代理经销商管理办法
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度1.引言经销商和代理商是公司拓展市场和销售产品的重要渠道和合作伙伴。
为了更好地管理和协调与经销商、代理商的关系，确保双方的合作顺利进行，制定和执行一套科学合理的经销商、代理商管理制度是非常必要的。
2.管理目标3.经销商、代理商选择与退出机制3.1经销商、代理商的选择应遵循公开、公平、公正的原则，进行合法的招商或招代活动；3.2经销商、代理商应具备一定的市场经验和销售实力，具备与公司的战略目标相匹配的营销能力；3.3针对不合格的经销商、代理商，可以按照合同约定的方式进行处罚或解除合作关系。
4.合同签订与终止4.1经销商、代理商与公司应签订合作协议，明确双方的权责、销售区域、销售目标、价格政策等；4.2合作期限一般为一年，可以按照双方的协商决定是否续签；4.3在合作期限内，任何一方如有违反合同条款的行为，可以根据合同约定解除合作关系。
5.销售政策与奖励机制5.1公司应制定统一的销售政策，包括产品推广、价格政策、市场支持等；5.2经销商、代理商应按照公司的价格政策进行销售，不得擅自改变产品价格；5.3公司应设立合理的奖励机制，根据经销商、代理商的销售业绩给予相应的奖励或提成。
6.市场支持与培训6.1公司应给予经销商、代理商一定的市场支持，包括产品宣传材料、广告等支持；6.2公司应定期开展产品知识和销售技巧的培训，提升经销商、代理商的销售能力和服务水平。
7.信息沟通与协调7.1公司与经销商、代理商之间应建立和保持良好的信息沟通渠道，及时沟通合作事宜以及市场情况；7.2公司应定期与经销商、代理商召开销售会议，进行业务总结和交流，协调和解决合作中的问题。
8.违约与纠纷解决8.1经销商、代理商如有违反合同的行为，公司有权采取相应的纠正措施，并保留追究其违约责任的权利；8.2对于产生的纠纷，双方应通过友好协商的方式解决，如不能达成一致，可以通过法律途径解决。
9.经销商、代理商绩效评估9.1公司应对经销商、代理商的销售业绩进行定期评估，通过销售目标达成情况、市场份额等综合指标进行评估和考核；9.2根据评估结果，公司可以为表现优秀的经销商、代理商提供更多的支持和奖励，对于表现不佳的经销商、代理商可以采取相应的措施进行激励或处罚。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
医疗销售部经销商、代理商管理制度
医疗销售部经销商、代理商管理制度第一章总则第一条为规范医疗销售部的经销商、代理商管理，维护市场秩序，保障双方权益，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于与医疗销售部签订经销、代理协议的所有经销商、代理商。
第三条经销商、代理商应遵守国家法律法规，遵循市场规则，诚实守信，共同维护市场秩序。
第二章经销商、代理商资格与申请第四条经销商、代理商应具备以下条件：1. 具有独立的法人资格或经法人授权的合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具备与所经销、代理产品相适应的销售网络和售后服务能力；4. 同意接受本公司的管理和监督。
第五条申请成为经销商、代理商的单位或个人，应向医疗销售部提交以下资料：1. 营业执照、税务登记证等相关证照；2. 企业简介、组织架构、业务范围等基本情况；3. 近三年的财务报表或银行资信证明；4. 经销、代理意向书及市场规划。
第三章经销、代理协议与授权第六条经销商、代理商应与医疗销售部签订正式的经销、代理协议，明确双方的权利和义务。
第七条医疗销售部根据经销商、代理商的资质、实力和市场表现，授予相应的经销、代理权限。
第八条经销商、代理商应严格遵守协议约定的经营范围、价格政策、销售区域等要求，不得擅自超出授权范围经营。
第四章销售与市场推广第九条经销商、代理商应积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
第十条经销商、代理商应定期向医疗销售部报告销售情况、市场反馈及竞争对手动态等信息。
第十一条医疗销售部将提供必要的市场支持，包括产品资料、宣传资料、培训支持等，协助经销商、代理商开展业务。
第五章售后服务与质量管理第十二条经销商、代理商应建立健全的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务。
第十三条经销商、代理商应严格把控产品质量，确保所经销、代理的产品符合国家相关标准和医疗销售部的质量要求。
第十四条经销商、代理商应积极配合医疗销售部处理客户投诉和质量问题，共同维护品牌形象和市场声誉。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条为了规范经销商的行为，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条经销商应当遵守国家法律法规，遵守公司经营政策，维
