争对手比较多，但他们的食品比较单一，而且一成不变，所以我们要开发出一些新的产品，发挥创造性，让食品更加的形式多样化，做出具有特色的品牌产品来吸引顾客，以此来扩大市场占有量3.我们的管理人员虽然年轻，经验也不够，但他们很有经营头脑，具有很强的领导、组织、管理和协调能力。
4.现在的顾客追求新鲜感，我们的鸡公煲在这边比较占有优势，在职教园区属于第一家。
威胁：1.我们是刚刚开业，而且鸡公煲本身分布就比较少，所以知名度比较低。
2.我们的竞争对手产品的价格定位比我们低，比较吸引顾客，而我们的价格相对高一点。
3.竞争对手多，客源比较单一。
4.公司规模小，不适合大规模聚餐。
第一年的发展规划经营目标：1.来一年里，经过一系列的努力努力打造我公司的品牌特色，将企业发展成为服务一流，品质优先，价格合理，口味独特，顾客至上的知名酒店。
2.我酒店规模还比较小，在将来的日子里，努力扩大规模，而且也要扩大我们的经营范围，建造一些娱乐场所，给学生提供一些休闲娱乐的地方。
3.为了降低产品的成本，提高产品质量，我公司打算开发一些农场，生产绿色产品，让顾客更放心。
经济目标：年收入达到60万战略措施：首先对员工定期进行培训，提高他们的综合素养和服务态度。
店内装修要优美，达到让顾客舒心的效果。
开展一系列活动，来吸引顾客：（具体措施如下）1.9月份，大量新的顾客（新生）进入藕塘，开展一系列的迎新活动，让这一批的新生了解鸡公煲的经营地点和经营范围，同时，对老顾客也进行优惠，（消费100元，送会员卡，进行打折优惠）2.天气越来越冷，鸡公煲更受大家的喜好，本公司根据广大师生的口味进行了设计。
3.在寒暑假期间，我公司决定对厨师及员工进行培训和进修，还要安排厨师出去学习更好的专业知识。
4.2012年，新年新气象，在新学期开始也会推出一系列的优惠活动，让那些离家的学生品尝到家乡的味道。
威胁和机会分析
威胁和机会分析：一、机会分析1.人口统计分析（1）人口老龄化目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一。
据联合国统计，到本世纪中期，中国将有近5亿人口超过60岁，而这个数字将超过美国人口总数。
2007-2020年中国60岁以上人口数量及比重据测算，中国的失能老年人将持续增长到2020年的4200万，2030年的6168万，2050年的9750万；80岁以上高龄老年人持续增加到2020年的2900万，2030年的4300万，2050年的1.08亿；空巢和独居老年人则持续递增到2020年的1.18亿，2030年的1.8亿，2050年的2.62亿。
（2）老年人群健康状况当前中国约有二亿60岁以上的老年人，按健康状况可分为三种类型：a.刚退休,年龄在60至70岁，身体较健康,有一定劳动能力，约占老人的50%。
b.年龄在70至80岁，常有各种疾病,很少劳动能力,但生活可以自理.占35%。
c.年龄在80岁以上，体弱多病, 生活不能自理，占15%。
可见，老年人群中需要照顾者约有0.3亿, 有劳动能力者约有1亿,按半劳力算, 老年人群中埋藏着0.5亿个劳动力，如果用来照顾0.3亿个失能老人是足足有余的。
以上数据说明一个基本概念：老年群体具有自己照顾自己的能力，即老年人群有自立的能力。
中国老龄化以及失能老人数量增加这一发展态势，对我国社会养老服务事业和产业而言，既是倒逼养老服务事业发展的基础动力，也是推动养老服务产业发展的最大机遇，所以以老龄人口为主要面向群体的eatwell餐具具有良好的市场前景和市场机会，该产品的面世也可帮助老人更好地自我照顾、独立生活。
2.政治法律环境分析中国正在走可持续发展道路，eatwell餐具的设计理念与此方针政策相符。
3.社会文化环境分析（1）从某一方面而言，中华民族的文明史是一部尊老史。
尊老文化自从产生后就延续不断,渗透到了社会生活的一切方面,从统治阶级到人民大众,都体现了中国文化是孝文化的特征。
市场机会和环境威胁
市场机会和环境威胁1）市场机会是指市场上存在着未满足的需求。
就是企业可考虑涉足、有可能获利的机会。
物流企业市场营销外部环境一般分析物流市场营销环境分析与物流企业对策2）环境威胁是指对企业不利或限制企业发展的因素。
如果物流企业不能及时采取果断的行动，这种不利趋势将会影响到企业的市场地位。
物流企业内部优势与劣势分析市场方面的问题财务方面的问题经营操作方面的问题人力资源方面的问题物流企业外部机会与威胁分析物流企业面对机会和威胁的对策1、市场机会与环境威胁物流企业市场营销人员的主要职责之一其观察企业所处的环境，从中寻找新的机会，并设法避免或减少环境变化给企业造成新的威胁。
市场机会就是企业获利的机会，即市场上有未满足的需要就是涉足的机会。
物流企业市场营销人员对市场进行调查、分析、评估后，选取对企业市场营销活动是有吸引力、企业拥有竞争优势和获得差别利益的环境机会。
但能否成为某个物流企业的营销机会，则取决于是否适合物流企业的目标和现有资源，是否能企业取长补短、发挥优势、获得差别利益。
环境威胁是不利于物流企业发展的趋势，如果物流企业不及时采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将会影响到企业的市场地位。
所以要为可能性大，后果严重的威胁制定应变计划以避免遭受损失。
2、面对机会与威胁的对策面临客观环境，纯粹的威胁环境和市场机会是少有的。
通常情况下，营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境，管理者一定要认真研究环境，针对不同环境采取不同策略。
3、环境应采取的策略，如图示理想环境是企业难得遇上的好环境这时机会水平大，威胁水平低，利益大于风险，这时企业必须抓住机遇，开拓经营、创造营销佳绩错失良机。
4、面临冒险环境应采取的策略，这时机会和威胁同在利益与风险并存，物流企业必须加强调查研究、进行全面分析、发挥专家优势、审慎决策以降低风险争取利益。
5、面临成熟环境采取的策略，这时机会和威胁水平都比效低，是一种较平稳的环境，一方面要按常规经营、规范管理，以维持正常动作，取得平均利润；另一方面，企业要积聚力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。