小米竞争战略分析
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，成立于2022年。
小米以“让每一个人都能享受科技的乐趣”为使命，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的研发、生产和销售。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，小米需要了解市场营销环境以制定相应的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：当前中国经济保持稳定增长，消费者购买力提升，为小米提供了市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持力度加大，为小米的发展提供了政策支持。
3. 社会文化环境：年轻人对科技产品的需求增加，智能手机成为生活必需品。
4. 技术环境：科技创新迅速发展，小米需要不断跟进最新技术以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌影响力和渠道拓展方面具有一定优势。
2. 供应商分析：小米与供应商建立了长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
3. 渠道分析：小米通过线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（小米之家、专卖店）销售产品，线上渠道成为主要销售渠道。
4. 消费者分析：小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，注重产品性能和品牌形象。
四、SWOT分析1. 优势：- 产品创新能力强，推出多款性价比高的智能手机和智能家居产品。
- 品牌影响力大，积极参预社交媒体营销，与粉丝互动频繁。
- 线上销售渠道发展迅速，降低了销售成本。
2. 劣势：- 在国际市场上，小米品牌知名度相对较低。
- 在高端市场上，小米的产品还未彻底与国际品牌竞争。
3. 机会：- 智能手机市场需求持续增长，提供了发展机会。
- 中国品牌在国际市场上逐渐崭露头角，小米可以借助国内市场优势拓展国际市场。
4. 威胁：- 竞争对手的产品不断创新，市场份额受到压缩。
- 政策环境和市场需求的变化可能对小米的发展产生影响。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析引言概述：小米作为中国知名的科技公司，其市场营销环境一直备受关注。
本文将从竞争环境、消费者需求、渠道分销、品牌形象和政策法规等方面对小米的市场营销环境进行深入分析。
一、竞争环境1.1 竞争对手：小米在智能手机领域的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等品牌，竞争激烈。
1.2 产品差异化：小米通过不断创新和技术升级，致力于打造具有竞争力的产品，与竞争对手区分开来。
1.3 价格战策略：小米一直以性价比高著称，通过价格战吸引消费者，同时也要考虑盈利能力。
二、消费者需求2.1 消费升级：随着经济发展和消费者观念的变化，消费者对产品品质和体验的要求越来越高。
2.2 个性化定制：消费者对产品的个性化需求不断增加，小米需要不断调整产品线，满足不同消费者的需求。
2.3 用户口碑：消费者口碑对小米的市场营销至关重要，小米需要通过提供优质产品和服务来赢得消费者的口碑。
三、渠道分销3.1 线上销售：小米主要通过自有官网和电商平台进行线上销售，便捷快捷，覆盖范围广。
3.2 线下渠道：小米也在全国各地开设了实体店和专卖店，提供线下体验和售后服务。
3.3 合作伙伴：小米与各大电商平台、零售商建立合作关系，扩大销售渠道，提升品牌知名度。
四、品牌形象4.1 技术创新：小米一直致力于技术创新，推出各类智能产品，树立了良好的品牌形象。
4.2 用户体验：小米注重用户体验，不断改进产品设计和功能，获得了用户的好评。
4.3 社会责任：小米积极履行社会责任，参与公益活动和环保事业，提升了品牌形象。
五、政策法规5.1 产业政策：政府对科技产业的支持和引导对小米的市场营销环境有着重要影响。
5.2 知识产权保护：小米需要加强知识产权保护，避免知识产权纠纷对市场营销造成不利影响。
5.3 竞争法规：小米需要遵守竞争法规，避免不正当竞争行为，保持市场秩序和品牌声誉。
结语：通过对小米的竞争环境、消费者需求、渠道分销、品牌形象和政策法规等方面的分析，可以看出小米在市场营销环境中面临着挑战和机遇。
小米手机的SWOT分析
小米手机的SWOT分析
一、小米手机的优势（Strengths）
1、价格优势：小米手机的主打产品小米Mix3的价格标准为3299元，而同类的苹果XR手机却达到6299元，其价格比苹果手机低出近一半。
此外，小米手机在低端、中端价位手机中仍然处于较好的地位，这加剧了其
价格优势的影响力。
2、技术优势：小米科技在技术方面持续研发，不仅在外观及性能上
与苹果等竞争对手有着较大的差距，小米的索尼4800万像素超广角三摄，配备潮流中端硬件及MIUI10系统，让小米的智能手机变得更加的先进。
3、市场领先：小米在中国市场上的份额历来处于领先地位，从
2024Q4至2024Q3，小米在中国市场上的份额从11.3％上升至15.2％，排
名第一，其他竞争对手甚至无法达到小米的这一水平。
4、品牌影响力：小米手机的品牌影响力得到加强，正在变得越来越
受欢迎。
根据微博上的相关数据显示，小米的品牌影响力超过华为、OPPO
等手机品牌，在同行业中处于领先地位。
二、小米手机的劣势（Weaknesses）
1、品牌影响力不足：尽管小米品牌的影响力在不断提升，但由于众
所周知的品牌效应，小米手机在国外市场还面临着很大的挑战。
2、缺乏营销手段：尽管在国内市场。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米手机竞争战略分析(BCG分析 )
小米手机案例分析
分析步骤
规划投资组合 环境分析 竞争战略
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对 市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、 产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、 波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的 一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法 的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构 适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意 义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理 的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞 争中能否取胜的关键
竞争战略
成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务 与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高 销售量提高市场占有率的竞争战略。
差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等 方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获 取优势和竞争力的战略。
聚焦战略是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的 细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的 满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。
矩阵的分类
