业务员考核制度

销售人员考核管理制度5篇

销售人员考核管理制度5篇销售人员考核管理制度【篇1】第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员工资考核制度模板

业务员工资考核制度一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本工资考核制度。

本制度旨在建立一个公平、合理、激励性的薪酬体系，以激发员工的工作热情和创造力，促进公司的持续发展和员工个人能力的提升。

二、适用范围本工资考核制度适用于公司所有业务人员。

三、工资构成业务人员的工资由基本工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。

1. 基本工资：根据岗位等级和员工的工作经验、能力等因素确定。

2. 绩效工资：根据业务人员的业绩完成情况和工作表现确定。

3. 奖金：根据公司业绩目标完成情况和员工个人贡献程度确定。

4. 其他补贴：根据公司规定和员工实际工作需要确定。

四、考核指标业务人员的工资考核主要依据以下指标：1. 业绩指标：包括销售额、业务增长率、新客户开发数量等。

2. 工作质量：包括客户满意度、业务处理速度、业务准确性等。

3. 团队合作：包括团队协作程度、对同事的支持和帮助、团队业绩贡献等。

4. 学习与成长：包括参加培训和学习的时间、提升自身业务能力的努力程度等。

五、考核流程1. 制定考核计划：由人力资源部门根据公司年度目标和部门工作计划，制定业务人员工资考核方案。

2. 执行考核：各部门负责人根据考核指标，对业务人员的工作表现进行定期评估。

3. 审核与反馈：人力资源部门对考核结果进行审核，并向业务人员反馈考核结果。

4. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的工资进行相应的调整。

六、考核结果应用1. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的基本工资、绩效工资和奖金进行相应的调整。

2. 晋升和培训：根据考核结果，为表现优秀的业务人员提供晋升机会和培训机会。

3. 激励机制：对于表现突出的业务人员，公司将给予一定的奖励和表彰。

七、考核制度的修订本工资考核制度根据公司发展和市场变化的需要，由人力资源部门定期进行修订，并提交给公司领导审批。

八、附则本工资考核制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

业务员考核方案

业务员考核方案
业务员考核方案一般包括以下几个方面：
1. 销售目标完成情况：考核业务员完成的销售目标的情况，可以根据销售额、销售量、客户数量等指标进行衡量。

可以设定月度、季度或年度销售目标，对业务员的完成情
况进行考核。

2. 客户满意度：考核业务员对客户的服务情况，可以通过客户满意度调查、客户反馈
等方式进行评估。

可以评估业务员与客户的沟通能力、问题解决能力、服务态度等方面。

3. 新客户开发情况：考核业务员开发新客户的能力，可以通过评估业务员的市场调研、潜在客户开发、合作洽谈等能力来衡量。

4. 团队合作能力：考核业务员在团队中的合作能力，包括与其他业务员的协作情况、
与其他部门的沟通配合情况等。

5. 个人发展能力：考核业务员对自身能力的提升和学习发展情况，包括参加培训、自
主学习的情况、个人能力提升的效果等。

考核方案可以根据具体的业务情况和公司要求进行调整，一般要具备明确的指标和评
估方法，能够客观、公正地评估业务员的业绩和能力。

同时，要注意激励和奖惩机制
的设计，以保持业务员的积极性和动力。

外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。

０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。

7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。

3％提。

二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。

业务员考核制度背景企业需要通过定期考核业务员的工作表现，来评估销售业绩，并为提升销售业绩提供数据支撑，也可以帮助业务员了解自己所处的优势和不足，进而优化工作目标和方向。

当然，考核也是一种管理手段，可以通过考核对考核对象进行激励、干预等，促进其更好的发挥工作成果。

考核体系1.考核指标业务员工作的内容和范围较为复杂，需要根据企业实际情况确定具体的考核指标。

如下为一种常见的考核指标：•客户拓展：根据业务员负责的区域或客户群体，考核其能力拓展新客户的数量和资源质量。

•业绩目标：通过定制业务员的业绩目标，注重于实际销售业绩，包括销售总额、销售额增速等。

•个人能力：根据业务员的专业能力、沟通能力、反应能力等进行考核。

2.考核方法考核方法为实现考核目标的重要手段，也是构建考核体系的关键步骤，常用的考核方法：•定期考核：企业可以选择每月、季度、年度等周期进行考核，以体现工作的宏观视野，更好地调整工作方向和目标。

