某写字楼定位及装修策划方案共30页

写字楼策划方案

一、背景分析。

随着城市化进程的加快，写字楼作为商业办公场所的需求逐渐增加。然而，市场上的写字楼种类繁多，竞争激烈，如何制定有效的策划方案，提高写字楼的吸引力和竞争力，成为当前写字楼经营者面临的重要问题。

二、目标定位。

1.提高写字楼的出租率和租金收益。

2.提升写字楼的品牌形象和知名度。

3.提供更加便捷和舒适的办公环境，满足租户的多样化需求。

三、策划方案。

1.提升建筑设计和装修水平，打造独特的外观和内部空间。

2.引入高端商业配套设施，如健身房、会议室、餐饮等，增加

写字楼的附加值。

3.加强写字楼的绿化和环保设施，提供更加健康和舒适的办公

环境。

4.利用数字化科技手段，提供智能化办公服务，提升写字楼的

科技含量。

5.加强营销推广，通过线上线下渠道，提升写字楼的知名度和

吸引力。

6.与企业合作，定制化办公空间，满足不同企业的个性化需求。

四、实施步骤。

1.调研市场需求，了解目标客户的需求和偏好。

2.制定详细的策划方案，包括设计、装修、配套设施、营销推

广等方面。

3.与专业的设计和施工团队合作，确保策划方案的顺利实施。

4.建立健全的运营管理团队，提供优质的服务和管理。

5.定期对写字楼进行市场调研和用户满意度调查，不断优化策

划方案。

五、预期效果。

1.写字楼的出租率和租金收益有所提高。

2.写字楼的品牌形象和知名度得到提升。

3.租户对写字楼的满意度和忠诚度有所提升，形成良好的口碑

效应。

六、总结。

通过有效的策划方案，可以提高写字楼的竞争力和吸引力，实

现写字楼经营的可持续发展。同时，也可以满足租户的多样化需求，提供更加优质的办公环境和服务。

某写字楼项目策划方案

序

写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表,上海写字楼的发展亦印证了这一事实．199９年《财富》论坛、2001年APEC会议、２010年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在上海……种种迹象表明，经过近10年的快速发展，上海已成为中国经济发展的龙头,其经济地位无论在国内还是在国际都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个国际化大都市中,上海写字楼市场有着得天独厚的优势。回顾上海写字楼市场的发展历程，其经历了膨胀、鼎盛和衰退,当前正处于繁荣复苏的时期。中原以期通过本报告能令产品的规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作事先提点。

定位篇

一、项目定位 (4)

二、目标客户定位 (7)

三、价格定位 (9)

营销篇

一、销售推广策略确定 (1)

３

二、市场推广 (19)

三、产品与现场完善建议 (2)

１

定位篇

一、项目定位

1.1 项目概况

•所处区域: 徐汇区

•地理位置：东安路５0弄18号

•基地面积:586８平方米

•总建筑面积: 6８562平方米

•产品形态: 甲级涉外写字楼

•建筑形状: 海螺状

•可售面积：28535平方米（5—１7层）

1.2 根据本案的自身特征,产品属性定义为:

区域内５A级智能化地标性甲级涉外写字楼诠释:从本案所处区域和特性分析来看，其在本区域内的定位相对来说较高,必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高,最终是否受市场所认可,直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件,如所处位置、交通便

某写字楼大厦项目定位

某写字楼大厦项目定位
汇报人：日期:
目录
• 项目背景与市场分析 • 目标客户群体定位 • 产品定位与设计理念 • 营销策略与推广方案 • 品牌形象塑造与传播途径 • 项目运营管理与风险控制策略
部署
01
项目背景与市场分析
项目背景介绍
01
02
03
地理位置
该项目位于城市核心区域，交通便利，商业氛围浓厚。
06
项目运营管理与风险控制策略部署
项目运营管理组织架构搭建建议
1 2 3
建立高效运营管理团队
组建具备丰富经验和专业知识的运营管理团队，负责项目的日常运营、管理和维护工作。
明确职责分工
根据项目运营管理的需要，明确各部门、各岗位的职责分工，确保各项工作有人负责、有落实、有考核。
建立沟通协调机制
效果评估
通过调查问卷、数据分析等方式对传播效果进行评估和反馈。
04
品牌形象维护计划安排
定期评估
定期对品牌形象进行评估，及时发现问题并采取措施进行改进。
持续创新
不断推出新的服务和产品，保持品牌活力和竞争力。
危机处理
建立危机处理机制，及时应对和处理各种突发事件。
合作伙伴关系维护
与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，共同维护品牌形象。
注重隐私保护
需要保护个人隐私和商业机密，因此需要严格的安保措施和保密制度。

