一位浙商的22条经商感言

一位浙商的22条经商感言

守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。

相比之下，作为一位比较成功的浙江商人为自己总结出的22条商规，似乎更能折射江湖水深，让更多人获得同感。

1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、真诚也不能像在美国那样，使人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计，这在中国比其他国家更甚。品德若不与慧黠结合，仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命。”

那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？

1.《新闻联播》就是“天气预报”

要想生意顺风顺水，必须关注政局。《新闻联播》有声有色，实为中国人最佳的“天气预报”；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9·11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》。

2.合同和承诺无异于屁

哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。甚至当你的客户把钱汇入你的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现以前都不要沉湎其中。

3.人若负我，我必负人

确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉；虽然你可以不在乎外界对你的非议，但你不能失去信誉，否则你就是一个骗子而不是商人。

你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后赴约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。

一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你，那么你的一切行为都不过分，甚至可以将计就计。

4.不做赢得起但输不起的生意

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。输不起的事情最好别做！除了金钱，有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。

5.不到最后不亮底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。前期不可过于投入，不到最后关键时刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.法律可违，道义不可违

天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

在中国，违背法律的事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.防止合作伙伴见异思迁

每人都渴望有能够一起联手打天下的亲密战友，但选择时一定要慎重、慎重再慎重。

亲密战友一定要符合下面这些条件：一，他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年；二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话都能负责任；三，不能光说不练，他必须是个实在且踏实干事的人；四，他能把你们的共同利益置于个人利益之上。

四点缺一不可，否则彼此之间的合作随时可能“见异思迁”。

8.团队里别掺杂感情

无论是你老婆还是你父母，都不能在你的商业团队里插手太多，因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论他(她)有多大的本事，能带来多大的帮助，都不要轻易让他(她)进入你的团队，更不要随便和团队里的异性生出感情波澜。

9.不可与有利益冲突的女人上床

无论这个女人有多性感，多煽情，都不应该与之上床，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理着你的政府职能部门里的女公务员。与她们上床会让你死得不明不白。

10.别对你的女人讲商业细节

无论对你的二奶、情人还是已经结婚多年的妻子，你都要避免谈商业细节：第一，可能她们根本听不懂；第二，商业细节里可能有让你日后被动甚至入狱的东西；第三，那涉及到商业机密。

还有一个无需单列的商规，就是千万不要在夜总会、歌厅等色情场所给应召女郎发名片。

11.可以行贿但不要去举证

你可以行贿，但不管你贿赂的官员多么无耻，你绝不可以做污点证人到法庭举证，除非你以后别想做商人。

你更不能把受贿当作对方的小辫子，要挟他继续为你顶风开绿灯；请客送礼吃饭洗桑拿甚至出境游，这些基本感情投入千万不要单独记小黑账，财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.给税务局的朋友留点面子

大头小尾的发票最好别开，营业税你该缴多少，增值税你更别动脑筋(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不缴的，但最好给地税局里的朋友点面子，少缴点，别一分钱都不交。个人所得税呢，你看心情造工资表吧。

13.与记者保持距离

你可以给记者一些红包或礼品，但不能告诉记者你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密。不要和记者靠得太近，且必须学会面对记者设防，无论你面对的是漂亮风骚的女记者还是能发内参的首席记者。

14.不要装大，哪怕你真的很大

天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。当面对一个摆大的人，你如果想灭他，最好背后找块板砖砸他一个跟头，然后走你的路。但别让人通过这个砖头找到你。

15.不要卷入政治派系战争

在任何派系战争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前。事实证明，把宝押在任何一方都是危险而且不明智的，你必须冷静地保持中立，老老实实做你的生意。

16.多品茗赏色，少计较得失

有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？你最好缺少时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫球、时尚的服饰和发型，都会显得微不足道；当然，你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

18.保密自己的财富

关心一下属于你的资本和你能控制的资本是必要的。甚至你要关心你的坏账和现金收益及现金流量，但这些不应该让太多人知道；当你意外获得一笔巨大财富时，你更应该学会守住这个秘密，包括妻子，否则她可能会要求离婚并分割你这笔不小的资产。男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密。

19.别理会国外案例

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，要做到分析和总结别人成败背后的真实原因，取其长，补其短，做你自己该做的事；而国外诸如微软等案例，离你实在太遥远，大可不必理会。所以，MBA对在中国做生意的你并没有多大实际意义。

20.不要用黑白道的规矩去解决商业冲突

商业永远是商业，商业有自身的游戏规则。哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很多白道资源，也不能轻易用来解决商业冲突！既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞得没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。

同时，你要考虑清楚授权的风险并能够预防，以免出了问题，你又成了一名忙碌的救火队员。记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离

有了后路，你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括藏起一个存钱罐，里面存些钱以备东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且给你过很多帮助的朋友，他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个就已经很幸运了。