保险产品推广方案ppt
合集下载
新保险产品上市工作推动安排及方案宣导.ppt
活动目标
4月标保：5000万
标准保费
实动人力
绩优人力
万元人力
新增人力
5000万
10000人
4000人
2500人
1000人
祥瑞
吉祥的征兆。 XX（xiáng ruì）又称“福瑞”， 被儒学认为是表达天意的、对人 有益的自然现象。如出现彩云， 风调雨顺，禾生双穗，地出甘 泉，奇禽异兽出现等等。
古代XX种类繁多，大体分为五种，即五个 等级。古称“麟凤五灵，王者之嘉瑞也。” 是最高等级的瑞兆。
3、4月9日 通关卡，产品销售学习工具的下发，十日前务必到
达各中支；
4、召开中支总，分管总现场会 对新产品上市营销工作
安排统一思想，统一节奏；
5、每天及时追踪全省产品通关情况 严格把关，全员
通关，要求最低完成规模人力的80%；
6、召开新产品发布会 在报刊杂志等新闻媒体发布产品上
市信息，营造产品热销氛围；
• 3、由于体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案 的保单不予兑现；
• 4、本方案中涉及个人奖励均需合并计税； • 5、此方案解释权归XX分公司营销业务部。
刘三姐！动人的歌谣！
寻找特惠刘方案三姐
• 方案时间：4月1日—4月26日
• 方案内容：在竞赛时间内达到以下 条件者给予奖励
• 3、方案期间内累计标准保费 ≥30000元， 桂林休闲五日游名额 一个；
• 4、方案期间内累计标准保费 ≥50000元，桂林休闲五日游三口之 家名额一套；
• 新品特惠：XX保险产品可按标保的 1.2倍计入万元以上方案
日期
3月30-3月31 4月1-4月10 4月7-4月8日
4月9日 4月11-4月16 4月11-4月12 4月13-4月16
某保险公司产品介绍(PPT33张)
4
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
万能销售四部曲—保险公司万能保险产品销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四大账户保障——话术讲解
业务员：陈先生，相信您也认同，一个人无论有多大的本事，有两件事情是 无法控制的，一个是意外，一个是疾病。您将10000元存在万能账户之后，您就 同时拥有了四大账户，为您的生命线保驾护航，现在我就向您详细介绍这四 个帐户。
第一个账户是人身意外保障账户，自您账户开通次日零时起，您就立刻 拥有高达12万元的人身意外保障，并且保障的额度可以根据您的需要进行调 整；
人生要做规划——话术讲解
业务员：陈先生，今天我有一个观念想跟您分享：我们每个人从出生开始，都会经历一个 过程，就是我们的一生，也就是我们的生命线。
在这个过程中，还有一条线始终伴随着我们，这条线就是支出线，也就是说我们一生 时时刻刻都在消费、花钱，您认同吧？
但是我们一般人赚钱都是从25岁到60岁，也就是我们的收入线，也就是说，我们赚钱 的时间是有限的，而花钱却是一辈子的事情。
第二个账户是价值10万元的重大疾病保障，保障额度也同样可以根据您 的需要进行调整。在任何时候不幸患重疾我们也会给你保底10万元钱，作为 应急钱来解决重疾医疗的问题，保障你的家庭生活不受任何影响；
第三个账户是轻症重疾账户，您将拥有行业独有、最低2万元、额外赠 送的轻症重疾医疗金，一旦账户开通你就享有这项权利；
万能销售四部曲
•观念引导—人生要做规划 •激发需求—简单销售法 •巩固危机—指出担忧问题 •产品讲解—四大账户保障
指出担忧问题——画图演示
人的一生
｛ 一生平安
养老金 营养费
身后费用｛ 重大疾病来自医疗费 住院费 误工费
护理费
｛ 身故
意外伤害
伤残
医疗费
万能销售四部曲
•观念引导—人生要做规划 •激发需求—简单销售法 •巩固危机—指出担忧问题 •产品讲解—四大账户保障
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
保险公司车险宣传方案产品介绍活动方案PPT模板
可，不必繁琐。
01
02
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即
可，不必繁琐。
03
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即
可，不必繁琐。
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
保险业务
INPUT TEXT HERE
请输入标题文本内容
项目一
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目二
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目三
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
请输入标题文本内容
请输入标题文本内容
• 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 ，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
比 100 重 90
80
70
60
添加 50 标题 40
30
20
10
0
16
6
6
5
3
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 76.2% 28.6% 28.6% 14.3% 23.8%
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
输入标题