•全员考核：全员考核即企业所有销售人员同步进行考核，促进人员之间的竞争，刺激他们对目标的实现产生更高地工作投入。

•个人考核：针对单个业务员进行考核。

3.考核流程•确定考核指标•任务分配：负责设计考核流程并通知相关人员•考核执行：实行考核流程，并将考核数据存档•考核结果反馈：根据考核结果做出相应的激励和奖惩•考核持续优化：每一次考核的完成后，应针对操作流程进行改善，提高操作效率和考核准确性注意事项•加强沟通：沟通是协调考核工作关键的环节，考核标准和考核流程应与考核对象充分沟通，以避免为产生过多争议。

•标准合理：考核标准应尽可能合理，避免过于苛刻或宽松，以保证公平，对考核对象能发挥更大的激励作用。

•有异议应早沟通：重要的结果，尤其是负面结果，应及时与考核对象沟通，诉说考评的原则与方法，以及他们的机会用于提高自己的业务水平和相应的行业指标。

总之，良好的考核制度是提高销售业绩、保证销售人员质量和效率、增强企业核心竞争力的重要保障，需要采用合理的考核方式和科学的考核流程。

业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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新业务员考核标准

新业务员考核标准一、考核目的本考核标准旨在评估新业务员在销售过程中的表现，帮助其了解自身优势与不足，提升业务能力，为公司创造更大的价值。

二、考核内容业绩达成度新业务员需在规定时间内完成公司设定的销售目标。

根据目标完成情况，对业务员进行评估。

客户拓展能力业务员需积极寻找潜在客户，拓展业务领域。

通过评估其拓展客户数量、质量及客户满意度，对其客户拓展能力进行评估。

客户关系维护业务员需保持与客户的良好关系，提高客户满意度。

通过评估其维护客户关系的方式、效果及客户反馈，对其客户关系维护能力进行评估。

产品知识掌握业务员需充分了解公司产品的特点、优势及使用方法。

通过测试其产品知识掌握程度，对其产品知识掌握能力进行评估。

销售技巧运用业务员需熟练掌握销售技巧，提高销售效率。

通过评估其在销售过程中的技巧运用情况，对其销售技巧运用能力进行评估。

团队协作精神业务员需积极参与团队协作，提高团队整体效率。

通过评估其在团队中的表现，对其团队协作精神进行评估。

客户服务质量业务员需提供优质的客户服务，提高客户满意度。

通过评估其服务态度、服务质量及客户反馈，对其客户服务质量进行评估。

工作态度与责任心业务员需保持积极的工作态度，认真履行工作职责。

通过评估其工作态度、责任心及工作效率，对其工作态度与责任心进行评估。

三、考核方式定期考核：公司每季度对业务员进行一次考核，根据考核结果给予相应的奖惩措施。

不定期考核：公司可根据实际情况对业务员进行不定期的考核，以了解其工作表现。

自我评价：业务员需定期对自己的工作表现进行自我评价，找出不足并加以改进。

业务员业绩考核规定

业务员业绩考核规定一、背景为了促进公司的发展，有效地提升业务员的业绩，本公司特制定了本规定。

本规定的实施可以营造良好的营销环境，激发员工的工作热情和创造力。

同时，也可以更有效地监督和管理员工的工作表现，保证员工的工作质量和效率，在竞争激烈的市场中获得更多的商业机遇。

二、适用对象本规定适用于公司一线的业务员工作考核，对于其他部门的工作考核有相应的法律法规指导。

三、业绩考核指标1.销售业绩销售业绩是业务员最基础的考核指标，主要衡量业务员的产品销售量和销售金额。

本公司将销售业绩作为业务员业绩考核的主要依据，销售业绩达标的业务员可以获得相应的奖励。

2.客户拓展客户拓展是业务员一项重要的工作内容。

业务员需要不断寻找新的客户资源，开发新的销售机会，同时还要维护客户关系，提高客户的忠诚度。

公司将业务员的客户拓展能力作为业务员评定的重要因素之一，对于获得优秀客户的业务员将给予相应的奖励。

3.业务素质业务素质包括业务知识、业务技能、业务态度等多个方面，是业务员完成销售任务必不可缺的素质。

公司会对业务员的业务素质进行培训和考核，对于业务素质合格的员工将予以奖励。

四、考核奖惩制度1.优秀奖对于业绩优秀的业务员，公司会给予相应的优秀奖励，具体细节由公司具体规定。

2.处罚制度对于考核不合格的业务员，公司会按照公司的具体规定给予相应的处罚，包括降职、罚款、警告等，具体细节由公司具体规定。

3.绩效考核年终奖公司将根据业务员的绩效考核结果，决定是否发放绩效考核年终奖金，具体细节由公司具体规定。