（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内 的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持 其迅速发展。 （2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、 高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大， 产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低， 也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产 品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不 可阻挡之势， （3）问号产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率 象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场 营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率 高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面 的新产品即属此类问题的产品。 （4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市 场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状 态，负债比率高，无法为企业带来收益。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析引言概述:小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的研发、创造和销售。
在过去几年里，小米已经在全球范围内建立起了强大的品牌形象，并成为全球市场上最具竞争力的智能手机创造商之一。
本文将对小米的市场营销环境进行详细分析，包括竞争环境、消费者行为、市场趋势和市场营销策略。
一、竞争环境：1.1 主要竞争对手：小米在智能手机市场面临着来自苹果、三星等国际品牌以及华为、OPPO、VIVO等国内品牌的激烈竞争。
这些竞争对手在技术研发、产品质量和品牌影响力方面都具有一定的优势。
1.2 产品差异化：小米通过提供高性价比的产品来与竞争对手区分开来。
他们注重技术创新，不断推出具有竞争力的新产品，并且通过线上销售渠道直接与消费者进行互动，降低了中间环节的成本。
1.3 市场份额：尽管竞争激烈，小米在中国市场的份额仍然稳步增长。
根据市场研究公司的数据，小米在2022年第三季度在中国智能手机市场的份额达到了约12％，位列第四。
二、消费者行为：2.1 品牌认知度：小米通过大规模的广告宣传和产品推广活动提高了品牌的认知度。
消费者对小米产品的认知度越高，购买的可能性就越大。
2.2 价格敏感度：中国市场的消费者普遍对价格敏感，小米通过提供性价比高的产品来满足这一需求。
消费者更倾向于购买价格适中的产品，而不是高端品牌。
2.3 用户口碑：小米通过积极的用户口碑营销策略赢得了消费者的信任和忠诚度。
他们鼓励用户分享使用体验，并及时回应用户的反馈和问题，提升了用户满意度和口碑。
三、市场趋势：3.1 5G技术：随着5G技术的普及，智能手机市场将迎来新的机遇和挑战。
小米积极布局5G市场，推出了多款5G手机，并与运营商合作，提供更快速的网络连接和更好的用户体验。
3.2 智能家居：智能家居市场在中国和全球范围内都呈现出快速增长的趋势。
小米通过推出智能家居产品，如智能音箱、智能摄像头等，扩大了产品线，满足了消费者对智能家居的需求。
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米公司的竞争战略分析解析
外部宏观环境分析（PESTPN）
2.1.4科技因素（Technological Factors）
优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕， 安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极 大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐 趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。
公司坚持的是依靠小米公司官网自主销售和依赖运营商 渠道销售。这就意味着公司投入小米官网网站建设的精力必 须要高，手机的销售速度主要依赖于熟悉公司产品的老客户 和运营商渠道的大力推荐及支持，更多需要依靠的是消费者 的口碑营销、口口相传。 小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服 等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距 离沟通，执行力更强。 前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖， 始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一 直保持着热度，人们会一直惦记着想买，这样就无形中为小 米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。
外部微观环境分析
2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的 出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、 增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟 起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、 SONY等同产业的竞争。
外部微观环境分析
2.1.6 自然因素（Natural Factors）
优点：合理利用资源来减低生产成本。 劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生 产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。
2.2 外部微观环境分析
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
小米公司战略分析报告
小米公司战略分析报告小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
作为一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。
本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。
首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。
随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。
这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。
其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。
公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。
此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。
这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。
再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。
公司一直坚持“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。
在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。
这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。
最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。
同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。