写字楼项目运营方案

一、项目简介

写字楼项目位于市中心繁华商圈，总建筑面积达到2万平方米。写字楼共有30层，配备了高速电梯系统和现代化办公设施。项目的外立面采用了现代化建筑设计，突出了高科技和环保理念。

二、项目定位

1.目标用户

我们将项目定位为高端商务办公楼，主要面向大型跨国公司、金融机构、高科技企业等有较高要求的企业。

2.服务定位

为了提供高质量、全方位的服务，我们将着力打造以下几个方面：

（1）办公环境：提供舒适、高效的办公环境，为企业提供宽敞的办公空间、现代化的设备和完善的办公配套设施。

（2）商务服务：配备专业的接待员，提供商务支持服务，包括接待访客、接听电话、快递管理等。

（3）安全保障：项目配备24小时安保人员和高级监控系统，确保企业的办公环境安全可靠。

（4）共享设施：提供会议室、洽谈室、休息区等共享设施，为企业提供更多的办公场所选择。

三、市场分析

1.市场需求

随着城市经济的快速发展，越来越多的企业需要寻找高质量的办公场所。写字楼作为商业地产的重要组成部分，在城市经济中具有重要地位。因此，写字楼项目具有巨大的市场需求。

2.竞争分析

目前市场上有很多写字楼项目，竞争激烈。为了在市场中立足，我们需要提供独特的服务和优势。

（1）地理位置：项目地理位置优越，位于市中心，交通便利，周边配套设施完善，吸引了众多企业及商家。

（2）办公环境：项目提供宽敞、明亮的办公空间，配备了现代化办公设备，满足企业的

各种需求。

（3）服务优势：项目提供全方位的办公服务，包括商务支持、安全保障、共享设施等，

为企业提供更好的工作环境。

商业写字楼策划方案

制定合理的租赁政策，包括租金、租期、免租期等方面，吸引优质商家入驻。
VS
招商策略
采取多种招商策略，如定向招商、联合招商等，积极开展招商活动，吸引目标商家入驻。
04
营销推广策略与渠道拓展
营销推广策略制定依据
目标客户群体分析
对目标客户群体进行深入分析，了解其需求、偏好和消费习惯，为制定有
针对性的营销策略提供依据。
市场风险应对
加强市场调研，灵活调整租金水平和出租策略，提高市场竞争力。
经营风险应对
建立健全物业管理机制，提高服务质量，维护租户关系。
财务风险应对
合理安排资金筹措和支出，控制成本，确保财务稳健。
THANKS
谢谢您的观看
客户关系管理
01
加强与客户之间的沟通和联系，建立良好的客户关系，提高客
户满意度。
投诉处理机制建立
02
建立完善的投诉处理机制，及时响应和处理客户的投诉和意见
，确保客户权益得到保障。
反馈与改进
03
定期收集客户反馈和建议，针对存在的问题和不足进行改进和
优化，不断提高服务质量和客户满意度。
06
投资回报预测与风险评估
竞争激烈
市场上众多开发商和投资者纷纷进入商业写字楼领域，竞争日益激烈。
品质与差异化需求
客户对商业写字楼品质和差异化服务的需求不断提高。