五、考核周期公司将会对业务员的业绩进行周、月、季度、年度的考核。

不同的周期用于不同侧重点的考核，具体实施周期由公司规定。

六、考核结果通报公司将会对业务员的考核结果进行通报，并组织业务员进行业务交流，以提升员工的综合素质和业务能力。

七、规定的解释权本规定的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况做出相应改变的权利。

八、生效日期本规定自公司颁发之日起生效。

业务员业绩考核方案

二、考核原则
1.目标导向：考核内容应与业务目标紧密结合，以业绩成果为核心指标。
2.公平公正：确保考核过程透明，评分标准一致，保障每位业务员的合法权益。
3.激励与发展：考核结果应用于激励业务员提升自身能力，促进个人与公司的共同发展。
4.动态调整：根据市场变化和公司战略调整，适时更新考核指标和权重。
三、考核对象
2.季度考核：每季度末进行，综合月度考核结果，计算季度绩效得分。
3.年度考核：每年底进行，结合月度和季度考核结果，评估全年绩效。
七、考核结果应用
1.月度绩效奖：根据月度考核结果发放。
2.季度奖金与晋升：根据季度考核结果决定季度奖金分配及晋升机会。
3.年度奖金与激励：根据年度考核结果，发放年度奖金，并考虑股权激励等长期激励措施。
2.本方案的最终解释权归公司所有。
（完）
公司全体在职业务员。
四、考核内容
考核内容主要包括以下四个方面：
1.业务成果：以销售额、新客户开发数量、签单率等为主要考核指标。
2.客户关系维护：以客户满意度调查结果、客户投诉率、客户回访情况等为考核依据。
3.团队合作：考核业务员在团队中的协作能力、共享资源情况及对团队目标的贡献度。
4.个人能力提升：评估业务员参加培训、提升业务知识及技能的情况。
三、考核对象
公司全体业务员。
四、考核内容
业务员业绩考核主要包括以下四个方面：
1.业务完成情况：包括新客户开发、业务订单成交量、业务回款等。
2.客户满意度：以客户满意度调查结果为主要依据。
3.团队协作：参与团队活动、协助团队成员完成业务等情况。
4.业务知识掌握：业务知识培训、考试及日常业务操作熟练度。
八、考核监督与申诉

业务部考核细则5篇

业务部考核细则5篇业务部考核细则 (1) 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。

一业务部经理职责、(1)考核制度的制定与修订。

(2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。

(3)对季度考核结果进行公示。

(4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。

(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。

二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。

三考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

四考核细则：月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%) 出勤(百分制)：30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

(半天按1天计)五销售员日常工作考核(百分制)：70%1、客户的管理方面(30分)，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。

(1)未完成每月的客户开发维护计划;(2)客户存在问题，销售员未能及时解决;(3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4)没有很好的执行公司领导取得的合同;(5)客户反馈表对销售员工作不满意;(6)回款不及时;2、销售员管理方面(70分)(1)周报(40分)：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分;①上周工作总结(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;③客户走访情况(10分)：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。