在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。
可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
综上所述，小米公司在市场竞争中凭借着创新驱动、用户导向和市场定位的精准性，取得了显著的成绩。
随着公司规模的不断扩大和国际市场的拓展，小米必将在未来取得更加辉煌的业绩。
小米公司战略分析
供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
（5）进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是
从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心
进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（3）支持政策化:十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视
发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
（4）监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管
理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提
2021/10/10
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4.小米手机的差异化战略
（1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国 人的使用习惯。
（2）营销差异化战略。
在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米 手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。 ①口碑营销。小米一直将“为发烧而生” 作为口号，催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节 省了大笔的广告费用。 ②事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开 发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜 至各大网站手机版块的头条。 ③微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前 已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网 信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提 出了大量中肯的意见。 ④饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解 释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小 米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。
小米竞争战略分析
小米竞争战略分析耿一平摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。
小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。
本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略———差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深入分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。
关键词：小米科技；行业分析；竞争战略一、研究背景小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
米聊、MIUI 、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。
小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。
小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。
二、手机行业分析（一）行业经济特征分析1.竞争特征分析。
国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。
其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。
长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。
国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL 、联想、海尔、OPPO 等。
近几年，国产手机出货量大幅上升。
如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。
2.需求特征分析。
本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes 研究小组的统计报告。
Digitimes 研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于0，中国智能手机需求量爆发式增长。
该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。
（二）行业盈利能力分析1.现有企业竞争程度分析。
小米swot分析及战略使命
平时作业一SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：企业内部优劣势独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产以及售后。
企业外部机会与威胁目前来说智能手机的市场空间还很大。
智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。
同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)S 1：技术优势。
企业内部来自于谷歌、微软、金山众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。
S 2：价格优势。
小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。
小米手机通过小米科技旗下的电商、小米网出售。
省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使得效益最大化。
小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上首款双核1．5Hz的智能手机。
双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统,可以自由切换，这是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
内部劣势(W)W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水平。
W 4：销售方式单一。
相比实体店的手机来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系统不健全。
外部机会(O)O 1：智能手机成为手机市场的主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
小米swot分析及战略使命
平时作业一SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：企业内部优劣势独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产以及售后。
企业外部机会与威胁目前来说智能手机的市场空间还很大。