输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁 琐。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，
01
02
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即
可，不必繁琐。
03
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即
可，不必繁琐。
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
保险业务
INPUT TEXT HERE
请输入标题文本内容
项目一
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目二
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目三
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
请输入标题文本内容
请输入标题文本内容
• 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后 ，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
比 100 重 90
80
70
60
添加 50 标题 40
30
20
10
0
16
6
6
5
3
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 76.2% 28.6% 28.6% 14.3% 23.8%
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
输入标题
输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁 琐。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，
SEM推广方案
突出服务
标题：太平洋意外伤害保障险 描述第一行：拥有30万资深员工，给您24小时全方位保障， 描述第二行：无需体检手续，电话来投保，保单送到手。 /TEL:400-619-5500
一切围绕客户，其它纷至沓来
11
广告形式-移动搜索
手机广告让你与庞大的手机用户群进行互动沟通
• 目标群体经常会访问哪些类型的网站？
一切围绕客户，其它纷至沓来
8
SEM广告投放策略
一切围绕客户，其它纷至沓来
9
广告形式-关键字广告
• 撰写有吸引力的广告文案 [在广告语中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客 户的眼球，突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了 解点击到您网站之后的下一步]
一切围绕客户，其它纷至沓来
13
广告形式-展示广告
• 让更多的目标用户群看到广告[例如：正在看保险相关内容的文章时]与网页信息 相关性极强的文字/图片广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!
一切围绕客户，其它纷至沓来
14
展示广告模拟效果图
• 通过图文并茂的方式，有效的宣传品牌
一分钟测试 您的亚健康
汽车
财经
零售
科技 B2C
医疗
本地
科技 B2B
电子 商务
快速 消费
医疗 保健
娱乐
政府及 教育
一切围绕客户，其它纷至沓来
16
重点投放阵地
门户类
选择的理由
涵盖主流 门户、娱乐版块 PV量大
等等……
垂直类
选择的理由
涵盖主流消费类 高端人群聚集的论坛
等等……
社区&发布类
选择的理由
选择一、二线城市白领 最火热的社区网站中最 贴合的论坛
保险产品介绍 PPT课件
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
中国人寿银行保险新产品鸿盈两全保险销售宣导课件47页
2
保障最高达 疾病身故保障 32310元 1年内:无息退还保险费
1年后:10770＋累积红利 1
满期金10770元
五、投保事例
基本资料： 客 户: 金先生 年 龄: 30岁 交费方式: 三年期交 交纳保费: 10000元 保险期间: 6年 保险金额: 10590元
产出：31770元+6年累计红利
4 3
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
课程大纲
产品开发背景 产品条款说明 产品卖点解析 产品目标人群 产品销售话术
一、从行业环境来分析
09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发 挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11 号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结 构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业 健康良性发展。 同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结 构调整 转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知》 （保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深 化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、 方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