业务员考核制度范文

业务员考核制度范文一、考核标准1.销售额：作为业务员的核心指标，销售额可以反映出业务员的销售能力和业绩。

销售额可按月、季度或年度进行考核，企业可以根据具体情况设定相应的销售额目标。

2.客户数量：业务员的工作不仅仅是销售产品，还包括维护老客户和开发新客户。

因此，可以将客户数量作为考核指标之一，以衡量业务员的市场开拓和客户关系维护能力。

二、考核流程1.目标设定：企业在新的考核周期开始之前，应与业务员进行目标洽谈，共同确定销售额、客户数量和客户满意度等目标，目标应具备挑战性且可量化。

2.绩效记录：企业应建立绩效记录系统，详细记录业务员的销售额、客户数量和客户满意度等数据。

可以采用电子表格或绩效管理软件来记录和分析数据，便于后续的评估和分析。

3.绩效评估：考核周期结束后，企业对业务员的绩效进行评估，根据销售额、客户数量、客户满意度等指标的达成情况进行评估，评估结果可以定期与业务员进行沟通和反馈。

4.激励措施：企业应根据业务员的绩效情况制定相应的激励措施，如销售奖金、晋升机会、培训机会等，激励措施既能够鼓励优秀业务员，又能够激发其工作积极性和创造力。

5.培训计划：通过考核制度，企业可以发现业务员的不足之处，制定相应的培训计划，帮助业务员提升销售能力、客户关系管理能力等，提高整体业绩。

三、注意事项1.公平公正：考核制度应公平公正，避免主观因素影响评估结果，例如要避免个别领导对一些业务员评价过高或过低的情况。

2.定期评估：考核制度应定期进行评估，可以按月、季度或年度进行，便于及时了解业务员的绩效情况，及时采取相应的激励和培训措施。

3.及时反馈：评估结果应及时与业务员进行沟通和反馈，让业务员了解自己的优势和不足，并与业务员共同探讨提升绩效的方法和策略。

4.持续优化：考核制度应与企业的业务发展目标相结合，根据实际情况进行调整和优化，确保其符合企业的经营需求。

总之，一个科学合理的业务员考核制度，可以帮助企业提高业务员的工作绩效，激发业务员的工作动力，提升企业的竞争力。

外贸业务员考核准则

外贸业务员考核准则一、销售业绩：业绩是考核一个业务员最重要的指标之一、包括销售额、销售量、客户数量等。

评估一个业务员的销售业绩需要考虑到市场竞争、客户需求、产品质量等因素。

二、客户开发能力：外贸业务员的核心任务之一是开发新客户。

考核业务员的客户开发能力可以从以下方面进行评估：开发新客户的数量和质量、客户在销售额和销售增长率方面的贡献、客户满意度等。

三、客户关系维护能力：外贸业务员要与客户保持良好的关系，促进客户的再购买和口碑传播。

评估业务员的客户关系维护能力可以从以下方面考虑：客户满意度调查、客户投诉率、客户重复购买率等。

四、市场敏感度：外贸市场竞争激烈，随时变化。

优秀的外贸业务员应该具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场信息、了解竞争对手动态。

可以考核业务员的市场敏感度包括：提供市场调研报告、分析竞争对手和市场趋势的能力等。

五、团队合作精神：外贸业务员往往需要与团队成员、其他部门密切合作。

考核业务员的团队合作精神可以从参与团队活动、与其他部门协作的效果等方面评估。

六、语言及沟通能力：外贸业务员需要与海外客户进行定期的沟通、谈判。

考核业务员的语言及沟通能力可以从书面和口头沟通的准确性、有效性，以及谈判结果的满意度等方面评估。

七、应变能力和解决问题的能力：外贸业务涉及到许多不可预见和复杂的问题，考核业务员的应变能力可以从处理突发事件的及时性和准确性、解决复杂问题的能力等方面评估。

最后，外贸业务员的考核准则应该根据具体情况进行调整和完善。

不同公司的业务模式、市场要求可能存在差异，因此考核准则需要根据实际情况进行适度调整，以确保准确客观地评估外贸业务员的工作表现。

业务员工资考核制度

业务员工资考核制度业务员是企业销售团队中的重要一员，其工资考核制度直接关系到企业的销售业绩和员工的激励动力。

为了更好地激发业务员的工作积极性和创造力，建立科学公正的工资考核制度是非常必要的。

以下是一种合理的业务员工资考核制度的设想。

一、考核指标业务员的工资考核应基于全年销售额、销售增长、客户维护以及销售行为等多个方面的综合评估。

具体包括：1.销售额：业务员的销售业绩是直接影响工资的最主要因素。

销售额对应的奖金比例可根据公司的实际情况和行业均值来设定。

2.销售增长：销售额仅仅反映了业务员的成绩，而销售增长则体现了业务员的潜力和发展空间。

因此，销售增长应作为工资考核的重要指标之一3.客户维护：业务员不仅仅要注重销售额的提高，还需要关注客户的满意度和忠诚度。

为了衡量业务员在维护现有客户和开发新客户方面的能力，可以设立客户满意度调查和客户锁定率等考核指标，作为工资考核的一部分。

4.销售行为：除了销售额和销售增长外，业务员的销售行为也是考核的重要依据。