护公司形象，保护公司利益。
第三条经销商应当遵守公司的销售规定，不得私自调整产品价格，不得私自变更产品包装或标识。
第四条经销商应当按照公司的要求进行产品的陈列和展示，不
得私自擅改产品陈列位置或展示方式。
第五条经销商应当按照公司的要求进行产品的销售和推广活动，不得私自进行与公司形象不符的宣传。
第六条经销商应当按照公司的要求进行产品的售后服务，保证
消费者的权益，不得私自拒绝或延迟售后服务。
第七条经销商应当按照公司的要求进行销售数据的报告和信息
的反馈，不得私自隐瞒销售情况或提供虚假信息。
第八条经销商应当定期参加公司组织的培训和学习活动，提升
自身的销售技能和产品知识。
第九条经销商应当保护公司的商业机密，不得私自泄露公司的
商业信息或传播虚假信息。
第十条经销商应当积极配合公司的市场调研和市场开发工作，
为公司的发展做出积极贡献。
第十一条经销商如有违反本规章制度的行为，将受到公司的处罚，严重者将取消经销资格。
第十二条本规章制度自发布之日起生效，经销商应当严格遵守，不得有任何异议。
完美公司经销商管理制度
第一章总则第一条为规范公司经销商的管理，保障公司产品市场秩序，提高经销商销售业绩，促进公司与经销商的互利共赢，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与公司合作的经销商，包括但不限于各级代理商、分销商等。
第二章经销商选择与条件第三条经销商选择原则：1. 品牌认同：经销商需认同公司品牌，具备良好的商业信誉和品牌形象。
2. 资质要求：经销商应具备合法的经营资质，包括但不限于营业执照、税务登记证等。
3. 经营能力：经销商需具备较强的市场开拓能力和销售团队，能够承担相应的销售任务。
4. 区域市场：经销商需在指定区域内具有广泛的客户基础和良好的市场口碑。
第四条经销商条件：1. 具有独立的法人资格，或具备合法的经营主体资格。
2. 在经销区域内拥有稳定的销售渠道和客户资源。
3. 具备一定的经济实力和资金实力，能够承担一定的市场风险。
4. 愿意与公司签订长期合作协议，共同发展。
第三章经销商权利与义务第五条经销商权利：1. 享有公司产品销售权、市场开发权、品牌使用权等。
2. 参与公司组织的各类培训、市场推广活动等。
3. 享有公司提供的各类政策支持、优惠待遇等。
第六条经销商义务：1. 严格按照公司规定进行市场销售，维护公司品牌形象。
2. 按时完成销售任务，确保销售目标的实现。
3. 配合公司进行市场推广，共同提升品牌知名度。
4. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度。
第四章销售管理第七条销售政策：1. 产品价格：统一执行公司规定的零售价格，不得擅自调整。
2. 销售返利：根据销售业绩，给予经销商相应的销售返利。
3. 市场保护：公司对经销商所在区域进行市场保护，禁止跨区域销售。
第八条销售流程：1. 经销商根据市场需求，制定销售计划，并报公司备案。
2. 公司根据销售计划，向经销商提供产品、物流、售后服务等支持。
3. 经销商按照销售计划，完成销售任务，并及时向公司反馈销售情况。
第五章违规处理第九条经销商违规行为：1. 擅自调整产品价格，损害公司利益。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度1. 引言在现代商业环境中，经销商和代理商在产品销售和渠道拓展中发挥着至关重要的作用。
为了有效管理经销商和代理商，制定和执行一套完善的管理制度是至关重要的。
本文旨在探讨经销商、代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。
2. 概述经销商和代理商是企业和终端客户之间的桥梁，他们承担着产品销售、市场推广、客户服务等重要职责。
通过合理制定管理制度，可以提高经销商和代理商的工作效率，加强与他们的合作关系，推动企业业绩的提升。
3. 经销商管理制度3.1 合同签订确定合同条款：明确经销商的权利和义务，规定销售目标和销售政策等内容。
签订合同：双方签订正式合同，在合同中约定违约责任和解决争议的方式。
3.2 培训与支持培训计划：制定培训计划，提供产品知识、销售技巧等培训内容。
提供支持：为经销商提供市场支持、广告宣传等支持服务，帮助其更好地推广产品。
3.3 绩效考核设定指标：制定销售指标和绩效评估标准，评估经销商的销售绩效和市场份额。
奖惩机制：建立奖惩机制，激励经销商积极销售，惩罚不符合标准的行为。
4. 代理商管理制度4.1 选聘与考核选择代理商：根据市场需求和代理商实力选择合适的代理商。
考核机制：建立代理商绩效考核机制，定期评估其市场开发、销售情况等。
4.2 市场支持和管理提供支持：为代理商提供产品宣传资料、售后服务等支持。
管理合作：与代理商保持密切沟通，协助解决问题，共同发展业务。
5. 制度实施与优化为了有效执行经销商、代理商管理制度，企业需要建立健全的监督机制，及时发现问题并进行调整。