智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。
同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)S 1：技术优势。
企业内部来自于谷歌、微软、金山众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。
S 2：价格优势。
小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。
小米手机通过小米科技旗下的电商、小米网出售。
省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使得效益最大化。
小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上首款双核1．5Hz的智能手机。
双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统,可以自由切换，这是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
内部劣势(W)W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水平。
W 4：销售方式单一。
相比实体店的手机来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系统不健全。
外部机会(O)O 1：智能手机成为手机市场的主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
小米公司战略分析6页
小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。
在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。
本文将对小米公司进行战略分析。
SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。
优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。
2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。
此外，小米正在进一步扩张到其它市场。
3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。
这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。
4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。
2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。
机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。
小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。
2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。
威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。
战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。
2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。
3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。
小米公司多元化竞争战略的优化研究
小米公司多元化竞争战略的优化研究一、背景介绍小米公司成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品为主营业务的公司。
随着市场竞争的加剧，小米公司开始向多元化发展，涉及到了手机、电视、路由器、智能家居等领域。
本文旨在探究小米公司多元化竞争战略的优化。
二、多元化竞争战略的意义1. 降低企业风险通过多元化经营，企业可以将风险分散到不同领域，避免单一领域出现问题对整个企业造成影响。
2. 扩大市场份额通过进入不同领域，企业可以扩大自己的市场份额，增加收入来源。
3. 提升品牌价值通过推出不同类型的产品和服务，企业可以提升自己的品牌价值和知名度。
三、小米公司多元化竞争战略分析1. 产品线扩展小米公司最初只是一家手机厂商，后来逐渐扩展到了电视、路由器、智能家居等领域。
这种产品线扩展可以提高市场覆盖率和品牌知名度。
2. 技术创新小米公司在技术创新方面一直走在前列，如推出了全球首款双频AC路由器、全球首款搭载骁龙820处理器的手机等。
这些技术创新可以提高产品的竞争力和品牌价值。
3. 线上线下融合小米公司通过线上销售和线下实体店相结合的方式，提高了产品的销售渠道和服务质量。
同时，小米还开设了社区电商平台“有品”，进一步扩大了销售渠道。
4. 国际化战略小米公司在国内市场已经取得了很大成功，但是在国际市场上仍然需要做出更多努力。
小米公司已经开始向印度、东南亚等地扩张，并且推出了适合当地市场需求的产品。
四、优化建议1. 进一步拓展产品线虽然小米公司已经涉及到了多个领域，但是仍然有很多领域可以进一步拓展，如智能穿戴设备、智能家居等。
这样可以进一步提高企业的市场份额和品牌知名度。
2. 加强海外市场布局虽然小米公司已经开始向海外市场扩张，但是还需要加强对当地市场的了解和适应。
同时，需要加强海外销售渠道的建设和品牌推广。
3. 加强研发投入小米公司在技术创新方面一直走在前列，但是仍然需要加强研发投入，不断推出更具创新性的产品和服务。
4. 提高线下服务质量小米公司在线上销售方面已经做得很好，但是线下服务质量还有待提高。
小米竞争战略分析报告
促策略
• 5、饥饿营销：在成功引起消费者的关注后，不是一下子就满足消费 者的需求。从产品发布到正式售卖有一段时间。在这一段时间内，将 小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。 • 6、名人效应：雷军将自己的影响力成功嫁接到自己寄予厚望的小米 身上。他这位中国互联网的顶级人物在沉寂两年后，再次在媒体前曝 光，并调动人脉不遗余力地为小米造势，最终成功将媒体的注意力转 移到了小米身上。 • 7、社区及论坛：通过小米社区及论坛将“米粉”进行整合，交流小 米手机使用心得，发布各类小米手机信息，举办各类活动，从而提升 用户粘性，培养大批小米手机忠实用户。 • 小米通过以上方式成功地激发了购买者的欲望，扩大产品需求，突出 了产品特点，建立了产品形象，维持了自己的市场份额，巩固了市场 地位。
渠道策略
• 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和 更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过 程也带来了营销渠道的变革。目前小米c采用全线上售卖 的方式，以网络作为载体进行电子商务销售方式，为企业 提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在 线销售减少了中间环节对利润的削减，省掉了后面的市场 和渠道成本，直接降低了产品价格。物流和库存是凡客支 持，对于小米，这肯定是节约成本的。
威胁: 1 、竞争激烈，安卓阵营的三星、 HTC市场份额巨大 2 、互联网巨头的围杀，如和 360 公司的“小3”大战 3 、对手的不正当竞争，如 “米黑 ” 的恶意诋毁和抹黑
ST战略： 1 、继续研究国人对习惯进行深入 研究，将安卓生态系统系统改进地 更加完善 2 、重视安卓用户的信息安全、隐 私保护问题，加大对病毒木马扫描 识别的技术开发 3 、处理好与运营商和国家相互管 理部门的利益冲突问题
• •
小米竞争力分析-基于五力模型
⼩⽶竞争⼒分析-基于五⼒模型⼩⽶竞争⼒分析-基于五⼒模型2013301200023雷靖靖1、供应商“不是世界顶级的供应商你进不了⼩⽶的门，”雷军对《第⼀财经⽇报》记者表⽰，“我在做⼩⽶⼿机时我提的第⼀个要求就是要⽤第⼀流的供应商，要⽤顶级的元器件和材料，⼀定要奔着做世界级的产品去做，价格却是同⾏的⼀半。
”⼩⽶⼿机⼤约要⽤到600多个元器件，⼤到屏幕⼩到按键，所有都是⼩⽶⾃⼰采购的。
⼩⽶有专门负责供应链管理的部门。
