特许经营体系设计与构建-2[43页]

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特许经营体系的设计与构建

特许经营体系的设计与构建

宏观行业信息包括 微观行业信息包括
国家有关行业政策 本行业新技术的最新发展 上游产业的最新发展 本行业带头人的最新动向
顾客的信息 供应商的信息 竞争对手的信息
2 工作步骤及内容
在完成了市场调查之后,要根据收集并整理好的所有有关行业环境的数据和信息,对组织所处 的行业环境进行分析并撰写出市场调查报告。
1 概述
与“红高粱”形成鲜明对照的是马兰拉面。马兰拉面早在80年代就开始组织人力、财力、物力 对兰州牛肉拉面进行研究开发,同时开始马兰拉面单店模式的研究,1993年建了第一个实验店,到 了1995才正式成立了马兰拉面快餐连锁有限责任公司。在对第一个实验店总结和提炼的基础上,到 了1997年才正式推出马兰拉面的特许经营,此时的马兰拉面已经有了全面的、稳妥的总体发展规 划。
2 工作步骤及内容
(一)组织优劣势分析(SW分析) 所谓优势,即竞争优势,是指当两个组织都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,一个组织超
越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现组织的目标。需要说明的是:竞争优势并不一定完全体现 在较高的赢利率上,因为有时组织可能更希望增加市场份额、实现规模化、获得可持续发展、赢得公 众的认可等。
特许经营体系的设计与构建
导言
第一讲我们主要回答了特许经营“是什么”和“为什么”这样两个问题,从本讲开始,我们将通过 介绍特许经营体系的设计与构建,介绍特许经营的推广与加盟来重点回答特许经营“怎样做”。

第三章特许经营单店系统设计与构建(1)

第三章特许经营单店系统设计与构建(1)

第三章特许经营单店系统设计与构建(1)

第三章特许经营单店

系统设计与构建(1)

侯吉建

天下大事,必做于细;

天下难事,必做于易。

前言-本章主要内容

第一节特许经营单店系统概述

第二节单店经营模式的设计

第三节单店运营管理系统的设计

第四节单店识别系统的设计

第五节单店特许权效用设计

第六节单店投资回收模型设计

结束语

第一节特许经营单店系统概述

13>.1 单店的定义和系统构成

单店是特许经营体系中不可再分割的基本业务单元,是特许经营体系中不可或缺的子系统。作为一个系统,单店由以下三个部分组成:1)核心部分:单店的经营模式

2)基础部分:单店的运营管理系统

3)外在部分:单店的识别系统

单店的经营模式

第一节特许经营单店系统概述

1.2 单店系统的分类

单店系统基本可以分为商品分销型和服务型两大类型:

商品分销型的单店是指以向客户提供商品零售或批发服务为主的单店。

服务型的单店是指以向客户提供消费服务或劳务为主的单店。

第一节特许经营单店系统概述

1.3 单店系统扮演的重要角色

单店系统作为整个特许经营体系中的一个子系统扮演着十分重要的角色,归纳起来有以下五点:

1)每一个单店都是一个利润中心;

2)每一个单店都是特许权的载体;

第一节特许经营单店系统概述

3)单店是前台直接服务于客户和区域市场

4) 单店是整个网络信息系统的终端;

5) 单店的数量是衡量特许经营体系发展规模和速度的基本指标。

第一节特许经营单店系统概述

1.4 单店系统设计与构建的步骤和方法

一、步骤

单店经营

模式设计

单店运营

管理系统设计

单店识别

系统设计

单店投资

回收模型设计

《特许经营实务》电子教案 TU040101P课件:总部在特许经营体系中的角色

《特许经营实务》电子教案 TU040101P课件:总部在特许经营体系中的角色

总部在特许经营体系中扮演的角色
❖ 5、 培训者的角色 特许人通过与受许人签定特许经营合同的方式将特许权
授予受许人使用。特许权的核心是特许人的知识产权,而 知识只能通过一个完整的培训和教育的过程,才能真正实 现从所有者向使用者的转移。这也就是为什么标准的特许 合同中都把培训作为特许人必须履行的基本义务之一的原 因。
因此,总部在特许经营体系中就相当于一个服务器,支 持着一个个终端-单店和外部供应商。
总部系统的功能
❖ 1.建立完善的经营管理系统,促进各加盟店单店管理模式 的不断完善;
❖ 2.开发和采购(或者协助)加盟店需要的各种物资,确保各 被特许者经营所需物资的稳定供给;
❖ 3.品牌宣传推广:对授权的品牌开展宣传和推广活动; ❖ 4.组织开展形式多样的促销; ❖ 5.信息收集与处理:及进搜集、整理、传播与本体系有关
因此,总部在扮演一个授权者的同时必须扮演培训者的 角色。
总部在特许经营体系中扮演的角色
培训形式
走出去
请进来
自己做