定期评估制度的执行情况，进行优化和改进，使其更符合实际需求和市场变化。
6. 总结经销商、代理商管理制度对于企业的发展至关重要，通过建立科学合理的制度，可以提高合作伙伴的工作积极性，增强市场竞争力。
企业应根据自身实际情况，制定适合的管理制度，并不断完善和优化，以推动合作伙伴的发展，共同实现业务目标。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商和经销商价格管理规定
公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理进行严厉处罚（提高 供货价、或取消代理资格）助客户提升销量，抑制低价倾销源泉
（二）价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件 便于市场管理以保证销售渠道畅通 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞
争对手提高销量，扩大市场分额 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心
（三）价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级 代理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。
上下）
（四）衡量价格体系合理的标准
经销商（大部分）感到满意合理的价格 消费者（大部分）能负担得起 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争
（五）经销商违规销售的原因
追求暴利思想 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌
代理商和经销商价格管 理规定
SANY GROUP system office room 【SANYUA16HSANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
文件编号：
《价格体系的制定与管理》
（一）格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经 销商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠 可信品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞 低价促销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的 方式，利用新上市的高价位产品把老产品给带出去。
各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地 的水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。
经销商管理办法 (1)
经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与认证1.1 经销商必须具备合法的经营资格，并具有良好的商业信誉。
1.2 经销商必须具备一定的资金实力，能够保证足够的进货和运营资金。
1.3 经销商必须具备一定的销售网络和渠道，能够有效地推广和销售产品。
1.4 经销商必须遵守公司的价格政策、销售政策、市场推广政策等规定。
二、经销商职责与权利2.1 经销商应当按照公司的要求，负责所辖区域的产品销售、市场推广、售后服务等工作。
2.2 经销商有权获得公司提供的市场推广和销售支持，并享受公司规定的优惠政策。
2.3 经销商有权对公司的产品定价、销售策略、市场推广政策等方面提出建议和意见。
2.4 经销商应当按照公司的要求，及时反馈市场信息和用户反馈，协助公司进行产品改进和市场调研。
三、经销商区域划分与市场布局3.1 经销商的区域划分应当根据市场实际情况和公司战略需要进行合理划分。
3.2 经销商应当在所辖区域内积极开展市场推广和销售工作，并按照公司的要求进行渠道建设和管理。
3.3 经销商应当定期进行市场布局调整和优化，以适应市场变化和公司发展需要。
四、经销商产品定价与销售策略4.1 经销商应当遵守公司的价格政策，不得擅自降价或抬价销售。
4.2 经销商应当根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略，以提高产品的销售量和市场占有率。
4.3 经销商应当积极推广公司的产品，并按照公司的要求进行宣传和推广活动。
五、经销商订单处理与库存管理5.1 经销商应当及时处理订单，保证产品的及时交付和货款的及时回收。
5.2 经销商应当合理安排库存，避免过多库存积压和滞销情况的发生。
5.3 如出现库存积压或滞销情况，经销商应当及时与公司联系，协商解决方案。