每个细节都有专⼈负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到⼚后的抽检，保证⼩⽶⼿机600多个零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上⽣产线。
这样可以减少中间环节，重新设计产业链，继⽽加快资⾦流转。
对⽐之下，⼿机⾏业内更普遍的做法是找⼀家外包的中间商来代替企业完成采购。
⼩⽶⾼管层雷军、林斌、周光平等在⼿机核⼼部件芯⽚采购上曾频繁地往来于台湾、⽇本，与供应商进⾏直接谈判，这种优势是，⼩⽶有机会与供应商⼀起合作开发新技术，并在第⼀时间应⽤到⼩⽶的⼿机⾥。
做⼩⽶2的时候，⼩⽶派了6名⼯程师在⾼通发布骁龙APQ8064芯⽚前的6个⽉进驻到⾼通总部圣地亚哥的研发中⼼，与⾼通的⼯程师⼀起调试芯⽚。
这种积极的态度在合作上获得的效果是正⾯的。
⼩⽶在与⾼通的合作中逐渐赢得了对⽅的信任，随着它⾃⾝销量的不断提⾼，这种合作开始变得紧密。
⼩⽶2后来成为了⾼通8064芯⽚的⾸发机型。
⾼通第⼀批⽣产出来的8064芯⽚有100万⽚，⼀半⽤在了⽶2上，⼀半⽤在了LG ⽣产的⾕歌Nexus4上。
从红⽶和⼩⽶3，⼩⽶陆续引⼊了新的芯⽚商联发科和英伟达。
⽽⾼通则在2011年12⽉，联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基⾦，向⼩⽶注⼊了9000万美元。
其中，在与NVIDIA（英伟达）合作的过程中，⼩⽶参与了Tegra4芯⽚的参考设计，据林斌透露，在国内能与芯⽚⼚商做这种配合的只有⼩⽶⼀家⼚商。
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内部环境分析（SWOT）
4.威胁（threat） 1、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降 2、全球不同地区的用户对手机的偏好存在差异 3、技术含量不断提高,照相手机、3G 手机前景广阔 4、手机市场竞争激烈 5、产业链垂直化分工日趋明显 6、零部件供应问题凸显。
竞争战略研究
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念， 将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到 每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的 要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模 式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只 有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面 首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样 狂热的手机发烧友——“米粉”，小米科技也 因这款产品一跃成为国内智能手机市场中的翘 楚。 因此小米公司选择的是差异化战略。
小 米 公 司 在 华 竞 争 战 略 分 析
小米公司简介
• 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月， 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是 一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件 开发与热点移动互联网业务运营的公司。 • 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业 务。 • “为发烧而生”是小米的产品理念。 • 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 60万发烧友参与开发改进的模式。
内 部 环 境
内部环境分析（SWOT）
1.优势（ strength） （1）价格因素。按正常定位，本来定在2499比较合理， 因为考虑到品牌因素和各大厂商水货的定价，目前市场 上最有价格优势的是LG993，淘宝水货最低2400可以买 到了，LG993和小米各有优势，和摩托G14，三星 I9100，摩托MB860等3000多价格比，小米的优势更明 显。 （2）散热功能好，相信很多人用过三星9100就知道了， 双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏 就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石 墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题， 用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这 个是小米技术上的革新。
。
内部环境分析（SWOT）
3.机会（opportunity） 现在消费者对产品的要求越来越高，她们的 购买动机也是越来越多元化，而且顾客的购买 动机受到经济的、社会的、文化的、个性心理 的多方面的影响，表现极不相同。 而经过调研得知，消费者欲购买小米的手 机大致可以分为求实购买动机，求新购买动机， 求名购买动机，求美购买动机，求廉购买动机 和嗜好购买动机。这么多的用户需求对小米来 说就是机会，当一旦真正进入到新加坡市场， 这种新鲜感的需求会更重更多。
劣势（weakness）
（2）最直观的就是屏幕，目前小米用的是 夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏 普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和 低档的。 （3）外壳，小米手机的外壳只是一般，是 塑料的，iphone4卖的好，是因为那层玻璃的 外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机 器配置很一般，目前也是大卖
经济环境（Economic Factors）
3、个人可支配收入：是影响消费者购买生 活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生 活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非 常具有优势的.） 4、个人可任意支配收入：这部分收入是 消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展 营销活动时所要考虑的主要对象。
外部环境分析（PEST）
小米的五力模型分析
（3） 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减 弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑 锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在 这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采 取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量 出现和发展一定程度上就是这个原因。
小米的五力模型分析
（4）购买者讨价还价能力分析
随着公民消费水平的不断改善和提 高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨 价还价能力不断提高，购买商相对集中，购 买商掌握供应商的充分信息。
小米的五力模型分析
（5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应 者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让 步，让自己获得更多的利益，但是在这一方 面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价 还价能力，还有很大的发展前途。
社会文化环境（Sociocultural Factors）