派 短 期 培








周期 性培

一次 性培 训
专项 培训
新员 工培

岗位 技能 培训
转岗 培训


特许经营体系设计与构建

特许经营体系设计与构建
系列1 系列2 系列3 。。。。。。。 4.3.2 单店商品/服务的组合结构设计 系列N 单店商品/服务组合结构的设计就是按一定 项目2-1及价格 项目N-1及价格 项目1-1及价格 项目3-1及价格 的标准将单店提供的全部商品/服务划分成若干 类别(或称系列)和项目(或称品种、品目), 项目2-2及价格 项目3-2及价格 项目N-2及价格 项目1-2及价格 并在设计了每个项目商品、服务的零售价格基础 上确定下各类别在商品/服务总构成中的比例。 项目1-3及价格 项目2-3及价格 项目3-3及价格 项目N-3及价格 如图:
【例2】某中式风味快餐店对目标客户群心理偏好 的锁定。(该中式快餐店目标客户群为城市中等收 入居民)
客户经济学参数 等级标准 1 2 3 4 5 选择决策 对省钱 的重视 1 2 3 4 5 4 对省力的 重视程度 1 2 3 4 5 2 对省时的 重视程度 1 2 3 4 5 2 人类心理基本 情绪参数 对无困扰的 需要参数 重视程度 1 温饱 恬淡 2 安全 平和 3 社会认同 欢快 4 自尊 热烈 5 自我实现 疯狂 4 3 4
总构成
。。。。
。。。。
。。。。
。。。。
项目1-n及价格
项目2-n及价格
项目3-n及价格
项目N-n及价格
如果一个单店中商品/服务类别(系列)比较 多,我们称该单店的产品线比较宽;如果一个单 店中商品/服务类别(系列)不超过两个,但每一 个类别中的项目却很多,我们称该单店的产品线 比较长。 划分商品/服务类别(系列)的标准有多种, 例如,按商品/服务的功能划分,如服饰店里的套 装系列、衬衣系列、裤装系列等;按商品/服务的 品质划分,如飞机上的头等仓、经济仓等、按服 务对象的自然属性划分,如医院的分科,等等。

特许经营管理体系整体设计建立及特许经营手册

特许经营管理体系整体设计建立及特许经营手册

特许经营管理体系整体设计建立及特许经营

手册

一、引言

特许经营作为一种商业模式,在全球范围内得到广泛应用和认可。为了确保特许经营的成功和可持续发展,特许经营者需要建立有效的特许经营管理体系,并编制特许经营手册,以指导和规范特许经营活动。本文将针对特许经营管理体系的整体设计建立及特许经营手册的编制进行深入探讨。

二、特许经营管理体系整体设计建立

1. 特许经营管理体系的定义和目标

特许经营管理体系是指特许经营者为了达到特定目标,有效管理特许经营网络和特许经营合同所制定的一系列组织、政策、程序和实施活动。其主要目标是提供一种标准化的特许经营模式,以确保特许经营合作伙伴之间的一致性和有效性。