六、经销商售后服务与纠纷处理6.1 经销商应当提供良好的售后服务，包括退换货、维修保养、质量问题处理等。
6.2 经销商应当积极处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司和客户的利益。
6.3 如出现售后服务问题和纠纷，经销商应当及时与公司联系，共同解决问题。
代理商管理制度sop -回复
代理商管理制度sop -回复代理商管理制度SOP：提升效率与激励合作伙伴在当今高度竞争的市场环境下，企业要获得成功，必须依赖于合作伙伴的支持和努力。
而代理商作为企业的重要合作伙伴，其对于企业的销售和市场拓展具有关键性的作用。
为了更好地管理代理商，提高效率和激励他们的积极性，我们需要建立一套科学、规范和有效的代理商管理制度（SOP）。
第一步：明确目标和策略在制定代理商管理制度之前，企业需要明确自己的目标和策略。
这包括市场份额目标、销售目标以及代理商发展目标等。
根据这些目标，企业可以制定相应的代理商策略，例如代理商合作标准、代理商业绩评估指标等，以便更好地与代理商合作和管理。
第二步：代理商选择和评估代理商的选择对于企业的成功至关重要。
在选择代理商时，企业应该根据市场需求、代理商的业绩和信誉、代理商的资金实力等因素进行综合考虑。
同时，企业还可以采用面试、背景调查和实地考察等方式来评估代理商的能力和潜力。
通过严格的选择和评估流程，企业可以找到与自己价值观相符合，能够为企业创造价值的代理商。
第三步：合同签订和权益保障在与代理商建立合作关系之前，企业应该制定合同条款，明确双方的权益和责任。
合同内容应包括代理区域、代理产品、销售目标、销售政策、市场推广支持等内容。
同时，企业还应该加强知识产权保护，保障代理商合法权益。
合同签订后，双方应共同遵守合同约定，确保合作的顺利进行。
第四步：销售培训和技能提升代理商的销售能力和技能直接影响销售业绩。
因此，企业应对代理商进行销售培训和技能提升。
培训内容可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧以及客户关系管理等方面。
通过定期的培训和提升，代理商可以不断提升自己的能力，为企业创造更多的价值。
第五步：业绩评估和激励机制代理商的业绩评估和激励机制是代理商管理中的关键环节。
企业可以通过设定业绩指标和评估体系，对代理商的销售业绩进行量化和评估。
根据评估结果，企业可以给予代理商相应的奖励和激励，例如提供销售提成、奖金或者额外的市场推广支持等。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度一、引言在现代经济市场中，经销商和代理商扮演着重要的角色，发挥着产品销售、市场拓展和客户服务等方面的作用。
为了更好地管理经销商和代理商，确保合作关系的健康稳定发展，建立一套科学的经销商代理商管理制度势在必行。
本文将探讨经销商代理商管理制度的重要性以及如何建立和优化这一制度。
二、经销商代理商管理制度的重要性1. 确保市场秩序：经销商代理商管理制度可以约束经销商代理商的行为，促使其遵守法律法规和道德规范，防止不正当竞争和违规行为的发生，维护市场公平竞争的秩序。
2. 提升合作效率：通过建立经销商代理商管理制度，可以明确双方的权责和合作规范，减少合作纠纷和误解，提高沟通和合作效率，使合作关系更加顺畅、高效。
3. 促进品牌形象：经销商代理商是企业品牌的重要代表，其行为直接影响消费者对品牌的认知和信任。
建立有效的管理制度可以规范经销商代理商的行为，提升品牌形象，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
4. 市场拓展与渠道建设：经销商代理商管理制度可以帮助企业有效管理经销商代理商网络，在市场拓展和销售渠道建设方面发挥积极作用，提高市场覆盖率和销售业绩。
三、建立经销商代理商管理制度的关键要素1. 合作协议：建立经销商代理商管理制度的首要步骤是签订书面合作协议，明确双方的权责和合作规范，包括产品定价、销售区域、销售目标、市场支持等方面的内容，确保双方的利益得到保障。
2. 培训与支持：企业应为经销商代理商提供相应的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，以提升其专业素养和销售能力，同时也要提供市场推广、广告支持等方面的支持，帮助其更好地开展销售工作。
3. 信息共享：建立畅通的信息沟通渠道，及时向经销商代理商传递产品、市场和竞争情报等信息，帮助其更好地了解市场动态，制定合理的销售策略和营销计划，提高市场反应速度和竞争力。
4. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，对经销商代理商的销售业绩、市场覆盖、客户满意度等进行评估，以激励其积极性和创造力，同时也可以通过绩效考核体系识别和奖惩不同表现的经销商代理商，促进其积极向上发展。