2、 价值观念分析：企业营销必须根据消费者不 同的价值观念设计产品，提供服务。 3、 消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费 习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康 的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、 避讳等是企业进行市场营销的重要前提。
差异化战略
所谓差异化战略， 是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞 争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取 的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾 客都视为是独特的产品和服务。
小米手机的差异化战略主要体现在以下几个方面：
独特的商业模式 一流的硬件设计 不做广告 完全靠网 络和口碑
产品在高 温高湿下 60万“米粉” 深厚的人才积淀 要放7小 一半人才出 开发操作系 时 自知名软硬 统 件公司
优势（ strength）
（5）拍照像素好，手机除了上网，短信和 通话外，用的最多的估计现在就是拍照了， 手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一 般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片 拿出手机来拍，小米800万像素摄像头， F2.4大光圈，数字防抖。
内部环境分析（SWOT）
2.劣势（weakness） （1）前置摄像头，也许很多消费者还 停留在安卓2.2的时代，觉的前置摄像头 除了自拍没什么用，但是小米已经用上了 2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了 可视系统，再过一段时间，可视通话就会 是一种流行。
外部环境分析（PEST）
二、经济环境（Economic Factors） 经济环境是影响企业营销活动的主要 环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响 较大。 1、国民生产总值：国民生存总值增长越快， 对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 2、人均国民收入：人均收入增长，对商品 的需求和购买力就越大，反之，就越小。
2、 营销差异化战略
(4)饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用 类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买 的原因是产能不足。但实际上，小米科技通过 这种销售方式赢得了国内市场。
3 、服务差异化战略
在客户服务上，小米力争离客户近一点， 服务更细一点，体现了其“为用户省一点心” 的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模 式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配 送体系进行配送，在如风达不能到达的偏远地 区则通过顺丰或EMS，让广大客户放心购买。 并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的 交流平台，客户可以及时反馈意见，让小米的 服务尽量做到完美。
内部环境分析（SWOT）
外 部 环 境 外部威胁 (1)竞争压力大 (2)市场增长缓慢 (3)新的竞争者进入通讯行业 (4)技术更新快,淘汰率高 内部优势 (1)高素质的管理和技术人员 (2)成本优势,手机上市价格高配低 价 (3)产品创新 (4)良好的融资能力和财务资源 (5)有正确的营销策略 外部机会 (1)竞争对手自身内部出 现一定问题 (2)营销渠道 (3)技术优势 内部劣势 (1)营销水平低于同行 (2)物流方式不完善 (3)销售方式单一 (4)手机屏幕质量消费者 担忧 (5)消费者对小米手机散 热和电池问题质疑
ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一 定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企 业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍 高，所以相对威胁要小很多。
小米的五力模型分析
（2） 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，不断有 旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图 去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌 的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、 MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞 争
科技因素（Technological Factors）
劣势： 电池的技术在这几年来的迟迟未能大 幅度突破，给数码产品的发展起到主要 的阻碍。
小米的五力模型分析
潜在的新进入者
供应商
销售者之间的竞争 来自企业争夺有力市场 地位和竞争优势
购买者
替代品的其他企业
小米的五力模型分析
（1） 产业潜在的新进入者的威胁
2、 营销差异化战略
(2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每 次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机 的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手 机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块 的头条。 (3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机 ，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户 是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、 论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机 ，并让这些客户参与了小米手机的开发环节， 为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。
优势（ strength）
（3）电池大，小米1930AM的电池和摩托 MB860是一样的，池太小。 （4）信号好，手机最主要的功能就是打电话， 否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托 罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但 是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的， 采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、 wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持 美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统， 支持GSM和WCDMA等7个频段。
三、社会文化环境（Sociocultural Factors） 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最 重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同 的方式影响营销活动. 1、教育状况分析: 受教育程度的高低，影 响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要 求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消 费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非 常出色的。这也是小米拥有的优势之一。