例如，业务员的销售技巧、沟通能力、团队合作和客户服务等方面都应当纳入考核指标，以促使业务员全面提升个人素质和能力。

二、考核方法1.设定年度目标：在一年的开始，应与业务员讨论并共同设定实际可达到的销售额和销售增长目标。

根据业务员的经验和能力等，为其设定合理的目标，既能给予挑战，又能激发动力。

2.定期回顾和评估：每季度或每半年，与业务员进行回顾和评估，查看其完成的目标情况以及其他考核指标的表现。

及时给予业务员反馈和指导，帮助其调整和改进工作方法。

3.绩效奖金制度：根据业务员的销售业绩和其他考核指标的表现，设立相应的绩效奖金制度。

奖金可由固定部分和浮动部分组成，固定部分与销售额挂钩，浮动部分与其他考核指标挂钩。

这样可以确保业务员在完成月度或季度销售目标的同时，也要关注其他方面的工作表现。

三、考核结果和处理1.绩效评定：根据综合评定，对业务员的工资进行评定。

可以将绩效划分为几个等级，不同等级对应不同的工资涨幅。

业务员考核方案及明细

业务员考核方案及明细业务员考核方案及明细1. 考核目的本考核方案旨在评估业务员在其所负责的业务区域内的工作表现，为企业提供参考依据，帮助业务员提高工作效率和业绩，同时激励其为企业创造更大的价值。

2. 考核指标考核指标是根据业务员的工作内容和职责制定的，主要包括以下几项：2.1 销售业绩根据业务员负责的业务区域或产品线的销售额来评估其销售业绩。

销售额可根据不同的业务需求进行细分，如月销售额、季度销售额或年度销售额等。

2.2 客户满意度通过客户满意度调查问卷评估业务员的客户服务质量和能力。

主要考察业务员在与客户沟通、解决问题和提供专业建议等方面的表现。

2.3 新客户开发评估业务员开拓新客户的能力和成效。

主要考察业务员通过市场调研、拜访和洽谈等手段开发新客户的数量和质量。

2.4 销售技巧和知识评估业务员在销售过程中的沟通技巧、产品知识和销售技巧。

通过销售演示、销售培训成绩和销售报告等方式来评估业务员的销售技巧和知识水平。

3. 考核周期业务员的考核周期为季度。

每个季度末进行一次绩效评估，根据考核指标进行评分及排名。

4. 考核流程4.1 评估标准制定企业制定明确的评估标准，包括每个考核指标的权重和评分标准。

评估标准应当公平、公正、透明，确保考核结果准确反映业务员的工作表现。

4.2 数据收集业务员在考核周期内需按时提交相关的销售数据、客户满意度调查问卷、新客户开发报告以及参加的培训和演示等相关材料。

4.3 绩效评估根据业务员提交的数据和材料，评估人员对业务员的绩效进行评估，并按照评估标准进行打分和排名。

4.4 绩效反馈评估结果及时向业务员进行反馈，并与其进行面对面的绩效讨论。

通过讨论，帮助业务员了解自己的优势和不足，并制定下一个考核周期的目标和改进计划。

5. 奖励和激励机制根据业务员的绩效表现，企业对优秀业务员进行奖励和激励，以激发他们的工作积极性和创造力。

奖励和激励机制可以包括以下几种方式：- 绩效奖金：根据考核结果给予相应的绩效奖金，激励业务员提高业绩。

业务员管理考核制度(优秀5篇)

业务员管理考核制度（优秀5篇）公司业务人员绩效考核制度篇1第一条为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担负业务人员，由公司另行布置岗位。

业务人员实在加添和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×40％。

全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入。

第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：嘉奖目的：鼓舞业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

嘉奖方法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。

例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额× 奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超出3个月的，奖金依照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

业务员考核和薪酬管理制度

业务员考核和薪酬管理制度随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，很多企业为了提升自身的竞争力，都采取了业务员考核和薪酬管理制度，这种制度能够激励员工积极工作，达成企业的销售目标和业绩，本文将从以下几个方面探讨业务员考核和薪酬管理制度。