2. 特许经营管理体系的要素构建

(1)组织结构:明确特许经营主体、特许经营合作伙伴和特许经营管理部门之间的职责与权限,确保信息的流通和沟通渠道畅通。

(2)政策和程序:建立特许经营的核心政策和程序,包括特许经营合同的签订、培训和支持、质量控制等,以规范特许经营活动。

(3)绩效评估:建立一套定量化的绩效评估指标,以监控和评估特许经营合作伙伴的业绩,并根据评估结果进行奖惩和改进措施。

(4)风险管理:识别特许经营活动中的潜在风险,并制定相应的风险应对策略,确保特许经营合作伙伴的利益和品牌声誉不受损害。

3. 特许经营管理体系的实施和维护

(1)培训和培训支持:特许经营者需要为特许经营合作伙伴提供全面的培训和培训支持,包括特许经营的经营技巧、产品知识和市场营销等方面的培训。

(2)监督和审核:特许经营管理部门需要定期对特许经营合作伙伴进行监督和审核,确保其遵守特许经营政策和程序,并为其提供必要的支持和指导。

连锁企业特许经营体系构建探析

连锁企业特许经营体系构建探析

二、 特 许 人 特 许 经 营体 系 的构 建
特许人特许连锁体系的构建是一个技术或者产 品转让并 收 取一定 比例的契约关系 。因此 , 经营技术如何传承则是特许连锁 的关键所在 。这就需要特许人在构建一个成功 的特许经 营体 系
时, 重点从 以下几点人手 。 ( 一) 构 建 特 许 经 营体 系的基 础 特许经 营是一种特殊 的连锁方式 ,特许连锁组织 由一个 总 部与多个 特许 加盟 店构成 ,连锁 总部 与各 加盟 店不存 在所有 权 关系。加盟店 主是独立 的法人 , 是资产( 自己的店铺 ) 的所有者 , 店主对 自身经营的成败 负责 , 但 同时经营权高度集 中于总部 , 必 须统一接受总部 的经营领导指挥 。因而 , 特许经营体系应构建为 种分散的金字塔 的管理方式。金字塔式的特许经营体系既利 于提高加盟商 自己经营的积极性 , 又利于总部 的统一管理 , 使总
一 一
和 品牌价值 的扩张 ,有效维持特许经 营关 系的前提是被特许人 获得 比单体经营更多 的利益 。以上充分说 明特许经 营必须在 同 经营企业总部 的统一管理下 ,按 照一定 的规则 和要求进行运 作 ,这种商业连锁化 经营方式 为特许经 营体 系构建奠定 了客观

基础 。
( 二) 特许经营产生的优 势与风 险 实践 中 , 特许经营作为连锁经营 的高级经营模式 , 能给特许 人、 加盟商 、 社会 和消费者带来 三方面好处 : 一是 特许人可 以较 少 的资金和有 限的人员迅速 占领市场 , 扩大 自身规模 , 达到企业 发展 的 目标 。它 降低 了特许企业 在进行单店 扩张时所 承担的经 济风险和运 营成本 , 使企业在较短时间 内能够积 累大量 的资本 , 增强 了企业活动的实力。 二是加盟商 只须具备有限的资本 , 以特 许加盟 形式享受总部 的信息资源 、 技术 和服务 , 获得低成 本 、 低 风险 、 稳 收益 、 自负盈 亏的发展 机会 , 增强 了加盟 商经营 的积极 性。 三是特许经营完善了社会 的物质与服务体系 , 活跃 了市场经 济, 提高 了消费服务水平 , 有利于社会经济和 中小企业 的稳定发 展 。因此 , 力 图快速壮大规模 的商业零售企业 , 都把特许经营作 为 自身快速扩大和发展的一种方式 。 特许经 营如 同一 把双刃剑 ,它给特许经营者带来 机会 的同 时, 也使经营者处于风险 的境地 。现实 中 , 多数特许企业一味追 求过度 的规模扩 张 ,弱化其在发展 中因特许 经营体系残缺而存 在 的一些 亟待解 决的问题 :一是连锁总部与加盟店的法律关系 不够明确清 晰而出现商品质量或服务问题 ,双方在责任承担上 相互推诿 , 导致 消费者上诉对象模糊化 。 二是连锁 总部缺乏核心

特许经营管理体系整体设计手册(ppt 33页)

特许经营管理体系整体设计手册(ppt 33页)

特许经营管理体系整体设计
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静态的设计之网络管理体系
根据FDS 中国多年的顾 问咨询实践总 结,一个完善 的特许经营管 理体系应充分 体现总部对加 盟商“授权、 沟通、支持、 控制”四大功 能。
特许人(总公司) 委托
特许经营总部 授权、支持、沟通、控制
授企培配营财信 权划训送运务息 系系系系系系系 统统统统统统统 加盟商(单店)
如何构建成功的特许经营体系
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How to franchise your enterprise?
特许经营管理体系整体设计、建立及特许经营手册
特许经营管理体系整体设计
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特许经营管理体系整体设计
静态设计














动态设计

开城

店市

方布

式点






特许经营管理体系整体设计
百度文库顾客
特许经营管理体系整体设计
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动态的设计
其内容主要指特许经营网络的未来拓展计划,包括特许人 在时间上、地域上、战略方针上等方面的体系发展规划。
动态设计