公司内部经销商管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部经销商的管理，规范经销商行为，提高公司市场竞争力，确保公司产品销售渠道的稳定和高效，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有经销商，包括代理商、分销商、零售商等。
第三条本制度旨在明确经销商的权益与义务，规范经销商与公司之间的合作关系，实现互利共赢。
第二章经销商资格与准入第四条经销商资格：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和良好的财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 持有公司规定的相关资质证书。
第五条经销商准入：1. 经销商需向公司提交相关资质证明材料；2. 公司对经销商资质进行审核，审核通过后，签订《经销商合作协议》；3. 经销商需按照公司要求参加相关培训，确保熟悉公司产品及市场策略。
第三章经销商职责与义务第六条经销商职责：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 按照公司规定的产品价格体系进行销售，不得擅自调价；3. 负责本区域内的市场开拓、维护和销售；4. 按时完成公司下达的销售任务；5. 配合公司进行市场调研、产品推广等活动。
第七条经销商义务：1. 提供真实、准确的销售数据，配合公司进行销售分析；2. 维护公司品牌形象，不得进行虚假宣传；3. 不得销售假冒伪劣产品，确保产品质量；4. 遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密；5. 服从公司管理，接受公司监督检查。
第四章经销商权益与支持第八条经销商权益：1. 获得公司授权的独家或区域代理权；2. 获得公司提供的产品、价格、政策等支持；3. 参加公司组织的各类培训、会议等活动；4. 享受公司给予的优惠政策；5. 享有公司提供的市场保护措施。
第九条经销商支持：1. 公司提供专业的市场策划、培训、销售支持；2. 公司定期组织经销商会议，交流市场信息，分享成功经验；3. 公司协助经销商解决市场销售过程中遇到的问题；4. 公司为经销商提供必要的广告宣传、促销活动等支持。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度为加强对全国经销商，代理商的统一管理，规范各区域经销商，代理商的行为。
确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，根据公司销售需求可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理。
各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成公司签订合同的全年最低销售额。
3、代理商、经销商期限为一年，协议实行一年一签制，代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动。
不得做出损害公司利益和形象的行为。
4、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息。
以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
第二章经销商、代理商要求1、必须具有合法的工商注册手续，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
对三川化工企业文化充分认同，有较强的合作意愿。
并对产品、对市场充满信心。
2、具备良好的经营规模、办公条件及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于_____ 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。
3、具备较高在经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；4、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的售后服务和支持第三章资格的申请与审批1、申请需提交的资料提供公司或者个体营业执照复印件加盖公章、一般纳税人证明等。
单位证件要求有最近一次的年检。
固定申请表，见附件: (东莞市三川化工科技有限公司经销商、代理商申请表)第四章经销商、代理商职责与管理1、各销售区根据区域实际情况设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须申报公司审核。
代理商管理制度(八篇)
代理商管理制度第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络状况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度在企业的销售体系中，经销商和代理商扮演着重要的角色。