一、业务员考核制度业务员考核制度是一项促进企业销售的重要管理制度，通过对业务员的考核，可以提高业务员的工作积极性和责任心，进而促进企业市场销售。

1.1 考核目标业务员考核的目标是让业务员积极进取、开拓市场，提高销售业绩，并及时反馈市场信息，为企业提供更好的销售服务和售后服务等。

1.2 考核内容业务员考核内容包括以下几个方面：（1）销售目标：根据企业的销售计划，规定业务员在一定时间内的销售目标，考核业务员的销售是否达标。

（2）市场开拓：业务员需要开拓新的客户群，增加销售额，考核业务员的市场开拓能力。

（3）客户维护：业务员需要及时跟进客户的需求，满足客户的需求，考核业务员的客户维护能力。

（4）销售报告：业务员需要按照企业的要求，及时提交销售报告，反馈市场信息，考核业务员的反馈及时性。

1.3 考核方式业务员考核的方式一般有以下几种：（1）量化考核：主要是通过销售业绩量化考核，如销售额、利润率、销售增长等。

（2）质化考核：主要是通过非量化指标，如客户满意度、客户投诉率、反馈及时性等，综合评价业务员的业绩。

（3）360度考核：主要是通过团队成员、下属、上司、客户等多方面的评价，来全面了解业务员的表现和工作能力。

二、业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度也是一项重要管理制度，通过对业务员的薪酬管理，能够增加业务员的工作积极性和责任感，提高企业的销售业绩。

2.1 薪酬设计原则业务员薪酬设计需要遵循以下几个原则：（1）奖惩并重：即先进者给予适当奖励，落后者给予适当惩罚。

（2）工作量与工作效率挂钩：即薪酬与工作量及工作效率挂钩，在达成相同销售目标的情况下，工作量大的员工应该得到更高的薪酬。

业务员绩效考核方案3篇

业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。

三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度进行考核;3、考核内容：业务绩效考核，日常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节假日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

外贸部业务员绩效考核办法

外贸部业务员绩效考核办法一、目的为激励外贸部业务员（以下简称业务员）积极拓展海外市场，提高公司业绩，特制定本绩效考核办法。

二、绩效考核目标本绩效考核办法旨在激励业务员围绕公司年度销售目标，积极开展海外市场拓展工作，提高客户满意度，实现公司业绩稳步增长。

三、考核原则1. 以业绩为导向，量化考核业务员的销售业绩。

2. 公平、公正、公开，确保考核结果客观、合理。

3. 结合个人发展与公司战略，激励业务员不断提升业务能力。

四、考核指标及权重1. 销售额（40%）：考核业务员销售业绩，包括订单数量、订单金额等。

2. 客户满意度（20%）：考核业务员客户服务质量，通过客户反馈进行评价。

3. 新客户开发（15%）：考核业务员新客户开发能力，包括新客户数量、新客户订单等。

4. 团队协作（10%）：考核业务员与团队成员的协作能力，包括沟通、协调等。

5. 学习能力（10%）：考核业务员学习与成长能力，包括参加培训、自主学习等。

6. 创新能力（5%）：考核业务员在市场拓展、产品推广等方面的创新能力。

五、考核周期及方式1. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，年度进行综合评定。

2. 考核方式：采用自我评价、上级评价、客户评价、团队成员评价相结合的方式，确保考核结果全面、客观。

六、奖励与惩罚1. 根据考核结果，对表现优秀的业务员给予相应的奖励，包括晋升、加薪、奖金等。

2. 对于考核结果不达标的业务员，进行面谈、培训等措施，仍未改善者，可予以警告、罚款等惩罚。

3. 对于弄虚作假、违反考核规定的业务员，一经查实，将取消考核资格并视情节轻重给予相应处罚。

七、附则1. 本办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司管理层解释并制定补充规定。

2. 本办法最终解释权归公司管理层所有。

业务员考核制度(整理14篇)

业务员考核制度（整理14篇）篇1：业务员考核制度业务员考核制度为加强公司业务员管理，促进业务员之间、业务员与公司之间更好的沟通工作，特制定本考核制度，本制度经总经理签字后生效，并于日期正式施行，一. 日常考核。

1. 周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。

(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。

未请假者，周一扣100元。

周五扣200元。

2. 周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。

短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。

当天短信仅对当天考勤有效，未短信汇报者，每日扣20元。

二. 周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。

周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。

三. 月考核1. 业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。

2. 《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。

此报表不作为考核项目。

3. 《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。

此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。

篇2：考核制度。

一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。

公司将会每季度确定调整一次。

2、行为考核标准：A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;B、履行本部门工作的行为表现;C、完成工作任务的行为表现;D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;E、其它其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。