特许经营体系设计与构建10

特许经营体系设计与构建10

健壮 5 全力支持 5 5 3
选择决策
2
3
3
2
10.2 总部客户定位的设计
投资动机 5 行业经验 4 3 教育背景 2 1 0 资金实力 心理素质 商业诚信度 文化认同度
管理能力 社会关系 家庭关系
身体素质
10.3 总部业务组合的设计
10.3.1 总部业务组合的概念
从特许经营总部的基本功能来看,总部的 业务组合分为三大板块,一是市场拓展,包括 加盟商招募、授权、以及对加盟商的开店支持; 二是对现有单店网络的运营管理,包括管理信 息系统、物流配送系统、培训督导系统、市场 支持系统和技术支持系统;三是对企业外部资 源的整合,如下表:
根据戴明关于系统的定义,可以看出,总 部的经营模式可以看作是总部系统中的一个子 系统。并且和单店经营模式是同构的。
10.1 总部经营模式设计概述
10.1.3 总部经营模式设计的步骤 综上所述,总部经营模式的设计就是对 构成总部经营模式的四个部分的以及它们之 间的相互关系进行的设计。
总部经营模式设计的步骤如下图所示:
10.3 总部业务组合的设计
关于加盟商招募方式的设计,上表列举 了各种可能的方式。在全球特许经营实践中, 上表所列招商方式通常是混合在一起使用的。 其中特别值得一提的是直销招商方式。这种 招商方式在赛百味的特许体系中被成功地应 用。
10.3 总部业务组合的设计

如何构建成功的特许经营管理体系

如何构建成功的特许经营管理体系
1. 加盟招募相关文件的设计和撰写
1.4 特许经营合同 ——引言、关键词释义
14/62
第一条 特许授权的内容 说明该特许权的授予对象、内容、时间期限等限制,以及合同续签等事项。第二条 加盟店的所在地点 说明加盟店的具体地址与要求,以及加盟店地址的变更办法、程序、条件等。第三条 特许费用 主要说明应交纳的特许经营费用的名称、内容、数额、交纳的具体办法以及未交的惩罚措施等。第四条 特许人的权利 主要是说明特许人的对于受许人的监督和收取相应特许经营费用等的权利。第五条 特许人的义务 主要说明特许人在受许人开业前后所应尽的义务,比如培训、开店指导、商品配送、广告宣传等。
20/62
特许经营加盟推广体系的设计和营建
1. 加盟招募相关文件的设计和撰写
1.4 特许经营合同——主体部分的22条
四、合同的附件。通常可以包括:
特许人单店的经营范围及工作程序
特许经营加盟推广体系的设计和营建
1. 加盟招募相关文件的设计和撰写
1.1 加盟申请表
5/62
1、申请人基本资料:姓名、性别、年龄、婚否、籍贯等;2、申请人联系方式:Email、电话(办、宅)、传真、手机等3、申请人详细地址、邮政编码;4、申请人是否已有单店,若有,则此申请表里应包括该店的一些基本情况,比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况(产权者还是租用者)、赢利状况等;5、申请人欲以何种方式加盟,亦即加盟后企业性质:私营、合资、股份制、国营等;6、申请人学习和工作简历;7、申请人欲加盟信息:计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等;8、特许人的调查:你从何种渠道知道本特许经营体系的?你对特许的希望是什么?等;9、其余:有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区的大致市场调查结果等。

特许经营策划方案

特许经营策划方案

特许经营策划方案

一、项目背景与介绍

特许经营是一种商业合作模式,特许人将自己在某一领域内的品牌、技术、专利或商业模式等授权给特许经营者,以收取相关费用并分享

经济利益。因此,特许经营策划方案的设计至关重要,它不仅关系到

特许经营者的经济利益,更关系到特许人的品牌形象和商业价值。本

文将围绕特许经营策划方案展开论述,以期为特许经营者提供一套适

用于不同行业的有效方案。

二、市场调研与定位

在制定特许经营策划方案之前,市场调研是必不可少的一项工作。

通过分析目标行业的市场趋势、竞争格局及市场需求,我们能够准确

把握市场定位,确定特许经营的核心竞争力,从而保证策划方案的有

效性和可持续性。

三、品牌构建与提升

特许经营的成功与否与品牌形象密切相关。在策划方案中,我们将

通过以下方式来构建和提升品牌:

1.品牌定位:根据特许经营者的经营理念、产品特点和目标市场,

明确品牌的核心定位,确保品牌定位与目标市场的需求相契合。

2.品牌形象设计:通过包装设计、标志标识、店面装修等方式,打

造独特,个性化的品牌形象,增强品牌的辨识度和美誉度。

3.品牌推广:通过多种媒体渠道,如广告宣传、网络推广、社交媒体等,广泛宣传品牌,提升品牌知名度与美誉度。

四、运营管理方案

特许经营策划方案中的运营管理方案是保证特许经营长期稳定运营的关键。以下是一些重要的运营管理方案:

1.培训支持:为特许经营者提供全面的培训支持,包括产品知识培训、销售技巧培训等,以帮助他们更好地开展业务。

2.供应链管理:建立高效的供应链体系,确保特许经营者能够及时获得产品/服务,并保持供应的稳定性和质量。

特许经营体系设计与构建-4

特许经营体系设计与构建-4

第二节 总部经营模式设计
受许人定位的就是确定与本特许经营体系匹 配度最高的受许人的条件. 配度最高的受许人的条件. 受许人的定位建立在这样假设基础上: 受许人的定位建立在这样假设基础上:具有 不同的投资动机,文化认同度,商业诚信度, 不同的投资动机,文化认同度,商业诚信度,心 理素质,身体素质,家庭关系,社会关系, 理素质,身体素质,家庭关系,社会关系,管理 能力,教育背景,资金实力, 能力,教育背景,资金实力,行业经验的加盟申 请人(投资人) 请人(投资人)与本特许经营体系具有不同的匹 配度. 配度.
第一节 特许经营总部系统概述
6)后台支持者的角色 单店负责直接服务于客户,向客户提供价值, 单店负责直接服务于客户,向客户提供价值, 并获取价值回报. 并获取价值回报. 特许经营总部作为单店的主要系统供应商, 特许经营总部作为单店的主要系统供应商,负 责源源不断地向单店提供各种有形和无形的资源. 责源源不断地向单店提供各种有形和无形的资源. 整体观察一个特许经营体系, 整体观察一个特许经营体系,单店就相当于前 台的明星,以他们个体的经营业绩, 台的明星,以他们个体的经营业绩,放射出特许人 品牌的光芒,总部则是强大的后台, 品牌的光芒,总部则是强大的后台,以默默无闻的 塌实工作,支持着处于不同地区的单店, 塌实工作,支持着处于不同地区的单店,使单店在 激烈的市场竞争中永远立于不败之地. 激烈的市场竞争中永远立于不败之地.

特许经营体系的设计与构建特构作业(四)

特许经营体系的设计与构建特构作业(四)

物流配送
建立高效的物流配送体系, 确保产品及时准确地送达 加盟店,降低运输成本和 提高运营效率。
04 特许经营体系的运营与管 理
营销策略与推广
目标市场定位
明确目标市场,根据消费者需 求和行为特点制定相应的营销
策略。
产品与服务定位
根据市场需求和竞争状况,确 定特许经营体系的产品与服务 定位。
品牌形象塑造
跨界合作与创新模式
跨界合作
创新模式
特许经营体系可以与其他产业进行跨界合作, 打破传统业务边界,开拓新的市场和消费者 群体。
不断探索和创新业务模式,以满足不断变化 的市场需求。例如,共享经济、社群经济等 新型商业模式为特许经营体系带来新的发展 机遇。
国际市场拓展与合作
国际市场拓展
随着全球化的加速,特许经营体系正积极拓 展国际市场,提升品牌知名度和市场份额。
特许经营的历史与发展
历史
特许经营起源于18世纪的美国,最初用于酒店和加油站的经营。随着时间的推移,特许经营逐渐扩展 到其他行业,成为一种全球性的商业模式。
发展
随着经济的发展和市场竞争的加剧,特许经营模式在中国也逐渐兴起。越来越多的企业和个人选择加 入特许经营体系,借助品牌和资源优势实现快速扩张和市场占领。同时,特许经营模式也在不断创新 和完善,以适应市场的变化和满足消费者的需求。
特许经营体系的设计与构建特构作 业(四)