他们作为企业的销售渠道，可以帮助企业拓展市场、增加销售额。
然而，为了有效管理经销商和代理商，并确保他们与企业的利益保持一致，需要建立完善的管理制度。
本文将探讨经销商和代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。
1. 经销商、代理商管理制度的重要性经销商、代理商在企业的销售体系中扮演着重要的角色，他们可以帮助企业拓展市场、增加销售额。
然而，由于经销商、代理商和企业之间存在信息不对称、利益冲突等问题，如果缺乏有效的管理制度，可能会出现以下问题：低效沟通和协作：经销商、代理商可能不清楚企业的销售政策、产品信息等，导致沟通不畅，影响销售效率。
利益冲突：经销商、代理商可能为了追求自身利益而与企业的利益产生冲突，影响双方合作关系。
市场混乱：缺乏统一管理制度，可能导致市场价格混乱、销售渠道不畅等问题。
因此，建立经销商、代理商管理制度对于企业来说至关重要，可以帮助企业更好地管理销售渠道、维护与经销商、代理商的合作关系，提升销售效率和市场竞争力。
2. 经销商、代理商管理制度的内容经销商、代理商管理制度的内容包括但不限于以下几个方面：2.1 合作协议建立明确的合作协议是经销商、代理商管理制度的基础。
合作协议应包括双方的权利、义务、责任、利益分配等内容，明确双方合作的范围和方式，避免因信息不对称而产生纠纷。
2.2 市场政策企业可以制定统一的市场政策，包括价格政策、促销政策、渠道政策等，向经销商、代理商传达清晰的市场定位和销售策略，确保经销商、代理商与企业的利益保持一致。
2.3 培训和支持为经销商、代理商提供定期的培训和支持是管理制度的重要组成部分。
通过培训，可以提升经销商、代理商的销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广企业产品，提升销售业绩。
2.4 绩效考核建立科学的绩效考核机制，可以帮助企业评估经销商、代理商的销售业绩，激励他们提升销售效率。
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众通（北京）能源技术有限公司
关于印发《经销（代理）商管理办法》的通知
各部门：
现将《经销（代理）商管理办法》印发你们，望遵照执行。
众通（北京）能源技术有限公司
二O一三年十二月七日
经销（代理）商管理办法
第一章总则
第一条为进一步强化市场营销工作，促进公司先进技术与产品迅速占领市场，在一定市场实行代理经销商制度。
定义：
1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。
经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的，原则上由高一级的代理商管理。
代理的条件越有代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
第二条经销商（代理）商的选择、评估由营销中心负责，公司层面审
批通过。
市场营销中心负责总体协调及业务指导。
第三条公司选择的经销（代理）商是合法注册的经营的单位或个人。
即对于满足公司（指本公司，下同）需求、认可公司经营理念、技术与产品、能确保完成一定销售额且自愿申请经销（代理）公司技术与产品的单位或个人，经考查合格后，可成为公司正式的经销（代理）商。
第四条授权经销（代理）商的代理时间一般为一年。
第五条本办法呈请董事长核准公布后施行。
第二章经销(代理)商的确定
第六条凡需要代理经销的项目，由营销中心提出书面申请，报公司董事会审批。
第七条在确定经销代理项目和区域之后，营销中心制定代理经销方案，并在指定区域选择合适的、自愿申请加盟的经销（代理）商。
第八条对于初选具备代理经销条件的单位或个人，营销中心指派专人与其进行技术交流，了解该单位经营状况，考察其是否具备代理经销的能力。
第九条根据区域的情况，市场营销部负责收集拟定经销商的资质材料，并组织专题会议审议、确定合格的经销（代理）商。
经销（代理）商需要提供的主要资质材料是：①企业简介；②企业营业执照（复印件经当地工商部门认证盖章）；③企业组织机构代码证；④企业银行开户许可证；⑤企业税务登记（副本）；⑥企业上年度审计报告；⑦企业在油田市场准入证；⑧企业质量体系认证证书；⑨企业的其它荣誉、信誉证明材料。
第十条对已确定的经销（代理）商，公司与其签订正式的经销合同或
代理合同（协议），明确代理项目、区域、时间、年度销售额、工作要求等。
第十一条营销中心负责制作、颁发经销(代理)商标牌、授权书，将经销（代理）商纳入规范管理。
第三章经销（代理）商的主要职责
第十二条根据经销合同或代理合同（协议）在指定的区域销售公司的技术与产品，按时完成规定的销售额。
第十三条在公司指导下，积极宣传、推广公司的技术与产品，根据需求支持和配合公司在代理区域的营销活动。