期交主打金满仓 C（新产3年交，6 年满期），以应 对我公司的鸿富 期交
在竞争对手应对策路实施之前，积极应变，不给对手接近甚至反超的机会
二、从公司内部来分析
优化产品结构，提升银保渠道内涵价值 促进期交业务发展，为销售人员提供利器
鸿 盈
提升分公司费用空间，有效增强竞争力 提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展
三、从客户层面来分析
趸交
交费方式 多样化
规避通胀所带来 的财富缩水风险 缓解客户交费压力，规避资本 市场波动所造成的收入损失
健康险ppt课件
在被保险人因疾病或意外伤害 导致无法工作时，为其提供一 定比例的收入补偿。
长期护理保险
为被保险人提供长期护理服务 所需的费用保障，包括家庭护 理、成人日间照顾、辅助生活
设施等。
健康险的作用与重要性
01
提供经济保障
健康险可以缓解因医疗费用带来的经济压力，使被保险人在面对疾病或
意外伤害时能够得到及时、充分的医疗照顾，并减轻家庭的经济负担。
性。
健康险产品的优化建议
简化理赔流程
优化理赔流程，减少理赔 所需材料，提高理赔效率 ，降低客户理赔难度。
提高续保稳定性
通过优化产品设计，提高 产品的稳定性，降低客户 因健康状况变化而无法续 保的风险。
加强健康管理服务
增加健康管理服务，如定 期体检、健康咨询、慢病 管理等，帮助客户预防和 管理健康问题。
品的满意度。
CHAPTER 05
健康险案例分析
健康险理赔案例分析
1 2 3
理赔流程优化
详细介绍了健康险理赔的流程，包括报案、查勘 、定损、核赔等环节，以及如何通过优化流程提 高理赔效率和客户满意度。
理赔数据解读
对健康险理赔数据进行深入分析，包括赔付原因 、赔付时间、赔付金额等，从而发现潜在的风险 点和改进点。
通过具体案例，详细讲解了健康险市 场推广的实践，包括线上宣传、线下 活动、合作渠道等，以及如何通过市 场推广提高品牌知名度和客户认知度 。
03
市场推广效果评估
讲解了如何对健康险市场推广效果进 行评估，包括广告投放效果、活动参 与度、渠道贡献等指标，以及如何根 据评估结果进行推广策略优化和调整 。
CHAPTER 06
感谢您的观看
健康险ppt课件
目 录
长期护理保险
为被保险人提供长期护理服务 所需的费用保障，包括家庭护 理、成人日间照顾、辅助生活
设施等。
健康险的作用与重要性
01
提供经济保障
健康险可以缓解因医疗费用带来的经济压力，使被保险人在面对疾病或
意外伤害时能够得到及时、充分的医疗照顾，并减轻家庭的经济负担。
性。
健康险产品的优化建议
简化理赔流程
优化理赔流程，减少理赔 所需材料，提高理赔效率 ，降低客户理赔难度。
提高续保稳定性
通过优化产品设计，提高 产品的稳定性，降低客户 因健康状况变化而无法续 保的风险。
加强健康管理服务
增加健康管理服务，如定 期体检、健康咨询、慢病 管理等，帮助客户预防和 管理健康问题。
品的满意度。
CHAPTER 05
健康险案例分析
健康险理赔案例分析
1 2 3
理赔流程优化
详细介绍了健康险理赔的流程，包括报案、查勘 、定损、核赔等环节，以及如何通过优化流程提 高理赔效率和客户满意度。
理赔数据解读
对健康险理赔数据进行深入分析，包括赔付原因 、赔付时间、赔付金额等，从而发现潜在的风险 点和改进点。
通过具体案例，详细讲解了健康险市 场推广的实践，包括线上宣传、线下 活动、合作渠道等，以及如何通过市 场推广提高品牌知名度和客户认知度 。
03
市场推广效果评估
讲解了如何对健康险市场推广效果进 行评估，包括广告投放效果、活动参 与度、渠道贡献等指标，以及如何根 据评估结果进行推广策略优化和调整 。
CHAPTER 06
感谢您的观看
健康险ppt课件
目 录
平安保险新契约流程推广手册PPT课件
作业流程
问题件/非标准件 底单管理 登记单证打印 单证下发、回销
问题件修改
问题件复核 自动核保
核保
•预收问题件登记 •非标准件登记 •下发单证打印
– 审核通知书打印
– 核保意见书打印
•单证交接、下发 •预收问题件修改 •预收/录入问题件 •预收问题件核保
•底单管理、保存 •录入问题件修改 复核
•非标准件核保
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
新契约— 1
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
契约部职能定位
契约部是寿险销售承前启后和客户及业务员感受公司管理与服务品质的关键环节，契约部应因应客 户、业务员及平安品牌形象和专业化竞争战略的需要，以先进的作业流程和技术平台为基础，以科 学的组织架构和专业化的人才队伍为保障，提供高品质的新契约承保服务
•送达营业区 •保单清分 •加贴条款 •骑缝章 •封套
•综合内勤
工作量
•150件/日/人 •200件/日/人 •300件/日/人
2020年10月2日
新契约— 5
同时建立专门处理问题件及非标准件的核保中心，提高问题件及非标准件 的反馈和承保速度。
问题件作业流程（副流程）目标模式
承保中心
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
机密
平安保险新契约流程推广手册
中国平安保险公司总公司
平安麦肯锡改革推广小组 一九九八年五月二十八日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它 任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
2020年10月2日