特许经营原理与实务

特许经营原理与实务

特许经营最早起源于美国。

定义:特许经营是特许人和受许人之间的契约关系。

是国际公认的21 世纪最成功的商业模式。

特许经营的“3S ”原则:

简单化,指作业流程简单化、作业岗位活动简单化。

标准化,指特许人对整个运营模式、业务流程、操作环节以及外在形象等方面进行提炼总结后,制定的适应各个地区加盟店的一套统一模式。

专业化,指特许经营体系各个基本组成部分的总体分工。

按特许权的形式、授权内容与方式、总部战略控制手段划分:

生产特许、产品——商标特许、经营模式特许

按特许双方的构成划分:

商业特许经营制造商与批发商,制造商与零售商,批发商与零售商,

零售商与零售商

按授予特许权的方式划分:

单体特许、区域开发特许、二级特许、代理特许特许经营是一种高效的自主创业模式。

特许经营和直营连锁的区别:

(1)产权关系不同。

特许经营是独立主体之间的合同关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产纽带。

直营连锁店都是属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集

中管理。

(2 )法律关系不同。

特许经营中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系,

双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。

直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

(3 )管理模式不同。

特许经营体系是通过特许经营合同形成的,各个加盟店人事和财务关系相

互独立,特许人无权干涉。

直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,经营的具体事务有决定权,

分店经理是总部的雇员,按总部的意志行事。

(4)涉及的经营领域不完全相同。

特许经营总部系统设计

特许经营总部系统设计

第二节 总部经营模式设计
2)时间权益与区域权益的设计
所谓时间权益是指特许授权的时间长度,即一 份特许经营合同的有效期限,被明确地写在特许经 营合同条款中。
目前我国的特许经营的发展还处在一个初级阶 段, 总部的成熟程度比较低,实力比较弱,大多数 只有3-5年的战略发展规划。因此,把时间权益设 计为不超过10年比较有利于总部对特许经营体系做 出战略性调整。
谓总部从的单商店品系/统服设特务计许组权的合组讨就合论是中总,部我加提们盟供可商给以支摊单看付销店出,的所单店
全部资源,见下专表用。设备或系统
现金支付或租金
总部
统一配送的货品/物料 按发生额现金支付
培训督导 市场支持 技术支持
支付特许权使用费 或按发生额现金 支付
第二节 总部经营模式设计
一、特许权组合的设计 特许权组合的设计包括三部分内容,一是特
5)收集和处理单店经营信息的功能
整合资源
信息反馈
价值回馈
其他 6)整合和特管许经理营 系统其他供应商单店的功能
客户
供应商 7资)源提授供权和管总部理加盟货培商品训配督的送导功能
提供商品
市场支持
提供服务
技术支持
第一节 特许经营总部系统概述
1.4 总部系统设计与构建的步骤和方法
总部经营 模式设计
总部运营 管理系统设计

项目三 特许总部营运管理 《特许经营与加盟创业》PPT课件

项目三  特许总部营运管理  《特许经营与加盟创业》PPT课件
特许经营与加盟创业
项目三 特许总部营运管理
1
单元一 特许总部营运设计
系统开发职能
采购配送职能
研发推广职能
特许总部职能
培训督导职能 促销职能
融资职能
信息搜集分析职能
财务分析职能
2
特许总部制度构建
内部控制制度 岗位职责制度
3
单元二 特许总部招商流程
4
单元三 特许权构成
一、特许权设计原则 二、特许权的组成要素 (一)特许权的有形物质部分 (二)特许权的无形技术部分 (三)特许权的企业文化部分 (四)特许权ຫໍສະໝຸດ Baidu主要约束部分
9
某特许连锁企业,目前已有直营店3家,加盟店2家 。该特许企业计划在下一年的1-6月份新增直营店2 家,并定于3月、5月开业;计划新增加盟店6家, 并定于3月、4月、5月、6月开业。该特许企业单店 的月标准收入为20万元,加盟费为每店5万元,特 许权使用费为加盟店月营业收入的10%,特许总部 每月统一配送给各个加盟店的货品平均为10万元, 需加盟店购买。要求根据以上条件制定出特许总部 下一年度1-6月份总营业收入指标。
5
三、特许权组成的内容 (一)特许总部形象识别系统设计 (二)特许经营单店经营模式设计
6
单元四 特许总部收益核算
特许总部收入模式分析
加盟费
特许权使用费的设计