办公楼装修改造工程方案

一、工程概况

1.1 工程名称：办公楼装修改造工程

1.2 工程地点：某某市中心区域

1.3 工程范围：主要包括办公楼的装修和改造工程，具体包括室内装修、外墙装饰、设备更新等内容。

1.4 工程背景：随着公司的发展，原有办公楼的装修已经过时，存在安全隐患，需要进行装修改造工程。

二、工程设计

2.1 设计思路：本次装修改造工程主要以现代化、简约和功能性为设计理念，提高装修质量和办公环境，满足员工的工作需求。

2.2 设计目标：通过装修改造，提高办公楼的形象和品质，优化办公环境，提升员工工作舒适度和工作效率。

2.3 设计内容：包括室内装修、外墙装饰、设备更新等内容。具体包括办公室区域的空间布局、装修风格、家具搭配、照明设计、设备更新等。

三、工程施工

3.1 施工方案：由于办公楼需求的正常使用，施工工期要求比较紧迫。因此，我们需要合理安排施工计划，提高施工效率。

3.2 施工组织：设立专门的施工组织部门，负责施工进度的监管和协调，及时解决施工中遇到的问题。

3.3 施工质量：施工质量是工程的保障，我们将严格按照国家相关标准进行施工，并对施工过程进行全程监控和质量检验。

四、工程成本

4.1 成本预算：根据工程设计方案，综合考虑各方面因素及市场行情，合理预算装修改造工程的费用，并严格管控成本。

4.2 成本控制：在施工过程中，严格控制各项成本支出，确保工程的按时、按质、按量完成。

五、工程管理

5.1 管理机构：成立专门的工程管理团队，负责整个工程项目的规划、实施、监管。

5.2 管理流程：建立科学合理的管理流程，确保工程项目的高效、顺利进行。

某商业写字楼市场定位分析报告

商业营业面积：约10万日人流量：20万客户辐射：以南来北往的旅客为主；国储电脑城、金
苹果服装大市场等则吸引全市范围以及长沙周边地区的特定消费群体
独特的地理位置造就了专业卖场（主要是电脑）特别发达的独特现象。
商圈格局分析— —火车站
发展：
过去：不法商贩横行，整体形象不佳，多个商厦倒闭。
从总体上分析无论是中心芙蓉区板块块还是周边区域与正在规划建设的新城所提供的供应量尤其是高端写字楼产品的稀缺再根据目前高端写字楼入驻率与销售率的情况来看现有供应量不能满足经济不断发展长沙市场的需求量
目录
1. 长沙市整体商业发展分析 2. 长沙市写字楼市场发展分析 3. 目标项目商业写字楼市场定位分析
整体商业发展综述
商圈格局分析— —五一商圈
发展：
过去：中山路附近为最繁荣的商业地带。
现状：五一大道为界，北部冷清，南部繁荣，人气聚集。
发展：新的购物中心将重振黄兴北的繁荣，使五一市级商圈地位更加巩固。
商圈格局分析— 小结： —五一商圈
是城市中唯一的市级商圈，历史悠久、业态齐全、辐射全市及外来游客；以中高档次业态为主，品种齐全，适应人群广，经营状况尚好；传统百货业已趋向饱和；平和堂的进驻带起了购物中心发展的新时代；黄兴南步行街人流较旺，但新步行街的建设破坏了原有自然形成的传统商业街巷，要完全
商圈格局分析— —袁家岭

办公楼装饰施工方案

一、前期准备阶段

1.确定装饰风格和主题

根据办公楼的功能和形象要求，确定装饰风格和主题，比如现代简约、欧式豪华等。

2.确定材料和色彩方案

根据装饰风格和主题，选择合适的材料和色彩方案，确保整体风格和谐统一。

3.制定预算和工期计划

根据客户的需求和预算限制，制定装饰施工的预算和工期计划，确保工程能够按时完成。

二、施工准备阶段

1.施工图纸的制作

根据设计方案，制作施工图纸，明确每个区域的具体装饰要求和施工工艺。

2.材料和设备的采购

根据施工图纸，及时采购需要的装饰材料和设备，以确保施工工期的按时完成。

3.人员和施工队伍的组织

根据工程的规模和施工进度，组织相应的人员和施工队伍，合理安排施工工作。

三、施工过程阶段

1.拆除和清理

先进行拆除和清理工作，将原有的墙壁、地板和天花板等进行拆除，并清理干净施工场地。

2.基础工程施工

根据施工图纸，进行基础工程施工，包括水电改造、防水处理和墙体加固等。

3.装饰工程施工

根据装饰风格和材料要求，进行各项装饰工程的施工，包括石膏线安装、涂料刷漆、瓷砖贴墙等。

4.安装和调试

进行家具、照明和窗帘等装饰物品的安装，同时进行一系列设备的调试工作。

四、竣工和验收阶段

1.竣工验收

在装饰施工完成后，进行竣工验收，对施工质量进行细致检查，确保符合相关标准和规定。

2.整理和清洁

认真整理和清洁施工区域，确保装饰效果的整体美观和清洁。

3.交付使用

将装饰施工的办公楼交付给客户使用，提供相应的维保和售后服务。

总结：以上就是办公楼装饰施工方案的基本流程，通过详细的计划和组织，确保施工质量和进度，提供优质的装饰服务。我们将以专业的技术、贴心的服务和高效的施工团队，为客户打造舒适、时尚、高品质的办公环境。