目录 •契约部的职能定位 •作业流程 — 初审职责 — 承保中心作业流程 — 核保中心作业流程 •管控体系 — 组织架构 — KPI体系 •推广成果 附录 — 关键业绩指标管理会议汇报表 — 关键业绩指标改善措施计划表
问题件/非标准件 底单管理 登记单证打印 单证下发、回销
问题件修改
问题件复核 自动核保
核保
•预收问题件登记 •非标准件登记 •下发单证打印
– 审核通知书打印
– 核保意见书打印
•单证交接、下发 •预收问题件修改 •预收/录入问题件 •预收问题件核保
•底单管理、保存 •录入问题件修改 复核
•非标准件核保
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
新契约— 1
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
契约部职能定位
契约部是寿险销售承前启后和客户及业务员感受公司管理与服务品质的关键环节，契约部应因应客 户、业务员及平安品牌形象和专业化竞争战略的需要，以先进的作业流程和技术平台为基础，以科 学的组织架构和专业化的人才队伍为保障，提供高品质的新契约承保服务
•送达营业区 •保单清分 •加贴条款 •骑缝章 •封套
•综合内勤
工作量
•150件/日/人 •200件/日/人 •300件/日/人
2020年10月2日
新契约— 5
同时建立专门处理问题件及非标准件的核保中心，提高问题件及非标准件 的反馈和承保速度。
问题件作业流程（副流程）目标模式
承保中心
PAI980528HK-App-underwriting (gb) (97)
机密
平安保险新契约流程推广手册
中国平安保险公司总公司
平安麦肯锡改革推广小组 一九九八年五月二十八日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它 任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
2020年10月2日
目录 •契约部的职能定位 •作业流程 — 初审职责 — 承保中心作业流程 — 核保中心作业流程 •管控体系 — 组织架构 — KPI体系 •推广成果 附录 — 关键业绩指标管理会议汇报表 — 关键业绩指标改善措施计划表
防癌险销售PPT课件
防癌险提供癌症保障，而寿险则提供身故保 障。对于注重家庭责任的客户，推荐同时购 买防癌险和寿险，确保家庭经济的稳定。
与医疗险搭配
防癌险主要针对癌症风险，而医疗险可覆 盖日常医疗费用。推荐客户同时购买防癌 险和医疗险，实现健康保障的全面覆盖。
03
目标客户群体定位与需求分析
不同年龄段客户需求差异
01
增长速度
防癌险市场增长速度逐年加快， 预计未来几年将保持高速增长， 成为保险市场的重要增长点。
消费者需求特点与变化趋势
消费者需求特点
消费者对防癌险的需求呈现出年轻化 、个性化、多样化等特点，对保障范 围、理赔服务等方面有较高要求。
变化趋势
随着消费者对健康保障意识的提高， 防癌险需求将持续增长，同时消费者 对产品创新和个性化定制的需求也将 不断增加。
竞争格局与发展前景预测
竞争格局
当前防癌险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷推出创新产品，通过差异化竞争抢 占市场份额。
发展前景预测
随着医疗技术的进步和癌症治疗手段的更新，防癌险市场将迎来更大的发展空间 。同时，国家政策对防癌险市场的支持力度也在不断加大，为市场发展提供了有 力保障。预计未来几年防癌险市场将继续保持高速增长态势。
核心保障范围和额外服务内容
核心保障范围
包括原位癌、恶性肿瘤等癌症类型的保障，以及癌症住院津贴、手术津贴等。
额外服务内容
提供癌症二次诊疗、特药服务、康复指导等增值服务，为客户提供更全面的健 康保障。
与其他保险产品搭配销售策略
与重疾险搭配
与寿险搭配
防癌险与重疾险相互补充，提供更全面 的健康保障。在客户已有重疾险的情况 下，推荐购买防癌险以增强癌症保障。
外部监管政策变化趋势预测
《电子保单推广》课件
系统采用典型的三层架构，包括 数据访问层、业务逻辑层和用户 界面层，确保系统的模块化和可
扩展性。
模块化设计
各层内部采用模块化设计，便于 开发和维护，同时提高系统的可
复用性。
接口定义
明确各层之间的接口定义，确保 各层之间的松耦合，便于系统升
级和功能扩展。
功能模块开发
01
02
03
04
用户管理模块
实现用户注册、登录、权限管 理等功能，保证系统的安全性
客户需求分析
深入了解目标客户群体的保险需 求和购买偏好，以便为他们提供 更符合需求的电子保单产品。
推广渠道选择
网络平台合作
与知名网络平台合作，如电商平台、 社交媒体等，通过平台广告、推荐等 方式推广电子保单。
线下活动推广
通过保险公司的分支机构、合作伙伴 等组织线下活动，如保险知识讲座、 产品体验会等，吸引潜在客户了解和 购买电子保单。
市场趋势预测
电子保单市场的未来发展
随着科技的不断进步和消费者需求的升级，电子保单市场将会持续增长，并呈现 出更加多元化、个性化的趋势。
电子保单市场的挑战与机遇
在市场竞争加剧和监管政策变化的大背景下，电子保单市场将面临诸多挑战，但 同时也孕育着巨大的发展机遇。
04
电子保单实施方案
系统架构设计
分层架构
人寿保险
人寿保险公司在推广电子保单过程中 ，注重客户体验，优化了电子保单的 界面和操作流程，提高了用户友好性 和易用性，从而吸引了大量新客户。
经验教训总结
客户需求调研
在推广电子保单之前，应深入了解客户需求，对客户群体进行细分，以便更好地满足不同客户的需求 。
技术支持与维护
电子保单系统的稳定性和安全性至关重要，应加强技术支持和维护，确保系统正常运行，避免因系统 故障或黑客攻击导致客户数据泄露或业务中断。