第十四条详细收集公司产品应用的技术资料，调查客户的满意度，跟踪产品的使用情况，做好售后服务和处理客户投诉等问题。
第十五条及时向营销中心提供市场、客户、竞争对手等方面的信息，跟踪市场新技术的发展趋势。
第十六条在指定的区域维护公司的品牌形象和专利技术，打击假冒伪劣产品。
第十七条严守商业、技术秘密。
第四章经销（代理）商的管理与服务
第十八条营销中心的主要职责：
①根据营销规划，指导经销（代理）商开展营销活动，负责组织在代理油田的技术交流；
②负责经销（代理）商的日常管理；
③负责维护代理油田的客户关系和售后服务工作，及时处理经销（代理）商提出的技术、营销等问题。
④组织对经销（代理）商资格审核的专题会议；
⑤建立《经销（代理）商管理台账》和经销（代理）商档案资料，；
⑥通过与经销（代理）商建立良好的沟通关系，收集市场、客户信息，及时掌握其市场营销动态；
⑦及时向经销（代理）商提供营销宣传支持和有关技术与产品的相关资料；
⑧负责经销（代理）商的业务培训；
⑨定期审核经销（代理）商的销售业绩；
⑩组织对经销（代理）商的年度审查工作。
第二十条其他部门的主要职责：
公司生产运行中心、一体化管理中心、财务计划中心、采购物流中心等部门要积极参与经销商的资格审核及日常管理、服务工作，按照职责要求提供专业服务。
第五章经销商的审查
第二十一条经销（代理）商代理期满前一个月，必须提供继续代理或终止代理的书面申请，由营销中心组织专题会议审议，最后经公司董事会审批。
第二十二条营销中心根据《经销（代理）商年审表》对需继续代理的，续签经销或代理合同（协议）。
第二十三条对不能履行经销或代理合同（协议）义务、完不成销售额或有其他问题的经销（代理）商，要及时终止与其签订的经销或代理合同（协议），并提前15日以书面形式通知经销（代理）商，同时回收经销（代理）
商标牌和授权书。
第六章其它
第二十四条在签订经销或代理合同（协议）的区域，经销（代理）商无权阻止或干扰公司正常的营销活动。
第二十五条对认真履行经销或代理合同（协议）、超额完成销售指标的经销（代理）商，根据《经销（代理）商奖励办法》给予奖励。
第二十六条经销（代理）商在经销或代理合同（协议）有效期内不得生产或代理与公司类似的技术与产品。
违者，一经查实除立即取消经销(代理)商资格外，公司还将追究其侵权行为。
第二十七条对与经销（代理）商需要特殊约定的事宜，可在经销或代理合同（协议）中予以明确。
第二十八条本办法自公布之日起执行，由营销中心负责解释。
附表：1、《代理经销商年审表》
2、《代理经销商推荐审批表》
代理经销商年审表
注：①本表由代理经销商填写，相关责任单位初审。
②代理销售指标考核按公司《代理经销合同》执行。
代理经销商推荐审批表
注：①本表由公司相关责任单位负责填写。
②拟定代理经销商需要提供的资质，按公司《代理经销商管理办法》执行。
经销商资格认证办法
一、经销商应具备的基本条件
1、是具有独立法人资格的企业，注册资金在500万元以上，有固定的经营场所，近两年经营业绩良好。
2、有较强的市场开拓能力，有良好的客户资源，有相关行业关系及客户资源者优先.
3、合法经营，企业信用状况良好。
4、承诺遵守和维护本公司制定的各项市场政策及技术、商业保密规定，接受本公司的市场管理和项目管理。
二、经销商产生程序
1、考察。
本公司按照经销商应具备的基本条件，对商家进行考察，包括审查资信材料，调查其市场能力和客户资源，实地考察该商家的经营状况等。
2、填报申请材料。
经公司考察，对符合经销商基本条件的商家，通知其领取并填写《经销商认证申请表》，并要求其提供①企业简介；②企业营业执照（复印件经当地工商部门认证盖章）；③企业组织机构代码证；④企业银行开户许可证；
⑤企业税务登记（副本）；⑥企业上年度审计报告；⑦企业在油田市场准入证；⑧企业质量体系认证证书；⑨企业的其它荣誉、信誉证明材料。
3、审查。
公司收到《经销商认证申请表》及相关材料后，根据其所在区域的市场容量、市场占有率、申请经销商企业的实力状况和当地已有经销商的数量等
因素，选择合适的经销商，进行资格审查。
对不符合经销商条件但有一定客户资源和销售渠道的商家，对其在产品销售中所起的作用可按代理商或中介人对待。
如其代理或中介的项目销售成功，则按公司相关规定享受该项目中介费用。
4、审批和授权。
公司在收到《经销商认证申请表》后予以审核，如审核通过将在三个工作日内给予审批授权。
5、办理授权发证手续。
公司将审批授权结果通知申请企业。
如授权通过，该申请企业须在一周内与本公司签订产品经销协议，协议签字盖章生效后，即成为本公司产品的正式经销商，并将获得本公司颁发的《特约经销商》证明。
附：
《经销商认证申请表》
成功是失败之母，一切都是努力的结果
主题词：经销商（代理）管理办法
抄送：公司领导。
发：一级部门，办事处，存档（1）。
（共印10份）营销中心承办 2013年3月18日印发
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