写字楼定位及装修策划

普通型
电梯—装饰
档次高、灯光柔和、线条流畅
简洁明亮、具有舒适感和空间感
卫生间—指标
西安部分写字楼项目卫生间的指标
项目名
称
都市之
门
设置情况 10+10
面积
35㎡
甲级写字楼
长安国高新国
际
际
4+4 20㎡
6+6 25㎡
招商大厦
5+5
旺座国际城
标准写字楼
旺座现汇鑫代城 IBC
唐沣国际
每户卫生间
瓷砖地板,墙面瓷砖, 吊顶, 装修豪华
瓷砖地板,墙面瓷砖,吊顶,装修豪华
地板：瓷砖；墙壁：瓷砖；天花板：瓷砖
地板：瓷砖；墙壁：瓷砖；吊顶
u 较好写字楼多卫生间多设置6-10个,面积在20-40㎡,装修一般都有吊顶,地板和墙壁采用瓷
砖
卫生间—示例
u 高档写字楼更为注重卫生间的装饰,卫生间的设计比较人性化,墙壁和地面采用较好的瓷砖或石材,灯光柔和,与项目的档次相匹配； u 低档写字楼的卫生间则主要只是为了满足需求,没有独特设计.
特色案例—都市之门
超5A配置
配置/项目
交房标准公共部分
地砖
外墙天花板
走廊电梯厅
门窗大堂室内部分内墙/天花板地面入户门外窗卫生间供暖户式中央空调新风系统宽带、智能呼梯系统