扩展性。
模块化设计
各层内部采用模块化设计，便于 开发和维护，同时提高系统的可
复用性。
接口定义
明确各层之间的接口定义，确保 各层之间的松耦合，便于系统升
级和功能扩展。
功能模块开发
01
02
03
04
用户管理模块
实现用户注册、登录、权限管 理等功能，保证系统的安全性
客户需求分析
深入了解目标客户群体的保险需 求和购买偏好，以便为他们提供 更符合需求的电子保单产品。
推广渠道选择
网络平台合作
与知名网络平台合作，如电商平台、 社交媒体等，通过平台广告、推荐等 方式推广电子保单。
线下活动推广
通过保险公司的分支机构、合作伙伴 等组织线下活动，如保险知识讲座、 产品体验会等，吸引潜在客户了解和 购买电子保单。
市场趋势预测
电子保单市场的未来发展
随着科技的不断进步和消费者需求的升级，电子保单市场将会持续增长，并呈现 出更加多元化、个性化的趋势。
电子保单市场的挑战与机遇
在市场竞争加剧和监管政策变化的大背景下，电子保单市场将面临诸多挑战，但 同时也孕育着巨大的发展机遇。
04
电子保单实施方案
系统架构设计
分层架构
人寿保险
人寿保险公司在推广电子保单过程中 ，注重客户体验，优化了电子保单的 界面和操作流程，提高了用户友好性 和易用性，从而吸引了大量新客户。
经验教训总结
客户需求调研
在推广电子保单之前，应深入了解客户需求，对客户群体进行细分，以便更好地满足不同客户的需求 。
技术支持与维护
电子保单系统的稳定性和安全性至关重要，应加强技术支持和维护，确保系统正常运行，避免因系统 故障或黑客攻击导致客户数据泄露或业务中断。
医疗保险产品销售方案通用ppt
400
60%
300 40%
200 30%
100
0
保险条款说明
感谢您使用我们的PPT模板 请再此输入标题文字内容
01
标题文字
02
标题文字
03
标题文字
• 感谢您使用我们的PPT模板 • 请在此输入您需要的文字标题内容 • 感谢您使用我们的PPT模板，请输入详细内容
保险条款说明
请输入标题文字内容
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容 ，感谢您使用我们的PPT模板。
• 感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板。
• 感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板。
• 感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板。
投保流程说明
01月
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴。
请输入标题文字内容
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容 ，感谢您使用我们的PPT模板。
请输入标题文字内容
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容 ，感谢您使用我们的PPT模板。
PART 04
投保流程说明
your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
YOUR CONPANY NAME
专业
年轻
有梦想
专注
企业理念(Team Introduction)
LOGO 您的公司名称
诚信铸就品质 创新引领未来
点击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点
YOUR CONPANY NAME
远见
决策
坚持 团结 创新
பைடு நூலகம்
击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。 点击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。
2013年5月
公司成立
2009
2012
2015年2月 2013年8月
门户网站发布， 举办品牌运营大 会
2014年4月
研制成功自主产 权品牌
2014年12月
公司获市科技进 步奖
公司年销售额 达120万人民币
技术资源(Technology Resources)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
您的内容打在这里，或
华北地区 华东地区
上海
青海 西藏 四川
宁夏
陕西
河北 山西 河南 湖北 湖南
者通过复制您的文本后，在
此框中选择粘贴。您的内容 打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘
江西
浙江 福建
贵州 云南
贴。您的内容打在这里，或
者通过复制您的文本后，在
华南地区
广西
广东
此框中选择粘贴。
海南
经营业绩(Operating Performance)
周边 市场
本地 市场
点击添加描述 点击添加描述 点击添加描述
点击添加描述
细分 市场
添加主要标题内容
发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足提出问 题是不够的，提出问题的目的就是为了有效的解决问 题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、 学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要 是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应 用知识中的问题解决...
定位 区域领先的传媒文化公司