总部在特许经营体系中的角色

总部在特许经营体系中的角色
❖渐变
▪ 渐变是按一定顺序发生、发展的、连续的、逐渐的 变化。
例如自然界中一年四季的季相变化;天穹中自天空到地 平线的色彩变化;人的视野由近到远,物体从清晰到模 糊的过程,建筑墙面由于光源影响所呈现的由明到暗以 及色彩上逐渐的转变等均属之。
图3-4 韵律与节奏
园林构图的基本规律
❖多样与统一
▪ 多样是指宇宙万物间诸多事物千差万别的差 异性、个性,而统一则指各种具有差异性的 个性事物间所蕴藏的整体性、共性。
园林美的概念及特征
❖ 园林美的特征
▪ 园林中的自然美
植物、大自然的山川草木、风云雨雪、日月星辰、虫鱼鸟兽以及大自 然晦明、阴晴、晨昏、昼夜、春秋的瞬息变化、声音美等等。
▪ 园林中的生活美
首先应该使园林的空气清新,无污染,水体清透无异味,卫生条件良 好;
第二,要有宜人的小气候,使气温、湿度、风等综合作用达到理想的 要求。
❖ 园林绿地构图的含义
▪ 在一定的空间内,结合各种园林绿地的功能要求对各种构景 要素的取舍、剪裁、配布以及组合称为园林绿地艺术构图。
❖ 园林绿地构图的特点
▪ 综合性 ▪ 时空的规定性、延续性、变化性和持久性 ▪ 整体性和可分割性
园林构图的基本规律
❖比例与尺度
▪ 园林绿地构图的比例是指园景和景物各组成要素之 间空间形体体量的关系,不是单纯的平面比例关系, 包含两方面的意义,一是园林景物、建筑物整体或 者某个局部长、宽、高之间的关系;另一个是园林 景物、建筑物整体与局部,或者局部与局部空间形 体、体量大小的关系。和谐的比例是完美构图的条 件之一,可以使人产生美感。
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1997
3
重庆小天鹅
1982
1998
16
2.1 企业发展战略规划概述
2.1.4 企业发展战略规划的流程
通常当企业首次启动发展战略规划时都要完 成如下五项工作任务:
首要的工作任务是组建一个创业团队参与整 个战略规划的全过程,并组织团队开展学习,从 而对战略规划主题和内容作出清晰的界定。
第二项工作任务是,创业团队一起要对企业 的发展战略做一个回顾,从而发现企业在过去发 展过程中存在哪些战略缺失以及发展瓶颈。
2.1 企业发展战略规划概述
“逆水行舟不进则退”这是市场竞争环境对企 业的必然要求。
再者,如果没有明确而具体的目标也不足以 调动所有的资源以及核心团队的潜能,必将造成 对资源和人才的巨大浪费。
“兵马未动,粮草先行”,企业资源整合与 配置是实现企业发展目标的首要条件。“凡事预 则立,不预则废”都是讲的资源整合与配置在整 个战略规划中的重要作用。
者不足以谋一域”的说法。它一语道破指明企业 未来发展方向的重要性。企业未来发展方向关乎 到企业有限的资源能否得到合理配置和利用以及 能否凝聚一个核心团队共同奋斗实现企业长久发 展。
“求其上者得其中,求其中者得其下”,企业 发展除了要有明确的方向和定位之外,还必须有 明确的、具体的、分阶段实施的目标。
战略 回顾
2.1 企业发展战略规划概述
“君子安其身而后动,易其心而后语,定其 交而后求。” 特许经营是一个企业的战略性选 择,是企业市场扩张和品牌扩张的系统化解决方 案,特许经营成功与否不仅关乎特许人的利益, 也关乎着大量投资者-受许人的利益以及社会公 众的利益。
因此,一个有社会责任感的企业必须认真谨 慎地规划其发展战略的每一个阶段和每一个步骤。
2.1 企业发展战略规划概述
到1997年,“红高粱”在全国20多个城市全面铺 开,这种盲目扩张不仅造成企业资源严重不足,更造 成公司总部的管理危机,而后不久,“红高粱”的连 锁店相继倒闭,负债总额高达3,600万元,至此, “红高粱”神话全面破灭。
2.1 企业发展战略规划概述
【案例2】与“红高粱”形成鲜明对照的是马兰拉面。 马兰拉面早在80年代就开始组织人力、财力、物力对 兰州牛肉拉面进行研究开发,同时开始马兰拉面单店系 统的研究,1993年建了第一个实验店,到了1995才正 式成立了马兰拉面快餐连锁有限责任公司。在对第一个 实验店总结和提炼的基础上,到了1997年才正式推出马 兰拉面的特许经营,此时的马兰拉面已经有了全面的、 稳妥的企业发展战略规划。