写字楼装修工作计划范文

一、前期准备工作

1. 项目调研：对写字楼装修项目的具体情况进行调研，包括建筑结构、空间布局、设施设备等情况进行了解。

2. 市场分析：对当前写字楼装修市场进行分析，包括竞争情况、装修风格、客户需求等方面的调研。

3. 预算编制：根据调研结果，对写字楼装修项目的预算进行编制，包括人工费用、材料费用、设备费用、管理费用等方面的预算。

二、设计阶段

1. 方案策划：根据调研和预算编制的结果，制定写字楼装修方案策划，包括空间布局、装修风格、材料选型等方面的策划。

2. 设计方案：找到专业的装修设计师进行写字楼装修设计方案的制定，包括平面布局、立面设计、灯光设计、软装设计等方面的设计。

3. 审批阶段：对设计方案进行审批，包括业主审批、施工方审批等环节的审批工作。

三、施工阶段

1. 施工准备：确定施工团队、采购所需材料等准备工作。

2. 施工实施：根据设计方案和预算进行施工工作，包括拆除、改造、装修等环节的实施。

3. 施工质量控制：对施工过程进行质量控制，包括现场管理、进度控制、材料验收、工艺监督等方面的质量控制工作。

四、验收阶段

1. 施工完成：确认施工全部完成。

2. 验收工作：对写字楼装修工程进行验收，包括施工质量、装修效果、安全等方面的验收工作。

3. 完工报告：制作完工报告，对写字楼装修工程进行总结和归档。

五、后期维护

1. 检查保养：对写字楼装修工程进行后期检查保养工作，保持装修效果。

2. 客户反馈：了解客户对装修效果的反馈，及时处理客户反馈的问题。

3. 售后服务：提供写字楼装修工程的售后服务，包括维修、保养、更新等方面的服务。

办公楼装修施工方案

1. 引言

本文档旨在提供一份详细的办公楼装修施工方案。办公楼的装修既要满足员工

的舒适需求，又要展示公司的形象和文化。为了达到这些目标，我们将从以下几个方面进行设计和施工：空间规划、选材、灯光设计、电气设施、空调通风系统和安全措施。

2. 空间规划

办公楼的空间规划是装修的首要考虑因素。我们需要根据办公楼的功能需求，

合理分配各个区域的面积。通常，一个办公楼包括办公区、会议室、休息区、厕所和储藏室等功能区域。我们将根据客户的要求和需求，设计合理的布局和空间分配。

3. 选材

选材是装修过程中的重要环节，它直接影响到装修的质量和效果。我们将选择

符合环保标准的材料，如环保油漆、地板和墙面材料。同时，我们也将根据客户的要求选择耐用、易于维护和美观的家具和装饰品。

4. 灯光设计

办公楼的灯光设计对创造舒适的工作环境起到至关重要的作用。我们将采用合

适的照明设备，如LED灯，以确保充足的光照并避免眩光。此外，我们将根据不

同区域的功能需求设计不同的灯光方案，以提供适宜的氛围和视觉效果。

5. 电气设施

办公楼的电气设施是装修过程中需要重点关注的一部分。我们将确保电气线路

的安全可靠，并按照相关标准进行布线。在选择电气设备和照明设施时，我们将优先选择节能高效的产品，以助于客户节约能源成本。

6. 空调通风系统

办公楼的空调通风系统对员工的舒适度和工作效率有着直接的影响。我们将根

据办公楼的面积和人员数量，设计适当的空调通风方案。我们将选择高效节能的空调设备，并确保室内空气的质量和流通。

7. 安全措施

安全是办公楼装修的重要考虑因素之一。我们将根据相关法规和标准，安装合

写字楼内部装修工程方案

为满足企业对写字楼内部装修的需求，本方案结合了写字楼的实际情况和企业的需求，对

内部装修工程进行细致的分析和设计，以期达到既符合写字楼规划要求，又满足企业形象

宣传需要的装修效果。

二、设计理念

本次装修设计的理念是现代简约风格。采用简约的线条、舒适的色彩，营造出一个明亮、

宽敞、舒适的办公环境。结合现代的设计手法，打造出既充满活力又不失优雅的写字楼内

部空间。

三、施工方案

1.前期准备工作

在正式进行装修工程之前，需要对写字楼进行彻底的勘测和测量，确保装修设计方案的实

施准确无误。同时，还需要对写字楼内部的水、电、暖气等管道进行检查和维修，确保后

期施工不会受到影响。

2.隔断墙拆除和新建

根据设计方案，需要对写字楼内的一些空间进行重新规划，可能需要拆除原有的隔断墙或

者新建隔断墙。在拆除和新建过程中，需要确保施工过程中的安全性和稳定性，同时遵守

写字楼装修管理方案

随着城市化进程的加速，写字楼已经成为了现代城市中不可或缺的一部分。而在写字楼中，装修管理也是至关重要的一环。一份完整的装修管理方案能够帮助写字楼实现良好的装修效果，提升装修质量，同时也可以更好地保护写字楼的物业价值。

一、制定合理的装修规范

在开始装修前，写字楼管理方应当制定合理的装修规范以及相关文件，用于约束业主以及装修公司。装修规范应当包括相关法律法规、建筑标准以及行业标准，并与业主进行沟通，确保规范被正确理解和遵守。同时，装修文件应当包括装修合同、装修方案、装修验收标准等相关内容。

二、合理规划装修预算

写字楼装修预算的规划需要综合考虑多个方面，包括维护基本装修水平、满足不同业主的不同需求、提高物业价值等。因此，需要根据实际情况进行细致的预算计算，合理分配预算，并确保

装修过程中的费用控制。此外，装修预算的规划也需要考虑到后续维护以及管理的相关开支。

三、采用专业的装修设计

为了保障装修效果的质量，写字楼应当采用专业的装修设计。在设计中，应当充分考虑到各业主不同的需求，同时也应当遵循装修规范和相关标准。而设计方案中的设施、材料、工艺等也应当遵循行业标准，确保装修过程的质量。

四、严格执行装修验收标准

为了保证装修的效果以及后续的维护需要，写字楼管理方应当制定一份完整的装修验收标准，并在装修结束后，通过专业的验收机构对装修结果进行严格检验。验收标准应当在设计、材料、工艺以及环保等方面都做到严格规范，并确保实际装修质量达到标准要求。

五、优化装修运营管理

为了实现装修的良好效果，同时也要做好后续的维护和管理。装修运营管理方案应当包括设备、对外协作、人员配备以及成本管理等多个方面。通过制定专业的运营管理方案，可以最大化发挥装修效果。同时，也要注重装修后的维护和修缮，确保装修效果长期维持。

