运营策划思维导图

售额分解到每个销售人员的过程， 提供自己目标客户数量。 售、直接销售，还是网络销售等销 用的问题。按照这种思路设计的营
促
推
销
广
策
形
略
式
推
价 价定 盈
广
格 格价 利
内
定 组策 空
容
位 合略 间
整
合
意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须 效接触上的客户数量。
用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？ 多数公司销售额的完成70%依赖强有力的产品，这其中，销 对销售额的贡献不会超过30%。
谁去挣？这实际就是将销售额分解到每个销售人员的 当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。
产
界
细
品产产
什么模式或方式？
定
分
产 类品品
品 别线线
多源自文库费用？
定 组扩延 位 合张伸
以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压 型。据此可将销售额与客户紧密联系起来。
客户是谁？就是要回答：目标客户在哪里，数量有多 意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须 效接触上的客户数量。
整
促
体
销
实施计划
价格策略
渠道策略
整
体
促
促销策略
销
策
营销计划的目标
略
营销计划的具体方案
营销计划实施的保障措施
营销计划的费用分配
营销规划的成本分析
财务分析
营销规划的销售分析
营销规划的盈亏分析
维导图（精简预览版）
要内容执行情况
对
对
目
市
客户是谁？
制定策略
标
场
市
的
用什么产品挣钱？
场
有
谁去挣？
的
效
什么模式？主要指渠道销售、直接销售，还是网络销 售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种思路设
盈亏分析 盈亏平衡分析
驱动型的，而不是简单的压力导向 密联系起来。
目标客户在哪里，数量有多少？注 ，而是每一个营销人员必须能够有
，而是每一个营销人员必须能够有
答我们的产品策略是什么？据统计， 强有力的产品，这其中，销售人员
年度运营策划思维导图（精简预览
自有店铺工作总结
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析 上年度营销计划主要内容执行情况 存在的问题描述及分析
宏观经营环境分析
行业形式分析
行业发展趋势分析
年度销售计划
整体策略
竞争形势分析 总体发展目标 年度营销费用预算 整体营销策略思想 市场定位策略 产品策略