2.1 企业发展战略规划概述
2.1.2 企业发展战略规划的功效 通过企业发展战略规划,企业可以获得如下功
效: 1) 指明企业未来的发展方向; 2) 明确企业未来的发展目标; 3) 以有效的手段整合与配置资源; 4) 凝聚人心,协调团队的思想和行动。
2.1 企业发展战略规划概述
2.1.3 企业发展战略规划的必要性 中国有“不谋万世者不足以谋一时,不谋全局
凡事预则立 不预则废
第二章 企业发展战略规划
侯吉建
前言-本章主要内容
本章是本课程的第二教学单元。在这一个 教学单元中,我们将集中研讨企业发展战略规 划。本章主要研讨的内容如下:
2.1 企业发展战略规划概述 2.2 团队的组建与学习 2.3 战略回顾 2.4 行业环境分析 2.5 战略研讨 2.6 战略规划 结束语
2.1 企业发展战略规划概述
在中国特许经营发展的历史上,不乏因为没 有对企业发展战略进行认真的规划而造成最终失 败的。
【案例1】河南的“红高粱”于1995年4月25日在郑州 二七广场开业。之后不到8个月时间,7家分店从起初东 借西凑的44万元就滚动到了500多万元,快速的成功使 “红高粱”老总乔赢的理想也开始放大,于是开始盲目 地向北京、向全国进军,甚至提出“挑战麦当劳”,并 于1996年5月在距北京王府井大街“麦当劳”对面开设 了“红高粱”。一时间“红高粱” 名声鹊起。
2.1 企业发展战略规划概述
表2-1:美国特许经营500强若干企业开始特许经营的时间
品牌
公司成立时间 开始特许经营时 间
相隔年限
赛百味
1965
1974
9
7-eleven
1927
1964
37
麦当劳
1954
1961
7
Holiday Inn
1952
1954
2
21世纪房地产
1971
1972
1
Jani-King
2.1 企业发展战略规划概述
“正确的路线确定之后,干部就是决定的因素” 这是毛泽东的名言,在这种理念指导下,中国革 命取得了令世人瞩目的成功。
中国有句俗话称:你能走多远,关键看你与 谁同行。对于企业发展来讲,道理是一样的。
从上个世纪80年代开始,发端于日本的团队 合作概念已被全球企业界所接受和认同。慎重地 挑选合作伙伴,组建一个核心创业团队,成为整 个战略规划中必不可少的一环。
2.1 企业发展战略规划概述
第三项工作任务是要对企业当前所处的行业 环境进行深入分析,从而发现企业新的发展机 会与挑战。
接下来第四项工作任务是要深入研讨企业与 其竞争对手(或对等企业)相对的战略优势和 劣势,并以此为基础对企业发展战略做出初步 规划(第五项工作任务),如下图2-1:
团队组建 与学习
1969
1974
5
肯德基
1930
1952
22
DQ
1940
1944
4
2.1 企业发展战略规划概述
表2-2:国内若干特许经营企业开始特许经营的时间
品牌
公司成立时间 开始特许经营时间 相隔年限
马兰拉面
1995
1997
2
杉杉
1998
2000
2
荣昌洗衣
1Fra Baidu bibliotek90
1999
9
华联超市
1993
1995
2
亚飞汽车
1994
2.1 企业发展战略规划概述
2.1.1 企业发展战略规划的概念
战略泛指重大的、带有全局性和决定全局的计 谋。
企业发展战略规划具有两种本质属性:1)企 业开展重大经营活动之前而进行的一系列活动; 2)是企业一种有意识的、有目的的决策和设计。
2.1 企业发展战略规划概述
本课程所定义的企业发展战略规划是特许经营 体系设计与构建的第一步,是指企业为取得特许经 营体系持续稳步的发展,根据企业组织内外环境, 对企业的发展方向、发展目标、战略资源配置、 核心团队组建与协调四个方面做出决策和设计的 全过程。
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