写字楼策划方案

一、背景分析。

随着城市的发展，写字楼作为商务办公的重要场所，扮演着越来越重要的角色。然而，市场上的写字楼种类繁多，竞争激烈，如何制定一个成功的写字楼策划方案，成为了业主和开发商们面临的重要问题。

二、目标定位。

1. 提升写字楼的品牌形象，吸引更多高端企业入驻。

2. 创造舒适、高效的办公环境，提升写字楼的租售率。

3. 提供多元化的配套服务，满足企业和员工的各种需求。

三、策划方案。

1. 设计与装修，引入知名设计公司，打造独特的外观和内部空间，提升写字楼的品牌形象和吸引力。

2. 环境与设施，提供高品质的空气净化、智能化办公设备、舒

适的休息区等，为企业和员工创造舒适的办公环境。

3. 服务与管理，引入专业的物业管理团队，提供24小时安保、定制化的办公服务、定期的维护保养等，为企业提供全方位的服务

支持。

4. 多元化配套，在写字楼周边建设商务酒店、餐饮、健身中心

等配套设施，满足企业和员工的各种需求。

四、实施计划。

1. 策划方案确定后，立即启动设计与装修工作，确保写字楼在

外观和内部空间上的独特性。

2. 同步进行环境与设施的建设工作，确保写字楼的办公环境和

设施达到高品质标准。

3. 与专业的物业管理公司合作，建立健全的服务体系，提升写

字楼的管理水平。

4. 与周边商业配套设施进行合作，共同打造一个完善的商务办公区域。

五、预期效果。

通过以上策划方案的实施，预计可以取得以下效果：

1. 提升写字楼的品牌形象和吸引力，吸引更多高端企业入驻。

2. 提升写字楼的租售率，提高经济效益。

3. 为企业和员工创造舒适、高效的办公环境，提升工作效率和员工满意度。

商业写字楼策划方案

CHAPTER
后期运营与服务
确保写字楼的公共设施，如电梯、空调系统、照明、安全系统等得到妥善维护，确保日常运行顺畅。
基础设施管理
保持写字楼内外环境的整洁，包括大堂、走廊、卫生间等公共区域的清洁和维护。
环境维护
高效管理写字楼停车场，确保租户和访客的车辆安全有序地进出和停放。
停车场管理
提供24小时的物业服务，快速响应并解决租户遇到的问题和需求。
产品类型
投资客户
针对投资者对商业房地产的投资需求，提供高品质的写字楼产品，以及专业的投资分析和咨询服务。
企业客户
针对各行业中小企业的办公需求，提供适合的企业办公场所，满足企业扩张、形象提升等需求。
高端人群
针对高端人群的办公、商务、社交等多元化需求，打造高品质、高品位的商业写字楼，提供尊贵的商务体验。
租户服务热线
定期回访
节日关怀
投诉处理
01
02
03
04
设立租户服务热线，提供一站式的咨询和服务支持。
定期对租户进行回访，了解需求和意见，持续提升服务质量。
在重要节日向租户致以问候，增强与租户的感情联系。
建立完善的投诉处理机制，确保租户的问题和投诉得到及时有效的解决。
06
CHAPTER
方案效果评估与优化
地理位置和交通便利度
定期收集并分析市场租赁数据，了解供需状况、租金走势等，以判断市场趋势和调整策略。

某写字楼招商方案(PPT30张)

5.求神问卜型特征：事事相信风水，避讳风水谨忌。措施：不可否定别人的观点，熟悉风水知识，寻找更合理论据观点化解。
3.沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：以静制静，注意引导，亲切诚恳，拉近感情。
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
七、写字楼的客户类型
4. 优柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：坚持自已的观点，寻找论据支撑，积极主导，让客户依赖于
你，快速作出决定。
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力定户争
意整向租
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放量、密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：空间尺寸
一、写字楼的分类
1
甲级写字楼
没有固定的标准，只是一种行业内通行的叫法。
2
5A级写字楼
行业内有固定的标准。 OA:办公智能化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智能化 FA:消防智能化
二、写字楼的营销方式
12. 坐直销即也现称场行接销，待，开目盘标、客强户明销、持确销，、集收中尾在期较贯熟穿的整客户个过或程有。意更换、购买写字楼