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
1 2
理念
诚信、敬业、务实、创新
3
目标
国际化、品牌化、专业化
4
使命
成就客户、成就品牌、成就员工
公司大事记(Corporate Events)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
2005
2003 2007
公司介绍(Company Introduction)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
某某科技发展公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家和地区的电 信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带 等全方位沟通。公司成立于2013年,未来将在香港和深圳两地上，是中国最大的通信设备上市公司。
团队介绍(Team Introduction)
LOGO 您的公司名称
我们的团队
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有愈识的协 调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人 的生存，缺一不可。 我们是-支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背 景，来自国内知名安全公司的一线骨干。 我们是-支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创 新精神。 我们是-支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只 有专注，才能做好安全。 我们是-支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想: 做一家真正优秀的信息安全企业。为客户提供最可靠的互联网安全防护。
1996-2000
2012
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
2012-2015
2002 2000
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
2002-2008
2015
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
2000-2002
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
点击输入标题
企业文化(Corporate Culture)
600 500 400 300 200 100
项目一 项目二 项目三 项目四
610 530 460
此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
全年总额
23,800,000
计划数 完成数
经营业绩(Operating Performance)
LOGO 您的公司名称
高端 市场
YOUR CONPANY NAME
自有资源(Own Resources)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
资金
2000万
子公司
5个
员工
3000人
加盟商
20个
核心技术
12个
经营业绩(Operating Performance)
LOGO 您的公司名称
总体概述业绩
黑龙江
YOUR CONPANY NAME
吉林
新疆 甘肃 内蒙古 北京 山东 江苏 安徽 辽宁
经营业绩(Operating Performance)
1000 900 800
LOGO 您的公司名称
点击输入标题
780
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在
YOUR CONPANY NAME
单位：万元
700
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点
击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。
发展历程(Development Course)
LOGO 您的公司名称
2008
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
YOUR CONPANY NAME
2008-2012
1996
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本.
2
0
1
8
公司介绍产品宣传推广PPT
这里输入您公司的名称
公司介绍 产品宣传 品牌展示 企业文化
汇报人：227455 汇报时间：2018年XX月
目录
CATALOG
01 02
公司介绍
COMPANY
03
05
04
公司团队
TEAM
企业荣誉
HONOR
公司产品
PRODUCT
企业客户
CUSTOMER
01
公司介绍
COMPANY
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴。您的内容打在 这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴。
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您 的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。